Смотрел, конечно, финал Stranger Things. Вроде сериал-хоррор, но там много интересных линий, конечно, про взросление, про ощущение себя другим, про родительство, но ещё вот интересная - про спецслужбы и Eleven.

По сюжету получается, типа, бесполезно бороться с госбезопасниками, либо служи им, либо в петлю, либо релоцируйся. Они непобедимы и будут творить зло, неважно кто во главе. Непобедимая и злая машина. Стало интересно откуда это, сериал-то про вайб восьмидесятых.

А это последствия периода, когда спецслужбы вытащили за ухо на свет из бесконтролья (Church Commitee), ввели комитет по надзору за разведкой, признали злоупотребления. Вышли в паблик материалы о жуткой программе ЦРУ MKULTRA. Интересно, я вот не припомню нарратива "злодеи из наших спецслужб как система" в российском кино в принципе.

Сериал, кстати, нельзя не смотреть, если вы не душный зануда или высочайших материй интеллигент (но тогда б меня не читали, лол). Это культурное явление, нравится или нет. Поразительно, что он совершенно, до мозга костей построен на сугубо американской ностальгии, то есть отклика вызывать не должен никакого, однако поди ж ты.

Меня тронул в финале эпизод с игрой в D&D позврослевших детей. Типа, у каждого в жизни был тот самый момент, когда ты с друзьями детства вечер, когда вы последний раз сыграли во что-то вместе, но вы ещё этого не знаете.

А любимый мем - про Макс, которая вместо побега от злодея Векны начинает толковать за жизнь с Холли. Подобных моментов потом в финале тоже полно, и каждый раз я вспоминал этот мем.

Вдохновленный вайбкодер выглядит как вот эта мурена, когда запиливает продукт (никогда делать продукты не было так легко и быстро! революция! и тд и тп) и сидит ждёт клиентов. Самая ж мелочь осталась, ну там маркетинг то сё, и надерём жопу этим устаревшим бизнесам с их командами разработки.

Вайбкодер ещё не врубается, какая гигантская пропасть между худо-бедно работающим приложением и цифровым бизнесом.

А в нём самое главное - дистрибуция. И тут нейросети нифига не помогают, а только сделали всё труднее. На того же юзера с хилым кошелёчком накинется в 10 раз больше приложений и сервисов. Как стриминг музыки резко увеличил количество доступных песен, а рынок остался того же размера. Зарабатывать меньше стали все создатели. Кроме платформ.

Так и тут. Аукцион в больших рекламных платформах и так рос, а тут вырастет ещё больше. Экономика не будет сходиться и 99% ещё хлеще, чем раньше. Ретеншн, монетизация привлечённых юзеров? Забудь, она не вайбкодом делается. И да, забудь про виральность.

Ещё ведь вайбкодят инженеры, которые этот ваш маркетинг всегда, будем честны, презирали. Но теперь-то придётся по полной заниматься именно им. С юзерами ковыряться, интервью делать, сжигать бюджеты впустую.

Так что революция в создании продуктов и правда случилось, только счастливее никто не станет в финале, хотя в процессе получат удовольствие. Самая главная перспектива там, где вы освоите привлечение. И прикрутите туда ИИ. Это стало настолько важнее чем раньше, насколько больше стало кодеров.

В прошлом году упарывался по художке и неожиданному нон-фикшен. Больше внимания к телу, вкусу, языку, больше злости на совок. Короткий вокресный отчёт:

Зашло

Дуглас Стюарт - Шагги Бэйн

Первая книга у человека и сразу Букера взял. Совершенно душераздирающая история, от которой я не мог оторваться и в финале натурально плакал. Там же узнал, что детям в Глазго в восьмидесятые удаляли все зубы за один заход и ставили дешёвую керамику. Чтоб не возиться.

Сальников - Оккультрегер

После книги понял - одна из причин, почему я всегда буду думать, говорить и писать на русском - например то, как с языком обращается Сальников. Меня пронизывают эти образы, мгновенно узнаешь провинциальный русский город. Мистика чисто для фона. Гомункулы, опять же. Кайф.

Ремизов - Вечная Мерзлота.

Она просто ГИГАНТСКАЯ. Но написана очень увлекательно и талантливо. Хорошо понимаешь многое про СССР. О том, как Сталин строил совершенно кретинский, бесполезный, дорогущий и размашистый путь - Трансполярную магистраль. Поразило, в каких скотских условиях жили сотни тысяч людей, которые даже не были осуждены на лишение свободы. Как эффективные советские менеджеры жгли миллиарды денег и человеческие жизни ради отчётности по KPI и делали совершенно безумные работы длиною в годы. Как классно и правдоподобно показан путь идейного советского человека, которого прижимает машина НКВД. Честно говоря, я очень острые эмоции вплоть до ненависти испытал. Ну и автор страстно обожает природу, конечно.

Брайсон - Тело, руководство пользователя.

Я офигел, как можно рассказать анатомию. Потрясающе, я будто снова понял как же это интересно. Книга полна жизни. И самый крутой там - финал - чел просто спокойно рассказывает как твои клетки умрут и ты станешь компостом, точка. Я сидел как ошарашенный, дочитав эту главу.

Ирвин Ялом - Палач Любви

А вот как потрясающе можно показать работу клинического психотерапевта. После такого можно влюбиться в профессию.

Холмс - Вкус

Вот реально сдвинула мою повседневную жизнь. Я понял, почему надо покупать дорогую еду, пить оверпрайс вино, почему нельзя хранить томаты в холодильнике и зачем охотиться за фермерским. Куча инсайтов про то как формируется вкус.

Чехов - Палата номер шесть

Ходил и приговаривал - офигенно ложится на нышешнее время, про философов-циников, которые философствуют пока не получат по жопе от того, чего старались не замечать

Воронин - Исповедь самозванца

Хорошая книга-мотиватор и вообще формат интересный. После неё я пошёл углублённо "узнавать себя" и написал "инструкцию по работе с Ромой Нестером" для подчинённых

Taxtopia

Крутая книга, чтобы понять, почему богатые платят меньше налогов, чем ты, просто Вася, и какие схемы для этого массвого используют.

Иванов - Вегетация

Очередной боевик от Иванова, с офигенной динамикой и классной вселенной. Невозможно оторваться, ещё и тему нынешней войны раскрывает по-своему. Но, как и прежние его книги, в какие-то моменты скатывается в боевик класса Б, когда верить перестаешь.

Cooking sous Vide

Рестораны, оказывается, радикально изменила технология, которая теперь стала стандартом. И не потому что её изобрели, а потому что у неё появился евангелист.

Пелевин - A Sinistra

Реально считаю до сих пор лучшим философом на тему технологий и поэтому просто читаю всё что выходит.

Сорокин - Сказка

Охрененное владение словом, сразу несколько стилей в одном коротком произведении.


Не в то горло:

Друкерман - Французские дети не плюются едой

Бесчеловечная книга, играющая на чувствах молодых матерей. Которые шокированы разрушением своего привычного быта. Советы в духе "пусть ребёнок проплачется, не вставайте к нему ночью, вы же хотите утром красивая пойти на бранч". Треш.

Эппле - Неудобное прошлое, память о государственных преступлениях

Оставил на середине. Стиль слишком похож на учебник и перечисление фактов.

Шон Грир - Лишь

Лауреат Пулитцера. Оставил меня в жутком недоумении - почему?

Кремулятор - Филипенко

Много слышал, автора Сашу знаю лично. Не понял восторга. Книга показалась очень чёрно-белой, много клише.

Делитесь советом, что вам зашло?

Орать "ИИ уже убил вашу индустрию, а вы этого не понимаете" в 2026 - очень наивно. Утверждать, что ИИ это хайп и пузырь, который лопнет - не менее глупо. Люди путают скорость прогресса моделей со скоростью изменений в настоящем бизнесе.

Нынешний ИИ - уже 100% штука историческая по влиянию на бизнес. Но инерцию бизнеса нельзя недооценивать, она колоссальна. Не работает даже мантра "Это будет быстро, ведь все конкуренты начнут использовать". Интеграции, комплаенс, закупки, долгие тесты, малое влияние на выручку, плохой подсчёт метрик, и прочие скучные вещи.

Этого часто не понимают талантливые техногики, окруженные early adopters. Им кажется, что всё, момент настал, попёрло, революция ёпта.

Но вот посмотрите на эту картинку - насколько неспешно раскатываются облачные технологии. Вам же тоже кажется что это уже технология позапрошлого века? А в них-то всё предельно понятно и посчитано, в отличие от сложного ИИ.

Моё мнение - находиться вне этого движа сейчас - преступление против себя. Я сам решился строить нашу AI-компанию Arteus на новых процессах с ноля, это стрёмно и трудно. Но по-моему только так можно с новой технологией.

Приходится возвращаться назад и рушить то что сделал привычным способом, чтобы получилось. А среди лидов самое трудное - искать решительных, кто готов не для галочки попытаться. Не теряйте с теми, кто "для галочки" время, и в таких компаниях по найму тоже.

Не бейте евангелистов, но и не подыгрывайте занудам!

Меня прёт делать AI-штуку, которая разговаривает с реальными клиентами у наших заказчиков. Это как слышать пульс настоящего бизнеса. Просто живые люди со своими странными и очень конкретными задачами.

Вот вечер 31-го, началось 1 января. Я ждал тишины, а у одного B2B SaaS уже пошли вопросы: у кого-то флиппинг и учёт, у кого-то учёт донатов на стримеров в бухгалтерии. Праздники праздниками, а у людей процессы идут. Вон, посмотрите на скрине, запросы идут каждый день.

Людей на поддержке в этот момент не было вообще. А “железка” спокойно держала разговор, уточняла детали и отвечала так, будто ей реально можно доверить рутину. Я потом пролистал диалоги — и нашёл один момент, который меня прям удивил: человек попросил шаблон заявления на возврат средств, и бот собрал ему аккуратный, человеческий текст заявления под его ситуацию.

Мозги у этого бота, кстати, были покруче любого джуниор-саппортера - в ряде ответов было задействовано до 50+ документов компании.

Честно, адски устал читать в лентах про "дешёвый дофамин". Наслушались своих псевдонаучных курпатовых и думают, что человек как крыска - листает ленту и у него гормоны удовольствия выделяются. Нет! Хотите понять принцип дофамина в вашей голове, почему вы зацикливаетесь на листании ленты и вовсе не чувствуете наслаждения от этого - подумайте о казино.

Ща поясню. Дофамин - это нейромедиатор-настройщик. Он счастья не несёт. Дофамин это твоя мотивация не сидеть на жопе, а вылезти из пещеры и поискать что-то полезное. Когда полезный фрукт или гриб найден, дофамин "помечает" эту штуку. Дальше будет работать связка - время дня, запах, вид кустов - оторви жопу, пойди сорви, попробуй. Вижу - надо сделать - получу награду. В современном мире он заставляет нас делать сложные вещи, требующие многих шагов - добить проект, например. И вот эту систему научились идеально взламывать.

Оказалось, что если ты вылез из пещеры, а награда то гигантская, то нулевая, и это полный рандом - систему напрочь заклинивает. Бедный голубь, который при нажатии на кнопку получал то гору сладких шариков, то ничего - перекрывался и начинал долбить как бешеный, ему уже не важно было поесть побольше сладкого - у него заклинило дофаминовый контур.

А теперь посмотрите на людей за игровыми автоматами. С ними научились делать то же самое - непредсказуемость награды. Игроки долбят сразу на несколько автоматов одновременно, им даже не так важен выигрыш, они хотят долбить дальше - доказанный факт. Если награда непредсказуема, мозг начинает переоценивать попытки: “а вдруг следующая - та самая”.

Ленты соцсетей, видеосервисов, новостных лент, мессенджеров - машины непредсказумости. Удовольствие и интерес от контента каждый раз разное - поэтому ты готов листать бесконечно. Эта деятельность кажется мозгу очень ценной. Но потом награды не наступает и ты ощущаешь депрессию, какое там "дешёвое удовольствие", нафиг. Но хочешь ещё.

Плюйте, пацаны, в тех, кто вам втирает про "дешёвый и дорогой дофамин", дело не в нём. Это выражение - псевдонаучная мораль. Цифровые сервисы используют переменное подкрепление и подменяют нормальные циклы усилие→результат

Антидот том, чтобы строить жизнь вокруг структурированных дел, в которых есть ощутимый результат, реальная предсказуемая награда. В идеале, на пределе сложности для вас - тогда кайф будет максимальный. И тогда не будете страдать от "дешёвого дофамина".

Материал для чтения:
Addiction by design - Machine Gambling in Las Vegas о том, как построены "однорукие" вокруг взлома психики
Михай Чиксентмихайи - "В поисках потока"

Сбер покупает нашу компанию. Топ-3 рекламодатель в стране. 10-15% этих денег забирают себе посредники, ещё прорва тратится на фрод.

Но теперь-то тебя есть своя закупающая платформа! Теперь ты можешь окупать только тех и по такой цене, кто тебе нужен, а не всех подряд. Избавиться от целой цепочки посредников. Так делали Unilever, P&G, RedBull, Таргет и другие. Что может пойти не так? Сплошной win-win! Да хер там.

За первый год из миллиарда с лишним на нас тратят 400 000 рублей. Авторитетное рекламное агентство из WPP пишет специально для Сбера презентацию, храню её до сих пор как пример корпоративного лицемерия. Программатик этот ваш, мол, стрёмная технология, не надо на него бюджеты. Я тогда дар речи прям потерял.

Нас вежливо принимают, дают минимум информации, запускают какие-то микроскопические рандомные пилоты. Их результаты не приводят ни к чему. Мы понимаем, что никто и не собирался ничего оценивать, это лишь для объяснения, что "пробуем, тестируем". На тот момент у нас несколько десятков крупнейших клиентов на 450+ миллионов рублей, но для маркетинга Сбера нас не существует. В чём же дело?

Оказывается, что внутри банка давно и страстно враждуют разные "башни". Амбициозные топы со своими отношениями между собой. И за нашу покупку конкретно отвечала "башня Хасиса". Та что про экосистему и маркетплейсы. А тот блок, где маркетинг - был их злейшими оппонентами в коалиции с кем-то там ещё.

Мы могли быть лучшей, могли быть худшей платформой, это было совершенно неважно. Чтобы "чужая тема" выстрелила на "наших" бюджетах? Да никогда такого не допустим. И ведь не допустили!

Я дневал и ночевал в этом Сбере, мы что только не придумывали - всё бесполезно. А затем в маркетинге поменялся руководитель, у нас в экосистеме - новый главный вице-президент, мы с ними сразу фиганули несколько крутых кейсов, поучаствовали в кампании, выигравшей Каннских Львов, а бюджет Сбера на нас стал адекватным. Мы даже высадили в маркетинг физически экспертную команду по интеграции, крайне редкий кейс.

Если ты продаёшь в корпорацию, твой главный риск — не конкуренты, а отсутствие “хозяина бюджета” на твоей стороне. И это надо было диагностировать до сделки. Нам заливали про "на своих точно будут тратить нормально", оказалось не так. А ещё любая новая технология - это изменение баланса сил и власти, в котором тоже важно разобраться и заключить правильные коалиции.

Именно поэтому ИИ будет раскатываться куда медленнее, чем всем кажется. Он ещё как претендует на перераспределение ресурсов и власти. Политика создаёт тяжелейшую инерцию во внедрении. И даже наличие технологии у конкурентов не ускоряет этот процесс.

Растут ли у хоть у кого-то в реальности продажи от использования ИИ? Где можно уже наконец посмотреть на реально внедренный процесс? Как именно проходит внедрение, как восприняли менеджеры, кого пришлось переучивать, за сколько всё это окупилось? Таких кейсов мне очень не хватает, делиться готовы немногие.

Поэтому в этот четверг собираю воркшоп: туроператор расскажет как внедрил ИИ в продажи и с чем столкнулся. Поговорим что сделали, что не взлетело, какие грабли, какие цифры, и почему в итоге это стало работать. Полезно будет CEO, фаундерам, руководителям продаж и тем, кто отвечает за выручку.

А guest star Кирилл Гурбанов из Sfer.ai покажет демо как использовать Claude Code как инструмент для топ-менеджеров.

Регистрация.

А вот вам эффект от всеобщего увлечения вайбкодингом. В appstore рост релизов на 60%!

Всё это значит, что заработать на аппке становится сложнее на те же 60%. В деньгах-то рынок не растёт! Вайбкодинг не создаёт новый спрос, он пожирает существующий.

И на один ваш сервис теперь будет быстро выкатываться несколько точных копий. Теперь всё будет решать привлечение трафа, умение монетизировать и отстройка.

p.s. Last call, сегодня в 18 мск делаю воркшоп по внедрению ИИ в продажи и claude code для управления. Записи не будет.

Вчера было тревожно. Запускал новый публичный проект - Arteus Ai Labs. Это воркшопы с теми, кто успешно внедрил ИИ в компании и получил от этого эффект. Будут там и наши, и чужие клиенты, и конкуренты. Первый риск был - соберутся ли и нет? Собрались! 380 регистраций, под 200 человек дошли. Без записи.

Второй риск - будет ли интересно? Начали с кейса туроператора Авентурамания, который рассказывал сам клиент - наш большой и важный проект прошло года. На нём мы сделали работающий экзоскелет сейлза прямо в CRM. Его и начали показывать. И первый раз в моей карьере случился такой лютый факап - прямо перед всей этой толпой всё нахрен сломалось!!

Кто-то даже писал "парни, расслабьтесь, не Сечину показываете", видимо настолько я окаменел от неожиданности. Мы тестили руками и автоматикой, конечно, весь день. И надо же такому было случиться, что админ клиента решил что-то внутри Битрикса поменять ровно за пять минут до начала демо и всё сломал. Наша-то система работала супер, повалилась CRM.

Респект клиенту который спокойно всё показал на заготовке. И делился уже своими факапами, которые были при внедрении. Всё кончилось в итоге хорошо, личка у нас взорвалась от запросов. Но ценой моих седых волос)

Выступали back2back с Кириллом, он был прям хорош, показал практический пример автоматизации с Битрикс и спас нас в этой паузе.

Раздали всем кто был на воркшопе вместо обычных pdf - доступ в консилиум топовых моделей, обученных на нашей практике - и любой желающий мог вбить свой сайт и получить карту внедрения ИИ с потенциальными рисками. Тоже юзали активно.

Короче, факап всему голова, а мы будем делать ещё. Спасибо всем кто был. Приходите ещё, мы постараемся.

Ненавижу пилоты. Это просто легализованный способ системы защитить статус-кво. Не меняться. Защитить себя от претензии топов, которое жаждут развития и инноваций и реально видят угрозу от конкурентов.

Кто сказал, что мы отчаянно держимся за свои полномочия и ресурсы, не дай бог что-то изменится? Мы вот - пилотируем! А, что говорите, цифровые работники, искусственный интеллект? Ну вот, секретарша Сергей у нас всё это внедряет на трёх младших писарей, через 10 месяцев оценим результат. Потому что мы быстрые.

А там уж и вы забудете про этот проект и мы начнём какой-то новый пилот. Разговор про инновации закончен, давайте вернёмся к вопросу бюджета, премий и отпуска. А угроза от рынка и конкурентов - так я уже в другой компании будут к этому моменту, это ваша проблема, господа стейкхолдеры.

Самое страшное что с тобой, стартап, может случиться - это угодить в жернова этих вечных пилотов. Платные, бесплатные - неважно. Корпорации настолько хорошо научились защищаться, что даже - ирония! - ввели позиции инноваторов, у которых главный KPI это КОЛИЧЕСТВО пилотов.

Система по-настоящему может меняться, если будут эти несколько условий, или хотя бы часть:

1. Реально вовлечённый СЕО или С-1, который достаточно компетентен, чтобы понимать суть пилота и достаточно мотивирован, чтобы ловить за жопу попытки съехать с темы изменений. Он должен быть доступен для коммуникаций.
2. Рынок даёт по жопе. Сокращаются продажи, меняется рынок, злой инновационный конкурент бесит топ-менеджмент. В успешном бизнесе никому ничего не надо. Короче, есть цена бездействия
3. Есть руководитель продаж/саппорта/операций, у кого болит цифра, и есть мандат на изменения
4. Главный champion по продукту имеет вес в компании, пришёл недавно, и в пределах вашего пилота его не перекинут куда-то

Пилоты - кладбище стартапов. Не заходите в пилот, если не видно дороги к внедрению. Иначе погрязнешь в иммунной системе корпорации.

Про это всё пишет мой друг в своём канале, без купюр и соплей, только правду, подписаться .... да хрен вам, вас же тоже бесят такие лонгриды, в конце которых вам ткнут ссылку про воркшоп или рекламу канала? Не будет её тут.

Как могут разблокировать телегу? Она должна соблюсти хитрый закон "о приземлении". Который требует, чтобы любая платформа имела физическое представительство в стране. То есть офис, сотрудники, все такое. И знаете, что случится сразу же?

К сотрудникам этим придут хмурые люди и будут вести беседы. А если Телеграм и дальше будет не слушаться, то применят индийский сценарий. Тогда в 2021 Твиттера отказывался удалять спорные посты. Ну и в офис в Дели просто пришла полиция и всячески неприятно пугала сотрудников, помахивая личными уголовными делами.

Твиттер очень быстро послушался - никто не готов объяснить в местном офисе, что за тягу платформы к правде им придётся немного посидеть в тюрьме. Вряд ли Дуров готов кого-то кидать под каток российского правосудия, так что возможного компромисса, увы, не видно.

Я, конечно, в ахуе от того как можно в один день прихлопнуть настолько важный канал коммуникаций и, главное, бизнеса, для миллионов граждан, и даже без внятных объяснений и авторов решения.

p.s. Покряхчу немного - я с самого появления этого закона писал, что Телеграму прилетит, но все комментировали в духе "да кому это надо, да договорятся". Ну вот, счёт на табло, если закон появляется - он сработает.

Нас многому научили потемкинские инновации на нашем пути. Я увидел их на второй год после продажи компании в Сбер. Мы сделали сложный продукт, который обрабатывал до 10-15 тысяч событий ежесекундно - визитов людей на сайты, просмотров контента. И вдруг в Сбере, где никакие технологии не были заточены под рилтайм, мы видим продукт на голову выше нас! Нам начинают говорить - чуваки, вы чего пришли, у нас вот ребята сами такое делают уже. Чё вы там пилили так долго, у нас уже есть. Кошмар!! Мы присмотрелись.

Главный CRM-щик одного из блоков приходил на внутрисберовские презентации и показывал крутой интерфейс. Он выбирал любого менеджера на встрече и одним кликом выводил про него полный профиль 360. Его перемещения, интересы, банковские транзакции, всё мол в реальном времени собирается. У нас, говорит, вот такая DMP, мы сделали, всё про клиента видим. И надо вокруг нас надо стратегию коммуникаций с клиентами делать.

Всех очень впечатляло! CRM-щик быстро пошёл вверх как инноватор, спец по данным и получил кучу ресурсов. Мы ломали голову - когда успели, как смогли!? А секрет был прост.

Не было на самом деле никакой платформы с кучей источников данных в реальном времени. Построить её заняло бы года два с чудовищным противодействием системы (проект "Фабрика данных" при мне рушился дважды, если не трижды). А наш чувак просто собрал 200 заготовок, куда закинул всех топов Сбера. И просто впечатлял знанием о них или их знакомых. За пределами этого демо-стенда не существовало никакой системы. Но выглядело - как она.

Мы же как балбесы ходили со сложной многоэтажной платформой, которая реально умела всё это, была на две головы современнее, но показывать мы не умели. Наши словесные презентации (а чё показывать, код? - говорили мы) проигрывали типа интерактивной демке несуществующей на самом деле системы.

Наш CRMщик успел стать очень влиятельным, и любой вопрос "про данные и персонализацию" шёл к нему. В итоге покинул Сбер одним днём. Но мы у него научились и быстро слабали свой типа "профиль клиента". Совершенно ненужный никому в нашем продукте, отвлёкший ресурсы от основной платформы... Но в итоге он принёс нам множество продаж через то важное, чего мы раньше не понимали. Через ощущение материальности у b2b заказчика. Дай им пощупать и понять!

Это важнее реальности продукта. Потёмкинские интерфейсы - продают. Главное - убедить свою команду их сделать.

Люто хасслишь - будь готов к издержкам лихого роста. Мне этот урок дался очень больно в своё время. Хайповый Higgsfield пожинает плоды прямо сейчас.

Эти русскоязычные парни поставили рекорд по росту выручки (до 200 миллионов в год), оба фаундера моложе 40. В сверхгорячей теме - генерации видео. Интервью их смотрел - топ, мыслят ясно, яркие, необычные идеи, прям мечта инвестора. Что могло пойти не так?

А дело в том, что они набрали в команду людей со стартаперским вайбом. Которые умеют "хасслить" (как они постоянно говорят сами). То есть мутить, крутить, growth-хакать и ставить рекорды. Хасслить это ж круто, чё там все плетутся скучно и на правила оглядываются, ломай правила, ставь рекорды, правда?

Но нет. Весь февраль Higgsfield люто атакуют в прессе, от Форбса до реддита и отдельных сайтов прям про них с названиями вроде Shitfield. И контент они мол воруют, выдавая за свой, и кидают подрядчиков, и ради метрик прокинули покупателей "вечной" подписки.

Мы тоже как-то хасслили рекламный рынок в России. Команда очень дерзкая, наглая, клали на правила, конфликтовали, пёрли вперёд. А потом я как-то узнал, что мои турбо-хасслеры для крупного клиента Хенкель взяли и подделали результаты в не самой удачной рекламной кампании. И на этом нас поймало рекламное агентство. Вот это была жопа и удар по репутации, кейс полетел по рынку мгновенно. Я такого позора не испытывал в карьере на тот момент. Самое интересное, что мои сотрудники даже не поняли, что тут прям уж сильно не так - вайб определяет мышление.

Вот так вляпался и Higgsfield, только на куда большем масштабе. Контент, который тебе нужен, защищен авторскими? Похуй, давай от имени другого человека его себе возьмем. Топовый чужой ролик? Соврём, что его сделала наша система, концов не найдут, мутим. Платформа пока чихает и кашляет? Платим фрилансерам, пусть делают видосы из якобы нашей системы. Ага, перестали быть нужны? Кидаем, погнали дальше, не время задумываться о последствиях.

Важный бизнес-урок - любой безудержный рост с неудержимой командой чреват менеджерскими "поломками" процесса то тут, то там. Чудес не бывает, growth hacking это всегда риск, и риск бывает реализуется, просто про эти кейсы не любят писать в бодрящих книжках про стартапы.

Для ai-native компаний надо нанимать исключительно СДВГ-сотрудников. Агенты буквально созданы для неусидчивого "скачущего" ума с множеством идей и дел в голове одновременно. Раскидал по всем агентам, посеял, потом идешь - собираешь.

В реальной жизни ты бы такие задачи раздавал подчинённым. Но живые подчинённые бы просто повесились от такого расфокуса. А эти железки молодцы, трудятся, пыхтят, делают.

И наоборот, размеренные и усидчивые сотрудники уходят в прошлое. Это же так непроизводительно! Эти, небось, сидят и смотрят на thinking процесс модели, когда могли б ещё пяток задач раздать.

Отличная история про корейского самодура. Я подобное наблюдал лично в одном крупном финтехе. Эксцентричный недоверчивый фаундер нанял-таки себе команду управленцев с опытом. А дальше было как в анекдоте:
"- Я ничего в этом не понимаю. Вы профи, вот вам деньги, покажите, как правильно.
- Вот так правильно.
- Я не согласен".

Роковую службу сослужил ChatGPT, тогда ещё 3.0. Фаундер стал КАЖДОЕ решение команды "пробивать" через GPT. И тот, конечно, только усиливал его подозрительность и недовольство. В результате его замкнуло от параной - кого-то он резко уволил, кого-то обвинил едва ли не в воровстве, всё переколбасил. И надолго увёл компанию в грустное управленческое пике. А GPT всё поддакивал и поддакивал.

Нейросети страшно пытаются "понравиться" ответами. И в результате создают идеальную эхо-камеру для горе-управленцев. А те радостно бегут в алгоритмическое уклонение - прячутся за нейросетью в ситуации некомпететности (привет, Шурик из Xolla и "бигдата алгоритмы решили вас уволить").

Всё это хорошим не закончится и сильно повредит репутации нейросетей для управления.

Мы входили в партнёрство со Сбером, чтобы получить от них данные для наших таргетингов рекламы. Камон, вы нас и покупали, ребят, чтобы это сделать, погнали! Сомнений, что мы их получим не было - на нас потрачены сотни миллионов, иначе в чём смысл? В реальности оказалось, что никто не горит желанием нам данные отдавать. Договорились с Хасисом, молодцы, а я-то тут причём, в чём мой профит - рассуждали боссы уровнем ниже. И тихо нас саботировали.

Ну я человек простой - не хотят помогать, значит пожалуемся на них начальству и дело пойдет! И вывалил при ближайшей встрече всё Грефу. А он ведь и сам на меня давил "Кто не помогает, дают ли данные". Я рассказал. Тот быстро пришёл в ярость (ну, как обычно), начал звонить по телефону и давать указания. Я ужасно хотел заниматься делом, а не долгой дипломатией, и потирал руки - ну, ща польётся. Оно и полилось, только не то, что я ожидал.

Прихожу я через месяц на встречу к вице-президенту одного из больших департаментов. Обсуждаем пилотную рекламную кампанию, которую мы делали для них. И вдруг ОКАЗЫВАЕТСЯ, что у нас все показатели прям провальные. Ни о каком увеличении бюджета нельзя и говорить. Как такое может быть? Ответ находится быстро.

В какой-то момент он не выдерживает и начинает не сдерживаясь орать на меня "ВЫ ЧТО, НАПРЯМУЮ СО МНОЙ ВОПРОС НЕ МОГЛИ РЕШИТЬ!?" (конечно, мы с тобой его полгода и решали, ты же нас и слил). Сижу в шоке и ярости и тут я всё понимаю - он был среди тех, кому позвонил Греф... Встречу можно было закончить сразу же, и выкинуть в мусор все предыдущие наработки.

Данные они нам, конечно, так и не дали. Саботировать стали с пятикратным усилием. Но видимость процесса создали - великолепную, Грефу ложились отчёты, как выстраиваются пайплайны, готовятся "витрины" для нас, комар носа не подточит. Что я понял тогда?

1) В авторитарной структуре получить нагоняй от шефа - самое страшное, хуже чем бизнес провалить. Именно в эту ловушку я и угодил. Саботажники стали нашими злейшими врагами.

2) Шеф такого уровня при этом не вовлечён в процесс от начала до конца - пиши пропало. Ему сумеют правильно отчитаться, а снова привлечь внимание к проблеме ты уже не сможешь.

3) Прямая эскалация без последующего контроля даёт эффект только в 30% случаев. В остальных станет только хуже. И дальше на уровне "лички" ситуация может стать уже просто нерешаемой.

4) Добывать ресурсы внутри корпорации - чудовищно дорого. И всё это для довольно минорных шагов, которые нужны твоему бизнесу. Если ресурс под кем-то - лучше воспринимай, будто его нет.

Но если решился пойти в это - изо всех сил избегай эскалации для ускорения. Лучше сооруди кейс, возможно даже не по основной теме, в котором ты сможешь привести этого вице-президента чтоб его похвалили. Если он поймет, что это возможно - тогда машинка завертится. Для этого придётся искренне его полюбить)) Другой хороший способ - создать внутреннюю конкуренцию, чтобы у его "соседа" движ с тобой шёл быстро. Никто не хочет оказаться слоупоком.

5) Все правила верны не для Сбера или других больших монстров - а для любой компании, где появляется много этажей от СЕО - это может быть и вчерашний стартап.

Конец контролю государства над частными переписками! Не, ну не в России конечно, вы чего. Это новости из Европы про сканирование личных переписок.

Нам часто рассказывают простую сказку: нигде нет свободы, любое государство в итоге хочет контролировать, что люди пишут друг другу в интернете, а значит везде одно и то же. Слышали такое, наверное. Это удобное упрощение, облегчает жизнь, и именно поэтому опасное.

Потому что вопрос не в том, хотят ли силовики больше доступа. Хотят всегда. Реальный вопрос в другом: есть ли в стране институты, которые способны сказать им «нет».

Кейс с европейским Chat Control как раз об этом. Под предлогом защиты детей долго продвигалась логика, знакомая до боли: давайте сканировать переписки, искать подозрительное заранее, а там разберёмся. Но даже европейские органы по защите данных прямо предупреждали: в таком виде это создаёт риск всеобщего и неизбирательного сканирования коммуникаций и бьёт по самой сути права на тайну переписки (ага, бывает такое).

Институты не дали протащить это в лоб. Европарламент запретил изучать end-to-end encrypted переписки; запретил изучать кто с кем переписывался вместе с контентом этой переписки. Теперь можно применять какие-то меры только в сторону пользователей или групп, по которым есть оформленное судебное подозрение, а не «следить за всеми подряд, вдруг что-то найдётся». А уж поверьте, чиновник в суде лишний раз подставляться не захочет и потребует объяснить, почему за кем-то надо следить.

У государства всегда есть аппетит к контролю. Важно, может ли кто-то дать ему по рукам. Серьёзный институт не пропускает очевидное нарушение прав человека даже тогда, когда оно продаётся под самым морально безотказным лозунгом «ну это же ради детей». Лично я думаю, что это одна из самых важный новостей про развитие цифровых платформ за последнее время.

По воскресеньям - о личном. С последние полгода нестерпимо хотелось в Лондон и поэтому мы решились на рывок "как в юности" - на одну ночь из Парижа. Ещё и никогда не ездил под Ла-Маншем. Опыт с поездом оказался отстойным, Лондон - прекрасным.

Евростар идёт всего пару часов. Вот только в очереди стоять на него пришлось ровно ПОЛТОРА часа, трэш! Сидеть негде, в туалет выйти из этой мегаочереди невозможно. Хаос, толчея, дискомфорт, поезд задержался на 40 минут.

Обратно попроще, правда "соседний" поезд на 18.00 просто не приехал, люди тусовались полтора часа (после полутора в очереди). В самом поезде прикольно, сименс, можно по мышечной памяти из "Сапсана" ходить, все на тех же местах. И интернет такой же паршивый!

Офигенный опыт сравнить Париж и Лондон в таком режиме, сразу видишь множество деталей, которые не замечал. Люди, манера одеваться, архитектура... Понял, что я, конечно, обожаю Лондон. По нему в сто раз удобнее перемещаться, а эти парки и скверы с потрясающими деревьями. Париж же отутюжен туристами намертво, в них захлебывается.

Боро Маркет, стандартная программа - шотландские устрицы, сендвич из black pig, hubmle crumble, сухой сидр и каск. Обожаю эту рутину

А вообще, мы ехали на "Гамильтон", и пойти на любимый мюзикл второй раз оказалось крутейшей идеей (правда, внезапно выдали второй состав). Жили в Chateau Denmark, и это тоже прикольный опыт, так удобно я ещё никогда не жил.

Ни с кем не увиделся, да и за неполные сутки это сложно сделать - наверстаем в мае, надо ехать на Розалию! Люблю Лондон.