🔥 🔤🔤🔤🔤 в недвижимости

🔔 Как я уже говорил, применение GROW помогает создать более эффективные планы действий и достичь желаемого результата быстрее и качественнее.
💰 А в недвижимости это означает продать 😆😉😍😉😂🥹

⚠️ Пример, Вы решили продать свой дом 🏠.

😋🥹😇🧐
Продать дом по максимально возможной цене в течение 3-6 месяцев.

😍🥹😀😇🧐🙃😉🥰😘🧐
Анализируя рынок, вы выясняете, что в районе есть аналогичные дома, которые продаются по более низким ценам, чем вам хотелось бы продать, из-за схожих характеристик.

😄😉🤣🙂😉😂🙃😉🥰😘🥲
Провести косметический ремонт - 1000-2000$.
Подготовить дом к показу с помощью хоумстейджинга - до 1000$.
Сделать рекламу и продавать на основе выгод обладания - бесплатно.
И т.д.

😆🥹☺️🥰😘😄🥲🥸
Вы оцениваете свои возможности и разрабатываете план действий для создания максимального ажиотажа вокруг своего дома.

✔️ Если вы еще не использовали этот метод, попробуйте его применить и увидите результаты своими глазами!

😋🥹😇🥲
😂🥲😇🧐😅
🔤🔤🔤🔤🔤

‼️ Давайте попробуем сформулировать вдохновляющие цели при поиске и покупке своего жилья ⁉️

🔔 В моей практике подбора недвижимости для моих клиентов у меня получились такие варианты

✔️ "Создать уютный дом для семьи"
Это цель, которая может быть связана с желанием обеспечить комфорт и радость для своей семьи.

✔️ "Обеспечить безопасное место для развития детей"
Эмоционально важная цель, связанная с желанием предоставить своим детям лучшие возможности.

✔️"Насладиться великолепным видом каждое утро"
Цель, связанная с эстетическим удовлетворением и созданием вдохновляющей обстановки.

✔️ "Жить рядом с природой для здоровья и гармонии"
Это может быть связано с мечтой о здоровом образе жизни и близости к природе.

✔️ "Создать место для встреч с близкими и друзьями"
Цель, связанная с общением и созданием пространства для радостных моментов в жизни.

✔️"Создать уютное гнездышко для своей семьи"
Это не просто о квадратных метрах, а о том, чтобы каждый участник семьи чувствовал себя комфортно и счастливо.

✔️ "Обеспечить безопасное место для будущего"
Купить квартиру, которая будет надежным укрытием для семьи, становится символом ответственности за будущее.

✔️ "Жить в месте, которое вдохновляет"
Иметь квартиру, которая приносит радость и вдохновение, где приятно возвращаться после трудового дня.

✔️ "Создать идеальное место для творчества"
Для тех, кто ценит искусство или занимается творческой деятельностью, квартира может стать не только жильем, но и студией или мастерской для воплощения идей.

✔️ "Принадлежать к особенному сообществу"
Выбор квартиры в определенном районе может быть связан с желанием входить в определенное сообщество, иметь общие интересы, делиться ценностями с соседями.

⁉️ Какие вам понравились?💥
Или может быть у вас есть интересные формулировки? Поделитесь, пожалуйста, в комментариях🔽

🔥 Как определить,
что в выборе квартиры 😄😀😂🙃😉 🤩
⠀
⚠️ Когда вы выбираете себе новое жилье, смотрите фотографии, подмечаете, что нравится, а что нет. И находится такой вариант, что вроде бы сильно нравится, но что-то не устраивает.

🔔 Я уже писал про одну методику выбора 👈
⠀
⚠️ А в понедельник напишу еще про один прием, который дополняет методику выбора. ⠀
🔔 У предпринимателей этот прием используется для постановки целей, но он хорошо применим при выборе недвижимости.
🔔 Суть его в том, что путем анализа выбираете, что для вас более важно. 🔔 И потом опираясь на это делаете выбор.

✔️ Итак, до понедельника!

⁉️ Что общего между кайдзен, бережливым производством и шестью сигмами?
⁉️ Или что общего между "Toyota", "Motorola" и "General Electric"?

⚠️ Помните, мы подбирали идеальную квартиру?
Выписав все параметры квартиры по принципу "хочу", мы их ранжировали по степени важности на важные, первостепенные и второстепенные.
🤔 Но как это сделать??? Ведь на первый взгляд все они важные.

❗️ "🙁 😌😉😛🥹🙂😗" Считается, что это изобретение основателя компании «Toyota» Сакити Тоёда.
✔️ Кстати, психологи используют
"🤣😀😛🥹🙂"

🔔 Составив список всех хотелок, к каждой задайте вопрос «Зачем?». У вас появится первый ответ, и к этому ответу задайте вопрос «А это зачем?». И так 3-5 раз. В конце концов придете к причине, которую уже никак дальше не раскрыть. И эта причина глубокая, психологическая. Она подскажет вам ваши истинные
😂🥹😇😀🙃🥲🥸.

⚠️ Разберем на примере.
🧐 Итак, вы определись, что для вас важно, чтобы квартира была около метро Ⓜ️
🙁 Зачем? Для того, чтобы тратить меньше времени, добираясь на работу. /
☹️ А это зачем? Чтобы больше времени уделять себе.
😣 А это зачем? Чтобы заниматься тем, чем хочу.
Таким образом, истинное желание - найти время для себя или своего хобби.
⠀
✔️ Поэтому если это вопрос времени для себя, то метро не единственный способ сэкономить время на дорогу, и не всегда с помощью метро вы выиграете много времени. Задумайтесь, возможно это мысль не ваша, и о важности метро вы где-то услышали. Может и не важно оно, это метро? Ведь время для себя можно найти всегда - было бы желание!

✔️ А если время нужно для своего хобби, то при выборе квартиры важнее посмотреть на планировку, в которой вы сможете сделать хобби-уголок, чтобы можно проводить время наедине с собой.
😉 Или наедине с собой пошуметь, как в моем случае 🪵

🔥 Эффект непринятия потерь или страх потери

🥰😘😌😀😚 😌😉😘🥹😍🥲
Исследователи Левитт и Фрейер выяснили что страх потери оказывает сильное влияние на наше поведение. Они провели интересное исследование в школах Чикаго, где предложили учителям два варианта стимулирования:
1️⃣ первым обещали премию за увеличение успеваемости учеников,
2️⃣ вторым выдали деньги сразу, но предупредили, что заберут, если результаты учеников не улучшатся,
3️⃣ третья группа, контрольная, не получала никаких обещаний.

⚠️ Интересный факт заключался в том, что только учителя из 2️⃣ группы, тех, кто рисковал потерять свои деньги, смогли значительно улучшить успеваемость учеников.

✔️ Этот пример подтверждает, что страх потери мотивирует нас сильнее, чем возможность приобретения.

⁉️ Как думаете, эффект непринятия потерь актуален и в недвижимости?

Страх собственника приобрести жилье хуже, чем он продаёт, может серьёзно мешать процессу продажи

🥰😘😌😀😚 😌😉😘🥹😍🥲

😱 Этот страх основан на опасениях, что новое жилье окажется не таким удобным, комфортным или выгодным, как нынешнее. И конечно, вы сами себе говорите, что это не так, "я ничего не боюсь", "просто новое жилье не то что я хочу"...

К тому же работает эффект владения (переоценка стоимости).

🔔 В результате собственник может не быть готов к снижению цены или вообще демотивирован, что затрудняет привлечение покупателей и увеличивает время продажи.

✔️ Для преодоления этого страха важно обратить свое внимание на позитивные стороны нового жилья и понять, что изменение места жительства может принести новые возможности, улучшение жизни - и вообще, выгоды обладания: продайте свою 🙂🥹😛😘😗 самому себе. Или, в крайнем случае, вспомните про эффект подтверждения выбора

‼️ Да, мы любим упрощать. Кстати, наш мозг тоже - это экономия энергии: качество, приобретенное в процессе эволюции и нужное для выживания

🔥 Одним из таких эффектов в психологии является эффект ореола
🤓😙😙🥹😊😘 😉😍🥹😉😇😀

⚠️ Суть его в том, что наше отношение формируется на основе
✔️ приобретенного опыта или
✔️ первого впечатления.
И если опыт или впечатление хорошие, то это переносится на весь объект нашего интереса (запомните - это важно). Это касается и человека, и покупки.

🔔 Этот эффект работает в продажах, в том числе в недвижимости.

💰 Кстати, на эффекте ореола построен продающий показ, особенно первая часть 4 пункта

✔️ А дальше я расскажу как использовать эффект ореола при продаже недвижимости

Итак, психологический эффект ореола предполагает, что положительные качества или характеристики одной части объекта переносятся на весь объект.

⚠️ В контексте продажи недвижимости это означает создание привлекательного образа жилья, который распространяться на всю квартиру.

✔️ Впечатление
Обеспечьте, чтобы первое, что увидит потенциальный покупатель, было идеальным: это может быть абсолютно что угодно - вместительный шкаф-купе в прихожей, букет цветов или оборудованная и стильная кухня.

✔️ Уникальность
Сделайте акцент на наиболее привлекательных особенностях квартиры: отличное расположение, красивый вид из окон, современный ремонт, уникальная и практичная планировка и т.п.

✔️ Используя эти способы, можно создать образ квартиры, который будет восприниматься покупателями как привлекательный и желанный.

✔️ И как всегда есть еще одна хитрость, о которой я расскажу в следующей публикации 😉

Я обещал рассказать
про 😚🥲😘😌😉🥰😘🧐

😉 Итак, чтобы эффект ореола начал работать нужно при первом звонке по объекту недвижимости задать вопросы, которые помогут понять потребности и интересы потенциального покупателя.

1. Вы для себя покупаете или кому-то из родственников?

2. Какие параметры квартиры для вас наиболее важны? Есть ли у вас какие-то особенные требования к району или инфраструктуре?

3. Планируете ли вы ремонт в приобретаемой квартире или ищете готовый вариант?

4. Есть ли у вас животные, которые потребуют дополнительных условий проживания?

5. Какие сроки вы рассматриваете для покупки и переезда? Давно ищите?

6. У вас вся сумма для покупки есть? Или что-то свое продаете? Планируете брать кредит?

🔔 Конечно, ответы на эти вопросы помогут лучше понять потребности клиента и рассказать об актуальных для покупателя уникальностях вашего объекта недвижимости.

‼️ Но что-то мне подсказывает, что даже агента
🙂😉😁😗😘 😌😉🥰😇😀😘🧐, если он начнет задавать столько вопросов.

⁉️ Что же делать?
✔️ Следите за публикациями - вечером расскажу

😂 Итак, как получить ответы на эти вопросы чтобы вас не послали?

Все гениальное - просто

🔔 Нужно задать 😄😉😌😍😉🥰:
"Скажите, пожалуйста, а что вас заинтересовало в квартире, что вы решили позвонить по объявлению?" и он сам все расскажет.

⚠️ Такой вопрос тоже очень эффективен при первом звонке. Он позволяет клиенту свободно выразить свои мысли и рассказать о своих потребностях, что может быть более информативно, чем просто ответы на отдельные вопросы. Кроме того, это помогает установить более доверительную атмосферу в разговоре, что важно для дальнейшего взаимодействия с клиентом.
И самое главное: этот вопрос запускает эффект ореола.

🔥 Кстати, это и есть
😀😄😘😉😌😍😉😆😀😂😀
Автопродажа - это когда клиент сам обосновывает, почему ему нужна эта покупка 😉

О непонятном и понятном в мотивации

🙂😉😘🥲😄😀😋🥲🥸 - это наше всё: продавцы и покупатели - результат, сделка зависят от этой хитрой психологической штуки 😉

🔔 Есть много методик, используя которые можно понять, получится ли у собственника продать квартиру: SMARTER и GROW, например.

❌ Бывает, что люди намеренно саботируют процессе продажи своей квартиры 😡
⚠️ А бывает, что агент не доработал 😪 (P.S. а потом доработал 😆 )

‼️ А есть 🥰🥲😘😗😀😋🥲🥲, когда собственники не "отпускают" квартиру и она не продается даже по рыночной стоимости. При том, что объективно нет причин почему ее не покупают...

⚠️ К примеру, долго не продавалась квартира у клиентки-бабушки, пока бабушка не сходила в церковь и не поставила свечку.
⚠️ Или когда семья уже переехал из 1-комнатной в 3-комнатную, а их однушка не продавалась, пока они не начали в новой квартире ремонт. И дело не в церкви или ремонте (триггер), а в том, что бабушка и семья психологически "😉😘😌😗🥰😘🥲😇🥲" свои квартиры и после этого они продались за месяц.

💰 Когда люди не могут продать свою квартиру даже по рыночной стоимости, часто это связано с эмоциональной привязанностью к ней. Они могут быть сентиментально связаны с домом из-за воспоминаний, которые он несет, или из-за страха перемен.
Эмоциональная привязанность может препятствовать объективному взгляду на ситуацию и принятию решения о продаже.
Некоторые могут не хотеть "прощаться" с домом из-за страха непредсказуемого будущего.

⚠️ Истории с бабушкой и семьей хорошо иллюстрируют, как эмоциональная привязанность может мешать продаже.
Когда они "отпустили" свои квартиры и перестали эмоционально цепляться за них,
то позволили 🤓🙃🥹😍😁🥲🥲 продажи свободно циркулировать, и это помогло быстрому продажу.
Это подчеркивает важность эмоциональной подготовки к продаже недвижимости, чтобы уйти от эмоциональных барьеров и взглянуть на сделку объективно.

Согласны?

В НЛП используется техника разрыв шаблона. Слышали про неё?

😌😀🤣😌🤨😄 😝😀😃😇😉🙃😀

У меня было два учителя - мастера НЛП - и у одного из них я видел применение этой техники. И хотя в теории я знал принципы и техники НЛП, и даже немного успел попрактиковаться, о том, что он применил разрыв шаблона, я узнал от него уже после того, как он это сделал 🔥 (рассказать не могу, т.к. это была психодиагностика клиента, а я был просто наблюдателем-стажером, но в этот момент даже мне - теоретику - было легко "прочитать" этого клиента)

✔️ Суть техники разрыва шаблона в том, что словами или действием, которые человек не ждал, его вводят в полу-гипноз - легкий ступор, а дальше - по канонам НЛП - мысль вводится прямо в открытое подсознание.

⚠️ Например, реклама типа "боль - больше боли - надежда - решение" строится на изменении типичного паттерна восприятия или ожиданий.
Если применять эту технику НЛП в продажах недвижимости, то можно назвать цену в рублях, и после легкого шока - как обычно, в долларах. Изобретение не мое, нашел у Роберта Чалдини "Психология убеждения" (с.171): "Барбара Дэвис
и Эрик Ноулз, проводя исследования, обнаружили, что домовладельцы в два раза чаще покупают рождественские открытки у ходящего по домам продавца, если продавец перед тем, как сказать «Продаю!», отвлекает их, неожиданно называя цену в пенсах, а не в долларах, как обычно. "

Как думаете, такой способ продаж экологичен?