🤔 Началом теории считается статья политолога Джеймса Уилсона и криминолога Джорджа Келлинг под названием «Разбитые окна», вышедшая в  1982 году в американском журнале "The Atlantic Monthly". 
Хотя авторы ссылаются на эксперимент, который в 1969 году провел стэнфордский психолог Филипп Зимбардо. Он оставил два одинаковых автомобиля без номеров в Бронксе ("черный" район) и Пало Альто ("белый" район). В Бронксе машину начали грабить уже через десять минут, а в Пало Альто машина продержалась неделю, пока Зимбардо сам не ударил ее кувалдой, и уже через несколько часов, автомобиль был полностью уничтожен.
Социологи из Гронингенского университета (Нидерланды) провели шесть подтверждающих экспериментов на улицах родного города, о чём рассказали в журнале "Science".

👍 Больше всего с использованием теории разбитых стекол ассоциируют Рудольфа Джулиани, избранного в 1993 году мэром Нью-Йорка. Он расширил штат полиции города на 3660 человек и ввел политику нулевой толерантности к таким правонарушениям, как граффити, публичное распитие алкоголя, справление потребностей на улице и тому подобное.

👍  До него в 1980-х новый директор нью-йоркского метрополитена Дэвид Ганн начал работу с… борьбы против граффити. По его мнению, "граффити - это символ краха системы". В 1990-м году на должность начальника транспортной полиции был нанят Уильям Браттон, который занялся безбилетниками в метро. А уже в 1994 году мэр Нью-Йорка Рудольф Джулиани забрал Браттона из транспортного управления и назначил шефом полиции города. Дальше вы уже знаете 😉

🤓 У этой теории много критиков, и многие с ней не согласны («Иллюзия порядка» Бернара Харкура, 2001 год). К примеру, пытаясь навести порядок в криминальных районах, власти использовали политику "нулевой терпимости", то есть к ответственности привлекали за любое - даже незначительное - правонарушение. Это выливалось в недовольство и усиливающуюся озлобленность людей.

🎓🎓Глубинная суть теории разбитых окон в том, что человек просто снимает с себя ответственность за то, что он нарушает, оправдывая это тем, что до него это сделали другие. «Если другим можно, то разве мне нельзя?»

🏡 Как учесть теорию разбитых окон в недвижимости?
В первую очередь, теория разбитых окон отражает тенденцию.

👌 Например, в каком-то районе ситуация может ухудшаться, а в каком-то - улучшаться. Потому, что когда вы выбираете место жизни, всегда следите за тем, что будет в этой локации дальше.
Может быть сейчас этот недорогой район, но в перспективе этот район будет развиваться, и ваше жилье, которое вы себе купили, станет и безопаснее, и дороже.

😀😃😄😁😆 Любая продажа должна проходить на позитиве!

👉 Даже если вы продаете старую убитую квартиру, которая, казалось бы, никому не нужна, всегда нужно делать это на позитиве.

🤔 Почему это важно?

👉 Потому что продажи это эмоции, а собственно говоря благодаря эмоциям люди и покупают.

👌 Если ваша эмоция позитивная, она всегда передается покупателю.

👉 А дальше - про выгоды обладания, а также как их можно использовать, чтобы продать максимально дорого.

👌 Ставьте 👍 🔥 ❤
Мне они нужны чтобы понимать ваш интерес к этой теме

🧰 Кейс по выгодам обладания:
🤔 продать квартиру с окнами на проспект

‼️ Есть квартира: с хорошей локацией, но с окнами на проспект, шумный, грязный, загазованный, пыльный.
Таким образом:
✅большой плюс этой квартиры - локация,
❌большой минус - окна на проспект.

❓ Что делают обычно люди, когда продают такую квартиру? Они закрывают окна, чтобы не было слышно проспект.

🤔 А как поступить с точки зрения выгод обладания?
👍 Открыть окна!
😉 Почему?
👌 Потому что, когда вы открываете окна на проспект - да, он слышен, но когда вам зададут вопрос покупатели: "А у вас так всегда шумно?", вы закрываете окна, говорите: "Нет, когда окна закрыты - а мы это предусмотрели, поставили хорошие окна - проспекта не слышно. Но у нас отличная локация, проспект с остановками и метро рядом, много магазинов и мест для отдыха и развлечений".

🎓 Итак, мы смогли подчеркнуть выгодное расположение, которое отличает нашу квартиру от конкурентов, при этом не скрывая ее недостаток.

🤔 Что думаете насчет этого кейса?
Поделитесь мнением 😃

🎁 Кейс #2:
🔥 посмотрим вариант продажи 3-комнатной квартиры через выгоды обладания

❓Как обычно показывают такую квартиру❓

🏡 Рассказывают про метраж, про планировку, показывают кухню, комнаты, санузлы...

😉 И покупатели вам отвечают, что средняя цена около 1000 за квадратный метр, а раз у вас 70 квадратов, поэтому предлагают 70 тысяч.

😱 Нет, конечно! - отвечаете вы, - Мы хотим 80...

🤔 Почему так получилось?
Потому что у вас стандартная квартира, таких много на рынке, и в сравнении с ними вы получаете обычную среднюю цену.

🎓 Но для того, чтобы продать дорого, нужно указать на те самые выгодные моменты, которые получит покупатель при покупке этой квартиры.

ВЫГОДЫ!

👍 Например, для 3-комнатной квартиры потенциальные покупатели – это семья. Что для них важно?

1⃣ Первое – места хранения, у кого много детей, знает, как это важно.

2⃣ Второе – это локация, то есть рядом должны быть магазины, детские сады, школы и так далее.

👉 Если на эти выгоды вы обращаете внимание, то стоимость вашей квартиры будет уже не среднестатистическая по рынку, потому что вы обратили внимание на то, что нужно вашему потенциальному покупателю, то есть той самой целевой аудитории.

👍 Выгоды обладания – это то, что нужно вашим потенциальным покупателям. И именно через эти потребности нужно продавать недвижимость, если вы хотите продать ее дорого.

Как вам кейс?

🎁 Кейс #3:
🔥 квартира с панорамными окнами, но с видом прямо на оживленный перекресток

❓Как ее продавать ❓
👉 Я ее показывал исключительно по вечерам 😃
🤔 Почему⁉️

‼️ Потому что именно по вечерам были видны из этого панорамного окна шикарные закаты.
Ну кто будет обращать внимание на перекресток, если открывается вид на закат 🌅 ?..
(P.S. только немотивированный покупатель 😉 https://t.me/psyrealty/160 )

👌 Кстати, для интереса: эту квартиру я продал дороже на 3000, чем продали точно такую же квартиру в трех домах от нее.

⁉️Всем сомневающимся: напишите в комментариях - пришлю подтверждение 👍