В основе любого рынка - ВЫГОДА 💰! Но...

... в чем разница между ДИКИМ и КУЛЬТУРНЫМ (цивилизованным) рынком?
Ответ прост: выгода может быть у одной стороны👍, а может быть двусторонней👐.

#ТипыРынка

Это связано с тем, что ЕСЛИ на рынке:
👌работают законы,
👌государственный регулятор, лицензирующий деятельность риелтерских агентств, имеет четкую и недвусмысленную позицию,
👌есть негосударственные органы, которые следят за этическими нормами поведения профессиональных участников рынка (агентов по недвижимости и риелтеров),
ТО:
все - и покупатели, и продавцы, и агенты и т.п. - думают о выгодной продаже или покупке недвижимости, а не о том, как обезопасить себя от недобросовестных участников рынка.
👌👌👌👌👌👌👌👌👌👌👌👌

❓❓О чём этот канал❓❓

Меня зовут Тимур.
Я психолог и юрист по образованию и агент по недвижимости по профессии.

На этом канале вы найдете информацию:
📈как продать дороже #методикапродаж
📉как купить с максимальным торгом #торг
💸как не дать себя обмануть #хитрости
😎секреты и лайфхаки риэлтеров #хитрости #психологиянедвижимости
🎓а также информация, которую вы найдете #тольконаканале

Итак,
🔥когда я пришел в профессию, я был немного удивлен: в продажах недвижимости психологии практически не было...
❓Вы сами можете погуглить. Поисковик вам выдаст на запрос "#психологиянедвижимости" много ссылок, но... психологии вы там не найдете 🤔

👏Возможно это связано с тем, что это "знание не для всех", а возможно дело в том, что в профессии риелтора профессиональных психологов мало, да и заниматься им этим некогда - клиенты, сделки, сделки, сделки...

👌Именно тогда я - в прошлом преподаватель и ученый - задумался о систематизации и начал собирать материал, который и вылился в конечном итоге в эти публикации.
👓Я начал с типологизации рынков недвижимости исходя из поведения участников рынка (дикий, полудикий, цивилизованный).
🎯Затем рассказал о социальных ожиданиях исходя из социальных ролей.

🔥В конце концов я понял, что как все в нашей жизни, недвижимость - это тоже психология.

😱 Я ПРОСТО НЕ МОГ ОБОЙТИ ЭТУ ТЕМУ 👌
⠀
Итак, шеф, все пропало: клиент уезжает, деньги забирает, договор расторгает! 🥲

#психологиянедвижимости⠀

Кризисы в экономике случаются регулярно. Конечно, профессиональные экономисты начнут в меня кидать тяжелыми предметами, но вспомню циклы Кондратьева. 📈📉Так что циклы в экономике - это святое! Подъемы и спады есть всегда.
⠀
Что же говорить про недвижимость: она часть экономики. Поэтому и здесь те же циклы.
⠀
Но есть один важный нюанс: 🏡 жилье - как вода, еда, воздух - базовые и жизненно необходимые потребности.
⠀
⁉️Что в этой кризисной ситуации может делать агент?
⠀
1. 🏃ПАНИКА. Описано в заголовке - не буду распространяться: хаотические нелогичные действия явно не на пользу клиентам.
⠀
2. 🧎‍♂️ДЕПРЕССИЯ. Когда агент не знает, что делать в кризис и уходит в себя. Тоже понятно.
⠀
3. 🕺ВРЕМЯ РАБОТЫ! Об этом подробнее.
Экономический кризис - в том числе в недвижимости - проблемная ситуация только для инвесторов (и то не для всех - финансовые консультанты-подписчики - подтвердите).
🔔Недвижимость в кризис идет при знании законов экономики и психологии идет "на ура!".
⠀
👍Только за неделю я заключил 4 эксклюзивных договора на продажу недвижимости. Почему? Потому что в текущей ситуации продавать может только агент с холодной головой и горячим желанием максимально эффективно решить вопрос клиента.

👌Наш взгляд на мир - субъективен: мы его видим исходя из нашего жизненного опыта, исходя из наших целей и желаний.
👉Поэтому покупатель/продавец недвижимости изначально не одинаково видят объект недвижимости, который они покупают/продают.
👉Кроме того у них разные социальные роли (об этом я писал раньше).
⠀
#психологиянедвижимости #хитрости

😱В период снижения цен и роста курса доллара происходит еще большее сильное разделение позиций покупателя и продавца.
⠀
📉ПОКУПАТЕЛИ начинают переводить стоимость в рубли, мотивируя это тем, что "зарплату мы получаем в рублях" и по разнице курсов ВИДЯТ СВОЮ "ДОПЛАТУ" (так называемую "дельту").
📊ПРОДАВЦЫ этого не видят, потому что мыслят в долларах и ДЛЯ НИХ ЦЕНА НЕ ПОМЕНЯЛАСЬ.
Что делать? Договариваться. Как - я напишу в следующем посте.
⠀
👌Из этой ситуации делаем вывод: чтобы продавцу не давать инициативу покупателю - нужно заранее снизить цену и не допустить БОЛЬШОГО ТОРГА (а торг так или иначе будет). Главный вопрос - на какую сумму снижаться?
⠀
👍Здесь нужно снова постараться видеть ситуацию не субъективно - только из своей позиции продавца - а в целом согласно рыночных механизмов.
Если вы на снижении не успеваете снижаться по цене за рынком, то ТЕРЯЕТЕ деньги.
😢Проще говоря, если вы на этой неделе не снизились на условную $1.000, то через неделю придется снизить сразу на $2.000, иначе на торге потеряете $3.000.
👍Как оценить рынок и его снижение? Читайте в следующих постах.
⠀
#социальные_роли #социальные_ожидания
#психология_недвижимости

📉⚖️Как торговаться в период снижения цен на рынке

#психологиянедвижимости
#торг #методикапродажи
#хитрости

👉Мы уже говорили, что в этой ситуации главное - ДЕЛЬТА (сумма доплаты на разнице курса доллара в рублях).

👌Есть несколько вариантов:

1️⃣ ПЛАТИТ ПРОДАВЕЦ. Болезненно для продавца, и, конечно, никто из продавцов на него не согласится. Разве что в случаях, если квартира в "цепочке" и встречный вариант тоже двигается, или нужно срочно продать несмотря ни на что.

2️⃣ ПЛАТИТ ПОКУПАТЕЛЬ. Это боль покупателя и он на него скорее всего тоже не согласится, если только у него уже есть сумма в долларах, либо он сверхмотивирован на покупку.

3️⃣ РАЗДЕЛИТЬ ДЕЛЬТУ МЕЖДУ ПРОДАВЦОМ И ПОКУПАТЕЛЕМ. Проще говоря - договориться о среднем курсе и таким образом посчитать стоимость объекта недвижимости.

4️⃣ ПРОДАВЦУ СНИЗИТЬСЯ ЗАРАНЕЕ. Если оценить рынок правильно, то можно снизиться не на среднюю стоимость по дельте, а, допустим, на 1/3 (33%). Это обеспечит конкурентное преимущество и не даст повода для торга.

5️⃣ ЕСТЬ еще один вариант - метод продажи "открытая цена". Подробно рассказывать не буду - он может применяться только агентами (и снова о социальных ролях 😉 ).

👉Если вы не успеваете снижаться по цене за рынком, то ТЕРЯЕТЕ деньги.

#психологиянедвижимости #торг #методикапродажи #хитрости

👌Мы уже говорили, что если вы на этой неделе не снизились на условную $1.000, то через неделю придется снизить сразу на $2.000, иначе на торге потеряете $3.000.
⠀
📉Как оценить рынок и его снижение?
Об этом поговорим подробнее.
⠀
1️⃣В первую очередь нужно объективно оценить конкурентное окружение: за сколько продаются типовые объекты.
⠀
2️⃣Во-вторых - это ВАЖНО: на падающем или стагнирующем рынке НЕЛЬЗЯ ЗАКЛАДЫВАТЬ В ЦЕНУ ТОРГ - он делается по факту, иначе вы снова не успеете за рынком.
⠀
3️⃣В-третьих, практически онлайн нужно отслеживать конкурентов и их цены: они могут снизиться и мгновенно заберут ваших потенциальных покупателей.

🤔Что лежит в основе хорошей продажи или покупки?
👌Знание психологии или личная интуиция.

#психологиянедвижимости
#торг
#методикапродажи

👩‍❤️‍👨МОЛОДЫЕ ПАРЫ И СЕМЬИ КАК ПОКУПАТЕЛИ

👍Мои любимые клиенты!
😃Я их называю "Знаем-чего-хотим-но-не-знаем-чего-хотим" )
👉Поясню на примере.

👏Семья их двух молодых родителей с двумя однополыми детьми хочет продать полуторку (2-комнатную квартиру с одной проходной комнатой) и купить 3-комнатную.

👐В процессе продажи мы понимаем рыночную стоимость их полуторки (есть потенциальные покупатели, предлагающие примерно одинаковую цену), но не хватает денег на доплату до 3-комнатной квартиры.
⛔️СТОП продажа...

❗️Проясняю с ними ситуацию: еще одного ребенка пока не планируют, то есть и у родителей, и у детей по отдельной комнате, а третья будет использоваться как гостиная и для 🧶бабушки, которая иногда будет приезжать помогать нянчить внуков.

‼️Копнул глубже: бабушка будет приезжать 1-2 раза в месяц на 2-3 дня.

✅В результате купили им 2-комнатную квартиру с БОЛЬШОЙ кухней, где они поставили диван: и семье вечером есть где собраться, и бабушке переночевать.

👍Ставьте ❤️лайки, ✍️пишите 😉комментарии - мне очень интересно ваше мнение!
❓Как вам такой вариант?

СЛОЖНЫЕ ПОКУПАТЕЛИ😱

😉Люди, уделяющие внимание статусным деталям, ищут такую же статусную квартиру😉
⠀
И это САМЫЙ СЛОЖНЫЙ ТИП ПОКУПАТЕЛЯ - трудно понять: это поведение характеризует их статус 👑 или только стремление к статусу ("понты")🤘
⠀
👑Те, для кого важен статус, как правило люди в себе. Они носят маску статуса, за которой скрывают свою истинную личность, скорее всего раненную или ранимую психологически. Такие люди часто незрелые психологически, то есть находятся в позиции "Ребенок" (система трех субличностей транзактного анализа "Родитель"-"Взрослый"-"Ребенок"/"Дитя").
Очень сложно понять их истинные потребности. Но что точно известно - им важен статус.
⠀
👍Престижность квартиры может происходит из-за привычного уровня, который они имеют или имели, либо из-за стремления достойно выглядеть в глазах окружающих.
Это может влиять на выбор в пользу не самого лучшего варианта:
они могут захотеть купить квартиру в престижном районе или "элитном" доме, несмотря на то, что средств не хватает,
для них может быть крайне важно, как оценят покупку родственники или друзья или какой социальный статус соседей,
на их решение может повлиять реклама и мода.
⠀
👉Поэтому на просмотрах объекта с такими потенциальными покупателя нужно обязательно понять не только их мотивацию на покупку как с обычными покупателями, но и возможности по приобретению объекта.
⠀
👌В ситуации, когда я сопровождаю таких клиентов, я четко понимаю, что дом - это место комфорта, и поменять место жительства также легко как неудобную, но красивую обувь, не получится.
⠀
😢И под занавес: это мой личный опыт, так как у меня такие клиенты были - сколько времени потратил с нулевым результатом.

👉Выбор между "продать ДОРОГО" и "продать БЫСТРО" лежит в основе только ОДНОЙ ИЗ МНОГИХ методик продаж недвижимости.

🎓 Основной методикой продажи недвижимости является метод "ПОНИЖЕНИЯ ЦЕНЫ"📉, суть которого в планомерном понижении цены на объект недвижимости в рекламе до тех пор, пока не появятся потенциальные покупатели. Этот метод ОСНОВНОЙ в продажах недвижимости: он прост в освоении и применении, продавать таким образом может любой агент - даже новичок.
👉Этим методом продают свою недвижимость собственники.
⠀
🤔Однако, он НЕ ЕДИНСТВЕННЫЙ.
⠀
😉Что если нужно продать быстро?
В этом случае применяется, например, метод "ПОВЫШЕНИЯ ЦЕНЫ", который часто называют "аукцион", хотя это не верно. Кстати, собственник таким методом продать скорее всего не сможет.
⠀
❓Как вы думаете: чем принципиальное отличие "аукциона" от метода "повышения цены"?