Мозг и поражения
Хотя деятельность добросовестного маркетолога или продавца никак не связана с обманом, все же успешные предприниматели, как правило, хорошо знают не только психологию продаж и ментальные особенности (вербальные и невербальные) клиентов, но и понимают, как на них самих влияет та или иная деятельность, приносящая либо успех, либо поражение и связанные с этим эмоциональные последствия
В своей книге «Мозг победителей» эксперты Гарвадского университета в Джефф Браун и Марк Фенске обосновывают теорию о том, что успех (в общем понимании этого слова) по большому счету не зависит ни от уровня интеллектуальных способностей (IQ), ни от обстоятельств, ни от финансовых возможностей , ни даже от удачи.
Успех, по их мнению, в основном связан со способностью человека (читайте — маркетолога) взрастить в себе «мозг, устойчивый к поражениям и неудачам»
Если это так, тогда ключевым моментом в вопросе успеха является способность взять на себя ответственность за состояние собственного сознания
Хотя деятельность добросовестного маркетолога или продавца никак не связана с обманом, все же успешные предприниматели, как правило, хорошо знают не только психологию продаж и ментальные особенности (вербальные и невербальные) клиентов, но и понимают, как на них самих влияет та или иная деятельность, приносящая либо успех, либо поражение и связанные с этим эмоциональные последствия
В своей книге «Мозг победителей» эксперты Гарвадского университета в Джефф Браун и Марк Фенске обосновывают теорию о том, что успех (в общем понимании этого слова) по большому счету не зависит ни от уровня интеллектуальных способностей (IQ), ни от обстоятельств, ни от финансовых возможностей , ни даже от удачи.
Успех, по их мнению, в основном связан со способностью человека (читайте — маркетолога) взрастить в себе «мозг, устойчивый к поражениям и неудачам»
Если это так, тогда ключевым моментом в вопросе успеха является способность взять на себя ответственность за состояние собственного сознания
Чтобы все запомнить не нужна вторая голова! или нужна?
Second brain («второй мозг») — это методология сохранения и систематического напоминания об идеях, концепциях и даже связях, которые мы приобрели благодаря своему опыту. Она позволяет расширить возможности хранения получаемой информации благодаря современным технологическим инструментам.
«Второй мозг», как и следует из определения, работает как внешнее централизованное цифровое хранилище информации, которое доступно в любой момент и не подведет, в отличие от собственной памяти.
Использование методики хранения информации будет полезно тем, кто хочет:
🧠последовательно доводить проекты до завершения
🧠использовать личные знания для получения дохода, пользуясь преимуществами быстрорастущей экономики знаний
🧠открывать закономерности и связи между идеями
🧠снижать стресс и «информационную перегрузку», управляя своим личным информационным потоком
🧠структурировать знания и навыки, чтобы применить их в карьере или в бизнесе
🧠накапливать знания и идеи в удобном формате
Процесс создания «второго мозга» включает в себя несколько этапов:
"Фиксация" идей
Нужно выделить повторяющиеся темы и вопросы, к которым приходится постоянно возвращаться. Затем - определить, к какой информации есть доступ, и какие знания требуется связать, смешать и сопоставить
(Приложения, которые могут вам помочь: Evernote, Microsoft OneNote, Bear, Notion и другие. )
Систематизация данных
Лучше всего организовывать сохраняемый контент по проектам (идеям, целям). А вы слышали про PARA («Проекты» — «Области» — «Ресурсы» — «Архивы»)?
Отсеивание информации
Когда данные организованы логично, в них становится проще находить закономерности. Для удобства можно писать краткие сводки, которые будут обобщать информацию и выделять ключевое в ней: термины с объяснениями, ссылки на сайты-источники и так далее.
Использование данных
Общая проблема для людей, которые любят учиться, заключается в том, что они поглощают все больше и больше информации, но никогда не используют ее на практике. Поэтому стоит переключить усилия с потребления информации на создание нового контента. Это могут быть тексты, веб-сайты, фотографии, видео или живые выступления.
Second brain («второй мозг») — это методология сохранения и систематического напоминания об идеях, концепциях и даже связях, которые мы приобрели благодаря своему опыту. Она позволяет расширить возможности хранения получаемой информации благодаря современным технологическим инструментам.
«Второй мозг», как и следует из определения, работает как внешнее централизованное цифровое хранилище информации, которое доступно в любой момент и не подведет, в отличие от собственной памяти.
Использование методики хранения информации будет полезно тем, кто хочет:
🧠последовательно доводить проекты до завершения
🧠использовать личные знания для получения дохода, пользуясь преимуществами быстрорастущей экономики знаний
🧠открывать закономерности и связи между идеями
🧠снижать стресс и «информационную перегрузку», управляя своим личным информационным потоком
🧠структурировать знания и навыки, чтобы применить их в карьере или в бизнесе
🧠накапливать знания и идеи в удобном формате
Процесс создания «второго мозга» включает в себя несколько этапов:
"Фиксация" идей
Нужно выделить повторяющиеся темы и вопросы, к которым приходится постоянно возвращаться. Затем - определить, к какой информации есть доступ, и какие знания требуется связать, смешать и сопоставить
(Приложения, которые могут вам помочь: Evernote, Microsoft OneNote, Bear, Notion и другие. )
Систематизация данных
Лучше всего организовывать сохраняемый контент по проектам (идеям, целям). А вы слышали про PARA («Проекты» — «Области» — «Ресурсы» — «Архивы»)?
Отсеивание информации
Когда данные организованы логично, в них становится проще находить закономерности. Для удобства можно писать краткие сводки, которые будут обобщать информацию и выделять ключевое в ней: термины с объяснениями, ссылки на сайты-источники и так далее.
Использование данных
Общая проблема для людей, которые любят учиться, заключается в том, что они поглощают все больше и больше информации, но никогда не используют ее на практике. Поэтому стоит переключить усилия с потребления информации на создание нового контента. Это могут быть тексты, веб-сайты, фотографии, видео или живые выступления.
Развитие карьеры
При такой высокой конкуренции и постоянных изменениях на рынке труда очень важно иметь четкий карьерный план и знать, как достичь своих целей.
Первый шаг в развитии карьеры - это самоанализ. Вам необходимо понять свои сильные и слабые стороны, интересы и ценности, чтобы принимать обоснованные решения относительно своей карьеры.
Следующим шагом будет постановка реалистичных и достижимых карьерных целей. Эти цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и ограниченными по времени.
Гибкость также является важной чертой в развитии карьеры. Это может означать обучение новым навыкам, принятие на себя новой роли или полную смену отрасли.
Наконец, баланс между работой и личной жизнью, как и налаживание связей имеют решающее значение для карьерного успеха!
При такой высокой конкуренции и постоянных изменениях на рынке труда очень важно иметь четкий карьерный план и знать, как достичь своих целей.
Первый шаг в развитии карьеры - это самоанализ. Вам необходимо понять свои сильные и слабые стороны, интересы и ценности, чтобы принимать обоснованные решения относительно своей карьеры.
Следующим шагом будет постановка реалистичных и достижимых карьерных целей. Эти цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и ограниченными по времени.
Гибкость также является важной чертой в развитии карьеры. Это может означать обучение новым навыкам, принятие на себя новой роли или полную смену отрасли.
Наконец, баланс между работой и личной жизнью, как и налаживание связей имеют решающее значение для карьерного успеха!
Зависимость от успеха
У некоторых людей, давно не переживавших успеха (не важно, был ли он у них на самом деле или остался незамеченным), потребность в большом успехе развивается в феномен «ожидания чуда».
Человек больше не надеется на себя, но остро чувствует, что судьба много задолжала ему и справедливость может быть восстановлена, только если произойдет чудо. Поэтому он решается на авантюру, перестает реалистично видеть ситуацию, и его так легко обмануть…
Зависимость от успеха — надводная часть большой проблемы. Это пример психологической зависимости, подобной наркотической или алкогольной. Но если наркотики и алкоголь — удел людей со слабой волей, то зависимость от успеха опасна именно для трудолюбивых и волевых людей.
У некоторых людей, давно не переживавших успеха (не важно, был ли он у них на самом деле или остался незамеченным), потребность в большом успехе развивается в феномен «ожидания чуда».
Человек больше не надеется на себя, но остро чувствует, что судьба много задолжала ему и справедливость может быть восстановлена, только если произойдет чудо. Поэтому он решается на авантюру, перестает реалистично видеть ситуацию, и его так легко обмануть…
Зависимость от успеха — надводная часть большой проблемы. Это пример психологической зависимости, подобной наркотической или алкогольной. Но если наркотики и алкоголь — удел людей со слабой волей, то зависимость от успеха опасна именно для трудолюбивых и волевых людей.
Что такое дофаминовое голодание?
Это временный (на час или день) осознанный отказ от удовольствий. Секс, фастфуд, любимые фильмы, просмотр соцсетей, музыка, хобби — на время дофаминового голодания всё это под запретом.
Зато разрешается гулять, размышлять, медитировать, писать на бумаге, заниматься бытовыми делами, готовить и есть максимально простую пищу, общаться с близкими людьми — но только лично, а не посредством гаджетов.
Такой «пост» без ярких вкусов, эмоций, развлечений выглядит скучно. Но в этом и заключается его смысл!
Это временный (на час или день) осознанный отказ от удовольствий. Секс, фастфуд, любимые фильмы, просмотр соцсетей, музыка, хобби — на время дофаминового голодания всё это под запретом.
Зато разрешается гулять, размышлять, медитировать, писать на бумаге, заниматься бытовыми делами, готовить и есть максимально простую пищу, общаться с близкими людьми — но только лично, а не посредством гаджетов.
Такой «пост» без ярких вкусов, эмоций, развлечений выглядит скучно. Но в этом и заключается его смысл!
10 книг о переговорах
1.25 способов завоевать расположение людей - Джон Максвелл
2. Переговоры об откате - Максим Горбачев
3. Жесткие переговоры. Победить нельзя проиграть - Владимир Козлов
4. Язык телодвижений. Расширенная версия - Алан Пиз
5. Сначала скажите нет - Джим Кэмп
6. Договориться можно обо всем - Кеннеди Гэвин
7. Николай Равенский - Как читать человека
8. Принцип пирамиды Минто. Золотые правила мышления, делового письма и устных выступлений
9. Искусство делового письма. Законы, хитрости, инструменты - Саша Карепина
10. Связи решают все. Бизнес-сказка о Царевне-лягушке - Дарси Резак, Джуди Томсон и Гейл Холгрен-Резак
1.25 способов завоевать расположение людей - Джон Максвелл
2. Переговоры об откате - Максим Горбачев
3. Жесткие переговоры. Победить нельзя проиграть - Владимир Козлов
4. Язык телодвижений. Расширенная версия - Алан Пиз
5. Сначала скажите нет - Джим Кэмп
6. Договориться можно обо всем - Кеннеди Гэвин
7. Николай Равенский - Как читать человека
8. Принцип пирамиды Минто. Золотые правила мышления, делового письма и устных выступлений
9. Искусство делового письма. Законы, хитрости, инструменты - Саша Карепина
10. Связи решают все. Бизнес-сказка о Царевне-лягушке - Дарси Резак, Джуди Томсон и Гейл Холгрен-Резак
Представьте инвестора, который вот-вот закроет сделку с приличной выгодой.
Он напряжен, замотивирован, сосредоточен.
Все это вызвано в нем гормоном под названием дофамин, который побуждает к действию. Казалось бы, что тут плохого? Но опасность есть!
Дофамин — это гормон предвкушения удовольствия и часть системы вознаграждения и мотивации.
Вообще, выроботка дофамина— очень полезный процесс. Когда человек видит какую‑то цель, благодаря гормональной подпитке он фокусируется на ней и идёт к ней, чтобы достигнуть и получить своё удовольствие.
Проще всего его влияние на мозг демонстрирует эксперимент с обезьяной, где
животное поместили в клетку с находившимся там рычагом:
Нажав на него 10 раз, мартышка в качестве вознаграждения за правильно выполненное задание получает порцию сладкого апельсинового сока.
В этот момент она испытывает вау-эффект, который вызван повышением уровня дофамина в крови. С каждой успешной серией нажатий при получении награды уровень дофамина снижается, то есть вознаграждение становится ожидаемым, привычным явлением, и мартышка перестает на него реагировать всплеском дофамина.
При этом, на самом деле, уровень гормона вовсе не снижается, а смещается к началу опыта. То есть в какой-то момент дофамин начинает выделяться в предвкушении приза, а не при его получении. Таким образом, мартышка из эксперимента попадает в ловушку, которая заставляет совершать действие снова и снова.
Выбираться из дофаминовой петли ничуть не проще, чем, например, избавиться от паталогической зависимости компьютерных игр. Самая большая сложность в том, что дофамин приносит удовольствие, а отказываться от того, что дает нам это чувство — очень тяжело. Но все же есть несколько шагов, которые помогут тому, кто туда попал:
Шаг 1 — признать наличие проблемы
Шаг 2 — взять паузу
Шаг 3 — вернуться, но быть начеку
Он напряжен, замотивирован, сосредоточен.
Все это вызвано в нем гормоном под названием дофамин, который побуждает к действию. Казалось бы, что тут плохого? Но опасность есть!
Дофамин — это гормон предвкушения удовольствия и часть системы вознаграждения и мотивации.
Вообще, выроботка дофамина— очень полезный процесс. Когда человек видит какую‑то цель, благодаря гормональной подпитке он фокусируется на ней и идёт к ней, чтобы достигнуть и получить своё удовольствие.
Проще всего его влияние на мозг демонстрирует эксперимент с обезьяной, где
животное поместили в клетку с находившимся там рычагом:
Нажав на него 10 раз, мартышка в качестве вознаграждения за правильно выполненное задание получает порцию сладкого апельсинового сока.
В этот момент она испытывает вау-эффект, который вызван повышением уровня дофамина в крови. С каждой успешной серией нажатий при получении награды уровень дофамина снижается, то есть вознаграждение становится ожидаемым, привычным явлением, и мартышка перестает на него реагировать всплеском дофамина.
При этом, на самом деле, уровень гормона вовсе не снижается, а смещается к началу опыта. То есть в какой-то момент дофамин начинает выделяться в предвкушении приза, а не при его получении. Таким образом, мартышка из эксперимента попадает в ловушку, которая заставляет совершать действие снова и снова.
Выбираться из дофаминовой петли ничуть не проще, чем, например, избавиться от паталогической зависимости компьютерных игр. Самая большая сложность в том, что дофамин приносит удовольствие, а отказываться от того, что дает нам это чувство — очень тяжело. Но все же есть несколько шагов, которые помогут тому, кто туда попал:
Шаг 1 — признать наличие проблемы
Шаг 2 — взять паузу
Шаг 3 — вернуться, но быть начеку
Установка на бизнес
Обрести мотивацию к бизнесу важно, но еще важнее поставить перед собой правильные установки, которые помогут даже новичку освоить азы большого бизнеса. Наладить техническую сторону вопроса поможет техническая литература.
Не мечтать о большой прибыли в краткие сроки. Важно, работать с удовольствием, тогда и деньги приложатся.
Не думать, будто только крупные инвестиции помогут поставить бизнес на рельсы. Истории известны корпорации, что стартовали с копеек и рекламу делали самую простую, зазывая прохожих с улицы.
Не изымать прибыль из оборота первые два года. Она должна тратиться на развитие компании. Некоторые бизнесы первое время сводили с концы с концами, зато сегодня покупают яхты и роскошные автомобили.
Не загонять себя в угол: всей работы не переделать. Отдых –важная часть бизнеса. Она ценна не меньше работы. Уставший начальник – непродуктивный, невнимательный к деталям.
Правила элементарные, но стоит ли искать сложности там, где их нет в принципе? Все гениальное просто.
Обрести мотивацию к бизнесу важно, но еще важнее поставить перед собой правильные установки, которые помогут даже новичку освоить азы большого бизнеса. Наладить техническую сторону вопроса поможет техническая литература.
Не мечтать о большой прибыли в краткие сроки. Важно, работать с удовольствием, тогда и деньги приложатся.
Не думать, будто только крупные инвестиции помогут поставить бизнес на рельсы. Истории известны корпорации, что стартовали с копеек и рекламу делали самую простую, зазывая прохожих с улицы.
Не изымать прибыль из оборота первые два года. Она должна тратиться на развитие компании. Некоторые бизнесы первое время сводили с концы с концами, зато сегодня покупают яхты и роскошные автомобили.
Не загонять себя в угол: всей работы не переделать. Отдых –важная часть бизнеса. Она ценна не меньше работы. Уставший начальник – непродуктивный, невнимательный к деталям.
Правила элементарные, но стоит ли искать сложности там, где их нет в принципе? Все гениальное просто.
КАК ПОБОРОТЬ СТРАХ И ВЗЯТЬСЯ ЗА ДЕЛО?
📖 1. Обучайтесь на практике.
Само по себе чтение ничему вас не научит. Конечно, читать — полезно, только если после чтения вы приступаете к действию. На разговорах же не учатся. Мы только говорим-говорим… Начните что-то делать. Говорить можно и в процессе. Действуйте, и тогда вы разберетесь: какие пробелы заполнить, куда и как вам двигаться дальше.
📖 2. Составьте список своих страхов.
Если у вас проблемы с реализацией задуманного, значит вы боитесь этого. Что вас пугает на самом деле? В чем вы боитесь сплоховать? Составьте список своих страхов. Составление списка страхов — уже действие.
📖 3. Теперь избавьтесь от своих страхов.
Боитесь сделать гимнастику? Просто поделайте какие-нибудь упражнения 2 минуты. Всего две минуты, и вы будете свободны. 2 минуты упражнений — это совсем не страшно. Избегаете изучения иностранного языка, например, испанского? В течение двух минут посмотрите фильм на испанском, послушайте испанскую музыку или чей-то подкаст. Делая что-то такими небольшими порциями, вы поймете, что это вовсе не страшно.
📖 4. Воспринимайте неудачи, как элемент обучения.
Мы до ужаса боимся оступиться и потерпеть неудачу и воспринимаем это, как трусость. Но это не так. Неудачи — это показатель того, что мы способны учиться. Ошибки являются неотъемлемой частью процесса обучения. Если вы знаете что-то в совершенстве или делаете что-то превосходно, то вам просто нечему уже учиться. Сначала вы должны оступиться, потом начать все заново и, наконец, добиться успеха. Иногда вам придется оступаться больше чем один раз. Ошибки — это возможность. Возможность стать лучше.
📖 5. Исправляйтесь и делайте еще.
Действовать — значит ошибаться, учиться на своих ошибках, исправлять их и двигаться дальше. Если вы оступились на чем-то, выясните, как это можно исправить, и пробуйте снова. Новая попытка может быть лучше предыдущей, если нет — попробуйте решить вопрос несколько иначе. Пробуйте снова и снова, до тех пор пока не получится, и только тогда вы сможете перейти на новый этап. Универсального плана действия без ошибок не существует. Вы должны сами начать действовать и получить ключевой навык — умение преодолевать трудности и идти дальше.
Страх не является решающим фактором в нашей жизни. Он не должен диктовать, как нам жить. Это всего лишь противненький голосок в глубине души, который пытается управлять нами и избежать любого дискомфорта. Но мы можем понять и принять тот факт, что трудности не так страшны, как кажутся на первый взгляд. Это всего лишь познание чего-то нового, восхождение на новые вершины, переход на новые уровни.
Вы можете победить страх. Начните прямо сейчас!
📖 1. Обучайтесь на практике.
Само по себе чтение ничему вас не научит. Конечно, читать — полезно, только если после чтения вы приступаете к действию. На разговорах же не учатся. Мы только говорим-говорим… Начните что-то делать. Говорить можно и в процессе. Действуйте, и тогда вы разберетесь: какие пробелы заполнить, куда и как вам двигаться дальше.
📖 2. Составьте список своих страхов.
Если у вас проблемы с реализацией задуманного, значит вы боитесь этого. Что вас пугает на самом деле? В чем вы боитесь сплоховать? Составьте список своих страхов. Составление списка страхов — уже действие.
📖 3. Теперь избавьтесь от своих страхов.
Боитесь сделать гимнастику? Просто поделайте какие-нибудь упражнения 2 минуты. Всего две минуты, и вы будете свободны. 2 минуты упражнений — это совсем не страшно. Избегаете изучения иностранного языка, например, испанского? В течение двух минут посмотрите фильм на испанском, послушайте испанскую музыку или чей-то подкаст. Делая что-то такими небольшими порциями, вы поймете, что это вовсе не страшно.
📖 4. Воспринимайте неудачи, как элемент обучения.
Мы до ужаса боимся оступиться и потерпеть неудачу и воспринимаем это, как трусость. Но это не так. Неудачи — это показатель того, что мы способны учиться. Ошибки являются неотъемлемой частью процесса обучения. Если вы знаете что-то в совершенстве или делаете что-то превосходно, то вам просто нечему уже учиться. Сначала вы должны оступиться, потом начать все заново и, наконец, добиться успеха. Иногда вам придется оступаться больше чем один раз. Ошибки — это возможность. Возможность стать лучше.
📖 5. Исправляйтесь и делайте еще.
Действовать — значит ошибаться, учиться на своих ошибках, исправлять их и двигаться дальше. Если вы оступились на чем-то, выясните, как это можно исправить, и пробуйте снова. Новая попытка может быть лучше предыдущей, если нет — попробуйте решить вопрос несколько иначе. Пробуйте снова и снова, до тех пор пока не получится, и только тогда вы сможете перейти на новый этап. Универсального плана действия без ошибок не существует. Вы должны сами начать действовать и получить ключевой навык — умение преодолевать трудности и идти дальше.
Страх не является решающим фактором в нашей жизни. Он не должен диктовать, как нам жить. Это всего лишь противненький голосок в глубине души, который пытается управлять нами и избежать любого дискомфорта. Но мы можем понять и принять тот факт, что трудности не так страшны, как кажутся на первый взгляд. Это всего лишь познание чего-то нового, восхождение на новые вершины, переход на новые уровни.
Вы можете победить страх. Начните прямо сейчас!
10 способов повысить свою производительность в 100 раз.
1. Занимайтесь только важными делами, избегайте не важных дел. Всегда мысленно делите все дела на важные и не очень.
2. Старайтесь не делать сами ту работу, которую можно перепоручить другим.
3. Удаленно решайте проблемы, которые можно решить без личного присутствия.
4. Не пытайтесь бежать впереди паровоза и старайтесь разумно расходовать свою энергию. Пришла интересная идея, которой сейчас не время - запишите. Займетесь ею, когда она станет первостепенной задачей.
5. Не занимайтесь самообманом. К примеру, перфекционизм - типичный самообман.
6. Исключите отвлекающие факторы.
7. Старайтесь автоматизировать рутинные операции.
8. Сократите, а еще лучше вообще исключите бесполезные разговоры.
9. Научитесь определенную работу делать быстро. Например, печатать текст - если Вы это делаете.
10. В любой работе необходимо обеспечить долговременную производительность, и во многом она зависит от вашего морального и физического состояния.
1. Занимайтесь только важными делами, избегайте не важных дел. Всегда мысленно делите все дела на важные и не очень.
2. Старайтесь не делать сами ту работу, которую можно перепоручить другим.
3. Удаленно решайте проблемы, которые можно решить без личного присутствия.
4. Не пытайтесь бежать впереди паровоза и старайтесь разумно расходовать свою энергию. Пришла интересная идея, которой сейчас не время - запишите. Займетесь ею, когда она станет первостепенной задачей.
5. Не занимайтесь самообманом. К примеру, перфекционизм - типичный самообман.
6. Исключите отвлекающие факторы.
7. Старайтесь автоматизировать рутинные операции.
8. Сократите, а еще лучше вообще исключите бесполезные разговоры.
9. Научитесь определенную работу делать быстро. Например, печатать текст - если Вы это делаете.
10. В любой работе необходимо обеспечить долговременную производительность, и во многом она зависит от вашего морального и физического состояния.
Пoдборка великолепных книг:
1. Альфред Адлер. Понять природу человека
2. Эрик Берн. Игры, в которые играют люди.
3. Станислав Гроф. За пределами мозга
4. Эдвард де Боно. Латеральное мышление. Учебник творческого мышления
5. Грей Джон. Мужчины с Марса, Женщины с Венеры
6. Фромм Эрих. Гуманистический психоанализ
7. Кларисса Пинкола Эстес. Бегущая с волками
8. Дэвид Д. Бернс. Хорошее самочувствие: Новая терапия настроений
9. Роберт Чалдини. Психология влияния
10. Михай Чиксентмихайи. В поисках потока: Психология увлеченности повседневной жизнью
11. Милтон Эриксон (автор Сидней Розен). Мой голос останется с вами.
12. Эрик Эриксон. Детство и общество
13. Ганс Айзенк. Измерения личности
14. Сюзан Форуард. Эмоциональный шантаж
15. Виктор Франкл. Воля к смыслу
1. Альфред Адлер. Понять природу человека
2. Эрик Берн. Игры, в которые играют люди.
3. Станислав Гроф. За пределами мозга
4. Эдвард де Боно. Латеральное мышление. Учебник творческого мышления
5. Грей Джон. Мужчины с Марса, Женщины с Венеры
6. Фромм Эрих. Гуманистический психоанализ
7. Кларисса Пинкола Эстес. Бегущая с волками
8. Дэвид Д. Бернс. Хорошее самочувствие: Новая терапия настроений
9. Роберт Чалдини. Психология влияния
10. Михай Чиксентмихайи. В поисках потока: Психология увлеченности повседневной жизнью
11. Милтон Эриксон (автор Сидней Розен). Мой голос останется с вами.
12. Эрик Эриксон. Детство и общество
13. Ганс Айзенк. Измерения личности
14. Сюзан Форуард. Эмоциональный шантаж
15. Виктор Франкл. Воля к смыслу
6 шагов, которые помогут вам выбрать нишу для бизнеса
Шаг 1. Выбрать занятие. Шансов на успех больше у тех, кто занимается любимым делом. Так что для начала поймите, что вам нравится и попробуйте исследовать это направление.
Шаг 2. Найти индустрию с перспективой роста. После того, как вы поняли, что вам нравится, оцените, насколкьо это направление перспективно для бизнеса.
Шаг 3. Сегментировать индустрию по направлениям. Это поможет оценить влияние таких факторов, как сезонность и событийность, на развитие рынка, а также понять возможности для масштабирования.
Шаг 4. Найти растущий рынок. Выбирать рынок с низкой конкуренцией — опасно. Это значит, что товар или услуга потребителю не нужны. На развивающемся рынке спрос всегда стабильный. Там отсутствуют сетевые компании, но работает большое количество маленьких независимых игроков.
Чтобы не оказаться на рынке, который медленно развивается или стагнирует, проанализируйте колебание спроса за последние несколько лет. Это поможет вам сделать вывод о стабильности показателя. Однако если спрос на какой-то продукт вырос без каких-либо видимых причин, рассчитывать на него, чаще всего не стоит.
Шаг 5. Изучить продукты конкурентов. Определите особенности продуктов, которые делают уже работающие на рынке компании. Так вы поймёте, какие проблемы клиентов они решают, а какие — нет. Сделать что-то дешевле, чем у конкурентов, — недостаточно. Надо почувствовать боль потребителя и предложить выход.
Шаг 6. Оцените свою компетентность. Скорее всего, вы очень многого не знаете о бизнесе, который хотите запускать. Чтобы избежать крупных ошибок, постарайтесь восполнить недосток знаний – читайте, посещайте специализированные выставки и встречи, разговаривайте со специалистами.
Шаг 1. Выбрать занятие. Шансов на успех больше у тех, кто занимается любимым делом. Так что для начала поймите, что вам нравится и попробуйте исследовать это направление.
Шаг 2. Найти индустрию с перспективой роста. После того, как вы поняли, что вам нравится, оцените, насколкьо это направление перспективно для бизнеса.
Шаг 3. Сегментировать индустрию по направлениям. Это поможет оценить влияние таких факторов, как сезонность и событийность, на развитие рынка, а также понять возможности для масштабирования.
Шаг 4. Найти растущий рынок. Выбирать рынок с низкой конкуренцией — опасно. Это значит, что товар или услуга потребителю не нужны. На развивающемся рынке спрос всегда стабильный. Там отсутствуют сетевые компании, но работает большое количество маленьких независимых игроков.
Чтобы не оказаться на рынке, который медленно развивается или стагнирует, проанализируйте колебание спроса за последние несколько лет. Это поможет вам сделать вывод о стабильности показателя. Однако если спрос на какой-то продукт вырос без каких-либо видимых причин, рассчитывать на него, чаще всего не стоит.
Шаг 5. Изучить продукты конкурентов. Определите особенности продуктов, которые делают уже работающие на рынке компании. Так вы поймёте, какие проблемы клиентов они решают, а какие — нет. Сделать что-то дешевле, чем у конкурентов, — недостаточно. Надо почувствовать боль потребителя и предложить выход.
Шаг 6. Оцените свою компетентность. Скорее всего, вы очень многого не знаете о бизнесе, который хотите запускать. Чтобы избежать крупных ошибок, постарайтесь восполнить недосток знаний – читайте, посещайте специализированные выставки и встречи, разговаривайте со специалистами.
Чем вы круче, тем круче ваш бизнес:
эффективнее, успешнее. Но реалии таковы, что без знания английского почти невозможно выйти на новую ступень развития. Что делать? Нанимать дорогостоящего профессионала и зависеть от него или прокачать этот навык в себе? Очевидно, второе.
Долго и сложно? Нет, и на своём бесплатном вебинаре Алекс Рубанов всего за 2 часа расскажет, в чём секрет.
За это время вы:
1. Научитесь легко переключаться между американским и британским акцентами, чтобы всегда говорить на одном «языке» с вашими будущими партнёрами, поставщиками или коллегами.
2. Узнаете, как быстро и навсегда запоминать десятки новых слов. Пригодится перед важными переговорами, чтобы исключить недосказанность и чувствовать себя увереннее.
3. Прокачаете произношение, перестанете делать самые главные ошибки, которые портят вашу речь.
Расширяйте границы своего бизнеса, выходите на новый уровень, обрастайте деловыми контактами, берите крутые проекты и достигайте любых высот!
эффективнее, успешнее. Но реалии таковы, что без знания английского почти невозможно выйти на новую ступень развития. Что делать? Нанимать дорогостоящего профессионала и зависеть от него или прокачать этот навык в себе? Очевидно, второе.
Долго и сложно? Нет, и на своём бесплатном вебинаре Алекс Рубанов всего за 2 часа расскажет, в чём секрет.
За это время вы:
1. Научитесь легко переключаться между американским и британским акцентами, чтобы всегда говорить на одном «языке» с вашими будущими партнёрами, поставщиками или коллегами.
2. Узнаете, как быстро и навсегда запоминать десятки новых слов. Пригодится перед важными переговорами, чтобы исключить недосказанность и чувствовать себя увереннее.
3. Прокачаете произношение, перестанете делать самые главные ошибки, которые портят вашу речь.
Расширяйте границы своего бизнеса, выходите на новый уровень, обрастайте деловыми контактами, берите крутые проекты и достигайте любых высот!
Как начать действовать?
1️⃣. Просто разозлитесь.
Что-то не получается, вы чувствуете себя как муха в паутине? Разозлитесь! Спортивная злость даст последний энергичный импульс и возможность дотянуться до результата. Пусть вы недовольны собой и у вас есть тысяча отвлекающих факторов, не тратьте энергию впустую; соберите все, что у вас есть и действуйте.
2️⃣. Время идет.
Если бы мы начали год назад, сегодня у нас бы был результат. Если мы начнем сейчас, через месяц у нас будут первые выводы. Если мы начнем завтра, то это завтра может растянуться до конца нашей жизни.
3️⃣. Меньше думать, больше делать.
Вся информация, которая у вас есть на текущий момент, уже обдумана несколько раз и с разных сторон, а действия все нет? С этой точки, где вы стоите, большего не увидеть, надо начать двигаться и информация для новых размышлений хлынет к вам полноводной рекой.
4️⃣. Слова-паразиты.
"Я не могу". "Не знаю с чего начать". "Сделаю потом". Они не несут никакой смысловой нагрузки, кроме того факта, что вы не очень-то и хотите что-то менять.
5️⃣ Не делайте важный вид.
Для того, чтобы отсрочить начало своих активных действий, некоторые прибегают к тактике – у меня много важных дел, вот сначала закончу их, потом… А какова важность того дела, которое вы не делаете?
6️⃣. Ловите момент.
Одно самое большое препятствие на пути от слов к делу – это непонимание того, что пора все отбросить и просто начать делать. Если вы созрели, не ждите, какого-то специального сигнала для вас не будет, ваш сигнал внутри.
1️⃣. Просто разозлитесь.
Что-то не получается, вы чувствуете себя как муха в паутине? Разозлитесь! Спортивная злость даст последний энергичный импульс и возможность дотянуться до результата. Пусть вы недовольны собой и у вас есть тысяча отвлекающих факторов, не тратьте энергию впустую; соберите все, что у вас есть и действуйте.
2️⃣. Время идет.
Если бы мы начали год назад, сегодня у нас бы был результат. Если мы начнем сейчас, через месяц у нас будут первые выводы. Если мы начнем завтра, то это завтра может растянуться до конца нашей жизни.
3️⃣. Меньше думать, больше делать.
Вся информация, которая у вас есть на текущий момент, уже обдумана несколько раз и с разных сторон, а действия все нет? С этой точки, где вы стоите, большего не увидеть, надо начать двигаться и информация для новых размышлений хлынет к вам полноводной рекой.
4️⃣. Слова-паразиты.
"Я не могу". "Не знаю с чего начать". "Сделаю потом". Они не несут никакой смысловой нагрузки, кроме того факта, что вы не очень-то и хотите что-то менять.
5️⃣ Не делайте важный вид.
Для того, чтобы отсрочить начало своих активных действий, некоторые прибегают к тактике – у меня много важных дел, вот сначала закончу их, потом… А какова важность того дела, которое вы не делаете?
6️⃣. Ловите момент.
Одно самое большое препятствие на пути от слов к делу – это непонимание того, что пора все отбросить и просто начать делать. Если вы созрели, не ждите, какого-то специального сигнала для вас не будет, ваш сигнал внутри.
Полезные сервисы для повышения продуктивности
1. TMetric – довольно простой и удобный сервис, который позволит вести список клиентов и проектов, учитывать потраченное время, указывать стоимость работ и вести отчетность по заработанным средствам.
2. Freedcamp – простой и доступный аналог Basecamp. Добавляйте проекты, пользователей и файлы в неограниченном количестве.
3. Asana – удобная и понятная система инструментов для управления временем, задачами и общением с заказчиками.
4. ZenDay – отличный мобильный планировщик. Позволяет планировать и разделять рабочие дела и личную жизнь (а мы знаем, как часто у вас совсем не остается на нее времени).
5. Stayfocusd – великолепная находка для тех, кто часто отвлекается на бесполезный серфинг по сайтам. Это браузерное приложение для Chrome, которое позволяет вам ограничить себя во времени, которое вы тратите на сайты.
1. TMetric – довольно простой и удобный сервис, который позволит вести список клиентов и проектов, учитывать потраченное время, указывать стоимость работ и вести отчетность по заработанным средствам.
2. Freedcamp – простой и доступный аналог Basecamp. Добавляйте проекты, пользователей и файлы в неограниченном количестве.
3. Asana – удобная и понятная система инструментов для управления временем, задачами и общением с заказчиками.
4. ZenDay – отличный мобильный планировщик. Позволяет планировать и разделять рабочие дела и личную жизнь (а мы знаем, как часто у вас совсем не остается на нее времени).
5. Stayfocusd – великолепная находка для тех, кто часто отвлекается на бесполезный серфинг по сайтам. Это браузерное приложение для Chrome, которое позволяет вам ограничить себя во времени, которое вы тратите на сайты.
Как стать лидером?
1️⃣. Лидеры используют только положительные образы, поскольку знают, что разум воспринимает образы и стараются создать картину, благоприятную для работы. В мрачном или тревожном состоянии невозможно добиться эффективной работы.
2️⃣. Лидеры осознают суть проблемы и стараются подать таким образом будто проблема совсем простая. Если тигра уменьшить до размера кота, он будет вовсе не страшен. Обычно люди преувеличивают сложность проблемы, что приводит к действительному усложнению.
3️⃣. Лидеры улыбаются. Попробуйте улыбнуться и в то же время думать о чем-либо плохом. У вас не получится. Или пропадет улыбка, или изменятся мысли на положительные. Другого не дано.
4️⃣. Лидеры могут казаться серьезными, но в душе они совсем не серьезны. Не будьте серьезным. Серьезность увеличивает важность и увеличивает размер проблемы. Улыбка же, наоборот, разряжает обстановку, уменьшает важность, вследствие чего ситуация легче решается. Важность блокирует мышление. Чем важнее задание, тем сильнее переживание. В состоянии переживания очень сложно адекватно реагировать на проблемы и решать их правильно. Лидеры это понимают и потому стараются для подчиненных уменьшить серьезность проблемы.
5️⃣. Лидеры используют большие образы. Они создают большое виденье и строят большие планы вместо мелких и никудышных. Большие образы способны намного сильнее мотивировать людей, чем мелкие.
6️⃣. Вместо того, чтоб смотреть, как далеко еще идти, лидеры смотрят на то, сколько уже пройдено. Это применимо к целям. Если вы будете смотреть на то, сколько еще осталось сделать работы, чтоб достичь цели, вы своей цели никогда не достигнете. Когда вы смотрите на то, чего еще у вас нет, вы забираете у себя энергию и погружаетесь в негатив. Когда же, наоборот, вы смотрите, сколько уже сделано, то энергии прибавляется, ведь вы испытываете радость от количества сделанной работы. Лидеры это знают и стараются показывать людям, которых ведут, как много уже сделано работы.
7️⃣. Лидеры смотрят на то, какими дела могут быть в будущем, а не то, какие они теперь. Каждый бизнесмен, который начинал свое дело, видит его в период его полного расцвета, и ради этого он работает и готов пройти все трудности. То, что есть теперь - это всего лишь переходной этап к цели. Ваша настоящая жизнь происходит у вас в сознании, а действительность - это всего лишь отражение событий сознания.
8️⃣. Лидеры положительно относятся ко всем происходящим событиям. Лидеры видят все ситуации в благоприятном свете, даже если они такими вовсе не являются. Каждая ситуация несет в себе зерно следующей победы. Наша жизнь - это последовательность выборов. Мы не в состоянии выбрать ситуации, которые с нами будут происходить, но мы можем выбрать. как реагировать на эти ситуации. Если вы реагируете негативно, вы притянете к себе еще больше негативных ситуаций. Реагируя позитивно, вы трансформируете негативные ситуации в позитивные. А если лидер не способен поддержать в трудные времена атмосферу позитива, то какой он лидер?
Не говорите: "Если б я смог, я бы сделал". Вместо это скажите: "Если могу, то сделаю".
1️⃣. Лидеры используют только положительные образы, поскольку знают, что разум воспринимает образы и стараются создать картину, благоприятную для работы. В мрачном или тревожном состоянии невозможно добиться эффективной работы.
2️⃣. Лидеры осознают суть проблемы и стараются подать таким образом будто проблема совсем простая. Если тигра уменьшить до размера кота, он будет вовсе не страшен. Обычно люди преувеличивают сложность проблемы, что приводит к действительному усложнению.
3️⃣. Лидеры улыбаются. Попробуйте улыбнуться и в то же время думать о чем-либо плохом. У вас не получится. Или пропадет улыбка, или изменятся мысли на положительные. Другого не дано.
4️⃣. Лидеры могут казаться серьезными, но в душе они совсем не серьезны. Не будьте серьезным. Серьезность увеличивает важность и увеличивает размер проблемы. Улыбка же, наоборот, разряжает обстановку, уменьшает важность, вследствие чего ситуация легче решается. Важность блокирует мышление. Чем важнее задание, тем сильнее переживание. В состоянии переживания очень сложно адекватно реагировать на проблемы и решать их правильно. Лидеры это понимают и потому стараются для подчиненных уменьшить серьезность проблемы.
5️⃣. Лидеры используют большие образы. Они создают большое виденье и строят большие планы вместо мелких и никудышных. Большие образы способны намного сильнее мотивировать людей, чем мелкие.
6️⃣. Вместо того, чтоб смотреть, как далеко еще идти, лидеры смотрят на то, сколько уже пройдено. Это применимо к целям. Если вы будете смотреть на то, сколько еще осталось сделать работы, чтоб достичь цели, вы своей цели никогда не достигнете. Когда вы смотрите на то, чего еще у вас нет, вы забираете у себя энергию и погружаетесь в негатив. Когда же, наоборот, вы смотрите, сколько уже сделано, то энергии прибавляется, ведь вы испытываете радость от количества сделанной работы. Лидеры это знают и стараются показывать людям, которых ведут, как много уже сделано работы.
7️⃣. Лидеры смотрят на то, какими дела могут быть в будущем, а не то, какие они теперь. Каждый бизнесмен, который начинал свое дело, видит его в период его полного расцвета, и ради этого он работает и готов пройти все трудности. То, что есть теперь - это всего лишь переходной этап к цели. Ваша настоящая жизнь происходит у вас в сознании, а действительность - это всего лишь отражение событий сознания.
8️⃣. Лидеры положительно относятся ко всем происходящим событиям. Лидеры видят все ситуации в благоприятном свете, даже если они такими вовсе не являются. Каждая ситуация несет в себе зерно следующей победы. Наша жизнь - это последовательность выборов. Мы не в состоянии выбрать ситуации, которые с нами будут происходить, но мы можем выбрать. как реагировать на эти ситуации. Если вы реагируете негативно, вы притянете к себе еще больше негативных ситуаций. Реагируя позитивно, вы трансформируете негативные ситуации в позитивные. А если лидер не способен поддержать в трудные времена атмосферу позитива, то какой он лидер?
Не говорите: "Если б я смог, я бы сделал". Вместо это скажите: "Если могу, то сделаю".
Упорство — где взять?
Настойчивости часто не хватает. Но это не врождённая черта характера. И даже не навык. Это выбор — совокупность факторов: ясный мотив, создание «рамок», победа над «добряком» и действия. А теперь подробнее.
Ясный мотив предполагает чёткое осознание целей. Зная цель, можно придумать план. Нет плана — нет цели, а значит упорство невозможно.
Создание «рамок» — уважение к себе. Терпеть обиды, насмешки и оскорбления плохо. Отстаивайте границы и ставьте нарушителей на место.
Действия — решающий шаг. Посредственность, имея цель, рамки и укрощённого «добряка», в ключевой момент анализирует, осуждает, расстраивается — делает всё, кроме действий. Реагирует.
Настойчивости часто не хватает. Но это не врождённая черта характера. И даже не навык. Это выбор — совокупность факторов: ясный мотив, создание «рамок», победа над «добряком» и действия. А теперь подробнее.
Ясный мотив предполагает чёткое осознание целей. Зная цель, можно придумать план. Нет плана — нет цели, а значит упорство невозможно.
Создание «рамок» — уважение к себе. Терпеть обиды, насмешки и оскорбления плохо. Отстаивайте границы и ставьте нарушителей на место.
Действия — решающий шаг. Посредственность, имея цель, рамки и укрощённого «добряка», в ключевой момент анализирует, осуждает, расстраивается — делает всё, кроме действий. Реагирует.
Бизнес — это развитие
Знаешь, я несколько раз слышал от знакомых людей, что их цель, сделать бизнес, чтобы можно было сидеть и ничего не делать.
— Это заведомо провальный план. Конечно же у них ничего не вышло.
Идти в ногу со временем, подстраиваться под реалии рынка, генерировать новые идеи, желать постоянно сделать лучше, стремиться к идеалам, расширять сервис, нести идею, гореть.
Развивайся, делай себя лучше и бизнес сам тебя найдет!
Знаешь, я несколько раз слышал от знакомых людей, что их цель, сделать бизнес, чтобы можно было сидеть и ничего не делать.
— Это заведомо провальный план. Конечно же у них ничего не вышло.
Идти в ногу со временем, подстраиваться под реалии рынка, генерировать новые идеи, желать постоянно сделать лучше, стремиться к идеалам, расширять сервис, нести идею, гореть.
Развивайся, делай себя лучше и бизнес сам тебя найдет!
Снижаем расходы на рекламу
Генри Форд как-то сказал: «Экономить на рекламе – все равно, что остановить часы, пытаясь сэкономить время». Глубокая мысль, однако, в данной статье речь пойдет не об экономии за счет уменьшения объема рекламы, а о том, как снизить расходы, сохраняя и даже увеличивая ее объем.
1. Всегда стремитесь заключить прямой контракт с непосредственным исполнителем. В некоторых случаях сделать это не возможно, например распространитель или производитель рекламы работает только через уполномоченное агентство. Но в большинстве случаев отказ от посредников поможет сэкономить от 5 до 15% рекламного бюджета.
2. В прайс-листе большинства рекламных компаний указаны цены, от которых цены можно сразу получить серьезную скидку. Практически все компании связанные с рекламой указывают в прайс-листе цены, завышенные по сравнению с той, по которой они реально готовы продавать свои услуги и товары. Сделано это для того, что бы давать зарабатывать рекламным агентствам-посредникам, которые приводят рекламодателей. Обычно величина агентской скидки составляет от 10 до 20%. Если вы даете рекламу напрямую – вы вполне можете претендовать на эту скидку или ее часть, если попросите конечно.
3. Также существуют скидки на объем и так называемые welcome -скидки. Скидки от объема обычно составляют 10-15% от стоимости и с ростом объема увеличиваются до максимально возможной у конкретного агентства. Однако условия получения каждая компания определяет сама. Welcome скидки предоставляются тем, рекламодателям, кто пользуется услугами рекламы впервые, обычно эти скидки составляют 5-10% от сумму услуг.
4. Скидки в рекламе обычно последовательно суммируются. Т.е. если стоимость вашей рекламы составляет Х рублей. То расчет цены делается так: Стоимость рекламы Х — 10% (скидка на прямое размещение) — 10% (скидка на объем) — 5% (скидка на первое размещение). Суммарная скидка, таким образом, составит 23%.
5. НДС. Не забудьте, что большинство компаний занимающихся рекламой в своих прайс-листах указывают все цены без НДС. По правилам, которых придерживаются такие компании НДС прибавляется в конце расчета, после окончательного утверждения всех цен и скидок. Т.е. все услуги обойдутся вам на 18% дороже, не забудьте об этом, когда будете планировать рекламный бюджет и обсуждать цены.
6. Даже если вы точно знаете, где хотите размещать свою рекламу и не хотите даже рассматривать другие варианты – все равно узнайте цены альтернативных предложений. Эту информацию вы сможете использовать в процессе переговоров для получения лучших условий.
7. При ведении переговоров обязательно подчеркивайте, что если реклама сработает, вы будете размещать заказы еще. Перспектива долгосрочного сотрудничества всегда позитивно сказывается на результатах переговоров, а в будущем вам заменять welcome скидку на скидку за повторное размещение.
8. Если все-таки у вас не получается договориться о желаемых скидках, возможно дело в том сотруднике с которым вы ведете переговоры. Примерно половина при переговорах о ценах зависит от того человека с которым вы имеете дело. Не можете договориться с тем агентом, что есть – просто попросите другого, а лучше начинайте переговоры с руководителем отдела или компании, если компания небольшая. Даже простая просьба заменить сотрудника, с которым вы не можете договориться — очень хорошо сказывается на переговорах. Не стесняйтесь этим пользоваться!
Генри Форд как-то сказал: «Экономить на рекламе – все равно, что остановить часы, пытаясь сэкономить время». Глубокая мысль, однако, в данной статье речь пойдет не об экономии за счет уменьшения объема рекламы, а о том, как снизить расходы, сохраняя и даже увеличивая ее объем.
1. Всегда стремитесь заключить прямой контракт с непосредственным исполнителем. В некоторых случаях сделать это не возможно, например распространитель или производитель рекламы работает только через уполномоченное агентство. Но в большинстве случаев отказ от посредников поможет сэкономить от 5 до 15% рекламного бюджета.
2. В прайс-листе большинства рекламных компаний указаны цены, от которых цены можно сразу получить серьезную скидку. Практически все компании связанные с рекламой указывают в прайс-листе цены, завышенные по сравнению с той, по которой они реально готовы продавать свои услуги и товары. Сделано это для того, что бы давать зарабатывать рекламным агентствам-посредникам, которые приводят рекламодателей. Обычно величина агентской скидки составляет от 10 до 20%. Если вы даете рекламу напрямую – вы вполне можете претендовать на эту скидку или ее часть, если попросите конечно.
3. Также существуют скидки на объем и так называемые welcome -скидки. Скидки от объема обычно составляют 10-15% от стоимости и с ростом объема увеличиваются до максимально возможной у конкретного агентства. Однако условия получения каждая компания определяет сама. Welcome скидки предоставляются тем, рекламодателям, кто пользуется услугами рекламы впервые, обычно эти скидки составляют 5-10% от сумму услуг.
4. Скидки в рекламе обычно последовательно суммируются. Т.е. если стоимость вашей рекламы составляет Х рублей. То расчет цены делается так: Стоимость рекламы Х — 10% (скидка на прямое размещение) — 10% (скидка на объем) — 5% (скидка на первое размещение). Суммарная скидка, таким образом, составит 23%.
5. НДС. Не забудьте, что большинство компаний занимающихся рекламой в своих прайс-листах указывают все цены без НДС. По правилам, которых придерживаются такие компании НДС прибавляется в конце расчета, после окончательного утверждения всех цен и скидок. Т.е. все услуги обойдутся вам на 18% дороже, не забудьте об этом, когда будете планировать рекламный бюджет и обсуждать цены.
6. Даже если вы точно знаете, где хотите размещать свою рекламу и не хотите даже рассматривать другие варианты – все равно узнайте цены альтернативных предложений. Эту информацию вы сможете использовать в процессе переговоров для получения лучших условий.
7. При ведении переговоров обязательно подчеркивайте, что если реклама сработает, вы будете размещать заказы еще. Перспектива долгосрочного сотрудничества всегда позитивно сказывается на результатах переговоров, а в будущем вам заменять welcome скидку на скидку за повторное размещение.
8. Если все-таки у вас не получается договориться о желаемых скидках, возможно дело в том сотруднике с которым вы ведете переговоры. Примерно половина при переговорах о ценах зависит от того человека с которым вы имеете дело. Не можете договориться с тем агентом, что есть – просто попросите другого, а лучше начинайте переговоры с руководителем отдела или компании, если компания небольшая. Даже простая просьба заменить сотрудника, с которым вы не можете договориться — очень хорошо сказывается на переговорах. Не стесняйтесь этим пользоваться!
Сам себе проблема
Когда окружение мешает добиваться успеха, вы это замечаете. Однако помимо круга общения, проблема может быть и в вас. Ведь очень удобно обвинять других, когда виноват сам.
Мечтаете откладывать, «крутитесь», но каждые выходные прожигаете деньги. Затем кричите, что друзья тянут на дно. Знакомо?
Если вы действительно собираетесь добиться успеха, вы должны избавиться от своих поведенческих парадоксов.
Проанализируйте ежедневную рутину и избавьтесь от противоречий амбициям. Затем увидите, что перемены не заставят себя ждать.
Когда окружение мешает добиваться успеха, вы это замечаете. Однако помимо круга общения, проблема может быть и в вас. Ведь очень удобно обвинять других, когда виноват сам.
Мечтаете откладывать, «крутитесь», но каждые выходные прожигаете деньги. Затем кричите, что друзья тянут на дно. Знакомо?
Если вы действительно собираетесь добиться успеха, вы должны избавиться от своих поведенческих парадоксов.
Проанализируйте ежедневную рутину и избавьтесь от противоречий амбициям. Затем увидите, что перемены не заставят себя ждать.
30 коротких советов, которые облегчат вашу жизнь:🔗
1. Не будь занудой.
2. Улыбайтесь незнакомым людям.
3. Никогда не перебивайте, когда вам льстят.
4. Гуляйте в лесу.
5. Читайте между строк.
6. Работай, наслаждаясь.
7. Помни, что ты никому, ничего не должен.
8. Помни, что никто тебе ничего не должен.
9. Забудьте тех, кто обидел Вас.
10. Иногда молчание — лучший ответ.
11. Планируй свой день.
12. Стремись к росту, не бойся препятствий.
13. Избегай сплетен.
14. Не обсуждай чужие неудачи.
15. Наслаждайся одиночеством.
16. Будь иногда ребенком, позволяй себе подурачиться.
17. Читайте больше книг.
18. Говорите медленно, а думайте быстро.
19. Относитесь серьезно к благодарности.
20. Не понятно - спроси.
21. Хочешь что-то - Попроси.
22. Hикогда не спорь.
23. Скажите «нет» отвлекающим моментам.
24. Ешьте меньше еды.
25. Хочешь быть понятым - Объясни.
26. Продайте свой телевизор.
27. Избегайте новостей.
28. Наведите порядок у себя дома.
29. Не сдавайтесь.
30. Проводите время в горах.
1. Не будь занудой.
2. Улыбайтесь незнакомым людям.
3. Никогда не перебивайте, когда вам льстят.
4. Гуляйте в лесу.
5. Читайте между строк.
6. Работай, наслаждаясь.
7. Помни, что ты никому, ничего не должен.
8. Помни, что никто тебе ничего не должен.
9. Забудьте тех, кто обидел Вас.
10. Иногда молчание — лучший ответ.
11. Планируй свой день.
12. Стремись к росту, не бойся препятствий.
13. Избегай сплетен.
14. Не обсуждай чужие неудачи.
15. Наслаждайся одиночеством.
16. Будь иногда ребенком, позволяй себе подурачиться.
17. Читайте больше книг.
18. Говорите медленно, а думайте быстро.
19. Относитесь серьезно к благодарности.
20. Не понятно - спроси.
21. Хочешь что-то - Попроси.
22. Hикогда не спорь.
23. Скажите «нет» отвлекающим моментам.
24. Ешьте меньше еды.
25. Хочешь быть понятым - Объясни.
26. Продайте свой телевизор.
27. Избегайте новостей.
28. Наведите порядок у себя дома.
29. Не сдавайтесь.
30. Проводите время в горах.