🤓 Психологический эффект, который связан с тем, что человек не сожалеет о своем выборе, называется "эффект подтверждения выбора", или "подтверждение постфактум".

✔️ Люди часто стараются искать и интерпретировать информацию таким образом, чтобы подтвердить текущее принимаемое решение или их предыдущий выбор, даже если они не уверены в нем.

⚠️ Это происходит потому, что мы стремимся уменьшить чувство неопределенности и сомнения в собственных решениях.

‼️ Например, если человек уже купил что-то, он будет склонен искать и помнить позитивные аспекты своего покупки и игнорировать негативные черты.
💰 Это подтверждение выбора помогает создать у человека ощущение уверенности и удовлетворенности его решением.

💖 Эффект подтверждения выбора - это способ восприятия информации и формирования своих убеждений для иллюзий уменьшения ответственности за свой выбор 😏

🤔 Кстати, агент по недвижимости, который продает квартиру, берет на себя часть ответственности за выбор покупателя, формируя его подтверждение выбора 😉

🏠 Добро пожаловать в увлекательный мир недвижимости!

🔤🔤🔤 🔤🔤🔤🔤

🤔 Вы, вероятно, думаете: "Продать квартиру? Это же просто!"
✔️ Да, это просто.
Но потом вы начинаете продавать свою квартиру или дом и столкиваетесь со многими нюансами, которые
😌😍😉🥰😘😉
🙃😗😂🙃😉
🤣🙃😀😘🧐

📚 В чем сложность? В том, что вы начинаете изучать эти вопросы уже в процессе продажи. Возможно, читаете в интернете, смотрите видео, делаете выводы. И в эти моменты вы осознаете, что сделали несколько ошибок. И это нормально: ошибки - часть процесса.

😱 А затем к вам приходит осознание, что их можно было избежать, если бы вы начали учиться продавать недвижимость 🤣😀😍😀🙃🥹🥹.

🤓 Я думаю, что нет человека, который хоть раз в жизни бы не сталкивался с необходимостью продать или купить квартиру или дом. Быть может стоить изучить этот вопрос до того момента, когда эти знания понадобятся?

🧠 Продажи недвижимости - это искусство, основанное как и все в нашей жизни, на психологии. Эмоции, мотивы, убеждения - все это формирует решение о покупке.

🚀 Итак, что если я скажу вам, что вы можете освоить это искусство? Пройти путь от человека, думающего, что все легко, до мастера, овладевшего тонкостями психологии продаж недвижимости?

🔥 Добро пожаловать в наше сообщество, где мы разберем каждый шаг, делая его частью вашего успеха!

#TimurRealtor

Как легко и дорого продать квартиру

Эффект подтверждения выбора, или подтверждение постфактум, в действии

🤨 Человек, принимая решение, проходит три стадии:
🤔 первая стадия – это сомнение,
😐 вторая стадия – это убеждение,
😶‍🌫️ третья стадия – это забывание.

Что это означает?

Люди боятся ответственности и наши психологические механизмы защиты помогают нам справляться с этими вопросами.

1️⃣ Сначала человек сомневается в своем выборе.

2️⃣ Потом он начинает себя убеждать, что этот выбор правильный.

3️⃣ После того, как выбор сделан, он забывает о своих сомнениях и остается только позитивное то, что он думал об этом раньше.

🤓 Психологическое подтверждение выбора – это психологический механизм, который позволяет нам забывать о тех трудностях, с которыми мы столкнулись в процессе выбора, и помогает делать этот выбор.

‼️ Как это использовать при продаже недвижимости?

⚠️ Ответ в следующем посте 🔔

‼️ Итак, как продавать через эффект подтверждения выбора.

🎓 Разберем по этапам.

1️⃣ Первый этап – это когда к вам идет клиент. На этом этапе вы убеждаете потенциального покупателя прийти посмотреть квартиру.
(Кстати, это называется "ажиотаж" 😉 )

2️⃣ Второй этап – убеждение покупателя, что на самом деле эта квартира - это его правильный выбор.
Здесь много вариантов: продажа через выгоды обладания, ваша история (об этом расскажу позже).

3️⃣ И третий этап – когда человек купил вашу квартиру, он забудет обо всех своих сомнениях 🏡 🥳
Потому что после покупки человек будет убежден, что он сделал правильный выбор (Хотя некоторые сомнения останутся 🤨
Но это не точно 🤔.
И ненадолго 😐 ).

✔️ Самое главное, что покупатель будет уверен, что это он самого себя убедил купить эту квартиру мечты 🦄

🧪 Магия или психологии?🪄
Как думаете? Напишите⚠️👇

🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤 вокруг квартиры необходим для того, чтобы сделать ваш объект недвижимости максимально привлекательным для потенциальных покупателей.

🚩 Как это сделать?

🚩 Профессиональные фотографии
Они могут существенно повысить интерес к квартире. Главное понимать, что они для вызова интереса, а не для продажи

🚩 Максимально широкая реклама
Сайты, социальные сети, иногда даже расклейка, баннеры и печатные издания помогут создать ажиотаж

🚩 Создание уникального описания
Больше всего интерес вызывает нестандартное описание. А если вы умеете продавать через выгоды обладания , то это дополнительный бонус к ажиотажу

🚩 Open house
Или день открытых дверей, где потенциальные покупатели смогут посмотреть объект вживую. Это, конечно, делается для премиум-класса недвижимости и в основном для загородных домов, но это создаст ощущение ожидания, важности и пробуждает конкуренцию

🚩 Хоумстейджинг
Оформите квартиру в стиле, который легко представить себе как свой собственный дом.

🔥 Кстати, старая статья, но всё ещё актуальная
https://realt.by/news/article/23913/

🚩🚩🚩🚩🚩 Создавайте интерес, давайте полезную информацию, и ваша квартира обязательно привлечет внимание!

🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤 продают недвижимость!

Или как интересный рассказ о квартире помогает покупателю сделать выбор

⚠️ Привлечение внимания
Когда вы начинаете продажу, вы боретесь за внимание. Рынок насыщен предложениями, и в этом сумасшедшем потоке информации важно выделиться.
✔️ Хорошие и интересные истории из вашей жизни, связанные с вашей квартирой, - это ваш крючок, который зацепит внимание потенциальных покупателей.

🔔 Создание эмоциональной связи
Каждая квартира - это не просто стены и окна, - это еще и эмоции истории. Может быть, это было место, где провели свой первый романтический ужин или где дети впервые прошагали.
✔️ Эмоциональная связь - мощный мотиватор для покупки.

‼️ Подчеркнуть уникальность
Расскажите увлекательные факты и истории, связанные с вашей недвижимостью. Это может быть архитектурная особенность, интересные соседи или даже необычные происшествия.
✔️ Уникальность и непохожесть - вот что сейчас покупают лучше всего.

🆕 Рассказать о будущем
Помогите вашему потенциальному покупателю вжиться в роль владельца жилья.
✔️ Новые воспоминания и истории - это тренд современных продаж.

😮 Вот теперь покупатель не просто смотрит квартиру - он становится частью удивительного повествования.

🎇 Истории - это ваш инструмент для создания маленького волшебства в мире недвижимости!

‼️ Сейчас не про оплату услуг ⚠️

✔️ Самое главное, что со временем понимает агент по недвижимости - это то, что он важен как для продавца, так и для покупателя.
➡️ Важная роль агента - не показ объекта, подписание бумаг и чистота сделки.
🔔 Его главная роль - посредничество между двумя разными людьми: продавцом и покупателем.

🔼Для продавца я становлюсь своего рода стратегическим консультантом по продаже, моя задача - максимально дорого продать объект: провожу анализ рынка, предлагаю стоимость, помогаю подготовить недвижимость к продаже, разрабатываю стратегию продажи.
🔝 При этом можно быть уверенным, то собственник будет как правило думать, что можно продать еще дороже по причине его психологического эффекта обладания 📈

🔽 Для покупателя я становлюсь консультантом по продажам - моя задача помочь покупателю увидеть в этом объекте то, что для него важно для покупки: помогаю определиться с его потребностями, увидеть выгоды приобретения именно этого объекта, решиться на покупку, участвую в переговорах, обеспечиваю честные и прозрачные сделки.
🔥 И тогда покупатель понимает, что я вижу целостную картину и могу помочь ему сориентироваться в море предложений.

‼️ Моя важная роль - помочь сделке состояться ведь продавец переоценивает свою квартиру, а покупатель не знает о ее преимуществах.

❓Согласны? Напишите в комментариях

🎄 Начинается новогодний ажиотаж при покупке и продаже квартир.
💰 Разберемся в искусстве торга при покупке и продаже квартир❓

1️⃣ Прежде всего, надо знать рынок. На каких условиях продаются подобные квартиры в данном районе? Это даст основу для дальнейших переговоров.

2️⃣ Задайте себе вопрос, насколько объективно собственники оценили стоимость квартиры. Это ваша отправная точка.

3️⃣ Переговоры - это диалог. Важно активно слушать потребности и мотивацию другой стороны.

4️⃣ Ваш бюджет. Знаете ли, где ваша граница? Резерв — это тот диапазон, в котором вы готовы торговаться.

5️⃣ Иногда важнее всего - найти компромисс. Гибкость и готовность идти на уступки — сильные стороны успешных переговорщиков.

6️⃣ Знание альтернатив - повод для торга. Если у вас есть другие варианты, это укрепляет ваше положение.

7️⃣ Иногда гибкость в сроках или методах оплаты может быть тем самым фактором, который сделает сделку возможной.

8️⃣ Когда достигнуто соглашение, важно подтвердить его в письменной форме, чтобы избежать недопониманий. Предварительный договор или соглашение о задатке - это закрепление договоренностей.

🔥 Продажа и покупка квартиры требует знания рынка, навыков переговоров и понимания психологии.
‼️ Удачи вам на этом пути! А если хотите научиться делать это профессионально - читайте мои блоги ❤️

🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤

🎇 Давайте разберем, как психология влияет на решения в недвижимости, используя конкретный пример.

✔️ Итак, семья из четырех человек, включая двух однополых детей, продает 1-комнатную квартиру. Взамен нужно купить 3-комнатную квартиру, есть небольшая сумма на доплату, которой не хватает, а кредит брать не хотят.
Почему 3-комнатная? Периодически приезжает мама супруги и остается с детьми, чтобы пара могла отдохнуть

⚠️ Процесс продажи длится уже полгода, и пока что не приносит результатов: не хватает денег для покупки 3-комнатной квартиры по их бюджету и пожеланиям.
💰 🔤🔤🔤🔤🔤 😱

❓ И возникает вопрос к главе семьи: насколько часто теща будет приезжать? И оказывается, что всего лишь раз в месяц!..

‼️ И мы находим компромисс - двухкомнатную квартиру с большой кухней, где теще поставили диван.

🔔 Всего за месяц сделка закрыта, и семья получает свое новое жилье. И про тёщу не забыли 🤣

🔥 Это пример того, как важно задавать клиентам вопросы о реальных потребностях и целях при покупке жилья.

❄️☃️🎄 Триггеры продаж

🔔 Секрет окончательно выбора: триггеры продаж

‼️ В рамках второго этапа продаж происходит подтверждение выбора.
Ну, вы помните, наверное ❓

⚠️ Иногда - когда вы видите что покупатель сомневается, но явно хочет купить - ему нужно немного помочь 😉
⁉️ Сразу скажу - это инструмент продаж, который нужно применять аккуратно. Я за цивилизованный рынок и экологичные продажи, а триггеры - это все-таки манипуляция. Поэтому я разделил их на два вида - основные и второстепенные.

🔥 Итак, 🎇 ОСНОВНЫЕ ТРИГГЕРЫ ПРОДАЖ 👇

✔️ 🔤🔤🔤🔤🔤🔤
Люди продают и покупают эмоции. Как минимум, новая квартира или дом - это место, где по утрам пахнет кофе. А комфорт - это хороший довод.

✔️ 🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤
Люди любят чувствовать себя уникальными сами и покупать эксклюзивные вещи. Подчеркните уникальные черты своего дома, создайте ощущение, что покупатели становятся частью особенного.

✔️ 🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤
Уверенность в сегодняшнем и завтрашнем дне - это важно для любого человека. А для семей с детьми - особенно.

✔️ 🔤🔤🔤🔤🔤
Серьезные цифры и аналитика, инвестиции и доходность - покажите реальные возможности вашего потенциального покупателя.

✔️ 🔤🔤🔤🔤🔤
Время - это невосполнимый ресурс, поэтому его нужно экономить: быстрая сделка при чистой продаже, удобное транспортное сообщение, развитая инфраструктура в шаговой доступности

✔️ 🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤
Расскажите о том, как будет выглядеть жизнь покупателя в их новом доме. Пусть они увидят свое будущее - завтраки в уюте, теплые семейные вечера.

🔥 Всё вспомнил, ничего не забыл?

🔥 ВТОРОСТЕПЕННЫЕ ТРИГГЕРЫ ПРОДАЖ
Аккуратнее с ними - они рискованные 👇

✔️ 🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤
Соседи - это важно для любого человека, но это зависит от покупателя, а не продавца: милейшая бабулька этажом ниже для вас может быть второй бабушкой, а для покупателя - склочной бабкой; тоже самое касается молодых семей вокруг, бизнесменов и т.д.
Я считаю, что с соседями нужно знакомится покупателям, а высказывать свое мнение - это навешивание ярлыков, что уже субъективно и некрасиво.

✔️ 🔤🔤🔤🔤🔤🔤
Люди гоняются за статусами, это, к сожалению, так. Но погоня за статусом - это свидетельство незрелой личности, а такие люди непредказуемы.
Возможно, потом они обвинят вас в том, что не достигли того статуса, ради которого покупали недвижимости.

✔️ 🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤
Если квартира понравилась женской половине пары покупателей, а покупка зависит (как правило) от мужчины, но ему она кажется дороговатой, то можно напомнить ему о мужских поступках ради женщины...
Так манипулировать не стоит, уверен.

✔️ 🔤🔤🔤🔤🔤  🔤🔤🔤🔤🔤
Если жизнь человека лишена цели, он склонен отвлекать себя удовольствиями, блажью. Покупка ради изменений в жизни - это не гарантия изменений. Можно переехать в другое место, в другой город, в другую страну, но нельзя убежать от себя.
Не берите на себя ответственность за жизнь другого человека.

💰 Как вам эти приемы продаж? Как вы считаете, можно ли их использовать?

🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤

🔥 Продолжим истории рассказывать?

🔤🔤🔤🔤🔤🔤
🏠 Каждый собственник - это хранитель своего уникального и дорого жилья.
Это мы уже знаем, и это нормально.
👍 У нашего героя была одна особенность. Он был богат не только словами, но и финансами.
💰 С его слов "деньги не вопрос", началась увлекательная история более чем в два года.

1️⃣ 🔤🔤🔤
- Хочу, - говорит наше герой, - продать старую квартиру и купить новую.
- Да не вопрос, - отвечаю я, - сколько на доплату есть?
- Деньги не вопрос! - отвечает.
(первый 🔔 - нет конкретных сумм).

2️⃣ 🔤🔤🔤
Начали продавать старую квартиру. Идет дикий торг - цена-то завышена сильно.
Параллельно ищем новую. Есть варианты, но по всем клиент (деньги_не_вопрос) хочет торг в два раза больше, чем получается торговаться: к примеру, я поторговался на 2000$, а он хочет 4 тысячи...
(второй 🔔 - деньги же не вопрос...).

3️⃣ 🔤🔤🔤
Через полгода нашли покупателя на хорошую высокую цену - они хотели именно тут жить, т.к. рядом родственники живут.
... И тут торг по новым квартирам клиент начал требовать в 3 раза больше: "при торге на 6-7 тысяч заберу". Но забирают те, кто предложил торг 3-4 тысячи...
(третий 🔔 - деньги же не вопрос?).

4️⃣ 🔤🔤🔤
Три сделки сорвались.
2 года работы.
Траты есть - время, бензин и прочее - а компенсации, конечно, нет :)
(четвертый 🔔 - деньги где?).

🔤🔤🔤🔤🔤🔤
1️⃣ сделку клиент сорвал, затянув поиск новой квартиры (😅покупатель, кстати, ждал полгода).
2️⃣ сделку сорвал, требуя большой торг.
3️⃣ сделку сорвал, просто пропав и перестав брать трубку.

🔤🔤🔤🔤🔤🔤
💵💸 В недвижимости нужны четкие суммы! 🥳🥳

🔥🔥🔥 А еще вот это 👌✔️‼️

🔝 🔤🔤🔤🔤🔤
которые лучше не употреблять при продаже недвижимости

🍭 🔔 🎁 На этой предновогодней неделе разберем их подробнее - как говорится в новый год лучше не нести старое и от ненужного стоит избавляться

👎 Какие это фразы?

1️⃣ Я никуда не спешу - продам "своему покупателю"

2️⃣ Купят и так!

3️⃣ Смотрите побыстрее - я тороплюсь!

4️⃣ Почему мы продаем свою квартиру - это наше дело

5️⃣ У меня есть и другие покупатели