🏘 Рынок недвижимости всегда подвержен эмоциям, потому что любой собственник (да и в общем-то любой агент) всегда боятся продешевить и продать дешевле, чем могли бы продать.

👀 Например. момент, который виден всегда - когда происходит определенное повышение или понижение цен👇
💲Чуть-чуть подрос доллар, люди начинают "торговаться": покупателям выгодно считать в белорусских рублях, продавцам, естественно, в долларах. Это все влияет на колебание цен.
👀 То, что мы можем видеть сейчас, каждую неделю цены скачут то вверх, то вниз. Почему? Потому что это эмоции. Это не холодный разум, который позволяет понять, что ценам двигаться некуда, они должны стоять на месте. Это именно эмоции продавцов и покупателей.

✔️ Я учу людей принимать взвешенные решения

Решения не на основе эмоций, а на основе холодных фактов. И даже часто математики (потому что стоимость объекта недвижимости можно посчитать).

Всем риэлт-привет! 🏡

‼️ Сегодня хочу поговорить о двух часто встречающихся ошибках при продаже недвижимости.
Эти ошибки могут замедлить процесс и создать лишние сложности, но волнуйтесь: если знаешь - значит предупрежден 👍

1️⃣ Первая ошибка - это не думать про конкурентов, когда оцениваешь квартиру.
✔️ Часто бывает, что продавцы ставят завышенные цены (это эффект владения), но таким образом они делают свою недвижимость менее привлекательной для потенциальных покупателей.

2️⃣ А вторая ошибка - это излишнее внимание к конкурентам в процессе продажи.
✔️ Ваша квартира - уникальна, поэтому важно подчеркивать ее уникальные свойства, а вспоминая о конкурентах, вы тем самым даете покупателям возможность торга.
🔔 Кстати, если вы заводите разговор о квартирах-конкурентах с обычными мотивированными покупателями, то это хорошо.
А если перед вами сверх-мотивированный, то вы сами даете ему скидку, которую он бы сам скорее всего не попросил, а купил без торга или с минимальным торгом😉
Об их различиях

🎓 На этом канале - секреты риэлетров и психология недвижимости для удачных и дорогих продаж недвижимости! 💪🏠
👌 Подписывайтесь - будет много интересного!

#TimurRealtor

‼️ Максимальная рыночная цена и конкуренты

❓ Многие из вас, наверное, заметили небольшую несостыковку в том, что я говорил и писал о процессе продажи недвижимости.
Некоторые конкретно задали вопрос (а коллега прямо на это указал):
"После показа нужно узнать ценовое предложение покупателя или хотя бы понять его бюджет, а делается это с помощью сравнения с конкурентами.
При этом для продажи по максимальной цене про конкурентов на показе говорить не советуешь ) .
Это как?"

🔥Сейчас я расскажу про процесс продажи "с первого показа", и вы все поймете.

⚠️ В процессе показа объекта недвижимости мы игнорируем конкурентов. Мы не говорим на показах о других квартирах или домах: собственникам неприятно говорить про конкурентов (ведь их квартира самая лучшая и не идет ни в какое сравнение с другими).
❓Это может вызвать вопрос: почему бы нам не обсудить наших конкурентов? Ведь это важно для торга.

❗️ Один из первых шагов, когда вы принимаете решение о продаже вашей недвижимости, - это определение реальной рыночной цены. Кроме того, это означает что вы внимательно следите за рынком и готовы быть конкурентоспособными.

1️⃣ Но первый этап на показе - это выявление сверх-мотивированного покупателя: этот покупатель готов значительно переплатить за ваш объект из-за его высокой мотивации.
✔️ В этом случае говорить о конкурентах преждевременно и бессмысленно: сверхмотивированного покупателя не волнуют ваши конкуренты - им важна ваша квартира!
✔️ В тоже время упоминание о конкурентах может его подтолкнуть к оценке вашей квартиры с учетом конкурентов, а это повод для торга.

💰 Поэтому, на самих показах недвижимости мы избегаем упоминания о конкурентах и их ценах. Мы не стараемся "сравнивать" вашу недвижимость с другими. Вместо этого мы фокусируемся на уникальных чертах и преимуществах вашего объекта, делая его максимально привлекательным.

2️⃣ А вот если же вы поняли, что ваш покупатель просто выбирает квартиру по рыночной стоимости из нескольких одинаковых, то тогда задаем вопросы о том, какие альтернативы он рассматривает. Это помогает нам понять, какую цену он готов предложить за вашу недвижимость.

✔️ Таким образом, если ваш клиент выглядит сверхмотивированным, готов к более высокой цене и ценит уникальные особенности вашей недвижимости, вы не говорите про конкурентов.

✔️ Однако, в случае более "типовых" покупателей, важно знать, как они оценивают ваш объекты на рынке, каков их бюджет покупки и сколько готовы предложить за него, а это делается с помощью сравнения с конкурентами.

🏡✨ Сегодня хочу поделиться с вами одним интересным, но мощным психологическим эффектом, который влияет на решения в недвижимости

🔔 Любой человек, покупая квартиру или дом, взвешивает все нюансы покупки, думает и решает.

❓Вы когда-нибудь задумывались, почему, выбирая новый дом или квартиру, люди склоняются к покупке в определенный момент?

🧐 Этот выбор не всегда определяется лишь ценой, расположением или дизайном. Часто на покупку влияет психологический эффект подтверждения выбора.

🦄 Что это за зверь такой? 🦄
Это момент, когда мы начинаем искать подтверждения правильности нашего решения. Эффект, который делает наше выбранное жилье еще более привлекательным, чем оно есть на самом деле.

‼️ Но как это работает и почему это важно в мире недвижимости?
Есть как минимум два способа применения этого эффекта при продаже недвижимости

⚠️ Следите за публикациями, ведь мир недвижимости - удивительный! Как и выбранный вами дом или квартира 😉

🤓 Психологический эффект, который связан с тем, что человек не сожалеет о своем выборе, называется "эффект подтверждения выбора", или "подтверждение постфактум".

✔️ Люди часто стараются искать и интерпретировать информацию таким образом, чтобы подтвердить текущее принимаемое решение или их предыдущий выбор, даже если они не уверены в нем.

⚠️ Это происходит потому, что мы стремимся уменьшить чувство неопределенности и сомнения в собственных решениях.

‼️ Например, если человек уже купил что-то, он будет склонен искать и помнить позитивные аспекты своего покупки и игнорировать негативные черты.
💰 Это подтверждение выбора помогает создать у человека ощущение уверенности и удовлетворенности его решением.

💖 Эффект подтверждения выбора - это способ восприятия информации и формирования своих убеждений для иллюзий уменьшения ответственности за свой выбор 😏

🤔 Кстати, агент по недвижимости, который продает квартиру, берет на себя часть ответственности за выбор покупателя, формируя его подтверждение выбора 😉

🏠 Добро пожаловать в увлекательный мир недвижимости!

🔤🔤🔤 🔤🔤🔤🔤

🤔 Вы, вероятно, думаете: "Продать квартиру? Это же просто!"
✔️ Да, это просто.
Но потом вы начинаете продавать свою квартиру или дом и столкиваетесь со многими нюансами, которые
😌😍😉🥰😘😉
🙃😗😂🙃😉
🤣🙃😀😘🧐

📚 В чем сложность? В том, что вы начинаете изучать эти вопросы уже в процессе продажи. Возможно, читаете в интернете, смотрите видео, делаете выводы. И в эти моменты вы осознаете, что сделали несколько ошибок. И это нормально: ошибки - часть процесса.

😱 А затем к вам приходит осознание, что их можно было избежать, если бы вы начали учиться продавать недвижимость 🤣😀😍😀🙃🥹🥹.

🤓 Я думаю, что нет человека, который хоть раз в жизни бы не сталкивался с необходимостью продать или купить квартиру или дом. Быть может стоить изучить этот вопрос до того момента, когда эти знания понадобятся?

🧠 Продажи недвижимости - это искусство, основанное как и все в нашей жизни, на психологии. Эмоции, мотивы, убеждения - все это формирует решение о покупке.

🚀 Итак, что если я скажу вам, что вы можете освоить это искусство? Пройти путь от человека, думающего, что все легко, до мастера, овладевшего тонкостями психологии продаж недвижимости?

🔥 Добро пожаловать в наше сообщество, где мы разберем каждый шаг, делая его частью вашего успеха!

#TimurRealtor

Как легко и дорого продать квартиру

Эффект подтверждения выбора, или подтверждение постфактум, в действии

🤨 Человек, принимая решение, проходит три стадии:
🤔 первая стадия – это сомнение,
😐 вторая стадия – это убеждение,
😶‍🌫️ третья стадия – это забывание.

Что это означает?

Люди боятся ответственности и наши психологические механизмы защиты помогают нам справляться с этими вопросами.

1️⃣ Сначала человек сомневается в своем выборе.

2️⃣ Потом он начинает себя убеждать, что этот выбор правильный.

3️⃣ После того, как выбор сделан, он забывает о своих сомнениях и остается только позитивное то, что он думал об этом раньше.

🤓 Психологическое подтверждение выбора – это психологический механизм, который позволяет нам забывать о тех трудностях, с которыми мы столкнулись в процессе выбора, и помогает делать этот выбор.

‼️ Как это использовать при продаже недвижимости?

⚠️ Ответ в следующем посте 🔔

‼️ Итак, как продавать через эффект подтверждения выбора.

🎓 Разберем по этапам.

1️⃣ Первый этап – это когда к вам идет клиент. На этом этапе вы убеждаете потенциального покупателя прийти посмотреть квартиру.
(Кстати, это называется "ажиотаж" 😉 )

2️⃣ Второй этап – убеждение покупателя, что на самом деле эта квартира - это его правильный выбор.
Здесь много вариантов: продажа через выгоды обладания, ваша история (об этом расскажу позже).

3️⃣ И третий этап – когда человек купил вашу квартиру, он забудет обо всех своих сомнениях 🏡 🥳
Потому что после покупки человек будет убежден, что он сделал правильный выбор (Хотя некоторые сомнения останутся 🤨
Но это не точно 🤔.
И ненадолго 😐 ).

✔️ Самое главное, что покупатель будет уверен, что это он самого себя убедил купить эту квартиру мечты 🦄

🧪 Магия или психологии?🪄
Как думаете? Напишите⚠️👇

🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤 вокруг квартиры необходим для того, чтобы сделать ваш объект недвижимости максимально привлекательным для потенциальных покупателей.

🚩 Как это сделать?

🚩 Профессиональные фотографии
Они могут существенно повысить интерес к квартире. Главное понимать, что они для вызова интереса, а не для продажи

🚩 Максимально широкая реклама
Сайты, социальные сети, иногда даже расклейка, баннеры и печатные издания помогут создать ажиотаж

🚩 Создание уникального описания
Больше всего интерес вызывает нестандартное описание. А если вы умеете продавать через выгоды обладания , то это дополнительный бонус к ажиотажу

🚩 Open house
Или день открытых дверей, где потенциальные покупатели смогут посмотреть объект вживую. Это, конечно, делается для премиум-класса недвижимости и в основном для загородных домов, но это создаст ощущение ожидания, важности и пробуждает конкуренцию

🚩 Хоумстейджинг
Оформите квартиру в стиле, который легко представить себе как свой собственный дом.

🔥 Кстати, старая статья, но всё ещё актуальная
https://realt.by/news/article/23913/

🚩🚩🚩🚩🚩 Создавайте интерес, давайте полезную информацию, и ваша квартира обязательно привлечет внимание!

🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤 продают недвижимость!

Или как интересный рассказ о квартире помогает покупателю сделать выбор

⚠️ Привлечение внимания
Когда вы начинаете продажу, вы боретесь за внимание. Рынок насыщен предложениями, и в этом сумасшедшем потоке информации важно выделиться.
✔️ Хорошие и интересные истории из вашей жизни, связанные с вашей квартирой, - это ваш крючок, который зацепит внимание потенциальных покупателей.

🔔 Создание эмоциональной связи
Каждая квартира - это не просто стены и окна, - это еще и эмоции истории. Может быть, это было место, где провели свой первый романтический ужин или где дети впервые прошагали.
✔️ Эмоциональная связь - мощный мотиватор для покупки.

‼️ Подчеркнуть уникальность
Расскажите увлекательные факты и истории, связанные с вашей недвижимостью. Это может быть архитектурная особенность, интересные соседи или даже необычные происшествия.
✔️ Уникальность и непохожесть - вот что сейчас покупают лучше всего.

🆕 Рассказать о будущем
Помогите вашему потенциальному покупателю вжиться в роль владельца жилья.
✔️ Новые воспоминания и истории - это тренд современных продаж.

😮 Вот теперь покупатель не просто смотрит квартиру - он становится частью удивительного повествования.

🎇 Истории - это ваш инструмент для создания маленького волшебства в мире недвижимости!

‼️ Сейчас не про оплату услуг ⚠️

✔️ Самое главное, что со временем понимает агент по недвижимости - это то, что он важен как для продавца, так и для покупателя.
➡️ Важная роль агента - не показ объекта, подписание бумаг и чистота сделки.
🔔 Его главная роль - посредничество между двумя разными людьми: продавцом и покупателем.

🔼Для продавца я становлюсь своего рода стратегическим консультантом по продаже, моя задача - максимально дорого продать объект: провожу анализ рынка, предлагаю стоимость, помогаю подготовить недвижимость к продаже, разрабатываю стратегию продажи.
🔝 При этом можно быть уверенным, то собственник будет как правило думать, что можно продать еще дороже по причине его психологического эффекта обладания 📈

🔽 Для покупателя я становлюсь консультантом по продажам - моя задача помочь покупателю увидеть в этом объекте то, что для него важно для покупки: помогаю определиться с его потребностями, увидеть выгоды приобретения именно этого объекта, решиться на покупку, участвую в переговорах, обеспечиваю честные и прозрачные сделки.
🔥 И тогда покупатель понимает, что я вижу целостную картину и могу помочь ему сориентироваться в море предложений.

‼️ Моя важная роль - помочь сделке состояться ведь продавец переоценивает свою квартиру, а покупатель не знает о ее преимуществах.

❓Согласны? Напишите в комментариях