5 простых советов при покупке готового бизнеса
1. Запомните, никто и никогда не будет продавать хорошо работающий и налаженный бизнес. Какие бы причины не указывали при продаже: переезд, смена деятельности, развод, рождение детей и т.п. Зачем вам продавать то, что хорошо функционирует и приносит доход?
2. Следовательно, если вы, всё таки решились на покупку готового бизнеса, будьте готовы, что вам понадобиться время и деньги на его раскрутку, налаживание рабочих процессов, наработку клиентской базы, рекламу.
3. Перед покупкой изучите все нормы (требования к помещению, оборудованию, персоналу, всю документацию которая должна быть: журналы учётов, документы на пожарку, сан. книжки и т.п. )
4. Обратите внимание на:
- размер арендной платы (чтобы вы смогли её внести, даже если не заработаете на нее, посредством вашего нового бизнеса);
-удаленность от места проживания (даже если это налаженный бизнес, вам придется первое время его регулярно контролировать, на дорогу вы будете тратить своё время и деньги);
- ремонт помещения (состояние, соответствие нормам);
- оборудование (состояние, наличие документов на него, наличие и ведение журналов (если это необходимо));
- материалы, продукты (сроки годности, количество, соответствие содержания упаковке, соблюдались ли нормы хранения);
- расспросите как оформлены работники, есть ли у них все необходимые документы, сертификаты, дипломы.
5. Спрашивайте про подарочные сертификаты и акции, которые недобросовестные владельцы, устраивают перед продажей для получения максимальной прибыли, иначе работу персонала и расход материалов (продуктов) вам придётся оплачивать из своего кармана.
1. Запомните, никто и никогда не будет продавать хорошо работающий и налаженный бизнес. Какие бы причины не указывали при продаже: переезд, смена деятельности, развод, рождение детей и т.п. Зачем вам продавать то, что хорошо функционирует и приносит доход?
2. Следовательно, если вы, всё таки решились на покупку готового бизнеса, будьте готовы, что вам понадобиться время и деньги на его раскрутку, налаживание рабочих процессов, наработку клиентской базы, рекламу.
3. Перед покупкой изучите все нормы (требования к помещению, оборудованию, персоналу, всю документацию которая должна быть: журналы учётов, документы на пожарку, сан. книжки и т.п. )
4. Обратите внимание на:
- размер арендной платы (чтобы вы смогли её внести, даже если не заработаете на нее, посредством вашего нового бизнеса);
-удаленность от места проживания (даже если это налаженный бизнес, вам придется первое время его регулярно контролировать, на дорогу вы будете тратить своё время и деньги);
- ремонт помещения (состояние, соответствие нормам);
- оборудование (состояние, наличие документов на него, наличие и ведение журналов (если это необходимо));
- материалы, продукты (сроки годности, количество, соответствие содержания упаковке, соблюдались ли нормы хранения);
- расспросите как оформлены работники, есть ли у них все необходимые документы, сертификаты, дипломы.
5. Спрашивайте про подарочные сертификаты и акции, которые недобросовестные владельцы, устраивают перед продажей для получения максимальной прибыли, иначе работу персонала и расход материалов (продуктов) вам придётся оплачивать из своего кармана.
Бизнес совет от Джеффа Сазерланда, американского программиста и главы компании Scrum
«Забудьте о визитках. Должности и титулы — это пустые ярлыки. О вас должны говорить ваши дела, а не то, как вы себя называете».
Чем выше уровень начальника, тем меньше он знает о тонкостях работы. Поэтому главная задача руководителя — избавиться от иерархии, доверять сотрудникам и обеспечить им свободу действий. Коллектив увлечённых профессионалов, над которыми не стоит начальник-надсмотрщик, сделает работу лучше и быстрее.
Иерархия и жёсткая структура в компании хоть и создают иллюзию контроля, но на деле не работают: проекты затягиваются, сроки срываются, а сотрудники недовольны своей работой и не могут самореализоваться.
«Забудьте о визитках. Должности и титулы — это пустые ярлыки. О вас должны говорить ваши дела, а не то, как вы себя называете».
Чем выше уровень начальника, тем меньше он знает о тонкостях работы. Поэтому главная задача руководителя — избавиться от иерархии, доверять сотрудникам и обеспечить им свободу действий. Коллектив увлечённых профессионалов, над которыми не стоит начальник-надсмотрщик, сделает работу лучше и быстрее.
Иерархия и жёсткая структура в компании хоть и создают иллюзию контроля, но на деле не работают: проекты затягиваются, сроки срываются, а сотрудники недовольны своей работой и не могут самореализоваться.
Создание бизнеса: Бизнес должен приносить удовольствие
Егор Евланников, CEO бизнес-клуба «Эквиум»:
С одной стороны, нишу для бизнеса нужно выбирать, исходя из объема рынка, его тенденции к росту, оценки возможностей и ресурсов для легкого входа, чтобы как можно быстрее прийти к MVP.
С другой стороны, очень важно, чтобы бизнес приносил удовольствие, давал возможность самореализации, достижения глобальной цели.
В последнее время об этом многие говорят как о дани моде, но я считаю, что это обязательное условие. Судите сами: если получается добиться результата, занимаясь тем, что тебя не заводит, то какие горизонты откроются, займись ты любимым делом вне зависимости от сферы деятельности. Можно, конечно, делать деньги ради самих денег. Но тот опыт и рост, который ты получишь в рамках «любимого» дела всегда будет кратно выше. Если ты занимаешься тем, что любишь, вероятность того, что ты добьешься большего, увеличивается в разы!
Егор Евланников, CEO бизнес-клуба «Эквиум»:
С одной стороны, нишу для бизнеса нужно выбирать, исходя из объема рынка, его тенденции к росту, оценки возможностей и ресурсов для легкого входа, чтобы как можно быстрее прийти к MVP.
С другой стороны, очень важно, чтобы бизнес приносил удовольствие, давал возможность самореализации, достижения глобальной цели.
В последнее время об этом многие говорят как о дани моде, но я считаю, что это обязательное условие. Судите сами: если получается добиться результата, занимаясь тем, что тебя не заводит, то какие горизонты откроются, займись ты любимым делом вне зависимости от сферы деятельности. Можно, конечно, делать деньги ради самих денег. Но тот опыт и рост, который ты получишь в рамках «любимого» дела всегда будет кратно выше. Если ты занимаешься тем, что любишь, вероятность того, что ты добьешься большего, увеличивается в разы!
10 советов, как оптимизировать работу. Эти советы помогут работать на порядок эффективнее
1. Приняли решение – действуйте. После того, как цель поставлена, без промедления приступай к ее выполнению, даже если все действия пока детально не спланированы. Откладывание начала работ приводит накапливанию дел.
2. Ежедневные цели. Пишите ежедневный план и разбивайте крупные задания на несколько этапов. Так будет их проще выполнять. Если у Вас нет плана дел, велика вероятность, что от срочного отвлечет что-то не очень важное.
3. Сначала – сложное. Делайте наиболее сложные вещи в первую очередь, вместо того, чтобы откладывать их на конец дня. Расправившись с ними, Вы получите прилив энергии и хорошего настроения, ведь самое неприятное позади.
4. Пики продуктивности. У каждого человека есть свои пики продуктивности, используйте их. Планируйте свой день так, чтобы решать наиболее сложные задачи в это время. В остальное время работайте над тем, что полегче.
5. Уничтожь его! Лучший способ пройти препятствие – избавится от него. Многие из нас страдают тем, что незаконченные дела переходят из список в список. Избегайте такой ситуации - делайте такие дела в первую очередь.
6. Промежуточные цели.Начиная работу, обозначьте цели, которые необходимо достигнуть, прежде чем остановится.
7. Группировка. Группируй похожие задачи (например, отправка писем), и расправляйтесь с ними одним махом.
8. Если обстоятельства позволяют, отключи все отвлекающее (ISQ т.д.) и пойди работать в место, где тебя не будут отвлекать. Отдельная комната, кабинет.
9. Темп. Сознательно увеличьте скорость. Старайтесь делать все немного быстрее, чем обычно. Идите быстрее. Печатайте быстрее. Раньше уйдете домой.
10. Расслабление. Уменьшите уровень стресса, уделив время организации рабочего места. Сделайте его чистым и приятным.
1. Приняли решение – действуйте. После того, как цель поставлена, без промедления приступай к ее выполнению, даже если все действия пока детально не спланированы. Откладывание начала работ приводит накапливанию дел.
2. Ежедневные цели. Пишите ежедневный план и разбивайте крупные задания на несколько этапов. Так будет их проще выполнять. Если у Вас нет плана дел, велика вероятность, что от срочного отвлечет что-то не очень важное.
3. Сначала – сложное. Делайте наиболее сложные вещи в первую очередь, вместо того, чтобы откладывать их на конец дня. Расправившись с ними, Вы получите прилив энергии и хорошего настроения, ведь самое неприятное позади.
4. Пики продуктивности. У каждого человека есть свои пики продуктивности, используйте их. Планируйте свой день так, чтобы решать наиболее сложные задачи в это время. В остальное время работайте над тем, что полегче.
5. Уничтожь его! Лучший способ пройти препятствие – избавится от него. Многие из нас страдают тем, что незаконченные дела переходят из список в список. Избегайте такой ситуации - делайте такие дела в первую очередь.
6. Промежуточные цели.Начиная работу, обозначьте цели, которые необходимо достигнуть, прежде чем остановится.
7. Группировка. Группируй похожие задачи (например, отправка писем), и расправляйтесь с ними одним махом.
8. Если обстоятельства позволяют, отключи все отвлекающее (ISQ т.д.) и пойди работать в место, где тебя не будут отвлекать. Отдельная комната, кабинет.
9. Темп. Сознательно увеличьте скорость. Старайтесь делать все немного быстрее, чем обычно. Идите быстрее. Печатайте быстрее. Раньше уйдете домой.
10. Расслабление. Уменьшите уровень стресса, уделив время организации рабочего места. Сделайте его чистым и приятным.
Рейтинг самых читаемых книг по бизнесу:
1. Богатый папа, бедный папа - Кийосаки Роберт
2. Самый богатый человек в Вавилоне - Клейсон Джордж
3. Духless - Минаев Сергей
4. Квадрант денежного потока - Кийосаки Роберт
5. Думай и богатей - Хилл Наполеон
6. Как заработать большие деньги - Березовский Борис
7. Бизнес. Пособие для гениев - Мороз Юрий
8. Как зарабатывать деньги без стартового капитала - Азимов Сергей
9. Мани или азбука денег - Шефер Бодо
10. Как перестать беспокоиться и начать жить - Карнеги Дейл
11. Секрет миллионера - Фишер Марк
12. 12 принципов производительности - Эмерсон Гаррингтон
13. Витамины для ума - Рон Джим
14. Если хочешь быть богатым и счастливым не ходи в школу - Кийосаки Роберт
15. Кто украл мой сыр? - Спенсер Джонсон
1. Богатый папа, бедный папа - Кийосаки Роберт
2. Самый богатый человек в Вавилоне - Клейсон Джордж
3. Духless - Минаев Сергей
4. Квадрант денежного потока - Кийосаки Роберт
5. Думай и богатей - Хилл Наполеон
6. Как заработать большие деньги - Березовский Борис
7. Бизнес. Пособие для гениев - Мороз Юрий
8. Как зарабатывать деньги без стартового капитала - Азимов Сергей
9. Мани или азбука денег - Шефер Бодо
10. Как перестать беспокоиться и начать жить - Карнеги Дейл
11. Секрет миллионера - Фишер Марк
12. 12 принципов производительности - Эмерсон Гаррингтон
13. Витамины для ума - Рон Джим
14. Если хочешь быть богатым и счастливым не ходи в школу - Кийосаки Роберт
15. Кто украл мой сыр? - Спенсер Джонсон
Хитрость в действии!
▪️Чтобы заставить человека сделать что-то, не нужно много уговаривать. Просто сообщите ему, что у него ограниченное время на принятие решения.
▪️Сначала отнимите у оппонента предоставленную возможность, а затем позвольте ему снова получить шанс. Однако, за такую щедрость поставьте условие, что ответ нужен немедленно.
▪️Из-за страха упустить возможность, жертва будет готова согласиться с вами.
▪️Чтобы заставить человека сделать что-то, не нужно много уговаривать. Просто сообщите ему, что у него ограниченное время на принятие решения.
▪️Сначала отнимите у оппонента предоставленную возможность, а затем позвольте ему снова получить шанс. Однако, за такую щедрость поставьте условие, что ответ нужен немедленно.
▪️Из-за страха упустить возможность, жертва будет готова согласиться с вами.
Ваше будущее зависит от ваших привычек
▪️Хотите верьте, хотите нет, но жизнь — не просто череда случайных событий. Это вопрос выбора конкретных действий в той или иной ситуации. В конечном счете именно ваш ежедневный выбор определяет, будете ли вы доживать век в бедности или достатке, болезнях или здоровье, несчастье или счастье. Выбор за вами.
▪️Выбор закладывает фундамент ваших привычек. А они, в свою очередь, играют очень важную роль в том, что произойдет с вами в будущем.
▪️Хотите верьте, хотите нет, но жизнь — не просто череда случайных событий. Это вопрос выбора конкретных действий в той или иной ситуации. В конечном счете именно ваш ежедневный выбор определяет, будете ли вы доживать век в бедности или достатке, болезнях или здоровье, несчастье или счастье. Выбор за вами.
▪️Выбор закладывает фундамент ваших привычек. А они, в свою очередь, играют очень важную роль в том, что произойдет с вами в будущем.
Неудачи помогают прогрессировать!
▪️ Успехи учат, но лучшие учителя — это неудачи. Поражения дают возможность вырасти, поработать над теми аспектами, которые необходимо подтянуть. Если ты спортсмен, то поймешь, на что следует сделать упор. Если работа, то начнешь работать усерднее, займешься повышением квалификации.
▪️ Потерпев поражение, ты перестанешь недооценивать соперника, не будешь браться за работу в последний момент и к любому испытанию будешь подходить со всей ответственностью. В итоге ты будешь благодарен своим неудачам, ведь без них ты бы не начал прогрессировать и развиваться.
▪️ Успехи учат, но лучшие учителя — это неудачи. Поражения дают возможность вырасти, поработать над теми аспектами, которые необходимо подтянуть. Если ты спортсмен, то поймешь, на что следует сделать упор. Если работа, то начнешь работать усерднее, займешься повышением квалификации.
▪️ Потерпев поражение, ты перестанешь недооценивать соперника, не будешь браться за работу в последний момент и к любому испытанию будешь подходить со всей ответственностью. В итоге ты будешь благодарен своим неудачам, ведь без них ты бы не начал прогрессировать и развиваться.
Когда лучше подумать два раза, прежде чем ничего не сказать?
▪️Если вас спрашивают то, в чем вы совершенно не разбираетесь
▪️Если вас провоцируют на ответ, который приведет к конфликту
▪️Если вас провоцируют на ответ, который выставит вас в неблагоприятном свете
▪️Если вы чувствуете, что вот-вот потеряете контроль над эмоциями
▪️Если вы не хотите отвечать на вопрос или комментировать то, что является для вас очень личным
▪️Если вас спрашивают то, в чем вы совершенно не разбираетесь
▪️Если вас провоцируют на ответ, который приведет к конфликту
▪️Если вас провоцируют на ответ, который выставит вас в неблагоприятном свете
▪️Если вы чувствуете, что вот-вот потеряете контроль над эмоциями
▪️Если вы не хотите отвечать на вопрос или комментировать то, что является для вас очень личным
Неудачи помогают прогрессировать!
▪️ Успехи учат, но лучшие учителя — это неудачи. Поражения дают возможность вырасти, поработать над теми аспектами, которые необходимо подтянуть. Если ты спортсмен, то поймешь, на что следует сделать упор. Если работа, то начнешь работать усерднее, займешься повышением квалификации.
▪️ Потерпев поражение, ты перестанешь недооценивать соперника, не будешь браться за работу в последний момент и к любому испытанию будешь подходить со всей ответственностью. В итоге ты будешь благодарен своим неудачам, ведь без них ты бы не начал прогрессировать и развиваться.
▪️ Успехи учат, но лучшие учителя — это неудачи. Поражения дают возможность вырасти, поработать над теми аспектами, которые необходимо подтянуть. Если ты спортсмен, то поймешь, на что следует сделать упор. Если работа, то начнешь работать усерднее, займешься повышением квалификации.
▪️ Потерпев поражение, ты перестанешь недооценивать соперника, не будешь браться за работу в последний момент и к любому испытанию будешь подходить со всей ответственностью. В итоге ты будешь благодарен своим неудачам, ведь без них ты бы не начал прогрессировать и развиваться.
Любое состояние изменённого сознания – вредит вам.
▪️Это состояние мы получаем, когда выпьем, или когда сильно-сильно растрогаемся от фильма или от встречи с давними знакомыми.
Минус в том, что мы начинаем много говорить. Нам хочется делиться, но только говорите не вы, а ваше изменённое сознание.
А кто напротив вас? Жена или муж? Это ещё ладно.
А если конкурент или нехороший человек? Есть риск выдать всё самое сокровенное, что позволит вами манипулировать.
▪️Это состояние мы получаем, когда выпьем, или когда сильно-сильно растрогаемся от фильма или от встречи с давними знакомыми.
Минус в том, что мы начинаем много говорить. Нам хочется делиться, но только говорите не вы, а ваше изменённое сознание.
А кто напротив вас? Жена или муж? Это ещё ладно.
А если конкурент или нехороший человек? Есть риск выдать всё самое сокровенное, что позволит вами манипулировать.
Оставайся начеку, даже если всё хорошо
Когда всё плохо, у тебя начинается голод к победам.
▪️Таков древний механизм эволюции — это заставляло древних людей поставить фокус на добычу пропитания и решение проблем.
Но сегодня, даже если у тебя всё хорошо, расслабляться не стоит. Потому что чаще всего за белой полосой идёт чёрная и если ты не будешь к ней готов, белых больше может и не появиться.
Когда всё плохо, у тебя начинается голод к победам.
▪️Таков древний механизм эволюции — это заставляло древних людей поставить фокус на добычу пропитания и решение проблем.
Но сегодня, даже если у тебя всё хорошо, расслабляться не стоит. Потому что чаще всего за белой полосой идёт чёрная и если ты не будешь к ней готов, белых больше может и не появиться.
Оставайся начеку, даже если всё хорошо
Когда всё плохо, у тебя начинается голод к победам.
▪️Таков древний механизм эволюции — это заставляло древних людей поставить фокус на добычу пропитания и решение проблем.
Но сегодня, даже если у тебя всё хорошо, расслабляться не стоит. Потому что чаще всего за белой полосой идёт чёрная и если ты не будешь к ней готов, белых больше может и не появиться.
Когда всё плохо, у тебя начинается голод к победам.
▪️Таков древний механизм эволюции — это заставляло древних людей поставить фокус на добычу пропитания и решение проблем.
Но сегодня, даже если у тебя всё хорошо, расслабляться не стоит. Потому что чаще всего за белой полосой идёт чёрная и если ты не будешь к ней готов, белых больше может и не появиться.
Наши эмоции - наше слабое место
▪️Когда манипулятор пытается на нас воздействовать, вызывая разнообразные эмоции, наилучший способ справиться с этим - Взять эмоции под контроль и оставаться абсолютно хладнокровными и спокойными.
▪️Причина в том, что манипулятор, стараясь вызвать у вас эмоциональную реакцию, ожидает определенного ответа и готовится к нему.
▪️Если вы останетесь хладнокровными и поддерживаете спокойный тон общения, вы сможете застать манипулятора врасплох и взять инициативу в разговоре.
▪️Когда манипулятор пытается на нас воздействовать, вызывая разнообразные эмоции, наилучший способ справиться с этим - Взять эмоции под контроль и оставаться абсолютно хладнокровными и спокойными.
▪️Причина в том, что манипулятор, стараясь вызвать у вас эмоциональную реакцию, ожидает определенного ответа и готовится к нему.
▪️Если вы останетесь хладнокровными и поддерживаете спокойный тон общения, вы сможете застать манипулятора врасплох и взять инициативу в разговоре.
Создай ценность в том, что ты делаешь
▪️Перед тем, как согласиться на помощь, скажи собеседнику, что это будет непросто, но ты готов вложить усилия.
Например: «Я сейчас довольно занят, но ради тебя найду время...».
▪️После выполнения просьбы, подчеркни, что она потребовала от тебя значительных усилий и времени.
Таким образом, человек оценит, что ты сделал для него, и склонен будет отплатить тебе в будущем. Создай впечатление, что то, что ты делаешь, имеет ценность.
▪️Перед тем, как согласиться на помощь, скажи собеседнику, что это будет непросто, но ты готов вложить усилия.
Например: «Я сейчас довольно занят, но ради тебя найду время...».
▪️После выполнения просьбы, подчеркни, что она потребовала от тебя значительных усилий и времени.
Таким образом, человек оценит, что ты сделал для него, и склонен будет отплатить тебе в будущем. Создай впечатление, что то, что ты делаешь, имеет ценность.
КАК ЗАВЕРШИТЬ КОНФЛИКТ
Приём: Отзеркаливание
▪️Представь ситуацию:
К тебе подходит мужчина в клубе со словами: "Что ты пялишься на мою девушку?"
▪️Ответь: "Извини брат, она у тебя великолепна, если тебя это задевает, я не буду смотреть."
Агрессор будет в шоке: ты сделал ему комплимент и играешь по его правилам.
Отныне, он будет испытывать исключительно положительные чувства к тебе. А значит, он в твоих руках.
Приём: Отзеркаливание
▪️Представь ситуацию:
К тебе подходит мужчина в клубе со словами: "Что ты пялишься на мою девушку?"
▪️Ответь: "Извини брат, она у тебя великолепна, если тебя это задевает, я не буду смотреть."
Агрессор будет в шоке: ты сделал ему комплимент и играешь по его правилам.
Отныне, он будет испытывать исключительно положительные чувства к тебе. А значит, он в твоих руках.
Будьте зеркалом человека!
▪️Люди склонны испытывать симпатию и доверять тем, с кем они в чём-то похожи. Если вы хотите на кого-то повлиять, сначала узнайте о его личных вкусах, понаблюдайте за ним и начните повторять некоторые его действия.
▪️Рекомендую вам копировать жертву в мелочах, например, в заказе такого же сорта чая в ресторане или во схожем взгляде на некоторые вещи.
Так вы сможете расположить человека к себе, и подготовить почву для манипуляций.
▪️Люди склонны испытывать симпатию и доверять тем, с кем они в чём-то похожи. Если вы хотите на кого-то повлиять, сначала узнайте о его личных вкусах, понаблюдайте за ним и начните повторять некоторые его действия.
▪️Рекомендую вам копировать жертву в мелочах, например, в заказе такого же сорта чая в ресторане или во схожем взгляде на некоторые вещи.
Так вы сможете расположить человека к себе, и подготовить почву для манипуляций.
Как заподозрить скрытое отвращение?
Подскажут мимика и жесты
▪️Изгиб губ. Едва заметный подъём одной стороны верхней губы, часто сопровождаемый сморщиванием носа.
▪️Прищуривание. Сужение глаз, которое может свидетельствовать о желании избежать или отгородиться от неприятного зрелища или ситуации.
▪️Поворот головы. Небольшой поворот головы в сторону от источника отвращения, который может указывать на желание избежать или отстраниться от ситуации.
Важно отметить, что некоторые люди могут лучше скрывать своё отвращение, чем другие, что затрудняет его обнаружение, но эти признаки точно помогут вам его идентифицировать.
Подскажут мимика и жесты
▪️Изгиб губ. Едва заметный подъём одной стороны верхней губы, часто сопровождаемый сморщиванием носа.
▪️Прищуривание. Сужение глаз, которое может свидетельствовать о желании избежать или отгородиться от неприятного зрелища или ситуации.
▪️Поворот головы. Небольшой поворот головы в сторону от источника отвращения, который может указывать на желание избежать или отстраниться от ситуации.
Важно отметить, что некоторые люди могут лучше скрывать своё отвращение, чем другие, что затрудняет его обнаружение, но эти признаки точно помогут вам его идентифицировать.
Создай ценность в том, что ты делаешь
▪️Перед тем, как согласиться на помощь, скажи собеседнику, что это будет непросто, но ты готов вложить усилия.
Например: «Я сейчас довольно занят, но ради тебя найду время...».
▪️После выполнения просьбы, подчеркни, что она потребовала от тебя значительных усилий и времени.
Таким образом, человек оценит, что ты сделал для него, и склонен будет отплатить тебе в будущем. Создай впечатление, что то, что ты делаешь, имеет ценность.
▪️Перед тем, как согласиться на помощь, скажи собеседнику, что это будет непросто, но ты готов вложить усилия.
Например: «Я сейчас довольно занят, но ради тебя найду время...».
▪️После выполнения просьбы, подчеркни, что она потребовала от тебя значительных усилий и времени.
Таким образом, человек оценит, что ты сделал для него, и склонен будет отплатить тебе в будущем. Создай впечатление, что то, что ты делаешь, имеет ценность.