Десь таку картинку я уявляв собі коли вирішив працювати віддалено. Маркетологом чи будувати бізнес - не важливо🏝️

Хоч така картинка дуже рідко і зазвичай я працюю вдома, але мати таку можливість, коли це хочеться - це вже того вартує.

А ви помітили, що коли ви публікуєте 1-2 сторіс на день, в них охоплень набагато більше, ніж коли 7+.

Чомусь мені здається, що тут логіка проста - якщо одна людина викладає 10 сторіс, між ними інстаграм не може вставити рекламу, а між 10 людьми по 1 сторіс цілих 3😀

Що думаєте, логічно?)

Всім привіт! Я до вас з корисними матеріалами для SMM-спеціалістів, які мають допомогти в роботі, особливо на самому початку.

📌Підготував три чек-листи:
1. Чек-лист роботи SMM-спеціаліста
2. Де брати ідеї для контенту, який працює
3. Як обрати блогера для реклами

Ну і звісно, якщо не підписані, з вас підписка!)

Скоро вас чекає дуже багато, цікавого та корисного матеріалу, не тільки на тему SMM😉

Записав для вас кілька порад, як підвищити вартість своїх послуг🔥

Через проблему низьких чеків я потрапив у перший касовий розрив з агенцією. Я реально вважав, що дорожче ніхто не буде платити.

Мені здається, це дуже актуальне питання, адже багато хто стикається з внутрішніми блоками і страхом перед грошима. Хтось не розуміє, чому інші отримують 600+ доларів за таргет, а їм не платять навіть 400. Тому ось кілька корисних порад, які допоможуть вам зробити впевнений крок до вищих гонорарів👇

📌 Розвивайте експертність

Дуже важливо надавати більше, ніж просто роботу з інструментами, типу налаштування таргетингу. Адже на результат реклами впливає багато факторів: від сайту до продукту. Ви повинні зосереджуватися на результатах для клієнта, копати в суть, а не просто виконувати завдання. Саме за це готові платити більше.

📌 Вчіться продажам і переговорним навичкам

Як фрилансер, ви не тільки підрядник, але і продавець своїх послуг. Вміння правильно презентувати свою експертність, доносити цінність своїх рішень і ефективно вести переговори — це ключ до підвищення чека.

Чим глибше ви змогли зрозуміти запит клієнта, тим краще ви зможете підготувати пропозицію для нього і аргументувати вищу вартість.

📌 Упаковка

Гарно оформіть ваші кейси у комерційній пропозиції, адаптованій під нішу клієнта. Це підкреслить ваш професіоналізм і виправдає високий чек. Ідеально перед підготовкою комерційної пропозиції провести детальний аналіз ситуації клієнта, вислухати його потреби і відповісти на них. Продаж у форматі відеозустрічі з презентацією КП(комерційної пропозиції) набагато ефективніші, ніж просто відправка в чаті КП, адже під час дзвінка може виникнути додаткоий конект з клієнтом.

У нашому агентстві ми іноді робимо повністю унікальні КП, навіть у дизайні, під великих клієнтів, і це одразу помітно.

📌 Інвестуйте в особистий бренд і позиціонування

Люди готові платити більше фахівцям, яких вони знають і яким довіряють. Розвивайте особистий бренд через соцмережі, блоги, виступи на конференціях. Робіть різний формат контенту — і лайф, і професійний. Людям приємніше працювати з тими, хто їм імпонує по цінностям. Навіть якщо клієнт обрав іншого підрядника, але ви залишилися в його інформаційному просторі, є велика ймовірність, що він повернеться до вас.

📌 Чітко визначте свою цінність і не бійтеся говорити про гроші

Розуміння своєї цінності на ринку — ключ до заробітку. Якщо ви знаєте, що ваші послуги приносять клієнтам реальний прибуток, не бійтеся підвищувати вартість. Якщо це страшно, спробуйте поступово підвищувати ціни для окремих груп клієнтів.

Друзі, всім добрий вечір.
Записав голосове на 3 питання, які турбують кожного SMM.

📌 Що робити, якщо з клієнтом не йде коммунікація.
📌 Що робити, якщо клієнт постійно вносить правки в контент і ми не можемо його узгодити.
📌 Що робити якщо клієнт не робить вчасно оплату.

Як вам такий формат, робити ще?

Всім привіт. Трохи випав з Telegram — якийсь новий вірус гуляє, схоже на мутацію корони. Температури немає, але кашель, нежить і голос пропадає. Take care!

Але сьогодні хочу поговорити про інше — про ціни на ринку SMM і загалом у сфері послуг. Буде текстом, бо записати голосове чи відео не можу, вибачте.

Почну з того, що коли я відкрив агенцію (а це коли в агенції був тільки я), ціни на мої послуги були дуже низькими. Ну прямо 5000-7000 грн за 1 проєкт. Це було десь 6 років тому, не з сьогоднішнім курсом, але тоді мені здавалося, що це нормально. Хоча я вже мав хороший досвід в маркетингу.

Рекламні витрати відбиваю, щось заробляю, якось масштабуюсь. Але й сфера тоді була не так сформована, тому з такими цінами я був не один.

Так ось головне питання новачків: скільки брати за свої послуги, якщо тільки почав?

Насправді не так важливо, коли ти почав, бо у всіх різний бекграунд. Хтось приходить у SMM будучи крутим дизайнером, а хтось — після школи без жодного досвіду, але з гарним відчуттям стилю.

У будь-якому разі ціни ідеально ставити, враховуючи кілька факторів:

1. Об’єм робіт і витрати часу.
2. Ваш досвід і експертність.

Для прикладу, додам опитування від студентів нашої школи, з якими цінами вони виходять на ринок після курсів, щоб у вас було уявлення про ціни на послуги SMM.

Головна помилка мого агентства до початку війни — низькі чеки й клієнти, які на них приходять.

Це скоріше виняток, коли на низький чек приходить адекватний клієнт, у якого є перспектива вирости у великого.

Мрія новачка — створити чудовий кейс, де ви з нуля довели клієнта до вершин. Та і не тільки новачка. Такий кейс може продавати ваші послуги швидше, ніж ви самі. Але, оскільки фрилансер займається лише однією частиною бізнесу, більшість результату все ж залежить від власника бізнесу, а чек може бути своєрідним фільтром на відсіювання неадекватних клієнтів.

Це дозволяє уникнути дзвінків вночі у вихідні з претензіями типу: «Сьогодні реклама погано працює, ви зливаєте мій бюджет» (історія вигадана, але, у когось могла бути схожа).

Таких клієнтів ми тримали роками, бо їм вигідно платити нижче ринкових цін.
Мені здавалося, що це дає стабільність, адже хоч щось заробляю і можна розраховувати на них далі. Але насправді вони обмежували в творчості, побудові системи, масштабуванні.

Це стосується не тільки агентства, але й фрилансу. Якщо у вас є можливість, навіть на початку шляху, домовитися про те, що низький чек можливий лише на старті, і що після досягнення певник KPI результату оплата буде гідною — робіть це відразу як правило.

А якщо пропустили відео про KPI, які можна фіксувати з клієнтами — ось воно https://t.me/pushanko/76

Вас вже майже 1000, це в 2 рази більше ніж місяць назад. За це –🫶

І це значить, шо аудиторія каналу могла дуже змінитись. Тому цікаво, про що вам цікаво буде читати👆

Одна з розмов у нашому відділі продажів сьогодні🤣

Якщо ви думаєте, що у вас тяжкий день, просто послухайте цю розмову.

Хоч у Михайла і тяжкий день, але може у вас буде після цього трошки веселіше🤣

П.С. мені, що сподобалось як менеджер до останнього не втрачала надію поговорити з ним)))

Цього року BLACK FRIDAY всі почали набагато раніше, ніж зазвичай.
Чорний місяць, чорна неділя, вейт ліст, бронювання і тп.
Ми у школі Wizeclub — теж не відставали від тренду.

Взагалі цікаво, як щороку маркетологи все раніше і раніше починають прогрівати до знижок. Але найцікавіше — люди теж до цього готові, і це працює.

В школі Wizeclub ми вже закрили 85% набору, запланованого на цей місяць.

Знаю тут багато тих, хто проходив наші марафони.
Якщо все ще не купили в нас курси і чекали що буде ще вигідніше — не буде.

Знижки до -60% на всі курси.
Ознайомитись зі всіма нашими курсами можна за посиланням:
https://bit.ly/4fJEhHp
https://bit.ly/4fJEhHp

🎁 Додатково до знижок, відкриваємо доступ до одного міні-курсу на вибір в подарунок

Тільки що зрозумів, що тут вже більше підписників, ніж в інстаграм👀

Підписуйтесь і там (будь-ласка😂)👇

https://www.instagram.com/alexpushanko/

Дуже кайфове промо бою Усика та Фʼюрі. Раджу подивитись, навіть якщо ви не фанати боксу)

https://www.youtube.com/watch?v=DqJDNXcqcbs&ab_channel=USYK17

Що ви, як справи?
Новорічний настрій чи ворк хард і все горить?

В нас, наприклад, кінець року не вогонь. Не люблю грудень, він в моїх проєктах не дуже.

В агенції майже всі нові переносять старт на січень, а деякі старі стопають роботу.

В школі після чорної пʼятниці прогнозований спад.

Тому зараз більше займаюсь аналізом, що було, планами що буде та підготовкою нових проєктів до запуску в січні.

А. Ну і ще, я 4 раз за рік хворію, це якась жопа.

Особистий бренд: необхідність чи опція?

Помітив, що багато хто говорить про те, як просувати себе через особистий бренд (ОБ), що це найкращий спосіб, деь не єдиний працюючий зараз, але мало хто згадує, що цей формат має багато мінусів.

Якщо ви маєте свій бізнес або працюєте на себе, ви можете створити успішну справу майже без особистого бренду.

Так, з особистим брендом може бути ефективніше та дешевше на початку.
Так, особистий бренд може дозволити продавати дорожче.

Але:

- Ваш дохід залежатиме від вашої активності.
- При зростанні особистого бренду та прив’язуванні вашого доходу до нього ви стаєте його заручником.
- Не всім хочеться вести особистий бренд і показувати своє життя чи робочі процеси.

Мої проєкти наразі не прив’язані до особистого бренду.
Я можу хворіти, відпочивати, бути у відпустці — бізнес та залучення нових клієнтів все одно працюють.

Якщо ви юрист, фрилансер, спеціаліст у б’юті-сфері та працюєте на себе, ви можете створити системний маркетинг і навіть упакувати свою послугу як повноцінний бізнес. Це працює навіть для тих, у кого немає команди, як мінімум для залучення клієнтів.

Плюси просування бізнесу, а не особистого бренду:

1. Це легко масштабувати.
2. Ви не прив’язуєте послугу до того, що маєте виконувати її особисто.
3. Та навіть просто продати чи передати бізнес можна без проблем.

Так, до речі, починалась моя агенція. Спочатку я робив усе сам, але продавав вже послуги агенції і залучав клієнтів без ОБ.

Думаю над тим, щоб зробити на цю тему навчання. Бо багатьом не має сенсу брати агенцію чи спеціалістів, бо бюджети невеликі на старті і як мінімум розібратись на початку в цьому варто самостійно.

Назва курсу, щось типу: «Як будувати маркетингову систему для залучення клієнтів для самозайнятих, без використання особистого бренду».

Цікаво було б таке? Лайк якщо так)

Дивлюсь подкаст з Хемілтоном (гонщик формули 1)

Дуже влучна фраза.

Успіх короткочасний, і важливо тримати емоційний баланс. Особливо важливо, коли є дуже великі перемоги з яких ти падаєш ще сильніше.

Мені здається власники бізнесів постійно в таких емоційних гойдалках і чим успішніше, тим важливіше тримати свій емоційний стан в нормі.

І це стосується не тільки роботи, а глобально вашого емоціного стану в житті. Важливо розуміти це та працювати над цим.