Привязанность НЕ равно любовь. Однако у очень многих людей это синонимичные понятия.

Условно можно выделить три виды тревожности:

1️⃣

«Я переживаю, что партнёр меня разлюбит.»

«Я нередко переживаю, что партнер не захочет остаться со мной.»

Знакомы фразы?

Это свойственно привязанности в сочетании с тревожностью.

Как же это объясняется?

Если привязанность формируется в сочетании с тревожностью, то Вы учитесь справляться с риском того, что объект привязанности может Вас покинуть, цепляясь за него намертво.

Дети, сформировавшие привязанность в сочетании с тревожностью, часто ревнуют родителей и испытывают сильный стресс от расставания; такие люди ведут себя аналогично и во взрослом возрасте

2️⃣

Следующий вид: привязанность в сочетании с избеганием.

Таким людям свойственны следующие мысли:

«Я предпочитаю не показывать партнеру своих глубинных чувств.»

«Мне сложно позволить себе опереться на партнера.»

«Я предпочитаю не слишком сокращать дистанцию с партнером.»

Люди, сформировавшие привязанность в сочетании с избеганием, компенсируют риск того, что объект привязанности их покинет, стараясь ни к кому серьезно не привязываться.

Избегающие привязанности дети могут даже не проявлять особого предпочтения в отношении своих родителей по сравнению с другими взрослыми.

Согласно исследованиям, во взрослом возрасте такие люди больше других склонны заниматься сексом с незнакомцами.

3️⃣

Третий вид привязанности, скажем так, самый нормальный - привязанность на основе уверенности.

Если у Вас следующие мысли / восприятие, то Вы относитесь к этому типу:

«Мне комфортно делиться самыми личными мыслями и чувствами с партнером.»

«Я редко переживаю из-за того, что партнер меня покинет.»

«Мне комфортно в максимально близких отношениях с партнером.»

«Я с удовольствием обращаюсь за помощью к партнеру.»

Сегодня хочется обсудить тему на стыке психологии и бизнеса 😎

Рассмотрим пять наиболее часто применяемых хитростей в переговорах:

1️⃣ «Завышенный старт»

Суть приема заключается в том, что Вы добавляете в соглашение, в предмет обсуждения пункты, которые являются для Вас не столь значимыми. Такой подход дает просранство для маневра в случае возникшего торга без потери выгод со своей стороны. Вторая психологическая составляющая такой уловки – Вы можете сместить основной фокус, акцент переговоров на что-то менее значимое для Вас: обычно то, что находится посредине (основная цель переговоров с Вашей стороны) менее попадает в фокус внимание и легче принимается к соглашению, так как основным камнем преткновения искусственно становится неважный для Вас вопрос.

2️⃣ «Салями»

Это как игра в покер, где Вы постепенно раскрываете свои карты, сильные позиции, не спеша – это может способствовать тому, чтобы Ваш собеседник
первым открыл и положил все карты на стол. Автор в своей работе сравнивает это с нарезанием колбасы, отсюда и такое название. Еще одно преимущество такого подхода – Вы можете отслеживать все реакции Вашего собеседника и вовремя добавлять нужную информацию или, наоборот, что-то умолчать из того, что Вы собирались привести в качестве аргумента. «Данная хитрость позволяет также выдвинуть дополнительное требование в последнюю минуту. Вроде бы уже все согласовано и готово к подписанию, и вдруг... Партнер может воспринять это как мелочь, из-за которой не стоит начинать все сначала, и согласиться.

3️⃣ «Плохой-хороший парень»

Это полностью психологически простроенная тактика общения, когда Вы сначала вызываете бурю жестких и противоречивых эмоций партнеров, на одного из участников Вашей группы, который идет как бы в штыки. Создавая искусственно ситуацию, в которой Вы как бы хотите сгладить накал общения и пускаете в ход переговоров более мягкого человека, более деликатного, к которому неосознанно другая сторона будет расположена больше и с легкостью может пойти навстречу по ряду вопросов.

4️⃣ «Низкая-высокая подача»

Сначала Вы предлагаете партнеру выгодные условия, то что ему интресно. И в тот момент, когда уже почти все решено и Вы готовы к подписанию, добавляете еще ряд своих дополнительных условий. Здесь акцент делается на
том, что наш мозг устроен таким образом, что он боится потерять, то, что уже имеет и проще согласиться с чем-то новым, даже не очень выгодным, лишь бы
не начинать весь процесс сначала. Поэтому принципу люди очень часто продолжают вкладывать деньги в убыточный бизнес, хоть они сейчас теряют гораздо больше, чем вложили на начальном этапе и в будущем потеряют больше, чем потеряли на данном этапе, если не остановятся.

5️⃣ «Выравнивание частей»

Данная хитрость связана с тем, что из текста договора предлагается вывести какую-то часть, которую следует обсудить и подписать отдельно. Это делается в тех случаях, если в данном вопросе ожидаются серьезные разногласия. Этот прием можно применить и тогда, когда есть опасение, что по данному вопросу
потребуют серьезную встречную уступку. Такой прием используется и в тех случаях, когда часть договора надо сделать конфидициальной (секретной). Завершение и анализ итогов переговоров является заключительной фазой
переговорного процесса. Заключение деловой части переговоров переводит
интересы сторон в окончательное решение (подписание соглашения).

Сегодня было очень интересное и новое по ощущениям утром 😍 съемка одежды, которую я нарисовала сама ✨