💡 Как вы оцениваете свою ценность?

Однажды ко мне на консультацию пришла клиентка – талантливый специалист, десятки кейсов, годы практики. Но когда речь зашла о деньгах, она замялась: "Ну, я беру за консультацию 3000 рублей, но, если дорого, могу сделать скидку".

Я спросила:

— Ты уверена, что твоя консультация стоит 3000?

Она замолчала.

Когда мы разобрали её опыт, выяснилось, что её консультации уже помогли клиентам выйти из кризисов, наладить бизнес-процессы, увеличить доход в 3-5 раз. То есть она буквально меняла жизни людей, но не принимала это в расчет.

Почему?

😷Потому что она не ценила свой труд!

Представьте, вы проводите ознакомительную встречу с потенциальным клиентом. Вы рассказываете о том, чем занимаетесь, как помогаете людям, как меняется их жизнь после работы с вами, о стоимости вашей работы… И вдруг, вы считываете по мимике собеседника, что он в чем-то сомневается.

Вам неприятно, но вы не теряете надежду, проводите встречу с еще одним клиентом и снова слышите от него "Я подумаю, звучит интересно, но пока у меня нет таких денег" или "Я пока не готов на такую работу" и т.д.

После 2-3 таких ознакомительных встреч вы теряете энтузиазм и начинаете задумываться:

😷А действительно, моя работа стоит этих денег?
😷 Наверное мои знания недостаточно ценны.
😷 Мне не переплюнуть конкурентов, они опытнее, громче, ярче.
😷 Сколько бы я ни старался, меня не выберут.

Но почему, если вы действительно помогаете людям менять жизнь, если у вас есть результаты, вы сомневаетесь в своей ценности?

А я скажу вам, почему:

🤔Вы сформировали о себе ложное представление, не сверяете его с реальным положением дел и ориентируетесь на реакции других людей и на ошибочные установки, которые вам мешают:

🤓 "Я ещё недостаточно хорош"
Но где эта черта "достаточно хорош"? Как понять, что вы "готовы"?

🤓 "Есть те, кто круче"
Конечно, есть. Но ваша задача не быть самым крутым на рынке, а найти своих людей – тех, кому нужна именно ваша подача, ваша энергия, ваш подход.

🤓 "Мои знания – это же просто"
Просто – для вас. Потому что вы годами набирались опыта. Для вашего клиента это может быть сложным, непонятным и критически важным.

Предлагаю вам сделать мини-практику на осознание своей ценности:

Прямо сейчас ответьте на 3 вопроса (можно в комментариях, можно для себя):

😎 Какой результат получают люди, когда работают со мной?
😎 Как изменилась жизнь хотя бы одного клиента благодаря мне?
😎 В чём моя главная фишка, за что меня выбирают?

Когда вы честно ответите на эти вопросы, то поймете, что вы уже ценный специалист!

✔️Как раньше уже не будет

Заметили как изменилась ситуация на онлайн рынке за послелние несколько лет?

Раньше мы, эксперты, чтобы расти профессионально готовы были заплатить любые деньги за важную информацию от людей, которые обладали знаниями.

А сегодня наоборот, мы готовы танцевать с бубнами, уговаривать, дарить подарки  и даже платить самим, чтобы наша аудитория соизволила получить от нас информацию: "только зайди, только возьми, только почитай, только послушай".

Эксперты выкладывают все ценное уже на стадии знакомства, отдают бесплатно то, что раньше было на вес золота.

❤️Однако, за счет доступности это все сильно обесценивается аудиторией!

Информация потеряла ценность. Это большая боль для многих экспертов!

Но, если вдуматься, то проблема ведь не в этом.

🚫А в том, что эксперт ошибочно думает, что его знания = он сам.

Тогда это он ничего не стоит, это он никому не нужен со своими знаниями, это он не представляет ценности

И тогда он

✔️либо разочаровывается и перестаёт проявляться, думая "мне здесь все равно ничего не светит"

✔️либо пытается "отдать последнюю рубашку", вывалить все, что у него есть, чтобы его заметили.

Ни тот, ни другой способ не приносит результат и  приводит к разочарованию.

👍в первом случае об эксперте так никто и не узнает,

👍во втором, аудитория с удовольствием "съедает" все вкусное и идёт дальше.

Хотите поменять ситуацию?

✔️Начинайте с того, чтобы разлепить себя и свои знания, это связано, но это не одно и то же!

✔️А затем проявляйте как личность, как живой человек, обладающий ценными знаниями, а просто как коробочка с информацией.

Рассказать вам подробнее о том, как это делать?

А вы засовывали гвоздь в розетку?

Почему вы боитесь проявляться?

Ваш страх говорить о себе — это не ваша вина, а результат прошлых сценариев и неприятного эмоционального опыта.

Однако, оставаться в этих сценариях или менять их - решать только вам!

🥰Помните, в детстве, как манил  пятачок с двумя дырочками в стене? 

Как хотелось засунуть туда какой-нибудь острый предмет. Никакого страха не было, был сплошной интерес!

А что потом- удар током, боль, страх. После этого "пятачок" больше не манил, а пугал.

И таких "пятачков" в нашей жизни было сотни - позор у доски в школе перед одноклассниками, критика учителя, обесценивание искренних стараний от близких, насмешки друзей, когда сделал комплимент от чистого сердца - все это добавляло страха, заставляло замыкаться в себе и останавливало от того, чтобы проявлять спонтанно.

✔️Страх проявленности - это  прошлый опыт, который не прожит и не пересмотрен с учетом современных реалий! 

Что именно останавливает от проявленности:

✔️ Страх осуждения: «А вдруг подумают, что я хвастаюсь?»

✔️ Синдром самозванца: «А вдруг я недостаточно хорош?»

✔️ Перфекционизм: «Я сначала все доработаю, а потом покажусь.»

Расскажите в комментариях:

Какая причина останавливает  вас больше всего?

Был ли у вас опыт, когда вы хотели проявиться, но не решались?

Как начать проявляться и говорить о себе без страха?

Мы с коллегами часто встречаемся на интервизиях и  супервизиях и я наблюдаю, как многие из них страдают от того, что клиентов мало, но при этом они продолжают использовать старые схемы работы:  кто-то надеется только на сарафанное радио, кто-то работает в фондах волонтёром, кто-то в агрегаторах с большой комиссией.

Что общего у всех этих способов?
Там не надо проявляться, рассказывать постоянно о своих результатах, о своей ценности.

Один раз потрудился, сделал анкету для агрегатов или фонда - и все, она висит на сайте и это есть твоя визитная карточка.

Конечно, это не требует затрат энергии и времени, но это и не приносит клиентов!

🫶Проявляться — это не кричать, а быть собой. Уверенно, спокойно, понимая свою ценность!

Заявлять о себе, быть заметным, напоминать, повторять снова и снова о своих успехах и сильных сторонах всегда страшно!

Это нормальный и естественный страх. В прошлых постах я писала откуда он возникает - из прошлого негативного личного опыта и опыта  предков, который  передаётся генетически последующим поколениям.

Если вам совсем не страшно проявляться - это как раз не есть норма, это говорит о нарушении связи со своими чувствами.

Однако, если идти на поводу у этого страха, не проживать и не перерабатывать его, не действовать вопреки страху, то изменений не будет, клиентов не прибавится, денег больше не станет!

Так что же делать, чтобы не бояться начать говорить о себе:

✔️Понять свои особенности, отличия от других, свою индивидуальность.

Каждый человек особенный и уникальный, но не каждый об этом знает!

✔️Осознать свою ценность. Я ничуть не польщу вам , если скажу, что вы ценный алмаз, но почему-то вы пока не отшлифовали его до бриллианта, а это возможно и даже не сложно.

✔️ Перестать сравнивать себя с другими. Вам никогда не стать как другой, но вы можете быть собой.

Люди, которые являются собой, а не пытаются казаться лучше чем они есть, обладают особой притягательностью.

Кроме того, быть собой гораздо легче и свободнее, чем пытаться дотянуться до других, сравнивать себя и подражать им.

✔️ Практиковать маленькие шаги проявленности - говорить о себе, вкладывать в тексты душу, а не просто писать по шаблонам, показывать свое "лицо",  коммуницировать с аудиторией.

✔️ Работать с глубинными страхами и установками. Есть неосознаваемые чувства и убеждения, которые спрятаны глубоко в личности, о которых вы можете даже не знать, но которые определяют ваши выборы и ситуации.

О них важно знать, тогда вы на них можете влиять и управлять ими. А иначе, они на вас влияют и управляют вами.

Пишите в комментариях, какой из перечисленных шагов для вас самый сложный?

Что мешает вам смело говорить о себе?

Сначала хочется ответить шуткой, сегодня же День Смеха.

"Чтобы добиться состояния легкости, просто перестаньте нагружать себя тяжестями"

Однако, на самом деле, этот вопрос серьёзный и явлется частым запросом на психотерапию:

"Я постоянно перегружен, куда-то бегу, чувствую тяжесть жизни и хроническую усталость, хочу спокойствия, лёгкости".

🪷Первое, с чего стоит начать - это остановиться и внимательно понаблюдать за своей жизнью - где, с кем, когда, в каких обстоятельствах вы перегружаетесь.

Так бывает всегда без исключения или только периодами, ситуативно?

🪷Если всегда - то лучше перестать рефлексировать и сразу обратиться к клиническому психологу и к врачам - эндокринологу, неврологу, затем к психиатру.

Поскольку такое состояние может быть вызвано нарушением здоровья и являться одним из симптомов  клинической депрессии.

🪷Если же ситуативно-  продолжаем наблюдать.

Что это за ситуации и люди, которые так влияют на ваше состояние? Что происходит в моменте, какие чувства вы испытываете?

Зачастую текущие ситуации в настоящем поднимают как ил со дна реки наши ранние, детские эмоциональные переживания и телесные ощущения.

🪷Тогда наша эмоциональная часть реагирует на эти ситуации не из реального, взрослого представления о себе, не учитывает своих взрослых возможностей и ресурсов, а из детского, слабого состояния, когда таких ресурсов и возможностей было мало.

Тогда также как в детстве, вместо того, чтобы переживать чувства, или вернуть в моменте их тому, кем они вызваны (например злость - тому, кто обижает, осуждает, обвиняет, обиду- тому кто должен защитить и позаботиться по праву, но не делает этого, нежность- тому кто искренне и тепло относится и т.д.) вы продолжаете их, как и тогда в детстве, блокировать внутри себя, в своём теле.

🪷А на подавление, на избегание этих чувств тратится неимоверное количество жизненной энергии организма! 

Когда вы в рефлексии доберётесь до этого чувства и сможете его пережить, то вашему организму уже не придётся перетруждаться, чтобы его удерживать внутри, тогда легкость станет естественным результатом обращения со своими чувствами.

Также в этом случае вашей психике не придётся воссоздавать подобный эмоциональный опыт из прошлого в настоящем!

Важно помнить, что эмоционально зрелому человеку (то есть тому, кого не захватывают прошлые детские переживания в настоящем, так как он умеет их отслеживать и переживать) любые перепетии жизни психически выносимы!

Да, они могут быть неприятны, тяжелы, очень болезненны, но при этом ВЫНОСИМЫ!

Даже уставая и изнуряясь физически, такой человек не чувствует эмоционального истощения, он может еле плести ногами от усталости, но быть удовлетворен и наполнен эмоционально.

Конечно если речь не идёт о регулярном физическом истощения, так как тогда психика естествено тоже страдает, так как психическое и физическое неразрывно связаны. 

Всю эту работу можно провести самостоятельно, но если вам нужна профессиональная помощь, я на связи.

🪷Приходите на бесплатную вводную консультацию и мы с вами найдём, где прячутся ваша легкость и спокойствие и как их оттуда достать!

Если что-то осталось непонятным или возникли другие вопросы, пишите в комментариях, не стесняйтесь!

#вопрос_ответ

🤍🤍🤍🤍

Неделю назад здесь я рассказывала о новой рубрике #об_этом_можно_поговорить.

Я решила провести эксперимент, будет ли востребована такая идея у меня в канале. Я наблюдала за вашими реакциями, ответами и сделала вывод:

🤍 Говорить о себе важно и хочется, но...
🤍 Говорить о приятном легче, чем о сложном
🤍 Говорить о трудностях страшно в незнакомом сообществе

В итоге этот эксперимент навел меня на идею и сегодня я ее презентую!

Я создала для вас бесплатный чат поддержки для экспертов!

В нем можно говорить о разном - приятном и сложном. Можно не говорить вообще, а молчать и слушать. Можно просто в нем быть!

Там нет никаких обязательств, сроков и целей. Есть только несложные правила, чтобы в чате поддерживалась комфортная, уважительная к каждому атмосфера.

А тем, кому хочется больше, чем поговорить и получить поддержку - убрать убеждения, сценарии, исцелить свои детские травмы, которые мешают реализовать свои планы и идеи и воплощать мечты, стать устойчивым и эмоционально зрелым, то приглашаю в терапевтическую группу (подробности в лс).

Ну что, захотелось попасть в бесплатный чат поддержки?
Ставьте 🤍в комментариях или напишите мне в личные сообщения "хочу в чат поддержки" и я пришлю вам ссылку!

Я какой-то ненастоящий, как буд-то играю в жизнь, но не живу ее.

С такими запросами достаточно часто приходят ко мне клиенты, которые работают с людьми.

И это очень мешает, ведь люди не верят этой игре, они живые, они все чувствуют, даже если не понимают, что происходит - они слышат правильные слова, мозг соглашается, а сердце отворачивается.

ПроЯвляться- это значить Явить себЯ миру!

Показать себя настоящего, раскрыть себя, сделать себя видимым для окружающих, другими словами - стать уязвимым.

Какой ваш прошлый, детский опыт, когда вы были открыты, видимым, уязвимы? (а дети всегда уязвимы, потому что у них нет достаточного опыта, сил, знаний, денег..., чтобы защитить себя самим). Как ваше окружение обращалось с вашей уязвимостью?

🤍Вы получали уважение, признание, поддержку от старших или от равных?

🤍Или вы сталкивались с равнодушием, критикой, осуждением, агрессией?

Если вы дочитала до этого места и еще не свернули этот пост, значит что-то из второго пункта есть в вашем опыте.

А значит, это так или иначе будет влиять на вашу смелость проявляться:

🤍 вы либо боитесь открывать себя,
🤍 либо, если и открываетесь, то делаете это через усилия, заставляете себя.

Однако, бессознательное не обманешь, оно сильнее и оно всегда будет защищать раненую личность внутри тем, чтобы избегать потенциального дискомфота, поэтому запал угасает, дела откладываются на потом, придумываются отговорки, чтобы не делать.

🤍Если поддаваться этому желанию и избегать, закрываться, то копится недовольство собой и зависть к тем, у кого получилось

🤍Если пересилить себя и заставить открываться, несмотря на страх, то можно снова наткнуться на равнодушие, критику, осуждение, агрессию, раниться повторно и снова закрыться в себе еще глубже.

Что же делать?

Ответ настолько прост, что кажется неправдоподобным:

заметить этот страх, прожить его, посмотреть на ситуацию глазами взрослого сделать не так, как делал из страха, а так как хочется на самом деле!

ХО-ЧЕТ-СЯ- это квинтэссенция моей мысли!

На бесплатном интенсиве проЯвленный эксперт вы сможете:

🤍Найти от чего вас драйвит!

🤍Протестировать, насколько это страшно.

🤍Если не страшно - идете и делаете!

🤍Если страшно - достаете это страх из своего бессознательного (я очень бережно в этом помогаю), пересматриваете его и делаете по другому.
Результаты обычно приятно удивляют и вызывают прилив самоуважения!🤍

Все подробности практикума в личке

Утром стулья, вечером деньги или сила отложенного эффекта

Часто клиенты жалуются на то, что много делают, но не получают результата.

У этого есть две причины:

🤍 Они делают что-то не то.

🤍 Они делают все правильно, но просто у них не хватает терпения, хочется быстрого результата.

Будьте уверены, если вы делаете то, что нужно, результат однозначно будет!

Наша психика обладает инерционностью, как нагруженный поезд - даже если включён полный газ или нажат полный тормоз, поезд сразу не разгонится и не остановится, а проедет ещё несколько километров.

Поэтому она (психика) часто "не готова" принимать новое, всячески сопротивляется изменениям.

Зрелая, взрослая психика способна выдерживать дискомфорт и ждать!

Здесь и сейчас любой ценой, вынь да полож результат - это признак детского подхода, незрелой психики.

Продолжайте делать то, что важно и рано или поздно вы увидите эффект.

Главное его не пропустить и не обесценить первые маленькие, а порой и микро результаты (а уж обесценивать мы все хорого умеем!)

А как узнать, занимаетесь вы тем, что нужно или стоит слезть с дохлой лошади?

Есть простой тест:

🤍если вам это нравится

🤍если вы в этом растете - в знаниях, в опыте, личностно.

🤍если вы не готовы отказаться от этого даже ради быстрых денег.

Значит продолжайте и не сдавайтесь, чтобы вам не советовали знатоки того, как правильно их как лучше!

❤️ - если верите, что все делаете правильно, даже если результата пока нет.

🍌 - если считаете, что нужно искать и делать то, что дает быстрые результаты, неважно, нравится это или нет.

Если ваши клиенты пытаются вас мочить... или оборотная сторона проЯвленности

Большая часть экспертов, выходящих в онлайн не проявляются, а играют в проЯвленность:

🤍то никак не могут начать вести соцсети
🤍то начинают, потом бросают, потом снова начинают, и так по кругу
🤍то ведут, но "прячутся" за сухими безличными постами, картинками, мемчиками
🤍то дают много пользы, но не предлагают своих продуктов, не продают.

И у этого есть очень весомые причины:

Как только эксперт начинает выходить в открытые просторы интернета, открываться, показывать себя как личность, а не прятаться за алгоритмами или картинками, он становится уязвимым!

Вот в этом и кроется основная причина непроЯвленности - эксперт не готов выдерживать эти реакции и заранее их избегает, придумывая самые разные причины - нет времени, пока не готов и т.д.! А кто уже раньше попадал в такие ситуации - сильно переживает, закрывается в себе, чтобы "зализать" свои раны.

Это неприятная ситуация, но абсолютно прогнозируемая, предсказуемая и даже нормальная, такие клиенты будут приходить всегда, и у этого есть причины.

Дело в том, что когда мы идем к специалисту, даже например, к врачу, лечить зубы, мы приходим с позиции более слабой, уязвимой и попадаем в детские эмоциональные переживания.

Нам ведь хочется, чтобы врач не просто нам полечил зуб, а поговорил, успокоил, приободрил, ведь нам страшно, больно, мы многого не знаем, тревожимся. Эмоционально мы попадаем в детскую позицию и ждем от врача взрослых ответов на свои реакции.

Также и наши клиенты, начинают переносить на нас свои неудовлетворенные отношения с близкими, проецировать на нас свои непринятые части личности, кто-то позитивные - тогда нами начинают восхищаться и возвеличивать нас, кто-то негативные - тогда нам будут высказывать, что наши курсы г@вно, пытаться нас мочить, обесценивать.

Таким образом травмированный человек пытается передать "горячую картошку" - ощущение своей незначимости, не ценности, ничтожности на эксперта, ведь эти ощущения сложные и невыносимые, а эксперт же "взрослый", он справится.

К сожалению, не все эксперты умеют выдерживать такие реакции, особенно негативные, некоторые реакции клиентов принимают за чистую монету и сильно ранятся сами.

В следующем посте расскажу, какие основные типы сложных клиентов бывают, как обезопасить себя от разрушения с такими клиентами, потому что они действительно пытаются нас разрушить или поглотить (как младенец, кусает грудь, в которой он нуждается и которая его кормит) и какие ошибки мы можем допустить в отношениях с такими клиентами.

Расскажите, сталкивались ли вы с такими обесценивающими клиентами?