Хто відповідає за результат реклами?

Як маркетолог, я скажу: відповідальність на мені. Бо я маю зробити від себе максимум і розуміти, що я напряму впливаю на результат.
Але кожен, хто так чи інакше залучений у цей процес, повинен усвідомлювати, що відповідальність також лежить на ньому.

Чому так: Якщо одна зі сторін (наприклад, сейлс) починає шукати винних або, навпаки, приписує собі всі заслуги, інша сторона буде змушена захищатися. Так ми не збільшимо результати. Це призведе до не здорової конкуренції.

Простіше кажучи, це несерйозний підхід. Краще забути про поняття "винен" чи "правий" і зосередитися на фактах та своїх метриках.

Тож хороший рекламіст завжди зможе знайти спільну мову з сейлом або власником бізнесу.

Аналогія проста: уявіть, що ви — екіпаж на раллі. Якщо пілот почне звинувачувати штурмана в поганій навігації, а штурман — пілота в поганому керуванні, команда не прийде до фінішу. Для успіху важливо, щоб обидва діяли злагоджено, довіряли один одному й відповідально підходили до своїх ролей. Тільки спільна робота приведе до перемоги.

Не встиг повноцінно відновити Telegram-канал, як Дурова арештували🙃

Наступний на відновлення по плану був Youtube…

Привіт 🙌
Вирішив поділитись одним з уроків нашого курсу по SMM у Wizeclub.

Тема уроку: KPI які стоять перед SMM-спеціалістом. Як їх ставити, контролювати та досягати.

А ще, буду радий твоїй підписці на канал😉

Десь таку картинку я уявляв собі коли вирішив працювати віддалено. Маркетологом чи будувати бізнес - не важливо🏝️

Хоч така картинка дуже рідко і зазвичай я працюю вдома, але мати таку можливість, коли це хочеться - це вже того вартує.

А ви помітили, що коли ви публікуєте 1-2 сторіс на день, в них охоплень набагато більше, ніж коли 7+.

Чомусь мені здається, що тут логіка проста - якщо одна людина викладає 10 сторіс, між ними інстаграм не може вставити рекламу, а між 10 людьми по 1 сторіс цілих 3😀

Що думаєте, логічно?)

Всім привіт! Я до вас з корисними матеріалами для SMM-спеціалістів, які мають допомогти в роботі, особливо на самому початку.

📌Підготував три чек-листи:
1. Чек-лист роботи SMM-спеціаліста
2. Де брати ідеї для контенту, який працює
3. Як обрати блогера для реклами

Ну і звісно, якщо не підписані, з вас підписка!)

Скоро вас чекає дуже багато, цікавого та корисного матеріалу, не тільки на тему SMM😉

Записав для вас кілька порад, як підвищити вартість своїх послуг🔥

Через проблему низьких чеків я потрапив у перший касовий розрив з агенцією. Я реально вважав, що дорожче ніхто не буде платити.

Мені здається, це дуже актуальне питання, адже багато хто стикається з внутрішніми блоками і страхом перед грошима. Хтось не розуміє, чому інші отримують 600+ доларів за таргет, а їм не платять навіть 400. Тому ось кілька корисних порад, які допоможуть вам зробити впевнений крок до вищих гонорарів👇

📌 Розвивайте експертність

Дуже важливо надавати більше, ніж просто роботу з інструментами, типу налаштування таргетингу. Адже на результат реклами впливає багато факторів: від сайту до продукту. Ви повинні зосереджуватися на результатах для клієнта, копати в суть, а не просто виконувати завдання. Саме за це готові платити більше.

📌 Вчіться продажам і переговорним навичкам

Як фрилансер, ви не тільки підрядник, але і продавець своїх послуг. Вміння правильно презентувати свою експертність, доносити цінність своїх рішень і ефективно вести переговори — це ключ до підвищення чека.

Чим глибше ви змогли зрозуміти запит клієнта, тим краще ви зможете підготувати пропозицію для нього і аргументувати вищу вартість.

📌 Упаковка

Гарно оформіть ваші кейси у комерційній пропозиції, адаптованій під нішу клієнта. Це підкреслить ваш професіоналізм і виправдає високий чек. Ідеально перед підготовкою комерційної пропозиції провести детальний аналіз ситуації клієнта, вислухати його потреби і відповісти на них. Продаж у форматі відеозустрічі з презентацією КП(комерційної пропозиції) набагато ефективніші, ніж просто відправка в чаті КП, адже під час дзвінка може виникнути додаткоий конект з клієнтом.

У нашому агентстві ми іноді робимо повністю унікальні КП, навіть у дизайні, під великих клієнтів, і це одразу помітно.

📌 Інвестуйте в особистий бренд і позиціонування

Люди готові платити більше фахівцям, яких вони знають і яким довіряють. Розвивайте особистий бренд через соцмережі, блоги, виступи на конференціях. Робіть різний формат контенту — і лайф, і професійний. Людям приємніше працювати з тими, хто їм імпонує по цінностям. Навіть якщо клієнт обрав іншого підрядника, але ви залишилися в його інформаційному просторі, є велика ймовірність, що він повернеться до вас.

📌 Чітко визначте свою цінність і не бійтеся говорити про гроші

Розуміння своєї цінності на ринку — ключ до заробітку. Якщо ви знаєте, що ваші послуги приносять клієнтам реальний прибуток, не бійтеся підвищувати вартість. Якщо це страшно, спробуйте поступово підвищувати ціни для окремих груп клієнтів.

Друзі, всім добрий вечір.
Записав голосове на 3 питання, які турбують кожного SMM.

📌 Що робити, якщо з клієнтом не йде коммунікація.
📌 Що робити, якщо клієнт постійно вносить правки в контент і ми не можемо його узгодити.
📌 Що робити якщо клієнт не робить вчасно оплату.

Як вам такий формат, робити ще?

Всім привіт. Трохи випав з Telegram — якийсь новий вірус гуляє, схоже на мутацію корони. Температури немає, але кашель, нежить і голос пропадає. Take care!

Але сьогодні хочу поговорити про інше — про ціни на ринку SMM і загалом у сфері послуг. Буде текстом, бо записати голосове чи відео не можу, вибачте.

Почну з того, що коли я відкрив агенцію (а це коли в агенції був тільки я), ціни на мої послуги були дуже низькими. Ну прямо 5000-7000 грн за 1 проєкт. Це було десь 6 років тому, не з сьогоднішнім курсом, але тоді мені здавалося, що це нормально. Хоча я вже мав хороший досвід в маркетингу.

Рекламні витрати відбиваю, щось заробляю, якось масштабуюсь. Але й сфера тоді була не так сформована, тому з такими цінами я був не один.

Так ось головне питання новачків: скільки брати за свої послуги, якщо тільки почав?

Насправді не так важливо, коли ти почав, бо у всіх різний бекграунд. Хтось приходить у SMM будучи крутим дизайнером, а хтось — після школи без жодного досвіду, але з гарним відчуттям стилю.

У будь-якому разі ціни ідеально ставити, враховуючи кілька факторів:

1. Об’єм робіт і витрати часу.
2. Ваш досвід і експертність.

Для прикладу, додам опитування від студентів нашої школи, з якими цінами вони виходять на ринок після курсів, щоб у вас було уявлення про ціни на послуги SMM.

Головна помилка мого агентства до початку війни — низькі чеки й клієнти, які на них приходять.

Це скоріше виняток, коли на низький чек приходить адекватний клієнт, у якого є перспектива вирости у великого.

Мрія новачка — створити чудовий кейс, де ви з нуля довели клієнта до вершин. Та і не тільки новачка. Такий кейс може продавати ваші послуги швидше, ніж ви самі. Але, оскільки фрилансер займається лише однією частиною бізнесу, більшість результату все ж залежить від власника бізнесу, а чек може бути своєрідним фільтром на відсіювання неадекватних клієнтів.

Це дозволяє уникнути дзвінків вночі у вихідні з претензіями типу: «Сьогодні реклама погано працює, ви зливаєте мій бюджет» (історія вигадана, але, у когось могла бути схожа).

Таких клієнтів ми тримали роками, бо їм вигідно платити нижче ринкових цін.
Мені здавалося, що це дає стабільність, адже хоч щось заробляю і можна розраховувати на них далі. Але насправді вони обмежували в творчості, побудові системи, масштабуванні.

Це стосується не тільки агентства, але й фрилансу. Якщо у вас є можливість, навіть на початку шляху, домовитися про те, що низький чек можливий лише на старті, і що після досягнення певник KPI результату оплата буде гідною — робіть це відразу як правило.

А якщо пропустили відео про KPI, які можна фіксувати з клієнтами — ось воно https://t.me/pushanko/76

Вас вже майже 1000, це в 2 рази більше ніж місяць назад. За це –🫶

І це значить, шо аудиторія каналу могла дуже змінитись. Тому цікаво, про що вам цікаво буде читати👆

Одна з розмов у нашому відділі продажів сьогодні🤣

Якщо ви думаєте, що у вас тяжкий день, просто послухайте цю розмову.

Хоч у Михайла і тяжкий день, але може у вас буде після цього трошки веселіше🤣

П.С. мені, що сподобалось як менеджер до останнього не втрачала надію поговорити з ним)))

Цього року BLACK FRIDAY всі почали набагато раніше, ніж зазвичай.
Чорний місяць, чорна неділя, вейт ліст, бронювання і тп.
Ми у школі Wizeclub — теж не відставали від тренду.

Взагалі цікаво, як щороку маркетологи все раніше і раніше починають прогрівати до знижок. Але найцікавіше — люди теж до цього готові, і це працює.

В школі Wizeclub ми вже закрили 85% набору, запланованого на цей місяць.

Знаю тут багато тих, хто проходив наші марафони.
Якщо все ще не купили в нас курси і чекали що буде ще вигідніше — не буде.

Знижки до -60% на всі курси.
Ознайомитись зі всіма нашими курсами можна за посиланням:
https://bit.ly/4fJEhHp
https://bit.ly/4fJEhHp

🎁 Додатково до знижок, відкриваємо доступ до одного міні-курсу на вибір в подарунок

Тільки що зрозумів, що тут вже більше підписників, ніж в інстаграм👀

Підписуйтесь і там (будь-ласка😂)👇

https://www.instagram.com/alexpushanko/