👌Наш взгляд на мир - субъективен: мы его видим исходя из нашего жизненного опыта, исходя из наших целей и желаний.
👉Поэтому покупатель/продавец недвижимости изначально не одинаково видят объект недвижимости, который они покупают/продают.
👉Кроме того у них разные социальные роли (об этом я писал раньше).
⠀
#психологиянедвижимости #хитрости
😱В период снижения цен и роста курса доллара происходит еще большее сильное разделение позиций покупателя и продавца.
⠀
📉ПОКУПАТЕЛИ начинают переводить стоимость в рубли, мотивируя это тем, что "зарплату мы получаем в рублях" и по разнице курсов ВИДЯТ СВОЮ "ДОПЛАТУ" (так называемую "дельту").
📊ПРОДАВЦЫ этого не видят, потому что мыслят в долларах и ДЛЯ НИХ ЦЕНА НЕ ПОМЕНЯЛАСЬ.
Что делать? Договариваться. Как - я напишу в следующем посте.
⠀
👌Из этой ситуации делаем вывод: чтобы продавцу не давать инициативу покупателю - нужно заранее снизить цену и не допустить БОЛЬШОГО ТОРГА (а торг так или иначе будет). Главный вопрос - на какую сумму снижаться?
⠀
👍Здесь нужно снова постараться видеть ситуацию не субъективно - только из своей позиции продавца - а в целом согласно рыночных механизмов.
Если вы на снижении не успеваете снижаться по цене за рынком, то ТЕРЯЕТЕ деньги.
😢Проще говоря, если вы на этой неделе не снизились на условную $1.000, то через неделю придется снизить сразу на $2.000, иначе на торге потеряете $3.000.
👍Как оценить рынок и его снижение? Читайте в следующих постах.
⠀
#социальные_роли #социальные_ожидания
#психология_недвижимости
👉Поэтому покупатель/продавец недвижимости изначально не одинаково видят объект недвижимости, который они покупают/продают.
👉Кроме того у них разные социальные роли (об этом я писал раньше).
⠀
#психологиянедвижимости #хитрости
😱В период снижения цен и роста курса доллара происходит еще большее сильное разделение позиций покупателя и продавца.
⠀
📉ПОКУПАТЕЛИ начинают переводить стоимость в рубли, мотивируя это тем, что "зарплату мы получаем в рублях" и по разнице курсов ВИДЯТ СВОЮ "ДОПЛАТУ" (так называемую "дельту").
📊ПРОДАВЦЫ этого не видят, потому что мыслят в долларах и ДЛЯ НИХ ЦЕНА НЕ ПОМЕНЯЛАСЬ.
Что делать? Договариваться. Как - я напишу в следующем посте.
⠀
👌Из этой ситуации делаем вывод: чтобы продавцу не давать инициативу покупателю - нужно заранее снизить цену и не допустить БОЛЬШОГО ТОРГА (а торг так или иначе будет). Главный вопрос - на какую сумму снижаться?
⠀
👍Здесь нужно снова постараться видеть ситуацию не субъективно - только из своей позиции продавца - а в целом согласно рыночных механизмов.
Если вы на снижении не успеваете снижаться по цене за рынком, то ТЕРЯЕТЕ деньги.
😢Проще говоря, если вы на этой неделе не снизились на условную $1.000, то через неделю придется снизить сразу на $2.000, иначе на торге потеряете $3.000.
👍Как оценить рынок и его снижение? Читайте в следующих постах.
⠀
#социальные_роли #социальные_ожидания
#психология_недвижимости
📉⚖️Как торговаться в период снижения цен на рынке
#психологиянедвижимости
#торг #методикапродажи
#хитрости
👉Мы уже говорили, что в этой ситуации главное - ДЕЛЬТА (сумма доплаты на разнице курса доллара в рублях).
👌Есть несколько вариантов:
1️⃣ ПЛАТИТ ПРОДАВЕЦ. Болезненно для продавца, и, конечно, никто из продавцов на него не согласится. Разве что в случаях, если квартира в "цепочке" и встречный вариант тоже двигается, или нужно срочно продать несмотря ни на что.
2️⃣ ПЛАТИТ ПОКУПАТЕЛЬ. Это боль покупателя и он на него скорее всего тоже не согласится, если только у него уже есть сумма в долларах, либо он сверхмотивирован на покупку.
3️⃣ РАЗДЕЛИТЬ ДЕЛЬТУ МЕЖДУ ПРОДАВЦОМ И ПОКУПАТЕЛЕМ. Проще говоря - договориться о среднем курсе и таким образом посчитать стоимость объекта недвижимости.
4️⃣ ПРОДАВЦУ СНИЗИТЬСЯ ЗАРАНЕЕ. Если оценить рынок правильно, то можно снизиться не на среднюю стоимость по дельте, а, допустим, на 1/3 (33%). Это обеспечит конкурентное преимущество и не даст повода для торга.
5️⃣ ЕСТЬ еще один вариант - метод продажи "открытая цена". Подробно рассказывать не буду - он может применяться только агентами (и снова о социальных ролях 😉 ).
#психологиянедвижимости
#торг #методикапродажи
#хитрости
👉Мы уже говорили, что в этой ситуации главное - ДЕЛЬТА (сумма доплаты на разнице курса доллара в рублях).
👌Есть несколько вариантов:
1️⃣ ПЛАТИТ ПРОДАВЕЦ. Болезненно для продавца, и, конечно, никто из продавцов на него не согласится. Разве что в случаях, если квартира в "цепочке" и встречный вариант тоже двигается, или нужно срочно продать несмотря ни на что.
2️⃣ ПЛАТИТ ПОКУПАТЕЛЬ. Это боль покупателя и он на него скорее всего тоже не согласится, если только у него уже есть сумма в долларах, либо он сверхмотивирован на покупку.
3️⃣ РАЗДЕЛИТЬ ДЕЛЬТУ МЕЖДУ ПРОДАВЦОМ И ПОКУПАТЕЛЕМ. Проще говоря - договориться о среднем курсе и таким образом посчитать стоимость объекта недвижимости.
4️⃣ ПРОДАВЦУ СНИЗИТЬСЯ ЗАРАНЕЕ. Если оценить рынок правильно, то можно снизиться не на среднюю стоимость по дельте, а, допустим, на 1/3 (33%). Это обеспечит конкурентное преимущество и не даст повода для торга.
5️⃣ ЕСТЬ еще один вариант - метод продажи "открытая цена". Подробно рассказывать не буду - он может применяться только агентами (и снова о социальных ролях 😉 ).
Интуиция: интересный навык агента по недвижимости
✔️ Когда речь заходит о навыках успешного агента по недвижимости, большинство сразу вспоминает про отличные коммуникативные способности, знание рынка и умение вести переговоры.
Но есть один навык, о котором говорят реже, хотя он нередко оказывается решающим в этой профессии.
🥲 🙃 😘 😗 🥲 😋 🥲 🥸 как мистический шестой смысл, который помогает принимать правильные решения в самых неожиданных ситуациях.
❓ Интуиция: врожденная или приобретенная?
Существует мнение, что интуиция - это что-то врожденное, нечто, что либо есть, либо нет. Однако это не совсем так. Конечно, некоторые люди действительно обладают врожденной интуицией, позволяющей им чувствовать настроение клиента, предугадывать тенденции рынка и выбирать наиболее выгодные объекты. Но интуицию можно и развить, она может появиться в результате опыта и насмотренности.
✔️ Врожденная интуиция - это как суперспособность. Такие агенты кажутся магами в глазах окружающих. Они безошибочно чувствуют, какой объект заинтересует клиента, знают, когда лучше провести переговоры, а когда стоит подождать. Такие люди с детства обладают особым чутьем, которое позволяет им находить решения в самых сложных ситуациях. И они обычно быстро становятся ТОПами на рынке недвижимости, основывают свои агентства.
✔️ Для большинства же агентов интуиция приходит с опытом. Это навык, который развивается благодаря постоянной практике, внимательному наблюдению и анализу. Чем больше объектов вы увидели, чем больше сделок провели, тем острее становится ваша интуиция. Опытный агент может взглянуть на квартиру и сразу понять, сколько времени уйдет на её продажу, какие потенциальные проблемы могут возникнуть и что можно сделать, чтобы ускорить процесс.
❓ Как думаете: есть такой мистический навык у агентов?
Но есть один навык, о котором говорят реже, хотя он нередко оказывается решающим в этой профессии.
Существует мнение, что интуиция - это что-то врожденное, нечто, что либо есть, либо нет. Однако это не совсем так. Конечно, некоторые люди действительно обладают врожденной интуицией, позволяющей им чувствовать настроение клиента, предугадывать тенденции рынка и выбирать наиболее выгодные объекты. Но интуицию можно и развить, она может появиться в результате опыта и насмотренности.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1👌1💯1
👉Если вы не успеваете снижаться по цене за рынком, то ТЕРЯЕТЕ деньги.
#психологиянедвижимости #торг #методикапродажи #хитрости
👌Мы уже говорили, что если вы на этой неделе не снизились на условную $1.000, то через неделю придется снизить сразу на $2.000, иначе на торге потеряете $3.000.
⠀
📉Как оценить рынок и его снижение?
Об этом поговорим подробнее.
⠀
1️⃣В первую очередь нужно объективно оценить конкурентное окружение: за сколько продаются типовые объекты.
⠀
2️⃣Во-вторых - это ВАЖНО: на падающем или стагнирующем рынке НЕЛЬЗЯ ЗАКЛАДЫВАТЬ В ЦЕНУ ТОРГ - он делается по факту, иначе вы снова не успеете за рынком.
⠀
3️⃣В-третьих, практически онлайн нужно отслеживать конкурентов и их цены: они могут снизиться и мгновенно заберут ваших потенциальных покупателей.
#психологиянедвижимости #торг #методикапродажи #хитрости
👌Мы уже говорили, что если вы на этой неделе не снизились на условную $1.000, то через неделю придется снизить сразу на $2.000, иначе на торге потеряете $3.000.
⠀
📉Как оценить рынок и его снижение?
Об этом поговорим подробнее.
⠀
1️⃣В первую очередь нужно объективно оценить конкурентное окружение: за сколько продаются типовые объекты.
⠀
2️⃣Во-вторых - это ВАЖНО: на падающем или стагнирующем рынке НЕЛЬЗЯ ЗАКЛАДЫВАТЬ В ЦЕНУ ТОРГ - он делается по факту, иначе вы снова не успеете за рынком.
⠀
3️⃣В-третьих, практически онлайн нужно отслеживать конкурентов и их цены: они могут снизиться и мгновенно заберут ваших потенциальных покупателей.
👍1
👌 Например, люди в среднем возрасте оценивают квартиру исходя из своего жизненного опыта.
⠀
👌 Их нельзя убеждать в чем-либо.
🎓 Это НЕОСОЗНАВАЕМЫЕ АССОЦИАЦИИ.
⠀
👉Например, форма окна, которая смутно напомнила им детство в доме их родителей, или цвет пола или обоев, как в своей первой квартире.
👌 Как правило они сами этого могут не уловить, но если им помочь вспомнить - то они не просто могут купить квартиру, но и будет бесконечно вам благодарны за то, что вы помогли им этом выборе.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤔Что лежит в основе хорошей продажи или покупки?
👌Знание психологии или личная интуиция.
#психологиянедвижимости
#торг
#методикапродажи
👩❤️👨МОЛОДЫЕ ПАРЫ И СЕМЬИ КАК ПОКУПАТЕЛИ
👍Мои любимые клиенты!
😃Я их называю "Знаем-чего-хотим-но-не-знаем-чего-хотим" )
👉Поясню на примере.
👏Семья их двух молодых родителей с двумя однополыми детьми хочет продать полуторку (2-комнатную квартиру с одной проходной комнатой) и купить 3-комнатную.
👐В процессе продажи мы понимаем рыночную стоимость их полуторки (есть потенциальные покупатели, предлагающие примерно одинаковую цену), но не хватает денег на доплату до 3-комнатной квартиры.
⛔️СТОП продажа...
❗️Проясняю с ними ситуацию: еще одного ребенка пока не планируют, то есть и у родителей, и у детей по отдельной комнате, а третья будет использоваться как гостиная и для 🧶бабушки, которая иногда будет приезжать помогать нянчить внуков.
‼️Копнул глубже: бабушка будет приезжать 1-2 раза в месяц на 2-3 дня.
✅В результате купили им 2-комнатную квартиру с БОЛЬШОЙ кухней, где они поставили диван: и семье вечером есть где собраться, и бабушке переночевать.
👍Ставьте ❤️лайки, ✍️пишите 😉комментарии - мне очень интересно ваше мнение!
❓Как вам такой вариант?
👌Знание психологии или личная интуиция.
#психологиянедвижимости
#торг
#методикапродажи
👩❤️👨МОЛОДЫЕ ПАРЫ И СЕМЬИ КАК ПОКУПАТЕЛИ
👍Мои любимые клиенты!
😃Я их называю "Знаем-чего-хотим-но-не-знаем-чего-хотим" )
👉Поясню на примере.
👏Семья их двух молодых родителей с двумя однополыми детьми хочет продать полуторку (2-комнатную квартиру с одной проходной комнатой) и купить 3-комнатную.
👐В процессе продажи мы понимаем рыночную стоимость их полуторки (есть потенциальные покупатели, предлагающие примерно одинаковую цену), но не хватает денег на доплату до 3-комнатной квартиры.
⛔️СТОП продажа...
❗️Проясняю с ними ситуацию: еще одного ребенка пока не планируют, то есть и у родителей, и у детей по отдельной комнате, а третья будет использоваться как гостиная и для 🧶бабушки, которая иногда будет приезжать помогать нянчить внуков.
‼️Копнул глубже: бабушка будет приезжать 1-2 раза в месяц на 2-3 дня.
✅В результате купили им 2-комнатную квартиру с БОЛЬШОЙ кухней, где они поставили диван: и семье вечером есть где собраться, и бабушке переночевать.
👍Ставьте ❤️лайки, ✍️пишите 😉комментарии - мне очень интересно ваше мнение!
❓Как вам такой вариант?
👍2
СЛОЖНЫЕ ПОКУПАТЕЛИ😱
😉Люди, уделяющие внимание статусным деталям, ищут такую же статусную квартиру😉
⠀
И это САМЫЙ СЛОЖНЫЙ ТИП ПОКУПАТЕЛЯ - трудно понять: это поведение характеризует их статус 👑 или только стремление к статусу ("понты")🤘
⠀
👑Те, для кого важен статус, как правило люди в себе. Они носят маску статуса, за которой скрывают свою истинную личность, скорее всего раненную или ранимую психологически. Такие люди часто незрелые психологически, то есть находятся в позиции "Ребенок" (система трех субличностей транзактного анализа "Родитель"-"Взрослый"-"Ребенок"/"Дитя").
Очень сложно понять их истинные потребности. Но что точно известно - им важен статус.
⠀
👍Престижность квартиры может происходит из-за привычного уровня, который они имеют или имели, либо из-за стремления достойно выглядеть в глазах окружающих.
Это может влиять на выбор в пользу не самого лучшего варианта:
они могут захотеть купить квартиру в престижном районе или "элитном" доме, несмотря на то, что средств не хватает,
для них может быть крайне важно, как оценят покупку родственники или друзья или какой социальный статус соседей,
на их решение может повлиять реклама и мода.
⠀
👉Поэтому на просмотрах объекта с такими потенциальными покупателя нужно обязательно понять не только их мотивацию на покупку как с обычными покупателями, но и возможности по приобретению объекта.
⠀
👌В ситуации, когда я сопровождаю таких клиентов, я четко понимаю, что дом - это место комфорта, и поменять место жительства также легко как неудобную, но красивую обувь, не получится.
⠀
😢И под занавес: это мой личный опыт, так как у меня такие клиенты были - сколько времени потратил с нулевым результатом.
😉Люди, уделяющие внимание статусным деталям, ищут такую же статусную квартиру😉
⠀
И это САМЫЙ СЛОЖНЫЙ ТИП ПОКУПАТЕЛЯ - трудно понять: это поведение характеризует их статус 👑 или только стремление к статусу ("понты")🤘
⠀
👑Те, для кого важен статус, как правило люди в себе. Они носят маску статуса, за которой скрывают свою истинную личность, скорее всего раненную или ранимую психологически. Такие люди часто незрелые психологически, то есть находятся в позиции "Ребенок" (система трех субличностей транзактного анализа "Родитель"-"Взрослый"-"Ребенок"/"Дитя").
Очень сложно понять их истинные потребности. Но что точно известно - им важен статус.
⠀
👍Престижность квартиры может происходит из-за привычного уровня, который они имеют или имели, либо из-за стремления достойно выглядеть в глазах окружающих.
Это может влиять на выбор в пользу не самого лучшего варианта:
они могут захотеть купить квартиру в престижном районе или "элитном" доме, несмотря на то, что средств не хватает,
для них может быть крайне важно, как оценят покупку родственники или друзья или какой социальный статус соседей,
на их решение может повлиять реклама и мода.
⠀
👉Поэтому на просмотрах объекта с такими потенциальными покупателя нужно обязательно понять не только их мотивацию на покупку как с обычными покупателями, но и возможности по приобретению объекта.
⠀
👌В ситуации, когда я сопровождаю таких клиентов, я четко понимаю, что дом - это место комфорта, и поменять место жительства также легко как неудобную, но красивую обувь, не получится.
⠀
😢И под занавес: это мой личный опыт, так как у меня такие клиенты были - сколько времени потратил с нулевым результатом.
Парадокс покупки своего нового жилья в том, что...
выбирать нужно эмоционально, а принимать решение - в спокойном уравновешенном состоянии.
🤔 Когда вы😄 🤨 😃 🥲 😍 😀 🥹 😘 🥹 квартиру или дом, вы их "примеряете" на себя как одежду: комфортно ли? удобно ли? свободно? тесно?
Этот момент важен потому, что ваш пережитый опыт сейчас собирается внутри вас и подсказывает вам в виде внутренних переживаний и эмоций - это место для вас или нет.
⠀
🎓 Но когда вы принимаете решение о покупке, вам важно понять, что вы😍 🥹 😝 😀 🥹 😘 🥹 купить, а значит нужно это делать не эмоционально, а с холодной головой.
⠀
⚠️ Волнение при покупке жилья - явление вполне естественное: страхи, беспокойства.
👌 Чтобы справиться с противоречивыми эмоциями решение о покупке нужно принимать на следующий день после просмотра. За это время все психофизические процессы придут в норму, и вы сможете спокойно оценить ситуацию.
👎 Если же сомнения не исчезнут, возможно, эта квартира вам действительно не подходит.
⠀
✔️ Эмоции играют существенную роль в нашей жизни, и если вы не можете справиться с ними, наверное, лучше отказаться от выгодной сделки, чем стать обладателем квартиры, в которой вы будете чувствовать себя некомфортно, когда оцените безэмоционально
выбирать нужно эмоционально, а принимать решение - в спокойном уравновешенном состоянии.
🤔 Когда вы
Этот момент важен потому, что ваш пережитый опыт сейчас собирается внутри вас и подсказывает вам в виде внутренних переживаний и эмоций - это место для вас или нет.
⠀
🎓 Но когда вы принимаете решение о покупке, вам важно понять, что вы
⠀
👌 Чтобы справиться с противоречивыми эмоциями решение о покупке нужно принимать на следующий день после просмотра. За это время все психофизические процессы придут в норму, и вы сможете спокойно оценить ситуацию.
👎 Если же сомнения не исчезнут, возможно, эта квартира вам действительно не подходит.
⠀
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤1👍1🔥1
👉Выбор между "продать ДОРОГО" и "продать БЫСТРО" лежит в основе только ОДНОЙ ИЗ МНОГИХ методик продаж недвижимости.
🎓 Основной методикой продажи недвижимости является метод "ПОНИЖЕНИЯ ЦЕНЫ"📉, суть которого в планомерном понижении цены на объект недвижимости в рекламе до тех пор, пока не появятся потенциальные покупатели. Этот метод ОСНОВНОЙ в продажах недвижимости: он прост в освоении и применении, продавать таким образом может любой агент - даже новичок.
👉Этим методом продают свою недвижимость собственники.
⠀
🤔Однако, он НЕ ЕДИНСТВЕННЫЙ.
⠀
😉Что если нужно продать быстро?
В этом случае применяется, например, метод "ПОВЫШЕНИЯ ЦЕНЫ", который часто называют "аукцион", хотя это не верно. Кстати, собственник таким методом продать скорее всего не сможет.
⠀
❓Как вы думаете: чем принципиальное отличие "аукциона" от метода "повышения цены"?
🎓 Основной методикой продажи недвижимости является метод "ПОНИЖЕНИЯ ЦЕНЫ"📉, суть которого в планомерном понижении цены на объект недвижимости в рекламе до тех пор, пока не появятся потенциальные покупатели. Этот метод ОСНОВНОЙ в продажах недвижимости: он прост в освоении и применении, продавать таким образом может любой агент - даже новичок.
👉Этим методом продают свою недвижимость собственники.
⠀
🤔Однако, он НЕ ЕДИНСТВЕННЫЙ.
⠀
😉Что если нужно продать быстро?
В этом случае применяется, например, метод "ПОВЫШЕНИЯ ЦЕНЫ", который часто называют "аукцион", хотя это не верно. Кстати, собственник таким методом продать скорее всего не сможет.
⠀
❓Как вы думаете: чем принципиальное отличие "аукциона" от метода "повышения цены"?
👍1🤔1
😢 Психологический феномен утраты и реакции на нее изучает психология: ситуация может быть связана с войной, кражей, разбоем - в любом случае эта ситуация характеризуется беспомощностью что-либо изменить, вернуть потерю. Конечно, в мирной жизни недвижимости нет таких критических ситуаций. Тем не менее, отдельные положения можно применить.
люди выбирают объект - квартира им понравилась, они действуют как мотивированные или сверх-мотивированные покупатели, торгуются по нему, но не находя консенсуса с продавцами-собственниками переключаются на другие варианты.
⠀
🤔 Собственники уверены, что покупатели вернутся.
⠀
👎 Но на самом деле шансы малы: покупатели ПОТЕРЯЛИ объект, выбранный эмоционально. Для них это психологическая травма потери. В действительности они могут не только отказаться от покупки этого объекта, но даже сменить район поиска.
⠀
👉 Все дело в травме утери (замену на "потери" я использовал чтобы на нагнетать темных тонов).
Адаптивные механизмы нашей психики работают четко, поэтому вытеснение (забывание) может быть как осознанным (по принципу "зелен виноград") или неосознанным - исключение объекта или даже всей локации из зоны интересов для покупки.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3
👍2
Итак, о кризисах.
Небольшое введение к аналитике. Что на этом графике? Покупка и продажа валюты беларусами. Но если проанализировать глубже чем просто график, то получается, что валюты все меньше покупают и все меньше продают (нисходящий тренд и сальдо).
Какой вывод: валютные запасы населения становятся меньше и не восполняются. Поэтому покупка и продажа недвижимости за рубли - это возможные реалии. И если НУЖНО продать недвижимость, то лучше делать это сейчас
#кризисы
Небольшое введение к аналитике. Что на этом графике? Покупка и продажа валюты беларусами. Но если проанализировать глубже чем просто график, то получается, что валюты все меньше покупают и все меньше продают (нисходящий тренд и сальдо).
Какой вывод: валютные запасы населения становятся меньше и не восполняются. Поэтому покупка и продажа недвижимости за рубли - это возможные реалии. И если НУЖНО продать недвижимость, то лучше делать это сейчас
#кризисы
👍3🤔2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥И снова о психологии в недвижимости🏠
‼️Мультфильм на ночь🌛
#психологиянедвижимости
#торг
#методикапродажи
#социальные_роли #социальные_ожидания
‼️Мультфильм на ночь🌛
#психологиянедвижимости
#торг
#методикапродажи
#социальные_роли #социальные_ожидания
👍3
Психология недвижимости. Секреты риэлтеров pinned «Чтобы вы хотели узнать?»
Покупка и продажа на восходящем и снижающемся рынке - топовая тема. С нее и начну.
Ждите посты - будет несколько, так как много информации
Ждите посты - будет несколько, так как много информации
👍3
🏠 У рынка недвижимости три состояния цен:
📈рост
📉снижение
📊стабильность
#психологиянедвижимости
#торг
#методикапродажи
👉Сразу определимся по этим состояниям: изменение цен в пределах 2-3% - это норма. При чем это характерно для рынка любой страны, даже стабильных экономик США или Западной Европы.
👉Поэтому о росте или снижении цен можно говорить при изменении цен от 4-5% и выше.
🤔Я бы еще добавил, что падение или взлет цен начинается от 10%. Хотя многие подверженные панике любят это говорить: "О Боже, цены падают!" 😀
✅Теперь про действия участников рынка.
📈 На растущем рынке и в период стабильности время играет в пользу продавцов: чем дольше продаешь - тем дороже продашь. Это основное правило продажи.
📉 На снижающемся рынке основная роль у покупателей: они понимают, что время играет в их пользу, и можно не торопиться, спокойно выбирать, сильно сбивать цену на торге. Поэтому это тот случай, когда правило "или долго-дорого, или быстро-дешево" не работает.
👉Это первый подводный камень. О том, как его преодолеть я напишу в следующем посте.
Есть еще один нюанс, связанный с нашим национальным рынком.
🤔Как думаете, какой?
📈рост
📉снижение
📊стабильность
#психологиянедвижимости
#торг
#методикапродажи
👉Сразу определимся по этим состояниям: изменение цен в пределах 2-3% - это норма. При чем это характерно для рынка любой страны, даже стабильных экономик США или Западной Европы.
👉Поэтому о росте или снижении цен можно говорить при изменении цен от 4-5% и выше.
🤔Я бы еще добавил, что падение или взлет цен начинается от 10%. Хотя многие подверженные панике любят это говорить: "О Боже, цены падают!" 😀
✅Теперь про действия участников рынка.
📈 На растущем рынке и в период стабильности время играет в пользу продавцов: чем дольше продаешь - тем дороже продашь. Это основное правило продажи.
📉 На снижающемся рынке основная роль у покупателей: они понимают, что время играет в их пользу, и можно не торопиться, спокойно выбирать, сильно сбивать цену на торге. Поэтому это тот случай, когда правило "или долго-дорого, или быстро-дешево" не работает.
👉Это первый подводный камень. О том, как его преодолеть я напишу в следующем посте.
Есть еще один нюанс, связанный с нашим национальным рынком.
🤔Как думаете, какой?
👍3
1️⃣ Ставим рыночную цену двумя способами:
2️⃣ Продажа с учетом адекватности цены рынку:
метод повышения цены (его еще называют аукционный метод, и он, кстати, доступен только агентам - вспомните про социальные роли и социальные ожидания)
или придется выставлять более высокую цену.
🎓 Все профессиональные агенты умеют продавать быстро и дорого именно благодаря этой методике продажи недвижимости.
Почему это им удается - я напишу в следующих постах.
❓ А пока вопрос: как определить РЕАЛЬНОГО покупателя?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4