Итак, о наболевшем.
Этический вопрос: агент, помогая клиенту выбрать вариант покупки квартиры, организует просмотр нескольких квартир по этой методике. Как правило варианты для показа агент организовывает у своих коллег-агентов.

⁉️ И здесь интересный вопрос: ставить ли другого агента в известность, что его объект не для продажи? Коллега-агент тратит своё время и время своих клиентов, и кроме того, собственник любой показ рассматривает как продажу (особенно, если он продает сам, без агента).

🤔 Что касается меня - если я чувствую что коллега-агент работает по методике приманки и, главное, не предупреждает об этом - я не отказываю в показе... я его переношу на другое время 😉
После этого чаще всего следует отказ от просмотра, а в особо запущенных случаях - агент просто не выходит на связь. Почему это важно? Потому что я за цивилизованный рынок недвижимости.

Этот вопрос действительно затрагивает этику и профессионализм риэлтора.

✔️ В любом случае, основным критерием должны быть интересы клиента. Агент должен руководствоваться тем, что будет наилучшим для клиента.

✔️ Но это и в этом случае нужно понимать, что ты работаешь на общем рынке, и когда-то можешь поменяться местами.
Кстати, умение поставить себя на место другого человека - это профессиональный навык агента и индикатор его профессионализма: агент может одновременно выступать и из позиции продавца, и из позиции покупателя. Причем, с покупателем он будет разговаривать как как покупатель, а с продавцом он будет разговаривать как с продавцом, и при этом он не будет смешивать эти позиции, потому что это база для конфликта.

‼️ Как думаете, этика важна для продаж?

Я долго сомневался, но все же решил написать эту историю.
#история

🫡 Итак, 2,5 года назад, когда мир охватил кризис, связанный с пандемией, рынок недвижимости переживал не лучшие времена.
Как агент по недвижимости, я помогал своему клиенту продать его старую 4-комнатную квартиру. Ситуация на рынке была не в нашу пользу: цены снижались, и максимальная сумма, которую предлагали за его квартиру, составляла 90 000 долларов. Однако мой клиент считал эту цену слишком низкой и не хотел "продавать свою квартиру за копейки".
При этом его цель была приобрести взамен квартиру в новостройке с хорошим ремонтом. Я обеспечивал ему значительный торг (кстати, мой профессиональный "конёк") - от 5 до 15 тысяч долларов, а на одном объекте даже 30 000 долларов (реальная история, кстати).

😉 Я уже говорил про свои опыт и навыки в жестких переговорах и торге. Но вот убедить клиента, что за его квартиру дают отличную цену в текущих условиях, не смог, и он решил отказаться от продажи. Сделка не состоялась.

💰 Прошло два года, и рынок недвижимости начал расти. Мой бывший клиент (с его слов - "почти самостоятельно") продал свою квартиру за 93 500 долларов. На первый взгляд, это выглядело как удача: он получил на 3,5 тысячи больше, чем предлагали 2,5 года назад.
И он снова обратился ко мне за помощью в покупке новой квартиры, помня о моих умениях в торге. Но сейчас рынок растет, и продавцы неохотно уступают в цене. Средний торг составляет всего 1-2 тысячи долларов.

⚠️ Какой вывод? Следите за расчетами.
Хоть он заработал дополнительные 3,5 тысячи долларов за свою старую квартиру, в условиях растущего рынка он потерял возможность сэкономить гораздо больше на покупке новой.

⁉️Как думаете: часто ли собственники попадают в такую ловушку мнимой выгоды?

🔔 Эффект порядка и его применение в недвижимости

🤓😙😙🥹😊😘 😌😉😍🥸😆😊😀
(Primacy and Recency Effect - эффект первичности и новизны) - это психологический феномен и суть его проста: люди лучше запоминают первую и последнюю информацию, тогда как середина часто оказывается забыта.
В контексте продажи недвижимости, этот эффект можно использовать для создания позитивного впечатления и повышения привлекательности объекта.

⚠️ Вам необходим план показа квартиры. И не один!

Первое впечатление действительно имеет значение.
Когда покупатель впервые входит в дом, важно, чтобы он увидел не просто жилое пространство, а место, в которое захочется вернуться.
Начало презентации должно быть впечатляющим, чтобы захватить внимание.
Конечно, входная зона (прихожая) должна быть безупречно чистой, освещенной и гостеприимной.
Следующий акцент делается исходя из того, кто к вам пришел смотреть вашу квартиру.

Завершение показа тоже на важном акценте или позитиве
Заканчивайте показ, оставляя у покупателя приятное послевкусие.
Последнее помещение, которое он увидит, должно быть как вишенка на торте.
Это может быть самая впечатляющая комната в доме, например, великолепно оформленная спальня с видом на сад, или терраса с потрясающим видом на город, или большой зал-гостиная.
Важно, чтобы покупатель ушел с ярким образом в голове.

⚠️ Чтобы подготовить несколько вариантов показа квартиры, нужна детализация процесса показа

Подготовка сценария показа
Создайте сценарий показа, в котором учитывается эффект порядка. Определите, какие помещения должны быть показаны первыми и последними.

Поддержание интереса в середине показа
Чтобы не потерять внимание клиента в середине, используйте тактику небольших «подъемов» интереса: вместительный шкаф-купе, ванная комната с джакузи или просто ваша история. Это создаст эмоциональную привязку и поможет удержать внимание.

Финальный аккорд
Заканчивайте показ на самой высокой ноте. Важно, чтобы клиент уходил с ярким образом и желанием вернуться.

Продолжение следует!

Используя эффект порядка, вы используете глубинные психологические механизмы восприятия.
Помните, что покупатели часто принимают решения, основываясь на эмоциях.
Ваша задача - вызвать позитивные эмоции и закрепить их в памяти. Это достигается не только через визуальные образы, но и через создание комфортной, теплой атмосферы. Музыка, запахи, даже ваше настроение - всё это может сыграть свою роль.

⚠️ И конечно, приведу антипример: что не стоит делать
Представьте, что первый показанный объект - это темная и сырая кладовка. Плохое начало, верно? Или наоборот, вы заканчиваете показ грязным подвалом (хотя даже хорошую подвальную кладовку я лично никогда не показываю потенциальным покупателям). Такой подход разрушает все положительные впечатления и ставит под сомнение ценность объекта.

✔️ Эффект порядка - это не хитрость, это искусство запечатлевать в памяти покупателя яркие образы и положительные эмоции.
Используйте этот эффект с умом, и вы увидите, как даже самые скептически настроенные клиенты начнут воспринимать ваши объекты с интересом и энтузиазмом. Ведь в конечном итоге, мы все хотим запомнить только лучшее. И именно это лучшее вы должны показать первым и последним.

❓ Смогли бы применить этот эффект на показе своей квартиры?

👀 Когда человек видит мир в темных тонах - он видит много плохого, даже если смотрит на хорошее.
👀 Когда человек оптимист и старается видеть хорошее - он видит хорошее даже в плохом.
😢 Хейтеры в большинстве случаев несчастные люди, но их взгляд на жизнь может приносить пользу.
👌 Благодаря моим подписчикам, которые ставят лайки и комментируют, я понимаю, что моя работы как агента и как блогера - полезны.
👍 А благодаря хейтерам, я понимаю о чем еще стоит написать.

🏡 Когда мы думаем о работе агента по недвижимости, перед глазами сразу встают образы успешных сделок и больших комиссионных. Но мало кто задумывается о том, какие усилия стоят за этими успехами. Рынок недвижимости - это не бизнес красивых фотографий и приятных встреч с клиентами. Это мир, где каждый день приходится доказывать свою компетентность и стойкость.

‼️ Кому удается стать звездами рынка?
‼️ Кто зарабатывает свои комиссионные каждодневным трудом и ненормированным графиком работы?

Ответ кроется в старом добром принципе
😌😀😍🥹😘😉
Как ни удивительно, но именно этот принцип управляет жизнью агентства недвижимости и разделяет новичков и профессионалов, мечтателей и настоящих бойцов.

⁉️ Хотите узнать, почему из 100 стажеров остаются всего 20, и что происходит с теми, кто выдерживает этап стажировки?
⁉️ Или, может, вам интересно, почему только 20% агентов действительно хорошо зарабатывают, а остальные довольствуются нечастыми сделками?
👉 Впереди - глубокий и честный анализ всех аспектов работы риэлтора через призму знаменитого правила 80/20.

✔️ Следите за моими постами, где я разберу, как этот принцип влияет на все сферы агентской деятельности, от отбора стажеров до секретов больших заработков, и вы узнаете, что нужно, чтобы не только выжить, но и преуспеть в мире недвижимости, играя по правилам Парето.

Подпишитесь, чтобы не пропустить!

🔥 Эффект Парето в недвижимости,
или о том, почему быть агентом легко и просто

В мире недвижимости, как и в любом другом бизнесе, действует
принцип 😌😀😍🥹😘😉,
или правило 80/20:
👍 80% результатов достигаются благодаря 20% усилий,
👎 и наоборот - 80% усилий приносят только 20% результатов.
И этот принцип находит свое отражение во многих аспектах работы риэлтора.

⚠️ Из 100 стажеров остается максимум 20
Из 100 полных энтузиазма стажеров, готовых покорять вершины рынка недвижимости, в течение первых 1-2 месяцев около 80 покидают агентство.
Новички сталкиваются с суровой правдой: работа риэлтора требует не только знаний, но и выдержки, настойчивости и умения справляться с отказами и возражениями. Энергии и амбиций не хватает, когда приходится звонить десяткам людей в день, организовывать показы, вести переговоры и, зачастую, без результата. Кроме того, доход агента зависит исключительно от сделки: нет сделок - нед дохода.
Для большинства эта реальность оказывается слишком тяжелой ношей.

⚠️ Из оставшихся 20 остается 3-4
Те 20%, которые прошли через первый отборочный этап, продолжают работать дальше. Но и здесь не все так гладко. В течение года только 3-4 человека из этих 20% остаются в агентстве. Остальные уходят из недвижимости.
Причины? Они варьируются от полного разочарования в профессии до поиска более стабильного и предсказуемого заработка.
Эти выжившие 3-4 агента из 100 - настоящие бойцы. Они прошли через трудности первых месяцев и готовы двигаться дальше, несмотря на трудности. Их отличает не только профессионализм, но и способность адаптироваться к постоянно меняющимся условиям рынка, находить новые подходы к клиентам и сохранять мотивацию в условиях жесткой конкуренции.

Думаете это все?
Нет, мы продолжим разбирать правило Парето в недвижимости.
А пока напишите что вы об этом думаете 👇

🔥 Выживают сильнейшие, часть 2:
эффект 😌😀😍🥹😘😉
в недвижимости,
или - быть агентом легко и просто?

После стажировки остаётся 3-4 человека из 100 - и мы снова сталкиваемся с эффектом Парето.

⚠️ Только 20% работы агента приносит результат
Здесь уже речь идет о том, что только 20% работы агента действительно приносят результат.
Это могут быть наши "любимые" холодные звонки, показы объектов, сделки, которые иногда срываются, и даже обучение. У каждого агента - свой стиль работы, и он вырабатывается на обучении у руководителей агентств и отделов продаж разным стилям работы, на вебинарах, приходит с длительным - порой многолетним - опытом работы.
80% работы агента - это рутинные задачи, которые необходимы, но не приносят непосредственного и ощутимого результата.

⚠️ Только 20% агентов действительно много зарабатывают.
На самом деле немногие агенты по недвижимости могут похвастаться действительно высоким заработком. Остальные делают 1-2 сделки в месяц, а иногда и меньше.
Те, кто входят в ТОП агентов, отличаются не только профессионализмом, но и умением строить долгосрочные отношения с клиентам. Они обладают врожденными или приобретенными soft-skills: они чувствуют людей и умеют находить с ними общий язык. Они, как правило, эмпаты.
Кроме того,  успешные агенты работают умно. Они знают, как правильно распределить свое время, на какие задачи обратить внимание в первую очередь, и как минимизировать усилия на те 80% задач, которые не приносят значительного результата.

Путь агента - сложный. Здесь действительно выживают сильнейшие. И они часто сталкиваются с профессиональным выгоранием.
Мой путь тоже был сложный. И я тоже выгорал. Но... знаете чем отличается психолог от других людей? Психолог знает тараканов в своей голове поименно, и поэтому умеет с ними договариваться 😂

Как считаете: благодаря такому жесткому отбору действительно остаются лучшие? 👇

Инвестиция в бетон:
от понятной до лучшей

Про эту тему я хотел написать давно, и вот, наконец, решил что пора.

Люди всегда стремятся к стабильности., предсказуемости и простоте.
Поэтому так популярен вариант инвестиций в квартиры: купил квартиру, сдаешь её в аренду, и вот уже источник дохода, а также сохранение капитала, ведь цены на недвижимость более-менее стабильны, спрос на аренду всегда есть, а в перспективе квартиру можно передать детям или внукам. Или продать, если понадобится.

💰 Хранить деньги в банках сейчас не так безопасно: рубль подвержен инфляции, курс доллара непредсказуем, и (было дело, помните?) могут возникнуть проблемы с доступом к вкладу. В такой ситуации вопрос "как сохранить и приумножить свои деньги?" становится особенно актуальным. Вот и выходит, что покупка квартиры кажется самым надежным способом: стабильно, удобно и прогнозируемо.

⚠️ Однако, есть одна альтернатива, которую я часто рекомендую своим клиентам - инвестировать не в квартиру, а в офисное помещение. Давайте разберемся.

✔️ Преимущества инвестиций в 😉😙🥲🥰🤨:

Ремонт за счет арендатора
В отличие от арендаторов квартир, арендаторы офисов зачастую сами берут на себя расходы по ремонту. Им нужно адаптировать пространство под свои бизнес-задачи, что для вас означает минимум затрат на поддержание помещения в хорошем состоянии.

Арендаторы - серьезные
Офисы арендуют, как правило, ИП или бизнес. Эти арендаторы более стабильны и надежны. Они платят вовремя и официально, напрямую на карту. Для бизнеса важно поддерживать хорошие отношения с арендодателем, чтобы избежать срывов в работе.

Отсутствие проблем с соседями
Арендаторы офисов не устраивают шумных вечеринок, не нарушают покой соседей, что значительно снижает риск конфликтных ситуаций.

Минимальные дополнительные расходы
Офисы не требуют от вас покупки мебели, замены сантехники и других расходов, которые неизбежны при сдаче квартиры. Один кухонный гарнитур сколько стоит

Доходность на уровне квартиры при сопоставимой стоимости
Доход от сдачи в аренду офисного помещения вполне сопоставим с доходом от сдачи квартиры. Купив однокомнатную квартиру за 40.000$ или офис за те же деньги, вы получаете доход в 200$, при этом избегаете все нюансов, о которых я рассказал выше.

✔️ Итак, инвестиция в недвижимость, будь то квартира или офис, - это всегда разумный способ сохранить и приумножить капитал.
Но если вы хотите минимизировать свои усилия и риски, при этом сохранив доходность, офисное помещение может стать отличной альтернативой привычным квартирам. И это тоже стабильно, удобно и прогнозируемо - что еще нужно для уверенности в будущем?
❓ Согласны?

Очень давно я рассказывал про мотивацию в достижении цели, и обещал рассказать про это подробнее

С научной точки зрения в достижении цели есть два понятия:
😌🥹🥰😗😌🥰🤨 и
😍🥹🥰😗😍🥰🙃😉🥰😘🧐
Забегая вперед: ресурсы зависят от ресурсности, а не наоборот 😉

💰 О ресурсах
В жизни каждого из нас есть миллион причин, почему "нет": нет времени, нет денег, нет навыков, нет возможностей. И чем дольше мы живем, тем больше кажется, что эти "нет" становятся все более весомыми и непреодолимыми. У кого-то они связаны с финансовыми ограничениями, у кого-то с семейными обстоятельствами, а у кого-то - с географией.... или просто с недостатком уверенности в своих силах?
✔️ Ключ к преодолению этих преград лежит не в самих ресурсах, а в том, как мы их воспринимаем и используем.

❓ Ведь что такое ресурсы? Это то, что у нас есть: деньги, время, связи, навыки. Они всегда конечны, и часто нам кажется, что именно их нехватка мешает нам двигаться вперед.
Например, у кого-то есть всего $1000, а у кого-то $10, а кто-то вообще в долгах.
Это все ресурсы, и да, их отсутствие может парализовать.
Но есть и другой взгляд на вещи.

💪 Ресурсность - это то, как мы используем то, что у нас есть.
Это наше желание, энергия, креативность, настойчивость.
Ресурсность - это способность видеть возможности там, где другие видят преграды.
Ресурсность - это умение находить решения, а не оправдания.

✔️ И здесь проявляется сила желания
Когда желание начать что-то новое сильнее страха перед неизвестностью, фокус автоматически смещается с ограничений на возможности.
Помните, я рассказывал об увеличение бюджета на покупку? Это магия? 😉
Да, ресурсов может быть недостаточно, но ресурсность компенсирует этот дефицит.
Огромное желание и энергия компенсируют все остальное.

Как развивать ресурсность?
Об этом - в следующих постах.
Если было полезно - поставьте, пожалуйста, лайк 👍❤️🔥
Если есть вопросы - пишите 👇
А если нужна консультация - пишите @RealtorTimur

Ресурсы vs. Ресурсность

Все мы знаем, что ресурсы ограничены, но ресурсность - это ваш выбор.

В недвижимости ресурсы - это деньги, время, знания и, конечно, нервы.
💰 Деньги нужны, чтобы купить объект, сделать ремонт, заплатить за рекламу и так далее.
⏰ Время необходимо, чтобы обойти десятки квартир, провести сотни встреч и постоянно быть на связи.
🎓 Знания - это понимание рынка недвижимости, умение в нем работать, а иногда - насмотренность и даже интуиция.
😱 Нервы - тут без комментариев, кто хоть раз продавал или покупал квартиру, поймёт.

Ресурсность - как мы уже говорили - это креативность, настойчивость и умение видеть возможности.
Это та самая внутренняя энергия, которая помогает вам находить выходы там, где другие видят только тупики.
Это способность видеть возможности там, где другие видят только проблемы.
Это умение креативно подходить к решению задач и не бояться рисковать.

Поэтому ресурсы - это то, что у вас есть, а ресурсность - это то, как вы это используете.

Как ресурсность формирует ресурсы

😊😍🥹😀😘🥲😄
Напишите вовлекающие рекламное объявление. Людям нравится креативный подход, и это может привлечь гораздо больше внимания, чем стандартные объявления на сайтах недвижимости.
Воспользуйтесь социальными сетями. Снимите видео о вашей квартире и выложите его в Instagram, Facebook, TikTok.

🥰😉🥰🥹😆🥲
Очень часто наиболее заинтересованные в покупке вашей квартиры - это ваши соседи. Многие рассматривают возможность покупки квартиры для родственников (детей, родителей) рядом со своей. Разместите пост о продаже квартиры в чатах жильцов и расклейте объявления на досках объявления в своем доме

😌🥹😍🥹😁😉😄😉😍🤨
Умение договариваться - soft skills. Иногда правильный подход, грамотная аргументация и умение торговаться могут помочь снизить цену на объект или получить выгодные условия аренды.
Учитесь убеждать и находить компромиссы, это откроет перед вами новые возможности.

🤣🙃😀🙃🥲🥹 😍🤨🙃😊😀
Аналитические способности - важный навык, но это сложно. Развивайте насмотренность - любой, кто изучает рынок рано или поздно становится экспертом. Конечно, для профессионала требуется еще интуиция, но и знания рынка может принести огромные дивиденды.

❓ Как думаете: можно все это развить не будучи агентом по недвижимости?

❓ Как развивать ресурсность?

🎯 Поставьте цель
Определите, чего вы действительно хотите.
Когда цель ясна, путь к ней становится более очевидным.
Желание добиться чего-то конкретного становится мощным двигателем.
Формула простая:
важная цель -> желание ее достичь -> ресурсность -> ресурсы

👌 Ищите возможности
В любой ситуации есть возможности. Даже в кризисе можно найти новые пути и решения. Учитесь видеть их. Акцентируйте внимание не на препятствиях, а на способах их преодоления.

🎓 Учитесь и развивайтесь
Даже если у вас нет нужных навыков, вы всегда можете их приобрести.
Нужно найти того, кто умеет и научит.

🎩 Окружение и вдохновение
Окружайте себя людьми, которые могут поддержать и вдохновить вас. Часто именно через них открываются новые возможности.

В конечном счете, ваш успех определяется не тем, что у вас есть, а тем, как вы это используете.
Фокусируйтесь на своей ресурсности, на своем желании и энергии. Пусть ограниченные ресурсы не станут для вас барьером. Вместо этого, сделайте их отправной точкой для создания чего-то великого. Верьте в себя и свои возможности - и вы удивитесь, насколько много можно достичь, имея даже скромные ресурсы.

✔️ В мире, где все вокруг говорят "нет", станьте тем, кто говорит "да". Потому что ваше желание и ваша энергия могут преодолеть любые ограничения.

😉 А скоро я расскажу про интуицию в недвижимости - это будет продолжение давнего поста

Если есть вопросы - пишите 👇
А если нужна консультация - пишите @RealtorTimur

⚠️ Ды і цісніце ўжо падабайкі 👍❤️🔥, пор фавор 😉

Секрет ресурсности: как желание и энергия помогают купить квартиру

❓ Вы когда-нибудь замечали, что как только вы по-настоящему чего-то хотите, мир словно начинает подстраиваться под ваши желания?
Это не магия, а сила ресурсности - вашего внутреннего желания и энергии.
Давайте разберемся, как это работает на примере покупки квартиры.

💰 Итак, вы решили купить квартиру. Бюджет ограничен, а желание велико. На первый взгляд, ситуация кажется безвыходной, но вот как ваша энергия и упорство могут творить чудеса.

Шаг 1: Знание - сила
Начнем с того, что вы активно изучаете рынок. Читаете статьи, посещаете сайты с объявлениями, ходите на просмотры. Чем больше вы узнаете, тем лучше ориентируетесь в ценах и возможностях. Вы становитесь настоящим экспертом в своем деле.

Шаг 2: Умение видеть возможности
Во время просмотров квартир вы не просто смотрите на стены и окна. Вы видите потенциал в каждом объекте. Да, может быть, квартира требует ремонта, но вы видите, как она может преобразиться.

Шаг 3: Переговоры
Даже если вы не обучены искусству переговоров - общение делает чудеса: продавцы видят в вас заинтересованного покупателя, а редкому продавцу важно просто продать подороже - хочется еще передать свой уголок хорошим людям, которые по достоинству оценили их жилье

Шаг 4: Приятное общение
Продавцы тоже люди, и они хотят продать свою квартиру тем, кто им нравится. Вы не просто покупатель, вы человек с искренним интересом и уважением к их жилью. Продавцы видят это и с большей готовностью идут вам навстречу, предоставляя лучшие условия.

Шаг 5: Привлечение ресурсов
Ваше желание и энергия начинают привлекать ресурсы: вдруг появляются новые варианты квартир, которые вы раньше не видели, ваши друзья и знакомые начинают помогать контактами, в самое главное - и это действительно магия - ваш бюджет словно магически расширяется, потому что вы находите дополнительные источники дохода или выгодные кредитные условия.

✔️ Итог: ваша мечта становится реальностью
Благодаря вашему упорству, желанию и энергии вы находите ту самую квартиру, о которой мечтали. Ваша ресурсность привлекла все необходимые ресурсы. Это не чудо, а результат вашей работы и позитивного настроя.

‼️ Желание и энергия - это мощные инструменты, которые могут помочь вам достичь любых целей, в том числе и купить квартиру. Верьте в себя, действуйте и помните, что ваши внутренние ресурсы могут привлечь все необходимое для успеха. Ресурсность создает ресурсы - и это истина, проверенная на практике: поверьте моему 7-летнему опыту работы в недвижимости - я видел много таких историй, когда ресурсность помогала найти ресурсы. А у вас были такие примеры?

Я обещал рассказать про интуицию подробнее
👌Продажа квартиры - это искусство. И как любое искусство, оно требует не только знаний и навыков, но и интуиции. Когда знаешь рынок - многое понимаешь, а когда еще и чувствуешь... Интуиция часто приходит с опытом и наблюдательностью. Помните, что бывает врожденная или приобретенная с опытом работы? 😉

Насмотренность
Следите за рынком недвижимости, анализируйте тренды, читайте новости. Книги, блоги, вебинары - всё это помогает расширить знания и развить интуицию. Чем больше вы знаете, тем легче вам будет предугадывать развитие событий.
Наблюдайте, как работают профессиональные риэлторы, какие вопросы задают покупатели, как оформлены успешные объявления.
При покупке побывайте на как можно большем количестве объектов, сравнивайте их, анализируйте, что в них общего, а что отличает. Сравнение и контраст помогают развить тонкое понимание рынка. Во всяком случае, внутреннее чутье на цены у вас точно появится.

Общение с теми, у кого есть опыт продажи недвижимости
Слушайте истории знакомых, анализируйте их опыт и решения. Задавайте вопросы об успешных и неудачных сделках. Чем больше вы узнаете, тем лучше будете понимать, как работает рынок и какие стратегии действительно эффективны. Общение позволяет перенимать опыт и избегать чужих ошибок.

Развивайте эмоциональный интеллект
Интуиция тесно связана с эмоциональным интеллектом. Учитесь понимать и распознавать эмоции других людей, их потребности и желания. Это поможет вам лучше понимать покупателей и предугадывать их реакции.
Кстати, прислушивайтесь и к себе. Иногда наше подсознание знает больше, чем мы думаем. Если что-то кажется вам неправильным или вы чувствуете сомнение, прислушайтесь к этим ощущениям. Иногда интуиция может подсказать, что стоит изменить стратегию или подождать более подходящего момента для сделки.

✔️ Интуиция может показаться чем-то мистическим, на самом деле это результат опыта и наблюдений.

💰 Самое главное, чем полезна интуиция в недвижимости, - это понимание цен. А это работа с вашим главным страхом - продать дешевле, чем мог бы продать. Согласны? 😉

И снова про целевую аудиторию

Если у вас есть опыт или интуиция, то вы без труда определите, кто ваш потенциальный покупатель.
И это не "любой, у кого есть деньги" 💰

Но если опыта нет, а интуиция не развита, то чтобы составить портрет потенциального покупателя квартиры и написать хорошее рекламное объявление, следует учитывать несколько ключевых аспектов.

😀😄😀😘😀😍
Аватар, пожалуй, самая важная часть описания целевой аудитории.
Из чего он состоит?
Возраст
Какой возрастной группе может быть интересна эта квартира? Молодые профессионалы, семьи с детьми, пенсионеры?
Пол
Имеет ли значение, для кого будет удобнее это жилье - для мужчин или женщин? или это не важно?
Семейное положение
Потенциальные покупатели одинокие, или пары? с детьми? многодетные?
Уровень дохода
Какой доход необходим для покупки и содержания этой квартиры?

😇😉😊😀😋🥲🥸
Где живут потенциальные покупатели сейчас? В этом же районе, городе, или это могут быть приезжие из других регионов или даже стран?
Насколько важна близость к работе, учебе, родственникам?

😉😃😍😀🤣 😂🥲🤣🙃🥲
Каким образом они проводят свободное время? Активный образ жизни, занятия спортом, культурные мероприятия, прогулки, досуговые заведения?
Какими должны быть квартира и район? Современные интерьеры, близость к зелёным зонам, развитая инфраструктура?
Какие у них ценности и интересы: комфорт, безопасность, престиж (эксклюзивность), экология, мобильность (время)? Триггеры продаж, помните?

😌😉🥲🥰😊
Как они ищут информацию о недвижимости? Интернет, социальные сети, агентства недвижимости, советы знакомых или коллег, чаты и сообщества? Это влияет на то, где и как размещать рекламу.
Какие факторы влияют на их решение о покупке? Цена, состояние жилья, инфраструктура, отзывы о районе?

😊😄😀😍😘🥲😍😀
Тип недвижимости
Квартира в новостройке или на вторичном рынке? Бюджет, бизнес или элитка? Студия, однокомнатная, многокомнатная?
Площадь и планировка
Какая площадь и планировка могут быть наиболее привлекательными для потенциальных покупателей?
Цена
Какой ценовой диапазон подходит для вашей целевой аудитории?

❓ Удалось ли составить портрет потенциального покупателя?
Напишите в комментариях 👇
Кстати, завтра разберу на примере 😉

Продолжим разбирать целевую аудиторию на примере.
✔️ Предположим, вы продаёте 1-комнатную квартиру в новостройке в центре Минска. Формат - евро-1-комнатная (спальня + комната с кухонным оборудованием). Кто может быть самым вероятным потенциальным покупателем?

▪️ Аватар
Возраст около 25-35 лет, одинокий молодой человек/девушка или молодые пары без детей со средним и выше среднего доходом
▪️ Локация
Жители Минска, арендующие квартиру, работающие на удалении либо в центре и чтобы было удобно добирать до места работы (рядом метро или проспект)
▪️ Образ жизни
Активные или занимающиеся спортом, ценящие комфорт, окружение и удобный доступ к развлечениям и работе, предпочитающие современный дизайн, наличие фитнес-зала, спортплощадки, мест для прогулок
▪️ Поведение
Поиск информации - через интернет.
Важные параметры поиска - современный ремонт, готовое к заселению без вложений жилье, хорошая локация, развитая инфраструктура
▪️ Квартира
Новостройка, площадь 35-50 м², удобная планировка с небольшой спальней, местами для работы и отдыха.

‼️ Реклама для такого потенциального покупателя может выглядеть так:

Новая евродвушка в районе, где есть всё!
Идеальное местоположение - в пешей доступности от торговых центров, метро, парков.
Комфортная площадь 45 м² с рациональной планировкой и зонированием для отдыха, сна и работы.
Высокие потолки 2,66 метра. Оборудованная кухня с варочной панелью, духовкой, посудомоечной машиной, холодильником и микроволновкой.
Современные удобства - фитнес-зал, подземный паркинг, закрытая территория с круглосуточной охраной и видеонаблюдением.
Идеально для молодых специалистов - прекрасное жилье для активной жизни в городе. Стильный и качественный дизайн интерьера вы сможете оценить при показе.

❓ Можно сказать, что такую квартиру (где одна спальня и кухня-гостиная) станут рассматривать и семьи с одним ребенком, тем более что совсем рядом есть школа и детсад, но они купят такой вариант скорее всего из-за локации, а такие покупатели встречаются редко.

💰 Кстати, 👉 есть такая в продаже в Антоновском квартале

Разбор целевой аудитории на примере элитной квартиры с просторной гостиной и балконом-антресолью

▪️ Аватар
от 30 лет, пол не имеет значения, семьи с одним ребенком (возможно, взрослым) или без детей, успешные обеспеченные люди высоким доходом
▪️Локация
Жители Минска или других крупных городов, возможно иностранцы
▪️Образ жизни
Люди, ценящие комфорт, безопасность и спокойствие
Ценности: престиж, комфорт, безопасность, близость к местам активного отдыха и занятий спортом, пикники
▪️Поведение
Поиск информации: интернет, агентства недвижимости, рекомендации
Важные параметры поиска: просторные помещения, высокие потолки, наличие всех необходимых удобств, безопасность, престижное комьюнити
▪️Квартира
Элитная квартира большой площади, соответствующая премиум- или бизнес-сегменту рынка

‼️ Реклама для такого потенциального покупателя может выглядеть так:

Роскошная квартира с просторной гостиной и балконом-антресолью в клубном комплексе Минска в парке на берегу реки
Ищете идеальное сочетание комфорта, стиля и безопасности? Эта квартира – именно то, что вам нужно!
Огромная гостиная с высокими потолками (более 5,5 метров), камином и двумя окнами создаст атмосферу простора и спокойствия.
2 спальни, полностью оборудованная кухня с премиальной техникой.
Индивидуальная система отопления и подогрева воды с регулировкой, а теплые полы добавят уюта и тепла в холодные дни.
Закрытая охраняемая территория с видеонаблюдением и круглосуточным диспетчером обеспечат вашу безопасность и покой.
Балкон-антресоль – идеальное место для отдыха и чтения.
Индивидуальное парковочное место, ландшафтный дизайн на 2 гектарах с детскими и спортивными площадками, полем для мини-футбола и баскетбола, зоной барбекю, беседками и гамаками.
Сразу за домом находится парк с рекой и велодорожка, что идеально для любителей активного отдыха и прогулок на свежем воздухе.
Эта квартира идеально подойдет для успешных людей, ценящих комфорт, безопасность и престиж.

❓ Такая квартира не подойдет для семей с двумя и более детьми, даже возможно с одним ребенком, поэтому в качестве покупателей можно рассматривать либо относительно молодые обеспеченные семьи с один ребенком, либо пару в возрасте

💰 Кстати, 👉 тоже есть такой вариант в продаже

Разбор целевой аудитории на примере дорогой 2-комнатной квартиры с "профессорско-прованским" ремонтом

▪️ Аватар
50 лет и старше, пары предпенсионного возраста или пенсионеры со средним и выше среднего доходом
▪️ Локация
Жители Минска, ищущие спокойное и комфортное место для жизни на пенсии в городе
▪️ Образ жизни
Люди, ценящие спокойный образ жизни, безопасность и удобство
Ценности: комфорт, безопасность, наличие всей инфраструктуры, близость к прогулочным зонам, спокойный отдых, вдалеке от проспектов
▪️ Поведение
Интернет, агентства недвижимости, рекомендации от друзей и семьи
Важные параметры поиска: большие комнаты и кухня, удобный доступ к инфраструктуре, безопасность, наличие мест для прогулок
▪️ Квартира
Большая площадь, удобная планировка с просторной оборудованной кухней и гостиной, две раздельные (непроходные) комнаты

Реклама для такого потенциального покупателя может быть такой:

Ищете идеальное место для спокойной и комфортной жизни?
Уют и комфорт: кирпичные дома с небольшим количеством квартир, удобным пандусом, широкими лестницами и просторными лестничными площадками на закрытой территории рядом с парком и рекой.
Индивидуальное удобство: закрепленное парковочное место около подъезда и кладовая около 5 кв.м. на цокольном этаже.
Безопасность и покой: огороженная территория площадью 2 гектара с круглосуточным диспетчером и видеонаблюдением.
Ландшафтный дизайн: ровные английские газоны, цветники, зона барбекю с беседкой, а для внуков - две оборудованные детские площадки.
Близость к природе: парк с рекой сразу за домом.
Инфраструктура: вся инфраструктура в шаговой доступности и 15 минут пешком до метро «Партизанская».

Покупая эту квартиру, вы получаете:
- Квартиру большой площади – более 60 кв.м.
- Большую прихожую со шкафом-купе
- Кухню больше 15 кв.м. с выходом на широкую застекленную лоджию
- Две раздельные комнаты с большими окнами
- Большую комнату-зал 21 кв.м. с камином и двумя окнами
- Индивидуальное парковочное место около дома
- Индивидуальную систему отопления и подогрева воды с выносным датчиком температуры
- Кладовую на цокольном этаже
Качественная мебель:
- Кухня с фасадами из массива дуба со встроенной бытовой техникой европейских производителей и мойкой из искусственного керамогранита.
- Обеденный стол и стулья также из массива дуба.
- Ванная комната со столешницей из искусственного камня и сантехникой Grohe и Hansgrohe.
- В комнате мебель из массива сосны и ореха.

Эта квартира идеально подойдет для пожилой пары, ценящей комфорт, безопасность и удобство.
💰 Вот, кстати, 👉 и она 👈

❓Конечно, можно рассматривать этот вариант для семьи с детьми, но вопрос цены будет решающим - квартира дорогая, а ремонт не современный, и бонусы в виде закрытой территории с ландшафтным дизайном больше подходят для пожилых людей.
Кроме того, молодые семьи будут рассматривать более современную застройку, например, Новая Боровая, так как там преимущественно живут такие же молодые семьи.

Что вы получаете благодаря насмотренности и интуиции?

👉 Во первых, вы начинаете чувствовать цены и чувствовать рынок. Вы можете понять, сколько стоит какой-то конкретный объект, сколько он может стоить в будущем.
👉 Во-вторых, вы сможете профессионально общаться с продавцами и покупателями. Например, при общении с покупателями вы начнете чувствовать их мотивацию, а продавцами сможете правильно торговаться.
Конечно, для этого нужно иметь опыт в покупке и продаже недвижимости, эти умения приходят со временем.

А если такого опыта нет, но нужно продать квартиру?
Самое важное - это правильно ее оценить, а для определения стоимости квартиры нужно ориентироваться на конкурентов.
И нужно помнить про эффект владения, согласно которому собственники склонны переоценивать свою недвижимость: они смотрят на квартиры конкурентов, видят в них недостатки, а в своей, конечно, их или не замечают, или считают незначительными, что приводит к переоценке. А потом еще добавляют немного на торг, после чего стоимость квартиры оказывается вне рыночной цены.

✔️ Разберемся, что же происходит, если вы определили стоимость по этой 👆 "обычной методике собственника"

Очевидно, что переоценив свою квартиру вы будете долго ее продавать, и кроме времени потратите нервы. Но приобретете опыт - о нем мы говорили в самом начале: я про интуицию 😉

💰 Есть и неочевидные изъяны такой переоценки

⚠️ Продаете конкурентов
Конечно, не напрямую, но пока у ваших конкурентов более выгодная цена - будут покупать их. Таким образом, ваша завышенная стоимость помогает им продаваться, но не просто продаваться, а продаваться даже дороже, потому что на фоне вашей завышенной цены они могут позволить себе не торговаться с покупателями - все познается в сравнении и стоимость тоже.

⚠️ Дискредитируете свою квартиру
Если покупатели видят, что квартира давно продается, они полагают, что с ней что-то не так. Конечно, они видят что у вас завышенная цена, но для них непонятно почему это не видите вы. Кроме того, они полагают что вы заложили торг в цену, поэтому готовы торговаться, но раз не покупают - значит с квартирой проблемы.

⚠️ Готовите себя к торгу
Со временем ваши нервы сдадут и вы начнете снижать цену. И здесь возможны три варианта развития вашей истории. И о них я расскажу в следующем посте.

Поддержите лайком👍❤️🔥 мои старания 😉