Ура, показываем квартиру потенциальному покупателю

Вы, казалось бы, делаете все правильно: стремитесь продемонстрировать преимущества своего объекта и убедить покупателя в его привлекательности.
Но почему же покупатели не влюбляются в вашу квартиру, не понимают ее ценности так же как вы?

Главная ошибка этого этапа - это отсутствие плана презентации квартиры.
Поэтому давайте создадим этот 😌😇😀🙃 вместе.
Итак,
1. после того как вы составили портрет целевого покупателя квартиры (например, через выгоды обладания),
2. на телефонном звонке уточнили важные для покупателя параметры квартиры,
3. вам нужно спланировать показ квартиры так, чтобы начинать и заканчивать с этих важных параметров.

Приведу пример: продаете 3-комнатную квартиру, и у вас покупатели с детьми, но вы, конечно, не успели узнать их возраст. Если это подростки, то для этой семьи важны отдельные комнаты, а если дети маленькие, то кухня и зал. И в любом случае им важна большая прихожая (и/или кладовая), большая кухня, тамбур, где можно поставить коляску/велосипед.
Согласитесь: чтобы быстро сориентироваться - нужен план.

Еще важно управлять разговором: потенциальные покупатели часто уводят разговор в сторону от основной темы или задают неуместные вопросы. Вам нужно быть к этому готовыми и придумать как вернуть беседу на правильный путь.

Если было полезно - поставьте, пожалуйста, лайк 👍❤️🔥
Если есть вопросы - пишите 👇

Я всегда говорю, что эмоции в недвижимости хороши только когда вы пришли смотреть квартиру для покупки. В остальных случаях эмоции нужно контролировать.
Как бы вы ни любили свою квартиру - её стоимость нужно постараться оценить объективно и безэмоционально.
Как бы вам ни была дорога ваша квартира - её нужно продавать на рынке конкурентов и поэтому придется сравнивать с ними.
И когда к вам пришли потенциальные покупатели вам нужно контролировать свои эмоции, и при этом видеть их эмоции.

Особенно это умение вам понадобится при ведении
😌🥹😍🥹😁😉😄😉😍😉😄
Это самая сложная и интересная область продажи и покупки недвижимости. Кстати, именно за этот навык платят агентам по недвижимости и риэлторам.

Подготовьтесь к переговорам
Изучите рынок недвижимости, определите цену, подготовьте документы.

Установите контакт с покупателем
Создайте доверительные отношения с ними - проявите внимание, понимание и уважение к их позиции. И да: они критикуют вашу квартиру, но это их право.

Слушайте внимательно
Поддерживайте активный диалог, проявляйте интерес к мнению собеседника - важно больше слушать, чем говорить.

Обратите внимание на невербальные сигналы
Постарайтесь распознать невербальные сигналы собеседника, такие как жесты, мимика, интонации, они могут дать подсказку о его реальных намерениях.

Будьте готовы к уступкам
Вы должны быть готовы к тому, что в процессе переговоров вам придется делать уступки, чтобы достичь сделки.

Ищите взаимовыгодные решения
Сосредоточьтесь на поиске решения, которое будет удовлетворительно для обеих сторон. Компромисс или win-win - это основа переговоров.

Будьте терпеливы и дипломатичны
Переговоры могут занять время, поэтому важно сохранять спокойствие и дипломатию в любой ситуации.

Заключайте договоренности в письменной форме
После достижения соглашения обязательно оформляйте его в письменном виде, чтобы избежать недоразумений.

Если было полезно - поставьте, пожалуйста, лайк 👍❤️🔥
Если есть вопросы - пишите 👇
А если нужна консультация - пишите @RealtorTimur

Общаясь к коллегами-риэлторами из соседних стран, я узнаю много интересных способов работы с недвижимостью.

😉 Один из таких лайфхаков - оценка квартиры по локации исходя из типов торговых сетей района.

⚠️ Например, если сеть бюджетная, значит при выборе места размещения магазина был учтен бюджетный контингент покупателей (целевая аудитория).
А если сеть элитная - всегда свежие продукты, высокие цены - то и локация премиальная.
Значит и квартиры в этих местах будут стоить в среднем по-разному: там, где живет платежеспособные люди и квартиры будут стоить дороже. Кто-то из риэлтеров Москвы назвал это "эффект гнилого помидора".

🔔 Но в Минске этот метод, как оказалось, не работает.
У меня не связывается ЖК "Гранд-Авеню" и "Евроопт", как на фото. И это не только в этом случае так.

Как считаете, работает этот метод оценки или нет?

ТОП-10 ошибок собственников при продаже недвижимости

😞Недостаточная подготовка к продаже
Недостаточный анализ рынка - прямой путь к долгой и дешевой продаже вашей недвижимости

😔 Переоценка рыночной стоимости
Переоценка стоимость своей недвижимости происходит из-за эмоциональной привязанности.

😟 Эмоциональное вовлечение
Сильное эмоциональное вовлечение в процесс продажи может помешать принятию обоснованных решений и затруднить переговоры.

😕 Отсутствие плана показа квартиры
Важно понимать кто ваш потенциальный покупатель в целом и в каждом конкретном случае: его потребности, что именно для него важно

🙁 Игнорирование потребностей покупателя
Вместо того, чтобы слушать потребности и запросы покупателя, собственники могут пытаться навязать свои условия, что часто приводит к неудачным сделкам.

☹️ Недостаточное общение
Не поддерживать открытый и конструктивный диалог с потенциальными покупателями может привести к недопониманию и конфликтам.

😣 Жесткий торг
Некоторые собственники могут вести переговоры слишком жестко, не оставляя места для компромисса. Это может отпугнуть потенциальных покупателей.

😖 Мягкий торг
Покупатели (особенно в сопровождении агентов по недвижимости) "считывают" ваши потребности продать и в этом случае торг будет максимальный - "до слез"

😎 Отсутствие альтернатив
Собственники, не имея альтернативных вариантов, могут оказаться в уязвимом положении в переговорах и соглашаться на невыгодные условия. Это касается и нескольких вариантов из числа потенциальных покупателей и вариантов взамен.

😞😩 Нет цели продажи
"Просто продать" - это не цель. Если нет четкой цели продажи - то продажи не будет! (или будет, но с мучениями)

💰 Избегая этих ошибок и обладая пониманием основных принципов успешных переговоров, можно значительно повысить свои шансы на успешную продажу своей недвижимости

Если было полезно - поставьте, пожалуйста, лайк 👍❤️🔥
Если есть вопросы - пишите 👇
А если нужна консультация - пишите @RealtorTimur

Риэлторский лайфхак: как помочь покупателю сделать выбор

Выбор между несколькими вариантами часто ставит клиента в замешательство. Помните про "стену смерти"?
Чтобы помочь ему определиться, используйте эффект
😌😍🥲🙂😀🙃😊😀

Эксперименты психологов показывают: когда предлагают выбор между двумя похожими вариантами, один из которых немного лучше, люди гораздо проще сделать выбор.
В эксперименте Ариэли участникам предлагали выбрать между поездкой в Париж или в Рим. Люди были в замешательстве...
Тогда в эксперимент добавили третий вариант, и в итого предложение было такое:
🗼+ 🥐 Париж + бесплатные завтраки в отеле
🗼 Париж без завтраков
🏟 Рим + бесплатные завтраки.
И незамедлительно маятник выбора качнулся в сторону Парижа с завтраками.

🏠 То же самое используется в недвижимости.
Покажите клиенту сначала неидеальный вариант, затем идеальный, а после - дорогой. Идеальный вариант - это тот, который он бы выбрал скорее всего.
В недвижимости покупатель всегда сомневается, поэтому такой метод дает возможность клиенту сравнивать и помогает ему принимать решение.

❓Прежде чем мы обсудим экологичность метода (есть ли в нем манипуляции или нет), что скажете об его эффективности?

Эффект приманки - это психологический механизм, используемый для управления выбором. Он подталкивает людей выбирать определенные варианты и в этом заложена возможность манипуляции.

Как можно применять эффект
😌😍🥲🙂😀🙃😊🥲.

Манипуляция
Можно использовать эффект приманки, представляя "плохие" варианты жилья с целью выделить основной объект продажи. Например, предложив квартиру с очень низкой ценой и в плохом состоянии, можно подогреть интерес к другому, дорогому варианту, который выглядит максимально привлекательным на фоне первого.

Экологичность
Вместо того чтобы создавать искусственные ситуации, можно использовать приманку в более этичном ключе. Например, показывать покупателю несколько вариантов квартир одной ценовой категории, чтобы помочь ему лучше понять свои предпочтения и сделать более обоснованный выбор.
Таким образом, эффект приманки в недвижимости может быть использован как инструмент для помощи покупателю сделать более осознанный выбор.

Как думаете, эффект приманки - это манипуляция или маркетинговый метод продажи?

Итак, о наболевшем.
Этический вопрос: агент, помогая клиенту выбрать вариант покупки квартиры, организует просмотр нескольких квартир по этой методике. Как правило варианты для показа агент организовывает у своих коллег-агентов.

⁉️ И здесь интересный вопрос: ставить ли другого агента в известность, что его объект не для продажи? Коллега-агент тратит своё время и время своих клиентов, и кроме того, собственник любой показ рассматривает как продажу (особенно, если он продает сам, без агента).

🤔 Что касается меня - если я чувствую что коллега-агент работает по методике приманки и, главное, не предупреждает об этом - я не отказываю в показе... я его переношу на другое время 😉
После этого чаще всего следует отказ от просмотра, а в особо запущенных случаях - агент просто не выходит на связь. Почему это важно? Потому что я за цивилизованный рынок недвижимости.

Этот вопрос действительно затрагивает этику и профессионализм риэлтора.

✔️ В любом случае, основным критерием должны быть интересы клиента. Агент должен руководствоваться тем, что будет наилучшим для клиента.

✔️ Но это и в этом случае нужно понимать, что ты работаешь на общем рынке, и когда-то можешь поменяться местами.
Кстати, умение поставить себя на место другого человека - это профессиональный навык агента и индикатор его профессионализма: агент может одновременно выступать и из позиции продавца, и из позиции покупателя. Причем, с покупателем он будет разговаривать как как покупатель, а с продавцом он будет разговаривать как с продавцом, и при этом он не будет смешивать эти позиции, потому что это база для конфликта.

‼️ Как думаете, этика важна для продаж?

Я долго сомневался, но все же решил написать эту историю.
#история

🫡 Итак, 2,5 года назад, когда мир охватил кризис, связанный с пандемией, рынок недвижимости переживал не лучшие времена.
Как агент по недвижимости, я помогал своему клиенту продать его старую 4-комнатную квартиру. Ситуация на рынке была не в нашу пользу: цены снижались, и максимальная сумма, которую предлагали за его квартиру, составляла 90 000 долларов. Однако мой клиент считал эту цену слишком низкой и не хотел "продавать свою квартиру за копейки".
При этом его цель была приобрести взамен квартиру в новостройке с хорошим ремонтом. Я обеспечивал ему значительный торг (кстати, мой профессиональный "конёк") - от 5 до 15 тысяч долларов, а на одном объекте даже 30 000 долларов (реальная история, кстати).

😉 Я уже говорил про свои опыт и навыки в жестких переговорах и торге. Но вот убедить клиента, что за его квартиру дают отличную цену в текущих условиях, не смог, и он решил отказаться от продажи. Сделка не состоялась.

💰 Прошло два года, и рынок недвижимости начал расти. Мой бывший клиент (с его слов - "почти самостоятельно") продал свою квартиру за 93 500 долларов. На первый взгляд, это выглядело как удача: он получил на 3,5 тысячи больше, чем предлагали 2,5 года назад.
И он снова обратился ко мне за помощью в покупке новой квартиры, помня о моих умениях в торге. Но сейчас рынок растет, и продавцы неохотно уступают в цене. Средний торг составляет всего 1-2 тысячи долларов.

⚠️ Какой вывод? Следите за расчетами.
Хоть он заработал дополнительные 3,5 тысячи долларов за свою старую квартиру, в условиях растущего рынка он потерял возможность сэкономить гораздо больше на покупке новой.

⁉️Как думаете: часто ли собственники попадают в такую ловушку мнимой выгоды?

🔔 Эффект порядка и его применение в недвижимости

🤓😙😙🥹😊😘 😌😉😍🥸😆😊😀
(Primacy and Recency Effect - эффект первичности и новизны) - это психологический феномен и суть его проста: люди лучше запоминают первую и последнюю информацию, тогда как середина часто оказывается забыта.
В контексте продажи недвижимости, этот эффект можно использовать для создания позитивного впечатления и повышения привлекательности объекта.

⚠️ Вам необходим план показа квартиры. И не один!

Первое впечатление действительно имеет значение.
Когда покупатель впервые входит в дом, важно, чтобы он увидел не просто жилое пространство, а место, в которое захочется вернуться.
Начало презентации должно быть впечатляющим, чтобы захватить внимание.
Конечно, входная зона (прихожая) должна быть безупречно чистой, освещенной и гостеприимной.
Следующий акцент делается исходя из того, кто к вам пришел смотреть вашу квартиру.

Завершение показа тоже на важном акценте или позитиве
Заканчивайте показ, оставляя у покупателя приятное послевкусие.
Последнее помещение, которое он увидит, должно быть как вишенка на торте.
Это может быть самая впечатляющая комната в доме, например, великолепно оформленная спальня с видом на сад, или терраса с потрясающим видом на город, или большой зал-гостиная.
Важно, чтобы покупатель ушел с ярким образом в голове.

⚠️ Чтобы подготовить несколько вариантов показа квартиры, нужна детализация процесса показа

Подготовка сценария показа
Создайте сценарий показа, в котором учитывается эффект порядка. Определите, какие помещения должны быть показаны первыми и последними.

Поддержание интереса в середине показа
Чтобы не потерять внимание клиента в середине, используйте тактику небольших «подъемов» интереса: вместительный шкаф-купе, ванная комната с джакузи или просто ваша история. Это создаст эмоциональную привязку и поможет удержать внимание.

Финальный аккорд
Заканчивайте показ на самой высокой ноте. Важно, чтобы клиент уходил с ярким образом и желанием вернуться.

Продолжение следует!

Используя эффект порядка, вы используете глубинные психологические механизмы восприятия.
Помните, что покупатели часто принимают решения, основываясь на эмоциях.
Ваша задача - вызвать позитивные эмоции и закрепить их в памяти. Это достигается не только через визуальные образы, но и через создание комфортной, теплой атмосферы. Музыка, запахи, даже ваше настроение - всё это может сыграть свою роль.

⚠️ И конечно, приведу антипример: что не стоит делать
Представьте, что первый показанный объект - это темная и сырая кладовка. Плохое начало, верно? Или наоборот, вы заканчиваете показ грязным подвалом (хотя даже хорошую подвальную кладовку я лично никогда не показываю потенциальным покупателям). Такой подход разрушает все положительные впечатления и ставит под сомнение ценность объекта.

✔️ Эффект порядка - это не хитрость, это искусство запечатлевать в памяти покупателя яркие образы и положительные эмоции.
Используйте этот эффект с умом, и вы увидите, как даже самые скептически настроенные клиенты начнут воспринимать ваши объекты с интересом и энтузиазмом. Ведь в конечном итоге, мы все хотим запомнить только лучшее. И именно это лучшее вы должны показать первым и последним.

❓ Смогли бы применить этот эффект на показе своей квартиры?

👀 Когда человек видит мир в темных тонах - он видит много плохого, даже если смотрит на хорошее.
👀 Когда человек оптимист и старается видеть хорошее - он видит хорошее даже в плохом.
😢 Хейтеры в большинстве случаев несчастные люди, но их взгляд на жизнь может приносить пользу.
👌 Благодаря моим подписчикам, которые ставят лайки и комментируют, я понимаю, что моя работы как агента и как блогера - полезны.
👍 А благодаря хейтерам, я понимаю о чем еще стоит написать.

🏡 Когда мы думаем о работе агента по недвижимости, перед глазами сразу встают образы успешных сделок и больших комиссионных. Но мало кто задумывается о том, какие усилия стоят за этими успехами. Рынок недвижимости - это не бизнес красивых фотографий и приятных встреч с клиентами. Это мир, где каждый день приходится доказывать свою компетентность и стойкость.

‼️ Кому удается стать звездами рынка?
‼️ Кто зарабатывает свои комиссионные каждодневным трудом и ненормированным графиком работы?

Ответ кроется в старом добром принципе
😌😀😍🥹😘😉
Как ни удивительно, но именно этот принцип управляет жизнью агентства недвижимости и разделяет новичков и профессионалов, мечтателей и настоящих бойцов.

⁉️ Хотите узнать, почему из 100 стажеров остаются всего 20, и что происходит с теми, кто выдерживает этап стажировки?
⁉️ Или, может, вам интересно, почему только 20% агентов действительно хорошо зарабатывают, а остальные довольствуются нечастыми сделками?
👉 Впереди - глубокий и честный анализ всех аспектов работы риэлтора через призму знаменитого правила 80/20.

✔️ Следите за моими постами, где я разберу, как этот принцип влияет на все сферы агентской деятельности, от отбора стажеров до секретов больших заработков, и вы узнаете, что нужно, чтобы не только выжить, но и преуспеть в мире недвижимости, играя по правилам Парето.

Подпишитесь, чтобы не пропустить!

🔥 Эффект Парето в недвижимости,
или о том, почему быть агентом легко и просто

В мире недвижимости, как и в любом другом бизнесе, действует
принцип 😌😀😍🥹😘😉,
или правило 80/20:
👍 80% результатов достигаются благодаря 20% усилий,
👎 и наоборот - 80% усилий приносят только 20% результатов.
И этот принцип находит свое отражение во многих аспектах работы риэлтора.

⚠️ Из 100 стажеров остается максимум 20
Из 100 полных энтузиазма стажеров, готовых покорять вершины рынка недвижимости, в течение первых 1-2 месяцев около 80 покидают агентство.
Новички сталкиваются с суровой правдой: работа риэлтора требует не только знаний, но и выдержки, настойчивости и умения справляться с отказами и возражениями. Энергии и амбиций не хватает, когда приходится звонить десяткам людей в день, организовывать показы, вести переговоры и, зачастую, без результата. Кроме того, доход агента зависит исключительно от сделки: нет сделок - нед дохода.
Для большинства эта реальность оказывается слишком тяжелой ношей.

⚠️ Из оставшихся 20 остается 3-4
Те 20%, которые прошли через первый отборочный этап, продолжают работать дальше. Но и здесь не все так гладко. В течение года только 3-4 человека из этих 20% остаются в агентстве. Остальные уходят из недвижимости.
Причины? Они варьируются от полного разочарования в профессии до поиска более стабильного и предсказуемого заработка.
Эти выжившие 3-4 агента из 100 - настоящие бойцы. Они прошли через трудности первых месяцев и готовы двигаться дальше, несмотря на трудности. Их отличает не только профессионализм, но и способность адаптироваться к постоянно меняющимся условиям рынка, находить новые подходы к клиентам и сохранять мотивацию в условиях жесткой конкуренции.

Думаете это все?
Нет, мы продолжим разбирать правило Парето в недвижимости.
А пока напишите что вы об этом думаете 👇

🔥 Выживают сильнейшие, часть 2:
эффект 😌😀😍🥹😘😉
в недвижимости,
или - быть агентом легко и просто?

После стажировки остаётся 3-4 человека из 100 - и мы снова сталкиваемся с эффектом Парето.

⚠️ Только 20% работы агента приносит результат
Здесь уже речь идет о том, что только 20% работы агента действительно приносят результат.
Это могут быть наши "любимые" холодные звонки, показы объектов, сделки, которые иногда срываются, и даже обучение. У каждого агента - свой стиль работы, и он вырабатывается на обучении у руководителей агентств и отделов продаж разным стилям работы, на вебинарах, приходит с длительным - порой многолетним - опытом работы.
80% работы агента - это рутинные задачи, которые необходимы, но не приносят непосредственного и ощутимого результата.

⚠️ Только 20% агентов действительно много зарабатывают.
На самом деле немногие агенты по недвижимости могут похвастаться действительно высоким заработком. Остальные делают 1-2 сделки в месяц, а иногда и меньше.
Те, кто входят в ТОП агентов, отличаются не только профессионализмом, но и умением строить долгосрочные отношения с клиентам. Они обладают врожденными или приобретенными soft-skills: они чувствуют людей и умеют находить с ними общий язык. Они, как правило, эмпаты.
Кроме того,  успешные агенты работают умно. Они знают, как правильно распределить свое время, на какие задачи обратить внимание в первую очередь, и как минимизировать усилия на те 80% задач, которые не приносят значительного результата.

Путь агента - сложный. Здесь действительно выживают сильнейшие. И они часто сталкиваются с профессиональным выгоранием.
Мой путь тоже был сложный. И я тоже выгорал. Но... знаете чем отличается психолог от других людей? Психолог знает тараканов в своей голове поименно, и поэтому умеет с ними договариваться 😂

Как считаете: благодаря такому жесткому отбору действительно остаются лучшие? 👇

Инвестиция в бетон:
от понятной до лучшей

Про эту тему я хотел написать давно, и вот, наконец, решил что пора.

Люди всегда стремятся к стабильности., предсказуемости и простоте.
Поэтому так популярен вариант инвестиций в квартиры: купил квартиру, сдаешь её в аренду, и вот уже источник дохода, а также сохранение капитала, ведь цены на недвижимость более-менее стабильны, спрос на аренду всегда есть, а в перспективе квартиру можно передать детям или внукам. Или продать, если понадобится.

💰 Хранить деньги в банках сейчас не так безопасно: рубль подвержен инфляции, курс доллара непредсказуем, и (было дело, помните?) могут возникнуть проблемы с доступом к вкладу. В такой ситуации вопрос "как сохранить и приумножить свои деньги?" становится особенно актуальным. Вот и выходит, что покупка квартиры кажется самым надежным способом: стабильно, удобно и прогнозируемо.

⚠️ Однако, есть одна альтернатива, которую я часто рекомендую своим клиентам - инвестировать не в квартиру, а в офисное помещение. Давайте разберемся.

✔️ Преимущества инвестиций в 😉😙🥲🥰🤨:

Ремонт за счет арендатора
В отличие от арендаторов квартир, арендаторы офисов зачастую сами берут на себя расходы по ремонту. Им нужно адаптировать пространство под свои бизнес-задачи, что для вас означает минимум затрат на поддержание помещения в хорошем состоянии.

Арендаторы - серьезные
Офисы арендуют, как правило, ИП или бизнес. Эти арендаторы более стабильны и надежны. Они платят вовремя и официально, напрямую на карту. Для бизнеса важно поддерживать хорошие отношения с арендодателем, чтобы избежать срывов в работе.

Отсутствие проблем с соседями
Арендаторы офисов не устраивают шумных вечеринок, не нарушают покой соседей, что значительно снижает риск конфликтных ситуаций.

Минимальные дополнительные расходы
Офисы не требуют от вас покупки мебели, замены сантехники и других расходов, которые неизбежны при сдаче квартиры. Один кухонный гарнитур сколько стоит

Доходность на уровне квартиры при сопоставимой стоимости
Доход от сдачи в аренду офисного помещения вполне сопоставим с доходом от сдачи квартиры. Купив однокомнатную квартиру за 40.000$ или офис за те же деньги, вы получаете доход в 200$, при этом избегаете все нюансов, о которых я рассказал выше.

✔️ Итак, инвестиция в недвижимость, будь то квартира или офис, - это всегда разумный способ сохранить и приумножить капитал.
Но если вы хотите минимизировать свои усилия и риски, при этом сохранив доходность, офисное помещение может стать отличной альтернативой привычным квартирам. И это тоже стабильно, удобно и прогнозируемо - что еще нужно для уверенности в будущем?
❓ Согласны?

Очень давно я рассказывал про мотивацию в достижении цели, и обещал рассказать про это подробнее

С научной точки зрения в достижении цели есть два понятия:
😌🥹🥰😗😌🥰🤨 и
😍🥹🥰😗😍🥰🙃😉🥰😘🧐
Забегая вперед: ресурсы зависят от ресурсности, а не наоборот 😉

💰 О ресурсах
В жизни каждого из нас есть миллион причин, почему "нет": нет времени, нет денег, нет навыков, нет возможностей. И чем дольше мы живем, тем больше кажется, что эти "нет" становятся все более весомыми и непреодолимыми. У кого-то они связаны с финансовыми ограничениями, у кого-то с семейными обстоятельствами, а у кого-то - с географией.... или просто с недостатком уверенности в своих силах?
✔️ Ключ к преодолению этих преград лежит не в самих ресурсах, а в том, как мы их воспринимаем и используем.

❓ Ведь что такое ресурсы? Это то, что у нас есть: деньги, время, связи, навыки. Они всегда конечны, и часто нам кажется, что именно их нехватка мешает нам двигаться вперед.
Например, у кого-то есть всего $1000, а у кого-то $10, а кто-то вообще в долгах.
Это все ресурсы, и да, их отсутствие может парализовать.
Но есть и другой взгляд на вещи.

💪 Ресурсность - это то, как мы используем то, что у нас есть.
Это наше желание, энергия, креативность, настойчивость.
Ресурсность - это способность видеть возможности там, где другие видят преграды.
Ресурсность - это умение находить решения, а не оправдания.

✔️ И здесь проявляется сила желания
Когда желание начать что-то новое сильнее страха перед неизвестностью, фокус автоматически смещается с ограничений на возможности.
Помните, я рассказывал об увеличение бюджета на покупку? Это магия? 😉
Да, ресурсов может быть недостаточно, но ресурсность компенсирует этот дефицит.
Огромное желание и энергия компенсируют все остальное.

Как развивать ресурсность?
Об этом - в следующих постах.
Если было полезно - поставьте, пожалуйста, лайк 👍❤️🔥
Если есть вопросы - пишите 👇
А если нужна консультация - пишите @RealtorTimur

Ресурсы vs. Ресурсность

Все мы знаем, что ресурсы ограничены, но ресурсность - это ваш выбор.

В недвижимости ресурсы - это деньги, время, знания и, конечно, нервы.
💰 Деньги нужны, чтобы купить объект, сделать ремонт, заплатить за рекламу и так далее.
⏰ Время необходимо, чтобы обойти десятки квартир, провести сотни встреч и постоянно быть на связи.
🎓 Знания - это понимание рынка недвижимости, умение в нем работать, а иногда - насмотренность и даже интуиция.
😱 Нервы - тут без комментариев, кто хоть раз продавал или покупал квартиру, поймёт.

Ресурсность - как мы уже говорили - это креативность, настойчивость и умение видеть возможности.
Это та самая внутренняя энергия, которая помогает вам находить выходы там, где другие видят только тупики.
Это способность видеть возможности там, где другие видят только проблемы.
Это умение креативно подходить к решению задач и не бояться рисковать.

Поэтому ресурсы - это то, что у вас есть, а ресурсность - это то, как вы это используете.

Как ресурсность формирует ресурсы

😊😍🥹😀😘🥲😄
Напишите вовлекающие рекламное объявление. Людям нравится креативный подход, и это может привлечь гораздо больше внимания, чем стандартные объявления на сайтах недвижимости.
Воспользуйтесь социальными сетями. Снимите видео о вашей квартире и выложите его в Instagram, Facebook, TikTok.

🥰😉🥰🥹😆🥲
Очень часто наиболее заинтересованные в покупке вашей квартиры - это ваши соседи. Многие рассматривают возможность покупки квартиры для родственников (детей, родителей) рядом со своей. Разместите пост о продаже квартиры в чатах жильцов и расклейте объявления на досках объявления в своем доме

😌🥹😍🥹😁😉😄😉😍🤨
Умение договариваться - soft skills. Иногда правильный подход, грамотная аргументация и умение торговаться могут помочь снизить цену на объект или получить выгодные условия аренды.
Учитесь убеждать и находить компромиссы, это откроет перед вами новые возможности.

🤣🙃😀🙃🥲🥹 😍🤨🙃😊😀
Аналитические способности - важный навык, но это сложно. Развивайте насмотренность - любой, кто изучает рынок рано или поздно становится экспертом. Конечно, для профессионала требуется еще интуиция, но и знания рынка может принести огромные дивиденды.

❓ Как думаете: можно все это развить не будучи агентом по недвижимости?

❓ Как развивать ресурсность?

🎯 Поставьте цель
Определите, чего вы действительно хотите.
Когда цель ясна, путь к ней становится более очевидным.
Желание добиться чего-то конкретного становится мощным двигателем.
Формула простая:
важная цель -> желание ее достичь -> ресурсность -> ресурсы

👌 Ищите возможности
В любой ситуации есть возможности. Даже в кризисе можно найти новые пути и решения. Учитесь видеть их. Акцентируйте внимание не на препятствиях, а на способах их преодоления.

🎓 Учитесь и развивайтесь
Даже если у вас нет нужных навыков, вы всегда можете их приобрести.
Нужно найти того, кто умеет и научит.

🎩 Окружение и вдохновение
Окружайте себя людьми, которые могут поддержать и вдохновить вас. Часто именно через них открываются новые возможности.

В конечном счете, ваш успех определяется не тем, что у вас есть, а тем, как вы это используете.
Фокусируйтесь на своей ресурсности, на своем желании и энергии. Пусть ограниченные ресурсы не станут для вас барьером. Вместо этого, сделайте их отправной точкой для создания чего-то великого. Верьте в себя и свои возможности - и вы удивитесь, насколько много можно достичь, имея даже скромные ресурсы.

✔️ В мире, где все вокруг говорят "нет", станьте тем, кто говорит "да". Потому что ваше желание и ваша энергия могут преодолеть любые ограничения.

😉 А скоро я расскажу про интуицию в недвижимости - это будет продолжение давнего поста

Если есть вопросы - пишите 👇
А если нужна консультация - пишите @RealtorTimur

⚠️ Ды і цісніце ўжо падабайкі 👍❤️🔥, пор фавор 😉

Секрет ресурсности: как желание и энергия помогают купить квартиру

❓ Вы когда-нибудь замечали, что как только вы по-настоящему чего-то хотите, мир словно начинает подстраиваться под ваши желания?
Это не магия, а сила ресурсности - вашего внутреннего желания и энергии.
Давайте разберемся, как это работает на примере покупки квартиры.

💰 Итак, вы решили купить квартиру. Бюджет ограничен, а желание велико. На первый взгляд, ситуация кажется безвыходной, но вот как ваша энергия и упорство могут творить чудеса.

Шаг 1: Знание - сила
Начнем с того, что вы активно изучаете рынок. Читаете статьи, посещаете сайты с объявлениями, ходите на просмотры. Чем больше вы узнаете, тем лучше ориентируетесь в ценах и возможностях. Вы становитесь настоящим экспертом в своем деле.

Шаг 2: Умение видеть возможности
Во время просмотров квартир вы не просто смотрите на стены и окна. Вы видите потенциал в каждом объекте. Да, может быть, квартира требует ремонта, но вы видите, как она может преобразиться.

Шаг 3: Переговоры
Даже если вы не обучены искусству переговоров - общение делает чудеса: продавцы видят в вас заинтересованного покупателя, а редкому продавцу важно просто продать подороже - хочется еще передать свой уголок хорошим людям, которые по достоинству оценили их жилье

Шаг 4: Приятное общение
Продавцы тоже люди, и они хотят продать свою квартиру тем, кто им нравится. Вы не просто покупатель, вы человек с искренним интересом и уважением к их жилью. Продавцы видят это и с большей готовностью идут вам навстречу, предоставляя лучшие условия.

Шаг 5: Привлечение ресурсов
Ваше желание и энергия начинают привлекать ресурсы: вдруг появляются новые варианты квартир, которые вы раньше не видели, ваши друзья и знакомые начинают помогать контактами, в самое главное - и это действительно магия - ваш бюджет словно магически расширяется, потому что вы находите дополнительные источники дохода или выгодные кредитные условия.

✔️ Итог: ваша мечта становится реальностью
Благодаря вашему упорству, желанию и энергии вы находите ту самую квартиру, о которой мечтали. Ваша ресурсность привлекла все необходимые ресурсы. Это не чудо, а результат вашей работы и позитивного настроя.

‼️ Желание и энергия - это мощные инструменты, которые могут помочь вам достичь любых целей, в том числе и купить квартиру. Верьте в себя, действуйте и помните, что ваши внутренние ресурсы могут привлечь все необходимое для успеха. Ресурсность создает ресурсы - и это истина, проверенная на практике: поверьте моему 7-летнему опыту работы в недвижимости - я видел много таких историй, когда ресурсность помогала найти ресурсы. А у вас были такие примеры?