#تحقیقات_بازاریابی #قسمت_سوم

2)انتخاب روش تحقیقات یا پژوهش بازار

تحقیقات بازاریابی را می‌توان به این سه دسته تقسیم کرد:

تحقیقات اکتشافیتحقیقات توصیفیتحقیقات دلیل محور

تحقیقات دلیل محور، تحقیقاتی‌ست که در آن بهدلیل و ریشه یک رفتار از طرف جامعه مورد تحقیق توجه می‌کنیم؛ نه صرفا نظر و عقیده‌ای که دارند! تحقیقات اکتشافی و توصیفی را نیز به طور مجزا در مقاله‌هایشان معرفی کرده‌ایم.

بسته به مسئله، مشکل یا هدفی که در مرحله قبل تعیین کردیم، معمولا یکی از این روش‌ها برای تحقیقات بازاریابی انتخاب می‌شود.

۳) نوع و منبع دیتای مورد نیازمان

انتخاب نوع و منبع داده ها در تحقیقات بازاریابی

دسته‌بندی دیگری برای انواع دیتاها وجود دارد که شامل دو نوع می‌باشند:

داده‌های ثانویهداده‌های اولیه

داده‌های اولیه و ثانویه را در مقالات‌شان به طور مجزا توصیف کرده‌ایم؛ اما به طور خلاصه می‌توان گفت:

داده‌های ثانویه: داده‌هایی‌ست که ما احتیاج داریم و ممکن است سابقا توسط شرکت یا موسسه‌ای دیگر جمع‌آوری شده باشد و ما سعی می‌کنیم تا با دسترسی به آن، در زمان و هزینه صرفه‌جویی کنیم.
داده های اولیه: داده‌هایی‌ست جامع‌تر و کامل‌تر که با جمع‌آوری آن‌ها در کنار داده‌های ثانویه، تحقیقات بازاریابی کامل‌تری خواهیم داشت. داده‌های اولیه به دو روش مشاهداتو پرسشگری به دست می‌آید.
#ادامه_دارد

برگزاری استارتاپ تریپ گردشگری

#تحقیقات_بازاریابی #قسمت_چهارم
۴) طراحی پرسشنامه

از اصلی‌ترین مراحل تحقیقات بازار، طراحی پرسشنامه می‌باشد. طراحی سوالات به روشی مناسب، اهمیتی حیاتی دارد. اگر سوالات خشک و کسل کننده باشند و یا حتی چیدمان سوالات به نحوی باشد که باعث خستگی خواننده شود، قطعا پاسخ‌های به دست آمده نمی‌توانند کمک مناسبی به تحقیق بازاریابی شما کنند!

لازم است تاکید کنیم که تجربه و نحوه برخوردپرسشگر اهمیت بسیار زیادی دارد؛ حتما از فردی با تجربه، کارآزموده، با ظاهر آراسته و با روابط عمومی بالا بهره بگیرید!

در فرایند طراحی و به کارگیری پرسشنامه با دو موضوع مهم مواجه می‌شویم:

دسته‌بندی کردن: بایستی اطلاعات به دست آمده را با یک معیار مرتب کنیم (برای مثال همان طور که فایل‌هایمان را در یک فولدر، بر اساس نام، تاریخ یا سایز فایل، Sort می‌کنیم.)
سنجیدن نگرش‌ها: هدف از طرح بسیاری از پرسش‌هایی که در تحقیقات بازاریابی از مشتری می‌پرسیم، فهمیدن نگرش‌های اوست. نگرش به این معنی که دیدگاه کلی یک شخص نسبت به یک چیز چگونه است؟

۵) تعیین نمونه آماری و اندازه

بسیار خب حالا ما به یک بانک اطلاعات احتیاج داریم که بتوانیم افرادی را که می‌خواهیم از آن‌ها سوال بپرسیم و مصاحبه کنیم؛ پیدا کنیم.

برای مثال، دفترچه تلفن‌ها و بانک‌های ایمیل یک منطقه یا شهر می‌تواند گزینه مناسبی به نظر برسد؛ هرچند این روش یک ایراد دارد و آن این است که این لیست‌ها، شامل افرادی که به تلفن دسترسی ندارند و افرادی که شماره تلفن‌شان در لیست ثبت نشده‌است نمی‌شود. حتی گاهی اوقات افراد خانه خود را عوض می‌کنند و شما به بخش نسبتا بزرگی از مخاطبان احتمالی تان دسترسی نخواهید داشت.

خلاصه این بخش به شما می‌گوید که منابعی را برای پیدا کردن جامعه هدف پیدا کنید. اگر بانک ایمیل یا دفترچه تلفن دارید که هیچ! اما اگر ندارید، از خودتان بپرسید:

آن‌ها از چه وب‌سایت‌هایی بیشتر دیدن می‌کنند؟در کدام پیج‌های اینستاگرام بیشتر تردد دارند؟در مترو می‌توان آن‌ها را بهتر بیابیم یا در پارک یا در دانشگاه‌ها؟در چه ساعاتی از روز می‌توانم بهتر آن‌ها را بیابم؟و…

شما به یک «جامعه» به عنوان مشتی از خروار احتیاج دارید که تحقیقات‌تان را بر روی آن‌ها انجام بدهید.

#ادامه_دارد

مراسم اختتامیه مسابقه سالانه نوآوری و کارآفرینی
زمان اختتامیه مورخ : دوشنبه 1395/9/29 ساعت 13:30 تا 17:30

مکان:ملاصدرا ،تالار همایش های کتابخانه خوارزمی
لینک ثبت نام:
shirazevents.ir/innovation

جهت شرکت و ثبت نام در مراسم اختتامیه مسابقه سالانه نوآوری و کارآفرینی از شما دوستان رسما دعوت به عمل می آید.

زمان اختتامیه مورخ : دوشنبه 1395/9/29 ساعت 13:30 تا 17:30

مکان : ابتدای خیابان ملاصدرا ، تالار همایش های کتابخانه خوارزمی

نام نویسی جهت حضور در مراسم اختتامیه از طریق سایت shirazevents.ir/innovation انجام می پذیرد.

الزامات :

*برای تمامی افراد به صورت فردی ثبت نام به عمل بیاید.

**ثبت نام فقط از طریق لینک فوق انجام میپذیرد و در صورت عدم ثبت نام امکان حضور در مراسم مقدور نمی باشد.

****پرینت از صفحه ثبت نامی و یا تصویر آن جهت ورود ، به همراه داشته باشید.

اختتامیه مسابقه سالانه نوآوری و کارآفرینی

http://khabar.shirazu.ac.ir/News/show.aspx?ID=18871

سمینار بررسی تاثیر ویژگی های فردی کارآفرینان بر بین المللی شدن کسب و کارهای نوپا

مراسم اختتامیه مسابقه سالانه نوآوری و کارآفرینی با حضور جمعی از اساتید ، شرکت کنندگان و برگزیدگان این مسابقه در تالار همایش های کتابخانه خوارزمی دانشگاه شیراز برگزار گردید.
مراسم با ایراد سخنرانی دکتر مسعود حسین چاری معاون فرهنگی اجتماعی دانشگاه شیراز در رابطه با ضرورت مدیریت و رهبری دانایان بر جامعه آغاز گردید.
پس از آن خانم دکتر فروتن رئيس مركز حمايت از فعاليت هاي علمي دانشجويان دانشگاه شيراز و دبير اجرايي مسابقه به توضیح چگونگی برگزاری مسابقه پرداخت.
جناب دکتر وحید سهراب پور بنیان گذار و سرپرست مركز شتابدهي دانشگاه شيراز و دبير علمي مسابقه نیز، معیارهایی همچون ‌ايجاد تيم، مكمل بودن اعضاي تيم، توليد يك محصول از ايده، ارائه اوليه در بازار، جذب كاربر، سرمايه گذاري مالي و زماني براي ايده، داشتن طرح تجاري، اندازه بازار هدف، روش درآمدزايي و روش بازاريابي را 10 معیار برای بررسي آثار دريافتي برشمرد.
مهمان ویژه این این مراسم جناب مهندس مجيد دهبيدي پور ، مدير مركز رشد و كارآفريني دانشگاه صنعتي شريف بود که به تشریح الگوي توسعه كسب و كارهاي دانش بنيان در دانشگاه صنعتي شریف پرداخت.
در ادامه 10 تیم انتخابی به ارایه ایده ها و دستاورهای خود در این حیطه پرداختند.
در پایان از 3 تیم برگزیده در حوزه سلامت(سیستم هوشمند تغذیه) ، گردشگری(راهنمای گردشگری صوتی ایران) و تجارت الکترونیک(کمدا) و 11 تیم شایسته تقدیر در تمامی حوزه ها توسط مرکز شتابدهی دانشگاه شیراز تقدیر به عمل آمد.5 تیم نیز از سوی مرکز کار آفرینی دانشگاه شیراز و 4 تیم از طرف پارک علم و فناوری فارس برگزیده اعلام شدند که هر کدام هدایای خود را دریافت کردند.
این مسابقه با حمایت بنياد ملي نخبگان فارس، پارك علم و فناوري فارس، مركز كارآفريني دانشگاه شيراز، معاونت هاي فرهنگي و برنامه ريزي و توسعه دانشگاه شيراز و علوم پزشكي، شهرداري شيراز، مركز شتابدهي دانشگاه شيراز و مركز حمايت از فعاليت هاي علمي دانشجويان دانشگاه شيراز برگزار گردید.
Innovation.shirazu.ac.ir

مراسم اختتامیه مسابقه سالانه نوآوری و کارآفرینی

#تحقیقات_بازاریابی #قسمت_پنچم
۶) جمع‌آوری داده‌ها

حال با داشتن پرسشنامه، شناختن مخاطب و تشخیص نوع داده‌هایی که می‌خواهیم،جمع‌آوری داده‌ها را از افراد مدنظرمان شروع می‌کنیم. البته جمع‌آوری داده‌ها هم برای خودش مشکلاتی دارد. مثلا:

ممکن است کسی که برای تهیه گزارش می‌رود نتواند به خوبی مفهوم سوالات را بیان کند و در جذب مخاطب، ناکام بماند!

ممکن است رفتار و روش برخوردش جوری باشد که مخاطب را کلافه و وادار به جوابی سرسری و غیر واقعی کند.

ممکن است خطاهای تحقیقات از طرف فرد پاسخگو نیز صورت بگیرد.شاید به خوبی مفهوم سوالات و تحقیق را متوجه نشده باشد.

شاید مخاطب به خاطر خجالت کشیدن یا تعارف داشتن یا هر دلیل دیگری، به شما جوابی مثبت و خوب بدهد. مثلا بی خودی از شما تعریف کند. این در حالی‌ست که برای تحقیق‌تان به نظرات کاملا واقعی نیاز دارید، نه نظرات مثبت قلابی!و….


می‌توانیم با کنترل کیفی روند انجام مصاحبه،کیفیت سوالات و افرادی که کار پرسشگری را انجام خواهند داد؛ خطاهای احتمالی مذکور را تا حد زیادی کاهش دهیم؛ اما فراموش نکنید که هر تحقیقی، درصدی خطا (هرچند اندک) را طبیعتا دارد.

۷) تحلیل داده‌ها

ابتدا باید داده‌های خام به درستی در دسته‌بندی‌های مشخصی قرار بگیرند. به طور مثال دسته‌بندی براساس حروف الفبا، محله‌های مورد تحقیق و یا هر دسته‌بندی که برای تحقیق شما مناسب‌تر است. سپس داده‌های دسته‌بندی شده را مورد شمارش قرار دهید.

در ساده‌ترین حالت ممکن، بررسی کنید که به هر کدام از سوالات پرسش‌نامه شما چه تعداد پاسخ از نوع (مثلا) گزینه الف داشته اید و یا برای مثال (اگر خدمات سفر ارائه می دهید) چند نفر از مخاطبان، اعتقاد دارند که سفر به مشهد را با هواپیما، بیشتر از قطار و اتوبوس ترجیح می‌دهند و…

از طرفی دیگر می‌توانید این نوع پاسخ‌ها را بر اساس سن، جنسیت، وضعیت مالی و… مخاطبان‌تان دسته‌بندی کنید؛ که هر کدام از این افراد، چه پاسخ‌هایی را در پرسش نامه وارد کرده‌اند.

این نوع از دسته‌بندی، برای مصاحبه‌هایی که چندین ویژگی جامعه را بررسی می‌کنند بسیار مناسب‌تر و با کاربرد بیشتری می‌باشند.

ضمنا می‌توانید با استفاده از ۴ روش تحلیل داده‌ها، به تحلیل داده‌های جمع‌آوری شده بپردازید:

روش آنووا
تحلیل جداگانه
تحلیل فاکتور محور
تحلیل خوشه‌ای

#ادامه_دارد

#تحقیقات_بازاریابی #قسمت_آخر
۸) تهیه گزارش پژوهش

معمولا با توجه به نیاز هر کسب و کار، گزارش و نحوه ارائه آن متفاوت خواهد بود.

اما گزارش تحقیق به طور کلی، این موارد را شامل می‌شود:

اجازه‌نامه‌های لازم در طی فرآیند تحقیق
فهرست مطالب
لیست تصاویرخلاصه اجرایی (شَمای کلی تحقیق)
اهداف پژوهش
روش‌های استفاده شده در تحقیق
نتایج
محدودیت‌های پیش رونتیجه گیری‌ها و راهبرد‌های پیشنهادی
ضمائم (که شامل نسخه‌ای از پرسشنامه‌ها و سایر مستندات به علاوه‌ی منابع استفاده شده در تحقیق می‌باشد.)

درآخر، لازم است ذکر کنیم که تحقیقات بازاریابی به تنهایی و خودی خود کاربردی ندارد؛ مگر آن که نتایج این تحلیل‌ها ارزیابی شده، و در تمامیفعالیت‌های بازاریابی آینده، ملاحظه گردد.
#پایان

 کامل‌ترین آمار از کاربران ایرانی تلگرام که هر کسب و کار ایرانی باید بداند

#بازاریابی_چریکی_یا_پارتیزانی #قسمت_اول
احتمالا شما هم بارها با واژه بازاریابی چریکی یا بازاریابی پارتیزانی مواجه شده اید و شاید در ذهن شما تداعی کننده ی نوعی بازاریابی آزاردهنده و نامناسب باشد، ولی این روش در دنیای تجارت امروز بسیار پرکاربرد بوده و سرشار از خلاقیت و نوآوری می باشد.

برای درک مفاهیم اصلی مانند معنای بازاریابی چریکی یا همان Guerrilla Marketing بهتر است به بزرگان این عرصه و صاحب نظران بین المللی بازگردیم، از همین رو در این مقاله بخش هایی از کتابی با عنوان “بازاریابی چریکی” نوشته جی کنراد لوینسون و ترجمه همایون رکنی قاجار را بصورت خلاصه و با ساده سازی بازگو خواهیم کرد📚 بر روی جلد این کتاب این چنین نوشته شده است:
 

💡استراتژی های آسان و ارزان برای بدست آوردن سودهای کلان از تجارت های کوچک شما💡

بازاریابی چیست؟

بازاریابی هنر عوض کردن عقاید مردم یا حفظ عقاید آنهاست اگر که تمایل به همکاری با شما را داشته باشند. برای موفقیت در بازاریابی و یا حتی بازاریابی چریکی شما باید کاری کنید که مردم نوع محصول مصرفی خود را تغییر دهند و یا نوعی از محصولات و خدمات جدید را بپذیرند که قبلا وجود نداشته است. چنین چیزی در یک لحظه یا یک ماه و یک سال میسر نمیشود و درست به همین دلیل است که بازاریابی را یک فرآیند میدانیم نه یک رویداد.
ممکن است فرآیند بازاریابی شما از چندیدن رویداد تشکیل شده باشد و یک بازاریاب چریکی به خوبی میداند که بازاریابی او آغاز و میانه دارد ولی پایانی برایش نمیتوان متصور شد. دقیقا همین شرایط برای روند سئو و بهینه سازی یک وبسایت قابل تعمیم می باشد و هرگز نمیتوان فرآیند سئو را در یک مجموعه و در بازه زمانی کوتاه خلاصه نمود.

💎بازاریابی چریکی هر تماس کوچکی است که شرکت شما با هرکسی در جهان بیرونی دارد. هر تماس کوچک، یعنی فرصت های زیاد بازاریابی و این به مفهوم سرمایه گذاری مقادیر زیادی پول نیست!💎
#ادامه_دارد

کمپین تبلیغاتی خلاقانه خط پر سرعت فولکس
نمونه ای از بازاریابی چریکی

#بازاریابی_چریکی_یا_پارتیزانی #قسمت_دوم

اصول اولیه بازاریابی چریکی

اشتباهی رایج در زمینه بازاریابی آن است که فکر میکنیم این فرآیند مربوط به آینده و مشتریان بعدی ما خواهد شد ولی در بازاریابی چریکی نیمی از زمان به مشتریان فعلی اختصاص داده میشود و جمع آوری اطلاعات در مورد آنها سنگ بنای فعالیت های بعدی شما خواهد بود. با فراموش کردن مشتریان گذشته و عدم جمع آوری اطلاعات دقیق و مناسب تمامی هزینه و انرژی صرف شده برای کسب آن مشتریان به هدر خواهد رفت.

بازاریابی چریکی در عمل فرصتی مناسب است تا به مشتریان خود کمک کنید که در حال و آینده خود موفق باشند، آنها میخواهند پول بیشتری در بیاورند، وزن کم کنند، جنس مخالف را جذب کنند، شرکت خود را بسازند، سالم تر باشند یا سیگار را برای همیشه ترک کنند. پس شما میتوانید به آنها کمک کنید و راه مناسب برای رسیدن به اهدافشان را نشان دهید.

هرگز این نکته را فراموش نکنید که؛ بازاریابی چریکی در مورد شما نیست بلکه در مورد مشتریان شماست.

بازاریابی چریکی راه های جدیدی برای اندازه گیری و پیش بینی طرز رفتار افراد، تحت تاثیر قرار دادن افراد و آزمایش و تعیین کمیت و کیفیت تعیین میکند. همچنان که روانشناسان در مورد رفتار انسان ها به ما می آموزند بازاریابی را نیز باید در دنیای تجارت امروزی بعنوان یک علم شناخت. در تصویر زیر افراد میتوانند ساعت ها را بر روی دست خود امتحان کنند!

#ادامه_دارد

نمونه ایرانی بازاریابی پارتیزانی (خمیر دندان مریدنت)

#بازاریابی_چریکی_یا_پارتیزانی #قسمت_سوم
بدون شک بازاریابی نوعی از هنر است، همانطور که نقاشی، نویسندگی، عکاسی، هنرپیشگی و موسیقی را بعنوان هنر میشناسیم، باید مجموعه ای از آنها که عموما در بازاریابی  چریکی به کار گرفته میشوند را نیز هنر بنامیم. با این وجود کاری به جنبه علمی و هنری نداریم و هدف نهایی ما تجارت و کسب منافع خواهد بود. شاید تمامی این هنرها و علوم توسط یک بازاریاب چریکی و برای کسب منفعت بیشتر ایجاد شده باشند!
بازاریاب چریکی تاجری است که به دنبال هدف های از پیش تعیین شده مانند سود آوری بوده و برای رسیدن به آن از ابزاری غیرمتعارف بهره میبرد. بازاریاب های چریکی خود را به به منابع عظیم مالی و بودجه های سنگین وابسته نمیکنند و در عوض خود را وابسته به خلاقیت و ابتکار فردی میدانند.
#ادامه_دارد

نمونه ای از کاربرد هنر در روش های تاثیرگذار بازاریابی چریکی با هزینه اندک

#بازاریابی_پارتیزانی_یا_چریکی #قسمت #پایانی

مثال جالب بازاریابی چریکی

فردی صاحب یک مغازه کتاب فروشی کوچک بود که در میان دو کتاب فروشی بزرگ و معتبر قرار داشت، روزی هنگام مراجعه به محل کار خود متوجه تابلو مغازه سمت راستی با عنوان “فروش عظیم جشن سالگرد، 50 درصد تخفیف” شد. این تابلو حتی از سردر مغازه نیز بزرگتر بود و بسیار جلب توجه میکرد. روز بعد مغازه سمت چپی نیز تابلویی با عنوان “حراج بزرگ، 60 درصد تخفیف” نصب نمود و مغازه این شخص در میان ایندو بیش از پیش محقر بنظر میرسید. صاحب این کتاب فروشی کوچک چه کاری میتوانست انجام دهد؟
از آنجایی که او یک بازاریاب چریکی بود، تابلویی متفاوت برای خود طراحی نمود و در سردر مغازه نصب نمود،رو این تابلو نوشته شده بود “در ورودی اصلی”!


#بازاریابی_پارتیزانی_یا_چریکی #قسمت #پایانی
سخن پایانی در مورد بازاریابی چریکی

تفاوت های بسیاری میان بازاریابی چریکی و سنتی میتوان نام برد که در کتاب به 20 مورد اصلی آنها اشاره شده است.

اگر شما هم نمونه هایی بومی و ایرانی از بازاریابی چریکی و روش های خلاقانه با صرف هزینه کم جهت معرفی یک محصول یا خدمات میشناسید، از طریق بخش دیدگاه همین مقاله معرفی کنید تا به بحث و بررسی پیرامون آن بپردازیم.
@shuiac

نمونه هایی از بازاریابی پارتیزانی👇🏼👇🏼👇🏼