У соседа всегда лучше
#юмор #субсенье
Есть такой закон: соседняя очередь всегда движется быстрее.
В психологии это называется наблюдение Этторе.
Но в нашем случае это звучит так:
У соседа квартира всегда продаётся дороже, быстрее и почти без проблем.
Вот вы только выставили квартиру на продажу, потратили время на фотосессию, выучили наизусть количество квадратных метров и историю вашего ремонта. Но вместо быстрой продажи по хорошей цене вас настигает знакомый стереотип: знакомый или сосед продал свою квартиру за месяц и почти по цене дворца.
✔️ Легенды о #Педро
Педро мудр.
Даже если у него вид из окна на мусорные контейнеры и 1925 год строительства дома в техпаспорте, он с удовольствием расскажет вам, как пришёл один покупатель и закричал: «Мечта всей моей жизни! Беру без торга!», и уже через неделю тот самый покупатель заехал в новую квартиру.
Вот только никто из таких Педров не расскажет вам, сколько месяцев он сам бегал с показом квартиры, показывал квартиру "туристам", слышал предложение смешных сумм и в итоге снизил цену на 20%.
Это та самая ошибка выжившего: помнят только красивую финальную историю. А еще эту историю украсят несуществующими фактами. Обязательно.
✔️ Секреты знакомых
Ещё один любимый сценарий: знакомые друзей (сын маминой подруги) продали квартиру за месяц "почти ничего не делая!". Они даже фотографии не сделали – на их объявление с планировкой просто «наткнулись хорошие люди».
В реальной жизни покупатели на случайное объявление не натыкаются - если только не сидят круглосуточно в поиске, мониторя все сайты подряд.
✔️ Психология соседних очередей
Почему же так кажется, что у других всё проходит легче? Это и есть наблюдение Этторе. Мы всегда видим "соседнюю очередь": вроде бы те же объявления, те же квартиры, те же метры – но они продаются быстрее и выгоднее.
✔️ Ответ прост: когда речь идёт о нас самих, мы видим не только результат, но помним и процесс.
Все нервы, торги, десятки просмотров и неудачные попытки продать – всё это наш личный опыт. А чужой опыт – это только картинка успеха, рассказанная по схеме "пришёл-увидел-продал".
⁉️ Что с этим делать?
Если вам кто-то скажет: «А я продал за две недели без проблем», просто улыбнитесь и вспомните Педро или сына маминой подруги 😉
#юмор #субсенье
Есть такой закон: соседняя очередь всегда движется быстрее.
В психологии это называется наблюдение Этторе.
Но в нашем случае это звучит так:
У соседа квартира всегда продаётся дороже, быстрее и почти без проблем.
Вот вы только выставили квартиру на продажу, потратили время на фотосессию, выучили наизусть количество квадратных метров и историю вашего ремонта. Но вместо быстрой продажи по хорошей цене вас настигает знакомый стереотип: знакомый или сосед продал свою квартиру за месяц и почти по цене дворца.
Педро мудр.
Даже если у него вид из окна на мусорные контейнеры и 1925 год строительства дома в техпаспорте, он с удовольствием расскажет вам, как пришёл один покупатель и закричал: «Мечта всей моей жизни! Беру без торга!», и уже через неделю тот самый покупатель заехал в новую квартиру.
Вот только никто из таких Педров не расскажет вам, сколько месяцев он сам бегал с показом квартиры, показывал квартиру "туристам", слышал предложение смешных сумм и в итоге снизил цену на 20%.
Это та самая ошибка выжившего: помнят только красивую финальную историю. А еще эту историю украсят несуществующими фактами. Обязательно.
Ещё один любимый сценарий: знакомые друзей (сын маминой подруги) продали квартиру за месяц "почти ничего не делая!". Они даже фотографии не сделали – на их объявление с планировкой просто «наткнулись хорошие люди».
В реальной жизни покупатели на случайное объявление не натыкаются - если только не сидят круглосуточно в поиске, мониторя все сайты подряд.
Почему же так кажется, что у других всё проходит легче? Это и есть наблюдение Этторе. Мы всегда видим "соседнюю очередь": вроде бы те же объявления, те же квартиры, те же метры – но они продаются быстрее и выгоднее.
Все нервы, торги, десятки просмотров и неудачные попытки продать – всё это наш личный опыт. А чужой опыт – это только картинка успеха, рассказанная по схеме "пришёл-увидел-продал".
Если вам кто-то скажет: «А я продал за две недели без проблем», просто улыбнитесь и вспомните Педро или сына маминой подруги 😉
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍12🤣7🤩4🤝2
#юмор #субсенье
Я продаю квартиры через точное определение портрета потенциального покупателя. То есть я определяю, кому эта квартира наиболее подходит и ищу именно таких покупателей.
Недавно был удивлен - я о таком покупателе даже и не думал: оказалось, что на первый этаж очень подходит покупатель, который любит выпить: ему до квартиры доходить проще, подниматься невысоко...
Но оказалось, что это поняли соседи и попросили этим людям эту квартиру не продавать 😁
Я продаю квартиры через точное определение портрета потенциального покупателя. То есть я определяю, кому эта квартира наиболее подходит и ищу именно таких покупателей.
Недавно был удивлен - я о таком покупателе даже и не думал: оказалось, что на первый этаж очень подходит покупатель, который любит выпить: ему до квартиры доходить проще, подниматься невысоко...
Но оказалось, что это поняли соседи и попросили этим людям эту квартиру не продавать 😁
🤣15🔥7🤝5👏2
#Книги #учеба #элитка
Книги бывают разные.
Есть, например, человек-книга.
Так я называю своих учителей.
Вселенная мне не давала возможности пройти курс Александра Дьяченко достаточно долгое время. Возможно потому, что мне сложно не критиковать своих преподавателей и учителей - у меня это было всегда, это одна из моих особенностей, о которой я знаю. Как говорят, психолог - это человек, который знает тараканов в своей голове поименно 😁
Я вам скажу честно: немного завидую тем, кто свою деятельность как агента, риэлтора, брокера начал не с практической работы, как большинство из нас, а с теоретического курса Александра.
Я достаточно долго искал свою методику продаж, которая была бы экологичная и позволяла работать по-честному, профессионально и эффективно. Доверие в работе с клиентами - это один из основных показателей профессионализма риэлтора. Поэтому я скажу, что действительно можно позавидовать тем, кто в свое время пришел к Александру, так скажем, нулевым, и смог освоить эту методику, которая действительно отражает очень высокий профессионализм риэлтора в этой области.
Я сам с базовым психолого-педагогическим образованием. Всего у меня три высших образования, также магистратура, аспирантура, и я был преподавателем вуза несколько лет. Могу сказать, что об обучении, об образовании я знаю достаточно много, и моё мнение, что настоящее хорошее, качественное образование - это больно. Да, вот такая вот такая вот у меня ассоциация, потому что учиться чему-то новому всегда сложно. И в этом плане курс Александра оказался одним из самых болезненных моей моей практике.
Курс значительно меняет всю мою систему продажи недвижимости, сложившуюся за 6 лет моей работы в недвижимости, ее переформатирует и делает более качественной, более правильной, более экологичной, более эффективной. К части этих знаний я уже к ним пришел путем проб и ошибок, но в целом это был своеобразный прорыв или, как говорят, коучи, квантовый скачок.
Три недели скрупулёзного изучения и конспектирования закончены. Приступаю к практике!
Спасибо, Александр!
Книги бывают разные.
Есть, например, человек-книга.
Так я называю своих учителей.
Вселенная мне не давала возможности пройти курс Александра Дьяченко достаточно долгое время. Возможно потому, что мне сложно не критиковать своих преподавателей и учителей - у меня это было всегда, это одна из моих особенностей, о которой я знаю. Как говорят, психолог - это человек, который знает тараканов в своей голове поименно 😁
Я вам скажу честно: немного завидую тем, кто свою деятельность как агента, риэлтора, брокера начал не с практической работы, как большинство из нас, а с теоретического курса Александра.
Я достаточно долго искал свою методику продаж, которая была бы экологичная и позволяла работать по-честному, профессионально и эффективно. Доверие в работе с клиентами - это один из основных показателей профессионализма риэлтора. Поэтому я скажу, что действительно можно позавидовать тем, кто в свое время пришел к Александру, так скажем, нулевым, и смог освоить эту методику, которая действительно отражает очень высокий профессионализм риэлтора в этой области.
Я сам с базовым психолого-педагогическим образованием. Всего у меня три высших образования, также магистратура, аспирантура, и я был преподавателем вуза несколько лет. Могу сказать, что об обучении, об образовании я знаю достаточно много, и моё мнение, что настоящее хорошее, качественное образование - это больно. Да, вот такая вот такая вот у меня ассоциация, потому что учиться чему-то новому всегда сложно. И в этом плане курс Александра оказался одним из самых болезненных моей моей практике.
Курс значительно меняет всю мою систему продажи недвижимости, сложившуюся за 6 лет моей работы в недвижимости, ее переформатирует и делает более качественной, более правильной, более экологичной, более эффективной. К части этих знаний я уже к ним пришел путем проб и ошибок, но в целом это был своеобразный прорыв или, как говорят, коучи, квантовый скачок.
Три недели скрупулёзного изучения и конспектирования закончены. Приступаю к практике!
Спасибо, Александр!
❤2👏2👌2
Аксиома Кана и Орбена, или как избежать болота ошибок
Продажа квартиры или дома - это просто!
Хотя продажа дорого - это настоящее искусство.
Мы уже обсудили, что собственники, решившие продавать самостоятельно, зачастую совершают ошибку за ошибкой, попадая в психологическую ловушку. Если кратко то, ошибка, совершённая однажды, порождает цепь новых ошибок, исправить которые становится всё сложнее.
Продажа недвижимости - это цепочка этапов, где каждый шаг влияет на следующий. Одна неверная стратегия на старте может испортить весь процесс.
Итак, ошибки...
✔️ Неопределённость цели
Продажа ради продажи - худший сценарий.
Продаю, потому что «так решил», а конкретной цели нет.
Ловушка: цена непонятная, процесс затягивается, а мотивация снижается.
✔️ Завышенная цена
Это классика жанра. Собственник решает: «А вдруг найдётся покупатель, который заплатит больше?» и выставляет цену на 20% выше рынка. И вместо заинтересованных покупателей появляются те самые «туристы», которые ходят смотреть, но не покупают.
Ловушка здесь двойная: упущенные возможности (пока собственник ждёт «того самого», реальные покупатели уходят к конкурентам) и дискредитация объекта (завышенная цена вызывает подозрения: «Если квартира висит так долго, значит, с ней что-то не так»).
✔️ Плохая презентация объекта
Первые впечатления решают всё. Плохие фото или шаблонное объявление лишают объект шанса привлечь лучших покупателей.
Ловушка: собственник выкладывает несколько тёмных, размытых фотографий и пишет: «Продаётся трёхкомнатная квартира, срочно, агентам не звонить!». Для потенциального покупателя - причина пролистнуть дальше или сильно сбить цену.
✔️ Неправильный текст объявления
Как я уже писал ранее, текст должен продавать сценарий жизни, а не квадратные метры. Но собственник пишет стандартное объявление: «68 кв.м., окна на юг, 3-й этаж. Продает собственник».
Ловушка: люди покупают не квадраты, а эмоции и стиль жизни.
✔️ Непонимание торга
Торг - это не просто скидка, это переговоры, где важно чувствовать покупателя. Но собственники часто либо не хотят торговаться (торг минимальный), либо продают так долго, что уже лишь бы продать. Хотя скорее всего во втором случае будут продавать через агентство недвижимости.
Ловушка: собственник, не умея вести переговоры, либо отпугивает покупателя своей жёсткостью, либо теряет деньги, соглашаясь на первое предложение.
✔️ Условия сделки
Даже если покупатель найден, процесс может затянуться из-за неготовности собственника обсуждать условия: сроки переезда, мебель, готовность документов к сделке.
Ловушка: покупатель хочет купить быстрее, а собственник не готов.
⁉️ Почему так происходит?
Главная причина - отсутствие опыта и знания рынка. Собственники недооценивают сложность процесса и психологическую составляющую.
Аксиома Кана и Орбена утверждает, что лучше сразу сделать всё правильно.
Или обратиться за помощью, чтобы не оказаться в болоте ошибок.
А вы готовы избежать ловушек и продать вашу недвижимость максимально выгодно? 😉
Ах, да, аксиома Кана и Орбена сформулирована просто:
Если ничто другое не помогает, прочтите, наконец, инструкцию!
Ну как - проще стало? 😉
Продажа квартиры или дома - это просто!
Хотя продажа дорого - это настоящее искусство.
Мы уже обсудили, что собственники, решившие продавать самостоятельно, зачастую совершают ошибку за ошибкой, попадая в психологическую ловушку. Если кратко то, ошибка, совершённая однажды, порождает цепь новых ошибок, исправить которые становится всё сложнее.
Продажа недвижимости - это цепочка этапов, где каждый шаг влияет на следующий. Одна неверная стратегия на старте может испортить весь процесс.
Итак, ошибки...
Продажа ради продажи - худший сценарий.
Продаю, потому что «так решил», а конкретной цели нет.
Ловушка: цена непонятная, процесс затягивается, а мотивация снижается.
Это классика жанра. Собственник решает: «А вдруг найдётся покупатель, который заплатит больше?» и выставляет цену на 20% выше рынка. И вместо заинтересованных покупателей появляются те самые «туристы», которые ходят смотреть, но не покупают.
Ловушка здесь двойная: упущенные возможности (пока собственник ждёт «того самого», реальные покупатели уходят к конкурентам) и дискредитация объекта (завышенная цена вызывает подозрения: «Если квартира висит так долго, значит, с ней что-то не так»).
Первые впечатления решают всё. Плохие фото или шаблонное объявление лишают объект шанса привлечь лучших покупателей.
Ловушка: собственник выкладывает несколько тёмных, размытых фотографий и пишет: «Продаётся трёхкомнатная квартира, срочно, агентам не звонить!». Для потенциального покупателя - причина пролистнуть дальше или сильно сбить цену.
Как я уже писал ранее, текст должен продавать сценарий жизни, а не квадратные метры. Но собственник пишет стандартное объявление: «68 кв.м., окна на юг, 3-й этаж. Продает собственник».
Ловушка: люди покупают не квадраты, а эмоции и стиль жизни.
Торг - это не просто скидка, это переговоры, где важно чувствовать покупателя. Но собственники часто либо не хотят торговаться (торг минимальный), либо продают так долго, что уже лишь бы продать. Хотя скорее всего во втором случае будут продавать через агентство недвижимости.
Ловушка: собственник, не умея вести переговоры, либо отпугивает покупателя своей жёсткостью, либо теряет деньги, соглашаясь на первое предложение.
Даже если покупатель найден, процесс может затянуться из-за неготовности собственника обсуждать условия: сроки переезда, мебель, готовность документов к сделке.
Ловушка: покупатель хочет купить быстрее, а собственник не готов.
Главная причина - отсутствие опыта и знания рынка. Собственники недооценивают сложность процесса и психологическую составляющую.
Аксиома Кана и Орбена утверждает, что лучше сразу сделать всё правильно.
Или обратиться за помощью, чтобы не оказаться в болоте ошибок.
А вы готовы избежать ловушек и продать вашу недвижимость максимально выгодно? 😉
Ах, да, аксиома Кана и Орбена сформулирована просто:
Ну как - проще стало? 😉
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10👍6👌2🤩1🤝1
Следствие Лермана: время ⏳ или деньги 💰 ?
Следствие Лермана: вам всегда будет не хватать либо времени, либо денег
Как эта закономерность связана с рынком недвижимости?
Очень просто: при постановке цели каждый продавец сталкивается с дилеммой, где приходится выбирать между временем и деньгами: продать быстро или дорого?
✔️ Если важно продать быстро
Представьте ситуацию: деньги от продажи квартиры критически необходимы для покупки нового жилья по очень выгодной цене.
В таких условиях время становится главным фактором, а деньги второстепенным.
Но вот проблема: срочная продажа редко позволяет получить максимальную цену. Под давлением обстоятельств продавец соглашается на меньшую стоимость, чем мог бы получить, если бы у него было больше времени.
Результат: быстро, но не всегда выгодно.
✔️ Если важно продать дорого
Другой сценарий: у продавца нет сроков. Он может позволить себе выставить квартиру по высокой цене и ждать, пока найдётся покупатель, готовый заплатить максимум.
В таких условиях деньги становятся главным фактором, а время второстепенным.
Но здесь есть другая сторона: вы не знаете как долго придется продавать, чтобы получить максимум. Тем более что вы не знаете этого максимума - он гипотетичен.
Результат: максимальная цена может быть достигнута, но за это придётся заплатить временем, которое вы теряете, и нет гарантии, что потратив время вы сможете получить ту сумму, которую запланировали.
✔️ Баланс между временем и деньгами
Главная ловушка следствия Лермана в том, чтоидеального баланса между временем и деньгами не существует, но его можно найти если есть опыт.
Продавец всегда жертвует чем-то одним:
- если вы хотите продать быстро, будьте готовы уступить в цене,
- если хотите продать дорого, приготовьтесь к долгому процессу.
Как применять следствие Лермана к недвижимости?
▪️ Определите приоритет. Что для вас важнее: быстрое решение или максимальная выгода?
▪️ Планируйте заранее. Если у вас есть возможность, начните готовиться к продаже заранее, чтобы не оказаться в ситуации, где приходится выбирать. Экономьте свое время, учитесь продавать недвижимость.
▪️ Делегируйте задачи профессионалу. Риэлтор поможет не только определить рыночную цену, но и выстроить стратегию, которая учтёт ваши приоритеты.
✔️ А теперь самое интересное: грамотный риэлтор знает, как найти тот самый баланс между временем и деньгами. Он умеет подготовить объект так, чтобы он выделялся среди конкурентов, найти мотивированных покупателей и провести переговоры, которые увеличат цену сделки.
Я всегда готов вас проконсультировать по оптимальной стратегии продажи @RealtorTimur
А вы готовы поручить свою недвижимость тому, кто знает, как найти баланс с учетом cледствия Лермана?
Следствие Лермана: вам всегда будет не хватать либо времени, либо денег
Как эта закономерность связана с рынком недвижимости?
Очень просто: при постановке цели каждый продавец сталкивается с дилеммой, где приходится выбирать между временем и деньгами: продать быстро или дорого?
Представьте ситуацию: деньги от продажи квартиры критически необходимы для покупки нового жилья по очень выгодной цене.
В таких условиях время становится главным фактором, а деньги второстепенным.
Но вот проблема: срочная продажа редко позволяет получить максимальную цену. Под давлением обстоятельств продавец соглашается на меньшую стоимость, чем мог бы получить, если бы у него было больше времени.
Результат: быстро, но не всегда выгодно.
Другой сценарий: у продавца нет сроков. Он может позволить себе выставить квартиру по высокой цене и ждать, пока найдётся покупатель, готовый заплатить максимум.
В таких условиях деньги становятся главным фактором, а время второстепенным.
Но здесь есть другая сторона: вы не знаете как долго придется продавать, чтобы получить максимум. Тем более что вы не знаете этого максимума - он гипотетичен.
Результат: максимальная цена может быть достигнута, но за это придётся заплатить временем, которое вы теряете, и нет гарантии, что потратив время вы сможете получить ту сумму, которую запланировали.
Главная ловушка следствия Лермана в том, что
Продавец всегда жертвует чем-то одним:
- если вы хотите продать быстро, будьте готовы уступить в цене,
- если хотите продать дорого, приготовьтесь к долгому процессу.
Как применять следствие Лермана к недвижимости?
Я всегда готов вас проконсультировать по оптимальной стратегии продажи @RealtorTimur
А вы готовы поручить свою недвижимость тому, кто знает, как найти баланс с учетом cледствия Лермана?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍11🔥10🤩4
#дайджест
В январе было много публикаций.
Любопытно, какие вам понравились больше всего? Напишите в комментариях
Ловушка обещаний: как не попасть в такую ловушку
Продажа по технике Уолта Диснея: мечтатель, реалист, критик
Рациональные решения для эмоциональных людей: как гуманитарию научиться считать
Про бесполезность аргументов, если они не вписываются в картину мира человека
Про мотивацию продавцов, или главная ловушка риэлтора
Порог честности и теория разбитых окон, или введение в "болото ошибок"
Шуточная типология жилья: как отличить бюджетку от элитки
Как продать без риэлтора: ошибки продаж и болото ошибок
Аксиома Кана и Орбена в недвижимости
Следствие Лермана: вечная дилемма - время или деньги?
В январе было много публикаций.
Любопытно, какие вам понравились больше всего? Напишите в комментариях
Ловушка обещаний: как не попасть в такую ловушку
Продажа по технике Уолта Диснея: мечтатель, реалист, критик
Рациональные решения для эмоциональных людей: как гуманитарию научиться считать
Про бесполезность аргументов, если они не вписываются в картину мира человека
Про мотивацию продавцов, или главная ловушка риэлтора
Порог честности и теория разбитых окон, или введение в "болото ошибок"
Шуточная типология жилья: как отличить бюджетку от элитки
Как продать без риэлтора: ошибки продаж и болото ошибок
Аксиома Кана и Орбена в недвижимости
Следствие Лермана: вечная дилемма - время или деньги?
👍11
Голосуйте за лучшие публикации (можно несколько)👇
Anonymous Poll
54%
Ловушка обещаний
31%
Продажа по Диснею
23%
Национальные решения для эмоциональных
23%
Бесполезность аргументов и картина мира
38%
Мотивация продавцов
46%
Порог честности
38%
Типология жилья 😁
62%
Как продать без риэлтора
23%
Аксиома Кана и Орбена
31%
Следствие Лермана
👍5🔥5❤3
Как мечта о квартире превращается в реальность: путь от желания к сделке
👉 Услуга, которой редко пользуются, но она даже важнее чем продажа: поговорим о риэлтерской услуге по покупке.
Итак, наконец-то вами принято решение: вы точно знаете, какую квартиру хотите. Только странно - ничего не происходит. Цель есть, но вы топчетесь на месте:
▪️ или просто мониторите сайты в поисках квартиры, выбираете, добавляете в избранное, но не звоните,
▪️ или звоните, но либо не смотрите, либо смотрите, но не покупаете (господа "туристы-пассажиры" 😉 )
Многие в этот момент думают: «Наверное, мне не хватает мотивации!» Или: «Значит, эта квартира пока недостаточно важна для меня».
Но проблема не в мотивации. Дело в отсутствии плана.
✔️ Мечта, план, действие!
▪️ цель - это как мечта: она идеальна,
▪️ план - это конкретные шаги к цели,
▪️ действие - это проверка плана в реальности.
Мечта иногда остается просто мечтой, она годами висит без движения. Именно поэтому многие говорят: «Хочу квартиру», но год за годом остаются в съёмном жилье или живут в старой квартире, потому что не понимают, что именно делать дальше.
✔️ Как это работает в реальности
Представьте себе покупателя, который хочет купить квартиру мечты. В его представлении эта квартира:
✔️ светлая, просторная, с видом на парк,
✔️ теплый пол, большая кухня, идеальные соседи,
✔️ рядом метро, школа и лучшая кофейня в городе,
✔️ парковка около дома...
Красиво? Да!
Но когда начинается поиск, появляются неожиданные детали:
- в бюджет не укладываемся: или большая кухня, или парк - придется выбирать что-то одно,
- рядом с метро нет хороших школ, а где есть школы - метро далеко,
- есть прекрасная планировка с большими комнатами, но прихожая маленькая,
- парковка прямо во дворе, но ее нужно покупать или платить за аренду...
И тут мечта начинает рассыпаться. Разочарование? Да. Но не потому, что квартира мечты недостижима, а потому, что у мечты не было плана.
✔️ Как превратить мечту в реальность
✔️ Конкретизировать мечту
Вместо «Хочу просторную квартиру» → «Минимум 60 м², две спальни, кухня от 9 м²».
✔️ Понять реальные условия
Какие районы доступны?
Какие компромиссы возможны?
На что хватит бюджета?
✔️ Составить план действий
Какой порядок выбора?
Где деньги (кредит, продажа старой квартиры)?
Какие критерии приоритетные, а какие можно изменить?
✔️ Начать действовать
Смотреть объекты, оценивать плюсы и минусы, вести переговоры.
Очень важно по каждому варианту писать плюсы и минусы - это очень помогает в выборе (мой риэлторский секрет).
🔥 Мечта, помещенная в план, превращается в цепочку действий!
Если просто мечтать о квартире, можно годами ждать «идеального» момента, который никогда не наступит. Но если превратить мечту в план и действовать, квартира мечты становится реальностью. Главное - не застрять на этапе красивых фантазий 😉
❤️ Я всегда готов помочь в поиске и выборе квартиры или дома вашей мечты. Вам просто нужно начать действовать - я на связи @RealtorTimur
👉 Услуга, которой редко пользуются, но она даже важнее чем продажа: поговорим о риэлтерской услуге по покупке.
Итак, наконец-то вами принято решение: вы точно знаете, какую квартиру хотите. Только странно - ничего не происходит. Цель есть, но вы топчетесь на месте:
Многие в этот момент думают: «Наверное, мне не хватает мотивации!» Или: «Значит, эта квартира пока недостаточно важна для меня».
Но проблема не в мотивации. Дело в отсутствии плана.
Мечта иногда остается просто мечтой, она годами висит без движения. Именно поэтому многие говорят: «Хочу квартиру», но год за годом остаются в съёмном жилье или живут в старой квартире, потому что не понимают, что именно делать дальше.
Представьте себе покупателя, который хочет купить квартиру мечты. В его представлении эта квартира:
✔️ светлая, просторная, с видом на парк,
✔️ теплый пол, большая кухня, идеальные соседи,
✔️ рядом метро, школа и лучшая кофейня в городе,
✔️ парковка около дома...
Красиво? Да!
Но когда начинается поиск, появляются неожиданные детали:
- в бюджет не укладываемся: или большая кухня, или парк - придется выбирать что-то одно,
- рядом с метро нет хороших школ, а где есть школы - метро далеко,
- есть прекрасная планировка с большими комнатами, но прихожая маленькая,
- парковка прямо во дворе, но ее нужно покупать или платить за аренду...
И тут мечта начинает рассыпаться. Разочарование? Да. Но не потому, что квартира мечты недостижима, а потому, что у мечты не было плана.
Вместо «Хочу просторную квартиру» → «Минимум 60 м², две спальни, кухня от 9 м²».
Какие районы доступны?
Какие компромиссы возможны?
На что хватит бюджета?
Какой порядок выбора?
Где деньги (кредит, продажа старой квартиры)?
Какие критерии приоритетные, а какие можно изменить?
Смотреть объекты, оценивать плюсы и минусы, вести переговоры.
Очень важно по каждому варианту писать плюсы и минусы - это очень помогает в выборе (мой риэлторский секрет).
Если просто мечтать о квартире, можно годами ждать «идеального» момента, который никогда не наступит. Но если превратить мечту в план и действовать, квартира мечты становится реальностью. Главное - не застрять на этапе красивых фантазий 😉
❤️ Я всегда готов помочь в поиске и выборе квартиры или дома вашей мечты. Вам просто нужно начать действовать - я на связи @RealtorTimur
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7👍6💯5👌2❤1
#юмор #субсенье
Риэлтор показывает квартиру на первом этаже.
Покупатель придирчиво осматривает и вдруг спрашивает:
- А тут спокойно? Никто не шумит?
Риэлтор собирается ответить, открывает рот, но тут...
...снизу раздаётся грохот, мат, и чей-то голос орёт:
- Даю тебе последний шанс, выходи по-хорошему!
Риэлтор, не моргнув глазом:
- Это наши соседи ловят таракана
Риэлтор показывает квартиру на первом этаже.
Покупатель придирчиво осматривает и вдруг спрашивает:
- А тут спокойно? Никто не шумит?
Риэлтор собирается ответить, открывает рот, но тут...
...снизу раздаётся грохот, мат, и чей-то голос орёт:
- Даю тебе последний шанс, выходи по-хорошему!
Риэлтор, не моргнув глазом:
- Это наши соседи ловят таракана
🤣8👍5🤩4
#книги
Эту книгу я прочитал давно. Это была одна из первых моих мотивационных книг. Тогда я еще не написал пост про "волшебство" увеличения бюджета.
И тогда я не думал насколько идеи Ричарда Брэнсона применимы к недвижимости. Хотя, если бы он вдруг решил продать тот остров, то наверняка сделал бы это быстро, дорого и с пресс-конференцией. И может быть приехал на корабле на воздушной подушке 😉
Но суть не в этом.
Главная мысль книги – не ждать идеального момента, а просто начинать двигаться. Это удивительно совпадает с тем, о чем я говорил: как только человек ставит цель купить недвижимость дороже, чем его текущий бюджет, деньги «волшебным» образом появляются.
Конечно, не буквально. Человек начинает искать варианты, смотреть в сторону гибких условий, узнавать про ипотеку, кредит, рассрочку, другие финансовые возможности. И внезапно оказывается, что разница в цене между «той самой квартирой» и текущими возможностями не такая уж и критичная.
А сколько людей упускают свои идеальные квартиры, потому что думают, что у них «не хватает».
То же самое с продавцами. Иногда вижу, как люди снижают цену только потому, что «давно висит». А что если дело не в цене, а в том, как подана квартира? Что если вы просто не ищите своего покупателя?
В итоге, главный вывод – недвижимость, как и бизнес, не любит пассивных и пессимистичных. Сидишь, ждешь идеального момента? Скорее всего, его просто не будет.
А вот если начнешь что-то делать, варианты появятся сами собой.
Я всегда готов рассказать что нужно делать для выгодной продажи или покупки недвижисти @RealtorTimur
Эту книгу я прочитал давно. Это была одна из первых моих мотивационных книг. Тогда я еще не написал пост про "волшебство" увеличения бюджета.
И тогда я не думал насколько идеи Ричарда Брэнсона применимы к недвижимости. Хотя, если бы он вдруг решил продать тот остров, то наверняка сделал бы это быстро, дорого и с пресс-конференцией. И может быть приехал на корабле на воздушной подушке 😉
Но суть не в этом.
Главная мысль книги – не ждать идеального момента, а просто начинать двигаться. Это удивительно совпадает с тем, о чем я говорил: как только человек ставит цель купить недвижимость дороже, чем его текущий бюджет, деньги «волшебным» образом появляются.
Конечно, не буквально. Человек начинает искать варианты, смотреть в сторону гибких условий, узнавать про ипотеку, кредит, рассрочку, другие финансовые возможности. И внезапно оказывается, что разница в цене между «той самой квартирой» и текущими возможностями не такая уж и критичная.
А сколько людей упускают свои идеальные квартиры, потому что думают, что у них «не хватает».
То же самое с продавцами. Иногда вижу, как люди снижают цену только потому, что «давно висит». А что если дело не в цене, а в том, как подана квартира? Что если вы просто не ищите своего покупателя?
В итоге, главный вывод – недвижимость, как и бизнес, не любит пассивных и пессимистичных. Сидишь, ждешь идеального момента? Скорее всего, его просто не будет.
А вот если начнешь что-то делать, варианты появятся сами собой.
Я всегда готов рассказать что нужно делать для выгодной продажи или покупки недвижисти @RealtorTimur
👍13🔥8🤝5
Итак, завершилось еще одно мое очередное обучение.
Я учился в Школе блогеров для неблогеров у Сергея Загородникова.
А почему я выбрал именно эту школу? Потому что подход с самого начала мне понравился, потому что все начинается с того, что в блоге должна быть личность, а не только экспертность. И Сергей начал это обучение с того, что нужно сделать свою распаковку личности, понять свои сильные стороны, которые можно потом будет транслировать в своем блоге.
И целом вся система и была настроена, кстати, очень привычным для меня системным образом.
И ещё: Сергей учит, что блог нужно вести в удовольствие.
Что я и делаю 🤝
Я учился в Школе блогеров для неблогеров у Сергея Загородникова.
А почему я выбрал именно эту школу? Потому что подход с самого начала мне понравился, потому что все начинается с того, что в блоге должна быть личность, а не только экспертность. И Сергей начал это обучение с того, что нужно сделать свою распаковку личности, понять свои сильные стороны, которые можно потом будет транслировать в своем блоге.
И целом вся система и была настроена, кстати, очень привычным для меня системным образом.
И ещё: Сергей учит, что блог нужно вести в удовольствие.
Что я и делаю 🤝
🤝9👍8🔥7❤3
Проходя курс Сергея Загородникова, я понял один из главных его тезисов - в блоге важно показывать не только эксперта, но и личность. То есть не просто делиться знаниями, а давать понять, кто ты, во что веришь и какие ценности закладываешь в свою работу.
Поэтому у меня появились #книги и #юмор
И наконец - спустя почти 2 года после своей предыдущей распаковки - я чётко смог сформулировать зерно своего канала:
✔️ "Честные и экологичные продажи недвижимости через доверие и глубокое понимание психологии"
Риэлтор - это не просто человек, который пишет объявление, принимает звонки и закрывает сделки. Настоящий риэлтор - это тот, кому доверяют. Потому что доверие в недвижимости - главный инструмент продаж.
Я строю свой блог вокруг честности, свободы выбора, прозрачных сделок и искреннего взаимодействия с клиентами. Я использую психологию, экспертность и личные ценности, чтобы создавать не просто продажи, а осознанные, комфортные сделки для всех сторон.
Какие идеи проходят через весь мой контент?
✔️ Доверие как главный инструмент продаж
Потому что без него сделка превращается в напряженное противостояние риэлтора и собственника, где каждая сторона ждет подвоха.
✔️ Психология клиента
Понимать и слышать его настоящие желания, работать без манипуляций, помогать принимать правильные решения.
✔️ Роль свободы и осознанного выбора в недвижимости
Когда ты не давишь, а показываешь все варианты - клиент принимает лучшее для себя решение.
✔️ Честность
Честность - основа доверия.
Можно, конечно, надавить, обмануть, схитрить - и получить сиюминутную выгоду. Только это путь в никуда - репутация рушится быстрее, чем строится.
✔️ Личный стиль жизни риэлтора
Для меня это спорт, креатив, развитие, обучение. Потому что чем ты шире как личность, тем глубже твое понимание людей.
✔️ Да, я показываю как продавать дорого, при этом чтобы человек не просто купил, а остался доволен сделкой.
Бизнес, основанный на доверии, работает на репутацию, на будущее. Люди чувствуют искренность, поэтому приходят снова и снова, рекомендуют тебя друзьям и знакомым.
Поэтому давайте разбираться: чего на самом деле хотят люди, покупая или продавая недвижимость?
Ведь за квадратными метрами и ценниками всегда стоят эмоции, мечты, страхи и надежды. И риэлтор, который это понимает, всегда будет востребован.
Ваш #TimurRealtor
Поэтому у меня появились #книги и #юмор
И наконец - спустя почти 2 года после своей предыдущей распаковки - я чётко смог сформулировать зерно своего канала:
Риэлтор - это не просто человек, который пишет объявление, принимает звонки и закрывает сделки. Настоящий риэлтор - это тот, кому доверяют. Потому что доверие в недвижимости - главный инструмент продаж.
Я строю свой блог вокруг честности, свободы выбора, прозрачных сделок и искреннего взаимодействия с клиентами. Я использую психологию, экспертность и личные ценности, чтобы создавать не просто продажи, а осознанные, комфортные сделки для всех сторон.
Какие идеи проходят через весь мой контент?
Потому что без него сделка превращается в напряженное противостояние риэлтора и собственника, где каждая сторона ждет подвоха.
Понимать и слышать его настоящие желания, работать без манипуляций, помогать принимать правильные решения.
Когда ты не давишь, а показываешь все варианты - клиент принимает лучшее для себя решение.
Честность - основа доверия.
Можно, конечно, надавить, обмануть, схитрить - и получить сиюминутную выгоду. Только это путь в никуда - репутация рушится быстрее, чем строится.
Для меня это спорт, креатив, развитие, обучение. Потому что чем ты шире как личность, тем глубже твое понимание людей.
Бизнес, основанный на доверии, работает на репутацию, на будущее. Люди чувствуют искренность, поэтому приходят снова и снова, рекомендуют тебя друзьям и знакомым.
Поэтому давайте разбираться: чего на самом деле хотят люди, покупая или продавая недвижимость?
Ведь за квадратными метрами и ценниками всегда стоят эмоции, мечты, страхи и надежды. И риэлтор, который это понимает, всегда будет востребован.
Ваш #TimurRealtor
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍14❤7🔥6
Главный секрет риэлтеров, о котором не догадываются даже некоторые риэлторы
Как риэлтор получает клиентов?
В работе риэлтора есть два пути:
✔️ искать крючки (триггеры) в клиенте или
✔️ показать свои сильные стороны.
✔️ Первый путь - это манипуляция: риэлтор внимательно изучает клиента для того чтобы найти его слабое место. Страх продешевить? Срочность? Неуверенность из-за отсутствия опыта? Теперь можно надавить, подтолкнуть, запустить нужный триггер.
"Вы же не хотите продешевить?"
"Время идет - квартира не продается!"
"Такая квартира больше не появится!"
Этот метод работает. Вопрос в другом - насколько долго. Потому что клиент после сделки чувствует не благодарность, а смутное ощущение, что его заставили купить/продать быстрее, чем он хотел, и, возможно, не на самых лучших условиях.
Клиент, которого «дожали», не придет второй раз. Он не порекомендует вас знакомым. Он будет сомневаться, сделал ли он правильный выбор.
Манипуляция держится на краткосрочных эмоциях – страхе, срочности, неуверенности.
✔️ Второй путь - доверие.
Здесь риэлтор не ищет чужие слабости, а показывает свою силу: открывает себя, свои принципы, подход к работе, стиль общения, а клиент сам находит за что зацепиться.
Здесь нет желания «дожать» клиента, заставить его принять решение. Вместо этого – открытая работа, честное партнерство и стратегия в интересах клиента.
«Давайте разберемся, кто ваш покупатель».
«У вас есть время на продажу или важно продать быстро?»
«Давайте я предложу вам наиболее эффективные для вашей ситуации стратегии продажи»
Такие вопросы помогают не манипулировать клиентом, а раскрывать его настоящие потребности. Это не «убедить любой ценой», а создать условия, в которых клиент сам принимает осознанное решение.
Доверие строится на открытом общении и понимании интересов клиента.
Клиент, который доверяет, будет работать с вами снова. Он порекомендует вас друзьям, потому что знает: вы не манипулируете, а действительно помогаете.
✔️ Доверие требует больше времени, но именно оно делает риэлтора востребованным на годы вперед.
Пример со Starbucks.
Можно бесконечно учить сотрудников улыбаться клиентам, проводить тренинги по управлению эмоциями, ставить KPI по количеству улыбок.
А можно изначально искать людей, которые жизнерадостны и любят улыбаться. Для которых это стиль жизни, а не рабочее требование.
В недвижимости то же самое. Продавать нужно на позитиве. Но риэлтор не может работать с клиентом, который ему не доверяет. А клиент не будет доверять тому, кто манипулирует.
✔️ Когда ты работаешь на доверии, сделки проходят по-другому. Клиенты не ставят под сомнение твои советы. Они не проверяют каждый твой шаг, а следуют за тобой, потому что знают - ты работаешь в их интересах.
Манипуляция дает быструю выгоду, но убивает репутацию.
Доверие требует времени, но приносит постоянных клиентов и рекомендации.
Поэтому если манипулятор через пару лет ищет новых клиентов, то риэлтор, работающий на доверии, закрывает сделки с теми, кто уже убедился в его профессионализме.
Как вам такой секрет? Напишите что думаете
Как риэлтор получает клиентов?
В работе риэлтора есть два пути:
"Вы же не хотите продешевить?"
"Время идет - квартира не продается!"
"Такая квартира больше не появится!"
Этот метод работает. Вопрос в другом - насколько долго. Потому что клиент после сделки чувствует не благодарность, а смутное ощущение, что его заставили купить/продать быстрее, чем он хотел, и, возможно, не на самых лучших условиях.
Клиент, которого «дожали», не придет второй раз. Он не порекомендует вас знакомым. Он будет сомневаться, сделал ли он правильный выбор.
Манипуляция держится на краткосрочных эмоциях – страхе, срочности, неуверенности.
Здесь риэлтор не ищет чужие слабости, а показывает свою силу: открывает себя, свои принципы, подход к работе, стиль общения, а клиент сам находит за что зацепиться.
Здесь нет желания «дожать» клиента, заставить его принять решение. Вместо этого – открытая работа, честное партнерство и стратегия в интересах клиента.
«Давайте разберемся, кто ваш покупатель».
«У вас есть время на продажу или важно продать быстро?»
«Давайте я предложу вам наиболее эффективные для вашей ситуации стратегии продажи»
Такие вопросы помогают не манипулировать клиентом, а раскрывать его настоящие потребности. Это не «убедить любой ценой», а создать условия, в которых клиент сам принимает осознанное решение.
Доверие строится на открытом общении и понимании интересов клиента.
Клиент, который доверяет, будет работать с вами снова. Он порекомендует вас друзьям, потому что знает: вы не манипулируете, а действительно помогаете.
Пример со Starbucks.
Можно бесконечно учить сотрудников улыбаться клиентам, проводить тренинги по управлению эмоциями, ставить KPI по количеству улыбок.
А можно изначально искать людей, которые жизнерадостны и любят улыбаться. Для которых это стиль жизни, а не рабочее требование.
В недвижимости то же самое. Продавать нужно на позитиве. Но риэлтор не может работать с клиентом, который ему не доверяет. А клиент не будет доверять тому, кто манипулирует.
Манипуляция дает быструю выгоду, но убивает репутацию.
Доверие требует времени, но приносит постоянных клиентов и рекомендации.
Поэтому если манипулятор через пару лет ищет новых клиентов, то риэлтор, работающий на доверии, закрывает сделки с теми, кто уже убедился в его профессионализме.
Как вам такой секрет? Напишите что думаете
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
8👍13🔥8🤝5
#юмор #субсенье
Как-то раз ко мне обратился знакомый с просьбой сдать в аренду его очень маленькую однушку с дорогим ремонтом почти в центре Минска.
Я тогда был молодым агентом и что такое целевая аудитория не знал, но подумал, что такую квартиру да еще по высокой арендной плате согласится снять "папик" для своей "девочки".
Через месяц мой знакомый попробовал порекламировать свою квартиру через свой аккаунт, на что я предположил, что его знакомые "папики" не захотят светиться )
В итоге квартиру чуть не сдали "девушке с низкой социальной ответственностью".
Как думаете: я почти угадал?
Кому сдали в итоге? читайте в комментариях 👇
Как-то раз ко мне обратился знакомый с просьбой сдать в аренду его очень маленькую однушку с дорогим ремонтом почти в центре Минска.
Я тогда был молодым агентом и что такое целевая аудитория не знал, но подумал, что такую квартиру да еще по высокой арендной плате согласится снять "папик" для своей "девочки".
Через месяц мой знакомый попробовал порекламировать свою квартиру через свой аккаунт, на что я предположил, что его знакомые "папики" не захотят светиться )
В итоге квартиру чуть не сдали "девушке с низкой социальной ответственностью".
Как думаете: я почти угадал?
Кому сдали в итоге? читайте в комментариях 👇
🔥10🤔5🤣5👍2
#книги
Около 5 лет назад - после того как я ушел из найма - я заинтересовался инвестициями: смотрел вебинары, проходил курсы, знакомился и общался со специалистами.
✔️ Книгу Роберта Кийосаки «Богатый папа, бедный папа» я прочитал самой первой.
Отчасти благодаря выводам из этой книги я вылез из финансовой ямы: все-таки зарплата и заработок оказались разными историями и к смене схемы дохода я оказался не готов.
Я не буду рассказывать про мышление богатого и мышление бедного, про то, что деньги нужно заставлять работать и прочее.
Скажу только, что почти 20 лет крысиных бегов я не понимал что был в замкнутом круге.
Но некоторые выводы я могу сделать.
Правда это не значит что я смог избавиться от мышления бедного 😉
✔️ Бедные боятся рисков и остаются в зоне комфорта, а богатые понимают, что риски неизбежны, но ими можно управлять.
🔥 Для меня эти риски и их осознание было необходимым этапом жизни. Спасибо жизни, что она меня с этим испытаниями столкнула. Я сделал выводы и теперь знаю, с кем мне стоит общаться, а с кем я общаться прекратил.
✔️ Не любая недвижимость – актив.
🔥 Лично мой вывод, любая недвижимость - кроме коммерческой - не актив.
✔️ Покупать на эмоциях – путь в финансовую яму.
🔥 Спасибо этой книге, я вовремя понял про значение эмоций в недвижимости.
✔️ Бедные покупают квартиру, чтобы "была своя", "чтобы не платить за съем", "чтобы как у всех".
Богатые покупают недвижимость не потому, что "надо", а потому, что хотят.
🔥 Цена – это не главное и для тех и для других.
✔️ Деньги приходят, когда есть цель.
🔥 Один из моих инсайтов, который я уже озвучивал в блоге: если цель – купить недвижимость, деньги "волшебным образом" приходят. Но важно понимать, что именно ты хочешь купить и зачем.
«Богатый папа» учит все делать с умом.
Как вам такой вывод:
Недвижимость – мощный инструмент, но только если это не эмоция, а продуманное решение.
Богатые сначала считают, потом покупают.
Бедные – сначала покупают, потом считают.
Напишите свои мысли, ведь они у вас появились 😉
Около 5 лет назад - после того как я ушел из найма - я заинтересовался инвестициями: смотрел вебинары, проходил курсы, знакомился и общался со специалистами.
Отчасти благодаря выводам из этой книги я вылез из финансовой ямы: все-таки зарплата и заработок оказались разными историями и к смене схемы дохода я оказался не готов.
Я не буду рассказывать про мышление богатого и мышление бедного, про то, что деньги нужно заставлять работать и прочее.
Скажу только, что почти 20 лет крысиных бегов я не понимал что был в замкнутом круге.
Но некоторые выводы я могу сделать.
Правда это не значит что я смог избавиться от мышления бедного 😉
Богатые покупают недвижимость не потому, что "надо", а потому, что хотят.
«Богатый папа» учит все делать с умом.
Как вам такой вывод:
Богатые сначала считают, потом покупают.
Бедные – сначала покупают, потом считают.
Напишите свои мысли, ведь они у вас появились 😉
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍17👏7❤4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Некоторые риэлторы считают, что манипуляции способствуют продажам. Знаю тех, кто этому учит, и тех, кто с удовольствием у них учится. Но на деле манипуляцию человек если даже не понимает - все равно ощущает. Это как зайти в комнату, где кто-то минуту назад говорил о вас гадости: вроде всё тихо, но что-то не так.
Давайте возьмем пример не из риэлтерского бизнеса, а из автомобильного. Пример реальный, он на видео.
Представьте, вы приходите в салон выбирать машину. Менеджер улыбается, демонстрирует компетентность, но на его столе стоит «невинная» композиция: стаканчик с разлитым кофе (муляж, конечно, но вы же не будете проверять, правда?). Шутка? Так он и скажет, если вы или догадаетесь, или спросите, или проверите (кстати, тоже манипулятивный прием - перевести все в шутку).
Но работает здесь совсем не юмор, а эффект доминанты.
🤓 😙 😙 🥹 😊 😘
😆 😉 🙂 🥲 🙃 😀 🙃 😘 🤨
Наш мозг устроен так, что сильный раздражитель перекрывает всё остальное. Пока вы думаете: «А этот менеджер вообще аккуратный?», «Какой-то он рассеянный…» - критическое восприятие отключается. И теперь вы упускаете нюансы при покупке автомобиля, думаю о разлитом кофе на столе "неряшливого" менеджера.
То же самое в недвижимости. Если риэлтор использует манипуляции, запуская страхи продавца или покупателя, это работает. Потом остается неприятный осадок. И в следующий раз клиент уже не приходит. Он даже может не понять, в чём дело, но внутреннее ощущение подскажет: «Здесь что-то не так».
✔️ Продажа - это про доверие. А доверие - это не «поймать на крючок» и «дожать», а дать человеку возможность принять решение осознанно.
Какие эмоции у вас вызывает такой прием с разлитым кофе?
Давайте возьмем пример не из риэлтерского бизнеса, а из автомобильного. Пример реальный, он на видео.
Представьте, вы приходите в салон выбирать машину. Менеджер улыбается, демонстрирует компетентность, но на его столе стоит «невинная» композиция: стаканчик с разлитым кофе (муляж, конечно, но вы же не будете проверять, правда?). Шутка? Так он и скажет, если вы или догадаетесь, или спросите, или проверите (кстати, тоже манипулятивный прием - перевести все в шутку).
Но работает здесь совсем не юмор, а эффект доминанты.
Наш мозг устроен так, что сильный раздражитель перекрывает всё остальное. Пока вы думаете: «А этот менеджер вообще аккуратный?», «Какой-то он рассеянный…» - критическое восприятие отключается. И теперь вы упускаете нюансы при покупке автомобиля, думаю о разлитом кофе на столе "неряшливого" менеджера.
То же самое в недвижимости. Если риэлтор использует манипуляции, запуская страхи продавца или покупателя, это работает. Потом остается неприятный осадок. И в следующий раз клиент уже не приходит. Он даже может не понять, в чём дело, но внутреннее ощущение подскажет: «Здесь что-то не так».
Какие эмоции у вас вызывает такой прием с разлитым кофе?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍16🔥11❤6🤝3
Знаете, что самое ценное у любого человека? Опыт! Именно он является результатом пройденного пути, наших проб и ошибок, удач и неудач. Кто-то приходит к результату сразу (ошибка выжившего), а кто-то набивает шишки, тонет в болоте ошибок, но в итоге находит верный путь.
⁉️ Но вот парадокс: понимая ценность опыта, мы не всегда готовы платить за чужой конкретный опыт, потому что ... не понимаем его ценности.
Это как в той старой истории.
В прошлом веке на одной фабрике сломалось оборудование. Его пытались починить лучшие специалисты, но безуспешно. Тем временем владелец фабрики подсчитывал убытки. В кабинет постучался рабочий и предложил помочь.
Директор скептически оглядел его: «Да что ты можешь сделать, если лучшие умы не смогли?» Но от безысходности провел его к станку. Рабочий внимательно осмотрел механизм, прощупал каждую деталь, затем достал из чемоданчика молоток и легонько ударил в одно-единственное место. Станок тут же заработал!
Директор в восторге: «Говори, сколько с меня?»
«Тысяча долларов», - спокойно ответил рабочий.
«Тысяча долларов?! За один удар?!!»
«За удар молотком - 1 доллар. За знание того, куда именно ударить - 999 долларов», - ответил рабочий.
Итак: цель достигнута - станок починили.
Но директор готов был заплатить за работу, а не за знание (кстати основанное на опыте).
Для него «один удар молотком» должен стоить копейки, ведь физически это действие ничего не стоит.
✔️ А ведь в недвижимости ровно то же самое.
Многие собственники думают: «Что сложного в продаже квартиры? Дал объявление - и жди звонков».
Только вот потом начинаются ошибки: неправильно определённая цена, некачественные фото, скучное описание, странные покупатели, "пассажиры", которые ходят на просмотры как на экскурсию, а не для покупки.
Пока собственник проходит этот путь, квартира теряет в цене, сам продавец теряет время и нервы, а главное - деньги.
✔️ А теперь представьте, если бы он изначально знал, куда бить молотком?
Где найти того самого покупателя, как презентовать квартиру, как вести переговоры, когда давать скидку, а когда наоборот - не снижать цену, а поднимать её?
✔️ Это и есть работа профессионала.
И опыт - это не один удар молотком. Это годы работы, сотни сделок, понимание рынка, психологии покупателей, умение вести переговоры и видеть наперёд, какие ошибки могут стоить клиенту кучу денег.
✔️ И это явление уже давно описано как постулат Хорнера
😌 😉 🥰 😘 😗 😇 😀 😘 😚 😉 😍 🙃 🥹 😍 😀
«Опыт растёт прямо пропорционально выведенному из строя оборудованию» 😆
В недвижимости это значит одно: можно долго набивать шишки, терять деньги, время и нервы. А можно сразу обратиться к профессионалу, который знает, куда бить молотком. Потому что он делает уже давно, и даже если уже бил себе по пальцам, то это опыт риэлтора, который он не хочет повторять 😉
И вот вопрос:
▪️ вы готовы получить собственный опыт ошибок трудных?
▪️ или все-таки доверите работу тому, кто точно знает как не бить молотком по пальцам? 😉
Это как в той старой истории.
В прошлом веке на одной фабрике сломалось оборудование. Его пытались починить лучшие специалисты, но безуспешно. Тем временем владелец фабрики подсчитывал убытки. В кабинет постучался рабочий и предложил помочь.
Директор скептически оглядел его: «Да что ты можешь сделать, если лучшие умы не смогли?» Но от безысходности провел его к станку. Рабочий внимательно осмотрел механизм, прощупал каждую деталь, затем достал из чемоданчика молоток и легонько ударил в одно-единственное место. Станок тут же заработал!
Директор в восторге: «Говори, сколько с меня?»
«Тысяча долларов», - спокойно ответил рабочий.
«Тысяча долларов?! За один удар?!!»
«За удар молотком - 1 доллар. За знание того, куда именно ударить - 999 долларов», - ответил рабочий.
Итак: цель достигнута - станок починили.
Но директор готов был заплатить за работу, а не за знание (кстати основанное на опыте).
Для него «один удар молотком» должен стоить копейки, ведь физически это действие ничего не стоит.
Многие собственники думают: «Что сложного в продаже квартиры? Дал объявление - и жди звонков».
Только вот потом начинаются ошибки: неправильно определённая цена, некачественные фото, скучное описание, странные покупатели, "пассажиры", которые ходят на просмотры как на экскурсию, а не для покупки.
Пока собственник проходит этот путь, квартира теряет в цене, сам продавец теряет время и нервы, а главное - деньги.
Где найти того самого покупателя, как презентовать квартиру, как вести переговоры, когда давать скидку, а когда наоборот - не снижать цену, а поднимать её?
И опыт - это не один удар молотком. Это годы работы, сотни сделок, понимание рынка, психологии покупателей, умение вести переговоры и видеть наперёд, какие ошибки могут стоить клиенту кучу денег.
«Опыт растёт прямо пропорционально выведенному из строя оборудованию» 😆
В недвижимости это значит одно: можно долго набивать шишки, терять деньги, время и нервы. А можно сразу обратиться к профессионалу, который знает, куда бить молотком. Потому что он делает уже давно, и даже если уже бил себе по пальцам, то это опыт риэлтора, который он не хочет повторять 😉
И вот вопрос:
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥14💯8👍5🎉1🤣1🤝1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
💌 День Святого Валентина - поздравь самого любимого человека 💌
Сегодня мир снова делится на два лагеря: одни носят охапки цветов, другие постят мемы про одиночество.
Но есть и третий путь.
Это день, когда стоит поздравить самого важного человека в твоей жизни. Того, кто всегда с тобой. Кто прошёл через всё, что было, и пойдёт с тобой дальше.
Тебя.
Любить себя - не значит закрываться от мира. Наоборот - чем больше ты ценишь себя, тем больше любви можешь дать другим.
Так что если у тебя есть кого поздравить - отлично!
А если нет - поздравь себя.
Скажи себе что-то доброе.
Сделай подарок.
Сделай шаг во имя любви.
❤️ С Днём Святого Валентина! ❤️
Сегодня мир снова делится на два лагеря: одни носят охапки цветов, другие постят мемы про одиночество.
Но есть и третий путь.
Это день, когда стоит поздравить самого важного человека в твоей жизни. Того, кто всегда с тобой. Кто прошёл через всё, что было, и пойдёт с тобой дальше.
Тебя.
Любить себя - не значит закрываться от мира. Наоборот - чем больше ты ценишь себя, тем больше любви можешь дать другим.
Так что если у тебя есть кого поздравить - отлично!
А если нет - поздравь себя.
Скажи себе что-то доброе.
Сделай подарок.
Сделай шаг во имя любви.
❤️ С Днём Святого Валентина! ❤️
❤14💯6🤩4👍3
История как я себя поймал в ловушку из-за своей же методики продаж
Продаю я как-то 1-комнатную квартиру. Так как мой принцип продавать максимально дорого, то(если нет от клиента запроса на быструю продажу) продажа занимает от 2-3 месяцев и дольше. За это время привыкаешь к объекту, отвечаешь на вопросы уже автоматически.
И вот, в этом же доме появляется у меня в продаже 3-комнатная квартира. Новый объект, только выставил в рекламу.
Звонок от потенциального покупателя – женщина:
- Здравствуйте! Хотим посмотреть квартиру на Грекова, 4.
- Отлично, - говорю. - Для себя покупаете?
- Для дочки.
- Для её семьи? - уточняю.
- Нет, она студентка, а мы рядом живём.
Все логично - обычная целевая аудитория для 1-комнатной квартиры: родители ищут студентке отдельную жилплощадь, приобщают ее к самостоятельной жизни.
Итак, договариваемся о просмотре.
К назначенному времени приезжают родители и дочка. Встречаю у подъезда, бодро рассказываю про дом. Поднимаемся, открываю дверь, начинаю показывать: прихожая, кухня, зал, лоджия…
И тут вижу недоумение на их лицах. Мужчина внимательно оглядывается и спрашивает:
- Простите, а где ещё две комнаты?
Меня осеняет: они хотели смотреть трёшку!
Занавес! 😁
#юмор #субсенье
Продаю я как-то 1-комнатную квартиру. Так как мой принцип продавать максимально дорого, то
И вот, в этом же доме появляется у меня в продаже 3-комнатная квартира. Новый объект, только выставил в рекламу.
Звонок от потенциального покупателя – женщина:
- Здравствуйте! Хотим посмотреть квартиру на Грекова, 4.
- Отлично, - говорю. - Для себя покупаете?
- Для дочки.
- Для её семьи? - уточняю.
- Нет, она студентка, а мы рядом живём.
Все логично - обычная целевая аудитория для 1-комнатной квартиры: родители ищут студентке отдельную жилплощадь, приобщают ее к самостоятельной жизни.
Итак, договариваемся о просмотре.
К назначенному времени приезжают родители и дочка. Встречаю у подъезда, бодро рассказываю про дом. Поднимаемся, открываю дверь, начинаю показывать: прихожая, кухня, зал, лоджия…
И тут вижу недоумение на их лицах. Мужчина внимательно оглядывается и спрашивает:
- Простите, а где ещё две комнаты?
Меня осеняет: они хотели смотреть трёшку!
Занавес! 😁
#юмор #субсенье
🔥9🤣8🤝7👍1🤔1
#книги
Мое первое знакомство с языком жестов и телодвижений началось с фразы: «А я вовсе не такая - да я просто жду трамвая» 😉😁
Потом я прочитал книгу Алана Пиза про язык тела. Я ее даже законспектировал!)
Но по-настоящему я понял суть только спустя время: жесты нужно анализировать в контексте ситуации, а не по отдельности.
Почему это важно?
Многие считают, что закрытая поза (скрещенные руки, ноги) – это всегда признак того, что человеку что-то не нравится или он не согласен. Но на самом деле человек может просто замерзнуть, задуматься, уйти в себя – и это никак не будет связано с его доверием к вам или его намерениями вас обмануть.
То же самое в продажах. Многие судят по единичным репликам или жестам (пресловутое"рука-лицо"), но важно видеть общую картину.
Если покупатель в закрытой позе, но при этом его взгляд горит и он задает уточняющие вопросы – значит, его нужно не «раскачивать» на разговор, а просто дать ему подумать.
Вот это и есть главный вывод, который я сделал: не пытаться анализировать отдельные детали, а складывать полную картину.
А вы сталкивались с тем, что неверно интерпретировали чьи-то слова или жесты? 🤔
Мое первое знакомство с языком жестов и телодвижений началось с фразы: «А я вовсе не такая - да я просто жду трамвая» 😉😁
Потом я прочитал книгу Алана Пиза про язык тела. Я ее даже законспектировал!)
Но по-настоящему я понял суть только спустя время: жесты нужно анализировать в контексте ситуации, а не по отдельности.
Почему это важно?
Многие считают, что закрытая поза (скрещенные руки, ноги) – это всегда признак того, что человеку что-то не нравится или он не согласен. Но на самом деле человек может просто замерзнуть, задуматься, уйти в себя – и это никак не будет связано с его доверием к вам или его намерениями вас обмануть.
То же самое в продажах. Многие судят по единичным репликам или жестам (пресловутое"рука-лицо"), но важно видеть общую картину.
Если покупатель в закрытой позе, но при этом его взгляд горит и он задает уточняющие вопросы – значит, его нужно не «раскачивать» на разговор, а просто дать ему подумать.
Вот это и есть главный вывод, который я сделал: не пытаться анализировать отдельные детали, а складывать полную картину.
А вы сталкивались с тем, что неверно интерпретировали чьи-то слова или жесты? 🤔
👍15🔥5👏3