🐵 МАРТЫШКИН ТРУД ?!

Зачем я веду этот тг-блог, если его читают от 10 до 50 человек? Это же чудовищно мало?!

В марте я уже задавался этим вопросом и путём перебора вариантов пришёл к тому, что я хочу нащупать «свой голос».

Сегодня новый подход к снаряду ответа на вопрос, но с акцептом на малое число подписчиков.

Зачем? Для вхождения в поток и раскрутки внутреннего авторского маховика.

Наивно полагать, что когда придёт много новых подписчиков, я вдруг начну регулярно вести канал.

Когда пишешь постоянно, то и посты рождаются легче. Это становится ремеслом, а не чем-то удивительно-экстраординарным.

Некоторые посты - это ещё и форма рефлексии. Как ведение дневника.

Защиту диплома со всеми сопутствующими деталями я мог бы, наверное, отрефлексировать в личном дневнике, но решил сделать это публично и рад этому. Считаю, что это здорово характеризует меня как профессионала.

Другой вопрос, что только писать и не работать с трафиком и над увеличением потока подписчиков - не умно.

Буду работать и в этом направлении. В ближайшее время…

🤑 ПРОДАЮЩИЙ ЯЗЫК

Я помогаю клиентам продавать тем, кто их не знает / незнакомцам / холодной аудитории.

Для того, чтобы делать это успешно, нужно говорить на понятном языке🎙

Должно быть понятно, чем ты занимаешься и что за продукт предлагаешь. Если предлагаешь невнятно, мало кто покупает.

⚠️ 3 стадии разочарования

Прежде чем ты научишься говорить понятно, скорее всего ты пройдёшь через 3 разочарования - 1️⃣в своём проекте / продукте, 2️⃣в целевой аудитории и 3️⃣ в себе.

Стадия 1️⃣. Тебе кажется, что твой продукт несёт людям добро? А вот аудитории так не кажется: «Иди на хуй со своим продуктом! Мы не понимаем, как именно ты несёшь добро. Мы не то, что не будем у тебя что-либо покупать, мы даже подписываться на тебя не будем. Нам это НЕ НА-ДО».

Такая реакция значит, что ты не так доносишь преимущества продукта. В том виде, в котором ты хочешь это продавать, продукт никому не сдался 🤮

Стадия 2️⃣. «Блять, какие же люди тупые дебилы. Они просто не понимают, что я хочу им дать!»

Скорее всего, твой птичий язык не ясен аудитории, а лично ты кажешься ей неадекватом.

Здесь важно спросить себя: устроит ли меня междусобойчик из 20-30 своих клиентов, которые понимают, что я говорю, или я всё же хочу продавать свой продукт массово?

Если второе, надо менять подход к делу.

Стадия 3️⃣. Разочарование в себе наступает у предпринимателя, когда потенциальные клиенты долго не понимают и не покупают.

Это очень хорошее состояние - понять, что у тебя не получается => по факту, ты не знаешь как / кому продаёшь свой продукт => рядом возможность перейти от мнений к фактам, увидеть реальность.

Один раз действительно научившись говорить на продающем, ты сможешь продать что угодно и кому угодно. Деньги приходят и уходят, а скиллы остаются навсегда.

⚠️ Насколько хорош мой продающий?

Я веду этот канал в том числе, чтобы продающим языком рассказывать о своих продуктах.

Скоро и мне предстоит узнать, на самом ли деле я умею здорово говорить на продающем или это только мои иллюзии.

Уверен, что в предпринимателях как в аудитории я не разочаруюсь, потому что работаю с ними много лет и умею доносить до них ценность продуктов.

Возможно, я разочаруюсь в своём продукте, но если это произойдёт, я спродюсирую того, у кого нет проблем в связке «незнакомая аудитория + продукт».

ПЕРЕСЕКАЮЩИЕСЯ ЛИНИИ

Позавтракал сегодня с Романом Масленниковым.

У нас десятки общих знакомых и эта встреча будто была предопределена.

Я работал с Андреем Парабеллумом и в 2013ом делал в Infobusiness2-ru первые свои запуски. Он написал с Парабеллом книгу.

Сейчас нас связала компания БезТендера. Я заказывал у них креативную стратегию для продюсируемого проекта «КиберИспытание». Роман иногда вдохновляется идеями их креаторов и сам участвует в тендерах.

Важный опыт - пообщаться с человеком, который является для меня точкой Б в ряде вопросов.

Я планирую написать свою первую книгу. Роман уже написал более 100 книг и на очереди следующая 🤯

Я стремлюсь проводить мастер-классы и чаще выступать оффлайн. У него публичные выступления регулярны и являются частью продвижения.

У меня много классных кейсов, но я только сейчас выхожу в публичность. Он публичен несколько лет.

Чаще всего я работал с холодным трафиком и много привлекал клиентов через перфоманс-маркетинг. Его канал продвижения - PR и только в этом году он начал вкладывать деньги в рекламу.

Рома абсолютно открыт - готов встречаться, общаться. Не считает себя самым умным и идёт учиться даже к тем, кто кажется многим мамонтом, у кого на первый взгляд уже нечему научиться. Эта открытость дарит ему идеи, которые приносят миллионы рублей.

❓ В чем ценность его продукта? Он продает креатив или размещение инфо-повода в СМИ? И то, и другое.

Он точно творческий человек, но не понятно, его PR-идеи - божественный дар или в креативы конвертируются владение технологией и большая насмотренность.

Ещё одна из его крутых черт в том, что идеи он внедряет довольно быстро:

1️⃣ Аэрофлот взломали? Кому может быть интересен этот инфо-повод? Он сразу пишет в чате: «Ребят, а кто там кибербезопасностью занимался?»

2️⃣ Я рассказал ему об одном человеке - «А можешь дать контакт?» Он берёт и пишет ему, не откладывая.

3️⃣ Сделал селфи и моментально запостил в сообщество.

Такие встречи открывают новые горизонты. А какие люди вдохновляют тебя? 🤔

ЖЕРДЕР В СТРАНЕ КИНО

На фото - я с актёром Иваном Янковским.

Вова Адидас в «Слове пацана», Боков в «Фишере», Раскольников в новом «Преступлении и наказании», шахматист Карпов в «Чемпионе мира», тюремный надзиратель в «Аутсорсе», «Топи», «Огонь», «Текст»… Всё это его роли.

——— Как познакомились?

Скоро Иван будет сниматься в новом сериале и играть хакера. Чтобы сделать это достоверно, ему и съёмочной группе (режиссеру, арт-директору и двум продюсерам) понадобилась консультация специалиста.

Я продюсирую белого хакера и эксперта в сфере кибербезопасности Егора Богомолова. К нему-то киношники и обратились.

——— Зачем нужна была консультация?

Съёмочная команда хочет подойти к теме хакинга серьёзно. Они не хотят снимать кринж и показывать белых хакеров и программистов как бородатых интровертов с пивными животами 🍺

Среди их референсов сериал «Мистер Робот» с Рами Малеком. Этот сериал - редкий случай, когда специалисты сказали: «Тру!» Если на экране показывают программируемый код, то это действительно код, а не мулька. Режиссер Макс хочет создать сериал, который также будет трушным, чтобы респектнули даже профессионалы 🔝

В «Оружейном бароне» с Николасом Кейджем была длинная сцена с путешествием патрона через разные страны от завода до автомата на поле боя. По этой же технике ребята хотят в одной из серий показать путь флешки. Как это сделать достоверно? Проконсультироваться со специалистом.

Нюансы и детали наполняют фильм, делают ткань повествования фактурной и безшовной.

——— Как всё прошло?

Я был встречающей стороной и занимался организацией встречи.

В начале я спросил, не против ли киношники, если я поснимаю процесс консультации - прикольно иметь контент, где мой эксперт консультирует знаменитого актёра и съёмочную группу. Они попросили не снимать - мол пока рано это светить публично, до релиза ещё далеко.

Один на один с Янковским не общались - про легендарного дедушку и отца времени спросить не было. Да и странно у 35-летнего мужчины спрашивать про дедушку - как бы ты отреагировал(а), если бы тебя на деловой встрече спросили про твоего дедушку? То-то же! 🤔

Сидели мы часа полтора.

Иван - довольно молчаливый и встречу вёл не он. Главным был режиссёр Макс, он задавал много вопросов.

Спрашивал, как Егор пришёл в профессию и в сферу кибербезопасности, как в неё попадают другие.

Было интересно, как киношники считывают мелкие детали. Когда Егор печатает, то обычно пальцами он будто прикрывает клавиатуру. Макс обратил на это внимание и спросил Янковского: «Ваня, заметил как руки работают?!» «Ага, заметил!»

Напоследок режиссёр спросил Егора: «Когда мы войдём в съёмочный период, сможете ли вы приезжать на смены и смотреть всё ли верно мы показываем на экранах компьютеров?»

Они ещё спрашивают 😂 «Конечно, с удовольствием».