Психология недвижимости. Секреты риэлтеров
Почему уютная и светлая квартира может вас разочаровать
Август прошел. Всех с днем знаний!
Традиционный #дайджест публикаций канала за август
Эффект якорения цены в недвижимости: видимый и невидимый эффект
Как угробить сделку, или принцип от противного в недвижимости
Про ненужные исследования и открытия, или средняя температура по больнице
Серия про цены на рынке недвижимости, и кто и как их формирует
покупатели, как влияют, как поднимают и как снижают
Как узнать про будущих соседей: лайфхак с юмором
Как продать квартиру с недостатками: инструкция
Почему уютная и светлая квартира может вас разочаровать, или психология ожиданий и восприятия
Фильтры внимания: почему вы не замечаете трещину за красивыми обоями
Серия про стратегию завышенной или средней цены: какую выбрать для выгодной продажи
Чек-лист продавца: как определить стоимость квартиры
Когда завышенная цена оправдана: и такое бывает
❤️ Проголосуйте, пожалуйста, за лучшие публикации, чтобы я и дальше рассказывал про наиболее ценные интересные для вас особенности психологии рынка недвижимости 👇
Традиционный #дайджест публикаций канала за август
Эффект якорения цены в недвижимости: видимый и невидимый эффект
Как угробить сделку, или принцип от противного в недвижимости
Про ненужные исследования и открытия, или средняя температура по больнице
Серия про цены на рынке недвижимости, и кто и как их формирует
покупатели, как влияют, как поднимают и как снижают
Как узнать про будущих соседей: лайфхак с юмором
Как продать квартиру с недостатками: инструкция
Почему уютная и светлая квартира может вас разочаровать, или психология ожиданий и восприятия
Фильтры внимания: почему вы не замечаете трещину за красивыми обоями
Серия про стратегию завышенной или средней цены: какую выбрать для выгодной продажи
Чек-лист продавца: как определить стоимость квартиры
Когда завышенная цена оправдана: и такое бывает
❤️ Проголосуйте, пожалуйста, за лучшие публикации, чтобы я и дальше рассказывал про наиболее ценные интересные для вас особенности психологии рынка недвижимости 👇
❤5👍5🔥4👌1
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4🔥4🤔3❤1
BATNA, или что самое сложное при продаже квартиры
На этой неделе - про переговоры и торг
⁉️ Что самое сложное при продаже квартиры?
Кто-то предположит, что сложно преподнести объект так, чтобы его захотели купить.
Более продвинутые скажут, что сложно грамотно организовать показы и просмотры, ведь именно они формируют желание приобрести объект.
А многие вспомнят про юридические тонкости и что сложно обеспечить юридическую чистоту сделки, а для этого нужно обладать знаниями в этой области.
Я же считаю, что самое сложное - это переговоры и торг. Сейчас поясню почему.
Позиция продавца и позиция покупателя
✔️ Продавцу кажется, что он в центре мира.
У него объект, стены, воспоминания, дорогущая кухня (которая, по его мнению, должна увеличить стоимость квартиры хотя бы на 20%).
✔️ А покупатель живёт в другой реальности: у него деньги и выбор.
Он открывает сайт и видит десятки похожих вариантов. И вот это простое «у меня есть выбор» делает его переговорную позицию более сильной, чем у владельца квартиры.
Но если разобрать еще глубже, то есть такой термин BATNA - best alternative to negotiated agreement, или лучшая альтернатива переговорам.
Проще говоря: есть ли у вас план Б, если переговоры провалятся?
▪️ У покупателя 5 квартир на примете - его BATNA сильное и он легко откажется от вашей.
▪️ Если продавцу нужно срочно продать или высокая цена, то его BATNA слабое - времени мало, выбор у покупателя большой.
✔️ Переговорная сила всегда там, где есть запасные варианты. А у продавца их мало.
Конечно, у продавца работают психологические эффекты:
▪️ эффект владения: собственник завышает цену, потому что объект родной и кажется уникальным. Покупатель же, наоборот, обесценивает: «ремонт дешёвый, планировка неудобная, а вообще тут соседи шумные».
▪️ иллюзия контроля: продавцу кажется: «Я сам управляю сделкой, поставлю цену выше - а потом красиво уступлю». В реальности покупатель может даже не дойти до стадии уступки - он просто пролистает объявление.
▪️ страх упустить: сильный инструмент для обеих сторон, но работает он только там, где нет конкуренции и альтернатив, поэтому покупатель опять в более сильной позиции.
✔️ Итак, переговорная позиция у продавца слабее, чем у покупателя.
Что же делать?
Опытные продавцы давно знают, как усиливать позицию:
▪️ создание конкуренции: когда у продавца несколько предложений - его BATNA усиливается. Поэтому средне-рыночная цена играет на руку продавцу.
▪️ маркетинговый ажиотаж: запуск рекламы, день открытых дверей, первые показы в один день, когда несколько покупателей создают эффект социальной ценности.
▪️ умение ждать: сильная позиция - это не спешить. Поэтому нужно уметь не доводить продажу до "срочно продается".
Но важнее знать про стратегии переговоров: они помогают не запутаться в нюансах и выстроить четкую линию переговоров.
О стратегиях мы поговорим завтра
Кто-то предположит, что сложно преподнести объект так, чтобы его захотели купить.
Более продвинутые скажут, что сложно грамотно организовать показы и просмотры, ведь именно они формируют желание приобрести объект.
А многие вспомнят про юридические тонкости и что сложно обеспечить юридическую чистоту сделки, а для этого нужно обладать знаниями в этой области.
Я же считаю, что самое сложное - это переговоры и торг. Сейчас поясню почему.
Позиция продавца и позиция покупателя
У него объект, стены, воспоминания, дорогущая кухня (которая, по его мнению, должна увеличить стоимость квартиры хотя бы на 20%).
Он открывает сайт и видит десятки похожих вариантов. И вот это простое «у меня есть выбор» делает его переговорную позицию более сильной, чем у владельца квартиры.
Но если разобрать еще глубже, то есть такой термин BATNA - best alternative to negotiated agreement, или лучшая альтернатива переговорам.
Проще говоря: есть ли у вас план Б, если переговоры провалятся?
Конечно, у продавца работают психологические эффекты:
Что же делать?
Опытные продавцы давно знают, как усиливать позицию:
Но важнее знать про стратегии переговоров: они помогают не запутаться в нюансах и выстроить четкую линию переговоров.
О стратегиях мы поговорим завтра
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍11🔥7👏4
Стратегии переговоров
На рынке недвижимости переговорная позиция у покупателя обычно выше: у него деньги и есть достаточный выбор вариантов.
Что остаётся продавцу? Усиливать свою позицию и не поддаваться на эмоции.
А как это сделать? Следовать стратегии ведения переговоров.
Стратегия - это не про хитрость и не про волшебные приёмы, а про систему поведения в переговорах.
✔️ Основные стратегии, которые встречаются в сделках с недвижимостью
✔️ Жёсткая.
Продавец: «Буду стоять до последнего, не уступлю ни копейки».
Покупатель: «Это мое окончательное предложение по цене».
Минус этой стратегии - риск потерять сделку.
Эту стратегию часто упоминают как Кремлёвскую школу переговоров.
Для продавца эта стратегия оправдана в таких случаях:
▪️ если продается уникальный объект,
▪️ если покупатель сверх-мотивированный.
Для покупателя она подходит при наличии нескольких вариантов по средней рыночной цене.
✔️ Компромиссная (встречаемся по середине)
Пожалуй, это самая распространённая стратегия. Продавец уже озвучил свою цену (в рекламе), а покупатель начинается с низкой цены. В процессе переговоров стороны двигаются к средней цене: продавец вниз, а покупатель - вверх.
Компромиссная стратегия ближе всего к позиционным школам переговоров (например, Доусон, Каррасс и все, кто учит торговаться шаг за шагом).
Стратегия работает, но оставляет ощущение, что могло бы лучше.
✔️ Сотрудничество (win–win)
Самая сложная, но и самая эффективная стратегия. Здесь не спорят не только о цене, но ищут решение, которое учитывает интересы обеих сторон.
Кстати, это Harvard Negotiation Project (Гарвардский переговорный проект), который фокусируется на поиске взаимовыгодных решений, а не на противостоянии. Его принципы изложены в книге "Путь к согласию, или Переговоры без поражения".
Например: покупатель готов заплатить больше, если часть мебели или техники останется. Или продавец идёт навстречу по срокам выезда, и это усиливает ценность объекта для покупателя.
✔️ А теперь психология
▪️ эффект фиксации: первая озвученная цена задаёт рамки, поэтому важно, кто первый озвучит цену (здесь не про цену в рекламе),
▪️ фокус на интересах, а не на позициях: не просто «это мое предложение», а «мне важно вложиться в бюджет с учетом ремонта, но я готов подождать пока вы подберете себе вариант взамен для переезда», и тогда появляется пространство для поиска решений,
▪️ эмоциональная атмосфера: агрессивные переговоры закрывают дверь к сотрудничеству.
✔️ И главное: лучшая стратегия - это та, что соответствует вашей ситуации и вашему BATNA.
Если альтернатив нет, то не стоит выбирать жёсткую позицию.
❤️ В следующей статье разберём практику торга в недвижимости.
А еще расскажу несколько секретов.
На рынке недвижимости переговорная позиция у покупателя обычно выше: у него деньги и есть достаточный выбор вариантов.
Что остаётся продавцу? Усиливать свою позицию и не поддаваться на эмоции.
А как это сделать? Следовать стратегии ведения переговоров.
Стратегия - это не про хитрость и не про волшебные приёмы, а про систему поведения в переговорах.
Продавец: «Буду стоять до последнего, не уступлю ни копейки».
Покупатель: «Это мое окончательное предложение по цене».
Минус этой стратегии - риск потерять сделку.
Эту стратегию часто упоминают как Кремлёвскую школу переговоров.
Для продавца эта стратегия оправдана в таких случаях:
Для покупателя она подходит при наличии нескольких вариантов по средней рыночной цене.
Пожалуй, это самая распространённая стратегия. Продавец уже озвучил свою цену (в рекламе), а покупатель начинается с низкой цены. В процессе переговоров стороны двигаются к средней цене: продавец вниз, а покупатель - вверх.
Компромиссная стратегия ближе всего к позиционным школам переговоров (например, Доусон, Каррасс и все, кто учит торговаться шаг за шагом).
Стратегия работает, но оставляет ощущение, что могло бы лучше.
Самая сложная, но и самая эффективная стратегия. Здесь не спорят не только о цене, но ищут решение, которое учитывает интересы обеих сторон.
Кстати, это Harvard Negotiation Project (Гарвардский переговорный проект), который фокусируется на поиске взаимовыгодных решений, а не на противостоянии. Его принципы изложены в книге "Путь к согласию, или Переговоры без поражения".
Например: покупатель готов заплатить больше, если часть мебели или техники останется. Или продавец идёт навстречу по срокам выезда, и это усиливает ценность объекта для покупателя.
Если альтернатив нет, то не стоит выбирать жёсткую позицию.
❤️ В следующей статье разберём практику торга в недвижимости.
А еще расскажу несколько секретов.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍13🔥8❤6
Профессиональный торг: когда уступать, а когда держать цену
Торг в недвижимости - это психология. А еще - знание рынка.
И главный вопрос всегда один: когда уступать, а когда держать цену?
Разберем практические советы в торге.
✔️ Нельзя снижать цену без стратегии
Представьте: квартира за 100 тысяч.
Покупатель говорит: «Давайте 95».
Продавец отвечает: «Ну ладно, давайте 96».
Что происходит? Покупатель овладел ситуацией. Он создаёт динамику, где продавец выглядит слабее.
✔️ Правило первой уступки
Психология проста: первая уступка должна быть минимальной - это задаёт рамки торга. Если сразу уступили много - вы сами расширили поле торга.
Принцип контраста работает за вас: даже небольшая уступка воспринимается значимой, если подана правильно. А вот размер маленькой уступки зависит от типа покупателя, его интереса и вашего опыта в торге.
✔️ Техника ценных уступок
Честно скажу: моя любимая техника в торге. Те, кто со мной работал по продаже квартиры, знают как я ее использую.
Суть этой техники: не всегда нужно снижать цену, иногда можно уступить в другом:
▪️ оставить мебель или технику;
▪️ подстроиться под сроки выезда-заезда;
▪️ договориться на рассрочку.
Для покупателя это реальная ценность, а для продавца - минимальные потери.
✔️ Эффект редкости и FoMO
Если у покупателя есть ощущение, что он единственный клиент, то торг будет большим, а если он понимает, что есть другие желающие, включается страх упустить. FoMO - один из самых сильных психологических двигателей: именно он превращает «давайте подумаем» в «берём прямо сейчас».
Но покупатель действительно должен быть не один. А этого можно добиться только средне-рыночной ценой.
❤️ В следующей статье я расскажу про «технику последнего шага»: как риэлторы специально строят процесс торга, чтобы покупатель считал себя победителем, а продавец - оставался в выигрыше. Напомню: на этой неделе мы разбираем переговоры, а хорошие переговоры - это если выиграли обе стороны. Какая это школа переговоров? Напишите в комментариях
Торг в недвижимости - это психология. А еще - знание рынка.
И главный вопрос всегда один: когда уступать, а когда держать цену?
Разберем практические советы в торге.
Представьте: квартира за 100 тысяч.
Покупатель говорит: «Давайте 95».
Продавец отвечает: «Ну ладно, давайте 96».
Что происходит? Покупатель овладел ситуацией. Он создаёт динамику, где продавец выглядит слабее.
Психология проста: первая уступка должна быть минимальной - это задаёт рамки торга. Если сразу уступили много - вы сами расширили поле торга.
Принцип контраста работает за вас: даже небольшая уступка воспринимается значимой, если подана правильно. А вот размер маленькой уступки зависит от типа покупателя, его интереса и вашего опыта в торге.
Честно скажу: моя любимая техника в торге. Те, кто со мной работал по продаже квартиры, знают как я ее использую.
Суть этой техники: не всегда нужно снижать цену, иногда можно уступить в другом:
Для покупателя это реальная ценность, а для продавца - минимальные потери.
Если у покупателя есть ощущение, что он единственный клиент, то торг будет большим, а если он понимает, что есть другие желающие, включается страх упустить. FoMO - один из самых сильных психологических двигателей: именно он превращает «давайте подумаем» в «берём прямо сейчас».
Но покупатель действительно должен быть не один. А этого можно добиться только средне-рыночной ценой.
❤️ В следующей статье я расскажу про «технику последнего шага»: как риэлторы специально строят процесс торга, чтобы покупатель считал себя победителем, а продавец - оставался в выигрыше. Напомню: на этой неделе мы разбираем переговоры, а хорошие переговоры - это если выиграли обе стороны. Какая это школа переговоров? Напишите в комментариях
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍13🔥7💯5👌2
Искусство последнего шага: как завершить переговоры по цене
Переговоры по цене похожи на марафон: кто-то сдаётся быстро, а кто-то держится до конца. Но решает всё последний шаг.
✔️ Эффект затраченных усилий
Чем дольше идёт торг, тем дороже становятся уступки. С одной стороны, жалко потраченного времени и энергии, поэтому стороны тянут процесс. С другой стороны, каждая новая уступка воспринимается всё ценнее, и именно финал решает, кто выйдет победителем.
✔️ Техника последнего шага
Опытные риэлторы строят торг так, чтобы покупатель чувствовал победу, а продавец оставался в выигрыше:
▪️ первая уступка символическая: минус 200 долларов. Покупатель радуется - «процесс пошёл».
▪️ вторая весомее: минус 500. Возникает ощущение реального продвижения.
▪️ третья финальная: минус 300 и стоп. «Это окончательная цена. Если согласны - оформляем сделку».
✔️ На фоне предыдущих шагов даже небольшая уступка выглядит большой победой. Покупатель уходит с чувством, что выбил скидку, а продавец отдаёт ровно столько, сколько и планировал.
✔️ Техника окончательной цены
Финал - это всегда ясность. Окончательная цена ставит точку и снимает ожидания. В этот момент важно не оставлять подвешенных договорённостей: либо берём, либо теряем.
Ошибки на финише:
▪️ лишние уступки. Если после согласованной цены продавец вдруг добавляет бонусы («оставлю всю мебель», «перееду завтра») - это обесценивает торг и провоцирует новые требования,
▪️ слишком быстрое согласие. Мгновенная уступка рождает у покупателя мысль: «Значит, можно было давить ещё». В переговорах пауза и время на обдумывание часто ценнее самой уступки.
А так как сегодня суббота, то время для рубрики #мифы
Миф о торге
Часто думают: выигрывает тот, кто хорошо поторговался.
Но это иллюзия:
▪️ покупатель может скинуть 5% и радоваться, но купить объект, который был завышен на 10%;
▪️ продавец может уступить всего пару сотен и ликовать, но в итоге, продав по цене нижней границы рынка, оказаться в проигрыше.
✔️ Правда в том, что победа измеряется не размером скидки, а умением управлять процессом.
⁉️ Почему это работает: психология
▪️ Принцип контраста: каждая следующая уступка ощущается сильнее предыдущей.
▪️ Эффект завершения: финальный аккорд фиксирует чувство «я победил».
▪️ Психология пути: важен не только результат, но и сам процесс торга.
❤️ А вы как считаете: важнее цифра в скидке или чувство, что именно вы переиграли оппонента?
Переговоры по цене похожи на марафон: кто-то сдаётся быстро, а кто-то держится до конца. Но решает всё последний шаг.
Чем дольше идёт торг, тем дороже становятся уступки. С одной стороны, жалко потраченного времени и энергии, поэтому стороны тянут процесс. С другой стороны, каждая новая уступка воспринимается всё ценнее, и именно финал решает, кто выйдет победителем.
Опытные риэлторы строят торг так, чтобы покупатель чувствовал победу, а продавец оставался в выигрыше:
Финал - это всегда ясность. Окончательная цена ставит точку и снимает ожидания. В этот момент важно не оставлять подвешенных договорённостей: либо берём, либо теряем.
Ошибки на финише:
А так как сегодня суббота, то время для рубрики #мифы
Миф о торге
Часто думают: выигрывает тот, кто хорошо поторговался.
Но это иллюзия:
❤️ А вы как считаете: важнее цифра в скидке или чувство, что именно вы переиграли оппонента?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥9❤6🤝4👍2👏1
Медиация: искусство правильной коммуникации
Пожалуй работа риэлтора очень близка к работе медиатора. Важные переговоры редко начинаются с конструктивного диалога. Чаще с эмоций, подозрений и страха.
Канал медиатора Михаила Мацкевича - это о том, как правильно настроить себя к переговорам, как слышать другую сторону и как коммуникацией решать даже сложные конфликты.
Подписчикам будет полезно:
▪️ если вам близка тема переговоров,
▪️ если хочется понимать психологию диалога,
▪️ если интересно, как в жизни работает медиация.
▪️ узнать истории из жизни одного замечательного кота.
Загляните 👉 https://t.me/matskevich_mediator
Пожалуй работа риэлтора очень близка к работе медиатора. Важные переговоры редко начинаются с конструктивного диалога. Чаще с эмоций, подозрений и страха.
Канал медиатора Михаила Мацкевича - это о том, как правильно настроить себя к переговорам, как слышать другую сторону и как коммуникацией решать даже сложные конфликты.
Подписчикам будет полезно:
Загляните 👉 https://t.me/matskevich_mediator
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Telegram
Михаил Мацкевич медиатор
О правильной коммуникации.
Здесь есть и ещё будут приёмы эффективной коммуникации, но есть более ценная информация:
как правильно настроить себя для важных переговоров в любой сфере: от деловой до личной.
Бот для информации и вопросов @mediation_m_bot
Здесь есть и ещё будут приёмы эффективной коммуникации, но есть более ценная информация:
как правильно настроить себя для важных переговоров в любой сфере: от деловой до личной.
Бот для информации и вопросов @mediation_m_bot
👍5🤝5🔥4
Карло Чиполла, итальянский экономист.
Мои #книги
Впервые эссе Чиполлы было опубликовано в 1976 году.
В этом эссе он написал о человеческой глупости и сформулировал пять простых, но гениальных житейских законов.
▪️
Мы всегда недооцениваем количество глупцов вокруг.
Нам кажется: «Сколько их еще может быть?»
А их всегда больше, чем нам кажется.
▪️
Вероятность быть глупцом не зависит от ранга, образования, титула и статуса.
Умный человек - это не наличие диплома, должности, регалий.
▪️
Глупец - это тот, кто наносит вред другому, при этом не получая выгоды, а иногда теряя сам.
Самая неприятная категория людей - это делающие зло и себе, и другим.
▪️
Неглупые люди недооценивают разрушительную силу глупцов.
Мы думаем, что глупец безобиден, а он ломает систему.
▪️
Глупец - это самый опасный человек.
Всё потому что он действует непредсказуемо и разрушительно, не преследуя рациональной выгоды.
Вы знаете, это действительно работающие законы 😉
В транзактном анализе предполагается, что у в нас есть три эго-состояния (дитя, взрослый, родитель), в которых мы пребываем попеременно.
А ниже 4 типа людей по Чиполло. И во всех этих 4 типах мы тоже бывали, признайтесь
✔️ Чиполла добавляет про четыре типа людей по их вкладу в выгоду:
▪️ полезные (выигрывают и себе, и другим),
▪️ бандиты (выигрывают себе, вредят другим),
▪️ мученики/беспомощные (вредят себе, помогают другим),
▪️ глупцы (вредят и себе, и другим).
▪️ Полезные
Это та редкая категория людей, с которыми приятно иметь дело. Они создают выгоду и для себя, и для других.
Они строят, объединяют, договариваются, приносят пользу и окружающим, и себе.
В их действиях есть баланс «мне хорошо - и другим хорошо».
▪️ Бандиты
Эти действуют в логике «мне хорошо - остальным хуже».
Они получают выгоду за счёт других, используя чужие ресурсы, обманывая, манипулируя.
Да, такие «выигрывают», но только в краткосрочной перспективе: общество (или группа) всегда стремится избавиться от них.
▪️ Мученики (или беспомощные)
На первый взгляд - хорошие люди. Но проблема в том, что они делают это в ущерб себе. Они жертвуют своими ресурсами, временем, силами, но не получают отдачи.
В итоге и себе вред, и польза другим сомнительная: ведь долго в таком режиме они не протянут.
▪️ Глупцы
Самая разрушительная категория. Глупец - это тот, кто наносит вред и себе, и другим одновременно.
Он может саботировать проект, разрушить отношения, потерять ресурсы - и всё это без какой-либо выгоды для себя.
Его поведение непредсказуемо: если бандит хотя бы рационален в своём эгоизме, то глупец хаотичен и опасен именно этим.
Поэтому Чиполла и считал: глупцы - самая опасная категория.
✔️ Если упростить:
▪️ полезные делают мир лучше,
▪️ бандиты - лучше только для себя,
▪️ мученики - хуже себе, но чуть лучше другим,
▪️ глупцы - хуже всем.
❤️ И вот я задумался...
хотите я применю эти 4 типа на рынок недвижимости?
Ставьте лайк, если интересно
Мои #книги
Впервые эссе Чиполлы было опубликовано в 1976 году.
В этом эссе он написал о человеческой глупости и сформулировал пять простых, но гениальных житейских законов.
Мы всегда недооцениваем количество глупцов вокруг.
Нам кажется: «Сколько их еще может быть?»
А их всегда больше, чем нам кажется.
Вероятность быть глупцом не зависит от ранга, образования, титула и статуса.
Умный человек - это не наличие диплома, должности, регалий.
Глупец - это тот, кто наносит вред другому, при этом не получая выгоды, а иногда теряя сам.
Самая неприятная категория людей - это делающие зло и себе, и другим.
Неглупые люди недооценивают разрушительную силу глупцов.
Мы думаем, что глупец безобиден, а он ломает систему.
Глупец - это самый опасный человек.
Всё потому что он действует непредсказуемо и разрушительно, не преследуя рациональной выгоды.
Вы знаете, это действительно работающие законы 😉
В транзактном анализе предполагается, что у в нас есть три эго-состояния (дитя, взрослый, родитель), в которых мы пребываем попеременно.
А ниже 4 типа людей по Чиполло. И во всех этих 4 типах мы тоже бывали, признайтесь
Это та редкая категория людей, с которыми приятно иметь дело. Они создают выгоду и для себя, и для других.
Они строят, объединяют, договариваются, приносят пользу и окружающим, и себе.
В их действиях есть баланс «мне хорошо - и другим хорошо».
Эти действуют в логике «мне хорошо - остальным хуже».
Они получают выгоду за счёт других, используя чужие ресурсы, обманывая, манипулируя.
Да, такие «выигрывают», но только в краткосрочной перспективе: общество (или группа) всегда стремится избавиться от них.
На первый взгляд - хорошие люди. Но проблема в том, что они делают это в ущерб себе. Они жертвуют своими ресурсами, временем, силами, но не получают отдачи.
В итоге и себе вред, и польза другим сомнительная: ведь долго в таком режиме они не протянут.
Самая разрушительная категория. Глупец - это тот, кто наносит вред и себе, и другим одновременно.
Он может саботировать проект, разрушить отношения, потерять ресурсы - и всё это без какой-либо выгоды для себя.
Его поведение непредсказуемо: если бандит хотя бы рационален в своём эгоизме, то глупец хаотичен и опасен именно этим.
Поэтому Чиполла и считал: глупцы - самая опасная категория.
❤️ И вот я задумался...
хотите я применю эти 4 типа на рынок недвижимости?
Ставьте лайк, если интересно
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍11❤7💯6🤝4🔥3
Типы людей в недвижимости по Чиполло
✔️ Полезные (интеллектуалы)
Риэлтор, который делает честный анализ, предлагает гибкие условия, и в итоге обе стороны довольны.
Покупатель, который предлагает справедливую цену и не тянет сроки.
Продавец, который понимает, что если покупатели не предлагают купить, значит цена завышена.
✔️ Бандиты
В риэлторском бизнесе есть много способов обмануть клиента, поэтому и нечестные риэлторы встречаются, к сожалению.
Есть и покупатели, который предлагают "кинуть" риэлтора, а комиссию поделить с продавцом.
А есть продавцы, которые "кидают" риэлтора на комиссию.
✔️ Беспомощные (мученики)
Печальное зрелище. Представьте их себе визуально.
Риэлтор, который готов продавать любые типы объектов (то есть у него нет специализации) и по любой цене, даже если она выше рыночной и продать по такой цене невозможно.
Собственник, который доверился риэлтору, потому что "он хороший человек", но не проверил его как специалиста.
Покупатель, который бесконечно ищет свой идеальный вариант.
✔️ Глупцы
Самые страшные люди. Хоть и из благих побуждений, но делают хуже всем.
Риэлтор, который работает без договора.
Продавец, который отказался от хорошей рыночной цены, думая, что она ещё поднимется, а в конце концов продал за меньшую сумму.
Покупатель, который рассказывает риэлтору про несуществующих конкурентов в надежде сбить цену.
✔️ Тиражи Чиполла не про издёвку, а про проницательность.
На рынке недвижимости глупость дорого обходится всем.
⁉️ А к какому типу вы бы отнесли собственника, который когда риэлтор нашел покупателя с минимальным торгом, отказался от продажи?
Напишите ответ, пожалуйста, в комментариях 🙏 Для меня это важно ❤️
Риэлтор, который делает честный анализ, предлагает гибкие условия, и в итоге обе стороны довольны.
Покупатель, который предлагает справедливую цену и не тянет сроки.
Продавец, который понимает, что если покупатели не предлагают купить, значит цена завышена.
В риэлторском бизнесе есть много способов обмануть клиента, поэтому и нечестные риэлторы встречаются, к сожалению.
Есть и покупатели, который предлагают "кинуть" риэлтора, а комиссию поделить с продавцом.
А есть продавцы, которые "кидают" риэлтора на комиссию.
Печальное зрелище. Представьте их себе визуально.
Риэлтор, который готов продавать любые типы объектов (то есть у него нет специализации) и по любой цене, даже если она выше рыночной и продать по такой цене невозможно.
Собственник, который доверился риэлтору, потому что "он хороший человек", но не проверил его как специалиста.
Покупатель, который бесконечно ищет свой идеальный вариант.
Самые страшные люди. Хоть и из благих побуждений, но делают хуже всем.
Риэлтор, который работает без договора.
Продавец, который отказался от хорошей рыночной цены, думая, что она ещё поднимется, а в конце концов продал за меньшую сумму.
Покупатель, который рассказывает риэлтору про несуществующих конкурентов в надежде сбить цену.
На рынке недвижимости глупость дорого обходится всем.
Напишите ответ, пожалуйста, в комментариях 🙏 Для меня это важно ❤️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5🔥5🤝4👏2👌2
5 сигналов, что ваш собеседник ведёт себя как глупец
Сначала я думал написать этот пост в раздел #юмор , но потом передумал. Потому что это не смешно.
Карло Чиполла когда-то заметил: глупцы опасны, потому что вредят и себе, и другим, а главное, что они действуют непредсказуемо.
Вот 5 признаков, по которым можно заподозрить, что перед вами именно такой персонаж.
✔️ Он рушит мосты, стоя на них
Пример: в переговорах собеседник обрывает контакт, который ему самому выгоден. Вместо сделки - я сам всех умнее. В итоге выгодная для всех сделка развалена. Глупец счастлив.
✔️ Он спорит там, где это нет смысла делать
Ему не важно выиграть - главное поспорить.
Вы привели все аргументы, провели глубокий анализ, а он продолжает бодаться: «А всё равно я считаю, что по этой цене продать можно»
✔️ Он отказывается от выгоды, чтобы наказать другого
Даже если сам потеряет больше.
Это типичная стратегия: мне ничего не нужно - лишь бы у других ничего не было.
Например, "этому покупателю я свою квартиру не продам из принципа!"
✔️ Он делает лишние движения
Классика сделок: когда цена уже согласована, он вдруг придумывает новые бонусы для другой стороны.
✔️ Он игнорирует очевидные факты
Вы показываете цифры, документы, статистику, а он: «Мне всё равно, я думаю по-другому». И это сигнал, что логика проиграла эмоциональной глупости.
✔️ Чиполла писал: глупец опасен, потому что действует без выгоды.
А в сделках с недвижимостью это ещё и самые дорогие ошибки. Поэтому дальше про глупцов в недвижимости
Карло Чиполла когда-то заметил: глупцы опасны, потому что вредят и себе, и другим, а главное, что они действуют непредсказуемо.
Вот 5 признаков, по которым можно заподозрить, что перед вами именно такой персонаж.
Пример: в переговорах собеседник обрывает контакт, который ему самому выгоден. Вместо сделки - я сам всех умнее. В итоге выгодная для всех сделка развалена. Глупец счастлив.
Ему не важно выиграть - главное поспорить.
Вы привели все аргументы, провели глубокий анализ, а он продолжает бодаться: «А всё равно я считаю, что по этой цене продать можно»
Даже если сам потеряет больше.
Это типичная стратегия: мне ничего не нужно - лишь бы у других ничего не было.
Например, "этому покупателю я свою квартиру не продам из принципа!"
Классика сделок: когда цена уже согласована, он вдруг придумывает новые бонусы для другой стороны.
Вы показываете цифры, документы, статистику, а он: «Мне всё равно, я думаю по-другому». И это сигнал, что логика проиграла эмоциональной глупости.
А в сделках с недвижимостью это ещё и самые дорогие ошибки. Поэтому дальше про глупцов в недвижимости
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍10🔥6🤝4❤3💯2
5 сигналов, что перед вами глупец в сделке с квартирой
Карло Чиполла предупреждал: глупцы вредят и себе, и другим.
На рынке недвижимости это особенно дорого.
Вот как они себя выдают:
✔️ Продавец, который упустил идеального покупателя
Цена была рыночной, деньги лежали на столе.
Но он сказал: «Подожду ещё пару месяцев - вдруг поднимется».
Через полгода продал дешевле и с долгим торгом.
✔️ Покупатель с вымышленными конкурентами
«У меня есть ещё три варианта получше, но я вернусь к вам».
Спойлер: вариантов нет.
И доверия к нему после такой реплики тоже нет.
✔️ Продавец с помощниками-неэкспертами
У него есть рекомендаторы, которые все знают лучше, чем специалисты.
Они, например, знают цены лучше чем риэлторы.
А еще много знакомых, которые недавно продали квартиру на 10 тысяч дороже, чем рекомендует риэлтор. Еще бы: что риэлтор знает про реальные цены? Вот сосед - просто гений продаж!
✔️ Покупатель, который торгуется на 500 долларов, а теряет квартиру
Пока он выжимает на торге, приходит другой, платит без торга - и сделка уходит из-под носа.
✔️ Продавец, который играет в молчанку
На звонки не отвечает, на показы не выходит, с агентами не работает.
Фото тёмные, с заваленным горизонтом и вещами хозяина. Менять не хочет - считает, что объект «и так отличный».
В итоге квартира висит месяцами, пока рынок уходит вниз.
✔️ Глупость в сделке - это не про отсутствие интеллекта.
Это про игнор реальности и вред самому себе.
А в недвижимости реальность всегда дороже иллюзий.
Карло Чиполла предупреждал: глупцы вредят и себе, и другим.
На рынке недвижимости это особенно дорого.
Вот как они себя выдают:
Цена была рыночной, деньги лежали на столе.
Но он сказал: «Подожду ещё пару месяцев - вдруг поднимется».
Через полгода продал дешевле и с долгим торгом.
«У меня есть ещё три варианта получше, но я вернусь к вам».
Спойлер: вариантов нет.
И доверия к нему после такой реплики тоже нет.
У него есть рекомендаторы, которые все знают лучше, чем специалисты.
Они, например, знают цены лучше чем риэлторы.
А еще много знакомых, которые недавно продали квартиру на 10 тысяч дороже, чем рекомендует риэлтор. Еще бы: что риэлтор знает про реальные цены? Вот сосед - просто гений продаж!
Пока он выжимает на торге, приходит другой, платит без торга - и сделка уходит из-под носа.
На звонки не отвечает, на показы не выходит, с агентами не работает.
Фото тёмные, с заваленным горизонтом и вещами хозяина. Менять не хочет - считает, что объект «и так отличный».
В итоге квартира висит месяцами, пока рынок уходит вниз.
Это про игнор реальности и вред самому себе.
А в недвижимости реальность всегда дороже иллюзий.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥11👍9❤5🤝3
5 способов защититься от глупца в сделке
✔️ Документы и договор
Глупец не любит формальностей: «Зачем договор? Мы же хорошие люди».
Ответ простой: без договора - нет доверия. А документы - это страховка от чужой непредсказуемости.
✔️ Фильтр вопросов
Глупец выдает себя сразу: «А можно продать сейчас, а переехать через 2-3 месяца?» или «У меня очередь из агентов, желающих продать мою квартиру. А чем вы меня удивите?».
Учитесь распознавать абсурдные запросы. Чем быстрее вы это поймёте, тем меньше времени потратите.
✔️ Здоровая дистанция
Не пытайтесь переубедить глупца. Это как спорить с соседом, который уверен, что Wi-Fi портит мозг и только шапочка из фольги спасает.
Лучше спокойно сказать: «Хорошо, это ваш выбор» и идти дальше.
✔️ Фокус на альтернативы
Помните про BATNA (лучшая альтернатива сорвавшимся переговорам)?
Если у вас есть запасные варианты - глупец не превращается в проблему. Вы просто выбираете других людей.
✔️ Не поддавайтесь на эмоции
Глупец часто втягивает в хаос: спор ради спора, торг ради торга.
Не тратьте нервы. Переводите разговор в конструктив.
✔️ Защититься от глупца можно, если держать процесс в своих руках.
А самый надёжный способ - не превращаться в глупца самому.
Как говорил Сэмюэл Лэнгхорн КлеменсМарк Твен : "Никогда не спорь с глупыми людьми: они стащат тебя на свой уровень, а потом задавят опытом"
Глупец не любит формальностей: «Зачем договор? Мы же хорошие люди».
Ответ простой: без договора - нет доверия. А документы - это страховка от чужой непредсказуемости.
Глупец выдает себя сразу: «А можно продать сейчас, а переехать через 2-3 месяца?» или «У меня очередь из агентов, желающих продать мою квартиру. А чем вы меня удивите?».
Учитесь распознавать абсурдные запросы. Чем быстрее вы это поймёте, тем меньше времени потратите.
Не пытайтесь переубедить глупца. Это как спорить с соседом, который уверен, что Wi-Fi портит мозг и только шапочка из фольги спасает.
Лучше спокойно сказать: «Хорошо, это ваш выбор» и идти дальше.
Помните про BATNA (лучшая альтернатива сорвавшимся переговорам)?
Если у вас есть запасные варианты - глупец не превращается в проблему. Вы просто выбираете других людей.
Глупец часто втягивает в хаос: спор ради спора, торг ради торга.
Не тратьте нервы. Переводите разговор в конструктив.
А самый надёжный способ - не превращаться в глупца самому.
Как говорил Сэмюэл Лэнгхорн Клеменс
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍10🔥8👌4💯3❤1
#юмор
Покупатели-глупцы, или с кем лучше не связываться
Главный вывод - в конце поста.
Продать квартиру - это ещё полдела.
Главное, не нарваться на покупателя-глупца.
▪️ Слишком тревожные
Боятся всего, сомневаются.
Приходят с юристом, соседом-строителем или бабушкой.
▪️ Юристы и специалисты по продажам
Юристы из другой области права.
Продавцы все чего угодно, кроме недвижимости.
▪️ Самостоятельные
Начитались форумов и требуют документы, которые уже не делают даже за деньги.
▪️ Небюджетные
Торгуются по мелочи, а потом в последний момент передумывают.
Или надеются на кредит, но в банке еще не были.
▪️ Переменчивые
Сегодня хотят трёшку в центре, завтра студию на окраине.
▪️ Туристы и пассажиры
Смотрят квартиры «для опыта». Говорят: «Мы просто прицениться».
На сделку не выйдут никогда.
❤️ В моей практике такие покупатели были, но глупцов среди них не было: у каждого из них свои причины такого поведения.
Больше того, с некоторыми из них мы закрыли сделки по другим объектам в процессе подбора вариантов.
А вот продавцы-глупцы были.
И с ними работать не получается.
Покупатели-глупцы, или с кем лучше не связываться
Продать квартиру - это ещё полдела.
Главное, не нарваться на покупателя-глупца.
Боятся всего, сомневаются.
Приходят с юристом, соседом-строителем или бабушкой.
Юристы из другой области права.
Продавцы все чего угодно, кроме недвижимости.
Начитались форумов и требуют документы, которые уже не делают даже за деньги.
Торгуются по мелочи, а потом в последний момент передумывают.
Или надеются на кредит, но в банке еще не были.
Сегодня хотят трёшку в центре, завтра студию на окраине.
Смотрят квартиры «для опыта». Говорят: «Мы просто прицениться».
На сделку не выйдут никогда.
❤️ В моей практике такие покупатели были, но глупцов среди них не было: у каждого из них свои причины такого поведения.
Больше того, с некоторыми из них мы закрыли сделки по другим объектам в процессе подбора вариантов.
А вот продавцы-глупцы были.
И с ними работать не получается.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤7🔥7👏6🤝4
Джельсомино в стране риэлторов
#истории
🙏 Спасибо @yuliatsvetkova и @romario_smi из Клуба "Психология в недвижимости" за отличную идею 🤝
В одном городе, где всё было как бы наоборот, квартиры продавались не теми, кто умел продавать недвижимость, а теми, кто лучше умел придумывать истории.
Например, рухлядь с протекающей крышей и тараканами называлась «уютная студия с панорамным видом на звёздное небо и дружелюбными домашними питомцами».
А подвальное помещение с одним окном гордо именовалось «евро-двушка с оригинальной планировкой».
Все риэлторы в том городе были мастера врать.
Все, кроме одного.
Его звали Джельсомино.
Он обладал редким даром: говорить правду.
- Это не евро-трёшка, а одно-комнатная квартира: здесь кухня-гостиная и одна спальня, - говорил Джельсомино, и реклама сама исправлялась.
- Прекратите студию называть одно-комнатной квартирой! - повторял Джельсомино, и риэлторы смущенно отворачивались.
- Здесь вид на не парк, а на парковку, - кричал он, и у всех машин на парковке вдруг срабатывала сигнализация.
- За эту цену парковочное место должно входить в стоимость квартиры! - заявлял он, и цифры на табличке менялись сами собой.
Риэлторы города были недовольны.
Король лгунов, Главный Риэлтор, сказал:
- Убрать его с рынка! Если люди начнут слышать правду, они перестанут верить в наши евро-двушки и евро-трешки и станут торговаться!
Но тут произошло чудо: жители города, привыкшие к «сказочным» квартирам, вдруг поняли, что честность Джельсомино работает на них.
С ним квартиры продавались по реальной рыночной цене, а покупатели и продавцы переставали ссориться.
Один парень, который мечтал о своей комнате, купил не кладовку с дверью и фотообоями, а комнату с окном, и стал каждый день любоваться восходом солнца.
Молодая семья построила квартиру не в том районе, где «скорее всего построят школу и детский сад», а где они уже строились.
Старушка, купившая «квартиру с перспективой», получила не перспективу стройки за окном, а квартиру по рыночной цене без переплат.
И вскоре весь город заговорил честно.
Риэлторы стали бояться врать: вдруг Джельсомино снова крикнет?
А Главный Риэлтор сдался и сам начал работать честно.
Теперь он продавал подвалы как подвалы, но с гордой припиской: «подходит для хранения зимних шин».
Вы, конечно, поняли, что эта история #юмор
А на следующей неделе разберём разные планировки квартир.
И самое главное - как они правильно должны называться.
Поддержите лайком ❤️
#истории
🙏 Спасибо @yuliatsvetkova и @romario_smi из Клуба "Психология в недвижимости" за отличную идею 🤝
В одном городе, где всё было как бы наоборот, квартиры продавались не теми, кто умел продавать недвижимость, а теми, кто лучше умел придумывать истории.
Например, рухлядь с протекающей крышей и тараканами называлась «уютная студия с панорамным видом на звёздное небо и дружелюбными домашними питомцами».
А подвальное помещение с одним окном гордо именовалось «евро-двушка с оригинальной планировкой».
Все риэлторы в том городе были мастера врать.
Все, кроме одного.
Его звали Джельсомино.
Он обладал редким даром: говорить правду.
- Это не евро-трёшка, а одно-комнатная квартира: здесь кухня-гостиная и одна спальня, - говорил Джельсомино, и реклама сама исправлялась.
- Прекратите студию называть одно-комнатной квартирой! - повторял Джельсомино, и риэлторы смущенно отворачивались.
- Здесь вид на не парк, а на парковку, - кричал он, и у всех машин на парковке вдруг срабатывала сигнализация.
- За эту цену парковочное место должно входить в стоимость квартиры! - заявлял он, и цифры на табличке менялись сами собой.
Риэлторы города были недовольны.
Король лгунов, Главный Риэлтор, сказал:
- Убрать его с рынка! Если люди начнут слышать правду, они перестанут верить в наши евро-двушки и евро-трешки и станут торговаться!
Но тут произошло чудо: жители города, привыкшие к «сказочным» квартирам, вдруг поняли, что честность Джельсомино работает на них.
С ним квартиры продавались по реальной рыночной цене, а покупатели и продавцы переставали ссориться.
Один парень, который мечтал о своей комнате, купил не кладовку с дверью и фотообоями, а комнату с окном, и стал каждый день любоваться восходом солнца.
Молодая семья построила квартиру не в том районе, где «скорее всего построят школу и детский сад», а где они уже строились.
Старушка, купившая «квартиру с перспективой», получила не перспективу стройки за окном, а квартиру по рыночной цене без переплат.
И вскоре весь город заговорил честно.
Риэлторы стали бояться врать: вдруг Джельсомино снова крикнет?
А Главный Риэлтор сдался и сам начал работать честно.
Теперь он продавал подвалы как подвалы, но с гордой припиской: «подходит для хранения зимних шин».
Вы, конечно, поняли, что эта история #юмор
А на следующей неделе разберём разные планировки квартир.
И самое главное - как они правильно должны называться.
Поддержите лайком ❤️
🔥10❤8👍5🤣4
Уважаемые подписчики и те, кто просто читает мой канал!
Прошу вас ответить на такой вопрос:
❓Когда вам удобнее всего читать посты в канале? Ответы анонимные, можно выбрать несколько👇
Прошу вас ответить на такой вопрос:
❓Когда вам удобнее всего читать посты в канале? Ответы анонимные, можно выбрать несколько👇
Anonymous Poll
38%
🥐 Утро (7:00–9:00)
23%
☕️ Кофе-пауза (10.00-11.00)
12%
🔆 День (12:00–14:00)
0%
📎 После обеда (15:00–17:00)
8%
🚇 По дороге домой (около 18.00)
27%
🌆 Вечер (19:00–21:00)
12%
🌙 Ночь (22:00–01:00)
19%
❗На выходных не нужно - отдыхаю 🛌
❤8👍8🤝6
Планировки
#планировки
Моему каналу уже почти 4 года. Я его задумал примерно за год-полтора до того, как начал вести, собирал материал, анализировал.
Что, что касается планировок, то с этого, в принципе, начинается обучение любого агента по недвижимости, потому что планировки – это простая база, которую должен знать каждый.
В недвижимости я уже 7 лет, поэтому вопросом планировок я интересовался достаточно давно и собрал большее количество материала.
Итак, планировки.
▪️ Во-первых, нужно понимать, что нет совершенных планировок.
Идеальная планировка - как идеальная квартира - это образ в нашей голове. Планировка повторяет наш образ жизни, а у каждого он свой. Поэтому в одной и той же квартире одному человеку будет не хватать метров, а для другого метры будет лишними.
▪️ Во-вторых, нельзя сказать, что какие-то планировки плохие, а какие-то хорошие.
Это как неликвид: по большому счету, неликвида, как такового, на рынке недвижимости нет. У любого объекта есть целевая аудитория, и вопрос чаще всего в цене и в умении найти «того самого покупателя», которому нужен именно этот объект. И это совершенно неважно, на каком этаже находится квартира: есть ценители первых этажей («зашел в подъезд и сразу дома»), есть любители последних («мир у моих ног и сверху никто не топает»).
✔️ Я всегда интересовался, почему именно такую планировку в свое время создали архитекторы и строители.
И когда я начал более глубоко заниматься этим вопросом, я понял, что во многом эти планировки интересны и обоснованы, и были продиктованы образом жизни того времени.
Например, маленькая кухня нужна была для тех людей, которые не должны были там готовить - была такая история в СССР - для этого существовали столовые и общепит. А кухня 6 кв.м. нужна для того, чтобы разогреть пищу, перекусить, попить чай, кофе.
Поэтому сейчас мы с вами возвращаемся к тому, что многим людям не нужна большая кухня для приготовления пищи, а архитекторы пошли дальше: они объединили ее с гостиной - и получилась кухня-гостиная.
Как говорят, история циклична: она делает виток, но он отличается немного от предыдущего, хотя смысл где-то совпадает.
❤️ В общем, разберём какие планировки бывают и, самое главное, - почему они именно такие.
Канал всё-таки про психологию в недвижимости 😉
#планировки
Моему каналу уже почти 4 года. Я его задумал примерно за год-полтора до того, как начал вести, собирал материал, анализировал.
Что, что касается планировок, то с этого, в принципе, начинается обучение любого агента по недвижимости, потому что планировки – это простая база, которую должен знать каждый.
В недвижимости я уже 7 лет, поэтому вопросом планировок я интересовался достаточно давно и собрал большее количество материала.
Итак, планировки.
Идеальная планировка - как идеальная квартира - это образ в нашей голове. Планировка повторяет наш образ жизни, а у каждого он свой. Поэтому в одной и той же квартире одному человеку будет не хватать метров, а для другого метры будет лишними.
Это как неликвид: по большому счету, неликвида, как такового, на рынке недвижимости нет. У любого объекта есть целевая аудитория, и вопрос чаще всего в цене и в умении найти «того самого покупателя», которому нужен именно этот объект. И это совершенно неважно, на каком этаже находится квартира: есть ценители первых этажей («зашел в подъезд и сразу дома»), есть любители последних («мир у моих ног и сверху никто не топает»).
И когда я начал более глубоко заниматься этим вопросом, я понял, что во многом эти планировки интересны и обоснованы, и были продиктованы образом жизни того времени.
Например, маленькая кухня нужна была для тех людей, которые не должны были там готовить - была такая история в СССР - для этого существовали столовые и общепит. А кухня 6 кв.м. нужна для того, чтобы разогреть пищу, перекусить, попить чай, кофе.
Поэтому сейчас мы с вами возвращаемся к тому, что многим людям не нужна большая кухня для приготовления пищи, а архитекторы пошли дальше: они объединили ее с гостиной - и получилась кухня-гостиная.
Как говорят, история циклична: она делает виток, но он отличается немного от предыдущего, хотя смысл где-то совпадает.
❤️ В общем, разберём какие планировки бывают и, самое главное, - почему они именно такие.
Канал всё-таки про психологию в недвижимости 😉
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1❤12🔥12🤝5🎉1
Сталинка как символ советской эпохи
#планировки
Сталинка - это массивный монументальный кирпичный дом 1930–1960-х.
Это эпоха больших задач: индустриализация, послевоенная реконструкция, а также политическая потребность продемонстрировать мощь государства через архитектуру.
Сталинка должна была выглядеть внушительно и воспитывать соответствующее отношение к жизни: порядок, масштаб, величие, статус.
Эти дома проектировались как манифест новой жизни. Монументальные фасады, декоративные элементы, просторные квартиры - всё это говорило не только о комфорте, но и об будущем образе жизни советского гражданина.
✔️ Высокие потолки и толстые стены
3 м и выше; в некоторых вариантах потолки до 3,5-4 м.
Наружная толщина стен часто 2–2,5 кирпича (около 60–65 см); это даёт отличную тепло- и шумоизоляцию.
✔️ Большая площадь квартиры
Как правило, 3-4 изолированные (непроходные) комнаты, но даже двухкомнатные могут быть до 70 м².
Санузел чаще раздельный.
В дополнение широкие коридоры и большая прихожая.
Правда были еще варианты для советских рабочих. В таких квартирах метраж был гораздо меньше.
✔️ Образ жизни
В сталинках существовали разные уровни комфорта: номенклатурные (ведомственные, элитные), директорские, рядовые, типовые.
Для высших слоёв проектировалось жильё с возможностью приема гостей, рабочих кабинетов, библиотек, творческих мастерских, то есть пространство подчеркивало статус владельца.
✔️ Срок эксплуатации
До 120 лет, а в послевоенный период скорректировался до 150 лет.
✔️ Маленькая кухня
Парадокс: при большой площади квартиры кухня часто небольшая - 6-8, максимум 10 м².
Причины исторические: в 1930–50-е годы общественное питание (столовые на предприятиях, общепит) было распространено, а кухню проектировали как место перекусить, попить чай. А после войны важным фактором стала экономия стройматериалов: площадь перераспределяли в пользу жилых комнат. Только к концу 1950-х кухни стали чуть шире, но принцип «полногабаритная квартира + компактная кухня» сохранялся.
✔️ Недостатки
Часто нет лифта.
Коммуникации (трубы, электрика) могут быть изношены.
Особенно электрика нуждается в проверке: во времена строительства сталинок не было такой нагрузки на электросеть как сейчас.
Деревянные перекрытия в домах раннего периода требуют внимания.
Также требует внимание кровля.
⁉️ Что даёт сталинка современному покупателю
▪️ Плюсы: простор и аура пространства; прочные стены и хорошая звукоизоляция; возможность сделать привычную, удобную перепланировку (в ряде случаев); эстетика и историческая ценность.
▪️ Минусы: расходы на адаптацию инженерных систем; вероятная необходимость замены электропроводки, труб, ремонта перекрытий или кровли; отсутствие современных удобств в исходном исполнении (лифт, мусоропровод, современные стояки).
✔️ Практический чек-лист для осмотра сталинки:
состояние деревянных перекрытий и полов;
состояние кровли и чердака;
состояние коммуникаций водоснабжения и отопления;
состояние электропроводки;
состояние наружных стен (наличие трещин, отслаиваний);
записи о капитальном ремонте дома и история реконструкций.
▪️ Для покупателя это всегда компромисс: вы приобретаете атмосферу и пространство, но берёте на себя ответственность за инженерные и ремонтные работы.
UPD: в общем пришел к выводу, что сталинка - это статусная покупка
Кстати, сталинки иногда делят на номенклатурные (для элиты КПСС), директорские и рабочие (для работяг с заводов).
Сталинский ампир - монументальный, но дорогой в исполнении. В 1955 году политическое решение «Об устранении излишеств в проектировании и строительстве» положило конец сталинке и привело к стандартизации и удешевлению строительства.
❤️ Об этом - дальше.
#планировки
Сталинка - это массивный монументальный кирпичный дом 1930–1960-х.
Это эпоха больших задач: индустриализация, послевоенная реконструкция, а также политическая потребность продемонстрировать мощь государства через архитектуру.
Сталинка должна была выглядеть внушительно и воспитывать соответствующее отношение к жизни: порядок, масштаб, величие, статус.
Эти дома проектировались как манифест новой жизни. Монументальные фасады, декоративные элементы, просторные квартиры - всё это говорило не только о комфорте, но и об будущем образе жизни советского гражданина.
3 м и выше; в некоторых вариантах потолки до 3,5-4 м.
Наружная толщина стен часто 2–2,5 кирпича (около 60–65 см); это даёт отличную тепло- и шумоизоляцию.
Как правило, 3-4 изолированные (непроходные) комнаты, но даже двухкомнатные могут быть до 70 м².
Санузел чаще раздельный.
В дополнение широкие коридоры и большая прихожая.
Правда были еще варианты для советских рабочих. В таких квартирах метраж был гораздо меньше.
В сталинках существовали разные уровни комфорта: номенклатурные (ведомственные, элитные), директорские, рядовые, типовые.
Для высших слоёв проектировалось жильё с возможностью приема гостей, рабочих кабинетов, библиотек, творческих мастерских, то есть пространство подчеркивало статус владельца.
До 120 лет, а в послевоенный период скорректировался до 150 лет.
Парадокс: при большой площади квартиры кухня часто небольшая - 6-8, максимум 10 м².
Причины исторические: в 1930–50-е годы общественное питание (столовые на предприятиях, общепит) было распространено, а кухню проектировали как место перекусить, попить чай. А после войны важным фактором стала экономия стройматериалов: площадь перераспределяли в пользу жилых комнат. Только к концу 1950-х кухни стали чуть шире, но принцип «полногабаритная квартира + компактная кухня» сохранялся.
Часто нет лифта.
Коммуникации (трубы, электрика) могут быть изношены.
Особенно электрика нуждается в проверке: во времена строительства сталинок не было такой нагрузки на электросеть как сейчас.
Деревянные перекрытия в домах раннего периода требуют внимания.
Также требует внимание кровля.
состояние деревянных перекрытий и полов;
состояние кровли и чердака;
состояние коммуникаций водоснабжения и отопления;
состояние электропроводки;
состояние наружных стен (наличие трещин, отслаиваний);
записи о капитальном ремонте дома и история реконструкций.
Кстати, сталинки иногда делят на номенклатурные (для элиты КПСС), директорские и рабочие (для работяг с заводов).
Сталинский ампир - монументальный, но дорогой в исполнении. В 1955 году политическое решение «Об устранении излишеств в проектировании и строительстве» положило конец сталинке и привело к стандартизации и удешевлению строительства.
❤️ Об этом - дальше.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍16❤8👏4👌2🤝1
Хрущевки: конец сталинского ампира и массовое жилье для советских граждан
#планировки
Эпоху сталинского ампира завершило Постановление ЦК КПСС и Совета Министров СССР от 4 ноября 1955 года №1871 «Об устранении излишеств в проектировании и строительстве».
Монументальность уступила место функциональности: стране нужно было много дешёвого жилья, и быстро. Там еще был момент связанный с развенчанием культа личности Сталина 😉
Слово «функциональность» стоит запомнить: об этом я вспомню в конце этой статьи.
Так в 1960–1970-х годов появились хрущёвки - кирпичные, но чаще панельные 5-этажные дома с маленькими квартирами.
На самом деле появление хрущевок - это требование времени (и Хрущева, конечно): потребность в массовом жилье создало предпосылки для формирования функциональной типовой архитектуры. При дефиците стройматериалов и необходимости быстро расселить коммуналки и бараки это было правильное решение.
⁉️ За счет чего удалось добиться массовости строительства
В сущности задача удешевить строительство определила характеристики хрущевок:
нет украшательств и лишних элементов,
маленькая площадь квартир: маленькие коридоры, комнаты, кухни, совмещенные санузлы, низкие потолки - в целом упрощенная планировка позволила сэкономить на дверях, стенах, коммуникациях.
✔️ Итак, хрущевка - это дешевый вариант жилья
Поэтому 5 этажей без лифта, низкие потолки 2,5–2,6 м, маленькая кухня (5–6 м²), совмещённый санузел, проходной зал-гостиная.
И балкон!
✔️ Образ жизни
Такая квартира решала еще одну задачу - внедрение идей коллективизма.
Поэтому кухни маленькие, ведь питаться нужно в общепите.
По этой же причине зал проходной - вся семья должна вместе проводить максимум времени: «ячейка общества» должна быть реальностью, а не лозунгом.
✔️ Срок эксплуатации
Проектный срок службы хрущёвок до 50 лет. В реальности срок меньше 50 лет.
Поэтому такие дома чаще всего прошли через капитальный ремонт.
✔️ Недостатки
Естественно, что в домах 50-60 годов прошлого века уже устаревшие коммуникации (трубы, проводка), вероятен износ плит перекрытия, маленькая площадь комнат и кухни, а также плохая тепло- и звукоизоляция в панельных сериях.
И вы будете смеяться, но плоская крыша тоже требует внимания.
⁉️ Что даёт хрущевка современному покупателю
▪️ Плюсы: в первую очередь, это, конечно, низкая цена, а также расположение в старых районах, в которых уже развита инфраструктурой.
А если удастся купить кирпичную хрущёвку, то вы получается тепло- и звукоизоляцию.
▪️ Минусы: маленькие площади, старые дешевые дома, износ конструкций, ограниченные перспективы ремонта и перепланировки за счет того, что все стены - несущие.
✔️ Практический чек-лист для осмотра хрущёвки:
состояние плит перекрытия и крыши,
канализация и водопровод (часто в аварийном состоянии),
электропроводка,
трещины и усадка в панельных домах,
состояние балкона;
история капремонтов и планы на реновацию района.
И вот еще интересный факт: хрущевки удивительно напоминают концепцию французского архитектора Ле Корбюзье, который считается одним из пионеров функционализма - плоские крыши, никакого декора, простые линии, маленькие кухни, которых вполне хватит для семейного чаепития, потому что есть надо преимущественно за пределами дома.
Правда во Франции идеи Ле Корбюзье не прижились: был построен лишь один 18-этажный комплекс в Марселе.
Хрущёвка - это не про статус, а про функциональность и дешевизну. Она дала миллионам людей шанс жить в отдельной квартире. Сегодня такие дома - часть истории и одновременно самый доступный сегмент рынка.
❤️ В следующей статье поговорим о брежневках: почему они стали шагом к более удобному жилью.
#планировки
Эпоху сталинского ампира завершило Постановление ЦК КПСС и Совета Министров СССР от 4 ноября 1955 года №1871 «Об устранении излишеств в проектировании и строительстве».
Монументальность уступила место функциональности: стране нужно было много дешёвого жилья, и быстро. Там еще был момент связанный с развенчанием культа личности Сталина 😉
Так в 1960–1970-х годов появились хрущёвки - кирпичные, но чаще панельные 5-этажные дома с маленькими квартирами.
На самом деле появление хрущевок - это требование времени (и Хрущева, конечно): потребность в массовом жилье создало предпосылки для формирования функциональной типовой архитектуры. При дефиците стройматериалов и необходимости быстро расселить коммуналки и бараки это было правильное решение.
В сущности задача удешевить строительство определила характеристики хрущевок:
нет украшательств и лишних элементов,
маленькая площадь квартир: маленькие коридоры, комнаты, кухни, совмещенные санузлы, низкие потолки - в целом упрощенная планировка позволила сэкономить на дверях, стенах, коммуникациях.
Поэтому 5 этажей без лифта, низкие потолки 2,5–2,6 м, маленькая кухня (5–6 м²), совмещённый санузел, проходной зал-гостиная.
И балкон!
Такая квартира решала еще одну задачу - внедрение идей коллективизма.
Поэтому кухни маленькие, ведь питаться нужно в общепите.
По этой же причине зал проходной - вся семья должна вместе проводить максимум времени: «ячейка общества» должна быть реальностью, а не лозунгом.
Проектный срок службы хрущёвок до 50 лет. В реальности срок меньше 50 лет.
Поэтому такие дома чаще всего прошли через капитальный ремонт.
Естественно, что в домах 50-60 годов прошлого века уже устаревшие коммуникации (трубы, проводка), вероятен износ плит перекрытия, маленькая площадь комнат и кухни, а также плохая тепло- и звукоизоляция в панельных сериях.
И вы будете смеяться, но плоская крыша тоже требует внимания.
А если удастся купить кирпичную хрущёвку, то вы получается тепло- и звукоизоляцию.
состояние плит перекрытия и крыши,
канализация и водопровод (часто в аварийном состоянии),
электропроводка,
трещины и усадка в панельных домах,
состояние балкона;
история капремонтов и планы на реновацию района.
И вот еще интересный факт: хрущевки удивительно напоминают концепцию французского архитектора Ле Корбюзье, который считается одним из пионеров функционализма - плоские крыши, никакого декора, простые линии, маленькие кухни, которых вполне хватит для семейного чаепития, потому что есть надо преимущественно за пределами дома.
Правда во Франции идеи Ле Корбюзье не прижились: был построен лишь один 18-этажный комплекс в Марселе.
Хрущёвка - это не про статус, а про функциональность и дешевизну. Она дала миллионам людей шанс жить в отдельной квартире. Сегодня такие дома - часть истории и одновременно самый доступный сегмент рынка.
❤️ В следующей статье поговорим о брежневках: почему они стали шагом к более удобному жилью.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍11❤7🔥7👌1🤝1
Брежневки: шаг к комфорту и массовому стандарту
#планировки
Хрущёвки стали символом функциональности, дешевизны и радости от получения своего собственного жилья советских граждан, но вместе с ними пришло и разочарование: маленькие кухни, проходные залы, тесные коридоры, совмещенные санузлы. Жить отдельно от соседей оказалось счастьем, но хотелось и большего удобства.
К концу 1960-х государство (и конечно, лично Леонид Ильич Брежнев!) это поняло. Началась новая эпоха массового жилья. Строили брежневки с конца 1960-х до конца 1980-х годов, и они стали основой городских кварталов по всему СССР.
Брежневки строились в эпоху массовой урбанизации: миллионы людей переезжали в города из сёл. Нужно было жильё простое, быстро возводимое, но чуть более комфортное.
Типовые серии (проектов было десятки: II-57, П-44, 1605 и др.) стали новой нормой. Это был стандарт, по которому формировались целые микрорайоны.
Конечно, были ЦКвские варианты - для элиты. Это как сталинка в брежневке.
✔️ Главные отличия брежневок от хрущёвок, или как улучшились жилищные условия советских граждан
Брежневки - это улучшенные хрущёвки, которые выросли и вверх (выше потолки, больше этаже в доме), и вширь (квартиры стали просторнее по метражу и планировке).
Брежневки - это 9-этажные дома (хотя строились и 5-этажные), потом появились и 12-этажные.
Дома выше пяти этажей были оборудованы лифтами и мусоропроводами.
Улучшилась и планировка: более высокие потолки - до 2,65-2,7 м, комнаты чаще изолированные, а залы перестали быть проходными, и санузлы чаще раздельные (кроме самых компактных серий), немного увеличились кухни.
✔️ Образ жизни
В отличие от хрущёвок, брежневки проектировались для более комфортной жизни.
Ранние брежневки 1965-1970 годов постройки - это кирпичные 5-этажки.
Поздние брежневки 1970-1990 годов - это панельные 9-этажки (позже 10-12-этажки).
Кухни стали больше: в ранних 6-7,5 м², в поздних уже 7-7,2 м², а иногда до 9 м². Это уже позволяло собраться за столом всей семьёй.
Комнаты тоже немного подросли в метраже. Появились полноценные кладовые, а также лоджии, хотя сохранились и балконы.
Да, всё равно тесновато, но гораздо удобнее, чем в хрущёвке.
✔️ Срок службы
Брежневки изначально проектировались на 70–100 лет. Многие из них ещё крепко стоят, и при капремонте могут простоять дальше.
✔️ Недостатки - да, они есть
Все те же тонкие панели и посредственная тепло- и шумоизоляция.
Такие же низкие потолки по сравнению со сталинками.
Устаревшие коммуникации.
⁉️ Что дают брежневки современному покупателю
▪️ Плюсы: более адекватные планировки с изолированными комнатами; старые районы с развитой инфраструктурой; цена ниже, чем у новых домов, но качество выше, чем у хрущёвок.
▪️ Минусы: дома 40–50 лет в эксплуатации, поэтому естественный износ и в ряде случаев нужен капремонт; ограниченные возможности перепланировки, так как стены несущие; панели дают слабую тепло- и звукоизоляцию.
✔️ Практический чек-лист при покупке брежневки:
состояние плит перекрытия;
история капремонтов (замена стояков, крыши, лифтов);
трещины и усадка панелей;
состояние балконов и лоджий;
уровень тепло- и шумоизоляции.
❤️ Брежневки - это недорогое жилье, но больше комфорта, чем в хрущёвках.
Это не статус, но уже повышенный стандарт жизни.
#планировки
Хрущёвки стали символом функциональности, дешевизны и радости от получения своего собственного жилья советских граждан, но вместе с ними пришло и разочарование: маленькие кухни, проходные залы, тесные коридоры, совмещенные санузлы. Жить отдельно от соседей оказалось счастьем, но хотелось и большего удобства.
К концу 1960-х государство (и конечно, лично Леонид Ильич Брежнев!) это поняло. Началась новая эпоха массового жилья. Строили брежневки с конца 1960-х до конца 1980-х годов, и они стали основой городских кварталов по всему СССР.
Брежневки строились в эпоху массовой урбанизации: миллионы людей переезжали в города из сёл. Нужно было жильё простое, быстро возводимое, но чуть более комфортное.
Типовые серии (проектов было десятки: II-57, П-44, 1605 и др.) стали новой нормой. Это был стандарт, по которому формировались целые микрорайоны.
Конечно, были ЦКвские варианты - для элиты. Это как сталинка в брежневке.
Брежневки - это улучшенные хрущёвки, которые выросли и вверх (выше потолки, больше этаже в доме), и вширь (квартиры стали просторнее по метражу и планировке).
Брежневки - это 9-этажные дома (хотя строились и 5-этажные), потом появились и 12-этажные.
Дома выше пяти этажей были оборудованы лифтами и мусоропроводами.
Улучшилась и планировка: более высокие потолки - до 2,65-2,7 м, комнаты чаще изолированные, а залы перестали быть проходными, и санузлы чаще раздельные (кроме самых компактных серий), немного увеличились кухни.
В отличие от хрущёвок, брежневки проектировались для более комфортной жизни.
Ранние брежневки 1965-1970 годов постройки - это кирпичные 5-этажки.
Поздние брежневки 1970-1990 годов - это панельные 9-этажки (позже 10-12-этажки).
Кухни стали больше: в ранних 6-7,5 м², в поздних уже 7-7,2 м², а иногда до 9 м². Это уже позволяло собраться за столом всей семьёй.
Комнаты тоже немного подросли в метраже. Появились полноценные кладовые, а также лоджии, хотя сохранились и балконы.
Да, всё равно тесновато, но гораздо удобнее, чем в хрущёвке.
Брежневки изначально проектировались на 70–100 лет. Многие из них ещё крепко стоят, и при капремонте могут простоять дальше.
Все те же тонкие панели и посредственная тепло- и шумоизоляция.
Такие же низкие потолки по сравнению со сталинками.
Устаревшие коммуникации.
⁉️ Что дают брежневки современному покупателю
состояние плит перекрытия;
история капремонтов (замена стояков, крыши, лифтов);
трещины и усадка панелей;
состояние балконов и лоджий;
уровень тепло- и шумоизоляции.
❤️ Брежневки - это недорогое жилье, но больше комфорта, чем в хрущёвках.
Это не статус, но уже повышенный стандарт жизни.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍11❤6🔥4🤝3
Микроквартиры СССР: малосемейки, малометражки, гостинки
Когда страна переходила от бараков и коммуналок к массовому жилью, хрущёвки стали первым шагом. Но уже в 1960-70-е годов выяснилось: даже их площади слишком «роскошны», если задача - расселить миллионы максимально быстро и дешево. Это еще более бюджетный вариант чем хрущевки: меньше стен, меньше подъездов, меньше затрат на инженерные коммуникации. Так появились микроквартиры: малосемейки, малометражки, гостинки.Опыт такого варианта в США - в конце статьи.
Гостинки и малосемейки проектировались как жильё:
▪️ для молодых специалистов, приезжающих в город,
▪️ для студентов и работников ведомств,
▪️ для молодых семей «на первое время».
Это был компромисс: не общежитие, но и не полноценная квартира.
✔️ Главное отличие - сокращение всего
Общая площадь квартиры 20–30 м².
Кухня 4-5 м² или вовсе кухонная ниша.
Санузел минимального размера, часто совмещённый.
Коридорная система: длинный общий коридор и много маленьких квартир по обе стороны, что напоминает общежитие или гостиницу.
✔️ Образ жизни
Микроквартира отражала образ жизни по принципу «минимум частного - максимум общественного»: общие коридоры создавали ощущение «коллективного дома», кухня маленькая, площадь комнаты достаточная чтобы переночевать и поставить шкаф.
Фактически такие дома продолжали линию идеи коллективизма, заложенной в хрущёвках, но в ещё более «утилитарном» варианте.
✔️ Срок эксплуатации
Как и хрущёвки, проектировались на 25–50 лет. Сегодня большинство таких домов давно перешагнули эти сроки и держатся только благодаря капитальным ремонтам.
✔️ Недостатки
Вы удивитесь, но они есть 😆
теснота: минимальные площади комнат и кухонь,
плохая шумоизоляция (особенно в панельных сериях),
общие коридоры, где слышно всё и всех,
износ коммуникаций, крыши, перекрытий,
низкий уровень приватности: жизнь «на виду».
⁉️ Что даёт микроквартира современному покупателю
▪️ Плюсы: самая низкая цена, давно обжитые районы, близость к работе/университетам. Для студента, одинокого или «на старте» может быть решением.
▪️ Минусы: устаревшие дома, маленькие площади, сложность перепланировки, слабая звукоизоляция и износ.
🔥 В 60-е годы в район Пруитт-Айгоу в США было переселено 2870 семей. Жилье было как раз малогабаритным, а социальный состав изначально был неблагополучным: сюда переселяли малоимущие семьи из трущоб.
Уже через 10 лет после завершения строительства Пруитт-Айгоу полицейские перестали выезжать туда на вызовы, а неуплата за коммунальные услуги стала причиной многочисленных аварий.
Всего через 16 лет после строительства было принято решение о сносе квартала.
❤️ Микроквартиры - это не про комфорт, а про функцию. Они решали важную задачу: дать крышу над головой миллионам людей, особенно специалистов, приехавших строить города и работать на городских предприятиях.
Сегодня это самый доступный сегмент на рынке, с которого часто начинают студенты и молодые семьи.
В общем, на первое время - хорошо.
Но потом это - законсервированный ад.
Когда страна переходила от бараков и коммуналок к массовому жилью, хрущёвки стали первым шагом. Но уже в 1960-70-е годов выяснилось: даже их площади слишком «роскошны», если задача - расселить миллионы максимально быстро и дешево. Это еще более бюджетный вариант чем хрущевки: меньше стен, меньше подъездов, меньше затрат на инженерные коммуникации. Так появились микроквартиры: малосемейки, малометражки, гостинки.
Гостинки и малосемейки проектировались как жильё:
Это был компромисс: не общежитие, но и не полноценная квартира.
Общая площадь квартиры 20–30 м².
Кухня 4-5 м² или вовсе кухонная ниша.
Санузел минимального размера, часто совмещённый.
Коридорная система: длинный общий коридор и много маленьких квартир по обе стороны, что напоминает общежитие или гостиницу.
Микроквартира отражала образ жизни по принципу «минимум частного - максимум общественного»: общие коридоры создавали ощущение «коллективного дома», кухня маленькая, площадь комнаты достаточная чтобы переночевать и поставить шкаф.
Фактически такие дома продолжали линию идеи коллективизма, заложенной в хрущёвках, но в ещё более «утилитарном» варианте.
Как и хрущёвки, проектировались на 25–50 лет. Сегодня большинство таких домов давно перешагнули эти сроки и держатся только благодаря капитальным ремонтам.
Вы удивитесь, но они есть 😆
теснота: минимальные площади комнат и кухонь,
плохая шумоизоляция (особенно в панельных сериях),
общие коридоры, где слышно всё и всех,
износ коммуникаций, крыши, перекрытий,
низкий уровень приватности: жизнь «на виду».
Уже через 10 лет после завершения строительства Пруитт-Айгоу полицейские перестали выезжать туда на вызовы, а неуплата за коммунальные услуги стала причиной многочисленных аварий.
Всего через 16 лет после строительства было принято решение о сносе квартала.
❤️ Микроквартиры - это не про комфорт, а про функцию. Они решали важную задачу: дать крышу над головой миллионам людей, особенно специалистов, приехавших строить города и работать на городских предприятиях.
Сегодня это самый доступный сегмент на рынке, с которого часто начинают студенты и молодые семьи.
В общем, на первое время - хорошо.
Но потом это - законсервированный ад.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍9🔥6❤5🤝3👏2
Тот, кто внимательно читал статью про микроквартиры, обратил внимание на фразу "законсервированный ад."
Человеку нужно личное пространство. Даже если в квартире живут два бесконечно любящих друг друга человека - им нужно свое пространство.
Попытки строить такие квартиры оказались неудачными: в США район Пруитт-Айгоу через 16 лет был снесен, а во Франции была построена лишь одна "жилая единица" в Марселе.
А в СССР для массовой застройки удешевляли стоимость и сокращали метраж.
По расчетам лифт – это восемь процентов! Отсюда как раз и пять этажей: ровно столько, чтобы получить разрешение медицинской всесоюзной комиссии не строить лифт.
Низкие потолки сэкономили еще четыре процента: два с половиной метра вместо трех двадцати.
Экономия считалась буквально по сантиметрам и процентам: каждый лишний метр множился на миллионы квадратных метров по стране.
Осталось только уменьшить комнаты и кухню, совместить санузел и ванну.
Так возникла школа физиологического минимализма Лазаря Чериковера: проектировать чтобы человек мог жить и двигаться: «антропометрия + мебель = планировка» = хрущевка (брежневка, малосемейка).
Чериковер в своих книгах «Типы и габариты мебели», 1944; «Размещение мебели и габариты жилых помещений малометражной квартиры», 1944 исходил из простого принципа: мебель + тело человека + запас на движение = ширина комнаты, кухни или санузла.
✔️ Вот, например, конкретные размеры по материалам Чериковера и СНиПов 1950–60-х.
▪️ Жилая комната
Ширина кровати: 70–80 см (односпальная), 120–140 см (двуспальная).
Минимальный проход у кровати: 60 см.
Минимальная ширина комнаты с кроватью у стены: 2,0–2,2 м (кровать + проход).
Для двуспальной: уже нужно не менее 2,5 м.
Отсюда однокомнатная квартира в 30–32 м² имела комнату 11–14 м²: кровать + шкаф + небольшой стол и стул.
▪️ Кухня
Ширина кухонного стола/шкафа: 60 см.
Рабочий проход: минимум 90 см.
Расстояние между двумя рядами мебели: минимум 1,2 м.
Место для стола с 2–3 стульями: около 1,6 × 1,6 м.
Из этого складывается фирменная кухня хрущёвки: 5–6 м²: влезает плита, раковина, небольшой столик.
Кстати, все это подавалось как забота о хозяйке: на маленькой кухне чтобы приготовить борщ нужно пройти всего 500 шагов (холодильник - раковина - стол - плита).
▪️ Санузел
Ширина ванны: 70 см.
Унитаз: минимум 60 см в глубину + 60 см свободного пространства спереди.
Раковина (умывальник): 50–55 см шириной.
Если всё это собрать вместе и плотно упаковать получаем совмещённый санузел на 2,5–3,5 м².
▪️ Коридоры и прихожие
Минимальная ширина для прохода одного человека: 80 см.
Для двух (разойтись): 120 см.
Для коридора с мебелью (шкаф, вешалка): 140 см.
Но в хрущёвках делали коридоры 90–100 см, потому что задача была экономить. В результате шкаф в коридоре не предусматривался вообще или находился в нише.
▪️ Потолки
Считалось, что минимальная высота для нормальной вентиляции 2,5 м.
В сталинках было 3–3,5 м, но отопление требовало слишком много ресурсов.
В хрущёвках потолки 2,48-2,6 м. Это нижняя планка «физиологического минимума».
✔️ Эти цифры не случайны. Они не только инженерная экономия, но и результат антропометрических исследований.
Чериковер буквально мерял: сколько сантиметров человеку нужно, чтобы пройти, чтобы открыть шкаф, чтобы сесть на стул.
А дальше проектировщики складывали эти сантиметры и получали минимальную площадь кухни, комнаты, санузла.
Ирония в том, что сегодня этот подход снова в моде: студии и бюджетные квартиры планируются по тем же схемам: мебель, человек и минимальные проходы.
Только теперь это продаётся под лозунгом «эргономика» и «евроформат».
О чем и поговорим в наступающей неделе.
Человеку нужно личное пространство. Даже если в квартире живут два бесконечно любящих друг друга человека - им нужно свое пространство.
Попытки строить такие квартиры оказались неудачными: в США район Пруитт-Айгоу через 16 лет был снесен, а во Франции была построена лишь одна "жилая единица" в Марселе.
А в СССР для массовой застройки удешевляли стоимость и сокращали метраж.
По расчетам лифт – это восемь процентов! Отсюда как раз и пять этажей: ровно столько, чтобы получить разрешение медицинской всесоюзной комиссии не строить лифт.
Низкие потолки сэкономили еще четыре процента: два с половиной метра вместо трех двадцати.
Экономия считалась буквально по сантиметрам и процентам: каждый лишний метр множился на миллионы квадратных метров по стране.
Осталось только уменьшить комнаты и кухню, совместить санузел и ванну.
Так возникла школа физиологического минимализма Лазаря Чериковера: проектировать чтобы человек мог жить и двигаться: «антропометрия + мебель = планировка» = хрущевка (брежневка, малосемейка).
Чериковер в своих книгах «Типы и габариты мебели», 1944; «Размещение мебели и габариты жилых помещений малометражной квартиры», 1944 исходил из простого принципа: мебель + тело человека + запас на движение = ширина комнаты, кухни или санузла.
Ширина кровати: 70–80 см (односпальная), 120–140 см (двуспальная).
Минимальный проход у кровати: 60 см.
Минимальная ширина комнаты с кроватью у стены: 2,0–2,2 м (кровать + проход).
Для двуспальной: уже нужно не менее 2,5 м.
Отсюда однокомнатная квартира в 30–32 м² имела комнату 11–14 м²: кровать + шкаф + небольшой стол и стул.
Ширина кухонного стола/шкафа: 60 см.
Рабочий проход: минимум 90 см.
Расстояние между двумя рядами мебели: минимум 1,2 м.
Место для стола с 2–3 стульями: около 1,6 × 1,6 м.
Из этого складывается фирменная кухня хрущёвки: 5–6 м²: влезает плита, раковина, небольшой столик.
Кстати, все это подавалось как забота о хозяйке: на маленькой кухне чтобы приготовить борщ нужно пройти всего 500 шагов (холодильник - раковина - стол - плита).
Ширина ванны: 70 см.
Унитаз: минимум 60 см в глубину + 60 см свободного пространства спереди.
Раковина (умывальник): 50–55 см шириной.
Если всё это собрать вместе и плотно упаковать получаем совмещённый санузел на 2,5–3,5 м².
Минимальная ширина для прохода одного человека: 80 см.
Для двух (разойтись): 120 см.
Для коридора с мебелью (шкаф, вешалка): 140 см.
Но в хрущёвках делали коридоры 90–100 см, потому что задача была экономить. В результате шкаф в коридоре не предусматривался вообще или находился в нише.
Считалось, что минимальная высота для нормальной вентиляции 2,5 м.
В сталинках было 3–3,5 м, но отопление требовало слишком много ресурсов.
В хрущёвках потолки 2,48-2,6 м. Это нижняя планка «физиологического минимума».
Чериковер буквально мерял: сколько сантиметров человеку нужно, чтобы пройти, чтобы открыть шкаф, чтобы сесть на стул.
А дальше проектировщики складывали эти сантиметры и получали минимальную площадь кухни, комнаты, санузла.
Ирония в том, что сегодня этот подход снова в моде: студии и бюджетные квартиры планируются по тем же схемам: мебель, человек и минимальные проходы.
Только теперь это продаётся под лозунгом «эргономика» и «евроформат».
О чем и поговорим в наступающей неделе.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍12🔥8👏5👌3