5 правил продающего показа

🔥 Главное - это понять:
▪️мнение покупателя о квартире и
▪️сколько он готов за нее предложить

1️⃣ Показывай квартиру, когда это выгодно квартире, а не тебе или покупателю
Как правило, показывать выгодно в светлое время. Исключение составляют квартиры в новостройках, где еще нет освещения. Кстати, насчет некрасивого вида из окна: не делайте из покупателя глупого человека - некрасивый вид он увидит и в темное время, к тому же может догадаться почему вы показываете когда на улице темно

2️⃣ Узнай, какие еще варианты смотрят покупатели
Здесь нет никаких волшебных фраз, но нужно убедить себя задать вопрос: "А что еще смотрели? Есть достойные конкуренты?"

3️⃣ Выясни бюджет покупателя
Продолжение пункта 2 - когда покупатель начинает сравнивать с другими вариантами, которые его интересуют, он фактически дает ответ на вопрос о своем бюджете.
🔥🔥🔥 А если вы знаете цены на квартиры-конкуренты, то можете понять даже сколько покупатель готов заплатить за вашу квартиру

4️⃣ Покупатель должен уходить с квартиры уверенный, что это его вариант покупки, либо вы должны быть уверены, что это не ваш покупатель
Покупатель, которые готов купить вашу квартиру, готов дать задаток - он мотивирован на покупку.
Покупатель, не уверенный в покупке, скажет что ему нужно подумать (это, кстати, отдельная тема как с ним общаться).
Покупатель, которому не интересна эта квартира, будет стараться как можно быстрее ее покинуть и не будет готов к разговору.

5️⃣ Торг
С мотивированным покупателем торгуйся от его цены, а со сверхмотивированным от своей.
Как их отличить - я уже рассказывал, и да - это сложно, но для вашей выгоды нужно уметь это делать

😁😇😀😄🙃😉🥹
Если покупатель не готов купить или не удался торг, вам нужно понять почему покупатель говорит "🙃🥹😘", что его не устроило кроме цены, какие есть возражения. Но это тема для отдельной статьи

Я обещал рассказать про выгоды обладания и про неликвид.

👉 Про выгоды обладания чуть позже, это более серьезная тема, а про неликвид расскажу прямо сейчас.

🏡 Недвижимость продается с учетом двух факторов.

1️⃣ – это цена 💰.

2️⃣ – это поиск того самого покупателя, которому ваша квартира очень нужна❤️‍🔥.

😭 Если цена сильно завышена, то объект не продается.

😉 Если цена просто завышена, то это легко компенсируется с помощью торга.

🤔 А вот кто такой покупатель, которому ваша квартира очень нужна?

🔥 Это так называемая целевая аудитория.
Если целевая аудитория выбрана правильно, то объект можно продать даже по завышенной цене.

✔️ Поэтому неликвидов не бывает - бывает
😱 слишком завышенная цена, либо
😱 неправильно выбранная целевая аудитория.

🙃🥹😇🥲😊😄🥲😆

💰 Продать можно любой объект - просто нужно соблюсти вот эти два важных условия.

🎓 Продажа через через выгоды обладания основана на психологии потребителя и принципах маркетинга. В основе, конечно, лежит правильно определенная целевая аудитория.

😄🤨😁😉😆🤨
😉😃😇😀😆😀🙃🥲🥸

🎓 Покупка недвижимости - это эмоциональное решение. При этом эффект обладания имеет в основе именно эмоциональную связь.

✔️ Понимание потребностей покупателя
Для дорогой продажи нужно понимать потребности и желания покупателя. Причем важно выявить, что именно конкретный покупатель ищет для покупки.

✔️ Выявление уникальных преимуществ вашей квартиры
Каждая квартира имеет свои уникальные характеристики. Найдите те аспекты, которые делают данное жилье особенным и привлекательным для конкретного клиента.

✔️ Создание эмоциональной связи
Расскажите покупателю как ваша квартира способна улучшить их качество жизни (образ жизни или инвестиция), создать уют или обеспечить безопасность.

✔️ Кастомизация предложения
Всегда предлагайте индивидуальные решения для каждого покупателя, которые лучше всего соответствуют его ожиданиям и потребностям,

✔️ Создание истории успеха
Расскажите свою историю как приобретение этой квартиры преобразило вашу жизнь.

✔️ Вовлечение покупателя в разговор
Задавайте вопросы, которые подталкивают покупателя к размышлениям и обсуждениям, акцентирую внимание на выгоды.

✔️ Яркое представление будущего
Помогите покупателю представить себя владельцем этой квартиры.

👌 Эффективная комбинация этих аспектов позволяет создать привлекательное предложение и мотивировать покупателя на сделку.

✔️ Чтобы продавать дорого - нужно продавать сценарий будущей жизни вашего покупателя

⚠️ В основе рынка недвижимости лежат эмоции?
🔤🔤🔤🔤🔤🔤

🥶 ПОКУПАТЕЛИ торгуются без эмоций, потому что не знают как использовать эмоции продавцов для выгодного торга

🤲 СОБСТВЕННИКИ на эмоциях завышают стоимость своей недвижимости: процесс продажи становится мучительным и долгим

😎 АГЕНТЫ по недвижимости используют эмоции при продаже и этом в том числе помогает продавать дороже средне-рыночной стоимости

😠 СОБСТВЕННИКИ не распознают мотивированных и немотивированных покупателей, чем еще больше затягивают процесс продажи

🥰 ПОКУПАТЕЛИ не умеют управлять своими эмоциями при покупке, чем в том числе помогают профессиональным агентам по недвижимости продавать дорого

😱 СОБСТВЕННИКИ продают в стрессе, а не на позитиве, и тем самым склоняют покупателей отказываться от покупки

👌 Есть много честных способов продать квартиру дорого, и они тоже про эмоции

💰 Про так называемых ЧЕРНЫХ РИЭЛТЕРОВ, думаю и говорить не стоит - актеры

👉 А ЦЕНЫ на рынке недвижимости колеблются именно под воздействием эмоций

⁉️ Что с этим делать ❓

🏘 Рынок недвижимости всегда подвержен эмоциям, потому что любой собственник (да и в общем-то любой агент) всегда боятся продешевить и продать дешевле, чем могли бы продать.

👀 Например. момент, который виден всегда - когда происходит определенное повышение или понижение цен👇
💲Чуть-чуть подрос доллар, люди начинают "торговаться": покупателям выгодно считать в белорусских рублях, продавцам, естественно, в долларах. Это все влияет на колебание цен.
👀 То, что мы можем видеть сейчас, каждую неделю цены скачут то вверх, то вниз. Почему? Потому что это эмоции. Это не холодный разум, который позволяет понять, что ценам двигаться некуда, они должны стоять на месте. Это именно эмоции продавцов и покупателей.

✔️ Я учу людей принимать взвешенные решения

Решения не на основе эмоций, а на основе холодных фактов. И даже часто математики (потому что стоимость объекта недвижимости можно посчитать).

Всем риэлт-привет! 🏡

‼️ Сегодня хочу поговорить о двух часто встречающихся ошибках при продаже недвижимости.
Эти ошибки могут замедлить процесс и создать лишние сложности, но волнуйтесь: если знаешь - значит предупрежден 👍

1️⃣ Первая ошибка - это не думать про конкурентов, когда оцениваешь квартиру.
✔️ Часто бывает, что продавцы ставят завышенные цены (это эффект владения), но таким образом они делают свою недвижимость менее привлекательной для потенциальных покупателей.

2️⃣ А вторая ошибка - это излишнее внимание к конкурентам в процессе продажи.
✔️ Ваша квартира - уникальна, поэтому важно подчеркивать ее уникальные свойства, а вспоминая о конкурентах, вы тем самым даете покупателям возможность торга.
🔔 Кстати, если вы заводите разговор о квартирах-конкурентах с обычными мотивированными покупателями, то это хорошо.
А если перед вами сверх-мотивированный, то вы сами даете ему скидку, которую он бы сам скорее всего не попросил, а купил без торга или с минимальным торгом😉
Об их различиях

🎓 На этом канале - секреты риэлетров и психология недвижимости для удачных и дорогих продаж недвижимости! 💪🏠
👌 Подписывайтесь - будет много интересного!

#TimurRealtor