Многие из вас сталкивались с ситуацией, когда нужно дать свой телефон кому-нибудь что-то посмотреть, причем не на минуту, а больше. Обычно этот кто-то – ваш ребенок или ребенок друзей / родственников. Иногда может быть кто-то на работе. Или телефон на вечеринке музыку играет со Спотифая. Неважно.
В общем ситуация такая: нужно отдать телефон с каким-то приложением на какое-то время, чтобы никто в нем не копался за пределами этого приложения.

Я подсмотрел тут в интернетах довольно крутое решение для iPhone, которым хотел поделиться с вами. Оно очень костыльное, но абсолютно рабочее.

После этого у вас появляется окружающее меню вокруг интерфейса программы с предложением начать сессию Guided Access. Нажимаете Start, после чего ваш телефон переходит в режим, когда на нем можно использовать только одно вот это самое приложение – и ничего больше.
Чтобы выйти из него, нужно три раза нажать правую боковую кнопку, после чего ввести мастер-пароль телефона. Надеюсь, он у вас не 1111, а как минимум 6-значный и непростой.

Все, теперь ваш телефон можно оставить в виде музыкального Спотифай-хаба на вечеринке, дать ребенку посмотреть мультики, коллеге потыкать в бету приложения или кому там еще потребуется для чего-нибудь.
Вы великолепны!

Привет! Меня давно не было на ваших экранах – в последнее время жизнь катится кувырком (только непонятно в какую сторону – надеюсь, не с горы))).
Но у меня тут произошла интересная череда событий, которая, возможно, поможет мне взяться за канал чуть получше и писать сюда чуть почаще.

Я обновился на macOS Ventura, предварительно сделав пару резервных копий, чтобы вернуться на предыдущую систему, если что-то пойдет не так.
А там есть несколько полезных штук, в том числе эппловский клон Miro под названием Freeform. Так вот мне не пришло в голову для теста ничего лучше, кроме как разбить на большой борде все накопившиеся в заметках идеи для этого канала.
А у меня их очень и очень много! Протухли в ходе катологизации всего две :)
В общем, теперь у меня всё перед глазами, можно легко выбирать темы, накидывать дополнительные материалы, ссылки, картинки – к тому же делать это очень быстро.

Так что сейчас как раз будет один из таких постов, который я хотел написать давно, но он совсем не протух, а очень даже стал актуальным!

Сейчас будет мини-пост про визионерство!

Я очень люблю читать старые переписки топ-менеджеров технологических компаний, которые те вынуждены публиковать в ходе различных судебных заседаний. Спустя много лет открываются новые перспективы на те или иные ситуации.

Например, как вы еще узнаете такие интересные штуки?

В 2003 году глава Windows Джим Оллчин на запрос Билла Гейтса, мол, Стив Джобс крутой и сделал iTunes, нам надо бы тоже такое – ответил, что не понимает, как Джобсу это удалось. А еще он же в 2004 году признал в переписке, что скорее купил бы мак, чем ПК на шиндовсе.

Или что в 2015 году Марк Цукерберг писал всем топ-менеджерам своей империи, что теперь им нужно активно двигаться в сторону VR / AR, потому что AI еще очень и очень далеко, а именно виртуальная и дополненная реальность станут следующей крупной платформой после мобильных телефонов буквально в течение 5-10 лет.

А помните в начале 2023 года Маск шутил, мол, что хотел бы сделать Теслу частной компанией (сейчас торгуется на бирже и является публичной)? Ну так вот он не шутил, потому что в 2018 году Маск активно вел переговоры с саудитами по поводу многосторонней сделки, в ходе которой компания стала бы частной, но так, чтобы ни один из владельцев не имел каких-либо преференций. В том числе он пытался сделать так, чтобы саудиты выкупили солидную долю Теслы, но не требовали от него быстрой постройки завода в Саудовской Аравии. А еще он добился от них того, чтобы в случае постройки совместного предприятия в СА, оно полностью принадлежало бы Тесле, было сделано на деньги саудитов, пользовалось всеми налоговыми, электрическими, земельными и другими преференциями (как будто это госпредприятие). Хитрый жук!

Но сегодня я хотел сказать о другой штуке. Наткнулся на очень крутое интервью Стива Джобса журналу Playboy 1985 года. В нем есть куча инсайтов о его видении мира, но давайте я вам переведу интересный кусочек, который мне очень понравился.

Стив Джобс: Когда я вернулся из Индии, то задал себе вопрос: «Что было самым важным, что поразило меня?»
Наверное, вот эта мысль: западное рациональное мышление не является врожденной характеристикой человека. Это выученная способность. Мне никогда не приходило в голову, что если бы никто не научил нас так думать, мы бы так не думали. И тем не менее, это так.

Очевидно, что одна из главных задач образования – это научить нас думать. Мы видим, что компьютеры действительно влияют на качество мышления, поскольку все больше и больше наших детей имеют в своем распоряжении эти инструменты. Люди – это вообще в основном пользователи инструментов.

Чем так невероятны книги? Вы можете прочитать то, что написал Аристотель. Вам не обязательно иметь какую-то интерпретацию Аристотеля от учителя. Вы, конечно, можете и это получить, но у вас есть возможность прочитать именно то, что написал САМ Аристотель. Эта прямая передача мыслей и идей является одним из ключевых компонентов того, почему мы находимся там, где мы находимся, как общество.

Но проблема книг в том, что вы не можете задать Аристотелю вопрос. Я думаю, что один из потенциалов компьютера заключается в том, чтобы каким-то образом... воспроизвести фундаментальные, основополагающие принципы такого рода опыта.

Playboy: Например?

Джобс: Вот очень грубый пример. Оригинальная видеоигра Pong передавала принципы гравитации, углового момента и тому подобные вещи, и каждая игровая партия подчинялась этим основным принципам, но все же каждая игра была особенной и неповторимой – как жизнь. Это самый простой пример.
И то, что может сделать компьютерное программирование, – это уловить основополагающие принципы, суть, а затем использовать тысячи разных историй, основанных на восприятии этих основополагающих принципов. А что, если бы мы могли уловить мировоззрение Аристотеля – основополагающие принципы его мировоззрения? Тогда вы действительно могли бы задать Аристотелю вопрос.

Ну ок, если точнее, можно сказать, это будет не совсем то, чем был Аристотель. Может, даже совсем не то. А может быть, и нет.

Playboy: Но вы бы сказали, что это, по крайней мере, интересная обратная связь на ваши запросы.

Джобс: Именно. Я думаю, что часть задачи состоит в том, чтобы донести эти инструменты до миллионов и десятков миллионов людей, начать совершенствовать их, чтобы однажды мы смогли очень примерно, а затем и более точно запечатлеть Аристотеля, Эйнштейна или Ленда, пока он жив. Представьте себе, как это круто было бы для подрастающего ребенка? Да ладно дети – для нас! И это часть задачи.

Playboy: Вы сами будете работать над этим?

Джобс: Это уже не для меня. Это для следующего поколения. Я думаю, что интересное испытание в такой области интеллектуальных исследований – это изящно устареть, в том смысле, что все меняется так быстро, что, конечно, к концу восьмидесятых мы действительно хотим передать бразды правления следующему поколению, чьи фундаментальные представления являются современными, чтобы они могли идти дальше, стоять на наших плечах и идти гораздо дальше. Это очень интересное испытание, не так ли? Как устареть с изяществом.

Сейчас будет пост про смену парадигмы

Очень интересно наблюдать, как, казалось бы, нерушимая бизнес-модель современных приложений и веб-сервисов, сложившаяся за последние 12-15 лет, на наших глазах дает трещину. Причем во многом благодаря той же компании, что помогла эту самую модель выстроить.

Давайте по порядку. С момента безумного распространения мобильного интернета и рассвета «экономики приложений» почти все пользователи социальных сетей, мобильных программ и сервисов привыкли, что можно пользоваться ими бесплатно.
Возьми какого-нибудь человека на улице и спроси: «ты платишь за свои социальные сети или за игры на телефоне, а может за приложение калькулятор или за фитнес-приложение»?

90% людей, особенно в не очень богатых странах / городах вам ответит, что нет. А если вы почитаете отзывы у приложений в App Store / Play Store, то поймете, что люди в основном хотят, а иногда и требуют, чтобы все так дальше и продолжалось. Зачем платить, если можно не платить? Причем в головах людей нет никакой логической связи, что на разработку приложения (или игры, или сервиса) нужна уйма времени, куча народу, кто-то должен оплачивать сервера и миллион других расходов. Всё, парадигма нерушима: давай бесплатно или я пойду скачаю другое приложение.

Отчасти такое поведение и мироощущение подкрепляется маркетологами и разработчиками намеренно. Ведь даже в такой картине мира все равно им удается заработать очень неплохие деньги на своих «бесплатных» приложениях и играх.

1. Бесплатный Facebook* и Instagram* в 2022 году зарабатывали в среднем на одного пользователя около $11. Причем один пользователь из США и Канады приносил около $59, Европы – около $17, Азии – примерно $5, а из остального мира – примерно $4. Все потому, что бизнес-модель этих сервисов строится на показе рекламы. Причем не только в рамках самих сервисов, но и на внешних платформах, сайтах, приложениях. Так что да, за вот эти все «бесплатные» сервисы и игры платят рекламодатели.

2. Если в приложении, игре, сервисе подразумевается прямая монетизация, то они все равно оставляют базовую бесплатную функциональность, потому что платящие пользователи обычно с лихвой компенсируют расходы на бесплатных юзеров. Если сервис / игра не используют агрессивную модель монетизации и онбординга, то обычно доля платящих пользователей составляет около 1-10%. А если применяется агрессивный онбординг с дарк паттернами, то там можно выжать и все 50-80% (с корректировкой на чардж-беки, триалки, рефанды).

*(в России эти сервисы считают экстримистскими, а другие, прямо нарушающие УК РФ Ст. 359, не считают)

Опять же, замануха в виде халявы работает всегда. Настолько хорошо работает последние 13 лет, что, как я и писал выше, люди к ней привыкли.

В этот момент стоит вспомнить, как в июле 2009 года Стив Джобс потребовал дать ему всю аналитику по App Store, чтобы убедиться, что они хоть что-то зарабатывают на нем с учетом подавляющего большинства бесплатных приложений в каталоге. На что Эдди Кью написал, мол, не ссыте, мы более чем зарабатываем, все ок. И это в тот момент у них еще не было ни триалок, ни покупок внутри приложений, ни подписок.

Время шло, люди привыкли, что игры, приложения, сервисы, соцсети в основном бесплатные. Ну то есть можно, конечно, за что-то заплатить, но это необязательно (ну кроме музыкальных сервисов и стримингов, но тут есть тоже свои уловки).
А уж сколько было битв за подписочные деньги между Apple, Google, разработчиками. Ладно все маленькие разработчики готовы отдать условные 15-30% за возможность процветать на созданной двумя технологическими гигантами экосистеме. Но крупняки-то всячески судятся, ругаются, выторговывают себе специальные условия.

Так, например, Spotify так и не смог нормально договориться с Apple о продлении Премиума внутри приложения без комиссии.
А вот с Netflix Apple пыталась договориться в кулуарах ЛЮБЫМ способом, чтобы те оставили возможность подписки внутри приложения. Из внутренних имейлов 2018 года стало известно, что Apple за 30% выручки предлагала:
⁃ рекламировать Netflix в своих офлайновых магазинах,
⁃ рекламировать Netflix в App Store Search Ads по разным релевантным поисковым запросам,
⁃ статьи в редакционной части App Store о новых сериалах Netflix,
⁃ дать возможность предоставлять скидки эксклюзивно для iOS-пользователей Netflix,
⁃ эксклюзивные имейл-рассылки с рекламой Netflix,
⁃ предустанавливать Netflix на все устройства компании в течение года.

Все это не помогло, Netflix просто убрал возможность оплачивать подписку через приложение на App Store. Но несмотря на собственные правила и требования, Apple не стала убирать их приложение из App Store по очевидным причинам – Netflix пользуется ТАК много людей, что это просто был бы выстрел в собственную ногу.

ОК, понятно, Apple старается влезть посредником во вторую модель монетизации с подписками и получить свой процент. Но что же делать с первой моделью? Когда разработчики приложений, игр, сервисов получают денежки от рекламодателей, а они все проходят мимо Apple? И вот тут пришел Тим Кук, подумал, и сыграл очень интересный гамбит.

Если вы работаете в разработке, маркетинге, в целом в ИТ или где-то посередине, то наверняка помните 2020 год, iOS 14 и ввод новой системы запроса согласия на трекинг от пользователя. Если вдруг вы из другой сферы, объясню быстро на пальцах.

Раньше все разработчики встраивали в свои приложения трекеры, которые позволяли мало того, что отслеживать всю активность юзера внутри приложения, но еще и собирать кучу другой инфы, с помощью которой производилось профилирование, а дальше все это передавалось рекламной платформе, где с учетом всех этих данных юзеру показывалась везде и всюду максимально релевантная (по версии платформы) реклама. Если разложить в 2019 году условную какую-нибудь бесплатную всратую игру с кучей рекламы, то вы бы там внутри нашли трекеры Facebook, Unity, Google, AppLovin, IronSource и кучи-кучи других компаний. Ну а еще всякие Mixpanel, AppsFlyer, App Annie, Firebase, Flurry и вот это все. Все это было нужно, чтобы максимально монетизировать пользователя бесплатной игры, проводить над ним эксперименты, оценивать все маркетинговые показатели и получать от как можно бОльшего количества платформ денежки.

В 2020 году Apple, заранее предупредив всех, ввела в iOS 14 систему, которая в обязательном порядке требовала в любом приложении и игре, где есть трекинг, запрашивать максимально прямолинейно у пользователя согласие. Причем были оставлены небольшие пространства для маневра, но это такой смех на яйцах, чтобы уж совсем драконами не прослыть. Например, сообщение о запросе согласия можно редактировать, но там нужно писать всю правду – можно с приукрашиванием, например «Пожалуйста разрешите собирать ценную информацию об использовании игры, чтобы мы смогли сделать ее лучше uWu». А еще можно все-таки собирать информацию внутри приложения, но только с помощью специальной StoreKit Ad Network (SKAdNetwork) и только в виде кусочка, состоящего из 6 БИТ (!!!). С помощью такого нехилого барского подарка вы можете закодировать целых 64 состояния вашего юзера, добавив туда некие предопределенные группы по разным метрикам. Причем послать можно было только один раз эту инфу, и нужно было выбрать промежуток времени максимально рационально. В 2022 году Apple расщедрилась на целых три постбека (а не один, как раньше) – 0-2 дня после первого входа в приложение, 3-7 дней, 8-35 дней.

*пингвин-вам-благодарен.жпг*

Естественно, под соусом постоянных заявлений и промо-кампаний Apple о том, что она не является рекламной компанией, а потому она ОЧЕНЬ ценит приватность пользователей, эти самые пользователи тоже стали ценить свою приватность чуть побольше, а потому на все красивые запросы «дайте за вами последить позязя осень нада» стали гордо отвечать свое «Нет».

Ну тут начался просто полный писец.
Если вдруг вы не знаете, вся бизнес-модель рекламодателя строится на том, чтобы привлечь к себе платящих пользователей / покупателей за определенную стоимость (customer acquisition cost), которая рассчитывается как затраты на маркетинг в определенном канале, поделенные на количество привлеченных платящих пользователей в рамках нужного окна атрибуции.
И вот благодаря всем хитрым алгоритмам таргетирования на рекламных платформах этот показатель со временем уменьшался. То есть чем умнее рекламные платформы таргетировали, тем более релевантному юзеру показывалась реклама, тем меньше он стоил рекламодателю.

И вот у тебя вся бизнес-модель завязана на то, что у тебя в среднем приходит 1000 платящих пользователей в месяц, они тебе в среднем стоят $5 (то есть $5000 на привлечение в этом канале), а средняя выручка в первую оплату от них $10 (то есть $10.000 в месяц). Причем эта же модель релевантна и для рекламной монетизации. Пользователи тебе приносят через рекламный доход меньше денег, но и стоимость привлечения «бесплатного» пользователя тоже существенно ниже. Но, как вы понимаете, зависимость от рекламной платформы (и степень профилирования юзера для таргета) – тут еще больше.

Ну и тут Apple обломала всю эту малину. Потому что стоимость привлечения пользователя выросла СУЩЕСТВЕННО – ведь теперь рекламные платформы о пользователях знают существенно меньше. И потому таргет работает сильно хуже. А значит, стоимость привлечения пользователя (да еще и платящего) сильно выросла. У многих бизнес-модель просто пошла коту под хвост. Потому что вы как получали $10 с юзера, так и получаете. Но стоит-то теперь он вам $12.

Еще интересно, что из-за сбитых таргетов и мутных профилей юзеров приходится конвертировать не креативом «точно в цель», а креативом «пушка по воробьям». Потому, например, стало намного больше невероятно всратых реклам в приложениях – теперь пытаются сконвертировать всякой дичью, чтобы на верхнем этапе воронки как можно больше людей скачало твое приложение или игру, а уж если хотя бы 10% останется – это победа.

А что же там наши замечательные социальные сети бесплатные? У них-то все должно быть хорошо, им же трекинг не нужен – они и так все о вас знают благодаря вам же самим, не так ли? В целом у них все хорошо, у того же Цукербука, несмотря на фиаско с метаверсами и виртуальной реальносью, выручка только растет. Хотя в этом году, говорят, начнет стагнировать – впервые в третьем квартале 2022 по отношению к третьему кварталу 2021 снижение на 4%.

Но ради чего я затеял весь этот огромный пост, так это ради сообщения Цукерберга в феврале 2023, где он представил новый подписочный сервис Meta Verified, этакий аналог Twitter Blue. Который опять же стоит в вебе $12, а на iOS $15. Если помните, за это из App Store выперли Fortnite, но Facebook и Twitter так просто нельзя взять и выпилить, слишком жирно, как Netflix.

О чем нам это все говорит? С одной стороны, со все более ухудшающимся трекингом на iOS (у Google, кстати, похожие подвижки на Android, но пока не очень результативные) бизнес-модели многих компаний потихоньку дают трещину. Те самые бизнес-модели, которые как раз сама Apple и взрастила. И вот у нас уже становится все меньше «бесплатных» сервисов, игр, приложений, но, так как люди привыкли к халяве, то в них просто все более и более агрессивная монетизация.

При этом все чаще сервисы начинают просить подписку в качестве альтернативы рекламной модели. От которой Apple, кстати, имеет процент. И вот тут мы подходим к тому, что в 2023 году, году рецессий и надвигающегося экономического кризиса, люди все чаще отказываются от подписок. Они готовы в целом не пользоваться приложением или сервисом, отказаться от него полностью. И таких случаев все больше. Все больше появляется бесплатных сервисов, которые позволяют просканировать все ваши банковские выписки и платежные сервисы, чтобы найти все подписки и указать ненужные. Я все чаще читаю в твиттере треды, мол, «я плачу за всякую фигню $400 в месяц, благодаря AI я снизил эту цифру до минимальных $80».

В самом конце этого сумбурного поста я хотел сделать вывод, что мы по факту пришли к ситуации, когда Apple порушила сложившийся порядок, который сама же создала. По сути это был явно намеренный гамбит, с помощью которого компания хотела залезть в рекламные бюджеты (Apple Search Ads и якобы будущая новая рекламная платформа для iOS-приложений), а также заставить все большее количество приложений пересесть на подписочную модель (с которой Apple берет процент). Но, кажется, никто не ожидал надвигающегося экономического кризиса, который может привести к снижению выручки вообще всех, в том числе и дойных коров Apple. А людей он научит чуть более ответственному потреблению в плане приложений, игр, подписок, сервисов (все просто будут платить $20 ChatGPT и развлекаться с ним)))))).

Сейчас будет грустный пост про мошенников

Так уж получилось, что у меня близкий пожилой человек стал жертвой мошенников. Классическая схема: звонок откуда-то из госучереждения, на вас хотят повесить кредит, возьмите его сами быстрее, перенесите на страховочный счет и вот это все.

В основном на такие уловки попадаются или доверчивые люди, или луддиты (часто в этой диаграмме Венна множества пересекаются). В сознании этих самых луддитов нет логической конструкции, что «благодаря» технологиям абсолютно левый человек на другом конце провода знает про вас столько информации, что способен создать очень проработанную и правдоподобную картину, логические нестыковки в которой жертва пропустит ввиду стрессовой ситуации.

Если вы не совсем уверены в своих родственниках, знакомых, друзьях, то зашлите им эти очень простые правила, а также объясните их тем, кто не пользуется интернетом.

1) Не берите трубку, если вам звонят с левого мобильного, не городского телефона, если не ждете звонка.
С городского старайтесь тоже не брать.
Если у вас есть домашний телефон, то у него лучше вообще отключить звук звонка – это самый распространенный вектор атаки на пенсионеров.

2) Если вы уже взяли трубку, а на том конце провода звонят из «банка», «ФСБ», «МВД», «Центробанка» и прочих организаций – сразу отшучивайтесь от них и попросите сделать официальный запрос по почте или дать официальный телефон, размещенный на сайте учреждения, куда вы можете перезвонить и кого нужно спросить.
А лучше просто положите трубку и заблокируйте номер.

3) Самые распространенные типы мошенничеств по телефону:
▶️ «На вас пытаются взять кредит, возьмите его сами быстрее них»
▶️ «С вашего счета пытаются увести деньги, выведете их сами быстрее и положите на страховочный счет»
▶️ «У вас воруют деньги, мы их спасаем, скажите код из смс, которое мы сейчас вам пришлем»
▶️ «Прямо сейчас вас взламывают, продиктуйте ваш пароль от онлайн-банка»

Все вариации подобных звонков – это мошенничество. Просто кладите трубку и блокируйте номер.

Если мошенники подготовились получше, они будут называть вам знакомые имена, места работы, адреса, телефоны, имейлы, номера и марки машин, даже номера карт и счетов. Вся эта информация доступна в слитых в интернете базах данных из банков, сервисов, приложений и даже госучереждений. Собрать профиль на нужного человека не составляет труда. В глубинах интернета эти собранные профили УЖЕ продаются на многих людей за небольшие суммы.

4) Если вы пользуетесь мессенджерами и соцсетями, вам написал старый знакомый и быстро свел разговор к проблемам в жизни и просьбе занять деньги – его взломали, это пишет вам не ваш знакомый.
Попрощайтесь и позвоните знакомому или напишите в другой социальной сети, что его взломали.

5) Есть еще важный момент. Многие эти дела довольно быстро может решить полиция. Нужно просто пробить банки, телефонные компании, идентифицировать всех владельцев номеров, счетов и карт. Посмотреть, где сняли деньги. Пробить по камерам, кто снимал из банкомата. Обычно, когда на развод попадается какая-нибудь шишка из ЦБ РФ, то там за сутки все разруливают. Но для обычных людей, которых разводят в количестве сотен тысяч в месяц, полиция не чешется. Так что надеяться на то, что виновников найдут, не приходится. Они это тоже понимают, потому особо не заморачиваются и в основном даже не скрываются.

Пожалуйста, НЕ берите трубки с незнакомых номеров. Просто блокируйте их и все – после 500 штук вам станут звонить НАМНОГО меньше.