Обещал 2 темы.
Какую первой рассказать?
Какую первой рассказать?
Anonymous Poll
29%
Торг с мотивированными и сверх-мотивированным покупателем
64%
Агентская методика продаж "быстро-и-дорого"
7%
Или другую?)
1️⃣ Делать прогнозы 📉📈 можно на ближайшую перспективу на основе доступа к достоверной информации. Проблема в том, что те кто к ней имеет доступ, информацию и выводы из нее не сливает 🤔
2️⃣ И по прогнозам экспертов🎓: если сбудется - все вспомнят про экспертное мнение, а если не сбудется - то не вспомнят 😉
✅Я не прогнозирую - перестал это делать пару лет назад, когда один из моих клиентов и кстати бывший сослуживец (его квартиру продал), был очень возмущен моим "несбывшимся" прогнозом. Пишу в кавычках, потому что мой прогноз сбылся, но он упорно не хотел это видеть и признавать 🥲
👉Поэтому даю наводку для собственных выводов:
1️⃣ Мы не привыкли инвестировать в фондовый рынок, ценные бумаги и прочее - ни для сохранения денег, ни для их приумножения.
2️⃣ Единственной надежной и проверенной формой сохранение денег у нас остается бетон (купить квартиру, в лучшем случае - ее сдавать).
3️⃣ Так как оценить упущенную выгоду мы не научены (например, при снижении цен квартира дешевеет, но это не деньги, которые можно пощупать, посчитать), такая практика сохраняется.
4️⃣ Есть экономические законы. Почему растут📈 цены? Есть спрос. Почему цены 📉снижаются? Есть много предложения. Сейчас на рынке недвижимости выросло и спрос, и предложение. Но предложение выросло больше, чем спрос. А денег у людей все меньше: цены на товары и услуги растут, как их не сдерживай, зарплаты за ростом не успевают повышаться, накопления в банках и в матрасе тают.
👉Наступит время, когда цены на недвижимость пойдут вниз. А когда - прогнозировать не берусь.
😱 Здесь https://realt.by/news/article/35127/ свежий прогноз от экспертов. Кстати, раньше экспертами были руководители агентств недвижимости (ни ни что не намекаю🤔).
#психологиянедвижимости #психологиявнедвижимости #психология_недвижимости #timurpsyrealtor
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
realt.by
Что будет с рынком недвижимости и ценами на квартиры в 2023 году? Прогнозы экспертов
2022 год на рынке недвижимости оказался неожиданно активным: рекордного количества сделок, которыми запомнится год, в первые месяцы не мог предугадать никто. А каким окажется 2023-й? Realt попросил экспертов поделиться размышлениями, чего нам ждать.
👍5
❄️ У меня есть клиент, который уже несколько лет хочет купить квартиру на Партизанском, 71б... Самое смешное, что там есть пустые‼️ и без отделки ‼️‼️ не проданные ‼️‼️‼️ квартиры (кстати, дом сдан уже давно).
#истории
И вот 🔥 новость которая позволяет понять, почему государству можно заниматься строительством жилья только в периоды экономической стабильности.
👉 Рекомендую читать статью с конца, так как стоимость 40-метровой однушки с паркингом для очередников составляет около 53 тысяч долларов.
👍 Почему собственникам и государству сложно продавать свою недвижимость❓
В статье ответы на этот вопрос:
1️⃣ низкая заинтересованность покупателей ... из-за стоимости,
2️⃣ в принципе это и есть единственная причина 😉
ПОЭТОМУ 👉 рекомендую читать статью с конца
https://realt.by/news/article/35217/
#психологиянедвижимости #психологиявнедвижимости #психология_недвижимости #timurpsyrealtor
✅Если у вас другое мнение - пишите в комментариях
#истории
И вот 🔥 новость которая позволяет понять, почему государству можно заниматься строительством жилья только в периоды экономической стабильности.
👉 Рекомендую читать статью с конца, так как стоимость 40-метровой однушки с паркингом для очередников составляет около 53 тысяч долларов.
👍 Почему собственникам и государству сложно продавать свою недвижимость❓
В статье ответы на этот вопрос:
1️⃣ низкая заинтересованность покупателей ... из-за стоимости,
2️⃣ в принципе это и есть единственная причина 😉
ПОЭТОМУ 👉 рекомендую читать статью с конца
https://realt.by/news/article/35217/
#психологиянедвижимости #психологиявнедвижимости #психология_недвижимости #timurpsyrealtor
✅Если у вас другое мнение - пишите в комментариях
realt.by
Власти ответили дольщикам, почему до сих пор не могут достроить дом на Карастояновой в Минске
В декабре мы рассказывали про «зависшую» стройку дома на улице Лилии Карастояновой в Минске. Этот каркасный дом УКСа Центрального района возводит тут с 2020 года. Первоначально десятиэтажку с паркингом собирались сдать еще год назад, однако по непонятным…
🤔1
💥💥💥Итак, по просьбам и опросам расскажу о методике продажи недвижимости🏠🏢, которую я называю #быстроидорого 💨💰
🔔Ждете?
🔔Ждете?
👍8
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
✅ Методика продажи недвижимости "Быстро_и_дорого"
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆
😃Смотрите! 😉Читайте! 🤔Комментируйте!
ПЕРВЫЙ ЭТАП
🎓В основу методики положены два этапа:
на первом этапе нужна правильная оценка объекта недвижимости.
Это делается двумя способами:
1️⃣ оценка конкурентного окружения - смотрим похожие объекты в рекламе сравниваем, и выводим свою стоимость,
2️⃣ база реальных сделок - это доступно агентствам недвижимости, имеющим доступ к этой базе.
💰После этого приступаем к продаже.
Стратегия продажи будет отличатся: все зависит от того, насколько правильно оценили объект.
👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆👆
😃Смотрите! 😉Читайте! 🤔Комментируйте!
ПЕРВЫЙ ЭТАП
🎓В основу методики положены два этапа:
на первом этапе нужна правильная оценка объекта недвижимости.
Это делается двумя способами:
1️⃣ оценка конкурентного окружения - смотрим похожие объекты в рекламе сравниваем, и выводим свою стоимость,
2️⃣ база реальных сделок - это доступно агентствам недвижимости, имеющим доступ к этой базе.
💰После этого приступаем к продаже.
Стратегия продажи будет отличатся: все зависит от того, насколько правильно оценили объект.
👍4💯1🤝1
Главный страх собственника квартиры😱, или почему собственники не хотят продавать через агентство
❓Может вы слышали, что главная причина, почему собственники квартир не хотят работать с агентством, это непонимание ценности риэлтерской услуги. Или проще говоря - нам непонятно за что нужно платить агенту? и что собственник не может сделать сам, без агентства?
😱 Или - иногда говорят - потому, что агенты могут обмануть. Это уже ближе, но еще не до конца...
✔️ На самом деле в основе лежит не эта причина.
В пирамиде потребностей Маслоу потребность в безопасности - иметь защиту, кров, жилище - лежит в основе вместе с физиологическими потребностями - дышать, есть, пить.
🔔 В основе - глубинный страх потерять жилье.
Глубинный страх потерять жилье - он неосознаваем: сложно признаться себе, что он есть, при этом инстинктивно человек боится его интуитивно. Он сакрален. Практически сверхъестественен, вшит в нашу психику на уровне инстинктов.
🤔 Некоторые это отрицают, даже агенты и риэлтеры. Да, этому их не учат на курсах риэлтерского мастерства, главное на курсах - доказывание ценности услуги и своей экспертности. Однако, ответьте на вопрос: почему собственники не предлагают заплатить за агентскую услугу сравнительно небольшие деньги - 500, 300, 200, 100$?.. Думаю, за такие деньги собственник отдал квартиру на продажу в агентство.
😱 Но страх ее потерять - внутри, он на уровне психики и неосознаваемого страха.
Кстати, некоторые агенты используют этот страх для убеждения собственников, что работать нужно с агентством. Поэтому собственники предпочитают сотрудничать со знакомым или рекомендованным друзьями агентом - как проверенными людьми.
😉 А некоторые соглашаются работать с агентом потому, что "он понравился". То есть выбор не осознаваемый, а эмоциональный: доверие на уровне подсознания снимает страх.
#ловушка
❓Может вы слышали, что главная причина, почему собственники квартир не хотят работать с агентством, это непонимание ценности риэлтерской услуги. Или проще говоря - нам непонятно за что нужно платить агенту? и что собственник не может сделать сам, без агентства?
😱 Или - иногда говорят - потому, что агенты могут обмануть. Это уже ближе, но еще не до конца...
В пирамиде потребностей Маслоу потребность в безопасности - иметь защиту, кров, жилище - лежит в основе вместе с физиологическими потребностями - дышать, есть, пить.
Глубинный страх потерять жилье - он неосознаваем: сложно признаться себе, что он есть, при этом инстинктивно человек боится его интуитивно. Он сакрален. Практически сверхъестественен, вшит в нашу психику на уровне инстинктов.
🤔 Некоторые это отрицают, даже агенты и риэлтеры. Да, этому их не учат на курсах риэлтерского мастерства, главное на курсах - доказывание ценности услуги и своей экспертности. Однако, ответьте на вопрос: почему собственники не предлагают заплатить за агентскую услугу сравнительно небольшие деньги - 500, 300, 200, 100$?.. Думаю, за такие деньги собственник отдал квартиру на продажу в агентство.
😱 Но страх ее потерять - внутри, он на уровне психики и неосознаваемого страха.
Кстати, некоторые агенты используют этот страх для убеждения собственников, что работать нужно с агентством. Поэтому собственники предпочитают сотрудничать со знакомым или рекомендованным друзьями агентом - как проверенными людьми.
😉 А некоторые соглашаются работать с агентом потому, что "он понравился". То есть выбор не осознаваемый, а эмоциональный: доверие на уровне подсознания снимает страх.
#ловушка
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5🔥1🤔1
Привлекательная реклама недвижимости начинается с хороших фото!
Конечно, можно сначала сделать хоумстейджинг )
Но важно еще умело написать рекламный текст
🎓 Копирайтинг - это ключевой элемент успешного продвижения, где каждое слово направлено на привлечение новых клиентов. Многие опытные риэлторы и маркетологи используют проверенные формулы для создания продающих текстов, которые максимально эффективны в привлечении внимания и убеждении клиентов.
💰 Основная цель продающего текста - заинтересовать, вызвать желание и продемонстрировать преимущества вашего объекта недвижимости. Текст должен развеять все сомнения покупателя, провести его по пути, который вы предусмотрели, и, конечно же, помочь ему принять правильное решение.
Формулы продающего текста, такие как AIDA, ACCA, ODC и PMHS, позволяют добиться этой цели с легкостью.
Но важно знать, что продающий текст убудет дачным, если он точно соответствует потребностям и интересам вашей целевой аудитории.
Как это сделать - читай дальше!
Нужна консультация?
Пишите в личные сообщения или по кнопке в закрепе 👍
Конечно, можно сначала сделать хоумстейджинг )
Но важно еще умело написать рекламный текст
🎓 Копирайтинг - это ключевой элемент успешного продвижения, где каждое слово направлено на привлечение новых клиентов. Многие опытные риэлторы и маркетологи используют проверенные формулы для создания продающих текстов, которые максимально эффективны в привлечении внимания и убеждении клиентов.
Формулы продающего текста, такие как AIDA, ACCA, ODC и PMHS, позволяют добиться этой цели с легкостью.
Но важно знать, что продающий текст убудет дачным, если он точно соответствует потребностям и интересам вашей целевой аудитории.
Как это сделать - читай дальше!
Нужна консультация?
Пишите в личные сообщения или по кнопке в закрепе 👍
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4🔥1💯1
🎓 Реклама по науке: AIDA
👉 Attention, Interest, Desire, Action - внимание, интерес, желание (потребность), действие).
✅Например:
Парк, вид на закаты, тихий спальный район. Хотите купить квартиру с романтическим видом? Именно такая сейчас продается на Лидской, 16.
Большая – почти 50 кв.м. - 1-комнатная квартира около парка.
Французское панорамное остекление в пол с видом на парк и закаты.
Улучшенная планировка.
Новостройка. Чистый подъезд. Хорошие соседи. Видеонаблюдение, благоустроенный непроездной двор. Рядом с домом несколько парковок.
Это не просто 1-комнатная квартира в панельном доме – это старт вашей семьи.
‼️ Более поздний вариант - AIDAS (Satisfaction - удовлетворенность).
❓ Интересно? Ставьте лайк - расскажу про другие варианты.
👉 Attention, Interest, Desire, Action - внимание, интерес, желание (потребность), действие).
✅Например:
Парк, вид на закаты, тихий спальный район. Хотите купить квартиру с романтическим видом? Именно такая сейчас продается на Лидской, 16.
Большая – почти 50 кв.м. - 1-комнатная квартира около парка.
Французское панорамное остекление в пол с видом на парк и закаты.
Улучшенная планировка.
Новостройка. Чистый подъезд. Хорошие соседи. Видеонаблюдение, благоустроенный непроездной двор. Рядом с домом несколько парковок.
Это не просто 1-комнатная квартира в панельном доме – это старт вашей семьи.
‼️ Более поздний вариант - AIDAS (Satisfaction - удовлетворенность).
❓ Интересно? Ставьте лайк - расскажу про другие варианты.
👍1
✅
#тольконаканале
🎓Разберем компоненты AIDS:
👆Attention (внимание).
❓Как привлечь внимание потребителя, заинтересовать его?
🔥ВАЖНО: нужен сильный аргумент:
1️⃣ логический - это уникальное торговое предложение (УТП) или
2️⃣ эмоциональный - это уникальное эмоциональное предложение (УЭП).
👉 В нашем примере с Лидской, 16 это "вид на парк и закаты", "романтический вид" (УЭП).
👉 Или это может быть "самая выгодная по цене квартира в этом районе"
🎓 Interest (интерес).
❓Как удержать внимание и усилить возникшую заинтересованность?
🔥ВАЖНО: это момент решения покупателя - насколько Ваше предложение для него интересно и необходимо.
👉 Для это вы даете максимально полную информацию о продукте, который Вы презентуете.
👉 Если удалось вызвать интерес и положительную реакцию - можно переходить к следующему этапу.
👉 В нашем примере с Лидской, 16 это "планировка".
🎓Desire (желание).
❓Как вызвать у потребителя желание приобрести продукт?
🔥ВАЖНО: представьте продукт с тех сторон, которые отвечают потребностям покупателя (ЦА). Или вызвать у покупателя незамедлительное желание купить.
1️⃣ эксклюзивность предложения,
2️⃣ ограниченный срок действия предложения,
3️⃣ предложить дополнительную услугу или бонус.
👉 В нашем примере с Лидской, 16 - это "старт вашей семьи".
🎓Action (действие).
❓Как подтолкнуть к завершению шага "желание" к "действию"?
🔥Есть много способов. О них я рассказываю на марафоне #ПсихологияНедвижимости.
#тольконаканале
🎓Разберем компоненты AIDS:
👆Attention (внимание).
❓Как привлечь внимание потребителя, заинтересовать его?
🔥ВАЖНО: нужен сильный аргумент:
1️⃣ логический - это уникальное торговое предложение (УТП) или
2️⃣ эмоциональный - это уникальное эмоциональное предложение (УЭП).
👉 В нашем примере с Лидской, 16 это "вид на парк и закаты", "романтический вид" (УЭП).
👉 Или это может быть "самая выгодная по цене квартира в этом районе"
🎓 Interest (интерес).
❓Как удержать внимание и усилить возникшую заинтересованность?
🔥ВАЖНО: это момент решения покупателя - насколько Ваше предложение для него интересно и необходимо.
👉 Для это вы даете максимально полную информацию о продукте, который Вы презентуете.
👉 Если удалось вызвать интерес и положительную реакцию - можно переходить к следующему этапу.
👉 В нашем примере с Лидской, 16 это "планировка".
🎓Desire (желание).
❓Как вызвать у потребителя желание приобрести продукт?
🔥ВАЖНО: представьте продукт с тех сторон, которые отвечают потребностям покупателя (ЦА). Или вызвать у покупателя незамедлительное желание купить.
1️⃣ эксклюзивность предложения,
2️⃣ ограниченный срок действия предложения,
3️⃣ предложить дополнительную услугу или бонус.
👉 В нашем примере с Лидской, 16 - это "старт вашей семьи".
🎓Action (действие).
❓Как подтолкнуть к завершению шага "желание" к "действию"?
🔥Есть много способов. О них я рассказываю на марафоне #ПсихологияНедвижимости.
✅
#тольконаканале
🎓Модификации модели AIDA
🔥САВ:
1️⃣познание (осведомленность или обучение),
2️⃣аффект (чувства, интерес или желание),
3️⃣поведение (действие).
🔥TIREA:
1️⃣ T - Мысли. Мысль создаёт знание о предмете, но не интерес.
2️⃣ I - интерес (желание). Интерес появляется, когда человек осознаёт необходимость предлагаемого продукта.
3️⃣ R - риск (оценка). Оценка покупателем возможности/невозможности приобретения продукта в силу ценовых или других качеств.
4️⃣ E - Взаимодействие. Это эмоциональная реакция покупателя, когда желание и интерес сильнее рисков.
5️⃣ А- Действие. Приобретение покупателем продукта с принятием на себя рисков, связанных с его приобретением, и расходов.
🔥 AIDMA:
+ M - motive, мотив приобрести товар/услугу.
🔥 AIDCA:
+ C - confidence, доверие к товару/услуге или бренду.
#тольконаканале
🎓Модификации модели AIDA
🔥САВ:
1️⃣познание (осведомленность или обучение),
2️⃣аффект (чувства, интерес или желание),
3️⃣поведение (действие).
🔥TIREA:
1️⃣ T - Мысли. Мысль создаёт знание о предмете, но не интерес.
2️⃣ I - интерес (желание). Интерес появляется, когда человек осознаёт необходимость предлагаемого продукта.
3️⃣ R - риск (оценка). Оценка покупателем возможности/невозможности приобретения продукта в силу ценовых или других качеств.
4️⃣ E - Взаимодействие. Это эмоциональная реакция покупателя, когда желание и интерес сильнее рисков.
5️⃣ А- Действие. Приобретение покупателем продукта с принятием на себя рисков, связанных с его приобретением, и расходов.
🔥 AIDMA:
+ M - motive, мотив приобрести товар/услугу.
🔥 AIDCA:
+ C - confidence, доверие к товару/услуге или бренду.
О чём этот канал | НАВИГАЦИЯ
Меня зовут Тимур.
Я психолог и юрист, а также риэлтор.
Когда я пришел в риэлторскую профессию, я был немного удивлен: в продажах недвижимости психологии практически не было. Вы сами можете погуглить. Поисковик вам выдаст на запрос #психологиянедвижимости много ссылок, но психологии вы там не найдете.
Возможно это связано с тем, что это "знание не для всех", а возможно дело в том, что в профессии риелтора профессиональных психологов мало, да и заниматься им этим некогда - клиенты, сделки, сделки, сделки...
Именно тогда я задумался о систематизации и начал собирать материал, который и вылился в конечном итоге в эти публикации.
Я начал с типологизации рынков недвижимости исходя из поведения участников рынка (дикий, полудикий, цивилизованный).
Затем рассказал о социальных ожиданиях исходя из социальных ролей.
✔️ В конце концов я понял, что как все в нашей жизни, недвижимость - это тоже психология.
Поэтому всем, кому интересна тема психологии в недвижимости, вы сможете найти много интересного:
▪️ как продать дороже #методикапродаж
▪️ как купить с максимальным торгом #торг
▪️ как не дать себя обмануть #ловушка
▪️ секреты и лайфхаки риэлтеров #хитрости
▪️ обзоры на #книги и #истории из моей практики,
▪️ и #планировки
‼️ Если вам интересна тема #психологиянедвижимости ставьте свои реакции ❤️ и комментируйте👇 Мне важно знать что это нужно и стоит развивать эту тему
#TimurRealtor
Меня зовут Тимур.
Я психолог и юрист, а также риэлтор.
Когда я пришел в риэлторскую профессию, я был немного удивлен: в продажах недвижимости психологии практически не было. Вы сами можете погуглить. Поисковик вам выдаст на запрос #психологиянедвижимости много ссылок, но психологии вы там не найдете.
Возможно это связано с тем, что это "знание не для всех", а возможно дело в том, что в профессии риелтора профессиональных психологов мало, да и заниматься им этим некогда - клиенты, сделки, сделки, сделки...
Именно тогда я задумался о систематизации и начал собирать материал, который и вылился в конечном итоге в эти публикации.
Я начал с типологизации рынков недвижимости исходя из поведения участников рынка (дикий, полудикий, цивилизованный).
Затем рассказал о социальных ожиданиях исходя из социальных ролей.
Поэтому всем, кому интересна тема психологии в недвижимости, вы сможете найти много интересного:
‼️ Если вам интересна тема #психологиянедвижимости ставьте свои реакции ❤️ и комментируйте👇 Мне важно знать что это нужно и стоит развивать эту тему
#TimurRealtor
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍7❤1🔥1
❤️ 8 марта навеяло 😍
😘 Лёгкий флирт в технике AIDA.
👉 Покупатель как Жещина, продавец - как мужчина (независимо от пола).
1⃣ привлечь внимание как мужчина притягивает взгляд женщины,
2⃣ вызвать интерес как мужчины привлекают женщину,
3⃣ желание к действию как согласие женщины на общение,
4⃣ действие как первое свидание.
#психологиянедвижимости
👌Спасибо за мысли Евгений Галай и Елена Мельниченко.
😘 Лёгкий флирт в технике AIDA.
👉 Покупатель как Жещина, продавец - как мужчина (независимо от пола).
1⃣ привлечь внимание как мужчина притягивает взгляд женщины,
2⃣ вызвать интерес как мужчины привлекают женщину,
3⃣ желание к действию как согласие женщины на общение,
4⃣ действие как первое свидание.
#психологиянедвижимости
👌Спасибо за мысли Евгений Галай и Елена Мельниченко.
👍2
🎓 Реклама по науке: ACCA
👉 Внимание (attention) - Понимание (comprehension) - Убеждение (conviction) - Действие (action)
✅Например:
Вы можете купить эту квартиру по самой лучшей цене в этом районе!
Если найдете дешевле - мы готовы к торгу!
В 2022 году продано около 10 таких квартир и все по цене выше этой (по данным Кадастрового агентства).
Запишитесь на просмотр прямо сейчас и вы сможете купить квартиру по самой выгодной цене!
❓ Интересно? Ставьте лайк - расскажу про другие варианты.
👉 Внимание (attention) - Понимание (comprehension) - Убеждение (conviction) - Действие (action)
✅Например:
Вы можете купить эту квартиру по самой лучшей цене в этом районе!
Если найдете дешевле - мы готовы к торгу!
В 2022 году продано около 10 таких квартир и все по цене выше этой (по данным Кадастрового агентства).
Запишитесь на просмотр прямо сейчас и вы сможете купить квартиру по самой выгодной цене!
❓ Интересно? Ставьте лайк - расскажу про другие варианты.
👍7
#тольконаканале
🎓 В модели ACCA также важно, чтобы покупатель👌 ПОНЯЛ содержание вашей рекламы. Именно это в дальнейшем сформирует у него определённые 👍убеждения, которые трансформируются в ✌️действия.
👉 Поэтому начало цепляющей рекламы основано на эмоциях, а дальнейший текст - на интересах целевой аудитории.
#психологиянедвижимости
‼️ Сначала вы попадаете в эмоционально-образный интерес - ВНИМАНИЕ ("купите свой семье большую квартиру"), а затем в логику ПОНИМАНИЕ ("...по самой лучшей цене в районе").
‼️После этого переходите к убеждению ("Найдете дешевле - поторгуемся!" или "Готовы к мотивированному торгу!").
🔥 И завершаете призывом к ДЕЙСТВИЮ ("Запишитесь на просмотр прямо сейчас и вы сможете купить квартиру по самой выгодной цене!").
🎓 Лучшая цена - это всегда логическая составляющая, в то время как внимание основано на эмоциях.
🎓 Первичный выбор покупателя основан на эмоциях, но в отличие от покупки "здесь и сейчас", после эмоций следует логический анализ - стоит ли покупать по такой цене.
🤔 Можно продать на эмоциях, но в дальнейшем - когда покупатель включит логику - это может привести к срыву сделки.
🔥 Поэтому важно заложить в рекламу логический триггер продажи. Но о триггерах отдельно 😉
🎓 В модели ACCA также важно, чтобы покупатель👌 ПОНЯЛ содержание вашей рекламы. Именно это в дальнейшем сформирует у него определённые 👍убеждения, которые трансформируются в ✌️действия.
👉 Поэтому начало цепляющей рекламы основано на эмоциях, а дальнейший текст - на интересах целевой аудитории.
#психологиянедвижимости
‼️ Сначала вы попадаете в эмоционально-образный интерес - ВНИМАНИЕ ("купите свой семье большую квартиру"), а затем в логику ПОНИМАНИЕ ("...по самой лучшей цене в районе").
‼️После этого переходите к убеждению ("Найдете дешевле - поторгуемся!" или "Готовы к мотивированному торгу!").
🔥 И завершаете призывом к ДЕЙСТВИЮ ("Запишитесь на просмотр прямо сейчас и вы сможете купить квартиру по самой выгодной цене!").
🎓 Лучшая цена - это всегда логическая составляющая, в то время как внимание основано на эмоциях.
🎓 Первичный выбор покупателя основан на эмоциях, но в отличие от покупки "здесь и сейчас", после эмоций следует логический анализ - стоит ли покупать по такой цене.
🤔 Можно продать на эмоциях, но в дальнейшем - когда покупатель включит логику - это может привести к срыву сделки.
🔥 Поэтому важно заложить в рекламу логический триггер продажи. Но о триггерах отдельно 😉
👍4
😱 Они не купят/не продадут
🤔 Мы уже обсуждали тему мотивации про покупке или продаже недвижимости.
🤔 Есть много классификаций покупателей и продавцов исходя из их желания купить / продать. Вот к примеру, одна из них:
👎 немотивированные - не купят / не продадут
👍 мотивированные - продадут / купят по средне-рыночной цене
✌️ сверх-мотивированные - продадут с хорошим торгом / купят по цене выше рынка.
#хитрости
🎓 В чем их отличие и как с ним работать я уже рассказывал в этом клубе.
🤔 Мы уже обсуждали тему мотивации про покупке или продаже недвижимости.
🤔 Есть много классификаций покупателей и продавцов исходя из их желания купить / продать. Вот к примеру, одна из них:
👎 немотивированные - не купят / не продадут
👍 мотивированные - продадут / купят по средне-рыночной цене
✌️ сверх-мотивированные - продадут с хорошим торгом / купят по цене выше рынка.
#хитрости
🎓 В чем их отличие и как с ним работать я уже рассказывал в этом клубе.
✅ Есть более простая классификация, доступная всем - потому что предельно проста и понятна.
🥲 "жертва" и
💪 "потолок".
🥲 "Жертва" не продаст / не купит потому, что:
👉 жалуется на сложности, трудности и препятствия,
давит на жалось,
👉 ищет не "как ДА", а "почему НЕТ".
🎓Из психологии жертвы (виктимность): основной чертой "жертвы" является ссылка на ВНЕШНИЕ обстоятельства.
💪 "Потолок" готов продать / купить, но6
👉 у него недостаток внутренней мотивации,
👉 при чем внешние обстоятельство не являются главными.
🎓 Главное - внутри: человек не может пробить "ПОТОЛОК" возможностей - снизить цену ниже психологического уровня; решиться купить дороже, чем средне-рыночная цена; согласиться продать без наличия встречного предложения и прочее.
🔥 Такому человеку просто помочь: нужно взять на себя часть ответственности.
НО: 🔥🔥 важно не перепутать "потолок" с "жертвой": жертве бесполезно помогать.
🥲 "жертва" и
💪 "потолок".
🥲 "Жертва" не продаст / не купит потому, что:
👉 жалуется на сложности, трудности и препятствия,
давит на жалось,
👉 ищет не "как ДА", а "почему НЕТ".
🎓Из психологии жертвы (виктимность): основной чертой "жертвы" является ссылка на ВНЕШНИЕ обстоятельства.
💪 "Потолок" готов продать / купить, но6
👉 у него недостаток внутренней мотивации,
👉 при чем внешние обстоятельство не являются главными.
🎓 Главное - внутри: человек не может пробить "ПОТОЛОК" возможностей - снизить цену ниже психологического уровня; решиться купить дороже, чем средне-рыночная цена; согласиться продать без наличия встречного предложения и прочее.
🔥 Такому человеку просто помочь: нужно взять на себя часть ответственности.
НО: 🔥🔥 важно не перепутать "потолок" с "жертвой": жертве бесполезно помогать.
👍4
🤩 Истории успешного успеха, или 😱ошибка выжившего
🎓 В психологии есть несколько названий этого феномена:
😱 систематическая ошибка выжившего,
😱😱 когнитивная ловушка выжившего,
😱😱😱 когнитивные искажения,
😱😱😱😱 статистическая недостаточность данных...
P.S. Когниции - это знания.
🤔 Мозг вскипел? Тогда проще 👇
👌 Когда человек знает чью-то историю успешного решения проблемы, он думает, что может пройти тем же путем и тоже решить такую же свою проблему 👌
И здесь он попадает в ловушку:
👍 он знает историю того, кто прошел этот путь успешно🤩,
👎 но не знает тех, кто потерпел неудачу😱 на этом же пути.
Примеры? Пожалуйста!
1️⃣ Простой парень из "Миллионера из трущоб" выиграл в игре типа "О, счастливчик" или "Кто хочет стать миллионером" потому, что в его жизненном опыте были ответы на вопросы викторины.
2️⃣ Сын маминой подруги легко и просто продал свою квартиру без агентов 😉😀... Да, есть такие, кто БЕЗ ПОДГОТОВКИ И ОБУЧЕНИЯ может это сделать. По моим подсчетам их около 10% от всех сделок. Хотя Наталья Литовская считает что их половина 🤔
🎓 Поэтому давайте учиться продавать на максимальном количестве примеров, что у нас были не только истории успешного успеха 🤩, но и теория и практика "подводных камней"😱 продажи и покупки недвижимости.
#психологиянедвижимости
🎓 В психологии есть несколько названий этого феномена:
😱 систематическая ошибка выжившего,
😱😱 когнитивная ловушка выжившего,
😱😱😱 когнитивные искажения,
😱😱😱😱 статистическая недостаточность данных...
P.S. Когниции - это знания.
🤔 Мозг вскипел? Тогда проще 👇
👌 Когда человек знает чью-то историю успешного решения проблемы, он думает, что может пройти тем же путем и тоже решить такую же свою проблему 👌
И здесь он попадает в ловушку:
👍 он знает историю того, кто прошел этот путь успешно🤩,
👎 но не знает тех, кто потерпел неудачу😱 на этом же пути.
Примеры? Пожалуйста!
1️⃣ Простой парень из "Миллионера из трущоб" выиграл в игре типа "О, счастливчик" или "Кто хочет стать миллионером" потому, что в его жизненном опыте были ответы на вопросы викторины.
2️⃣ Сын маминой подруги легко и просто продал свою квартиру без агентов 😉😀... Да, есть такие, кто БЕЗ ПОДГОТОВКИ И ОБУЧЕНИЯ может это сделать. По моим подсчетам их около 10% от всех сделок. Хотя Наталья Литовская считает что их половина 🤔
🎓 Поэтому давайте учиться продавать на максимальном количестве примеров, что у нас были не только истории успешного успеха 🤩, но и теория и практика "подводных камней"😱 продажи и покупки недвижимости.
#психологиянедвижимости
👍5
#тольконаканале
🔥 Феномен ошибки выжившего /картинка выше👆/ начался с критических и некритических повреждений на бомбардировщиках времен Второй Мировой (автор - Абрахам Вальд).
🎓 Военные инженеры изучили повреждения бомбардировщиков, вернувшихся с поля боя, и предположили, что нужно укреплять наиболее поврежденные части.
🎓🎓 Однако Абрахам Вальд отметил, что если самолет смог вернуться на базу, то попадания в эти части некритические. Важнее обратить внимание на те повреждения, с которыми самолеты не возвращались. То есть бронировать нужно те места, где у «выживших» машин не было пробоин. Это помогло снизить потери американской авиации и сохранить жизни многих летчиков.
🔥 Феномен ошибки выжившего /картинка выше👆/ начался с критических и некритических повреждений на бомбардировщиках времен Второй Мировой (автор - Абрахам Вальд).
🎓 Военные инженеры изучили повреждения бомбардировщиков, вернувшихся с поля боя, и предположили, что нужно укреплять наиболее поврежденные части.
🎓🎓 Однако Абрахам Вальд отметил, что если самолет смог вернуться на базу, то попадания в эти части некритические. Важнее обратить внимание на те повреждения, с которыми самолеты не возвращались. То есть бронировать нужно те места, где у «выживших» машин не было пробоин. Это помогло снизить потери американской авиации и сохранить жизни многих летчиков.
🔥1