С праздником, конечно! Поздравления - в конце поста 🎉

✔️ Но сначала напомню, что в любом деле важно определить портрет объекта воздействия - так называемой целевой аудитории: покупателя, потребителя, заинтересованных людей и т.д.

⚠️ Например, для собственника недвижимости я определил такой портрет целевой аудитории:
"Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили и восхищались вами. Вы довольно самокритичны. У вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо. Хотя у вас есть некоторые личные слабости, вы в общем способны их нивелировать. Дисциплинированный и уверенный с виду, на самом деле вы склонны волноваться и чувствовать неуверенность. Временами вас охватывают серьёзные сомнения, приняли ли вы правильное решение или сделали ли правильный поступок. Вы предпочитаете некоторое разнообразие, рамки и ограничения вызывают у вас недовольство. Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо; вы не принимаете чужих утверждений на веру без достаточных доказательств. Вы поняли, что быть слишком откровенным с другими людьми - не слишком мудро. Иногда вы экстравертны, приветливы и общительны, иногда же - интровертны, осторожны и сдержанны. Некоторые из ваших стремлений довольно нереалистичны. Одна из ваших главных жизненных целей - стабильность"

⁉️ Вы увидели себя, да?

‼️ На самом деле выше 👆 характеристика из эксперимента Бертрама Форера, который доказал, что люди - если считают что что-то сделано специально для них - склонны высоко оценивать точность таких описаний (извините 😉 )

🔔 Этот психологический эффект носит название эффекта
😃😀😍🙃😗🙂😀😏😙😉😍🥹😍😀
Первый - это мистификатор, шоумен и авантюрист Финеас Тейлор Барнум. Ему, кстати, приписывают фразу «У нас есть что-нибудь для каждого». Предположительно, название эффекту дал психолог Пол Мил, который критиковал психологические тесты на определение типов личности, полагая, что какой бы результат теста человеку ни показать, он найдет его достоверным.

🔥 Как это применить в недвижимости - расскажу завтра (поставьте лайк, пожалуйста 🙏)

🎉 А сегодня поздравляю
с Мeждунapoдным днем
😀🥰😘😍😉😇😉😁🥲🥲
и желаю объективно оценивать составленные для вас прогнозы 😉

Все-таки интересный был этот человек Финеас Барнум - мистификатор, шоумен, авантюрист, мошенник. Напомню, что ему приписывают фразу «У нас есть что-нибудь для каждого»

‼️ Знаете, что это означает? Это умение сказать так, чтобы целевая аудитория была максимально широкая ("что-нибудь"), но при этом каждый считал, что это именно для него ("для каждого")! 🔥

💰 А если это применить при продаже недвижимости?

⚠️ Эффект Барнума-Форера можно использовать в продаже недвижимости, создавая индивидуальный подход к покупателю и укрепляя его уверенность в правильности выбора. Например, вы можете подчеркнуть уникальные особенности квартиры, которые идеально соответствуют именно потребностям конкретного покупателя - это именно то, что он искал.

⚠️ Эффект Барнума-Форера в продаже недвижимости – это искусство создания ценного предложения для всех потенциальных покупателей, которое кажется специально созданным и уникальным для каждого конкретного покупателя.

Важно подготовить квартиру к показу, чтобы она выглядела максимально привлекательно для покупателя, выделить детали интерьера, создать уют и комфорт.
Есть параметры недвижимости, которые могут быть интересны разным типам покупателей, поэтому нужно подчеркнуть эти особенности при продаже.
Основная идея – создать впечатление уникальности и ценности предлагаемого объекта, что поможет убедить покупателя в правильности его выбора и ускорит процесс продажи.

✔️ Важно понимать, что это не прием манипуляции, а способ создать гармоничное взаимодействие между покупателем и объектом продажи.

Если интересно, ставьте ❤️ - продолжим!

Итак, эффект Барнума-Форера предполагает что мы склонны верить в обобщенные формулировки, если они преподносятся как созданные индивидуально для нас авторитетным специалистом. Это связано с понятием социальная роль, о котором я уже писал.

Как 😍🥹😊😇😀🙂🥲😍😉😄😀😘🧐 свою квартиру или дом, чтобы учесть этот эффект?

Для покупателя недвижимости могут быть важны 4 группы факторов:
🙁безопасность
☹️скорость
😣выгода
😖комфорт

😃🥹🤣😉😌😀🥰🙃😉🥰😘🧐
этот параметр важен для покупателей с детьми. В него входят хороший спокойный район, закрытая территория, видеонаблюдение, хорошая оборудованная детская площадка вдали от проезжей части, закрытый подъезд, маршрут в школу без пересечения дороги и т.д.
‼️На безопасности детей не экономят!

🥰😊😉😍😉🥰😘🧐
быстро - это или про минимальные сроки сделки, или про транспорт (общественный или личный). Характеристики казалось бы разные, но тип клиента один - ему важна сэкономить время.
‼️ Время - деньги!

😄🤨😁😉😆😀
эта категория характерная для инвесторов: они вкладывают свои деньги в недвижимость для получения прибыли, поэтому для них важна цена. Ключевые параметры для них - сэкономить, заработать
‼️ Лучшее ценовое предложение на рынке, или хороший торг (срочно продаем - это сигнал для торга)

😊😉🙂😙😉😍😘
жилье класса "бизнес" или "элит" - всегда востребовано из-за множества характеристик, создающих удобства (все остальное - "эконом", или "бюджет"). Помимо экологии и социального окружения (коммьюнити жильцов), в "бизнес" - это свободные или индивидуальные парковки, инфраструктура вокруг, качественное строительство, а в "элитке" добавляется престижность района (что можно понять по цене), а также приватная (почти личная) инфраструктура (фактически - это закрытое коммьюнити), которая находятся на территории или рядом, что ограничивает ее использование не местными: закрытые детские и спортивные площадки и зоны барбекю, учтивая охрана, круглосуточные обслуживающие службы и т.п.
‼️ Качество жизни достойное вас!

Как выгодно купить квартиру?

Есть несколько 😘😌😗😆🙃😉🥰😘🥹☺️, с которыми сталкивается покупатель недвижимости:

😃😎😆😂🥹😘
Одной из основных трудностей является наличие ограниченного бюджета на покупку жилья. Главная сложность - найти жилье, соответствующее финансовым возможностям и удовлетворяющее нашим запросам по комфортному проживанию: нам сложно определить свои предпочтения и приоритеты при выборе жилья.

😄😌🥹🙂🥸
Есть два формата: когда нам нужно купить срочно и когда у нас нет ограничений по времени.
В первом случае - это мандраж и стресс, во втором - расслабленность.

😄🤨😃😉😌
Рынок недвижимости практически всегда перенасыщен предложениями, и нам может быть трудно определиться с выбором. Кроме того может быть трудно разобраться в процессе покупки недвижимости и понять все тонкости и нюансы.

😘😉😌😁
Переговоры - это искусство. В большинстве случаев нам свойственно испытывать трудности в общении с продавцами (и агентами), особенно если нет опыта. Отдельная тема - это торг. Если покупали в магазинах у турок - уже проще 😉

Эти трудности могут быть преодолены с помощью изучения всех вопросов, консультаций с профессионалами и терпения (либо можно нанять профессионала).
Давайте попробуем разобраться с этими вопросами сами.

Ваши реакции - это моя мотивация 😉
Поставьте лайк 👍

Выбор жилья для покупки. Психологические аспекты

В случае покупки жилья покупатель действует двумя способами:
🙁либо исходя из бюджета - сколько есть денег на покупку,
☹️либо подбирает варианты выше своего бюджета.
Про бюджет есть интересный лайфхак, но об этом в следующей публикации

😄🤨😃😉😍
Вы знали, что линию телевизоров в магазине многие маркетологи называют "стеной смерти"?😆
Большинство считают возможность выбора между большим количеством вариантов  преимуществом. В реальности, чем из большего количества вариантов выбираем, тем сложнее принять решение.

Кроме того, в значительных покупках играют
🤓🙂😉😋🥲🥲
Например, выбор жилья   (исключение - инвестирование в недвижимость, т.е. выгода): когда ищешь не просто жилье, а своë идеальное место, свою квартиру мечты.
Напомню, что выбирать нужно на эмоциях, а покупать на основе холодного выбора.

Эмоции - это "примерка" квартиры на себя, или
🥲😆🥹🙃😘🥲😙🥲😊😀😋🥲🥸
Мы идентифицируем себя с будущим домом, видим его как отражение своей личности, статуса или семейных интересов.
Психологические потребности и ценности могут определять наши предпочтения в выборе жилья. Например, у одних уединение и тишина или близость к природе, у других - инфраструктура и близость к центру города.
Мы могут выбирать жилье, основываясь на своих воспоминаниях и ассоциациях. Например, место, где провел детство, может вызывать у нас желание купить жилье именно там.
Для некоторых из нас покупка жилья является показателем статуса и признания со стороны общества. Это может влиять на выбор в пользу более дорогого или престижного жилья. По этим же причинам выбирают варианты проживания там, где можно приобрести новые знакомства и связи.
Мнение и рекомендации других людей, включая близких, также могут оказывать существенное влияние на решение о покупке жилья.

❓ 😊😀😊 понять, что для нас важнее? Как не потеряться в вариантах и следить правильный выбор?

✍️ Дома напишите все параметры квартиры, важные для вас.

‼️ Затем распределите их в 😟 группы:

🙁 ВАЖНЫЕ - если они все есть в этом объекте - то вы будете готовы сразу покупать эту квартиру.

☹️ ПЕРВОСТЕПЕННЫЕ - они важны, но их можно заменить другими параметрами, которые компенсируют их отсутствие (например, рядом нет детского сада, но есть хорошая школа - дети взрослеют быстро, поэтому 2-3 года можно их возить в садик, но потом они будут учиться в этой хорошей школе достаточно долго).

😣 ВТОРОСТЕПЕННЫЕ - они менее важны для вас, но ими в любом случае можно пренебречь.

💰 Теперь смотрите и выбирайте исходя из цены и вашего бюджета на покупку!

Помните историю про поиск 3-комнатной квартиры и тещу?

‼️ С точки зрения психологии в данной ситуации можно выделить несколько аспектов, связанных с психологией выбора.
Семье почему-то было важно учитывать потребности тещи, поэтому семья изначально не была готова искать компромиссные решения для достижения своей цели, а это важно для баланса между желаниями и возможностями.

⚠️ А теперь попробуем найти важность комнаты для тещи, оценив параметры поиска по важности.
В процессе ранжирования комната для тещи перейдет из параметра "ВАЖНО" в параметр "ПЕРВОСТЕПЕННО".
❓Почему?
🔔 Потому что этот параметр характеризуется как то, что "можно заменить другими параметрами, которые компенсируют их отсутствие".
‼️ Не получается с комнатой для тещи? Чем заменить? Большой кухней!
✔️ И время на сделку и переезд сократилось бы как минимум вдвое

Как вам методика?
🔥 👇

Знаете что важно при поиске квартиры исходя из бюджета на покупку?

😃😎😆😂🥹😘

💰 Я обещал вам рассказать про секрет по этому вопросу.
Секрет в том, что всегда нужно подбирать варианты
😄🤨😝🥹 своего бюджета.

🔍 Во-первых, это позволит найти максимально подходящий вам вариант.
Основная проблема подбора - хочется больше, а бюджет ограничивает.

⚖️ Во-вторых, всегда нужно торговаться - как это делать - тоже скоро расскажу.
Торг - это то, что требует подготовки, поэтому нужно знать рынок: изучите всех возможных конкурентов, похожих на тот объект, который вам интересен, даже если они вам не интересны!

💲В-третьих, и это, пожалуй, главный секрет: когда вы ищите выше запланированного бюджета - ваш реальный бюджет волшебным образом увеличивается.
✔️ Хотя в этом нет волшебства - это психология: под ваши цели приходят средства (этот психологический эффект используют все коучи, но они его не объясняют, потому что тогда исчезает вау-эффект).

😉 Кстати, еще раз напомню: поиск жилья для покупки - это тот случай, когда стоит нанять агента по недвижимости

Правила торга в недвижимости при покупке
😘😉😍😁

Изучить рынок
Изучение рынка начинается с составления параметров вашей квартиры мечты, определения бюджета (с запасом+), а затем составляется список всех вариантов (интересных и неинтересных).
Вам нужно знать все варианты, похожие на тот, который вам нужен.
Важный момент - вам стоит знать даже те, которые вам не подходят: они нужны для торга и как резервные варианты, которые вы будете рассматривать, если не подойдут основные.

Теперь вы можете ответить на вопрос, насколько объективно собственники квартир оценили их стоимость - это ваша отправная точка.
Делается это двумя способами: методом оценки конкурентного окружения (сравнительного анализа цены) и по базе реальных сделок.

Переговоры - это диалог
А еще это база для торга. Перед тем как торговаться, нужно выслушать потребности и мотивацию другой стороны: в какие сроки могут продать, готовы ли на торг.
Иногда гибкость в сроках или методах оплаты может быть тем самым фактором, который сделает сделку возможной.
Бывает что важно найти компромисс. Гибкость и готовность идти на уступки - сильные стороны успешных переговорщиков.

Повод для торга - это знание рынка
Если у вас есть другие варианты - это укрепляет ваше положение.

Какие способы торга в недвижимости существуют - об этом следующем посте.

Ставьте лайки 👍❤️🔥
🔤🔤🔤🔤 🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤 ▶️
🔤🔤🔤 🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤

🔥 Продажа и покупка квартиры требует знания рынка, навыков переговоров и понимания психологии. Удачи вам на этом пути! А если хотите нужна консультация - пишите в личные сообщения по кнопке в закрепе

Торг - это искусство! Или спорт? )
Нужно уметь контролировать свои эмоции, иметь выдержку и... знать основные методы торга
😘😉😍😁

Начнем с самых простых способов.

"Весы", или стандартный способ
Вы озвучиваете свое предложение и получаете ответ (контр-предложение, или встречное предложение) от продавца. И так до тех пор, пока не установится равновесная цена, которая устроит вас обоих.
Сложность этого способа в том, что нужно понимать с какой стороны начинать. В этом вам поможет оценка конкурентного окружения (сравнительный анализ цены).

Конкурентная цена, или аргументированный торг
Соберите информацию о ценах на аналогичные объекты недвижимости в районе и предложите продавцу сравнимую - конкурентную - цену.
Подготовьте аргументы, почему предлагаемая вами цена является разумной: просто сравните этот объект с аналогичными или более дешевыми вариантами.
Этот способ является основным у агентов по недвижимости. В своей рекламе я пишу "аргументированный торг приветствуется" (не все, правда, понимают что я имею ввиду😉 )

Торг под ваши условия
Например, у вас так называемые "чистые деньги", т.е. есть вся сумма сразу, без кредитов и вы не продаете свою недвижимость - вы можете предлагать низкую цену, потому что вы готовы к "быстрой сделке" (для покупателя - это срочная продажа, кстати).
Есть еще один лайфхак: вы аккуратно уточняете у продавца про мебель в квартире, и если он хочет ее оставить, то вы намекаете что она вам не нужна, но вы не против если он ее оставит 😉

Нужна консультация?
Пишите в личные сообщения или по кнопке в закрепе 👍

Торг - это искусство или спорт? )
😘😉😍😁

Следующие варианты - это уже спорт 😂

Стратегия пошагового повышения цены
Тоже сложный вариант, требующий навыка.
Начните торг с цены ниже, чем вы готовы заплатить, и постепенно повышайте предложение. Этот метод может привести к соглашению на более низкую цену, чем вы исходно планировали.

Долгосрочный торг
Если продавец не согласен на снижение цены сразу, продолжайте держать контакт и следить за ситуацией. Возможно, продавец согласится на снижение цены позднее.
Это можно делать, если, например, вы продаете свою квартиру или ждете одобрения кредита.

Шок-цена
Это высший пилотаж в торге: нужно предложить максимально низкую цену сразу нескольким вариантам.
Подготовьте несколько вариантов объектов недвижимости, которые вас интересуют, и укажите каждому продавцу, что вы также рассматриваете другие варианты. Выигрывает тот, кто успел первым согласиться на ваше предложение.
Здесь хорошо подходит дополнительное условие - ограничение времени на ответ.
Кстати, мой любимый вариант на подборе.

Нужна консультация?
Пишите в личные сообщения или по кнопке в закрепе 👍

🔥 Вас ждет еще одно путешествие в мир психологии выбора недвижимости! 🔍🏘
И говорить мы будем об эффекте
😀😘😘😍🥲😃😗😋🥲🥲

Вы заметили, как мы меняем свое мнение о том, какую квартиру или дом хотим купить? Оказывается, за этим стоит не только разум, но и определенные психологические закономерности!

✔️ Как мы обычно объясняем свои решения о выборе жилья?

✔️ Почему мы предпочитаем определенный район или тип квартиры?

😉 Эффект атрибуции иногда даёт понимание наших скрытых мотивов при выборе недвижимости.

Завтра я расскажу как этот эффект влияет на наше восприятие и почему он важен при покупке жилья.

❓ интересно ❓
Ставьте лайк 👇

Эффект атрибуции в недвижимости: почему выбор вашего дома может измениться?

Признайтесь, нам нравится когда нам выгодно: купить, продать, или даже думать определенным образом. Вот что касается "выгодно так думать" - это эволюционный защитный механизм, и называется он
эффект 😀😘😘😍🥲😃😗😋🥲🥲

Если мы что-то смогли - то это благодаря наш личным усилиям и умениям, а если что-то не получилось - то виноваты обстоятельства.
А если у других людей что-то не получилось - то это потому что не умеют или не стараются. Зато если у них получилось - то им просто благоволит судьба или звезды.

Например, задумывались ли вы, почему мы меняем свое мнение о покупке? Все дело в эффекте атрибуции - тенденции приписывать успехи собственным качествам, а не внешним обстоятельствам.

Как это работает в недвижимости?
Представьте, вы рассматриваете две квартиры: одна ближе к центру города, но дороже, другая - в пригороде, но с большим двором. Первоначально вам нравится центральное расположение, но после долгих раздумий вы выбираете пригород. Почему так произошло?

Эффект атрибуции подсказывает, что вы склонны приписывать свой выбор внутренним факторам, а не внешним обстоятельствам.
"Я выбираю большой двор для детей, потому что это мои дети и для них это важно", - убеждаете вы себя, совершенно забывая, что дело в цене, которая выше.

✔️ Не сомневайтесь в своем выборе, потому что в недвижимости не бывает неправильного варианта: или ВЫ уверены в выборе, или ВАША ПСИХИКА вам поможет. Кстати, есть еще эффект подтверждения выбора, для пущей уверенности 😉

Интересно, правда?
Поставьте лайк 👍❤️🔥
И поделитесь своими мыслями 😉

Что разберем дальше?

Есть предложение разобрать эффект Даннинга-Крюгера. И раз уж любопытно - поставьте лайк этому посту: ваши реакции - моя мотивация писать дальше

❓Встречали ли вы ситуацию, когда человек, который не разбирается в каком-то вопросе, мнит себя специалистом?

❓А видели ли вы экспертов, которые считают себя недостаточно подготовленными?

❓Слышали ли вы про синдром самозванца?

✔️ Вот это и есть эффект Даннинга-Крюгера.
Про него и поговорим на этой неделе

Начнем разбирать эффект Даннинга-Крюгера

✔️ Кстати, я считаю, что этот эффект как нельзя лучше описывает ситуацию в недвижимости.

Эффект Даннинга-Крюгера состоит из двух частей:
когда эксперт считает себя недостаточно подготовленным (синдром "самозванца")
когда дилетант считает себя специалистом (я его называю синдром "инфобизнеса")

Итак, синдром 🥰😀🙂😉🤣😄😀🙃😋😀
Родоначальником этого синдрома (в хорошем смысле) был Сократ. 2000 лет назад, в беседах с учениками Сократ часто подчеркивал, что истинная мудрость заключается в признании своего незнания. Он утверждал, что люди, которые думают, что знают всё - на самом деле знают мало; в то время как те, кто осознают свою невежественность - находятся на пути к истинному знанию.
Для этого он рисовал круги на песке, и говорил: "Малый круг - это ваши знания, большой круг - это мои знания. А вокруг необъятный песок знаний" (мой вольный перевод с древнегреческого).

Люди, страдающие от этого синдрома, склонны недооценивать свои знания, навыки и достижения, считая, что они не заслуживают своего успеха и статуса. Они могут чувствовать себя обманщиками, представляющими себя важнее и умнее, чем они есть на самом деле.
Особенно это ощущается, когда постоянно учишься, получаешь новые знания и навыки. Во многих профессиях постоянное обучение - это обязательное условие профессионального роста.

Синдром самозванца может препятствовать личностному росту и профессиональному развитию, так как он мешает людям видеть свои собственные достижения и верить в свои способности. Поэтому важно уметь оценивать свои знания и умения объективно, не занижая их, но и не преувеличивая.

❓Как это проявляется в недвижимости?

В первую очередь, у многих профессиональных агентов и риэлтеров бывают ситуации, когда они качественно и успешно выполнили свою работу (вот, к примеру, мой кейс), но сделка не состоялась т.к. собственники передумали продавать свою независимость.
Особенно тяжело, когда таких случаев несколько подряд. И сразу накатывает синдром "самозванца", а потом и эмоциональное выгорание.

🔥 Что помогает? Коллеги, их поддержка.
В (здоровом) коллективе агентства недвижимости взаимная поддержка - необходимое условие как становления начинающего агента, так и повседневной работы опытных риэлтеров.

Кстати, поддержите меня (так сказать, во избежание моего выгорания 😉 ) 👍❤️🔥

А теперь синдром 🥲🙃😙😉😃🥲🤣😀

Изначально эффект Даннинга-Крюгера проявлялся в людях с небольшим опытом или знаниями в определенной области, которые при этом склонны переоценивать свои способности.
Новички могут недооценивать сложность задачи и свою некомпетентность, так как им не хватает опыта для объективной оценки своих возможностей.

В инфобизнесе это проявляется достаточно ярко: многие люди, не имеющие специального образования или опыта в определенной области, могут считать себя экспертами только потому, что они видят свои успехи и не обращают внимания на свои неудачи. Они могут легко заниматься самообманом, искажая реальность в свою пользу. Истории "успешного успеха" - это истории максимум 5-10% учеников в инфобизнесе, что говорит скорее об успехе в рамках теории вероятностей. Но инфобизнес решает чужие вопросы.

А если обычному человеку попробовать решить свой вопрос самостоятельно?
В этом случае иногда недостаточные знания и умения приводят к неудачам, разочарованию и потере мотивации.
Поэтому важно быть объективным в оценке своих способностей, постоянно совершенствоваться и учиться у опытных специалистов в своей области.

Применительно к недвижимости, этот эффект может быть важен как для покупателей, так и для продавцов

😌😉😊😗😌😀😘🥹😇🥲
Люди с недостаточным опытом в сфере недвижимости могут переоценивать свои способности при торге, неверно оценить стоимость или состояние покупаемой недвижимости.
А иногда недостаточный опыт может привести к принятию ошибочных решений при выборе объекта покупки.
Поэтому важно обращаться за помощью к профессиональным риэлторам и экспертам для получения объективной информации и оценки.

😌😍😉😆😀😄😋🤨
Продавцы недвижимости, особенно новички в этой сфере, могут недооценивать сложность процесса продажи и не учитывать множество факторов, влияющих на успешность сделки. Они могут считать, что все просто и легко сделать самостоятельно, не обращаясь за помощью к профессионалам. Однако это может привести к упущенным возможностям и неэффективным стратегиям продажи. Кстати, про эффективные - здесь

✔️ Поэтому важно осознавать свои знания и навыки в сфере недвижимости, и, если необходимо, обращаться за помощью к специалистам, чтобы добиться наилучших результатов при покупке или продаже недвижимости.

И кстати, если нужна консультация - пишите в личные сообщения или по кнопке в закрепе 👍