Я обещал рассказать про выгоды обладания и про неликвид.

👉 Про выгоды обладания чуть позже, это более серьезная тема, а про неликвид расскажу прямо сейчас.

🏡 Недвижимость продается с учетом двух факторов.

1️⃣ – это цена 💰.

2️⃣ – это поиск того самого покупателя, которому ваша квартира очень нужна❤️‍🔥.

😭 Если цена сильно завышена, то объект не продается.

😉 Если цена просто завышена, то это легко компенсируется с помощью торга.

🤔 А вот кто такой покупатель, которому ваша квартира очень нужна?

🔥 Это так называемая целевая аудитория.
Если целевая аудитория выбрана правильно, то объект можно продать даже по завышенной цене.

✔️ Поэтому неликвидов не бывает - бывает
😱 слишком завышенная цена, либо
😱 неправильно выбранная целевая аудитория.

🙃🥹😇🥲😊😄🥲😆

💰 Продать можно любой объект - просто нужно соблюсти вот эти два важных условия.

🎓 Продажа через через выгоды обладания основана на психологии потребителя и принципах маркетинга. В основе, конечно, лежит правильно определенная целевая аудитория.

😄🤨😁😉😆🤨
😉😃😇😀😆😀🙃🥲🥸

🎓 Покупка недвижимости - это эмоциональное решение. При этом эффект обладания имеет в основе именно эмоциональную связь.

✔️ Понимание потребностей покупателя
Для дорогой продажи нужно понимать потребности и желания покупателя. Причем важно выявить, что именно конкретный покупатель ищет для покупки.

✔️ Выявление уникальных преимуществ вашей квартиры
Каждая квартира имеет свои уникальные характеристики. Найдите те аспекты, которые делают данное жилье особенным и привлекательным для конкретного клиента.

✔️ Создание эмоциональной связи
Расскажите покупателю как ваша квартира способна улучшить их качество жизни (образ жизни или инвестиция), создать уют или обеспечить безопасность.

✔️ Кастомизация предложения
Всегда предлагайте индивидуальные решения для каждого покупателя, которые лучше всего соответствуют его ожиданиям и потребностям,

✔️ Создание истории успеха
Расскажите свою историю как приобретение этой квартиры преобразило вашу жизнь.

✔️ Вовлечение покупателя в разговор
Задавайте вопросы, которые подталкивают покупателя к размышлениям и обсуждениям, акцентирую внимание на выгоды.

✔️ Яркое представление будущего
Помогите покупателю представить себя владельцем этой квартиры.

👌 Эффективная комбинация этих аспектов позволяет создать привлекательное предложение и мотивировать покупателя на сделку.

✔️ Чтобы продавать дорого - нужно продавать сценарий будущей жизни вашего покупателя

⚠️ В основе рынка недвижимости лежат эмоции?
🔤🔤🔤🔤🔤🔤

🥶 ПОКУПАТЕЛИ торгуются без эмоций, потому что не знают как использовать эмоции продавцов для выгодного торга

🤲 СОБСТВЕННИКИ на эмоциях завышают стоимость своей недвижимости: процесс продажи становится мучительным и долгим

😎 АГЕНТЫ по недвижимости используют эмоции при продаже и этом в том числе помогает продавать дороже средне-рыночной стоимости

😠 СОБСТВЕННИКИ не распознают мотивированных и немотивированных покупателей, чем еще больше затягивают процесс продажи

🥰 ПОКУПАТЕЛИ не умеют управлять своими эмоциями при покупке, чем в том числе помогают профессиональным агентам по недвижимости продавать дорого

😱 СОБСТВЕННИКИ продают в стрессе, а не на позитиве, и тем самым склоняют покупателей отказываться от покупки

👌 Есть много честных способов продать квартиру дорого, и они тоже про эмоции

💰 Про так называемых ЧЕРНЫХ РИЭЛТЕРОВ, думаю и говорить не стоит - актеры

👉 А ЦЕНЫ на рынке недвижимости колеблются именно под воздействием эмоций

⁉️ Что с этим делать ❓

🏘 Рынок недвижимости всегда подвержен эмоциям, потому что любой собственник (да и в общем-то любой агент) всегда боятся продешевить и продать дешевле, чем могли бы продать.

👀 Например. момент, который виден всегда - когда происходит определенное повышение или понижение цен👇
💲Чуть-чуть подрос доллар, люди начинают "торговаться": покупателям выгодно считать в белорусских рублях, продавцам, естественно, в долларах. Это все влияет на колебание цен.
👀 То, что мы можем видеть сейчас, каждую неделю цены скачут то вверх, то вниз. Почему? Потому что это эмоции. Это не холодный разум, который позволяет понять, что ценам двигаться некуда, они должны стоять на месте. Это именно эмоции продавцов и покупателей.

✔️ Я учу людей принимать взвешенные решения

Решения не на основе эмоций, а на основе холодных фактов. И даже часто математики (потому что стоимость объекта недвижимости можно посчитать).

Всем риэлт-привет! 🏡

‼️ Сегодня хочу поговорить о двух часто встречающихся ошибках при продаже недвижимости.
Эти ошибки могут замедлить процесс и создать лишние сложности, но волнуйтесь: если знаешь - значит предупрежден 👍

1️⃣ Первая ошибка - это не думать про конкурентов, когда оцениваешь квартиру.
✔️ Часто бывает, что продавцы ставят завышенные цены (это эффект владения), но таким образом они делают свою недвижимость менее привлекательной для потенциальных покупателей.

2️⃣ А вторая ошибка - это излишнее внимание к конкурентам в процессе продажи.
✔️ Ваша квартира - уникальна, поэтому важно подчеркивать ее уникальные свойства, а вспоминая о конкурентах, вы тем самым даете покупателям возможность торга.
🔔 Кстати, если вы заводите разговор о квартирах-конкурентах с обычными мотивированными покупателями, то это хорошо.
А если перед вами сверх-мотивированный, то вы сами даете ему скидку, которую он бы сам скорее всего не попросил, а купил без торга или с минимальным торгом😉
Об их различиях

🎓 На этом канале - секреты риэлетров и психология недвижимости для удачных и дорогих продаж недвижимости! 💪🏠
👌 Подписывайтесь - будет много интересного!

#TimurRealtor

‼️ Максимальная рыночная цена и конкуренты

❓ Многие из вас, наверное, заметили небольшую несостыковку в том, что я говорил и писал о процессе продажи недвижимости.
Некоторые конкретно задали вопрос (а коллега прямо на это указал):
"После показа нужно узнать ценовое предложение покупателя или хотя бы понять его бюджет, а делается это с помощью сравнения с конкурентами.
При этом для продажи по максимальной цене про конкурентов на показе говорить не советуешь ) .
Это как?"

🔥Сейчас я расскажу про процесс продажи "с первого показа", и вы все поймете.

⚠️ В процессе показа объекта недвижимости мы игнорируем конкурентов. Мы не говорим на показах о других квартирах или домах: собственникам неприятно говорить про конкурентов (ведь их квартира самая лучшая и не идет ни в какое сравнение с другими).
❓Это может вызвать вопрос: почему бы нам не обсудить наших конкурентов? Ведь это важно для торга.

❗️ Один из первых шагов, когда вы принимаете решение о продаже вашей недвижимости, - это определение реальной рыночной цены. Кроме того, это означает что вы внимательно следите за рынком и готовы быть конкурентоспособными.

1️⃣ Но первый этап на показе - это выявление сверх-мотивированного покупателя: этот покупатель готов значительно переплатить за ваш объект из-за его высокой мотивации.
✔️ В этом случае говорить о конкурентах преждевременно и бессмысленно: сверхмотивированного покупателя не волнуют ваши конкуренты - им важна ваша квартира!
✔️ В тоже время упоминание о конкурентах может его подтолкнуть к оценке вашей квартиры с учетом конкурентов, а это повод для торга.

💰 Поэтому, на самих показах недвижимости мы избегаем упоминания о конкурентах и их ценах. Мы не стараемся "сравнивать" вашу недвижимость с другими. Вместо этого мы фокусируемся на уникальных чертах и преимуществах вашего объекта, делая его максимально привлекательным.

2️⃣ А вот если же вы поняли, что ваш покупатель просто выбирает квартиру по рыночной стоимости из нескольких одинаковых, то тогда задаем вопросы о том, какие альтернативы он рассматривает. Это помогает нам понять, какую цену он готов предложить за вашу недвижимость.

✔️ Таким образом, если ваш клиент выглядит сверхмотивированным, готов к более высокой цене и ценит уникальные особенности вашей недвижимости, вы не говорите про конкурентов.

✔️ Однако, в случае более "типовых" покупателей, важно знать, как они оценивают ваш объекты на рынке, каков их бюджет покупки и сколько готовы предложить за него, а это делается с помощью сравнения с конкурентами.

🏡✨ Сегодня хочу поделиться с вами одним интересным, но мощным психологическим эффектом, который влияет на решения в недвижимости

🔔 Любой человек, покупая квартиру или дом, взвешивает все нюансы покупки, думает и решает.

❓Вы когда-нибудь задумывались, почему, выбирая новый дом или квартиру, люди склоняются к покупке в определенный момент?

🧐 Этот выбор не всегда определяется лишь ценой, расположением или дизайном. Часто на покупку влияет психологический эффект подтверждения выбора.

🦄 Что это за зверь такой? 🦄
Это момент, когда мы начинаем искать подтверждения правильности нашего решения. Эффект, который делает наше выбранное жилье еще более привлекательным, чем оно есть на самом деле.

‼️ Но как это работает и почему это важно в мире недвижимости?
Есть как минимум два способа применения этого эффекта при продаже недвижимости

⚠️ Следите за публикациями, ведь мир недвижимости - удивительный! Как и выбранный вами дом или квартира 😉