😊😀😊 😌😍😉😆😀😄😀😘🧐
😃🤨🥰😘😍😉 🥲 😆😉😍😉😁😉

1️⃣ Ставим рыночную цену двумя способами:

😉😊😉 (оценка конкурентного окружения, или сравнительного анализа цены) делается по ценам таких же квартир как и ваша.
😃😌🥰 (база реальных сделок) позволяет определить цену исходя из уже проведенных сделок. К сожалению эта опция доступна только агентствам.

Если нужна помощь в оценке рыночной стоимости объекта недвижимости - напишите в личные сообщения @RealtorTimur или по кнопке в закрепе.

2️⃣ Продажа с учетом адекватности цены рынку:

✔️ Если цену определили правильно - у вас будет один реальный покупатель на эту цену с минимальным торгом.

❌ Если цену завысили - у вас не будет реальных покупателей (будут смотреть, но не предлагать цену), или вообще не будет звонков от покупателей (при сильно завышенной цене).

‼️ Если цену занизили - то у вас появится несколько реальных покупателей. Тут только два варианта продажи:
метод повышения цены (его еще называют аукционный метод, и он, кстати, доступен только агентам - вспомните про социальные роли и социальные ожидания)
или придется выставлять более высокую цену.

🎓 Все профессиональные агенты умеют продавать быстро и дорого именно благодаря этой методике продажи недвижимости.
Почему это им удается - я напишу в следующих постах.

❓ А пока вопрос: как определить РЕАЛЬНОГО покупателя?

🎯 В любом деле важна 🙂😉😘🥲😄😀😋🥲🥸

‼️ И не важно, какую именно цель вы преследуете - важно насколько вам НЕОБХОДИМО ЕЁ ДОСТИГНУТЬ.

В работе с собственниками, продающими свою недвижимость, важно понимать зачем они это делают. И это отдельная тема.

А вот 😌😉😊😗😌😀😘🥹😇🥲 делятся на три типа:

1️⃣ немотивированные или "мы посмотреть" - смотрят, но не покупают, цену не предлагают;

2️⃣ мотивированные на покупку - предлагают цену, как правило с хорошим торгом и если и готовы снижать сумму торга, то незначительно;

3️⃣ сверх-мотивированные - тоже торгуются, но отличаются от мотивированных тем, что готовы купить без торга, а иногда даже выше цены в рекламе.

✔️ 🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤
Бесполезны с точки зрения работы с ними. Именно их в большинстве случаев просмотров принимают за реальных покупателей (кстати, мотивацию можно выявить еще в телефонном разговоре).

✅ Об особенностях торга с мотивированными 2️⃣ и 3️⃣ я расскажу в следующих постах.
Кстати, они называются
😋🥹😇🥹😄😀🥸 😀😗😆🥲😘😉😍🥲🥸

❓А у вас есть предположения, как с ними правильно торговаться?

🔥🔥🔥 Немного о прогнозах:

1️⃣ Делать прогнозы 📉📈 можно на ближайшую перспективу на основе доступа к достоверной информации. Проблема в том, что те кто к ней имеет доступ, информацию и выводы из нее не сливает 🤔

2️⃣ И по прогнозам экспертов🎓: если сбудется - все вспомнят про экспертное мнение, а если не сбудется - то не вспомнят 😉

✅Я не прогнозирую - перестал это делать пару лет назад, когда один из моих клиентов и кстати бывший сослуживец (его квартиру продал), был очень возмущен моим "несбывшимся" прогнозом. Пишу в кавычках, потому что мой прогноз сбылся, но он упорно не хотел это видеть и признавать 🥲

👉Поэтому даю наводку для собственных выводов:

1️⃣ Мы не привыкли инвестировать в фондовый рынок, ценные бумаги и прочее - ни для сохранения денег, ни для их приумножения.

2️⃣ Единственной надежной и проверенной формой сохранение денег у нас остается бетон (купить квартиру, в лучшем случае - ее сдавать).

3️⃣ Так как оценить упущенную выгоду мы не научены (например, при снижении цен квартира дешевеет, но это не деньги, которые можно пощупать, посчитать), такая практика сохраняется.

4️⃣ Есть экономические законы. Почему растут📈 цены? Есть спрос. Почему цены 📉снижаются? Есть много предложения. Сейчас на рынке недвижимости выросло и спрос, и предложение. Но предложение выросло больше, чем спрос. А денег у людей все меньше: цены на товары и услуги растут, как их не сдерживай, зарплаты за ростом не успевают повышаться, накопления в банках и в матрасе тают.

👉Наступит время, когда цены на недвижимость пойдут вниз. А когда - прогнозировать не берусь.

😱 Здесь https://realt.by/news/article/35127/ свежий прогноз от экспертов. Кстати, раньше экспертами были руководители агентств недвижимости (ни ни что не намекаю🤔).

#психологиянедвижимости #психологиявнедвижимости #психология_недвижимости #timurpsyrealtor

Главный страх собственника квартиры😱, или почему собственники не хотят продавать через агентство

❓Может вы слышали, что главная причина, почему собственники квартир не хотят работать с агентством, это непонимание ценности риэлтерской услуги. Или проще говоря - нам непонятно за что нужно платить агенту? и что собственник не может сделать сам, без агентства?
😱 Или - иногда говорят - потому, что агенты могут обмануть. Это уже ближе, но еще не до конца...

✔️ На самом деле в основе лежит не эта причина.
В пирамиде потребностей Маслоу потребность в безопасности - иметь защиту, кров, жилище - лежит в основе вместе с физиологическими потребностями - дышать, есть, пить.

🔔 В основе - глубинный страх потерять жилье.
Глубинный страх потерять жилье - он неосознаваем: сложно признаться себе, что он есть, при этом инстинктивно человек боится его интуитивно. Он сакрален. Практически сверхъестественен, вшит в нашу психику на уровне инстинктов.

🤔 Некоторые это отрицают, даже агенты и риэлтеры. Да, этому их не учат на курсах риэлтерского мастерства, главное на курсах - доказывание ценности услуги и своей экспертности. Однако, ответьте на вопрос: почему собственники не предлагают заплатить за агентскую услугу сравнительно небольшие деньги - 500, 300, 200, 100$?.. Думаю, за такие деньги собственник отдал квартиру на продажу в агентство.

😱 Но страх ее потерять - внутри, он на уровне психики и неосознаваемого страха.
Кстати, некоторые агенты используют этот страх для убеждения собственников, что работать нужно с агентством. Поэтому собственники предпочитают сотрудничать со знакомым или рекомендованным друзьями агентом - как проверенными людьми.

😉 А некоторые соглашаются работать с агентом потому, что "он понравился". То есть выбор не осознаваемый, а эмоциональный: доверие на уровне подсознания снимает страх.

#ловушка

Привлекательная реклама недвижимости начинается с хороших фото!
Конечно, можно сначала сделать хоумстейджинг )

Но важно еще умело написать рекламный текст

🎓 Копирайтинг - это ключевой элемент успешного продвижения, где каждое слово направлено на привлечение новых клиентов. Многие опытные риэлторы и маркетологи используют проверенные формулы для создания продающих текстов, которые максимально эффективны в привлечении внимания и убеждении клиентов.

💰 Основная цель продающего текста - заинтересовать, вызвать желание и продемонстрировать преимущества вашего объекта недвижимости. Текст должен развеять все сомнения покупателя, провести его по пути, который вы предусмотрели, и, конечно же, помочь ему принять правильное решение.

Формулы продающего текста, такие как AIDA, ACCA, ODC и PMHS, позволяют добиться этой цели с легкостью.
Но важно знать, что продающий текст убудет дачным, если он точно соответствует потребностям и интересам вашей целевой аудитории.
Как это сделать - читай дальше!

Нужна консультация?
Пишите в личные сообщения или по кнопке в закрепе 👍