https://t.me/mavestreambot/app?startapp=pulkivan_2

Друзья, в процессе подготовки к конгрессу решил раскрыть тему подробнее, думаю будет близка каждому, вне зависимости от рода деятельности. Делитесь своим мнением, что думаете?

Друзья, делюсь презентацией со своего выступления

https://gamma.app/docs/BANI--ai6j59ziz3gmxn0

Для участников МЖК, у кого не отсканировался QR Код - практики по работе со своим состоянием находятся тут

Всем привет! Уже затрагивал эту тему. Бывает такое, что некоторые люди вас жутко раздражают своим поведением. Или какие-то качества в других людях вы не перевариваете. Юнг говорит, что таким образом мы вытесняем свою тень, не давая свободы эмоциям и ресурсам, которые в нас скрыты.

Делюсь простым упражнением, которое поможет вам немного познакомиться со своей теневой стороной и может даже, если вы прям сильно упертый, подружиться и принять ее.

Итак, поехали.

Шаг 0. Вспоминаем ситуацию, с которой бы хотелось вам поработать.
Шаг 1. Придумываем персонажа (реального или вымышленного), который вызывает самые сильные позитивные переживания.
Шаг 2. Рисуем на бумажке этого персонажа. Художественные навыки тут не сильно важны, важно, тот смысл, который вы вкладываете в этот образ и чтобы в конце концов рисунок вызывал у вас позитивные эмоции. Итак, нарисовали персонажа - это ПЕРСОНА.
Шаг 3. Смотрим внимательно на персонажа и пытаемся детальнее его описать. Вместе с этим придумываем 5 позитивных качеств этого персонажа. 5 ответов на вопрос "Какой он?"
Шаг 4. Придумываем антоним к каждому качеству персонажа. Желательно, чтобы это были не просто отрицания а прям антонимы. Уверенный в себе - неуверенный в себе не подойдет)
Шаг 5. Глядя на эти 5 антонимов рисуем нового персонажа, который бы точно соответствовал этим 5 антонимам. Поздравляю, вы нарисовали свою ТЕНЬ.

Теперь начинается самое интересное - психическая работа. Глядим внимательно на этих персонажей и пытаемся ответить себе на вопросы:

Как бы они взаимодействовали друг с другом, если бы встретились вместе?
Чему могли бы научить друг друга? Чему ПЕРСОНА могла бы научить ТЕНЬ и чему ТЕНЬ могла бы научить ПЕРСОНУ?
Вспоминаем ШАГ 0. и задаемся вопросом - в той ситуации как вы действуете обычно? Как бы действовала ПЕРСОНА? Как бы действовала ТЕНЬ?

Какие качества или ресурсы ПЕРСОНЫ или ТЕНИ вы могли бы использовать в похожих ситуациях?

Какое открытие вы сделали о себе в ходе этого упражнения?

*Все ответы на вопросы важно записывать на бумагу.

Поделитесь, кто попробовал это упражнение, какие открытия о себе вы сделали?

Скоро сказка сказывается, да не скоро дело делается)
Делюсь с вами своим субъективным мнением, как работает этот механизм.

"Состояние - Дела - Обстоятельства" в повседневном прикладном виде. Ведь просветленным в горах в ашраме могут быть многие, а вот сохранить это спустившись с гор в деревню - дано не каждому.

Итак, смоделируем ситуацию, уверен, вы без труда вспомните свою. Предположим вы сидите, пьете чаек или кофеек, в окно светит солнышко, птички чирикают. Настроение прекрасное. Вдруг сообщение от вашего, к примеру, клиента. Он подумал, подумал и решил, что условия, о которых вы договаривались ранее для него не подходят и решил вас оповестить, что хочет о чем-то передоговориться с вами. Причем делает это, чтобы вы точно согласились, в ультимативном формате. Естественно, новые, выдвинутые им условия для вас очень невыгодны и может даже рушат какой-то план (например: собственник оповещает вам, что решил поднять цену на много сот тысяч рублей, а ваши покупатели, с которыми вы вели переговоры почти готовы были покупать по текущей цене).

Инерционный подход - Мир угрожает ухудшить ваши обстоятельства. Для того, чтобы этого не случилось, нужно срочно предпринимать какие-то дела, во избежание этого ухудшения. Эти дела делаются в стрессе и напряжении - по сути тратятся состояния.
Ведь первая мысль и эмоция в этом диалоге у вас будет скорее всего что-то вроде "Да вы с ума сошли! Я для вас тут стараюсь, а вы так поступаете!". Внутри поднимается горячая волна - смесь злобы, агрессии, может даже страха от того, что ваши планы порушатся или вы вообще потеряете клиента, а соответственно доход. И вы судорожно пытаетесь подобрать слова, пытаясь не материться, чтобы убедить клиента в обратном.

А вот, что можно сделать по заветам Лао-Цзы. По крайней мере - я так понял и практиковал.

Услышав аналогичную историю о том, что "гипс снимают, клиент уезжает", я точно так же испытываю весь этот коктейль эмоций и чувств. Но первое, что делаю - беру паузу. Эта роскошь не всегда нам доступна, но вы даже не представляете, как это может облегчить вам жизнь. Так вот. В этой паузе - я прежде всего привожу в порядок свое состояние. Держите краткую инструкцию, не претендую на истинность, у меня работает:

1. Прислушаться к чувствам и ощущениям, попытаться их не описывать словами, а просто ощущать, где это все располагается в теле.
2. Если не удается в теле найти источник, то надо усилить интенсивность переживаний. Пофантазируйте, проиграйте эту ситуацию в голове до самого страшного для вас исхода. Отлично, если удастся раскрутить до того, что вы в итоге умрете от этого и состояния ужаса и сковывающего страха.
3. Понаблюдайте, не описывая, в каком месте в теле это чувство находится. Вглядитесь в него. Смотрите до тех пор, пока не обнаружите, что там ничего нет за ним. Можете задать вопрос "А кто это боится?". Потратьте на этот шаг достаточное количество времени.
4. Теперь, когда вы увидели, что за страхом ничего нет - вы от него освободились. А значит, управляете вашим состоянием.
5. Из ровного состояния без тревоги, страха и прочего - можно совершать осознанные дела. Сохраняя ровное состояние ответьте собеседнику то, что считаете нужным. Следите, чтобы при этом сохранялось ваше состояние! Это очень важно. Если не получается - повторите предыдущий пункт.
6. Осознанные дела приводят к благоприятным обстоятельствам. Понаблюдайте, как развернется ваша ситуация.

Это моя интерпретация того, как работает Состояние-Дела-Обстоятельства. Пока оттачиваю навык, но уже вижу любопытные изменения. Самое сложное - всегда находится в состоянии отслеживания себя. Отслеживания своих состояний. Еще сложнее - делать паузы, когда волна захватывает!

Но, дорогу осилит идущий!) Делитесь своими наблюдениями.

Друзья, всем привет! Давненько не общались. Соскучился.

Я к вам с клевым полезным постом.Впереди праздники. Кто-то сбежит в лес, как в сказке, и будет жить там в обнимку с елкой. Кто-то, наоборот, останется в городе и будет навещать друзей — и это прекрасный повод провести время весело и… желательно без последствий! Закажите себе или купите настолку "Авалон" она стоит около 1000 рублей в каком-нибудь HobbyGames.

Авалон - это очень крутая настолка по принципу мафии, только круче мафии. За что я не люблю мафию - в первых кругах меня выносят и я всю оставшуюся игру наблюдаю и скучаю в телефон, от этого сильно теряется динамика; в мафии могут быть аргументы уровня "я слышал, как ты ночью шуршал мишурой, когда мафия делала выбор, значит мафия это ты; и так далее - знакомо?

Авалон же имеет тот же принцип - противостояние организованного меньшинства против неорганизованного большинства. Но тут никого не выгоняют и все игроки играют до конца. И если вас раскрыли, игра все еще продолжается и "красные" имеют шанс затащить и в самый последний момент.

Короче не буду распинаться, очень сильно рекомендую, мы вчера в первый раз все играли в нее примерно часа 3. Зашло всем)

Кому интересно - вот видео обзор на игру с инструкцией;
Вот ссылка на инструкцию (в моей коробке почему-то инструкция была на английском);
А для самых прошареных - вот ссылка на возможность поиграть онлайн в нее. Но только тем, кто умеет Дискорд подключить в нынешних реалиях.

В общем рекомендую! Навык убеждения и изворотливости прокачивается на все 100%
от 5 до 10 игроков.
Пишите потом, дошло у вас до драки или нет?)

Сделки позади, все, что могло зайти в этом году зашло, остальное после праздников. Чтобы немного отвлечься и поржать, предлагаю конкурс!

Конкурс на самую смешную фразу, которую можно произнести и во время секса и на сделке.

Я начну, а вы пишите свои варианты в комментариях. Итоги подведем 1 января днем. Победитель - тот, кто соберет больше реакций. Приз - 5 персональных стикеров для телеги для очень важных переговоров с клиентами. Итак погнали, я первый:

- Согласие супруги принесли?

пишите свои варианты👇🏼

Я так и хотел.

Осталось пару дней. Обычно принято подводить итоги, вспоминать победы и неудачи.

Предлагаю интересную практику. Когда будете вспоминать неудачи и факапы, напишите или сформулируйте в кратце ситуацию, где все пошло не так. А затем в конце добавьте фразу:

- Я так и хотел.

А затем попробуйте ответить на вопрос себе, зачем вы так хотели? Какие вторичные выгоды получили от этого? Что в итоге получили ценнее, чем хотели изначально? Только будьте честны с собой.

Очень полезная практика на сознание настоящих мотивов, ценностей, выгод и прочее.

Я так и хотел.

Прям попробуйте, не пожалеете. Делитесь озарениями в комментариях.

И кстати, не забывайте про конкурс)

2024 был не простым годом. Простыми будут 2027 и 2029.

Друзья, всем привет! Есть желающие поиграть в авалон онлайн? Нужно от 5 до 10 человек. Длительность минут 30.

Если есть, пишите в комментариях, скину ссылку на игру.

Нужен только телефон и телеграмм чат голосовой. Можно даже без видео.

Только прошу заранее посмотрите правила игры по ссылке из исходного поста.

Кто со мной?

Всем привет! Неформат блога. Пробую себя в новом амплуа.

Делитесь вашими впечатлениями.

https://telegra.ph/Narkoz-ch-1-01-15

Продолжение истории

https://telegra.ph/Narkoz-ch-2-01-19

Финал

https://telegra.ph/Narkoz-ch3-01-21

Когда удалось помириться со своим внутренним ребенком)

Осваиваю нейронки. Есть чего рассказать. Скоро будет серия постов про них и как они могут быть полезны в жизни и работе.

А пока поделитесь, какой функционал вам бы хотелось больше всего увидеть в нейронках? В работе или жизни или еще где-то?

Наверное, стоило написать) на этой гифке не мой сын) это моя детская фото и моя взрослая фотка. А нейронка их обняла)

В этом прикол первой фразы там. Ну вы поняли.

Фото в комментах

Друзья, пост, от которого немного не по себе.

Будущее стремительно врывается в нашу жизнь. Сегодня случайно увидел, как OpenAI тестирует новую нейронку. Пока доступ открыт только для PRO-тарифов и жителей США, но когда это дойдет до нас — вопрос времени.

Короче, в чем суть. Operator — так называется новый сервис. Это не просто помощник, который найдет или обработает информацию, как GPT. Это, пожалуй, первый полноценный агент, который взаимодействует по вашему запросу в цифровой среде.

Разработчики демонстрируют две простые ситуации:

Пользователь пишет запрос примерно такой:
«Организуй поездку в NYC с 3 по 7 января, а также забронируй гостиницу на эти даты. Мне удобно остановиться в [название района], хочу, чтобы были завтраки и фитнес в гостинице. Start.»

Теперь нейронка начинает гуглить билеты до пункта назначения, оформляет их, ищет отели на указанные даты, учитывая ваши пожелания (завтраки и фитнес). Затем бронирует их до состояния, когда вам останется только оплатить. Думаю, что в будущем могут реализовать и автооплату, если привяжете карточку. В итоге Operator выполняет за вас работу секретаря, пока вы листаете мемасики в соцсетях.

Пользователь пишет запрос:
«Найди самый популярный или вкусный рецепт овощного рагу и закупи все необходимые продукты для приготовления в “Перекрестке”. Имей в виду, что горошек, перец и лук у меня есть.»

Теперь нейронка гуглит рецепты, оценивает их рейтинг и отзывы, выбирает лучший. Анализирует список продуктов, заходит на сайт “Перекрестка” через ваш личный кабинет, формирует заказ продуктов для рагу (кроме горошка, лука и перца) и организовывает доставку прямо к вам домой.

Технология работает, анализируя снимки экрана. То есть это полноценный робот-помощник, который может самостоятельно взаимодействовать с интернетом по вашим командам.

Сразу пришло в голову несколько мыслей:

- Можно ли научить его переписываться с кем-то от вашего имени с указанными целями? И как долго? Привет «Будет ласковый дождь», "Крепость" и теория мертвого интернета.
- Когда эта технология станет повседневной в нашей жизни, кто будет выбирать и цензурировать сайты, отели, билеты, заказы и прочие вещи?
- Когда этот Operator изучит ваше поведение, доходы, передвижения, место жительства, кто кем будет управлять? Я имею в виду: кто станет инициатором ваших поведенческих привычек? Кто на самом деле решил, что вы теперь пользуетесь именно этими товарами? Привет «Страна Качества».

Короче, немного жутко. Давайте нагоним саспенса и разгоним, к каким еще интересным вещам может привести такая технология?

Как вредит халява

Сегодня с коллегами обсудили любопытную тему. Новичкам, пришедшим без опыта покорять рынок недвижимости, иногда очень везёт. Первая сделка может произойти неожиданно быстро: HR обещал результат через два месяца, а тут прошло пару недель — и дело в шляпе. Новичка это окрыляет. Однако, на мой взгляд (и коллеги со мной согласились), такое везение скорее вредит.

Суть проста. Возникает сильный диссонанс между обучением от РОПов (речь о воронках продаж, целевых действиях, конверсиях) и реальной практикой. Опыт новичка будто подтверждает: «Все эти премудрости скучны и бесполезны! Ведь результат пришёл вопреки инструкциям». И окрылённый «ферзь» рвётся в бой, уверенный, что постиг все секреты профессии.

Как думаете, сколько таких везунчиков закрепляются в профессии? Крайне мало. Удача капризна: второй, третий раз она улыбается редко. А вкатываться в рутину звонков, встреч и воронок продаж становится сложно и неприятно. Проще уйти с гордо поднятой головой, сохранив иллюзию «лёгкого успеха».

Приведу два примера из памяти.

Первый случай: парень без опыта вышел на аванс через неделю. Неделю, Карл! Везучий? Бесспорно. Сколько он проработал после сделки? Ещё неделю. Зачем компания, РОПы, ресурсы? «Всё же легко!» — говорил его опыт.

Второй случай: новичок за 2–3 недели продал свой единственный объект — и тоже вопреки наставлениям РОПа. После сделки он продержался пару дней, дожидаясь комиссии, и исчез.

Вывод? Халява вредит, особенно если цель — долгосрочные результаты. Конечно, это субъективные наблюдения, без научных исследований. Но опыт подсказывает: лёгкий старт часто оборачивается ранним финишем.

А как вы относитесь к «халяве» в недвижке на старте карьеры?

Несколько полезных советов про звонки по скриптам

Ранее я писал, как важен настрой при звонках и как он может повлиять на стресс, страхи и выгорание «продавана» в долгосрочной перспективе. Продолжу тему.

Важный тезис:
Нормальный продавец закрывает 1 из 10 клиентов. Крутой — 2 из 10. Супер-пупер-мега продавец, который родился для этого, вырос с цыганами, освоил экзотические методики и продавал всё подряд всем подряд, — 3 из 10.
Главный секрет успеха — количество попыток. Чем больше звонков, тем больше шансов.

Практические лайфхаки:

1. Дайте поздороваться
В телефонном диалоге важно войти в раппорт и подстроиться под клиента. Если вы начинаете с: «Добрый день, меня зовут Иван, я из компании... звоню, чтобы что-то продать», в одной длинной фразе — вы теряете шанс почувствовать клиента.
Сделайте паузу после «Добрый день». Клиент может ответить по-разному: кто-то бодро скажет «Добрый!», кто-то лениво пробормочет. Эти нюансы дадут вам возможность подстроиться: по тембру, скорости, настроению. А значит, и шанс на успех станет выше.

2. ЗвОнит ихний юрист, чтобы подписать дОговор.
Следите за чистотой речи. Один неверно поставленный ударение или ошибка в слове могут все испортить. Когда я был студентом, не смог встречаться с замечательной девушкой, потому что она неграмотно переписывалась. Теперь представьте: а если ваш клиент такой же душнила, как я? Не рискуйте.

3. Договорчик, денежки и квартирка.
Уменьшительно-ласкательные суффиксы в речи не помогают, а мешают. Человек решает важный вопрос, где цена ошибки огромна. Хочется, чтобы с этим разбирался взрослый, ответственный профессионал, а не «человечек», который говорит «квартирка» и «денежки».

4. «Могу я? Можно мне?»
Эти фразы ставят вас в позицию просящего. Если вы сами не уверены, почему клиент должен вам позволить?
Вместо этого попробуйте: «Давайте сделаем так...» или «Предлагаю поступить вот как...». Это звучит увереннее и профессиональнее.

5. Не спрашивайте: «Не хотели бы вы...»
В ответ чаще всего слышите: «Не хотели бы, спасибо». Уберите «не», и ваш вопрос станет продуктивным.

6. Клиент имеет право молчать, пока его не спросят
По умолчанию клиент всегда в пассивной позиции, а продавец — в активной. Вы должны побуждать клиента к действию: задавать вопросы, вовлекать в диалог.
Простой принцип: хотите, чтобы клиент ответил — задайте вопрос. Хотите, чтобы он что-то сделал — призовите к действию.

7. Цель звонка
До того как набрать номер, задайте себе вопрос: «Зачем я звоню?». Конкретно и просто. Звонок ради звонка не работает.
Если вы работаете по верхней воронке, цель, скорее всего, — назначить встречу. И только. Остальное потом.

8. Инструктируйте клиента
О чем-то договорились? Объясните клиенту, что будет дальше:
«Я скину вам визитку в WhatsApp, а завтра позвоню за час до встречи». Нам всем хватает неопределенностей в жизни. Чем больше предсказуемости вы дадите клиенту, тем охотнее он будет с вами работать.
Кстати, здесь хорошо работает техника SMART. Не только в менеджменте, но и в продажах.
---

Что еще, на ваш взгляд, нужно отметить красным маркером в активных продажах?

Не знаю, как вы, а я спокоен за свое будущее)

Минутка глубоких мыслей. Я давно завел файл с заметками и записываю туда разные интересные вещи, которые где-то подслушал или сам придумал.
Делюсь кое-чем:

Больше всего люди защищают собственные мысли о себе.
Если тебе плохо, то плохо не тебе, а твоим прежним убеждениям.

Живите теперь с этим.