Бразилия тщательно следит за тем, чтобы зарубежные кросбордеры, особенно китайские не демпинговали цену среди местных продавцов. AliExpress и Shein стали очень популярны в Бразилии. Раньше был способ обхода налогов и вот с 1 августа вступил закон.

Сейчас расскажу , что изменилось

1. Отправка от физ. лиц

Было: Международные отправки на сумму до 50 долларов, между физ лицами - освобождены от налогов. В случае больше 50 usd - налог 60%

Стало: ничего не изменилось

2. Отправка от юр. лиц

Было: налог на импорт в размере 60% - вне зависимости от суммы.

Стало: заказы до 50 долларов - освобождены от налогов. Свыше также будет налог - 60%

3. Оплата налогов

Было: оплата налогов получателем, при получении

Стало: декларацию будет делать компания при отправке, в цену уже будет включен налог.

Тенденция заключается в том, чтобы покупки были выпущены быстрее на таможне, так как IRS уже получит необходимые ему данные заранее.

Тезисно, что будет :

✅ Повышение цен , в них уже включен налог.

✅Увеличение скорости доставки международных отправок

✅ Выделится особый сегмент товаров до 50 долларов , будет очень важно держать эту планку , чтобы отправлять в Бразилию

Помимо продаж на Mercado Livre , я сейчас делаю интернет магазин , через который собираюсь кросбордить товары из России, которые трудно импортировать из за сертификации. Но при этом сами продукты имеют конкурентное преимущество среди местных аналогов. Так что под мои критерии новости в целом хорошие )

В моей бразильской команде пополнение.

Изначально я думал , что Mercado Livre будет заниматься состав из СНГ. Но есть сотрудники без , которых оказалось трудно. Сейчас расскажу про команду в штате:

1. Бухгалтер. Во первых у каждой компании LTDA должен быть бухгалтер по закону. Во вторых нужно знать, не все бухгалтеры работают с импортом. Бухгалтеры делят деятельность на административную и прямую сдачу отчетности в налоговую. Вот тут важный момент. Если вы возьмете самого дешевого contadora скорее всего Nota Fiscal (товарную накладную ) будете делать сами 🤣

2. Склад . Я арендую место на фулфилменте, который занимается хранением , отправкой на Меркадо.

3. Логистическая компания. Привезти груз из порта на склад, привезти от местных поставщиков на склад.

4. Таможенный брокер. Рассчитывает стоимость пошлин. Требований к ввозу. Сертификации и прочее.

5. И вот наш новый человек. Менеджер маркетплейсов. Он контролирует остатки в ERP системе, скидывает накладные на склад. Отвечает на вопросы на МеЛИ.

И я скажу с его появлением МОЯ жизнь стала проще. Потому что я тут успел накосячить )) хотите чтобы у вас поперли продажи , но начался хаус в учете наймите меня 🤣🤣🤣

Что я не делегирую бразильцам:

1. Это аналитика . Найти нормального аналитика не просто, кадров , кто шарит мало, часто это стоит дорого и дольше объяснять, потому что мы работаем уже по своему методу.

2. СЕО . Многие местные спецы, мне пытались оптимизировать текст в описании карточки , который не ранжируется вообще 😃 . С ранжированием я разобрался сам и даю задачу фрилансерам.

3. Дизайн. Те кто хоть раз заходил на Меркадо видел уровень контента. Мы делаем это своими силами, просто переводим на португальский через чат GPT

Вот так работаем. Наконец то пришла партия из Китая ! 🥳Работаем 💪

Выпьем со мной?

Этот скромное одиночное застолье с кокосовой водой посвящается историческому событию.

Я выкупил долю инвестора в одной из компаний.

Вообще в товарке с инвестициями все просто: в 95% лучше всего привлекать займы.

Брать в долю - это ДОРОГО. Особенно когда проект выстрелил хорошо.

Барабаны. Кайфую от них. Такая мощная энергия . Внутри все вибрирует. Живая музыка , которая живее всех живых😀

Заходить в кабинет МеЛи всегда интересно, он открывает какие то новые функции. Раньше была одна стратегия доступна, сейчас целых 3. Расскажу про 3 типа рекламынх компаний.

Тут есть встроенная система учета расходов на рекламу: ACOS. Такая тема есть Амазон

ACOS - Он определяет процент рекламных расходов от общих продаж, генерируемых рекламой.

Товар стоит 100 реал.
ACOS - 20%
Значит на рекламу вы тратит 20 реал за 1 заказ.

Рентабельность (Rentabilidade)


Описание: Этот тип рекламы ставит приоритет на прибыльность, а не на видимость. Если карточка уже хорошо ранжируется

Цель ACOS (показатель эффективности рекламных затрат): от 5% до 15%.


Рост (Crescimento)

Описание: Этот тип рекламы ищет баланс между прибыльностью и видимостью.
Цель ACOS: от 15% до 30%.

Видимость (Visibilidade)

Описание: Этот тип рекламы делает ставку на видимость в ущерб прибыльности.

С нее имеет смысл заходить. Чтобы началась хоть какая то открутка. Вот тестирую смотрю )

🌐 БИЗНЕС-ГАЙД: "КАК ВЫЙТИ НА РЫНОК МАРКЕТПЛЕЙСОВ В LATAM" 🚀

Фактически о выходе на маркетплейсы Латинской Америки нужно знать всего 3 вещи.

1️⃣ Огромный рынок, который еще не достиг своего пика и полон свободных ниш.

2️⃣ Mercado Libre - №1 в ЛатАм, присутствует в 18 странах, а его оборот превышает объем Wildberries вдвое!

3️⃣ Старт лучше всего начать с Бразилии, которая приносит 54% всех продаж и является наиболее развитой экономикой в регионе. Бразилия также обладает широкой сетью портов и доступной логистикой из Китая, а также граничит с 10 странами.

Неоспоримо, существуют культурные, языковые и регуляторные особенности, которые могут создавать барьеры для тех, кто только "хотел бы" зайти на этот рынок. Я потратил полтора года, чтобы разобраться в них, и теперь готов поделиться с вами наработками, которые сэкономят ваше время и деньги, и, самое главное, помогут преодолеть сомнения, стоит ли вам заходить сюда или нет. 💪📈🌎

🖖На пальцах объясняю как быстро зайти на Меркадо Ливре

Одна из 3 стратегий захода, которые я использую

🔈включите звук

1. Проверяем товар через сервисы аналитики (не стоит доверять выдаче MELI , она часто выдает нулевые товары в конкурентых нишах)

2. Просчитываем юнит-экономик импорта из Китая : стоимость товара, логистика , пошлины, логистика в Бразилии, хранение, комиссии, налоги итд

3. Заказываем на тест минимальную партию 200-400 usd в Бразилии. Цель получить стабильные продажи. Анализируем. Внутренняя реклама МеЛи на каждой нише работает по своему.

4. Импортируем из Китая товар на который есть стабильный спрос. Просчитываем логистическое плечо, чтобы не попадать в outstock . ( МеЛи реагирует жестче чем ВБ)

5. Привлечение инвестиции. Банки финансируют импорт под 3-4 % в год. Регайте счет в банках с программой FINIMP (Financiamento à Importação)

P.s.

Даже если вы не хотите продавать «сковородки», на мой взгляд проще начать с них, чтобы набить руку.

Сейчас паралелльно идет работа по созданию интернет магазина русских товаров в Бразилии.

Наконец то узнаем нужны ли бразильцам пододеяльники, мыло из дегтя, отборная гречка 😅😅

И, конечно, это крутая возможность протестировать любой товар без прямого импорта в Бразилию . Особенно, те, что попадают под Anvisa. Так что работа идет

p.s. вот так нейросетка видит "русских продавцов в Бразилии"🤣

Уровень насмотренности

Чем выше насмотренность, тем больше информации и опыта у человека, что может помочь ему принимать более обоснованные решения.

Врачи. Юристы. Все.

Обратился к обычному человеку - тот мне выдал свое мнение.

Обратился к эксперту- он мне выдал схему , алгоритм. Он видит то, что не видят все остальные.

Это прям круто! Возможность одеть его очки и получить совершенно другой взгляд на ситуацию. Прокачать свою экспертность

На мой взгляд это возможно- когда «работа» перестает быть «работой» и становится исследованием . Когда тривиальный подход сменяет научный.

Я прям получаю истинное наслаждение, когда встречаю таких экспертов.

Пляж в перерыве между работой

Рынок зоотоваров в Бразилии

В Бразилии огромный рынок домашних животных, всего их 168 млн . Все домашние животные обязаны быть зарегистрированы в специальном надзоре.

Большая часть это собаки . Их тут любят настолько, что могут вести в специальной коляске, вешать украшения , некоторые из них довольно дорогие.

Это одна из интересных ниш для продаж на маркетплейсах, на многие группы товары не требуется сертификация. Но не на все!

João Pessoa - это первый город, где в некоторых кварталах живут целые семьи кошек. Уже 3 места таких видел. Целые прайды кошек 🦁 😆

Хотя обычно кошки сами по себе, видимо тут поняли, что родились в стране собачников и решили держаться группой. 😄😄😄

Уехал на Ретрит. Буду без связи 4-5 дней .

Уехал на Ретрит , а оказался в Дохе. 😀

Сансет поинт. Где то солнце ложится в океаны воды, а тут в океан полей.
3 года уже не был тут.

Тинькофф запустил переводы в бразильских реалах во все банки Бразилии — для проведения операции в чате или по телефону нужно обратиться в поддержку, комиссия составит 60 реалов (порядка 1 тыс рублей). Услуга бесплатна для клиентов с подключенной подпиской Premium или Private.

Для начала нужно открыть счет в BRL в личном кабинете.

Курс на текущий момент адекватный примерно +1 руб от курса ЦБ.

Теперь завести деньги в Бразилию просто. Основание для пополнения вашей компании в Бразилии , может быть два:

1. Увеличение уставного капитала

2. Займ

Что лучше , зависит от задач и лучше обсудить уже с бухгалтером.

На ВБ начали торговать китайские сейлеры. Пока на китайском , но это пока

Доставка 5 дней.

Тренд присутствия китайцев на рынке РФ и его последующий демпинг я увидел лет 7 назад.

Именно тогда я перестал тупо перепродавать и увидел острую необходимость в построении бренда.

Private label - это неизбежность, коллеги. В идеале свой бренд по модели D2C. Это очевидно уже сейчас . Поэтому лучше заходить в ниши , где вы сможете освоить свое производство в будущем.

Уже 10 дней нахожусь на севере Таиланда.

Я могу часами ходить и изучать чем дышит тут торговый сектор.

Когда я иду в магазин помимо продукта и цены и состава , я вижу логистическую цепочку, что можно отсюда экспортировать : в РФ и Бразилию, как это упаковать и кому продавать.

Протестил тут местный маркетплейс lazada. Второй после Shopee в ЮВА. (Таиланд, Вьетнам, Филиппины, Малайзия, Сингапур , Индонезия) Одной из особенностью они работают с оплатой наличкой при доставке. Это мощно. Но очевидно снижает % выкупа. Можно купить все, даже скутер 🛵

Увидел сейлеров из России, легко понять по русской упаковке. 😃Заход ЮВА предполагает адаптацию под 5 разных языков и культур. В Латам проще по сути 2 схожих языка и одна культура.

Вижу как меняется международная торговля. Раньше выйти на международный рынок могли только крупные бренды. А сейчас это окно открыто. Стоимость захода сильно ниже. И естественно , кто это окно увидит, тот снимет сливки.

За день приезжает 3 посылки от Lazada и все от разных курьеров. Такая неэффективность обусловлена дешевой логистикой даже при таких условиях в среднем стоит 1 usd за один заказ.

Отсутствие сортировочных и распределительных центров и автоматизации - это один из сдерживающих факторов роста маркетплейса в Латам и ЮВА.

Один из ключевых драйверов БУМА продаж wildberries в РФ это решение вопроса с логистикой.

Можно заказать товары 10 сейлеров и заплатить за доставку 1 раз. Если не понравится сразу откажешься и все.

На МеЛи и тут не так. Ты закажешь 10 сейлеров и заплатишь за доставку 10 раз.

И если тебе , что не понравится тебе нужно делать полноценный возврат . Писать сейлеру, идти на почту и отправлять ему товар и ждать Х дней , когда вернут деньги.

Что сейчас происходит в ЛатАм: Меркадо Ливре инвестировал 3 млрд usd в создание 7 новых РЦ, 8 СЦ, 1500 ПВЗ.

Я считаю, именно поэтому сейчас лучшее время для захода на МеЛи. И когда будет БУМ, прокатиться на волне, которая была в РФ 2021-22

Массаж за 20 реал. Я уже забыл что это такое. 😂

В Бразилии сервис по сравнению с Азией находится в более слабой позиции . Он там дороже , а качество слабее.

Тут конечно рай в этом плане :)

Север Таиланда - прям мой топ в Азии.

Климат - тут по вечерам температура опускается до 16 градусов, в горах так еще ниже.

Населенность - тут плотность населения сильно ниже, например в 4 раза ниже чем на Бали. Отсюда меньше пробок, можно ехать по дороге вообще один долго. Значительно меньше туристов.

Покупки - местные бренды, высокое качество по неприлично низкой цене. Купил много вещей, который в Бразилии стоят сильно дороже.

Из минусов, языковой барьер, когда говоришь , сделайте так, тебе кивают и делают как то по своему )) одна из причин почему на ПМЖ я не готов, а вот на несколько месяцев можно )

в ЛатАм я себя чувствую со своим португальским очень комфортно, все таки изучить язык в стране где живешь это прям МастХэв ))