Знаете что важно при поиске квартиры исходя из бюджета на покупку?

😃😎😆😂🥹😘

💰 Я обещал вам рассказать про секрет по этому вопросу.
Секрет в том, что всегда нужно подбирать варианты
😄🤨😝🥹 своего бюджета.

🔍 Во-первых, это позволит найти максимально подходящий вам вариант.
Основная проблема подбора - хочется больше, а бюджет ограничивает.

⚖️ Во-вторых, всегда нужно торговаться - как это делать - тоже скоро расскажу.
Торг - это то, что требует подготовки, поэтому нужно знать рынок: изучите всех возможных конкурентов, похожих на тот объект, который вам интересен, даже если они вам не интересны!

💲В-третьих, и это, пожалуй, главный секрет: когда вы ищите выше запланированного бюджета - ваш реальный бюджет волшебным образом увеличивается.
✔️ Хотя в этом нет волшебства - это психология: под ваши цели приходят средства (этот психологический эффект используют все коучи, но они его не объясняют, потому что тогда исчезает вау-эффект).

😉 Кстати, еще раз напомню: поиск жилья для покупки - это тот случай, когда стоит нанять агента по недвижимости

Правила торга в недвижимости при покупке
😘😉😍😁

Изучить рынок
Изучение рынка начинается с составления параметров вашей квартиры мечты, определения бюджета (с запасом+), а затем составляется список всех вариантов (интересных и неинтересных).
Вам нужно знать все варианты, похожие на тот, который вам нужен.
Важный момент - вам стоит знать даже те, которые вам не подходят: они нужны для торга и как резервные варианты, которые вы будете рассматривать, если не подойдут основные.

Теперь вы можете ответить на вопрос, насколько объективно собственники квартир оценили их стоимость - это ваша отправная точка.
Делается это двумя способами: методом оценки конкурентного окружения (сравнительного анализа цены) и по базе реальных сделок.

Переговоры - это диалог
А еще это база для торга. Перед тем как торговаться, нужно выслушать потребности и мотивацию другой стороны: в какие сроки могут продать, готовы ли на торг.
Иногда гибкость в сроках или методах оплаты может быть тем самым фактором, который сделает сделку возможной.
Бывает что важно найти компромисс. Гибкость и готовность идти на уступки - сильные стороны успешных переговорщиков.

Повод для торга - это знание рынка
Если у вас есть другие варианты - это укрепляет ваше положение.

Какие способы торга в недвижимости существуют - об этом следующем посте.

Ставьте лайки 👍❤️🔥
🔤🔤🔤🔤 🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤 ▶️
🔤🔤🔤 🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤

🔥 Продажа и покупка квартиры требует знания рынка, навыков переговоров и понимания психологии. Удачи вам на этом пути! А если хотите нужна консультация - пишите в личные сообщения по кнопке в закрепе

Торг - это искусство! Или спорт? )
Нужно уметь контролировать свои эмоции, иметь выдержку и... знать основные методы торга
😘😉😍😁

Начнем с самых простых способов.

"Весы", или стандартный способ
Вы озвучиваете свое предложение и получаете ответ (контр-предложение, или встречное предложение) от продавца. И так до тех пор, пока не установится равновесная цена, которая устроит вас обоих.
Сложность этого способа в том, что нужно понимать с какой стороны начинать. В этом вам поможет оценка конкурентного окружения (сравнительный анализ цены).

Конкурентная цена, или аргументированный торг
Соберите информацию о ценах на аналогичные объекты недвижимости в районе и предложите продавцу сравнимую - конкурентную - цену.
Подготовьте аргументы, почему предлагаемая вами цена является разумной: просто сравните этот объект с аналогичными или более дешевыми вариантами.
Этот способ является основным у агентов по недвижимости. В своей рекламе я пишу "аргументированный торг приветствуется" (не все, правда, понимают что я имею ввиду😉 )

Торг под ваши условия
Например, у вас так называемые "чистые деньги", т.е. есть вся сумма сразу, без кредитов и вы не продаете свою недвижимость - вы можете предлагать низкую цену, потому что вы готовы к "быстрой сделке" (для покупателя - это срочная продажа, кстати).
Есть еще один лайфхак: вы аккуратно уточняете у продавца про мебель в квартире, и если он хочет ее оставить, то вы намекаете что она вам не нужна, но вы не против если он ее оставит 😉

Нужна консультация?
Пишите в личные сообщения или по кнопке в закрепе 👍

Торг - это искусство или спорт? )
😘😉😍😁

Следующие варианты - это уже спорт 😂

Стратегия пошагового повышения цены
Тоже сложный вариант, требующий навыка.
Начните торг с цены ниже, чем вы готовы заплатить, и постепенно повышайте предложение. Этот метод может привести к соглашению на более низкую цену, чем вы исходно планировали.

Долгосрочный торг
Если продавец не согласен на снижение цены сразу, продолжайте держать контакт и следить за ситуацией. Возможно, продавец согласится на снижение цены позднее.
Это можно делать, если, например, вы продаете свою квартиру или ждете одобрения кредита.

Шок-цена
Это высший пилотаж в торге: нужно предложить максимально низкую цену сразу нескольким вариантам.
Подготовьте несколько вариантов объектов недвижимости, которые вас интересуют, и укажите каждому продавцу, что вы также рассматриваете другие варианты. Выигрывает тот, кто успел первым согласиться на ваше предложение.
Здесь хорошо подходит дополнительное условие - ограничение времени на ответ.
Кстати, мой любимый вариант на подборе.

Нужна консультация?
Пишите в личные сообщения или по кнопке в закрепе 👍

🔥 Вас ждет еще одно путешествие в мир психологии выбора недвижимости! 🔍🏘
И говорить мы будем об эффекте
😀😘😘😍🥲😃😗😋🥲🥲

Вы заметили, как мы меняем свое мнение о том, какую квартиру или дом хотим купить? Оказывается, за этим стоит не только разум, но и определенные психологические закономерности!

✔️ Как мы обычно объясняем свои решения о выборе жилья?

✔️ Почему мы предпочитаем определенный район или тип квартиры?

😉 Эффект атрибуции иногда даёт понимание наших скрытых мотивов при выборе недвижимости.

Завтра я расскажу как этот эффект влияет на наше восприятие и почему он важен при покупке жилья.

❓ интересно ❓
Ставьте лайк 👇

Эффект атрибуции в недвижимости: почему выбор вашего дома может измениться?

Признайтесь, нам нравится когда нам выгодно: купить, продать, или даже думать определенным образом. Вот что касается "выгодно так думать" - это эволюционный защитный механизм, и называется он
эффект 😀😘😘😍🥲😃😗😋🥲🥲

Если мы что-то смогли - то это благодаря наш личным усилиям и умениям, а если что-то не получилось - то виноваты обстоятельства.
А если у других людей что-то не получилось - то это потому что не умеют или не стараются. Зато если у них получилось - то им просто благоволит судьба или звезды.

Например, задумывались ли вы, почему мы меняем свое мнение о покупке? Все дело в эффекте атрибуции - тенденции приписывать успехи собственным качествам, а не внешним обстоятельствам.

Как это работает в недвижимости?
Представьте, вы рассматриваете две квартиры: одна ближе к центру города, но дороже, другая - в пригороде, но с большим двором. Первоначально вам нравится центральное расположение, но после долгих раздумий вы выбираете пригород. Почему так произошло?

Эффект атрибуции подсказывает, что вы склонны приписывать свой выбор внутренним факторам, а не внешним обстоятельствам.
"Я выбираю большой двор для детей, потому что это мои дети и для них это важно", - убеждаете вы себя, совершенно забывая, что дело в цене, которая выше.

✔️ Не сомневайтесь в своем выборе, потому что в недвижимости не бывает неправильного варианта: или ВЫ уверены в выборе, или ВАША ПСИХИКА вам поможет. Кстати, есть еще эффект подтверждения выбора, для пущей уверенности 😉

Интересно, правда?
Поставьте лайк 👍❤️🔥
И поделитесь своими мыслями 😉

Что разберем дальше?

Есть предложение разобрать эффект Даннинга-Крюгера. И раз уж любопытно - поставьте лайк этому посту: ваши реакции - моя мотивация писать дальше

❓Встречали ли вы ситуацию, когда человек, который не разбирается в каком-то вопросе, мнит себя специалистом?

❓А видели ли вы экспертов, которые считают себя недостаточно подготовленными?

❓Слышали ли вы про синдром самозванца?

✔️ Вот это и есть эффект Даннинга-Крюгера.
Про него и поговорим на этой неделе

Начнем разбирать эффект Даннинга-Крюгера

✔️ Кстати, я считаю, что этот эффект как нельзя лучше описывает ситуацию в недвижимости.

Эффект Даннинга-Крюгера состоит из двух частей:
когда эксперт считает себя недостаточно подготовленным (синдром "самозванца")
когда дилетант считает себя специалистом (я его называю синдром "инфобизнеса")

Итак, синдром 🥰😀🙂😉🤣😄😀🙃😋😀
Родоначальником этого синдрома (в хорошем смысле) был Сократ. 2000 лет назад, в беседах с учениками Сократ часто подчеркивал, что истинная мудрость заключается в признании своего незнания. Он утверждал, что люди, которые думают, что знают всё - на самом деле знают мало; в то время как те, кто осознают свою невежественность - находятся на пути к истинному знанию.
Для этого он рисовал круги на песке, и говорил: "Малый круг - это ваши знания, большой круг - это мои знания. А вокруг необъятный песок знаний" (мой вольный перевод с древнегреческого).

Люди, страдающие от этого синдрома, склонны недооценивать свои знания, навыки и достижения, считая, что они не заслуживают своего успеха и статуса. Они могут чувствовать себя обманщиками, представляющими себя важнее и умнее, чем они есть на самом деле.
Особенно это ощущается, когда постоянно учишься, получаешь новые знания и навыки. Во многих профессиях постоянное обучение - это обязательное условие профессионального роста.

Синдром самозванца может препятствовать личностному росту и профессиональному развитию, так как он мешает людям видеть свои собственные достижения и верить в свои способности. Поэтому важно уметь оценивать свои знания и умения объективно, не занижая их, но и не преувеличивая.

❓Как это проявляется в недвижимости?

В первую очередь, у многих профессиональных агентов и риэлтеров бывают ситуации, когда они качественно и успешно выполнили свою работу (вот, к примеру, мой кейс), но сделка не состоялась т.к. собственники передумали продавать свою независимость.
Особенно тяжело, когда таких случаев несколько подряд. И сразу накатывает синдром "самозванца", а потом и эмоциональное выгорание.

🔥 Что помогает? Коллеги, их поддержка.
В (здоровом) коллективе агентства недвижимости взаимная поддержка - необходимое условие как становления начинающего агента, так и повседневной работы опытных риэлтеров.

Кстати, поддержите меня (так сказать, во избежание моего выгорания 😉 ) 👍❤️🔥

А теперь синдром 🥲🙃😙😉😃🥲🤣😀

Изначально эффект Даннинга-Крюгера проявлялся в людях с небольшим опытом или знаниями в определенной области, которые при этом склонны переоценивать свои способности.
Новички могут недооценивать сложность задачи и свою некомпетентность, так как им не хватает опыта для объективной оценки своих возможностей.

В инфобизнесе это проявляется достаточно ярко: многие люди, не имеющие специального образования или опыта в определенной области, могут считать себя экспертами только потому, что они видят свои успехи и не обращают внимания на свои неудачи. Они могут легко заниматься самообманом, искажая реальность в свою пользу. Истории "успешного успеха" - это истории максимум 5-10% учеников в инфобизнесе, что говорит скорее об успехе в рамках теории вероятностей. Но инфобизнес решает чужие вопросы.

А если обычному человеку попробовать решить свой вопрос самостоятельно?
В этом случае иногда недостаточные знания и умения приводят к неудачам, разочарованию и потере мотивации.
Поэтому важно быть объективным в оценке своих способностей, постоянно совершенствоваться и учиться у опытных специалистов в своей области.

Применительно к недвижимости, этот эффект может быть важен как для покупателей, так и для продавцов

😌😉😊😗😌😀😘🥹😇🥲
Люди с недостаточным опытом в сфере недвижимости могут переоценивать свои способности при торге, неверно оценить стоимость или состояние покупаемой недвижимости.
А иногда недостаточный опыт может привести к принятию ошибочных решений при выборе объекта покупки.
Поэтому важно обращаться за помощью к профессиональным риэлторам и экспертам для получения объективной информации и оценки.

😌😍😉😆😀😄😋🤨
Продавцы недвижимости, особенно новички в этой сфере, могут недооценивать сложность процесса продажи и не учитывать множество факторов, влияющих на успешность сделки. Они могут считать, что все просто и легко сделать самостоятельно, не обращаясь за помощью к профессионалам. Однако это может привести к упущенным возможностям и неэффективным стратегиям продажи. Кстати, про эффективные - здесь

✔️ Поэтому важно осознавать свои знания и навыки в сфере недвижимости, и, если необходимо, обращаться за помощью к специалистам, чтобы добиться наилучших результатов при покупке или продаже недвижимости.

И кстати, если нужна консультация - пишите в личные сообщения или по кнопке в закрепе 👍

Все любят истории 😉

🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤

⁉️ Вот я и задумался:
а что если разобрать на примере конкретной истории важные нюансы продажи недвижимости
😆😉😍😉😁😉
Все этого хотят, верно?

💰 Мы уже говорили, что вопрос продажи лучше изучать до начала этого процесса.
Поэтому изучим этот процесс досконально на примере, а заодно
поймем типичные 😉😝🥲😃😊🥲 и
узнаем 🥰🥹😊😍🥹😘🤨 дорогой продажи.

✔️ Начнем сегодня. Для начала - расскажу историю продажи от неизвестного героя по имени Педро 😉
#Педро #истории

Поставьте лайк 👍❤️🔥 Полезно ведь 😉

Педро начал продажу с энтузиазмом:
✔️ придумал хороший текст для рекламного объявления, где написал подробное описание своей квартиры,
✔️ после уборки все сфотографировал, специально приехав домой в обеденный перерыв, потому что именно в это время квартира была наиболее освещена солнечным светом,
✔️ просидев за компьютером до глубокой ночи, он разместил рекламу на 5 сайтах.
Изучив похожие рекламные объявления в своем районе, он поставил цену немного выше средней.

Буквально с утра следующего дня начался шквал звонков - наш Педро воодушевился и с удовольствием представлял, как совсем скоро он выгодно продаст свою квартиру и наконец купит новостройку, которую он уже присмотрел в модном и престижном районе.
Но большинство звонивших были агентами, которые разными способами убеждали его, что только с ними он сможет продать свою недвижимость. Но наш герой был непоколебим: "Спасибо, пока справляюсь сам!"

Приходили и потенциальные покупатели, но либо предлагали очень низкую цену, либо уходили, пообещав подумать. Некоторые вели себя очень странно, из чего наш герой сделал вывод, что это были агенты, замаскированные под покупателей.

Первое время наш герой говорил себе, что раз есть звонки, значит есть интерес к квартире, следовательно не стоит снижать цену - нужно просто дождаться своего покупателя. Кроме того, снижение цены говорит о необходимости продать, а это значит дать понять покупателю про возможность хорошего торга. Но об этом не может быть и речи: цена хорошая - есть квартиры хуже, а цена у них выше.

Через некоторое время он все же снизил цену на небольшую сумму - чтобы заинтересовать покупателей и они позвонили, но при этом не решили что он готов сильно торговаться. Потом еще немного. После третьего снижения написал "без торга", потому что ниже - это практически даром.

Наш герой регулярно обновлял рекламу на сайтах, корректировал текст, чтобы потенциальный покупатель увидел всю выгодность покупки этой квартиры. И даже заказал платное продвижение, которое дало эффект и снова начались звонки. Но покупателей на хорошую цену все так же не было.

С каждым днем становилось ясно, что покупатели не так легко убеждаются в привлекательности его квартиры.
Показы стали редкими, звонки - два-три в неделю.
Наш герой не мог понять, почему его усилия не приносят результата. Он осознал, что в продаже недвижимости есть множество тонкостей, которые он не учел, но не мог понять, какие именно.
#Педро #истории

❓Как думаете, что Педро не учел? Напишите в комментариях 👇

‼️ В следующем посте я напишу свое мнение.
А пока поставьте лайк 👍❤️🔥

👍 Наш герой все сделал правильно:
придумал текст,
сделал хорошие фото,
определил цену на основе конкурентов,
разместил рекламу на нескольких сайтах.

Но всё же есть нюансы, которые не учитывают собственники при самостоятельной продаже

Начнем с главного
😋🥹🙃😀

💰 Определить цену не сложно, но нужно понимать, что средняя цена при сравнении с конкурентами (или немного выше средней цены - как обычно оценивают собственники) - это цена, по которой эти квартиры не продаются, иначе их бы не было в рекламе.

Разумеется, речь идет о квартирах, которые в рекламе больше 3 месяцев.
Особенно стоит обратить внимание на те варианты, которые продаются более полугода - это реальные "висяки".
Кроме того, можно позвонить конкурентам и спросить про ситуацию с ценовыми предложениями и торгом (если смелости хватит 😉 )

Конечно, доступ к базе реальных сделок есть только у агентов, но если вы хотите поставить конкурентную цену, то она должна быть ниже средней цены продающихся похожих вариантов.

👌 Продолжим разбор ошибок, а пока поставьте лайк 👍❤️🔥
и напишите свое мнение👍

Продолжим разбор ошибок

Кто у нашего героя
😌😉😊😗😌😀😘🥹😇🧐

🔔 Прежде чем писать рекламное объявление, нужно понять кто ваш потенциальный покупатель, для кого ваша квартира наиболее подходит - это так называемая целевая аудитория.
Именно под нее пишется реклама и в целом делается рекламное объявление.

🤔 Вариант "мой покупатель - это кто угодно с деньгами" не подходит, потому что тот, кто с деньгами предложит минимальную цену по рынку, а возможно и ниже рыночной, потому что он не заинтересован в покупке именно этой квартиры.

❗️Чем точнее вы нарисуете портрет потенциального покупателя - тем дороже вы сможете продать свою недвижимость.
Конечно, понять кто ваша целевая аудитория не просто, но можно ее определить через выгоды обладания. Как это сделать вы можете прочитать 👉 здесь

✔️ Кстати: у собственников, продающих свои квартиры, почему-то складывается убеждение, что любой, кто приходит смотреть квартиру, - это потенциальный покупатель.
Во-первых, далеко не каждый. Есть "туристы", или "пассажиры" 😉
Во-вторых, даже среди реальных покупателей есть разные уровни заинтересованности.
В-третьих, покупатель - это тот, кто готов давать задаток для покупки или сразу выходить на сделку.

Поставьте, пожалуйста, лайк 👍❤️🔥
и напишите свое мнение

Фото: хорошие или неудачные?

😙😉😘😉

Сделать фотографии и даже хорошие фотографии - не сложно, хотя некоторые этим пренебрегают.
Но наш герой фотографировал после уборки, а даже специально приехал домой в обед, чтобы квартира была наиболее освещена солнечным светом. И это абсолютно правильно.

При этом многие собственники, когда наводят порядок в доме для фотосессии, делают одну и ту же ошибку: не убирают личные вещи. Личные фото и портреты, рисунки и поделки, грамоты и награды - это, конечно, ваша гордость, но покупателю они помещают. Также стоит убрать одежду, сушащееся белье, готовую пищу на на плите, и безусловно, нужно вынести мусор.
Подробно почему это важно и как это сделать можно прочитать 👉 здесь и здесь

А если кратко, то потенциальный покупатель приходит для того, чтобы купить, а не посмотреть, поэтому для него важно оценить насколько ему подходит эта квартира, так сказать примерять ее на себя, а личные вещи предыдущего собственника мешают это сделать.

Поставьте, пожалуйста, лайк 👍❤️🔥
и напишите свое мнение