Управление эмоциями при продаже недвижимости

⚠️ Сначала эмоции нужно контролировать при определении цены.
Вы же помните, что при определении стоимости на собственника влияет эффект владения?

⚠️ Затем нужно контролировать эмоции, когда вашу квартиру будут критиковать потенциальные покупатели, сравнивать ее с другими конечно худшими вариантами.

⚠️ И наконец, нужно управлять эмоциями покупателя, потому что выбор покупатель делает на основе эмоционального отношения к покупке.

Итак, эмоции при продаже недвижимости:
▪️ Контроль над ситуацией. Не позволяйте эмоциям взять верх.
▪️ Эмпатия. Умение понимать эмоции покупателя и реагировать на них - важный аспект.
▪️ Решимость. Будьте готовы к тому, что процесс может затянуться. Не теряйте веру в успех и помните, что каждый шаг приближает вас к цели.

Поэтому юридическая чистота сделки - это лишь финальный штрих.
Настоящее искусство продажи недвижимости заключается в умении привлекать внимание, вести переговоры и управлять эмоциями.
И, кстати, немного юмора и креативности никогда не помешает.

Хотите расскажу про юмор при продаже недвижимости?

Юмор может быть серьезным?
И как его использовать в психологии недвижимости?

В психологии есть шуточные законы. Они помогают легко и просто понять психологические эффекты.
Попробуем?
И начнем с закона 🙂😅😍😙🥲
Да-да, тот самый закон, который гласит:
Если что-то может пойти не так, оно обязательно пойдет не так

😉 Давайте разберемся, как этот принцип помогает (или мешает) продавать и покупать квартиры. Представьте себе, вы тщательно подготовили квартиру к показу: полы блестят, окна сияют, аромат свежеиспеченных булочек и кофе витает в воздухе. И вот, за пять минут до прихода потенциального покупателя, ваш кот решает, что это идеальное время, чтобы устроить гонки по квартире. Результат? Цветочные горшки на полу, разбитая ваза и следы когтей на обоях. Это классический пример закона Мёрфи.

🙈Как же этот закон проявляется в психологии недвижимости?

✔️ Идеальный покупатель и скрытые проблемы
Как только вы находите покупателя, который готов сделать предложение, выясняется, что в квартире вдруг начинают течь трубы или появляется плесень в углу.
Поэтому всегда готовьте запасной план и имейте под рукой контакты проверенных сантехников и мастеров

✔️ Документы на продажу
Все документы собраны, договор готов, и вот вы с покупателем готовы к сделке. И тут оказывается, один из документов потерян или подписан не там, где нужно.
Поэтому перепроверяйте все документы накануне сделки, чтобы избежать неожиданностей

✔️ Реклама и ожидания
Вы сделали потрясающие фотографии квартиры, написали яркое описание, и вот звонит первый клиент. Он ожидает дворец, а не уютную двушку.
Поэтому всегда старайтесь управлять ожиданиями покупателей: нужно заранее знать что хочет увидеть ваш потенциальный покупатель при просмотре

Как же закон Мёрфи можно использовать в свою пользу? Вот несколько советов

✔️ Подготовка к худшему сценарию - всегда имейте план Б. Если вы ожидаете важного показа, подготовьте квартиру заранее и имейте запас времени и запасной план показа на случай непредвиденных обстоятельств.
✔️ Чувство юмора - не забывайте, что ситуации, в которых срабатывает закон Мёрфи, часто бывают смешными (если, конечно, это не касается больших финансовых потерь). Юмор помогает снять напряжение и выстроить доверительные отношения.
✔️ Гибкость и адаптивность - будьте готовы к изменениям и умейте быстро реагировать на новые обстоятельства.

Закон Мёрфи учит нас, что жизнь непредсказуема.
Но если вы готовы к неожиданностям, умеете импровизировать и сохранять спокойствие, то ничего не помешает вам успешно продать или купить квартиру.

Когда проблема начинает бояться вас? 😄

В мире недвижимости проблем не избежать: документы пропадают, покупатели исчезают, а здания внезапно решают поддаться всем стихиям сразу.
Но есть одно золотое правило, способное облегчить жизнь любому.
Закон 😊🥲😆😇🥲🙃😀

Он гласит:
Если ты можешь написать свою проблему четко, то ты уже на пути к ее решению.

🙈Давайте посмотрим, как его применить на практике

✔️ Описание проблемы с недвижимостью
Проблема: "Вода в подвале". Коротко и ясно.
Но давайте уточним: "Вода в подвале появляется после каждого сильного дождя, из-за чего портятся стены и возникает плесень". Теперь у нас есть чёткое представление о том, с чем мы имеем дело.
Решение: Выяснить, откуда поступает вода и принять меры по гидроизоляции.
Четкое описание проблемы позволяет действовать быстрее и эффективнее.
😉 И да, приучите себя называть вещи своими именами. "Подвал затопило!" 😭 звучит как жалоба, а не как проблема.

✔️ Проблемы с документами
Проблема: "Нет всех документов на квартиру".
Давайте уточним: "Отсутствует акт ввода дома в эксплуатацию, без которого невозможно зарегистрировать право собственности".
Решение: Теперь понятно, что нужно сделать - обратиться в органы местного самоуправления или застройщика для получения необходимого документа.
😉 Ясность помогает нам направить усилия в нужное русло. А заодно выучить пару новых ласковых слов для бюрократов.

✔️ Сложные покупатели
Проблема: "Покупатель не может определиться хочет купить или нет".
Точнее: "Покупатель рассматривает несколько объектов и не может сделать выбор, так как у каждого есть свои плюсы и минусы".
Решение: Теперь мы знаем, что нужно помочь покупателю сделать сравнительный анализ объектов, выделить основные преимущества каждого и обсудить, какие из них наиболее важны для покупателя.
😉 Включаем режим «свадебный консультант» и помогаем выбрать идеального спутника недвижимости.

✔️ Проблемы с продажей
Проблема: "Квартира долго не продаётся".
Уточняем: "Квартира долго не продаётся из-за высокой цены и неудобного расположения".
Решение: Пересмотр цены и акцент на преимуществах района помогут улучшить ситуацию.
😉 В крайнем случае можно нанять актёра, чтобы он изображал счастливого соседа. Или риэлтора - он будет изображать счастье потому что так положено в этой профессии

Закон Кидлина напоминает нам, что как только мы сможем четко сформулировать проблему, мы уже на полпути к её решению. В сфере недвижимости это правило особенно полезно. Чем лучше вы понимаете и описываете свои проблемы, тем быстрее и эффективнее сможете их решить. А значит, ни одна неожиданность не застанет вас врасплох.

Когда все всё знают, кроме тебя

Покупка и продажа недвижимости напоминает театр, где каждый играет свою роль, но сценарий никому не показали. При этом кто-то вкалывает и без результата, а кто-то на расслабоне делает кассу.
И тут на сцену выходит
закон 😁🥲😇😃🥹😍😘😀

Он утверждает:
Самая большая проблема в работе, это то, что никто тебе не говорит, что именно тебе нужно делать

🙈Давайте рассмотрим, как этот закон проявляется и что с этим делать.

✔️ Покупатель в панике
Ситуация: покупатель звонит и заявляет: «Я хочу купить вашу квартиру!».
Отлично, но... на этом информация заканчивается. Вы не знаете ни бюджета, ни требований к квартире, ни ситуации покупателя.
Решение: вы начинаете задавать наводящие вопросы, пытаясь выяснить детали. А если покупатель отвечает уклончиво, то используйте методику автопродажа.

✔️ Продавец в неведении
Ситуация: продавец говорит: «Я продаю уникальную квартиру! Лучшую в этом районе! И цена отличная!». Но у квартиры есть несколько неочевидных проблем, которые продавец не считает важными: квартира находится на первом этаже с видом на мусорные баки.
Решение: не стоит думать, что покупатели глупые люди, которых легко обмануть. Недостатки не стоит скрывать и тем более отрицать. Их нужно показывать, но преподносить так чтобы они были некритичными или даже становились достоинствами. В крайнем случае, можно снизить цену 😉

✔️ Секреты риэлтеров
Ситуация: спрашиваете у знакомого агента как продать квартиру подороже, а он загадочно улыбается и говорит: «Это сложно, это опыт, это знания».
Никто вам не рассказывает, что именно нужно делать. В итоге вы сидите, перелистывая бесконечные гайды и вебинары, надеясь найти ту самую «волшебную таблетку».
Решение: читайте мой блог: я делюсь знаниями и опытом и рассказываю как выгодно продать или купить квартиру/дом. А ещё - вооружившись знаниями, не бойтесь начать. Ведь, как говорится, лучший способ научиться плавать - это идти в воду (но желательно - для начала - в спасательном жилете).

Закон Гилберта напоминает нам, что никто не даст вам готовых ответов, поэтому вам нужно сначала изучить вопросы в теории, а потом становится самому себе и риэлтором, и юристом, и психологом, и маркетологом, и рекламщиком. Главное - продавать на позитиве . Так что вооружайтесь терпением и не забывайте, что даже в самых запутанных ситуациях всегда можно найти выход, если сначала изучить теорию 😉

Как интеллект и информация приводят к успеху

В основе рынка недвижимости лежит доверие. Но есть еще один фактор, который также важен: у профи он называется экспертность, а для собственников это понимание закономерностей рынка. Об этом говорит
Закон 😗😉😇🥰😉🙃😀

Он гласит:
Если ты все время ставишь информацию и интеллект на первое место, то деньги будут к тебе приходить

🙈Как это проявляется:

✔️ Решение принято - вперед
Ситуация: вы решили продавать квартиру. Первое желание - немедленно разместить объявление и ждать, когда покупатели хлынут потоком. Но опытные риэлторы знают, что без подготовки это делать нельзя.
Решение: прежде чем размещать объявление, вы изучаете рынок - анализируете цены, изучаете конкурентов, узнаёте, какие объекты продаются быстрее всего и почему. Чем более подробный анализ рынка вы проведете, тем лучше. Чем больше информации вы узнаете, тем больше шансов у вас продать дорого.

✔️ Покупатели-загадки
Ситуация: покупатель после осмотра квартиры говорит: «Мне нужно подумать». На первый взгляд это нормально, но за этим скрывается множество нюансов.
Решение: всегда задавайте вопрос: "А о чем вы хотите подумать?". В этом случае ваш потенциальный покупатель сразу проявит себя и вы поймете: есть ли у него реальные вопросы или он просто так решил вам отказать.

✔️ Переговоры как игра
Ситуация: на переговорах стороны торгуются, вы нервничаете, боитесь продешевить; покупатель нервничает, боится переплатить.
Решение: вы подготовились: знаете, сколько стоит каждый квадратный метр в районе, понимаете, какие аргументы могут убедить противоположную сторону и они у вас уже заготовлены. Переговоры нужно проводить подготовленным, имея максимум информации.

В недвижимости закон Уолсона работает безотказно. Информация и интеллект действительно делают деньги. Поэтому старайтесь всегда быть на шаг впереди, изучайте рынок, повышайте насмотренность.

Фолкленд об искусстве ничего не делать?

Возможно вы слышали о
законе 😙😉😇😊😇🥹🙃😆😀

Он говорит, что
Когда тебе НЕ нужно принимать решение, просто НЕ принимай его

✔️ Этот закон как нельзя лучше подходит для рынка недвижимости, можно сказать я все время говорю об этом законе.
И кстати, одно из моих ранних видео в ТикТок об этом 😉

На первый взгляд, это может показаться призывом к бездействию, но на самом деле это о разумном выборе.

Давайте разберемся, как этот принцип можно применить в недвижимости

✔️ Срочные показы при продаже недвижимости
Ситуация: вам позвонил покупатель, который настаивает на немедленном показе ему вашей квартиры. Но внимательные подписчики знают, что показывать квартиру нужно не когда выгодно вам или покупателю, а когда выгодно квартире 😉 (п.1 продающего показа)
Кстати, чем скорее покупатель хочет посмотреть, тем меньше вероятность, что он ее купит, потому что выбор делается не на основе эмоций, а логически, осознанно: эмоции в недвижимости.
Решение: объясните покупателю, что вы выбрали определенное время показов, удобное для всех, включая вас лично. И не ведитесь на манипуляции типа: "Вы что - не хотите продать?", "У нас чистые деньги и срочная покупка".

✔️ Покупательский азарт
Ситуация: покупатель нашел дом своей мечты и уже готов подписывать все бумаги, но что-то его все-таки смущает. Он просит вас принять решение за него - купить или не купить.
Аналогично, когда меня как агента спрашивают: "Нам продавать?" или "Как вы считаете - подходит нам этот вариант?".
Решение: не нужно принимать решение за других.

✔️ Переговоры: когда пауза важнее слов
Ситуация: вы на переговорах по цене, спорите, никто не хочет уступать. Эмоции не дают включить логику.
Решение: сделайте паузу - дайте всем сторонам возможность выдохнуть, успокоить эмоции и переосмыслить свои позиции. Пауза может помочь увидеть ситуацию под другим углом и найти компромисс.

✔️ Интересное предложение
Ситуация: вы увидели интересную квартиру, она подходит вам по всем параметрам, и вы готовы ее купить.
Решение: прежде чем принять предложение - дайте себе время подумать. Стоит провести анализ рынка, посмотреть, какие объекты продаются и каковы их перспективы.

Закон Фолкленда учит нас, что взвешенные решения более эффективны, чем поспешные действия.
Важно принимать решения не на эмоциях, особенно когда почувствуете, что вас подталкивают к принятию решения.
В недвижимости, как и в жизни, важно знать, когда остановиться и дать себе время на раздумья.
А если не хотите продавать - не продавайте

Итак, вы решили продать квартиру.

🙈В голове сразу же возникает целый вихрь вопросов:
▪️ За сколько продать?
▪️ Кому продать?
▪️ Где найти фотографа, который из моей квартиры сделает конфетку?
▪️ Что написать в объявлении?
▪️ Куда деть полученные деньги?
На первый взгляд, всё это может показаться простым. Но тут-то по закону Мерфи и начинаются сюрпризы.

👍 Но мы с вами уже разбираемся в этих вопросах и по закону Уолсона ищем информацию как все сделать правильно, в том числе читая телеграм-канал "Секреты дорогой продажи недвижимости" 😉 и учимся по закону Фолкленда заранее, без спешки, взвешивая всю полученную информацию.

😄 Перед тем, как вы начнёте хвататься то за калькулятор, то за ноутбук, то за телефон, давайте разберёмся, о чём же действительно стоит задуматься в первую очередь. Забегая вперёд, скажу, что это не всегда вопрос о том, сколько стоит ваш уютный уголок. Всё намного интереснее. На самом деле, ключевой момент, на который стоит обратить внимание, – это нечто более фундаментальное, чем просто цифры на бумаге или количество лайков и добавлений в избранное вашего объявления.

😉 Чтобы вас немного заинтересовать, скажу: важно определить ту самую «большую картину», которая включает в себя ваши цели, мотивацию и будущие планы к, конечно, стоимость.
# TimurRealtor
✔️ И для начала попробуйте угадать 👇

Исследование выше 👆 показало, что мысли правильные, но...

...Когда собственник решает продать квартиру, он задумывается о нескольких ключевых вопросах.

Вот их приоритетность по результатам опроса

✔️ Сколько стоит?
Знать реальную стоимость своей квартиры – это важно, т.к. без четкого понимания цены вы рискуете:
▪️либо продешевить,
▪️либо затянуть продажу, если запросите слишком много.
Оценка стоимости включает анализ рынка, сравнение с аналогичными объектами и, возможно, консультацию с оценщиком.
Но нам нужно продать максимально дорого и - по возможности - максимально быстро, а поэтому...

✔️ Кому продать?
Это основа выгодной продажи - правильное определение портрета потенциального покупателя. Вы должны четко понимать кто он – молодая семья, инвесторы, пенсионеры или кто-то еще. Напомню, что вариант "Мои покупатели - это все, у кого есть деньги" не работает.
Если хотите продать дорого - продавать нужно тому, кто хочет купить, а не тому, кому нужно продавать, потому что люди не любят когда им продают, но обожают покупать.

✔️ Куда деньги деть после продажи?
Этот вопрос тоже важен (хотя по опросу он скорее второстепенный), но планирование дальнейших шагов после продажи является целью продажи, а значит мотивацией к продаже.
"Мне не горит" и "Я не спешу" сводит продажу к бессрочной торговле, и если ваша цель сделка, а не процесс, то сроки и куда деть деньги после продажи - это важные параметры.

Остальное менее важно

✔️ Что написать в рекламе?
Хорошо составленное объявление – это ваш первый контакт с потенциальным покупателем. Оно должно быть информативным, цепляющим и правдивым. Правильный текст поможет привлечь внимание и выделиться среди множества других предложений.

✔️ Где найти фотографа?
Фотографии – это лицо вашего объявления. Качественные снимки могут значительно повысить интерес к объекту, но главное - привлекут максимум покупателей. Хороший фотограф знает, как выгодно подать квартиру, скрыть недостатки и подчеркнуть достоинства. Это вложение, которое точно окупится, а с хорошим фотографом даже позволит продать дороже чем его услуги.

Итак, по мнению большинства, основной фокус должен быть на оценке стоимости - это хорошо для быстрой продажи.
Определить кому продать - тоже важно, т.к. это позволяет продать дорого.
А дальше разберем все это подробнее.

Ставьте лайк 👍❤️🔥 если интересно

Определение целевой аудитории – это краеугольный камень успешной продажи недвижимости. Ведь если вы четко понимаете, кому именно собираетесь продать свою квартиру, все остальные шаги становятся гораздо проще и эффективнее.

Давайте разберем, почему это так важно и как целевая аудитория влияет на все аспекты продажи.

✔️ Стоимость
Зная свою целевую аудиторию, вы можете продать квартиру максимально дорого.
Например, если ваша аудитория – молодые семьи, то для них важны близость к школам и детским садам, и они готовы за это доплатить.

✔️ Что написать в рекламе
Реклама должна говорить на языке вашей целевой аудитории. Если вы продаете квартиру молодой семье, подчеркните безопасность района, наличие парков и детских площадок. Для бизнесменов и предпринимателей важны удобная транспортная доступность и наличие офисных пространств поблизости. Таким образом, правильно составленное объявление сразу зацепит внимание нужных людей.

✔️ Какие сделать фото
Фотографии – это визуальная реклама вашей квартиры. Если вы знаете, кто ваш покупатель, вы сможете сделать снимки, которые подчеркнут именно те аспекты, которые им важны. Молодым семьям понравятся светлые, просторные комнаты, а бизнесменам – стильный и современный дизайн. Даже такие, казалось бы, мелочи, как вид из окна или оформление лоджии, могут стать решающими факторами.

✔️ Где найти фотографа
Опять же, выбор фотографа может зависеть от вашей целевой аудитории. Если вы продаете элитное жилье, лучше выбрать профессионала, который специализируется на фотосъемке премиум-класса. Для стандартных квартир можно найти фотографа с хорошим портфолио, который умеет делать качественные снимки интерьеров.

Таким образом, определение целевой аудитории – это основа, от которой зависит успех всей продажи.

✔️ Особенно если хотите продать дорого.

Представьте себе ситуацию: вы решили продать или купить квартиру.
Казалось бы, всё просто: выставил на рынок - нашел покупателя, или нашел подходящий вариант - поторговался. И всё - сделка в кармане. Но как только вы начинаете погружаться в процесс, эмоции начинают играть свою роль, и не всегда они помогают.

Когда собственники берутся за продажу или покупку квартир, они часто руководствуются своими эмоциональными маячками. Радость от первых откликов на объявление, волнение при просмотре потенциального жилья, а иногда – страх и разочарование, когда сделка начинает буксовать. Положительные эмоции подсказывают, что всё идёт по плану, и мозг хочет повторить этот успех.

🙈Но вот что делать, когда эмоции негативные?

Зачастую мы пытаемся избежать того, что приносит дискомфорт.
Например, кто-то может отказаться от потенциально выгодной сделки, потому что процесс переговоров вызывает у него стресс.
Другой собственник, опасаясь остаться без крыши над головой, может поспешить с покупкой, забыв про тщательную проверку документов.
А третий торопится продать - и продает дешевле.
Четвертый наоборот не хочет торговаться, чтобы не продешевить - и затягивает продажу до бесконечности.

Эмоции искаженно отображают реальность, и здесь вступает в игру фундаментальная ошибка атрибуции.
Мы склонны оправдывать свои решения ситуативными факторами – мол, срочно нужно продать, потому что деньги вот-вот понадобятся, или купить, потому что сейчас идеальный момент.
А вот решения других мы часто воспринимаем как признак их характера – продавец завысил цену из жадности, покупатель торгуется до копейки из принципа.

✔️ Здесь важно осознавать, что эмоции могут быть как помощниками, так и помехами. Спонтанные решения, вызванные эмоциями, могут привести к ошибкам, которые сложно будет исправить. Поэтому, прежде чем подписывать договор, стоит на минутку остановиться, отстраниться от эмоций и взглянуть на ситуацию с холодной головой.

✔️ Квартиры – это не просто бетон и кирпич, это наш дом, наша крепость. И когда дело доходит до сделки, важно не позволять эмоциям управлять процессом, а осознанно и внимательно анализировать каждый шаг.
Ведь только так можно быть уверенным, что вы сделали правильный выбор.

Поставим цену повыше! - часто говорят собственники, - снизить цену всегда успеем

🙈Почему такая стратегия плохо работает при продаже недвижимости? Сейчас расскажу, но... этот пост - вводный, потому что дальше я расскажу про свою методику продажи, благодаря которой можно продать недвижимость выше средней рыночной цены.

И для начала ответьте на вопрос: "Мы хотим поставить высокую цену, чтобы потом продать подешевле?" Ответили? Хорошо.
Итак, чем рискует собственник, завышая цену на старте?

✔️ Мало покупателей
Во-первых, вы упускаете своих "горячих" покупателей: они купят другие варианты, подходящие им по параметрам и цене.
Во-вторых, вы упускаете "горячее время продажи": наибольший интерес к квартире будет именно в первое время, а если цена завышена, то интерес быстро угаснет и покупателей будет в разы меньше.
Наконец, агенты попросту не будут предлагать вашу квартиру своим клиентам, не веря в возможность успешной сделки.

✔️ Время
В ожидании "своего покупателя" можно прождать долго, а он так и не появится.
Время - это невосполнимый ресурс, его лучше не терять.
Кроме того, чем дольше продаешь - тем сложнее снижать цену, потому что появляется внутренне сопротивление, упрямство, отрицание ситуации, желание доказать, что цена правильная.

✔️ Тишина
Отсутствие интереса со стороны покупателей всегда порождает непонимание и нервозность у собственника.
А покупателей долго "висящая" в рекламе квартира заставляет задуматься: а не скрываются ли проблемы за этим объектом?
И чем дольше квартира "висит" на рынке, тем реже будут звонить и приходить на просмотры. А это прямой путь к большому торгу, который в итоге может оказаться выше, чем рациональное снижение по цене.

✔️ А ещё вы помогаете продавать квартиры ваших конкурентов

И даже если потом вы решите снизить цену до рыночной, возможности могут быть упущены. Тишина продолжится, время будет потеряно, и в итоге продадите покупателю, который выжмет из вас максимально выгодные для него условия продажи, в том числе по торгу.

✔️ Поэтому лучше сразу выходить на рынок с конкурентоспособной ценой.
🙈 Но какой именно?

Парадокс продажи недвижимости: чтобы продать - агент стремится снизить цену.

🙈Продолжая предыдущий пост - с какой именно цены нужно стартовать при продаже?
Начнем с того, как продает агент

✔️ В первую очередь, агент стремится поставить конкурентную цену для максимально быстрой продажи объекта недвижимости.
Если агенту получилось это сделать, то он быстро продает этот объект и получает свой процент. Ведь это его зарплата, ради которой он работает, а продажа недвижимости - это бизнес, а бизнес всегда нацелен на прибыль.

✔️ Если же агенту не получилось убедить собственника поставить конкурентную цену, то агент стремится поставить самую низкую стоимость, на которую готов собственник в текущей ситуации, и дальше агент опять работает с ценой, методично убеждая собственника снижать ее до конкурентного средне-рыночного уровня.

✔️ Я исхожу из той цены, которую хочет поставить собственник, но - обязательно - с учетом что эта цена находится в рынке, даже если она и высокая.

😉 Моя методика заключается в том, что при продаже искать нужно конкретного заинтересованного мотивированного покупателя - так называемую целевую аудиторию - и тогда объект недвижимости можно продать максимально дорого.

✔️ А лучше всего это получается через выгоды обладания и продажу через сценарий будущей жизни покупателя.

#TimurRealtor

Друзья, подписчики и гости моего канала, хочу поделиться с вами своими мыслями.

Когда я начинал этот Telegram-канал, моя цель была систематизировать свой опыт в недвижимости и глубже понять психологические процессы этого рынка.
Поначалу я касался разных тем и писал обо всём понемногу чтобы протестировать интересные и перспективные темы.
Но со временем понял, что пришло время определиться с направлением: развивать канал для широкой аудитории или сосредоточиться на более глубоких темах.

✔️ Сейчас я склоняюсь к тому, чтобы вести канал для более серьёзных вопросов, связанных с психологией в недвижимости, и хочу продолжать разбирать феномены, которые требуют более внимательного и глубокого подхода, тем более, что мой опыт преподавательской, исследовательской и научной деятельности подсказывает, что самые важные, серьезные и перспективные вопросы всегда вызывают недоумение и даже отрицание. Но именно таким образом наука идет вперед, а мне бы хотелось, чтобы канал был глубоким, научным и интересным для думающего человека.

В дальнейшем я планирую сосредоточиться на таких темах как переговоры, риторика и различные методы убеждения, в том числе с четким разделением на этичные и манипулятивные (с этого разделения, кстати, я когда-то начал вести свой канал).

Если вас интересуют такие темы, буду рад продолжать вместе с вами.
Если же вы ищете что-то более лёгкое, я с пониманием отнесусь к вашему решению отписаться.
Оставайтесь на связи, если нам по пути, и спасибо за ваше внимание и поддержку!

▪️ И завтра я расскажу про свою точку зрения и она будет критиковать устоявшуюся точку зрения, что в основе рынка недвижимости лежит
🤓😊🥰😌🥹😍😘🙃😉🥰😘🧐
профессиональных участников.
▪️ Ставьте ваши реакции, если заинтриговал

Главное для агента - умение продавать недвижимость?

Бесспорно, но вот вопрос: кто из собственников спрашивал про умение продавать недвижимость у агента, с которым он собирается работать?

▪️Иногда с агентством начинают работать из-за усталости от самостоятельной продажи, доверяясь первому попавшемуся агенту, который "внушает доверие".
▪️В лучшем случае соглашаются работать с тем, кого порекомендовали знакомые или родственники, и это уже лучше, чем с совершенно незнакомым специалистом, "просто потому что он понравился".

Безопасность так глубоко укоренена в сознании людей, что порой именно она становятся решающей в процессе выбора агента и принятия решения о продаже.

✔️ Хотя на рынке недвижимости существует важное правило - в основе успешной продажи лежит экспертность агента - на самом деле ни его знания, ни умение продавать не имеют значения без доверия между агентом и собственником.

▪️ А почему 😆😉😄🥹😍🥲🥹 так важно я расскажу дальше.
▪️ Ставьте лайки - поддержите меня 😉👇

Чего мы боимся?

Собственник недвижимости, решивший продать свой объект, сталкивается с двумя основными страхами, которые неизбежно влияют на его поведение и восприятие рынка.

✔️ Первый страх - это осознанное опасение продешевить, продать квартиру по цене ниже ее реальной стоимости.
Этот страх вполне понятен: каждый хочет получить за свою недвижимость максимальную выгоду, и мысль о том, что можно упустить часть прибыли, вызывает тревогу. Этот страх активирует желание контролировать процесс продажи и ставит собственника в состояние повышенной настороженности. В такие моменты собственник становится более требовательным, скептически оценивает предложения агента и может даже оспаривать профессиональные советы, основываясь на собственных представлениях о стоимости и рыночной ситуации.

✔️ Второй страх неосознаваемый, он находится в глубинах нашей психики и связан с опасением потери жилья в результате обмана или мошенничества. Недвижимость, свой дом - это не просто товар, а в первую очередь, символ безопасности.
Страх лишится жиль, а значит оказаться в опасности возникает на подсознательном уровне и он гораздо сильнее первого, хотя мы его не осознаем. В этом страхе кроется тревога за будущее, за благополучие своё и своих близких.

▪️Так ли важно умение агента продавать, если к нему нет доверия?
▪️Будет ли важна его экспертность, если его опасаются на подсознательном уровне?

Эти два страха - продешевить и потерять жильё - работают в тандеме и часто мешают собственнику принимать рациональные решения и следовать рекомендациям профессионалов. Собственник, который не доверяет своему агенту, может упустить выгодные предложения, затягивать с принятием решений или, наоборот, поспешно отказываться от предложенных условий, опасаясь, что его вводят в заблуждение.

✔️ Вот здесь и вступает в игру 😆😉😄🥹😍🥲🥹, как ключевой элемент, который может устранить эти страхи и позволить сделке пройти максимально гладко и выгодно. Доверие между агентом и собственником создаёт особую атмосферу, в которой можно обсуждать любые вопросы, где обе стороны открыты и честны друг с другом. Когда собственник доверяет агенту, он чувствует себя в безопасности, его страхи начинают уменьшаться, а это, в свою очередь, освобождает пространство для конструктивного диалога и принятия взвешенных решений.

✔️ Доверие - это не просто эмоция, это инструмент, который позволяет агенту использовать свои знания и опыт в полной мере. Когда собственник доверяет агенту, тот получает возможность предложить стратегии, которые на первый взгляд могут показаться рискованными, но на самом деле приводят к наилучшему результату. Без доверия любые предложения могут быть восприняты с подозрением, но когда доверие выстроено, собственник принимает их как профессиональные рекомендации.

✔️ Более того, доверие позволяет собственнику принять тот факт, что цена, предложенная агентом, действительно отражает текущие рыночные условия, даже если она отличается от его собственных ожиданий. Это особенно важно, когда речь идёт о завышенных ожиданиях. В ситуации, когда собственник уверен в честности и компетентности агента, он будет готов рассмотреть вариант более адекватной оценки стоимости своего объекта.

Есть ещё два компонента для успешной продажи через агента. И о них я расскажу далее.