This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Барабаны. Кайфую от них. Такая мощная энергия . Внутри все вибрирует. Живая музыка , которая живее всех живых😀
🔥4
Заходить в кабинет МеЛи всегда интересно, он открывает какие то новые функции. Раньше была одна стратегия доступна, сейчас целых 3. Расскажу про 3 типа рекламынх компаний.
Тут есть встроенная система учета расходов на рекламу: ACOS. Такая тема есть Амазон
ACOS - Он определяет процент рекламных расходов от общих продаж, генерируемых рекламой.
Товар стоит 100 реал.
ACOS - 20%
Значит на рекламу вы тратит 20 реал за 1 заказ.
Рентабельность (Rentabilidade)
Описание: Этот тип рекламы ставит приоритет на прибыльность, а не на видимость. Если карточка уже хорошо ранжируется
Цель ACOS (показатель эффективности рекламных затрат): от 5% до 15%.
Рост (Crescimento)
Описание: Этот тип рекламы ищет баланс между прибыльностью и видимостью.
Цель ACOS: от 15% до 30%.
Видимость (Visibilidade)
Описание: Этот тип рекламы делает ставку на видимость в ущерб прибыльности.
С нее имеет смысл заходить. Чтобы началась хоть какая то открутка. Вот тестирую смотрю )
Тут есть встроенная система учета расходов на рекламу: ACOS. Такая тема есть Амазон
ACOS - Он определяет процент рекламных расходов от общих продаж, генерируемых рекламой.
Товар стоит 100 реал.
ACOS - 20%
Значит на рекламу вы тратит 20 реал за 1 заказ.
Рентабельность (Rentabilidade)
Описание: Этот тип рекламы ставит приоритет на прибыльность, а не на видимость. Если карточка уже хорошо ранжируется
Цель ACOS (показатель эффективности рекламных затрат): от 5% до 15%.
Рост (Crescimento)
Описание: Этот тип рекламы ищет баланс между прибыльностью и видимостью.
Цель ACOS: от 15% до 30%.
Видимость (Visibilidade)
Описание: Этот тип рекламы делает ставку на видимость в ущерб прибыльности.
С нее имеет смысл заходить. Чтобы началась хоть какая то открутка. Вот тестирую смотрю )
🔥2👍1
LatamSelleres MeLI.pdf
4.1 MB
🌐 БИЗНЕС-ГАЙД: "КАК ВЫЙТИ НА РЫНОК МАРКЕТПЛЕЙСОВ В LATAM" 🚀
Фактически о выходе на маркетплейсы Латинской Америки нужно знать всего 3 вещи.
1️⃣ Огромный рынок, который еще не достиг своего пика и полон свободных ниш.
2️⃣ Mercado Libre - №1 в ЛатАм, присутствует в 18 странах, а его оборот превышает объем Wildberries вдвое!
3️⃣ Старт лучше всего начать с Бразилии, которая приносит 54% всех продаж и является наиболее развитой экономикой в регионе. Бразилия также обладает широкой сетью портов и доступной логистикой из Китая, а также граничит с 10 странами.
Неоспоримо, существуют культурные, языковые и регуляторные особенности, которые могут создавать барьеры для тех, кто только "хотел бы" зайти на этот рынок. Я потратил полтора года, чтобы разобраться в них, и теперь готов поделиться с вами наработками, которые сэкономят ваше время и деньги, и, самое главное, помогут преодолеть сомнения, стоит ли вам заходить сюда или нет. 💪📈🌎
Фактически о выходе на маркетплейсы Латинской Америки нужно знать всего 3 вещи.
1️⃣ Огромный рынок, который еще не достиг своего пика и полон свободных ниш.
2️⃣ Mercado Libre - №1 в ЛатАм, присутствует в 18 странах, а его оборот превышает объем Wildberries вдвое!
3️⃣ Старт лучше всего начать с Бразилии, которая приносит 54% всех продаж и является наиболее развитой экономикой в регионе. Бразилия также обладает широкой сетью портов и доступной логистикой из Китая, а также граничит с 10 странами.
Неоспоримо, существуют культурные, языковые и регуляторные особенности, которые могут создавать барьеры для тех, кто только "хотел бы" зайти на этот рынок. Я потратил полтора года, чтобы разобраться в них, и теперь готов поделиться с вами наработками, которые сэкономят ваше время и деньги, и, самое главное, помогут преодолеть сомнения, стоит ли вам заходить сюда или нет. 💪📈🌎
🔥12
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
🖖На пальцах объясняю как быстро зайти на Меркадо Ливре
Одна из 3 стратегий захода, которые я использую
🔈включите звук
1. Проверяем товар через сервисы аналитики (не стоит доверять выдаче MELI , она часто выдает нулевые товары в конкурентых нишах)
2. Просчитываем юнит-экономик импорта из Китая : стоимость товара, логистика , пошлины, логистика в Бразилии, хранение, комиссии, налоги итд
3. Заказываем на тест минимальную партию 200-400 usd в Бразилии. Цель получить стабильные продажи. Анализируем. Внутренняя реклама МеЛи на каждой нише работает по своему.
4. Импортируем из Китая товар на который есть стабильный спрос. Просчитываем логистическое плечо, чтобы не попадать в outstock . ( МеЛи реагирует жестче чем ВБ)
5. Привлечение инвестиции. Банки финансируют импорт под 3-4 % в год. Регайте счет в банках с программой FINIMP (Financiamento à Importação)
P.s.
Даже если вы не хотите продавать «сковородки», на мой взгляд проще начать с них, чтобы набить руку.
Одна из 3 стратегий захода, которые я использую
🔈включите звук
1. Проверяем товар через сервисы аналитики (не стоит доверять выдаче MELI , она часто выдает нулевые товары в конкурентых нишах)
2. Просчитываем юнит-экономик импорта из Китая : стоимость товара, логистика , пошлины, логистика в Бразилии, хранение, комиссии, налоги итд
3. Заказываем на тест минимальную партию 200-400 usd в Бразилии. Цель получить стабильные продажи. Анализируем. Внутренняя реклама МеЛи на каждой нише работает по своему.
4. Импортируем из Китая товар на который есть стабильный спрос. Просчитываем логистическое плечо, чтобы не попадать в outstock . ( МеЛи реагирует жестче чем ВБ)
5. Привлечение инвестиции. Банки финансируют импорт под 3-4 % в год. Регайте счет в банках с программой FINIMP (Financiamento à Importação)
P.s.
Даже если вы не хотите продавать «сковородки», на мой взгляд проще начать с них, чтобы набить руку.
Сейчас паралелльно идет работа по созданию интернет магазина русских товаров в Бразилии.
Наконец то узнаем нужны ли бразильцам пододеяльники, мыло из дегтя, отборная гречка 😅😅
И, конечно, это крутая возможность протестировать любой товар без прямого импорта в Бразилию . Особенно, те, что попадают под Anvisa. Так что работа идет
p.s. вот так нейросетка видит "русских продавцов в Бразилии"🤣
Наконец то узнаем нужны ли бразильцам пододеяльники, мыло из дегтя, отборная гречка 😅😅
И, конечно, это крутая возможность протестировать любой товар без прямого импорта в Бразилию . Особенно, те, что попадают под Anvisa. Так что работа идет
p.s. вот так нейросетка видит "русских продавцов в Бразилии"🤣
🔥14👍2
Уровень насмотренности
Чем выше насмотренность, тем больше информации и опыта у человека, что может помочь ему принимать более обоснованные решения.
Врачи. Юристы. Все.
Обратился к обычному человеку - тот мне выдал свое мнение.
Обратился к эксперту- он мне выдал схему , алгоритм. Он видит то, что не видят все остальные.
Это прям круто! Возможность одеть его очки и получить совершенно другой взгляд на ситуацию. Прокачать свою экспертность
На мой взгляд это возможно- когда «работа» перестает быть «работой» и становится исследованием . Когда тривиальный подход сменяет научный.
Я прям получаю истинное наслаждение, когда встречаю таких экспертов.
Чем выше насмотренность, тем больше информации и опыта у человека, что может помочь ему принимать более обоснованные решения.
Врачи. Юристы. Все.
Обратился к обычному человеку - тот мне выдал свое мнение.
Обратился к эксперту- он мне выдал схему , алгоритм. Он видит то, что не видят все остальные.
Это прям круто! Возможность одеть его очки и получить совершенно другой взгляд на ситуацию. Прокачать свою экспертность
На мой взгляд это возможно- когда «работа» перестает быть «работой» и становится исследованием . Когда тривиальный подход сменяет научный.
Я прям получаю истинное наслаждение, когда встречаю таких экспертов.
🔥8
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Рынок зоотоваров в Бразилии
В Бразилии огромный рынок домашних животных, всего их 168 млн . Все домашние животные обязаны быть зарегистрированы в специальном надзоре.
Большая часть это собаки . Их тут любят настолько, что могут вести в специальной коляске, вешать украшения , некоторые из них довольно дорогие.
Это одна из интересных ниш для продаж на маркетплейсах, на многие группы товары не требуется сертификация. Но не на все!
João Pessoa - это первый город, где в некоторых кварталах живут целые семьи кошек. Уже 3 места таких видел. Целые прайды кошек 🦁 😆
Хотя обычно кошки сами по себе, видимо тут поняли, что родились в стране собачников и решили держаться группой. 😄😄😄
В Бразилии огромный рынок домашних животных, всего их 168 млн . Все домашние животные обязаны быть зарегистрированы в специальном надзоре.
Большая часть это собаки . Их тут любят настолько, что могут вести в специальной коляске, вешать украшения , некоторые из них довольно дорогие.
Это одна из интересных ниш для продаж на маркетплейсах, на многие группы товары не требуется сертификация. Но не на все!
João Pessoa - это первый город, где в некоторых кварталах живут целые семьи кошек. Уже 3 места таких видел. Целые прайды кошек 🦁 😆
Хотя обычно кошки сами по себе, видимо тут поняли, что родились в стране собачников и решили держаться группой. 😄😄😄
🔥4
Тинькофф запустил переводы в бразильских реалах во все банки Бразилии — для проведения операции в чате или по телефону нужно обратиться в поддержку, комиссия составит 60 реалов (порядка 1 тыс рублей). Услуга бесплатна для клиентов с подключенной подпиской Premium или Private.
Для начала нужно открыть счет в BRL в личном кабинете.
Курс на текущий момент адекватный примерно +1 руб от курса ЦБ.
Теперь завести деньги в Бразилию просто. Основание для пополнения вашей компании в Бразилии , может быть два:
1. Увеличение уставного капитала
2. Займ
Что лучше , зависит от задач и лучше обсудить уже с бухгалтером.
Для начала нужно открыть счет в BRL в личном кабинете.
Курс на текущий момент адекватный примерно +1 руб от курса ЦБ.
Теперь завести деньги в Бразилию просто. Основание для пополнения вашей компании в Бразилии , может быть два:
1. Увеличение уставного капитала
2. Займ
Что лучше , зависит от задач и лучше обсудить уже с бухгалтером.
🔥10👍3
На ВБ начали торговать китайские сейлеры. Пока на китайском , но это пока
Доставка 5 дней.
Тренд присутствия китайцев на рынке РФ и его последующий демпинг я увидел лет 7 назад.
Именно тогда я перестал тупо перепродавать и увидел острую необходимость в построении бренда.
Private label - это неизбежность, коллеги. В идеале свой бренд по модели D2C. Это очевидно уже сейчас . Поэтому лучше заходить в ниши , где вы сможете освоить свое производство в будущем.
Доставка 5 дней.
Тренд присутствия китайцев на рынке РФ и его последующий демпинг я увидел лет 7 назад.
Именно тогда я перестал тупо перепродавать и увидел острую необходимость в построении бренда.
Private label - это неизбежность, коллеги. В идеале свой бренд по модели D2C. Это очевидно уже сейчас . Поэтому лучше заходить в ниши , где вы сможете освоить свое производство в будущем.
🔥9👍1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Уже 10 дней нахожусь на севере Таиланда.
Я могу часами ходить и изучать чем дышит тут торговый сектор.
Когда я иду в магазин помимо продукта и цены и состава , я вижу логистическую цепочку, что можно отсюда экспортировать : в РФ и Бразилию, как это упаковать и кому продавать.
Протестил тут местный маркетплейс lazada. Второй после Shopee в ЮВА. (Таиланд, Вьетнам, Филиппины, Малайзия, Сингапур , Индонезия) Одной из особенностью они работают с оплатой наличкой при доставке. Это мощно. Но очевидно снижает % выкупа. Можно купить все, даже скутер 🛵
Увидел сейлеров из России, легко понять по русской упаковке. 😃Заход ЮВА предполагает адаптацию под 5 разных языков и культур. В Латам проще по сути 2 схожих языка и одна культура.
Вижу как меняется международная торговля. Раньше выйти на международный рынок могли только крупные бренды. А сейчас это окно открыто. Стоимость захода сильно ниже. И естественно , кто это окно увидит, тот снимет сливки.
Я могу часами ходить и изучать чем дышит тут торговый сектор.
Когда я иду в магазин помимо продукта и цены и состава , я вижу логистическую цепочку, что можно отсюда экспортировать : в РФ и Бразилию, как это упаковать и кому продавать.
Протестил тут местный маркетплейс lazada. Второй после Shopee в ЮВА. (Таиланд, Вьетнам, Филиппины, Малайзия, Сингапур , Индонезия) Одной из особенностью они работают с оплатой наличкой при доставке. Это мощно. Но очевидно снижает % выкупа. Можно купить все, даже скутер 🛵
Увидел сейлеров из России, легко понять по русской упаковке. 😃Заход ЮВА предполагает адаптацию под 5 разных языков и культур. В Латам проще по сути 2 схожих языка и одна культура.
Вижу как меняется международная торговля. Раньше выйти на международный рынок могли только крупные бренды. А сейчас это окно открыто. Стоимость захода сильно ниже. И естественно , кто это окно увидит, тот снимет сливки.
👍5🔥3
За день приезжает 3 посылки от Lazada и все от разных курьеров. Такая неэффективность обусловлена дешевой логистикой даже при таких условиях в среднем стоит 1 usd за один заказ.
Отсутствие сортировочных и распределительных центров и автоматизации - это один из сдерживающих факторов роста маркетплейса в Латам и ЮВА.
Один из ключевых драйверов БУМА продаж wildberries в РФ это решение вопроса с логистикой.
Можно заказать товары 10 сейлеров и заплатить за доставку 1 раз. Если не понравится сразу откажешься и все.
На МеЛи и тут не так. Ты закажешь 10 сейлеров и заплатишь за доставку 10 раз.
И если тебе , что не понравится тебе нужно делать полноценный возврат . Писать сейлеру, идти на почту и отправлять ему товар и ждать Х дней , когда вернут деньги.
Что сейчас происходит в ЛатАм: Меркадо Ливре инвестировал 3 млрд usd в создание 7 новых РЦ, 8 СЦ, 1500 ПВЗ.
Я считаю, именно поэтому сейчас лучшее время для захода на МеЛи. И когда будет БУМ, прокатиться на волне, которая была в РФ 2021-22
Отсутствие сортировочных и распределительных центров и автоматизации - это один из сдерживающих факторов роста маркетплейса в Латам и ЮВА.
Один из ключевых драйверов БУМА продаж wildberries в РФ это решение вопроса с логистикой.
Можно заказать товары 10 сейлеров и заплатить за доставку 1 раз. Если не понравится сразу откажешься и все.
На МеЛи и тут не так. Ты закажешь 10 сейлеров и заплатишь за доставку 10 раз.
И если тебе , что не понравится тебе нужно делать полноценный возврат . Писать сейлеру, идти на почту и отправлять ему товар и ждать Х дней , когда вернут деньги.
Что сейчас происходит в ЛатАм: Меркадо Ливре инвестировал 3 млрд usd в создание 7 новых РЦ, 8 СЦ, 1500 ПВЗ.
Я считаю, именно поэтому сейчас лучшее время для захода на МеЛи. И когда будет БУМ, прокатиться на волне, которая была в РФ 2021-22
🔥8🤝2👍1
Север Таиланда - прям мой топ в Азии.
Климат - тут по вечерам температура опускается до 16 градусов, в горах так еще ниже.
Населенность - тут плотность населения сильно ниже, например в 4 раза ниже чем на Бали. Отсюда меньше пробок, можно ехать по дороге вообще один долго. Значительно меньше туристов.
Покупки - местные бренды, высокое качество по неприлично низкой цене. Купил много вещей, который в Бразилии стоят сильно дороже.
Из минусов, языковой барьер, когда говоришь , сделайте так, тебе кивают и делают как то по своему )) одна из причин почему на ПМЖ я не готов, а вот на несколько месяцев можно )
в ЛатАм я себя чувствую со своим португальским очень комфортно, все таки изучить язык в стране где живешь это прям МастХэв ))
Климат - тут по вечерам температура опускается до 16 градусов, в горах так еще ниже.
Населенность - тут плотность населения сильно ниже, например в 4 раза ниже чем на Бали. Отсюда меньше пробок, можно ехать по дороге вообще один долго. Значительно меньше туристов.
Покупки - местные бренды, высокое качество по неприлично низкой цене. Купил много вещей, который в Бразилии стоят сильно дороже.
Из минусов, языковой барьер, когда говоришь , сделайте так, тебе кивают и делают как то по своему )) одна из причин почему на ПМЖ я не готов, а вот на несколько месяцев можно )
в ЛатАм я себя чувствую со своим португальским очень комфортно, все таки изучить язык в стране где живешь это прям МастХэв ))
🔥6👍4😍1💯1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🛒 На MERCADO LIVRE может быть БУМ продаж к 2025-26 году, как это было на Wildberries!
Почему?
🔜 Доля е-ком от оффлайн-ритейла в РФ – больше 35%. А в Бразилии – 10% (есть куда расти)
🔜 Уже сейчас выручка Mercado Livre – в 2 раза больше Wildberries
🔜 В 2022 MeLi вкачал $3 млрд. в логистику и создание 1500 пунктов выдачи заказов
🛍 Как это было на WB?
🔜 Всего за 3 года, тысячи селлеров выросли x3-x100, превратившись в компании с миллиардными оборотами
🔜 Ребята сняли сливки, просто попав в волну роста. А те кто пытается сейчас – тратят ощутимо больше сил и денег
👉 Почему Нельзя Откладывать?
Ключевое – занять свою нишу до того, как сюда все ломанутся. Чтобы потом катиться на волне и делать кратные ХXX по выручке, как это было на Wildberries
И сейчас нам на руку следующее:
🚩 Уровень маркетинга 90% бразильских селлеров, как в России 2015 года. А селлеров из СНГ здесь, пока, единицы
Поэтому сейчас, есть сотни свободных ниш, которые позволяют вырасти даже тем, кто вообще не сталкивался с маркетплейсами
🚩 Это одна из лучших бизнес-моделей для мигрантов. Можно обойтись без найма местных сотрудников
Да и, вообще, можно жить в любой другой стране, имея бизнес в Бразилии. У нас всё работает без личного присутствия :)
⭐️ За 2 Года Мы Выкристаллизовали Метод:
🔜 Как зайти на Mercado Livre от 200$ и 2.5 недель, вместо 4х месяцев и 5000$
🔜 Как собрать крутую команду из русских ребят и локального фриланса
🔜 Как управлять всем удалено: сотрудники, склад - фулфилмент
🪙 Чтобы узнать как это работает, подходит ли именно тебе, и с чего начать
🔽
🖥
🚩 Чтобы зарегистрироваться, нажми: «Workshop»
👇
🚩 WORKSHOP🚩
.
Почему?
Ключевое – занять свою нишу до того, как сюда все ломанутся. Чтобы потом катиться на волне и делать кратные ХXX по выручке, как это было на Wildberries
И сейчас нам на руку следующее:
Поэтому сейчас, есть сотни свободных ниш, которые позволяют вырасти даже тем, кто вообще не сталкивался с маркетплейсами
Да и, вообще, можно жить в любой другой стране, имея бизнес в Бразилии. У нас всё работает без личного присутствия :)
Регистрируйся на онлайн-workshop
На встрече делюсь товарами (с расчётами и поставщиками), которые
можно продавать уже сейчас
Сразу после регистрации бот отправит пошаговый PDF-гайд по выходу на маркетплейсы ЛатАм
Квинтэссенция цифр и инсайтов в испепеляющих подробностях🔥
.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3🔥3😁2🤩1
Я вам скажу, что бразильцы.. по сравнению с южными азиатами, это немцы )
Любимая тема азиатов –соглашаться и кивать головой в тех моментах, когда нужна конкретика и лучше сказать «нет»
Конечно, в Бразилии есть свои нюансы… Но в плане первичных договоренностей, все довольно чётко🙌
Какие у вас наблюдения, ребят?😉
Любимая тема азиатов –соглашаться и кивать головой в тех моментах, когда нужна конкретика и лучше сказать «нет»
Конечно, в Бразилии есть свои нюансы… Но в плане первичных договоренностей, все довольно чётко
Какие у вас наблюдения, ребят?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
💯2👍1😁1🙈1
Средний чек в Бразилии - возможность снимать сливки
Вот пример:
Я взял белые футболки. Такой товар очень легко попадает под демпинг, ведь отличаться особо нечем. Здесь решает цена, очень сильно
Что мы видим?
🇧🇷 Бразилия [Меркадо Ливре]
• Чек: 143 реала = 2860 руб
🇷🇺 Россия [Вайлдбериз]
• Чек: 400 руб
🇺🇸 США [Амазон]
• Чек: 11 usd = 1045 руб
Глядя на этот пример можно увидеть в каком состоянии находится рынок в Бразилии.
Безусловно, так будет не всегда. Как только залетают сейлеры, которые делают контент, качество и объем — они перетягивают рынок на себя.
И тут вопрос только один, ты хочешь быть тем сейлером или нет?
🫥
PS:
• Если по какой-то причине тобой еще не изучен воркшоп по выходу на Mercado Livre, то это шанс, прям вот сейчас, пойти в закреп канала и сделать это👆🏼 :)
Там есть и примеры товаров с просчетами, и юридические нюансы захода на маркетплейс, и в общем, дорожная карта
• Вопросы можешь задать мне в личку @rapaev95
Увидимся😘
.
Вот пример:
Я взял белые футболки. Такой товар очень легко попадает под демпинг, ведь отличаться особо нечем. Здесь решает цена, очень сильно
Что мы видим?
• Чек: 143 реала = 2860 руб
• Чек: 400 руб
• Чек: 11 usd = 1045 руб
Глядя на этот пример можно увидеть в каком состоянии находится рынок в Бразилии.
Безусловно, так будет не всегда. Как только залетают сейлеры, которые делают контент, качество и объем — они перетягивают рынок на себя.
И тут вопрос только один, ты хочешь быть тем сейлером или нет?
PS:
• Если по какой-то причине тобой еще не изучен воркшоп по выходу на Mercado Livre, то это шанс, прям вот сейчас, пойти в закреп канала и сделать это👆🏼 :)
Там есть и примеры товаров с просчетами, и юридические нюансы захода на маркетплейс, и в общем, дорожная карта
• Вопросы можешь задать мне в личку @rapaev95
Увидимся
.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6👍2💯2⚡1