ТОП-5 ошибок при продаже недвижимости

✔️ Цена
Стоимость определяет спрос: деньги у покупателя, а не у продавца.
Анализ сделок, рыночные тренды, опыт, интуиция - это то, что формирует правильную цену.
«Ну, я так решил» - прямой путь к долгой, нервной и не всегда успешной продаже.
✔️ Цена формируется знанием рынка, она должна быть обоснованной.

✔️ Маркетинг
Фото в полутьме, описание типа «евро-ремонт делали для себя» и описание "50 квадратов вся квартира, 7 квадратов кухня и 2 комнаты по 12 и 15 квадратов" - это надежда на "авось продам", а конкуренция в этом случае максимальная: вы соревнуетесь со всеми такими же квартирами. Кто победит? Тот у кого цена ниже. Такой вариант подойдет, если хотите продать дешево.
✔️ Нужно вы́делиться, а не затеряться.

✔️ Потеря покупателей
«Ой, извините, говорить неудобно, я на работе - перезвоните позже»...
Правильный диалог, вопросы к покупателю, ответы на его вопросы и возражения, управление его вниманием, знание как управлять диалогом и как перевести интерес в сделку – риэлтор делает это каждый день.
✔️ Звонок - это первое впечатление об объекте: оно должно быть правильным и работать на дальнейшую продажу.

✔️ Торг
Покупатели будут сбивать цену, ведь они ориентируются на цены ваших конкурентов. Без опыта торг может превратиться в потерю денег или покупателя.
✔️ Умение общаться, торговаться - это навык, который нужно постоянно совершенствовать. Торг – это искусство. И оно требует практики.

✔️ Законы
Юридическая чистота сделки без знания законодательства возможна. Конечно, можно самостоятельно подготовиться к сделке, но когда продажа срывается если что-то упущено - становится обидно.
✔️ Риэлтор знает, что нужно делать, и готовит всё заранее.

❤️ Хотите продать без этих ошибок?
Знаете, к кому обращаться @RealtorTimur
#TimurRealtor

Как понять, сколько стоит квартира

Важно определить рыночную цену, чтобы
▪️был интерес,
▪️были звонки,
▪️были просмотры,
▪️и чтобы купили.

Итак, 5 способов определения цены.

🙁 Сравнительный анализ, или кто наш конкурент?
Берём реальные предложения, похожие по параметрам, желательно не те, что годами висят в объявлениях, а свежие или недавние.
Сравниваем максимально беспристрастно.
✔️ Делюсь лайфхаком: посмотрите, кому вы поможете продать квартиру, если поставите цену выше, чем этот конкурент. Этот лайфхак позволяет реально взглянуть на ситуацию.

☹️ Цена от целевой аудитории, или кто мечтает купить вашу квартиру?
Если понимаешь, кто твой покупатель, то ты понимаешь, какую цену он сочтёт разумной. Поэтому задача не просто назвать цифру, а попасть в ожидания того, кто реально купит.
✔️ В этом случае количество ваших конкурентов снизится и уже не придется конкурировать со всеми такими же квартирами в этом районе.

😣Цена с запасом для торга, или метод для терпеливых и трудолюбивых.
Этой методикой пользуются все собственники, которые продают сами. Обычно ставят цену выше, чтобы потом красиво уступить: «Ну, ладно, только вам».
Это наивно, и при этом неправильно.
✔️ Такой метод может сработать при двух условиях:
▪️нужно понимать, где верхний предел терпения рынка, потому что если завысить цену, то никто не купит,
▪️торговаться нужно не с один покупателем, а с несколькими одновременно: кто предложил меньший торг - тот и купил.

😖 Психология цифр, или лучше меньше да больше.
Не буду говорить, что 59 900 выглядит вкуснее, чем 60 000.
Все мы на это ведёмся. Даже те, кто с калькулятором в руке.
Но иногда лучше поставить цену ниже, чтобы было больше покупателей.
✔️ А это снижение вы компенсируете меньшим торгом за счет эффекта ажиотажа.

😖Проверка рынком, или пальцем в небо.
Выставил и смотришь, что будет. Если никто не звонит, то это не рынок плохой, а вы совершили ошибку и нужно разбираться где именно: цена (скорее всего), плохие фото или текст, либо просто нет выгод для покупки потенциальным покупателем.
✔️ Главное - не сидеть и мечтать:
- А вдруг кто позвонит?
- А вдруг найдётся тот самый?
✔️ Хорошая цена - это не только справедливо. Это интересно для покупателя.

✔️ Правильная цена - это методика:
▪️анализ конкурентов,
▪️знание аудитории,
▪️опыт + интуиция + маркетинг,
▪️и немного психологии.

❤️ Хотите понять, сколько на самом деле стоит ваша квартира - пишите @RealtorTimur "цена". Определю без фантазий и иллюзий.
#TimurRealtor

Рынок недвижимости как игра: нервов, эмоций, логики.

Поиск оптимальной цены для продажи квартиры тоже можно рассматривать как стратегическую игру. Здесь всё зависит от того, какую цель вы преследуете и сколько времени готовы ждать сделку.

✔️ Если ваша цель – продать быстро, цена должна быть установлена на уровне, который привлекает мотивированного покупателя сразу. При этом важно не продешевить и не отпугнуть покупателю низкой ценой. Вы должны обеспечить тот самый баланс, когда звонков много, просмотры идут регулярно, а покупатель уже почти принимает решение.

✔️ Если же у вас нет жесткой необходимости продать объект в кратчайшие сроки, можно рассматривать стратегию с повышенной ценой. Но тут ключевым становится понимание, кто ваш покупатель – тот, кто готов оценить привлекательность квартиры по высоким стандартам и имеет соответствующий бюджет. При этом можно оставить небольшой запас для торга, ведь переговоры – это тоже элемент игры. Однако не стоит полагаться на удачу и надеяться, что «по такой цене найдется дурак и купит». Такой подход только приведет к длительному ожиданию и низкой итоговой цене.

✔️ В сущности, поиск оптимальной цены – это комплексная методика, где учитываются:
– анализ конкурентов и актуальные предложения;
– глубокое понимание целевой аудитории (того, кто действительно может купить этот объект);
– стратегия торга, позволяющая сохранить ценность квартиры и при этом не отпугнуть покупателя.

В конечном итоге, продажа недвижимости – это не случайное стечение обстоятельств, а результат четко выстроенной стратегии, где каждый нюанс может иметь решающее значение.

Какой бы путь вы ни выбрали, важно подходить к этому процессу осознанно, ведь каждый шаг в этой игре влияет на финальный результат.

Эффект фрейминга в недвижимости: как из минуса сделать винтаж
#юмор

Профессионал не врёт.
Профессионал упаковывает.
Именно поэтому:

▪️Паркет не ссохся - он винтажный, с благородным узором времени.
▪️Обои не облезли, а выполнены в редком ретро-стиле, который невозможно купить в магазине.
▪️Запах не спёртый - просто в квартире царит аутентичный аромат с нотками старины и шепотом прошлых эпох.
▪️Стены не кривые, а нестандартная геометрия пространства, идеально для тех, кто устал от банального прямоугольника.
▪️Окна не вечно запотевшие, а создают камерную атмосферу и защищают от чрезмерной инсоляции.
▪️Вид из окна не на мусорку - это урбанистичный ландшафт в стиле постапокалиптик-лофт.
▪️Плесень в ванной? Значит здесь есть жизнь!
▪️Сосед-алкоголик за стеной - не минус, а бесплатный тренажёр по эмоциональной устойчивости и отработке личностных границ.
▪️Пятый этаж без лифта - идеально для тех, кто хочет держать себя в форме, не тратя деньги на спортзал.
▪️Странный скрип двери - звуковая идентичность, создающая атмосферу настоящего дома с историей.
▪️И наконец, отсутствие ремонта - это ваш шанс реализовать свой дизайн-проект, а не переделывать чужой вкус.
▪️Тут даже облупившаяся дверь становится дверью в новую жизнь.

😉 Вот скажите: на это кто-то ведётся?

Истинные мотивы покупки недвижимости

Казалось бы, причины покупки недвижимости просты и рациональны. Их всего две: жить или получать доход.
С доходом всё понятно - это инвестиции: сдача в аренду, рост стоимости. А вот покупка для себя - это история психологичнее.

Покупатель оценивает:
▪️насколько жильё безопасно,
▪️насколько быстро можно купить,
▪️насколько выгодно оно по цене,
▪️и насколько там комфортно будет жить.
Эти четыре критерия мы уже разбирали ранее: безопасность, скорость, выгода, комфорт.

Но теперь давайте разберемся глубже, ведь на самом деле человек покупает не квадратные метры - он покупает будущую версию своей жизни.

Главный мотив покупки - это сценарий будущего:
▪️«Вот тут я буду пить кофе у окна»
▪️«Вот там будут играть дети»
▪️«Вот здесь начнётся новая жизнь, а старая останется позади».
Эти причины рациональны, осознанны.

А вот ещё один мотив - повышение статуса. Это уже не всегда осознанное. Выглядит это так:
▪️«Хороший дом, хороший район, всё прилично. Точно лучше того, где я сейчас живу»
▪️«Хочу жить не хуже, чем мои друзья / коллеги / соседи»
▪️«Хочу чувствовать, что добился большего»

Здесь есть рациональные аргументы: ближе к работе, лучше инфраструктура, больше площадь.

Но параллельно с ними включаются и психологические механизмы:
▪️Эффект толпы (социальная валидация): если «все берут здесь» - значит, это нужно и мне.
▪️Показное потребление - классика по Торстейну Веблену: мы хотим не просто купить, а показать окружающим, что можем себе это позволить.

Отсюда и те случаи, когда квартира покупается неразумно: слишком дорогая, неудобно добираться на работу, нет в достаточном количестве школ и детсадов, поликлиники, но «зато в престижном районе».
Потому что решение принято не логикой, а эмоцией. Точнее - желанием повысить статус через объект недвижимости.

✔️ А теперь задайте себе простой, но честный вопрос-тест:
Захочу ли я тут жить, если никто об этом не узнает?

Это и будет честный ответ - для себя я покупаю или для картинки.

❤️ Подпишитесь чтобы не пропустить статью "Как не попасть в ловушку статуса при покупке жилья"

Ловушка статуса: когда покупают не квартиру, а чужое мнение

Часто люди говорят:
▪️«Хочу жить в престижном районе»
▪️«Нужно, чтобы дом был хороший... не хуже, чем у друзей»
▪️«Хочется, чтобы не стыдно было пригласить родственников»

Все эти фразы о статусе, а не о квартире, о том, каким я хочу выглядеть в глазах других, а не о том, как я хочу жить на самом деле.

Это не хорошо и не плохо.
Но если не заметить, как включается этот механизм, то можно попасть в ловушку.

⁉️ Что такое ловушка статуса в недвижимости?

Это когда решение о покупке продиктовано не вашими потребностями, а чужими ожиданиями.

▪️Покупается квартира с видом, которым вы не будете любоваться, потому что все время проводите на работе.
▪️Выбирается дом с охраной, консьержем и паркингом, хотя вы живете в спокойном безопасном месте.
▪️Берётся квартира в дорогом районе, где вам неуютно, но « зато все же знают, что это престижно».

Это покупка статуса, а не недвижимости.
И это работает потому что есть эффект социальной валидации: если все говорят, что это круто - значит, это круто.

Но если не задать себе правильный вопрос, то можно оказаться в красивой квартире, где жить не хочется.

✔️ Как не попасться в ловушку?

✔️ Задайте себе вопрос:
Выбираю для себя или для чужого восхищения?

✔️ Представьте:
Вы живете в этой квартире, но никто из знакомых её не увидит. Будет ли она вам так же нравиться?

✔️ Подумайте:
Вы хотите чувствовать себя комфортно или произвести впечатление?

Парадокс в том, что реальное чувство комфорта и свободы всегда ценится выше, чем показная престижность.

И самое интересное: когда вы покупаете действительно своё жильё - уютное, удобное, подходящее вам - это и есть настоящий статус, без понтов, без картинки.

Настоящий статус - это не фасад.
Настоящий статус - это внутреннее ощущение, что вы сделали верный выбор.

#ловушка

Вы сталкивались с таким людьми - любителями статусности?

Как выбрать квартиру, чтобы не пожалеть о своем выборе

Выбор квартиры - это всегда немного игра с будущим. Ты словно примеряешь на себя новый сценарий жизни: «А как я тут буду жить? Как вставать утром? Куда ходить? Где пить кофе?»

И вот ты ходишь на просмотры, листаешь объявления, смотришь, прицениваешься и… в какой-то момент начинаешь уставать от выбора. А потом принимаешь решение. Иногда осознанное. Иногда импульсивное. Иногда по делу. Иногда чтобы уже просто «закрыть вопрос».

И вот здесь появляется риск сожаления. Когда квартира уже куплена, а внутри поселяется мысль: «А вдруг я поторопился? А может, был вариант лучше?..» Или наоборот: «Хорошая квартира была, но я её упустил».

⁉️ Почему так происходит?
Потому что выбор - это всегда отказ от всех остальных вариантов.
А значит, чтобы не пожалеть, важно не просто выбрать, а понять, зачем ты выбираешь.

✔️ Вот 3 вопроса, которые помогут сделать выбор осознанным:

✔️ "Зачем мне это жильё?"
Для чего вы покупаете?
Если для жизни, то какая жизнь вас там ждёт?
Если для статуса, то вы уверены, что хотите платить за чужое мнение?

✔️ "Какие у меня приоритеты?"
Что важнее: район или планировка? этаж или наличие лифта?
Что критично, а на что можно закрыть глаза?
Если нет системы приоритетов - вы будете метаться между ними. Поэтому расставьте приоритеты.

✔️ "Могу ли я представить свою жизнь в этой квартире?"
Не на один день, а на годы.
Как вы просыпаетесь, куда идёте, как добираетесь на работу.
Если не можете представить - скорее всего, это не ваш вариант.

Не стоит ждать идеального. Квартира - это пространство, в котором вам должно быть удобно, спокойно и хорошо.
Хороший выбор - это выбор по себе. Он всегда немного эмоциональный и немного прагматичный, потому что приносит именно то, чего вы искали:
▪️стабильность
▪️безопасность
▪️уверенность
▪️и ощущение, что вы на своём месте.

Согласны?

#мифы о риэлторах и их работе (по субботам)

Начинаю серию публикаций, в которых разберу самые распространённые заблуждения о рынке недвижимости на основе психологии, опыта работы и реальных кейсов. Без пафоса и без оправданий. От практика, который работает на результат и на репутацию. По-честному, по-белому.

Моя цель - не переубедить, а показать, как всё устроено на самом деле. Потому что рынок недвижимости - это не только сделки, метры и деньги. Это психология - поведение, мотивация - а ещё ответственность: перед клиентами, собой и профессией.

Итак, самый часто встречающий миф

Из-за риэлторов на рынке высокие цены

Некоторые люди вполне реально думают, что "цены на недвижимость накручивают риэлторы".
Отвечу так: рынок регулируется спросом и предложением, поэтому цена формируется из того, сколько готовы заплатить покупатели, а не из того, сколько хочет получить продавец на руки или за какую цену мечтает продать риэлтор, чтобы выглядеть супер-профи.

✔️ Что на самом деле делает профессиональный риэлтор?

▪️Помогает собственнику не завысить цену, чтобы не потерять время и деньги.
▪️Помогает покупателю понять, за что он платит, покупая конкретный объект.
▪️Помогает определить справедливую рыночную стоимость: не мечты и заблуждения, а ту, по которой объект можно реально продать.

✔️ Риэлтор не создаёт цены: он помогает ориентироваться в уже существующем рынке.
✔️ И профессиональному риэлтору нет никакого резона продавать месяцами или годами по завышенной цене (и в результате потратить время, силы, ресурсы и возможно не продать вообще). Потому что он заинтересован не в процессе - продавать, а в результате - в сделке.
✔️ Так что причина высоких цен не в работе риэлтора, а в экономике, а конкретно - в спросе.

✔️ Напомню: деньги у покупателей, поэтому они определяют цены на рынке.

Деньги - это не случайность, а закономерный результат экспертности

В моей профессии результат - это сделка.
А уже за сделкой стоит мой доход.
И этот результат - не удача, не везение, не случайность.
Это закономерность.
Я последовательно, шаг за шагом, применяю знания, опыт и навыки.
Я выстраиваю систему, которая приводит к предсказуемому итогу.
Это профессиональный подход, в котором всё имеет значение: от точного анализа рынка до способности управлять переговорами и снижать риски.

✔️ Каждая сделка - это:
▪️правильная диагностика объекта и его рыночного положения, в том числе стоимости и целевой аудитории покупателей,
▪️обоснованная стратегия продажи,
▪️профессиональная коммуникация с собственником и покупателем,
▪️умение принимать решения в условиях неопределённости,
▪️работа с множеством нюансов, включая юридические, психологические и финансовые.

✔️ Когда я довожу сделку до результата - это не совпадение. Это следствие компетентности. Я знаю, что делаю, и понимаю, зачем я это делаю. Поэтому я могу повторять результат снова и снова.

✔️ Я учусь. Постоянно. Ищу новые методы продаж. Потому постоянные изменения - это тренд, и нужно быть в русле этих изменений, быть гибким и дальновидным.

Мой доход - это не случайный процент. Это минимальный эквивалент той ценности, которую я создаю для клиента. Не в теории, а на практике я умею решать сложные задачи, которые приводят к конкретному финансовому результату.

❤️ Если вы ищете человека, который не полагается на удачу, а работает по профессиональной системе - я готов помочь.
#TimurRealtor

Цена, которую видят не все, или как создается ценность

Часто покупатель говорит:
- Эта квартира НЕ может стоить столько!
И уходит.
А иногда через пару недель звонит:
- А та квартира ещё продаётся?..
А она уже продана.
- Так… а за сколько продали, если не секрет?
- Почти без торга.
- Понятно.
И вешает трубку.

⁉️ Почему так происходит?

✔️ Потому что цена - это результат анализа похожих предложений, а высокая цена - это ценность, создаваемая ситуацией, когда конкурентов нет. Это эксклюзивное предложение.

✔️ Например, покупатели - семья из другого города, у которых дочка поступила в вуз. Родители и дочка увидели неуютное общежитие (к тому же на другом конце города, естественно), а от этой квартиры до него 10 минут пешком.
Родители не стали снимать квартиру дочке, и решили купить ей свою.
Плюс секретный бонус: бабушка рядом живет, в паре остановок.
Поэтому этим покупателям нужно было не просто жильё. Им нужно было вот это место, в этом доме, и сейчас.

✔️ Или реальная #история : самая первая проданная мной квартира.
Парень, который ее купил, заплатил на 2000 больше других покупателей. Тогда я был начинающим агентом и не понимал ситуацию, а она была простая: в соседнем подъезде жили пожилые родители покупателя, он хотел жить к ним поближе, поэтому готов был купить без торга, в этом доме, и сейчас.

❤️ Недвижимость - это не математика, а психология и контекст.
Один говорит: "Дорого!".
А другой: "Нашёл!".

#мифы
Риэлторы ничего не делают, только забирают комиссию

Слышали это? "Риэлтор просто приехал, показал, уехал. За что платить такую комиссию?"

На деле всё выглядит иначе:
▪️10–30 часов переговоров,
▪️20 показов, из которых 18 - просто "пассажиры",
▪️3 потенциальных покупателя, из них 2 передумали, а 1 всё-таки купил.
И это если повезло. А если передумает и этот один? Начинаем сначала...

✔️ Что на самом деле делает риэлтор?
Я работаю не с ценой. Я работаю с покупателем.
Найти того, кто действительно готов заплатить - это мой профессиональный интерес.

А что остаётся за кадром:
▪️умение определить целевую аудиторию,
▪️знание, как подготовить объект так, чтобы покупатель захотел его купить,
▪️навык проведения показа так, чтобы показать ценность,
▪️опыт переговоров - мягких или жёстких, в зависимости от ситуации, но всегда профессиональных и результативных,
▪️и бонус: подготовка документов - без ошибок, без нервов, без рисков.

Когда сделка выглядит лёгкой - это видимость. Потому что задача - не показать квартиру, а найти покупателя и довести сделку до конца.

И давайте честно: если вам кажется, что риэлтор "просто приехал, показал и уехал", значит, вся остальная работа сделана так профессионально, что её даже не заметно.
Согласны?

Волшебные таблетки существуют?

Нам постоянно говорят: волшебных таблеток нет.
Но мы всё равно продолжаем их искать.
серьезный #юмор

⁉️ Что такое "волшебная таблетка"?
Это когда результат достигается без надрыва.
Без того, чтобы каждый раз заставлять себя действовать.
Без того, чтобы ломать себя ради перемен.

✔️ А знаете что? Волшебные таблетки есть!

✔️ Например, хобби.
Ты идёшь трудным путём к цели, иногда прилагаешь серьёзные усилия, но получаешь удовольствие на этом пути. А когда достигаешь результата - удовольствие становится вдвойне сильнее.
Год назад я снова начал бегать по утрам. Для начала пробежал 3 км.
Ахиллы сразу напомнили о себе - пришлось сделать перерыв.
А сегодня я бегаю 3 раза по 10 км в неделю - и это кайф.
Это моя волшебная таблетка от всего: от усталости, от стресса, от суеты.

✔️ Другой пример - любимая работа.
Как говорил Конфуций (мы с ним часто беседуем, поэтому за точность цитаты ручаюсь): «Найди работу по душе, и тебе не придётся работать ни одного дня в жизни».
Моя работа сложная. Но вы не представляете, какое это удовольствие - помогать людям решать один из главных вопросов в их жизни: квартирный.
Новоселье - это редкий праздник. И быть частью этого события - это большая радость.
А ещё приятнее видеть, как после профессионально проведённой сделки меняется отношение людей к риэлторскому сообществу.

❤️ Ищи́те свои волшебные таблетки. Они есть.
И хотя они требуют усилий, но это те усилия, которые дарят радость.

А какие у вас волшебные таблетки?

#книги

Когда я впервые открыл «Психологический вампиризм» Михаила Литвака в 2000 году, я подумал: "Какая чудесная игра - противостояние вампирам!"
Сейчас, перечитывая книгу, я вижу совсем другое: не только приёмы отбойной тактики, но и тонкие нюансы собственного поведения.

✔️ Психологические книги живут вместе с вами
Каждое новое прочтение открывает новые смыслы, потому что методы манипуляции меняют форму в зависимости от вашего опыта и зрелости. Да, порой я до сих пор попадаюсь на уловки «психологических вампиров».

Но есть то, что развивается и укрепляется с каждым годом

✔️ Защита границ
Раньше я ломал напор «вампиров» жёстко и агрессивно. Теперь защищаю мягче: больше зон «личного пространства» и меньше резких отказов.

✔️ Сочувствие вместо жалости
Раньше жалостливые истории мгновенно подкупали меня. Сейчас я позволяю себе сочувствовать, когда вижу в этом искреннюю нужду, а не манипуляцию.

✔️ Распознавание сценариев
Чем больше читаю и практикую, тем быстрее узнаю типовые конфликты и не позволяю втянуть себя в чужие драмы.

✔️ Восстановление ресурса
Раньше я восстанавливался сонным отпуском. Теперь для меня кайф - это наполнять жизнь яркими эмоциями: спорт, книги, общение, прогулки.

⁉️ И знаете что?..

Моя работа риэлтора-психолога идеально сочетается с этими навыками. Я сохранил в себе готовность защищать своих клиентов, сочувствовать им на уровне решений, а не жалости, и быстро распознавать конфликтные схемы в переговорах.
❤️ И, конечно, не забываю наполнять собственную чашу ресурсом, чтобы быть на пике энергии и помогать вам продавать недвижимость дорого и честно.

FoMO, поиск идеального варианта, или запланированный проигрыш

Представим себе: покупатель нашёл хороший вариант, ему всё нравится, условия устраивают. Но в последний момент что-то внутри говорит: "Подожди. А вдруг появится лучше?"

✔️ Поздравляю, это он: знакомый многим страх упустить что-то лучшее.
Есть поговорка: "лучшее - враг хорошего" (да, это военная поговорка, но за 20 лет в армии я убедился в ее справедливости).
В поиске своего идеального, но гипотетического варианта можно упустить действительно хороший, но реальный, поэтому в недвижимости мы это так и называем: бесконечный поиск идеального варианта.

✔️ А психологи называют это FoMO - Fear of Missing Out - синдром упущенной выгоды. Кстати, он проявляется не только в недвижимости, но и в выборе при покупке смартфона, путешествия в отпуске или что съесть на ужин.

⁉️ Что происходит на самом деле?

Чем больше покупатель смотрит квартир, тем труднее принять решение.
Кажется, что где-то рядом прячется та самая - дешевле, светлее, ближе к метро и с идеальными соседями.
А найденный вариант - как бы хороший, но «можно ведь ещё поискать».
В результате поиск затягивается, квартира уходит, а потом приходит то самое сожаление. И новая квартира уже не нравится просто потому, что она "не та".

✔️ Именно поэтому в недвижимости действует закон: идеального не существует - есть хорошее и подходящее.

Что с этим делать?

✔️ Понимать, что сравнение - это основа торга, а не выбора.
Всегда найдётся объект лучше, но выбор основывается на 2 группах критериев: то, что очень важно для вас, и то, от чего в принципе можно отказаться. И цена, конечно.
Поэтому важно определить для себя главные критерии и ориентироваться на них: цена, район, транспортная доступность, планировка, срок покупки.

✔️Определить сроки поиска и делать выбор вовремя.
Как правило, хороший вариант можно найти за 1-2 месяца, но не больше, иначе хорошие квартиры уходят, и вы начинаете сравнивать всё со вчерашними, которых уже нет, а это путь в никуда.

✔️ Если что-то внутри подсказывает, что это «ваш» вариант, и вы заранее всё продумали - не откладывайте: покупайте. Рынок не ждёт.
И тот, кто вчера сомневался - сегодня начнёт всё сначала.

Хороший выбор - это не мифический идеал, а решение, принятое в нужный момент.
Вы уверены, что умеете играть в эту игру?

Как не перепутать интригу с желанием естественных надобностей

Вспомнилась фраза, с которой началось моё знакомство с книгой Аллана Пиза «Язык телодвижений»: «А я вовсе не такая - а я просто жду трамвая»

Это, между прочим, не шутка. Это - квинтэссенция всей книги.
Вот главный принцип Пиза: анализируй жесты только в комплексе и в контексте. Иначе наделаешь выводов.

✔️ Он ёрзает на стуле — значит, нервничает, не уверен!
✔️ А просто стул неудобный. И гвоздик торчит 😉

Так что думай, наблюдай и не спеши с выводами.

#юмор #книги

#мифы о риэлторах и их работе

“Я и сам продам - зачем мне риэлтор?”

✔️ Начнём с честного: это не миф, а заблуждение, потому что продать самому — вполне реально.

Но вы должны быть готовы:
▪️услышать слова типа «мы просто смотрим»,
▪️угадывать реальную рыночную стоимость, а не повторять «у соседей дороже»,
▪️слышать, что ваша квартира - не самая лучшая в районе,
▪️показывать в выходные дни иди после работы, либо придется снимать объявление с публикации на праздники, чтобы не беспокоили звонками и показами,
▪️терять покупателей по разным причинам,
▪️торговаться под давлением,
▪️вести переговоры, когда покупатель хочет скидку «потому что он не почувствовал эксклюзивность вашей квартиры»...
✔️ И если да - то вы справитесь.

⁉️ А если задача не просто «найти покупателя», а найти того, кто реально готов купить и заплатить максимальную цену, а не «посмотреть и подумать»?

⁉️ Умеете ли вы продавать выгоду, которую хочет видеть покупатель, а не квадратные метры по средней рыночной цене?

Это уже про психологию, аналитику и опыт в продаже недвижимости, который день за днём превращается в результат.
Поэтому объективно оцените свои возможности и читайте в моем канале про реальные методы продажи недвижимости от профессиональных риэлторов.

Хотите попробовать сами? Пробуйте! Но если что - я на связи.
@RealtorTimur

#дайджест апреля
Апрель оказался сильно заумным )

Ниже можно проголосовать за лучшие по вашему мнению публикации (можно за несколько!). Ваши голоса - моя мотивация продолжать вести этот канал. Спасибо🙏!

Игра с неизвестным результатом и игра с ненулевой суммой - продажа и покупка недвижимости как процесс (немного из теории игр)

ТОП-5 ошибок при продаже недвижимости

Как понять сколько стоит квартира - 5 способов определения цены

Истинные мотивы покупки недвижимости, или глубокая психология покупки

Ловушка статуса, или история когда покупают не квартиру, а чужое мнение

Цена, которую видят не все, или как создается ценность

Про жадных и алчных бездельников-риэлтеров (не мог пройти мимо хайповой темы)

FoMO-эффект, или запланированный проигрыш

❤️ И еще раз прошу проголосовать за лучшие публикации 👇👇👇