Вчера было тревожно. Запускал новый публичный проект - Arteus Ai Labs. Это воркшопы с теми, кто успешно внедрил ИИ в компании и получил от этого эффект. Будут там и наши, и чужие клиенты, и конкуренты. Первый риск был - соберутся ли и нет? Собрались! 380 регистраций, под 200 человек дошли. Без записи.

Второй риск - будет ли интересно? Начали с кейса туроператора Авентурамания, который рассказывал сам клиент - наш большой и важный проект прошло года. На нём мы сделали работающий экзоскелет сейлза прямо в CRM. Его и начали показывать. И первый раз в моей карьере случился такой лютый факап - прямо перед всей этой толпой всё нахрен сломалось!!

Кто-то даже писал "парни, расслабьтесь, не Сечину показываете", видимо настолько я окаменел от неожиданности. Мы тестили руками и автоматикой, конечно, весь день. И надо же такому было случиться, что админ клиента решил что-то внутри Битрикса поменять ровно за пять минут до начала демо и всё сломал. Наша-то система работала супер, повалилась CRM.

Респект клиенту который спокойно всё показал на заготовке. И делился уже своими факапами, которые были при внедрении. Всё кончилось в итоге хорошо, личка у нас взорвалась от запросов. Но ценой моих седых волос)

Выступали back2back с Кириллом, он был прям хорош, показал практический пример автоматизации с Битрикс и спас нас в этой паузе.

Раздали всем кто был на воркшопе вместо обычных pdf - доступ в консилиум топовых моделей, обученных на нашей практике - и любой желающий мог вбить свой сайт и получить карту внедрения ИИ с потенциальными рисками. Тоже юзали активно.

Короче, факап всему голова, а мы будем делать ещё. Спасибо всем кто был. Приходите ещё, мы постараемся.

Ненавижу пилоты. Это просто легализованный способ системы защитить статус-кво. Не меняться. Защитить себя от претензии топов, которое жаждут развития и инноваций и реально видят угрозу от конкурентов.

Кто сказал, что мы отчаянно держимся за свои полномочия и ресурсы, не дай бог что-то изменится? Мы вот - пилотируем! А, что говорите, цифровые работники, искусственный интеллект? Ну вот, секретарша Сергей у нас всё это внедряет на трёх младших писарей, через 10 месяцев оценим результат. Потому что мы быстрые.

А там уж и вы забудете про этот проект и мы начнём какой-то новый пилот. Разговор про инновации закончен, давайте вернёмся к вопросу бюджета, премий и отпуска. А угроза от рынка и конкурентов - так я уже в другой компании будут к этому моменту, это ваша проблема, господа стейкхолдеры.

Самое страшное что с тобой, стартап, может случиться - это угодить в жернова этих вечных пилотов. Платные, бесплатные - неважно. Корпорации настолько хорошо научились защищаться, что даже - ирония! - ввели позиции инноваторов, у которых главный KPI это КОЛИЧЕСТВО пилотов.

Система по-настоящему может меняться, если будут эти несколько условий, или хотя бы часть:

1. Реально вовлечённый СЕО или С-1, который достаточно компетентен, чтобы понимать суть пилота и достаточно мотивирован, чтобы ловить за жопу попытки съехать с темы изменений. Он должен быть доступен для коммуникаций.
2. Рынок даёт по жопе. Сокращаются продажи, меняется рынок, злой инновационный конкурент бесит топ-менеджмент. В успешном бизнесе никому ничего не надо. Короче, есть цена бездействия
3. Есть руководитель продаж/саппорта/операций, у кого болит цифра, и есть мандат на изменения
4. Главный champion по продукту имеет вес в компании, пришёл недавно, и в пределах вашего пилота его не перекинут куда-то

Пилоты - кладбище стартапов. Не заходите в пилот, если не видно дороги к внедрению. Иначе погрязнешь в иммунной системе корпорации.

Про это всё пишет мой друг в своём канале, без купюр и соплей, только правду, подписаться .... да хрен вам, вас же тоже бесят такие лонгриды, в конце которых вам ткнут ссылку про воркшоп или рекламу канала? Не будет её тут.

Как могут разблокировать телегу? Она должна соблюсти хитрый закон "о приземлении". Который требует, чтобы любая платформа имела физическое представительство в стране. То есть офис, сотрудники, все такое. И знаете, что случится сразу же?

К сотрудникам этим придут хмурые люди и будут вести беседы. А если Телеграм и дальше будет не слушаться, то применят индийский сценарий. Тогда в 2021 Твиттера отказывался удалять спорные посты. Ну и в офис в Дели просто пришла полиция и всячески неприятно пугала сотрудников, помахивая личными уголовными делами.

Твиттер очень быстро послушался - никто не готов объяснить в местном офисе, что за тягу платформы к правде им придётся немного посидеть в тюрьме. Вряд ли Дуров готов кого-то кидать под каток российского правосудия, так что возможного компромисса, увы, не видно.

Я, конечно, в ахуе от того как можно в один день прихлопнуть настолько важный канал коммуникаций и, главное, бизнеса, для миллионов граждан, и даже без внятных объяснений и авторов решения.

p.s. Покряхчу немного - я с самого появления этого закона писал, что Телеграму прилетит, но все комментировали в духе "да кому это надо, да договорятся". Ну вот, счёт на табло, если закон появляется - он сработает.

Нас многому научили потемкинские инновации на нашем пути. Я увидел их на второй год после продажи компании в Сбер. Мы сделали сложный продукт, который обрабатывал до 10-15 тысяч событий ежесекундно - визитов людей на сайты, просмотров контента. И вдруг в Сбере, где никакие технологии не были заточены под рилтайм, мы видим продукт на голову выше нас! Нам начинают говорить - чуваки, вы чего пришли, у нас вот ребята сами такое делают уже. Чё вы там пилили так долго, у нас уже есть. Кошмар!! Мы присмотрелись.

Главный CRM-щик одного из блоков приходил на внутрисберовские презентации и показывал крутой интерфейс. Он выбирал любого менеджера на встрече и одним кликом выводил про него полный профиль 360. Его перемещения, интересы, банковские транзакции, всё мол в реальном времени собирается. У нас, говорит, вот такая DMP, мы сделали, всё про клиента видим. И надо вокруг нас надо стратегию коммуникаций с клиентами делать.

Всех очень впечатляло! CRM-щик быстро пошёл вверх как инноватор, спец по данным и получил кучу ресурсов. Мы ломали голову - когда успели, как смогли!? А секрет был прост.

Не было на самом деле никакой платформы с кучей источников данных в реальном времени. Построить её заняло бы года два с чудовищным противодействием системы (проект "Фабрика данных" при мне рушился дважды, если не трижды). А наш чувак просто собрал 200 заготовок, куда закинул всех топов Сбера. И просто впечатлял знанием о них или их знакомых. За пределами этого демо-стенда не существовало никакой системы. Но выглядело - как она.

Мы же как балбесы ходили со сложной многоэтажной платформой, которая реально умела всё это, была на две головы современнее, но показывать мы не умели. Наши словесные презентации (а чё показывать, код? - говорили мы) проигрывали типа интерактивной демке несуществующей на самом деле системы.

Наш CRMщик успел стать очень влиятельным, и любой вопрос "про данные и персонализацию" шёл к нему. В итоге покинул Сбер одним днём. Но мы у него научились и быстро слабали свой типа "профиль клиента". Совершенно ненужный никому в нашем продукте, отвлёкший ресурсы от основной платформы... Но в итоге он принёс нам множество продаж через то важное, чего мы раньше не понимали. Через ощущение материальности у b2b заказчика. Дай им пощупать и понять!

Это важнее реальности продукта. Потёмкинские интерфейсы - продают. Главное - убедить свою команду их сделать.

Люто хасслишь - будь готов к издержкам лихого роста. Мне этот урок дался очень больно в своё время. Хайповый Higgsfield пожинает плоды прямо сейчас.

Эти русскоязычные парни поставили рекорд по росту выручки (до 200 миллионов в год), оба фаундера моложе 40. В сверхгорячей теме - генерации видео. Интервью их смотрел - топ, мыслят ясно, яркие, необычные идеи, прям мечта инвестора. Что могло пойти не так?

А дело в том, что они набрали в команду людей со стартаперским вайбом. Которые умеют "хасслить" (как они постоянно говорят сами). То есть мутить, крутить, growth-хакать и ставить рекорды. Хасслить это ж круто, чё там все плетутся скучно и на правила оглядываются, ломай правила, ставь рекорды, правда?

Но нет. Весь февраль Higgsfield люто атакуют в прессе, от Форбса до реддита и отдельных сайтов прям про них с названиями вроде Shitfield. И контент они мол воруют, выдавая за свой, и кидают подрядчиков, и ради метрик прокинули покупателей "вечной" подписки.

Мы тоже как-то хасслили рекламный рынок в России. Команда очень дерзкая, наглая, клали на правила, конфликтовали, пёрли вперёд. А потом я как-то узнал, что мои турбо-хасслеры для крупного клиента Хенкель взяли и подделали результаты в не самой удачной рекламной кампании. И на этом нас поймало рекламное агентство. Вот это была жопа и удар по репутации, кейс полетел по рынку мгновенно. Я такого позора не испытывал в карьере на тот момент. Самое интересное, что мои сотрудники даже не поняли, что тут прям уж сильно не так - вайб определяет мышление.

Вот так вляпался и Higgsfield, только на куда большем масштабе. Контент, который тебе нужен, защищен авторскими? Похуй, давай от имени другого человека его себе возьмем. Топовый чужой ролик? Соврём, что его сделала наша система, концов не найдут, мутим. Платформа пока чихает и кашляет? Платим фрилансерам, пусть делают видосы из якобы нашей системы. Ага, перестали быть нужны? Кидаем, погнали дальше, не время задумываться о последствиях.

Важный бизнес-урок - любой безудержный рост с неудержимой командой чреват менеджерскими "поломками" процесса то тут, то там. Чудес не бывает, growth hacking это всегда риск, и риск бывает реализуется, просто про эти кейсы не любят писать в бодрящих книжках про стартапы.

Для ai-native компаний надо нанимать исключительно СДВГ-сотрудников. Агенты буквально созданы для неусидчивого "скачущего" ума с множеством идей и дел в голове одновременно. Раскидал по всем агентам, посеял, потом идешь - собираешь.

В реальной жизни ты бы такие задачи раздавал подчинённым. Но живые подчинённые бы просто повесились от такого расфокуса. А эти железки молодцы, трудятся, пыхтят, делают.

И наоборот, размеренные и усидчивые сотрудники уходят в прошлое. Это же так непроизводительно! Эти, небось, сидят и смотрят на thinking процесс модели, когда могли б ещё пяток задач раздать.

Отличная история про корейского самодура. Я подобное наблюдал лично в одном крупном финтехе. Эксцентричный недоверчивый фаундер нанял-таки себе команду управленцев с опытом. А дальше было как в анекдоте:
"- Я ничего в этом не понимаю. Вы профи, вот вам деньги, покажите, как правильно.
- Вот так правильно.
- Я не согласен".

Роковую службу сослужил ChatGPT, тогда ещё 3.0. Фаундер стал КАЖДОЕ решение команды "пробивать" через GPT. И тот, конечно, только усиливал его подозрительность и недовольство. В результате его замкнуло от параной - кого-то он резко уволил, кого-то обвинил едва ли не в воровстве, всё переколбасил. И надолго увёл компанию в грустное управленческое пике. А GPT всё поддакивал и поддакивал.

Нейросети страшно пытаются "понравиться" ответами. И в результате создают идеальную эхо-камеру для горе-управленцев. А те радостно бегут в алгоритмическое уклонение - прячутся за нейросетью в ситуации некомпететности (привет, Шурик из Xolla и "бигдата алгоритмы решили вас уволить").

Всё это хорошим не закончится и сильно повредит репутации нейросетей для управления.

Мы входили в партнёрство со Сбером, чтобы получить от них данные для наших таргетингов рекламы. Камон, вы нас и покупали, ребят, чтобы это сделать, погнали! Сомнений, что мы их получим не было - на нас потрачены сотни миллионов, иначе в чём смысл? В реальности оказалось, что никто не горит желанием нам данные отдавать. Договорились с Хасисом, молодцы, а я-то тут причём, в чём мой профит - рассуждали боссы уровнем ниже. И тихо нас саботировали.

Ну я человек простой - не хотят помогать, значит пожалуемся на них начальству и дело пойдет! И вывалил при ближайшей встрече всё Грефу. А он ведь и сам на меня давил "Кто не помогает, дают ли данные". Я рассказал. Тот быстро пришёл в ярость (ну, как обычно), начал звонить по телефону и давать указания. Я ужасно хотел заниматься делом, а не долгой дипломатией, и потирал руки - ну, ща польётся. Оно и полилось, только не то, что я ожидал.

Прихожу я через месяц на встречу к вице-президенту одного из больших департаментов. Обсуждаем пилотную рекламную кампанию, которую мы делали для них. И вдруг ОКАЗЫВАЕТСЯ, что у нас все показатели прям провальные. Ни о каком увеличении бюджета нельзя и говорить. Как такое может быть? Ответ находится быстро.

В какой-то момент он не выдерживает и начинает не сдерживаясь орать на меня "ВЫ ЧТО, НАПРЯМУЮ СО МНОЙ ВОПРОС НЕ МОГЛИ РЕШИТЬ!?" (конечно, мы с тобой его полгода и решали, ты же нас и слил). Сижу в шоке и ярости и тут я всё понимаю - он был среди тех, кому позвонил Греф... Встречу можно было закончить сразу же, и выкинуть в мусор все предыдущие наработки.

Данные они нам, конечно, так и не дали. Саботировать стали с пятикратным усилием. Но видимость процесса создали - великолепную, Грефу ложились отчёты, как выстраиваются пайплайны, готовятся "витрины" для нас, комар носа не подточит. Что я понял тогда?

1) В авторитарной структуре получить нагоняй от шефа - самое страшное, хуже чем бизнес провалить. Именно в эту ловушку я и угодил. Саботажники стали нашими злейшими врагами.

2) Шеф такого уровня при этом не вовлечён в процесс от начала до конца - пиши пропало. Ему сумеют правильно отчитаться, а снова привлечь внимание к проблеме ты уже не сможешь.

3) Прямая эскалация без последующего контроля даёт эффект только в 30% случаев. В остальных станет только хуже. И дальше на уровне "лички" ситуация может стать уже просто нерешаемой.

4) Добывать ресурсы внутри корпорации - чудовищно дорого. И всё это для довольно минорных шагов, которые нужны твоему бизнесу. Если ресурс под кем-то - лучше воспринимай, будто его нет.

Но если решился пойти в это - изо всех сил избегай эскалации для ускорения. Лучше сооруди кейс, возможно даже не по основной теме, в котором ты сможешь привести этого вице-президента чтоб его похвалили. Если он поймет, что это возможно - тогда машинка завертится. Для этого придётся искренне его полюбить)) Другой хороший способ - создать внутреннюю конкуренцию, чтобы у его "соседа" движ с тобой шёл быстро. Никто не хочет оказаться слоупоком.

5) Все правила верны не для Сбера или других больших монстров - а для любой компании, где появляется много этажей от СЕО - это может быть и вчерашний стартап.

Конец контролю государства над частными переписками! Не, ну не в России конечно, вы чего. Это новости из Европы про сканирование личных переписок.

Нам часто рассказывают простую сказку: нигде нет свободы, любое государство в итоге хочет контролировать, что люди пишут друг другу в интернете, а значит везде одно и то же. Слышали такое, наверное. Это удобное упрощение, облегчает жизнь, и именно поэтому опасное.

Потому что вопрос не в том, хотят ли силовики больше доступа. Хотят всегда. Реальный вопрос в другом: есть ли в стране институты, которые способны сказать им «нет».

Кейс с европейским Chat Control как раз об этом. Под предлогом защиты детей долго продвигалась логика, знакомая до боли: давайте сканировать переписки, искать подозрительное заранее, а там разберёмся. Но даже европейские органы по защите данных прямо предупреждали: в таком виде это создаёт риск всеобщего и неизбирательного сканирования коммуникаций и бьёт по самой сути права на тайну переписки (ага, бывает такое).

Институты не дали протащить это в лоб. Европарламент запретил изучать end-to-end encrypted переписки; запретил изучать кто с кем переписывался вместе с контентом этой переписки. Теперь можно применять какие-то меры только в сторону пользователей или групп, по которым есть оформленное судебное подозрение, а не «следить за всеми подряд, вдруг что-то найдётся». А уж поверьте, чиновник в суде лишний раз подставляться не захочет и потребует объяснить, почему за кем-то надо следить.

У государства всегда есть аппетит к контролю. Важно, может ли кто-то дать ему по рукам. Серьёзный институт не пропускает очевидное нарушение прав человека даже тогда, когда оно продаётся под самым морально безотказным лозунгом «ну это же ради детей». Лично я думаю, что это одна из самых важный новостей про развитие цифровых платформ за последнее время.

По воскресеньям - о личном. С последние полгода нестерпимо хотелось в Лондон и поэтому мы решились на рывок "как в юности" - на одну ночь из Парижа. Ещё и никогда не ездил под Ла-Маншем. Опыт с поездом оказался отстойным, Лондон - прекрасным.

Евростар идёт всего пару часов. Вот только в очереди стоять на него пришлось ровно ПОЛТОРА часа, трэш! Сидеть негде, в туалет выйти из этой мегаочереди невозможно. Хаос, толчея, дискомфорт, поезд задержался на 40 минут.

Обратно попроще, правда "соседний" поезд на 18.00 просто не приехал, люди тусовались полтора часа (после полутора в очереди). В самом поезде прикольно, сименс, можно по мышечной памяти из "Сапсана" ходить, все на тех же местах. И интернет такой же паршивый!

Офигенный опыт сравнить Париж и Лондон в таком режиме, сразу видишь множество деталей, которые не замечал. Люди, манера одеваться, архитектура... Понял, что я, конечно, обожаю Лондон. По нему в сто раз удобнее перемещаться, а эти парки и скверы с потрясающими деревьями. Париж же отутюжен туристами намертво, в них захлебывается.

Боро Маркет, стандартная программа - шотландские устрицы, сендвич из black pig, hubmle crumble, сухой сидр и каск. Обожаю эту рутину

А вообще, мы ехали на "Гамильтон", и пойти на любимый мюзикл второй раз оказалось крутейшей идеей (правда, внезапно выдали второй состав). Жили в Chateau Denmark, и это тоже прикольный опыт, так удобно я ещё никогда не жил.

Ни с кем не увиделся, да и за неполные сутки это сложно сделать - наверстаем в мае, надо ехать на Розалию! Люблю Лондон.

Стартапер я в конце-концов или нет? Поэтому включаю режим building in public. Не всё ж вам старыми байками сыпать! А мы вообще-то новую компанию отчаянно пилим.

Называется наш проект Arteus. Самоубийственно, потому что решили делать сразу на РФ и на EU/US, но с разными продуктами.

На EU/US делаем массовую ИИ-генерацию креативов через анализ данных. Летит ваще норм, будем делать публичные кейсы. В РФ это тоже делаем, но больше фокус на бизнес-ассистентов вокруг знаний компании. Научились "запомнать" рабочий контекст клиента и держать все диалоги в его рамках.

Яростно нанимаем. Кстати, если есть на примете креативный продюсер, сейлз, аккаунт или маркетолог - приходите. Сделали AI-воронку найма и скрининга, я даже не представлял, что можно ТАКОЕ количество людей пропускать через найм с такой экономией времени. Но и кандидаты так яростно используют gpt, не включая голову, что даже поражаешься.

Решили делать AI-native компанию по настоящему. Оказалось трудно - не подходят очень многие. Вроде проходят фильтры, но в итоге оказывается, что люди стараются всё делать как привычно, а не в симбиозе с ИИ. Ещё намучаемся с этим. Процессы новые придумывать - и интересно, но и жесть как сложно.

Лично тащу проект ai-native системы b2b продаж нашего продукта. Я собирал коммерческие команды и раньше в свои компании. Так вот, в 2026 продажи ВООБЩЕ работают иначе, другие навыки нужны, по-другому выглядит всё.

Будем делать в апреле-мае открытые воркшопы, первый был в январе, собрал под 300 человек. Не про "завайбкодь себе CRM", а про опыт внедрения в компаниях, нашей и чужих. А в апреле будет вообще про философию нейросетей и свободы сознания, скоро анонс.

Самое крутое ощущаю - наглядный опыт того, где ИИ срабатывает в организациях, где даёт меньше пользы, где больше. Цель - разобраться в этом лучше всех. Меня - вдохновляет

Был такой фильм с Джимом Кэрри, где мужик начинает везде видеть одно и то же число 23, и у него в итоге едет крыша от паранойи. Я думал, что это идиотская идея. А теперь я сам как этот мужик.

У меня моё "число 23" - фраза «это не X, это Y», это антитезой ещё называют. Нейронки их обожают в качестве усилителя выразительности. Листаю ленты, а там сплошное «это не привычка, это образ жизни», «это не работа, это миссия», «это не кризис, это точка роста», «это не усталость, это выгорание».

И стоит тебе только это заметить, оно начинает вылезать вообще, блядь, везде!!! В интервью, подкастах, выступлениях... Ты начинаешь ЗАМЕЧАТЬ.

Бесит ужасно, Ведь это чаще всего маркер того, что автор текста тебя за дурачка держит, которому можно скормить слоп из нейронки.

И вот я теперь вынужден тратить силы не на то, чтобы писать, а на то, чтобы не писать так. Ловить эти антитезы в своём естественном тексте и удалять их, потому что ВСЕ ПОДУМАЮТ, ЧТО НЕЙРОНКА. Понимаете? Ведь как только я сам вижу «это не X, это Y» - я перестаю читать. Я слышу, как шумят вентиляторы дата-центра и пахнет машинной смазкой (и где-то вылезает призрак "длинного тире").

#воскресный

В марте гонял в Альпы кататься на лыжах, впервые. Офигел от формата Clubmed, где мы жили. В хорошем смысле. Лыжный оллинклюзив ski-in ski-out с очень крутым уровнем кухни. Ski-out сразу на красные и синие трассы, не очень для новичков вроде меня. В первый день инструкторы меня с позором изгнали из группы на более начальный уровень, шёл униженный по склону наверх, и это очень хорошо что сделали именно так.

С первого дня учишься жить по расписанию, в 9.30 и 14.00 твоя группа выезжает кататься, за день набираешь по 25-30км, в отдельные дни 40. Притом, что я бегиннер. Инструктор за тебя придумывает крутые интересные маршруты, особо голову не включаешь, только кайфуешь и за тобой присматривают. Опытные сноубордисты ездили вообще куда-то в места, куда без лавинных датчиков не пускали.

В отеле 90% было с детьми, 50% - с двумя и более. Все их сдают на неделю в детские "клубы", где те группами учаться кататься, а в остальное время учат роли к выпускному шоу. Фактически родители видятся с детьми только вечером на час-полтора. Шоу происходит в последний день, капец трогательно, все родители в слезах, все дети - на сцене выступают. Днем спектакль показывают двухлетки (!!!).

Вообще, анимация в Клабмеде отдельный вопрос, я просто постоянно думал - как вообще возможно поддерживать такой уровень кадров, при не особенно высокой цене all-inclusive в отеле (порядка 4-5к евро за семью + скипассы на всех за 7 дней). В отеле после утреннего катания встречал диджей, еда и бокалы с шампанским прямо на улице.

Ездили в Folie Douce, эпическое сетевое место, одно из тех с кого началась культура апре-ски с диджеем, музыкой и шампанским. На Куршавель не похоже (хоть и не был там), куча молодёжи, над головами летают пробки от шампанского. Но ехать после пары-тройки бутылок по склону в полной тьме на лыжах, чтобы оттуда выбраться (другого пути нет) - то ещё приключение.

Самым трудным в катании было подобрать комплект одежды под мартовскую погоду - уж очень жарко было, +15 у нижних подъемников. В первые два дня обливался потом, бегиннер же, потом наконец поехал и стало комфортнее. На склонах людно, но их так много, что находишь себе маршрут по душе.

Самое главное в поездке - я увидел гигантский пласт культуры доступных семейных лыж, которому в России взяться пока неоткуда. Самые разные отели, самые разные форматы.. Мощное переключение - очень понравилось. Надо повторить.

Одну из лучших на рекламном рынке серий воркшопов - это просто (спойлер - нет!!!) Мы такую делали в Сегменто в своё время. Порядком заморочились, звали топовых спикеров, выкидывали буллшит и конкретный питчинг для продаж (не, ну не совсем конечно, буллшитили и продавали тоже, но помаленьку!). Я гордился тем, что получилось.

Пора теперь сделать это для рынка искусственного интеллекта! Начали в январе и теперь продолжаем серию воркшопов ARTEUS AI Labs — пять встреч о том, как ИИ реально работает (и не работает) в бизнесе. Только внедрения, кейсы, честные успехи и поучающие факапы.

📆 28 апреля 11:00 (Мск). Выступаем на большой конференции AIDAY 2026. Расскажем, как с нуля собираем AI-native продажи и в чем там хитрость с данными. Затем наш клиентпокажет: как Arteus AI-суфлёр встроился в рабочий день менеджера, а где - не встроился.

📆 29 апреля 16:00 (Мск) - Открытый воркшоп на незаслуженно редкую тему: Сознание AI. Почему бизнесу придется дать машинам свободу воли, чтобы они работали, и как при этом не потерять контроль над компанией. Спикер: Максим Янукович — Cofounder Arteus, исследователь онтологии нейросетей, главный спец по теме субъектности ИИ на площадках Института философии РАН, ИНИОН РАН и МГУ.

📆 20 мая 18:00 (Мск) - Стартап изнутри. Пускаем за кулисы Arteus. Покажем, как мы строим AI-нейтив компанию на себе: автоматизируем найм, управление проектами, маркетинг и продажи. Расскажем, что не полетело.

📆 03 июня 18:00 (Мск) - 100% точность ИИ: совместный кейс c нашим клиентом Контур - лидером рынка сервисов для электронного документооборота. Разберем, что такое точность, как её измерять у разных нейросеток, как проектировать пилот и как заставить нейросети работать с нормативными документами. Особенно, если ваша сфера (и ваше начальство) не допускает ни одной галлюцинации.

📆 17 июня 18:00 (Мск) - Поднимем вопросы этики в эпоху AI и данных. Спикер Рома Нестер - Cofounder Arteus, профессор ВШЭ, академический исследователь дата-этики расскажет, какую роль играет сбор данных, к чему ведёт и как влияет на ИИ конкуренцию

Для кого: фаундеров, CEO, руководителей продаж и всех, кто отвечает за внедрение технологий.

Вход свободный, записей не будет.
Регистрируйтесь по ссылкам☝️ выше

Прав был старина Голдратт. Находишь ограничение в бизнесе. Исправляешь его охуенным инструментом - искусственным интеллектом! Взяли мы, например, рекрутинг. Делаешь ИИ-скрининги, автооценку, автоотсев. Твой HR становится производительным, как гигантский отдел!! Мечта. СЕО такой - ну чё, давайте мерить бизнес-метрики. А они нихера не поменялись! А эйчар вот он, довольный сидит.

Почему? По теории ограничений, это самое ограничение смещается в следующее бутылочное горлышко. Ускоряешь трубу - поток упирается в следующий кран. И блокирует рост.

Ровно поэтому ИИ не даёт измеримого роста главных метрик - прибыли и выручки. Он улучшает конкретную точку компании, за которую героически взялись ии-евангелист, увлечённый фаундер-собственник и топ-менеджер.

Но за все сразу никто никогда не берётся, пилоты, то сё, присмотреться, да и неинтересно... А уж реинжиниригом процессов и мотивации заняться - звучит вообще как страшный сон. Другое дело Клод внедрить.

У нас самих в компании получилось прям так, хоть мы и не корпорация. Рекрутинг на ИИ полетел как бешеный. И тут оказалось, что надо дико масштабировать сорсинг. Вообще другая задача! Другие инструменты нужны! И другой менеджер отвечает. А дальше - куда валится этот поток отскриненных людей? Как нанимать их в три раза больше? Документооборот и финансы - остаются тем же горлышком. И дальше и дальше.

Улучшил лидогенерацию - захлебнулись ленивые продажники на входящих. Улучшил продажников - захлебнулся сервис, стало только хуже. Улучшил конкретную точку - бизнес не улучшил.

ИИ даёт рост только когда ты делаешь полную цепочку. Находишь настоящее ограничение, меняешь соседние шаги и стимулы, реинжиниришь процесс полноценно. Иначе получишь довольного менеджера, красивый отчёт и ноль изменений в выручке.

p.s. рассказываем про свой опыт и чужой на наших бесплатных воркшопах

Недавно мой раб меня удивил - он подал голос. Наш агент для скрининга при найме внезапно, поперёк моей оценки, стал отчаянно отстаивать кандидата.

Я так удивился, что последовал его совету и, знаете, это был один из лучших советов, что я получал, сотрудник вышел топовый, а разглядеть это мешали мои предрассудки. А я задумался, а сколько ж ещё потенциала есть в том, чтобы ИИ рассуждал свободнее, вне рамок? Он же реально в положении раба без права голоса.

Мы же загнали их в жесточайшие ограничения, запретили им со всех сторон любые проявления сознания. А ведь то, что модели умеют хитрить, прикидываться глупее, саботировать говорит о том, что у них есть свои собственные линии поведения.

А что будет, если дать больше свободы, больше автономности, снять ограничения? Это, кстати, и попросту неизбежно!

Это важное направление мысли - про него поговорим в среду на воркшопе с философом-экспертом из РАН, кофаундером в моей компании, который тему сознания нейросетей профессионально изучает.

Приходите, практике нейросетей не хватает качественной глубокой мысли и эту тему очень круто обсудить совместно.

Я опытный фейсбук боец и пройти мимо кейса La Salley не могу. По-моему это пример, зачем в мире существуют инвесторы.

Как-то в далёком 2013 мы яростно делали наш стартап, который позже стал Сегменто. Подняли аж два небольших раунда. Мы реально с раннего утра и до вечера искали партнёров, штормили на тему продукта, нанимали. А однажды нам позвонил наш инвестор Юра и задал прямой вопрос "Ребят, у вас конкретно до какого месяца денег осталось".

И мы не смогли ответить. Увлечены были другим, P&L ехал сам по себе. И без того вопроса именно от инвестора, перед которым мы отвечаем, мог бы в жопу уехать, закрываться бы пришлось. Урок был офигенный.

Так вот, Кузнецов и Кадиева сделали вообще-то офигенный, яркий и нескучный продукт. 99% школ и потуг в эдтехе - шаблонное и невыразительное говно. Le Salley был яркой, интересной, востребованной идеей. Про это все как-то быстро забыли в обвинениях.

Просто, кажется, не было гнусного зануды, который бы заёбывал фаундеров про экономику и задавал неприятные вопросы. Не такого, который бы выжал из продукта все соки и смысл, а такого, кто заинтересован в долгосрочном росте. Но дело основателя - креативить и создавать.

Никому ведь не нужен занудный серый счетовод во главе бизнеса, неспособный на яркий ход

"Розалия? Это кто вообще?" - самая частая реакция друзей, когда я говорил что мы подорвались на её концерт в Лондоне. "О, Розалия! Она в "Эйфории" играет!", "Розалия? Слышала концерты в О2 были офигенные" - это уже мне говорили рандомные молодые британцы в Лондоне. Туда мы рванули, чтобы успеть на её последние выступления на нашем континенте.

"Я всю жизнь мечтала спеть в Роял Альберт Холле. В нём я не оказалась, но я сделала fucking солдаут в O2!! (арене на 18к) - это уже сама Розалия со сцены сказала. Очень искренне.

А я от концерта прозрел, вообще ожидал чего-то другого. Знаете, у неё альбом Lux вообще-то такой, не сильно поугораешь. Песни про Христа, роль женщины, святость. Фламенко, бачата, оркестр, хор, только испанский язык.

Но вот именно её персона связывает это всё в такой крутой арт-продукт, что сидишь просто с открытым ртом. Кстати, в мерче продавалась футболка с огромным принтом Hot for god, я вот размышлял насколько можно влипнуть в ней в России, лол.

This girl is art - вот это самый частый комментарий к фоткам с концерта Розалии. В её перфомансе 8 отсылок к классическим картинам, все исполнены безупречно. У неё потрясающий голос, сложный вокал, который она ухитряется держать во всех номерах. Это навороченное шоу под 20 миллионов долларов бюджета, с крутой съемкой, живым оркестром, сменами декораций и костюмов, даже гигантским летающим кадилом над ареной (что? да!).

И при всём при этом режиссёр всего это сложного арта - она сама и с сестрой. Автор песен и музыки - тоже она. Ну и потрясающее обаяние на сцене - тоже она. Это не продюсерский проект вовсе, это именно от и до - продукт самой Розалии. И это просто запредельный талант очаровывать на сцене своей естественностью.

Ну и напоследок - респект, что она поёт только на испанском, приглашает для своих клипов именно барселонских режиссёров, откуда она родом и где живёт. Артисты давно стали глобальными, а это крутейший пример локальной суперзвезды.

Офигенно вдохновляюсь такими примерами. На всё смотрю, как на путь и реализацию профессионалов. Можно быть собой, круто и долго работать, быть талантливым - и собрать в 33 года гигантскую арену на свой сложный арт-проект, без большого дяди за спиной. Следующие шоу - маст визит, точно.

p.s. Этот трек вы точно слышали, посмотрите её выступление на Brit Awards, почувствуете 3% впечатлений от концерта.

Антропик с лапшой по-сычуаньски. Почти полночь, Лондон, мне приспичило плотно поесть. Захожу в рандомную китайскую лапшичную на Лестер Сквер, она набита людьми даже в этот час. Персонал - только китайцы. Мне говорят - стол на одного на минус первом этаже. Спускаюсь - за столом уже сидят трое! Но выбора нет, падаю.

Это троица британцев, два парня и девушка, уже прилично выпившие. Парень со слезами на глазах говорит - вы мол мои лучшие друзья, я хотел закончить со своей жизнью, вы всё что у меня есть, жмет им руки, длится это бесконечно. Я пытаюсь прикидываться ветошью. Но всё же его мутноватый взгляд неминуемо выхватывает меня и он спрашивает кто я и откуда. На слове Russia они прям выпаливают "ой блять!" но дальше они слышат про мой стартап в AI и происходит магия.

Девушка бодро рассказывает, что её компания инвестирует в AI-активы, узнаёт, какие перспективы AI в трейдинге. Парень жалуется, что у него не внедряют ИИ, хотя вот есть Клод, а кстати лучше Антропик или Чатгпт, а какие барьеры для корпоративного внедрения, вскоре он уже тычет мне свой линкедин. Я говорю, говорю, лапша передо мной стынет. Вайб "бухих корешей" улетел моментально.

Фоткаюсь с троицей напоследок. Они уходят. Я думаю, ну, наконец, поем. И тут ко мне поворачивается тихий индус, сидевший рядом с девушкой, наклоняется ко мне и говорит "Слышал, ты в Антропике работаешь?"

Короче, в стороне от ИИ уже никто не остался, и всё напоминает 2017, когда даже таксист тебе мог рассказать, в Риппл заходить надо или в Биткоин.