#мифы риэлторы не любят подборы
Спойлер: да, не любят, но #юмор спасает 😉

✔️ Легкий способ заработать денег:
1. Клиент хочет квартиру.
2. Риэлтор подбирает и торгуется.
3. Все довольны!

✔️ В реальности это выглядит так:
1. Клиент: «Хочу, чтобы было светло, но окна не на солнце. Этаж средний, но не 3-й. С ремонтом, но чтобы переделать под себя. И чтобы подешевле. А вообще я пока просто смотрю».
2. А риэлтор такой: "Зачем я в это ввязался?.."
3. Все недовольны!

На самом деле подбор - это самая неблагодарная работа. Почему? Потому что клиент может в любой момент сказать:
«Я тут сам нашёл!»,
«Ой, квартира не по фэншую»,
"Решили купить 2-комнатную" (пока вы искали им 1-комнатную).

✔️ Но есть три вопроса, которые спасают от этого весёлого риэлторского ада. Я задаю их в начале общения. Поэтому люблю подбор 😉

✔️ Вы покупаете для себя или на инвестицию?
Это вопрос, который настраивает фокус поиска.
Потому что «уютная квартира в зелёном районе» - это совсем не то же самое, что «ликвидный вариант с быстрой окупаемостью».
Человек может сам не сказать об этом прямо. Но потом начнёт отказываться от прекрасных квартир, потому что «что-то не то».
И вы впустую тратите время на показы, обсуждение.
▪️Неудача была заложена в самом начале: вы не уточнили цель покупки.

✔️ Вы готовы к покупке, если найдёте подходящий вариант?
Это вопрос на зрелость решения. По сути мы задаем вопрос: "Вы изучаете рынок или хотите купить?"
Это тест на «пассажира» (или «туриста»), у которого задача - это посмотреть, сравнить, примериться.
А если вы это не выясните, то начнете стараться: уточнять, подбирать, сопровождать… А потом выясняется, что покупать он не собирался.
▪️Причина провала - вы не спросили.

✔️ Что для вас точно неприемлемо в квартире?
Это один из самых сложных вопросов.
Люди более-менее понимают, чего хотят, и обычно знают, чего не хотят. Но, как говорится, это не точно. Важно не только спросить что именно они не хотят, но я выяснить почему именно не хотят. Например, многие не хотят покупать первые и последние этажи, но не могут сформулировать почему. И в итоге выясняется что "в целом они не против".
А вот маленькая кухня для семьи 3+ человек - уже "точно нет".
И именно это знание сэкономит половину ненужных показов. Отфильтровали - и работаете по делу.
▪️Ваша неудача - это не выяснить что у клиента "точно нет".

Если вы покупатель, который хочет работать по делу, знайте: эти вопросы я задам первым делом.
Если вы риэлтор, который хочет работать по уму - используйте их как инструмент.
Ну а если вы просто читаете - сохраните, пригодится.
Но я на связи, если что 😉

#юмор
Ночь музеев в Минске прошла.
В какие музеи стоит сходить риэлторам и всем интересующимся?

✔️ Музей истории Минска (ул. Советов, 20)
Зачем идти: здесь вы найдёте эволюцию городской застройки от деревянных мазанок до хрущёвок и «стекляшек».
Риэлторский лайфхак: запомните, как менялись площади и планировки, - это как раз то, о чём покупатели спрашивают на показах 🤓

✔️ Музей народной архитектуры и быта (д. Озерцо)
Зачем идти: этнографическая история, избы, амбары и деревенский двор под открытым небом.
Риэлторский лайфхак: если покупатель мечтает про «свой загородный домик», просто расскажите, как в 18 веке строили по-нашему. Уверяю - ни один «современный коттедж» не сравнится с подлинной соломенной крышей для инстаграма. Во всяком случае - для инстаграма 😆

✔️ Национальная библиотека Беларуси (пр. Независимости, 116)
Зачем идти: не музей в классическом смысле, а смотровая площадка на город.
Риэлторский лайфхак: вид на Минск с 23-го этажа - лучший аргумент для продажи квартир: новые и старые застройки, парк, река ❤️

✔️ Музей истории архитектуры и реставрации (ул. Ленина, 23)
Зачем идти: портреты старинных фасадов, макеты особняков и памятники каменной кладке.
Риэлторский лайфхак: изучив лепнину XIX века вы сможете на глаз оценить «дорогие» квартиры с лепным декором и попытаетесь объяснить клиенту, почему за такой барельеф просят +20% к рыночной цене 😢

✔️ Музей современной истории (ул. К. Маркса, 35)
Зачем идти: выставка о том, как Минск строился «по-советски» и «постсоветски».
Риэлторский лайфхак: понять, какие дома строили в 60-х, а какие в 80-х и заранее предупредить покупателей: «Эти батареи - это классика» 😀

Ночь музеев - отличный шанс не просто погулять, но и собрать уникальные «кило-метры» знаний о недвижимости, и тогда к любому зданию у вас найдётся своя экскурсия.
Какой из этих музеев вам хотелось бы посетить?

Почему вы доверяете риэлторам, которые вам нравятся?

Мы склонны доверять тем, кто нам симпатичен: приятная внешность, угодливая манера общения - и вот уже появляется чувство: «Да, этот специалист мне подходит».
⁉️ Но это может сработать против вас.

✔️ Когда я работаю со своими клиентами, мой формат общения всегда комфортный, спокойный, с уважением к выбору человека.
✔️ Но когда я защищаю интересы клиента в сделке - когда формируем реальную рыночную цену или на этапе торга - я перехожу в другой режим: профессионально-жёсткий. Такой, при котором интересы клиента остаются в приоритете, даже если это вызывает некоторое раздражение у противоположной стороны.

✔️ А теперь вернёмся к вопросу: почему вы склонны доверять тому, кто вам нравится?
▪️Потому что мозг принимает решение быстрее, если эмоции положительные.
▪️Потому что кажется, что симпатия автоматически означает надёжность.
▪️Потому что у нас в голове связка: «хороший человек» = «хороший специалист».
И вот мы уже готовы верить и доверять.
Но никто не спорит с логикой: доверять стоит не симпатии, а профессионализму.
😌😀😍😀😆😉😊🥰 🤩

Вот, например:
▪️риэлтор вежливый, общительный - но сделка затянулась, и результат вас не порадовал,
▪️или наоборот - специалист немного суховат, принципиален, но делает все чётко, профессионально.
Это и есть реальность профессии.
И кстати да: это называется парадокс доверия.

🤝 Мой стиль - про защиту интересов клиента и результат.
Когда кому-то я кажусь жёстким - я знаю: моя задача быть профессиональным, а не угодливым.

⁉️ А вы замечали за собой парадокс доверия когда делаете выбор?
⁉️ Вы выбираете того, кто вызывает симпатию, или того, кто внушает уважение?

Парадокс доверия, или почему вы НЕ доверяете риэлторам, которые вам НЕ нравятся

Согласитесь, у всех были такие встречи: специалист говорит грамотно, аргументы звучат разумно, но кажется что как-то жестко, даже напористо.
Это нормальная реакция - мы стремимся к психологическому комфорту.

Но вот в этом и заключается парадокс доверия:
▪️мы готовы доверять тому, кто нам приятен, при этом не проверяя его профессиональные качества,
▪️нам не хочется работать со специалистом, который показал себя профессионалом, но не угождает нам и не стремится понравится.

В молодости я был ещё более напорист. Чужую точку зрения не воспринимал вовсе (как в классике: «есть две точки зрения - неправильная и моя»).
Интересно, что с людьми, с которыми я теперь давно и хорошо общаюсь, при первой встрече мы серьёзно конфликтовали.

✔️ Итак, парадокс доверия:
▪️мы склонны доверять тому, кто вызывает симпатию, даже если он говорит шаблонами,
▪️мы не доверяем тому, кто говорит неприятную правду, но работает в наших интересах.

А теперь важный вопрос: что для вас важнее в сделке с недвижимостью - лёгкость контакта или результат?

⁉️ Было ли у вас, что «неприятный» человек оказался самым полезным?

Так кому же доверять?

⁉️ После двух предыдущих публикаций логичный вопрос:
▪️если «приятный ≠ профессиональный»,
▪️а «строгий ≠ плохой»
тогда кому всё-таки доверять?

✔️ Отвечу просто: доверяйте и человеку, и его профессионализму.
Харизма и манера общения риэлтора обеспечат вам комфорт, а мастерство доведет до сделки.

Итак, на что стоит обратить внимание

Как риэлтор задаёт вопросы
▪️ Он просто слушает вашу историю?
✔️ Настоящий специалист начинает с понимания задачи.

Как риэлтор говорит о минусах
▪️ Если всё «отлично», «идеально», «лучшее предложение» - это, конечно, похвально.
✔️ Профессионал всегда говорит честно, даже если это не то, что вы хотите услышать. Особенно если это касается завышенной цены.

Что риэлтор делает между встречами
▪️ Пропал? Не выходит на связь? Его стиль - «уставший интроверт»?
✔️ Хороший риэлтор работает по системе: регулярно выходит на связь и вовремя дает рекомендации, работает на упреждение, а не "бьет по хвостам".

Есть ли у риэлтора чёткая стратегия
▪️ Продажа - это не "выкладывание в рекламу".
✔️ Профессионал знает кому подходит объект, кто потенциальный покупатель и ищет именно его. И говорит об этом сразу, спокойно и уверенно.

✔️ Поэтому доверие - это не эмоции, а вывод на основе компетентности, аргументов, подхода.

Если после общения с риэлтором вам спокойно, понятно, и есть ощущение, что дело в надёжных руках - значит, это ваш специалист. А если ещё и нравится - повезло дважды.

⁉️ А вы как выбираете - по ощущениям или по фактам? Пишите в комментариях.

#миф
«Цена говорит сама за себя»

Да, говорит, но не то, что говорите вы: "Ждем покупателя, которые оценит по достоинству".
Если бы цена умела говорить, она бы сказала: «Сравните меня с другими».
Потому что именно это делает любой покупатель.

Когда продавец думает: «Мы поставили справедливую цену, пусть теперь покупатель сам решает», - он совершает ошибку. В реальности покупатель никогда не оценивает квартиру в вакууме. Он смотрит то, что есть на рынке прямо сейчас, и сравнивает: планировки, метры, этажи, ремонты, типы дома, районы, локации. И главное - цены. Поэтому если нет интереса к вашей цене, то нет звонков, нет просмотров, нет предложения цены.
Конечно, можно компенсировать высокую цену правильной подачей объекта, показав выгоды обладания.
Поэтому если цена неоправданно высока, то покупатель думает: «Слишком дорого - значит, можно поторговаться... А может, и не стоит смотреть вообще: будем ждать снижения».

✔️ А если и цена, и подача, и сценарий жизни понятны - вот тогда начинается живой интерес.

⁉️ Как поставить цену правильно?
Есть два способа.

✔️ Сравнительный анализ цен (САЦ), или оценка конкурентного окружения (ОКО)
Смотрим реальных конкурентов - квартиры, похожие по параметрам, с актуальными предложениями и реальной статистикой.
▪️ Это даёт средне-рыночную цену.

✔️ Ориентир на целевую аудиторию
Если мы понимаем, кому идеально подойдёт эта квартира, и выстраиваем подачу именно под этого человека, то в этом случае можно поставить максимально возможную рыночную цену, потому что это квартира не «для всех», а «именно для них».
▪️ Это даёт максимальную рыночную цену.

✔️ Покупатель оценивает квартиру в сравнении с другими.
А значит, цена — не голос, а аргумент.
И чем точнее этот аргумент, тем выше шанс, что его услышат в ближайшее время.

❤️ Нужна помощь в сравнительной оценке цены?
🤝 Я здесь 👉 @RealtorTimur

Почему продавцы переоценивают цену своей квартиры

#ловушка

Я долго искал простой способ объяснить, почему продавцы так часто завышают цену на свою квартиру. Конечно, есть эффект владения - его еще называют "психологической ловушкой восприятия ценности". Это когда человек ценит вещь просто потому, что она ему принадлежит. Но при всей моей любви к глубокой психологии - не все могут понять такую терминологию.
Но кажется я нашел отличное объяснение. Простое. Близкое каждому. И называется это

Эффект ИКЕА

Суть в том, что мы склонны переоценивать вещи, которые сделали сами, или просто приложили усилия, с которыми связаны эмоционально. Например, вы собрали шкаф из IKEA и теперь он самый надёжный, самый красивый и вообще самый лучший. Или старая любимая кружка, разбитая и склеенная - она имеет ценность только для вас, а любой другой без сожаления ее выбросит.

✔️ Та же история с квартирой.
Сделали ремонт - вложились, устали, вспоминаете, как выбирали плитку и клеили обои. И теперь кажется: "Ну она же лучше, чем у других". Потому что вы оцениваете не квартиру, а свои усилия, воспоминания, эмоции. А покупатель? Он этого не знает. Он видит просто ещё одну квартиру в списке.

Вот вам и разрыв восприятия.

Продавец видит:
▪️ремонт делали для себя, вложили душу,
▪️кухня из массива по индивидуальному заказу,
▪️жить тут было счастьем.

Покупатель видит:
▪️ремонт обычный,
▪️кухня пойдет на первое время,
▪️ничего особенного, квартира одна из нескольких.

Покупатель видит не воспоминания, а
▪️планировку,
▪️локацию,
▪️цену.

✔️ Если хотите продать - оцените квартиру не глазами человека, который тут жил, а объективно, по рынку - глазами того, кто хочет купить.
Именно это делает риэлтор. Потому что он не живёт в вашей квартире, не прикручивал полку и не выбирал люстру три недели подряд. Он помогает увидеть квартиру глазами покупателя.
Так формируется рыночная цена.
Хочется продать - оценивайте глазами рынка, а не глазами любви к обоям. Просто поймите, что рынок не влюблён в вашу квартиру - покупатель просто выбирает лучшее из доступного.

Хотите честную и объективную оценку своей квартиры без иллюзий - пишите @RealtorTimur

Почему важно понять, что ваш покупатель - эгоист

Покупателю не интересно знать, почему именно для вас эта квартира дорогая (сердцу и по стоимости).
Он не хочет считывать из объявлений, сколько сил вы вложили в ремонт, как выбирали плитку, как заказывали по индивидуальному заказу кухню, как мечтали о том, чтобы дети выросли в этой комнате.
Покупатель думает о себе.
Он ищет выгоду, решение своей задачи: жилье для жизни, для семьи, для комфорта, для инвестиций.

✔️ Поэтому если вы хотите продать, нужно показать ему, почему именно ваша квартира - это его выгода.
А выгода бывает разной: выгодная цена и выгоды обладания.
Таким образом, у вас есть два пути в ценообразовании. Оба реальны. Оба работают. Только подход разный.

✔️ Средне-рыночная цена
Классика.
Смотрим конкурентов: те же параметры, те же дома, тот же район. И ставим цену, которая укладывается в логику рынка. Не выше. Не ниже. Именно так и формируется так называемая "справедливая стоимость".
Плюсы: это удобно для покупателя - он понимает, почему ваша цена разумна, и не теряет время на сомнения.
Минусы: продать дороже, чем соседи, будет сложно.

✔️ Максимальная рыночная цена
Это про ценность.
Выгоды обладания, которые покупатель увидит именно в вашей квартире. И которые обоснуют цену выше среднего по рынку.
Речь не про «мы тут жили хорошо».
Речь про правильную планировку, классный вид из окна, близость к гимназии, ощущение пространства и прочие "изюминки".

Когда вы понимаете, кто именно ваш покупатель - молодая пара, семья с ребёнком, инвестор - вы создаёте правильную подачу. И тогда квартира становится не просто квадратами, а решением чьей-то жизненной задачи, а цена становится обоснованной. Даже если она выше цены соседней квартиры.

Продать можно и по средне-рыночной цене, и по максимальной.
По средне-рыночной продадите сами ("агенты идут мимо" 😉).
Чтобы узнать как продать по максимальной рыночной стоимости - читайте мой канал. А если не поймёте - напишите @RealtorTimur. Разберём, какой путь подходит вам и вашей квартире

Риэлторы и агенты всегда пытаются на нас заработать
#мифы

Есть мнение, что для риэлтора главное - заработать на клиенте.
Например, некоторые риэлторы категорически против бесплатных консультаций. Они считают так: "Мой опыт - это мой товар, и он должен стоить денег".
Кто-то, наоборот, искренне и бесплатно делится знаниями и опытом. Потому что верит, что это к нему вернется.

✔️ Есть такой закон - закон взаимности, который основан на том, человек, как правило, хочет отблагодарить за полученный совет или даже просто оказанное ему внимание.
Кто-то использует этот закон осознанно, создавая крючки, на которые цепляет клиентов, а кто-то просто помогает, когда есть такая возможность, - без манипуляций и расчёта на выгоду.

Пару лет назад я общался с собственником, который продавал 1-комнатную квартиру в Чижовке. Рынок тогда был низкий, цены стабильные, всё было предсказуемо.
Я посмотрел на ситуацию и… посоветовал продать самому. Потому что за 39-40 тысяч рублей он мог спокойно найти покупателя и без агента.
Знаю, звучит странно. Где логика? Где выгода?
Логика есть. И выгода есть. Просто она не в комиссии, а в репутации, которая в моей профессии - главный актив.
Прошло два года - ко мне пришёл новый клиент по рекомендации того самого собственника
#истории

✔️ Добро возвращается. Иногда через два года, иногда - в виде рекомендаций, иногда - просто в виде внутреннего спокойствия, что ты сделал правильно, а это #энергияриэлтора

🔥 В общем, мнение, что для риэлтора главное заработать на клиенте - это заблуждение. Потому что если риэлтор в первую очередь не стремится решить вопрос или проблему клиента - он не зарабатывает. Поэтому я работаю на результат и на репутацию.
Если нужен честный совет - напишите @RealtorTimur

#дайджест май

Май - отличный месяц:
- скоро лето,
- месяц моей (и моей супруги, естественно) свадьбы и венчания,
- и май 2025 оказался месяцем перемен на рынке недвижимости Беларуси (и этот период турбулентности продлится, я думаю, год).

✔️ И эти изменения проявились и в публикациях

✔️ Бритва Хэнлона в недвижимости
Никогда не приписывайте злому умыслу то, что вполне можно объяснить глупостью

✔️ Вработанность в объект и цикл продажи
Работа риэлтора по продаже объекта изнутри. И почему не стоит торопиться менять риэлтора если вам кажется что он не справляется

✔️ Мороженки и трагедии на воде
О закономерностях, которых нет

✔️ Парадокс доверия 🔗1 🔗2 🔗3
Мы склонны доверять тем, кто нам симпатичен, но не всегда проверяем профессионализм

✔️ Два способа определить правильную цену
Сравнительный анализ цен (оценка конкурентного окружения) или продажа целевой аудитории: как продать выгодно

✔️ Принцип бананов в недвижимости
Идеальный момент для продажи недвижимости - когда есть необходимость

✔️ Почему продавцы переоценивают цену своей квартиры
Эффект ИКЕА, или эмоциональная привязанность повышает цену

✔️ Почему важно понять, что ваш покупатель - эгоист
Почему нужно продавать не то что дорого вам, а то что нужно покупателю

✔️ Риэлторы и агенты всегда пытаются на нас заработать
О законе взаимности и правилах поведения риэлтеров, которые заботятся о своей репутации

Почему я не работаю с застройщиками и не люблю продавать новостройки (касается только Беларуси - в других странах через моих доверенных и проверенных брокеров продаю 🤝)

✔️ Вопрос, который мне задают регулярно: почему я - опытный риэлтор с приличным стажем в недвижимости, работающий по рекомендациям - и не помогаю покупать новостройки?
Вопрос логичный. Ответ простой: потому что я работаю на клиента, а не на застройщика.

Поясню на примере.
Недавно общался со знакомыми, которые решили купить две квартиры в новостройке: одну себе , вторую под сдачу в аренду и последующую перепродажу.
А до этого им попался очень активный агент по новостройкам, который уверенно рассказывал про «элитный и перспективный ЖК».
Что в итоге?
▪️дом сдали с задержкой, с отделкой уровня «эконом минус»,
▪️вместо "хороших соседей" - перфораторы,
▪️инфраструктура района "в перспективе"...
А кредит, который люди взяли под квартиры, они уже платят.

✔️ «Ну ведь с новостройки агент тоже получает комиссию, тебе что - неинтересно?»
Нет, неинтересно, потому что:
▪️я не хочу становиться участником игры «вот тебе обещания, а дальше как получится - все вопросы к застройщику»,
▪️я не хочу потом объяснять, почему не получается выгодно продать инвестиционную квартиру,
▪️я не хочу ... об этой причине - в конце этого поста (кто дочитает - дайте знать в комментариях 😉).

✔️ Итак, покупка новостройки - это не всегда плохо, но если риэлтор работает в интересах клиента, он обязан:
▪️оценить реальные риски по застройщику;
▪️сравнить с альтернативами на вторичке;
▪️понять мотивацию клиента и не подгонять ее под объект;
▪️объяснить, что перепродажа - это риск.

И ещё в новостройке нет души. Но это моё личное мнение 😉

И то что обещал в середине поста:
▪️я не хочу продавать то, что не купил бы сам. Наверное, вы помните, да? 😉

#мифы
«Риэлторы в сговоре с застройщиками»

В это действительно легко поверить, особенно если вы столкнулись с риэлтором, который вместо анализа рынка и подбора оптимального варианта, уговаривает: «Берите в этом ЖК! Уникальное предложение! Цена постоянно растёт!»

✔️ Да, такие риэлторы есть и они действительно могут быть заинтересованы в комиссии, а не в результате
▪️Они не продают, а продвигают. Рекламируют «всё вырастет, всё сдадут, всё благоустроят» – потому что знают: деньги получат сразу. Даже если у клиента потом будет ипотека + бетон + соседи с перфораторами.
▪️Инвесторам они рассказывают, что можно купить и потом легко перепродать. А потом начинается: конкуренция, затяжные продажи, скидки, минус на выходе.

✔️ Но вот на что нужно обратить внимание
▪️Серьёзные специалисты не участвуют в таких схемах, потому что важен результат, репутация и рекомендации.
▪️В ведущих агентствах недвижимости есть отделы, которые профессионально и со знанием дела занимаются новостройками. Они делают это на постоянной основе, а не от случая к случаю.

✔️ И самое главное
▪️У застройщиков есть свои отделы продаж, а риэлтор просто передает им заинтересованного клиента.

#чувствоцены часть 2

Как появляется чувство цены?
Оно появляется из реакции покупателей.
Покупатели – это главный маркер того, насколько верно вы определили стоимость.
Но не абстрактный «покупатель», а реальный человек, который позвонил > посмотрел > задал вопросы > и - главное - сделал предложение по цене.
✔️ Вот это и есть тот момент, когда формируется чувство цены.

Но важно учесть 2 момента:
✔️ важно не количество звонков и просмотров - нужно учитывать только предложения по цене, поэтому
✔️ от любого вашего клиента, который пришел на просмотр, нужно добиться ценового предложения. Причем любого - даже если оно вас совершенно не устраивает.

Как узнать сколько покупатель готов предложить я рассказывал в статье 5 правил продающего показа.
И если, например, все сбивают цену, но один готов покупать без торга – это значит, что вы поймали "того самого покупателя".
А если у вас есть несколько предложений с торгом, при этом практически одинаковых, значит нужно аккуратно "торговаться вверх". Напомню, что с мотивированным покупателем мы торгуемся от его цены, а со сверх-мотивированным - от нашей.

Здесь важно понимать:
▪️не каждый звонок – это покупатель,
▪️не каждый просмотр – это интерес.
Если в ответ на цену появляются сигналы активности, значит, цена работает. И в этот момент не стоит делать два типичных движения:
▪️повышать цену ("много звонков - значит скоро купят"),
▪️торговаться при высокой активности ("конечно, мы готовы к торгу").
✔️ Потому что и то, и другое – сигнал, что продавец не чувствует рынок.

❤️ В третьей статье мы разберём, почему чувство цены появляется не сразу – и как к нему прийти.
А сейчас вопрос:
Сколько реальных покупателей вам нужно, чтобы понять, что цена верная? 😉

#чувствоцены часть 3

Почему чувство цены не возникает сразу

Мы уже говорили, что правильная цена проявляется через реакцию покупателя. Чувство цены может появляться при продаже конкретного объекта, а может приходить с опытом продаж.

Именно поэтому:
▪️собственнику нужно посмотреть на реакции покупатеей, прежде чем делать выводы,
▪️риэлтору нужно время, чтобы вработаться в объект,
▪️покупателю посмотреть несколько вариантов для сравнения, прежде чем появится чувство что это его варианта и цена подходящая.

✔️Ошибка многих продавцов – думать, что всё станет понятно в течение недели.
Что делать, если на первой неделе объявление посмотрели 150 раз, было несколько звонков, но ни одного просмотра?
Что если после первых показов становится ясно: покупатели замечают одно и то же – например, тёмная кухня или низкий этаж?
Ничего не делать!
Потому что чувство цены – это то, как реагирует рынок предложением цены.

✔️ Проблема в том, что рынок не всегда даёт быструю обратную связь. Иногда покупатель, который даст вам это чувство, придёт не на первой неделе. А через две. Или через месяц. И в этот период очень важно:
▪️не снижать цену из-за тревоги что нет интереса,
▪️не завышать цену из-за кажущегося интереса покупателей,
▪️не терять мотивацию, если нет предложений по цене.

✔️ Потому что ваша задача – не угадать, а увидеть, почувствовать, нащупать эту границу между «можно подождать и продать дороже» и «лучше зафиксировать результат сейчас».

❤️ В следующей статье этой серии мы поговорим о том, как определить «своего покупателя» и не продешевить.
А пока – вопрос:
Как вы почувствовали, что ваша квартира стоит именно столько?

#чувствоцены, часть 4

Как понять, что перед вами – ваш покупатель

Иногда смотреть квартиру приходят подряд несколько потенциальных покупателей. Они смотрят, задают вопросы, интересуются – но ничего не происходит.
А должно происходить: все или почти все они могут вам предложить цену за вашу квартиру. Но сами они это не сделают - их нужно об это спрашивать.
Например:
"Какую цену за эту квартиру вы считаете справедливой?"
Или:
"За какую цену вы бы были готовы дать задаток прямо сегодня?"
Обычно собственники (и даже многие риэлторы) не задают эти вопросы. Причина простая: услышать низкую цену - это больно.

Но это нужно.
Потому что когда появится "тот самый покупатель", который предложит самую высокую цену, - вы должны быть готовы: готовы согласится сразу, а не ждать еще одного "того самого".
Потому что его может и не быть.

Это и есть чувство цены.
И если у вас нет опыта в недвижимости, то это будет вашей основой чтобы в нужный момент принять правильное решение.
Именно в этот момент вы понимаете:
▪️цена выбрана верно,
▪️позиционирование на рынке правильное,
▪️вы нашли того самого покупателя, которому нужна именно эта квартиру.

✔️ У таких покупателей есть 2 признака
✔️ Они готовы быстро принимать решение
Это не означает, что они не думают.
Но если человек знает рынок и говорит: «Я смотрел много – у вас лучший вариант» – значит, попали в ожидания.
А если он готов сразу давать задаток – значит, вы попали в цену.
✔️ Они понимают ценность вашего объекта
Планировка, район, вид, свет, материалы, даже душевная атмосфера – это всё считывается только своим покупателем.
Если человек говорит: «Здесь хочется остаться» – скорее всего, он останется.

✔️ Но вот важный момент: иногда собственник, увидев такого покупателя, начинает сомневаться: «А может, цена занижена?», «Он так быстро согласился – может, я поспешил?»
Именно здесь важно вспомнить весь путь.
Вы уже сравнивали.
Вы уже проверили реакцию рынка.
Вы уже видели интерес.
Теперь перед вами – тот, кто понял, зачем ему эта квартира.
Покупатель, который чувствует ценность.
А когда вы сравните его ценовое предложение с предложениями цены от других покупателей - вы поймете, что это правильная цена.

❤️ Спасибо, что были со мной в этой серии.
Если вы сейчас на этапе «почувствовать цену» – напишите: иногда один разговор экономит несколько месяцев и пару тысяч
#TimurRealtor
@RealtorTimur