👉 Методика СПИН-вопросов выявляет не только явные, но - самое важное - скрытые потребности.
✅ Поэтому самый важный этап - "извлечение" ‼️
#хитрости

🎓 СПИН-продажи - это техника, созданная Нилом Рекхэмом и его командой в 1980-х годах для крупных сделок.

👉 Особенности таких сделок в том, что для их закрытия нужно провести ряд встреч (длительность), а в переговорах может участвовать несколько человек (несколько лиц, участвующих в принятии решения).

🎓 СПИН-вопросы (SPIN) - это аббревиатура из названий четырёх типов вопросов:
1️⃣ ситуационных (situation),
2️⃣ проблемных (problem),
3️⃣ извлекающих (implication),
4️⃣ направляющих (need-payoff).

✅✅✅ Как применять в недвижимости при работе с ПОКУПАТЕЛЕМ 👇

1️⃣ Ситуация - это установление контакта и ПРОЯСНЕНИЕ ОБСТОЯТЕЛЬСТВ:
Скажите, а что еще кроме цены имеет значение для вас?
Вы покупаете для себя? Кто здесь будет жить?

2️⃣ Проблема - некомфортные вопросы, которые актуализируют текущую ситуацию и ЯВНЫЕ сложности:
Вы продаете что-то свое для покупки этой квартиры или у вас есть необходимая сумма?
Каких удобств вам не хватает в вашей квартире?

3️⃣ Извлечение - самый важный этап, в нем нужно найти СКРЫТЫЕ ПОТРЕБНОСТИ - что будет, если проблему не решить, дать понять, что проблему нужно решить сейчас:
Ваша семья сильно расстроится, если вы не купите эту квартиру?
Что произойдет если вы не продадите эту квартиру в обозначенный вами срок, а спрос на нее упадет?

4️⃣ Направление решения - вопросы о хороших последствиях:
Вы обратили внимание на метраж и планировку? в этой квартире всем членам вашей семьи будет достаточно места, как думаете?
Вы говорили, что вам нравятся светлые квартиры - в этой квартире за счет больших окон много света, как вы считаете?

🎓 Если интересна эта тема - ставьте лайки 👍🔥 или пишите комментарии.

Кстати, извлекающие вопросы - это что-то похожее на глубинное интервью.

Наберется 15 реакций - расскажу подробнее:
✅ сколько и какие вопросы задавать на каждом этапе,
✅ какие триггеры и маркеры отслеживать при ответах на вопросы,
✅ как не переусердствовать при извлечении "болей",
✅ как задать направляющие вопросы с заложенным в них ответом.

🤔 Жаль, но 15 реакций не получилось.

Или тема не интересна, или реакций жалко 😉

🔥 👍 Те, кто поставил реакцию - напишите в личные сообщения: отправлю вам правила извлекающих вопросов

✅ Хоумстейджинг? Да зачем?

🎓 Покупатель как бы примеряет квартиру на себя.

‼️ Поэтому мы устраняем психологические барьеры:

👉 Важно деперсонализировать квартиру и сделать её привлекательнее для покупателя.

👉 Вам нужно жить в ней и при этом создавать видимость, что тут никто не живет.

👉 Покупатели кроме как на квартиру не должны обращать внимание ни на что.

👉 Нужно провести «расхламление» и убрать «визуальный шум», дать свет и воздух.

❓ Как? Читайте ниже

1️⃣ Убрать личные вещи:
👉 фото, портреты, рисунки, поделки, грамоты, награды,
👉 нестиранное или сушащееся белье,
👉 готовую пищу, особенно на плите,
👉 вынести мусор.

2️⃣ Сделать уборку или клининг:
👉 окна, зеркала и зеркальные поверхности,
👉 полы, мебель,
👉 санузел и кухня - самые важные места,
👉 проветрите квартиру, сварите кофе.

3️⃣ Освещение и мелкие поломки
👉 заменить перегоревшие лампочки, не должно быть пустых цоколей, можно вкрутить более мощные,
👉 подтянуть расхлябанные дверные ручки,
подклеить обои,
👉 ведь все это повод для торга покупателя.

4️⃣ Животные нежелательны:
👉 отправьте животное на прогулку, или отдайте соседям, или отдайте на передержку,
👉 проветрите помещение, сделайте влажную уборку,
👉 уберите лоток и миски для корма.

5️⃣ Создать уют:
👉 свежие живые цветы в вазе или в горшках,
фрукты в вазе или корзине,
👉 декоративные подушки и пледы,
👉 новое белое полотенце в ванной, новое мыло.

6️⃣ Советы для вас:
😉 сделайте фото «до» и «после» наведения порядка: у вас будет повод гордиться собой,
😃 улыбайтесь - встречать потенциальных покупателей лучше с хорошим настроением,
👌 для покупателя это должна быть квартира мечты!

#психологиянедвижимости #психологияпродаж #хоумстейджинг #быстроидорого #хитрости

👋 Друзья!
Меня зовут Тимур.
И вот о чем я хочу вам рассказать:

‼️ Каждый из нас хотя бы раз в жизни сталкивается с покупкой и/или продажей недвижимости.

👉 Уже давно - практически с самого начала работы агентом по недвижимости - я был за цивилизованный и культурный рынок недвижимости:
⚖️ законы - работают,
🏛 регулятор - с четкой позицией,
💼 у профессиональных участников рынка - профессиональные организации, которые дополнительно - вместе с регулятором - следят за этикой риелтерской деятельности.
😓 К сожалению, мы только в середине пути. Есть #хитрости в риэлтерском бизнесе, и не всегда экологичные.

✅ Я считаю, что для продажи своей квартиры/дома собственнику совсем не обязательно обращаться в агентство недвижимости. В некоторых случаях он может справится сам.

🔥 Поэтому на этом канале я рассказываю как #ПродатьСамостоятельно #быстроИдорого .

#️⃣ Для простоты поиска работают хэштеги:

🤔 #ТипыРынка - чтобы понять, как вообще действовать,

📈 #МетодикаПродаж - чтобы освоить этапы продажи, научиться как продать дороже,

📉 #торг - как купить с максимальным торгом,

😉 #хитрости - как не дать себя обмануть и секреты и лайфхаки риэлтеров,

🎓 #тольконаканале - информация, которую я размещаю только на этом канале.

👍👍👍 Буду очень благодарен за ваши реакции - лайки и комментарии!

Последнее время нет времени заниматься каналом, но мимо этого пройти нельзя.
Минутка юмора

😱 Про нейросети и искусственный интеллект.

👍 Часть первая. Обработка изображений

👉 https://www.instagram.com/p/CsnvoC_shBw/

🔥 Один из моих наставников говорит: "Медленный агент - мертвый агент!". И хотя ее мейнстрим сейчас - телеграм-каналы и их продвижение - я решил пойти дальше: нейросети и искусственный интеллект 🤖

👉 Не эксперт, но уже понимаю 😉

👍 Поэтому в дополнение к предыдущему посту об изображениях: делать картинки с помощью ИИ риэлтеру не сильно поможет в работе (хотя мое фото в аватаре и посте обработано через нейросети), а вот рекламные тексты - очень даже крутое подспорье!

👍 Напишу скоро как это сделать.
Если вам интересно, конечно 😁

Интересно ❓

😢 Вчера умер Сильвио Берлусконе.

👉 Мало кто знает, но он был риелтором и к 27 годам уже владел компанией.

Фрагмент фильма про него и его навыки продаж
❤️ Ставьте лайк, кого впечатлило 👍

Веселого понедельника 😂

Вот что бывает, если запрос к
нейросети (промт) задан неправильно.

P.S. Это так видит меня нейросеть 😂😂😂

👍 У onliner и риелторского сообщества давно "крепкая любовная связь" 😁. Поэтому не люблю на них ссылаться, но сейчас я с ним абсолютно согласен.

🔥 Мнение эксперта:
"Рынок, конечно, не умер. Но явно сократился и вряд ли оживет в ближайшее время. Для этого нужна не просто стабильность и отсутствие форс-мажоров, но и интенсивное развитие бизнеса с перспективой на годы вперед..."

💰 Речь, здесь, про "элитку", но я неоднократно говорил, что у рынка два триггера развития: курс доллара и снижение ставок по кредитам. И эти триггеры - управляемы, то есть ими можно управлять.

😢 А вот доходами населения и их повышающимися расходами на продукты питания, одежду и прочее необходимое - гораздо сложнее.

❓Поэтому вопрос: откуда может быть рост на квартиры, если доходы падают, а цены на предметы первой необходимости растут?..

👉 Ответ запишу завтра.
🔥 Ставьте лайк 👍, если интересно