‼️ Максимальная рыночная цена и конкуренты

❓ Многие из вас, наверное, заметили небольшую несостыковку в том, что я говорил и писал о процессе продажи недвижимости.
Некоторые конкретно задали вопрос (а коллега прямо на это указал):
"После показа нужно узнать ценовое предложение покупателя или хотя бы понять его бюджет, а делается это с помощью сравнения с конкурентами.
При этом для продажи по максимальной цене про конкурентов на показе говорить не советуешь ) .
Это как?"

🔥Сейчас я расскажу про процесс продажи "с первого показа", и вы все поймете.

⚠️ В процессе показа объекта недвижимости мы игнорируем конкурентов. Мы не говорим на показах о других квартирах или домах: собственникам неприятно говорить про конкурентов (ведь их квартира самая лучшая и не идет ни в какое сравнение с другими).
❓Это может вызвать вопрос: почему бы нам не обсудить наших конкурентов? Ведь это важно для торга.

❗️ Один из первых шагов, когда вы принимаете решение о продаже вашей недвижимости, - это определение реальной рыночной цены. Кроме того, это означает что вы внимательно следите за рынком и готовы быть конкурентоспособными.

1️⃣ Но первый этап на показе - это выявление сверх-мотивированного покупателя: этот покупатель готов значительно переплатить за ваш объект из-за его высокой мотивации.
✔️ В этом случае говорить о конкурентах преждевременно и бессмысленно: сверхмотивированного покупателя не волнуют ваши конкуренты - им важна ваша квартира!
✔️ В тоже время упоминание о конкурентах может его подтолкнуть к оценке вашей квартиры с учетом конкурентов, а это повод для торга.

💰 Поэтому, на самих показах недвижимости мы избегаем упоминания о конкурентах и их ценах. Мы не стараемся "сравнивать" вашу недвижимость с другими. Вместо этого мы фокусируемся на уникальных чертах и преимуществах вашего объекта, делая его максимально привлекательным.

2️⃣ А вот если же вы поняли, что ваш покупатель просто выбирает квартиру по рыночной стоимости из нескольких одинаковых, то тогда задаем вопросы о том, какие альтернативы он рассматривает. Это помогает нам понять, какую цену он готов предложить за вашу недвижимость.

✔️ Таким образом, если ваш клиент выглядит сверхмотивированным, готов к более высокой цене и ценит уникальные особенности вашей недвижимости, вы не говорите про конкурентов.

✔️ Однако, в случае более "типовых" покупателей, важно знать, как они оценивают ваш объекты на рынке, каков их бюджет покупки и сколько готовы предложить за него, а это делается с помощью сравнения с конкурентами.

🏡✨ Сегодня хочу поделиться с вами одним интересным, но мощным психологическим эффектом, который влияет на решения в недвижимости

🔔 Любой человек, покупая квартиру или дом, взвешивает все нюансы покупки, думает и решает.

❓Вы когда-нибудь задумывались, почему, выбирая новый дом или квартиру, люди склоняются к покупке в определенный момент?

🧐 Этот выбор не всегда определяется лишь ценой, расположением или дизайном. Часто на покупку влияет психологический эффект подтверждения выбора.

🦄 Что это за зверь такой? 🦄
Это момент, когда мы начинаем искать подтверждения правильности нашего решения. Эффект, который делает наше выбранное жилье еще более привлекательным, чем оно есть на самом деле.

‼️ Но как это работает и почему это важно в мире недвижимости?
Есть как минимум два способа применения этого эффекта при продаже недвижимости

⚠️ Следите за публикациями, ведь мир недвижимости - удивительный! Как и выбранный вами дом или квартира 😉

🤓 Психологический эффект, который связан с тем, что человек не сожалеет о своем выборе, называется "эффект подтверждения выбора", или "подтверждение постфактум".

✔️ Люди часто стараются искать и интерпретировать информацию таким образом, чтобы подтвердить текущее принимаемое решение или их предыдущий выбор, даже если они не уверены в нем.

⚠️ Это происходит потому, что мы стремимся уменьшить чувство неопределенности и сомнения в собственных решениях.

‼️ Например, если человек уже купил что-то, он будет склонен искать и помнить позитивные аспекты своего покупки и игнорировать негативные черты.
💰 Это подтверждение выбора помогает создать у человека ощущение уверенности и удовлетворенности его решением.

💖 Эффект подтверждения выбора - это способ восприятия информации и формирования своих убеждений для иллюзий уменьшения ответственности за свой выбор 😏

🤔 Кстати, агент по недвижимости, который продает квартиру, берет на себя часть ответственности за выбор покупателя, формируя его подтверждение выбора 😉

🏠 Добро пожаловать в увлекательный мир недвижимости!

🔤🔤🔤 🔤🔤🔤🔤

🤔 Вы, вероятно, думаете: "Продать квартиру? Это же просто!"
✔️ Да, это просто.
Но потом вы начинаете продавать свою квартиру или дом и столкиваетесь со многими нюансами, которые
😌😍😉🥰😘😉
🙃😗😂🙃😉
🤣🙃😀😘🧐

📚 В чем сложность? В том, что вы начинаете изучать эти вопросы уже в процессе продажи. Возможно, читаете в интернете, смотрите видео, делаете выводы. И в эти моменты вы осознаете, что сделали несколько ошибок. И это нормально: ошибки - часть процесса.

😱 А затем к вам приходит осознание, что их можно было избежать, если бы вы начали учиться продавать недвижимость 🤣😀😍😀🙃🥹🥹.

🤓 Я думаю, что нет человека, который хоть раз в жизни бы не сталкивался с необходимостью продать или купить квартиру или дом. Быть может стоить изучить этот вопрос до того момента, когда эти знания понадобятся?

🧠 Продажи недвижимости - это искусство, основанное как и все в нашей жизни, на психологии. Эмоции, мотивы, убеждения - все это формирует решение о покупке.

🚀 Итак, что если я скажу вам, что вы можете освоить это искусство? Пройти путь от человека, думающего, что все легко, до мастера, овладевшего тонкостями психологии продаж недвижимости?

🔥 Добро пожаловать в наше сообщество, где мы разберем каждый шаг, делая его частью вашего успеха!

#TimurRealtor

Как легко и дорого продать квартиру

Эффект подтверждения выбора, или подтверждение постфактум, в действии

🤨 Человек, принимая решение, проходит три стадии:
🤔 первая стадия – это сомнение,
😐 вторая стадия – это убеждение,
😶‍🌫️ третья стадия – это забывание.

Что это означает?

Люди боятся ответственности и наши психологические механизмы защиты помогают нам справляться с этими вопросами.

1️⃣ Сначала человек сомневается в своем выборе.

2️⃣ Потом он начинает себя убеждать, что этот выбор правильный.

3️⃣ После того, как выбор сделан, он забывает о своих сомнениях и остается только позитивное то, что он думал об этом раньше.

🤓 Психологическое подтверждение выбора – это психологический механизм, который позволяет нам забывать о тех трудностях, с которыми мы столкнулись в процессе выбора, и помогает делать этот выбор.

‼️ Как это использовать при продаже недвижимости?

⚠️ Ответ в следующем посте 🔔

‼️ Итак, как продавать через эффект подтверждения выбора.

🎓 Разберем по этапам.

1️⃣ Первый этап – это когда к вам идет клиент. На этом этапе вы убеждаете потенциального покупателя прийти посмотреть квартиру.
(Кстати, это называется "ажиотаж" 😉 )

2️⃣ Второй этап – убеждение покупателя, что на самом деле эта квартира - это его правильный выбор.
Здесь много вариантов: продажа через выгоды обладания, ваша история (об этом расскажу позже).

3️⃣ И третий этап – когда человек купил вашу квартиру, он забудет обо всех своих сомнениях 🏡 🥳
Потому что после покупки человек будет убежден, что он сделал правильный выбор (Хотя некоторые сомнения останутся 🤨
Но это не точно 🤔.
И ненадолго 😐 ).

✔️ Самое главное, что покупатель будет уверен, что это он самого себя убедил купить эту квартиру мечты 🦄

🧪 Магия или психологии?🪄
Как думаете? Напишите⚠️👇

🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤 вокруг квартиры необходим для того, чтобы сделать ваш объект недвижимости максимально привлекательным для потенциальных покупателей.

🚩 Как это сделать?

🚩 Профессиональные фотографии
Они могут существенно повысить интерес к квартире. Главное понимать, что они для вызова интереса, а не для продажи

🚩 Максимально широкая реклама
Сайты, социальные сети, иногда даже расклейка, баннеры и печатные издания помогут создать ажиотаж

🚩 Создание уникального описания
Больше всего интерес вызывает нестандартное описание. А если вы умеете продавать через выгоды обладания , то это дополнительный бонус к ажиотажу

🚩 Open house
Или день открытых дверей, где потенциальные покупатели смогут посмотреть объект вживую. Это, конечно, делается для премиум-класса недвижимости и в основном для загородных домов, но это создаст ощущение ожидания, важности и пробуждает конкуренцию

🚩 Хоумстейджинг
Оформите квартиру в стиле, который легко представить себе как свой собственный дом.

🔥 Кстати, старая статья, но всё ещё актуальная
https://realt.by/news/article/23913/

🚩🚩🚩🚩🚩 Создавайте интерес, давайте полезную информацию, и ваша квартира обязательно привлечет внимание!

🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤 продают недвижимость!

Или как интересный рассказ о квартире помогает покупателю сделать выбор

⚠️ Привлечение внимания
Когда вы начинаете продажу, вы боретесь за внимание. Рынок насыщен предложениями, и в этом сумасшедшем потоке информации важно выделиться.
✔️ Хорошие и интересные истории из вашей жизни, связанные с вашей квартирой, - это ваш крючок, который зацепит внимание потенциальных покупателей.

🔔 Создание эмоциональной связи
Каждая квартира - это не просто стены и окна, - это еще и эмоции истории. Может быть, это было место, где провели свой первый романтический ужин или где дети впервые прошагали.
✔️ Эмоциональная связь - мощный мотиватор для покупки.

‼️ Подчеркнуть уникальность
Расскажите увлекательные факты и истории, связанные с вашей недвижимостью. Это может быть архитектурная особенность, интересные соседи или даже необычные происшествия.
✔️ Уникальность и непохожесть - вот что сейчас покупают лучше всего.

🆕 Рассказать о будущем
Помогите вашему потенциальному покупателю вжиться в роль владельца жилья.
✔️ Новые воспоминания и истории - это тренд современных продаж.

😮 Вот теперь покупатель не просто смотрит квартиру - он становится частью удивительного повествования.

🎇 Истории - это ваш инструмент для создания маленького волшебства в мире недвижимости!

‼️ Сейчас не про оплату услуг ⚠️

✔️ Самое главное, что со временем понимает агент по недвижимости - это то, что он важен как для продавца, так и для покупателя.
➡️ Важная роль агента - не показ объекта, подписание бумаг и чистота сделки.
🔔 Его главная роль - посредничество между двумя разными людьми: продавцом и покупателем.

🔼Для продавца я становлюсь своего рода стратегическим консультантом по продаже, моя задача - максимально дорого продать объект: провожу анализ рынка, предлагаю стоимость, помогаю подготовить недвижимость к продаже, разрабатываю стратегию продажи.
🔝 При этом можно быть уверенным, то собственник будет как правило думать, что можно продать еще дороже по причине его психологического эффекта обладания 📈

🔽 Для покупателя я становлюсь консультантом по продажам - моя задача помочь покупателю увидеть в этом объекте то, что для него важно для покупки: помогаю определиться с его потребностями, увидеть выгоды приобретения именно этого объекта, решиться на покупку, участвую в переговорах, обеспечиваю честные и прозрачные сделки.
🔥 И тогда покупатель понимает, что я вижу целостную картину и могу помочь ему сориентироваться в море предложений.

‼️ Моя важная роль - помочь сделке состояться ведь продавец переоценивает свою квартиру, а покупатель не знает о ее преимуществах.

❓Согласны? Напишите в комментариях

🎄 Начинается новогодний ажиотаж при покупке и продаже квартир.
💰 Разберемся в искусстве торга при покупке и продаже квартир❓

1️⃣ Прежде всего, надо знать рынок. На каких условиях продаются подобные квартиры в данном районе? Это даст основу для дальнейших переговоров.

2️⃣ Задайте себе вопрос, насколько объективно собственники оценили стоимость квартиры. Это ваша отправная точка.

3️⃣ Переговоры - это диалог. Важно активно слушать потребности и мотивацию другой стороны.

4️⃣ Ваш бюджет. Знаете ли, где ваша граница? Резерв — это тот диапазон, в котором вы готовы торговаться.

5️⃣ Иногда важнее всего - найти компромисс. Гибкость и готовность идти на уступки — сильные стороны успешных переговорщиков.

6️⃣ Знание альтернатив - повод для торга. Если у вас есть другие варианты, это укрепляет ваше положение.

7️⃣ Иногда гибкость в сроках или методах оплаты может быть тем самым фактором, который сделает сделку возможной.

8️⃣ Когда достигнуто соглашение, важно подтвердить его в письменной форме, чтобы избежать недопониманий. Предварительный договор или соглашение о задатке - это закрепление договоренностей.

🔥 Продажа и покупка квартиры требует знания рынка, навыков переговоров и понимания психологии.
‼️ Удачи вам на этом пути! А если хотите научиться делать это профессионально - читайте мои блоги ❤️

🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤

🎇 Давайте разберем, как психология влияет на решения в недвижимости, используя конкретный пример.

✔️ Итак, семья из четырех человек, включая двух однополых детей, продает 1-комнатную квартиру. Взамен нужно купить 3-комнатную квартиру, есть небольшая сумма на доплату, которой не хватает, а кредит брать не хотят.
Почему 3-комнатная? Периодически приезжает мама супруги и остается с детьми, чтобы пара могла отдохнуть

⚠️ Процесс продажи длится уже полгода, и пока что не приносит результатов: не хватает денег для покупки 3-комнатной квартиры по их бюджету и пожеланиям.
💰 🔤🔤🔤🔤🔤 😱

❓ И возникает вопрос к главе семьи: насколько часто теща будет приезжать? И оказывается, что всего лишь раз в месяц!..

‼️ И мы находим компромисс - двухкомнатную квартиру с большой кухней, где теще поставили диван.

🔔 Всего за месяц сделка закрыта, и семья получает свое новое жилье. И про тёщу не забыли 🤣

🔥 Это пример того, как важно задавать клиентам вопросы о реальных потребностях и целях при покупке жилья.