#вопрос_ответ

Вопрос конечно не относится к области психологии, но я попробую порассуждать из своих знаний в маркетинге и продвижении и дать свой вариант ответа.

Психологу действительно не просто строить бизнес, продвигать свое услуги привычными и популярными методами, которые сейчас распространены в онлайн инфобизнесе, поскольку требование этических норм, да и внутренние моральные ценности не позволяют использовать некоторые маркетинговые приемы, которые активно используются в других нишах, например

🔵публиковать кейсы с подробными деталями до и после,
🔵подталкивать клиента дать отзыв, поскольку это расценивается как манипуляция по отношению к клиенту,
🔵использовать агрессивные триггеры продаж - давление на боли - это скрытая манипуляция, обещание конкретного результата - в мягких нишах вообще сложно гарантировать четкий результат, потому что не работаю линейные схемы "делай 1,2,3 - получишь то-то и то-то", так результат во многом зависит от самого клиента, психика -субстанция непредсказуемая, работая на один запрос, у клиента параллельно решаются и другие запросы, или один запрос трансформируется в другие запросы, о которых клиент даже сам не подозревал.

В то же время важно помнить, что законы бизнеса лишь показывают возможные стратегии, но не навязывают их, а значит мы не обязаны пользоваться ими всеми, а можем искать компромиссы, адаптировать маркетинговые приемы под особенности своей ниши, и даже и создавать свои - открывать новые тренды!

Какие возможные варианты я вижу:

1️⃣ Если использовать самые популярные запусковые воронки, например, вебинарную, то вместо известных триггеров - давления на боли, ограниченности времени, обещание готового результата, популярности продукта можно использовать демонстрацию своего профессионализма в моменте- демо сессия, практикум, упражнение, которые помогают сформировать эмоциональное впечатление от процесса.

2️⃣ Использовать другие воронки - марафонные, игровые, и т.д. которые также помогают увидеть психолога в деле, вместо обещаний отложенного результата.

3️⃣ Показывать клиентам не готовый результат, например, ты выйдешь замуж, а возможности, которые для него открываются, например, ты начнешь ценить себя как женщину, сама выбирать мужчину, а не ждать принца и принимать решение о замужестве.

4️⃣Если использовать отзывы, то не из индивидуальных платных сессий, а те, которые клиенты дают как раз на открытых мероприятиях, публикуют  в открытом пространстве, которые не будут нарушать этику.

5️⃣Если использовать кейсы, то как обычно психологи и делают - обезличенные, обобщенные, без деталей и с согласия клиента. Когда мы читаем профессиональные или популярные психологические книги, в них тоже приводятся множество примеров из практики, но в большинстве они не нарушают норм этики, так как выдерживают перечисленные требования к отзывам.

Резюмируя, хочу сделать акцент именно на том, что когда психолог показывает свою личность, демонстрирует свой профессионализм моменте, а не в перспективе, то необходимость использовать популярные, порой неэтичные триггеры продаж становится уже не обязательной.

Пишите комментарии, если появятся дополнительные вопросы

Тёмной - темной ночью в темной - темной комнате....

Помните как в детстве мы дрожали в ужасе от таких страшилок?

А во взрослом возрасте серьезные дяди и тети тоже боятся, но уже не темных призраков под кроватью, а страшных состояний, которые наверняка прочувствовал на себе каждый эксперт:

😒Прокрастинация,
😒Перфекционизм,
😒Самосаботаж,
😒Самокритика,
😒Сомнение в себе,
😒Зависть к чужим успехам,
список можно продолжать!

У этих состояний разные механизмы проявления, но все они имеют одну общую корневую причину - когда-то была нарушена эмоциональная связь с первыми и главными людьми, в своей жизни- мама и папа!

Эта связь должна была наладить контакт между Я и МИР (все внешнее - социум, природа, что-то большее, чем Я), по которому из мира к Я должны были поступать безусловная любовь, принятие, безопасность, базовое уважение к личности, разумные ограничения, бережное посвящение в полноценные члены этого МИРа.

Все это должно было стать питательный средой для того, чтобы Я выросло, укрепилось, расцвело и однажды вернуло в МИР творчество, идеи, проекты - все то, что развивает этот МИР. Тогда между Я и миром устанавливается здоровый, взаимообогащающий обмен!

Но....однажды произошёл разрыв этого контакта и питательные вещества не поступили, Я не смогло напитаться и стать достаточно крепким, устойчивым "родящим" проекты в МИР и развивающим его.

Я выросло хрупким, болезненным, его легко было сломить, оно стало подстраиваться под МИР, пытаться ухватить из него хоть какие-то полезные крохи. Я злилось на МИР, обижалось на него, отчаянно требовало справедливости.

В то же время Я боялось МИРа, пряталось от него, но в тайне надеялось, что может все-таки МИР наконец-то станет добрее, может его полюбит, может накоец-то оно сможет напитаться досыта долгожданными любовью, вниманием, принятием, восхищением и уважением?

Эта надежда заставляла Я выйти из коробочки, открыться, но МИР был разным и иногда больно ударял Я. Постепенно Я перестало верить МИРу, стало все реже выходить и все больше закрывалось в себе.

Я совсем не хотелось погибнуть в одиночестве, ему очень хотелось жить, поэтому оно все же продолжало что-то делать, как-то жить, пусть не на 100%, а лишь на 30 или 20, или даже 5-10 от всех своих возможностей.

Если Я что-то делало, то сомневалось - "правильно или нет?" , если Я что-то начинало, то боясь встретиться с уже знакомой болью от ударов МИРа, откладывало это на потом, или пытались сделать так идеально, чтобы МИРу понравилось, он не разозлился и не ударил Я снова.

Что же было с Я дальше?
Случился ли для Я хиппи энд?

Неизвестно, потому что у каждого Я разная история и свое завершение, чье-то Я смиренно ждет своего конца, чье-то продолжает делать робкие несмелые движения, а иное Я так устает от такой жизни на 5-10%, что начинает рубить с плеча, делать хаотичные действия без разбора, что теряет всю энергию и падает без сил, а чье-то Я и вовсе умирает, тогда остается только телесная оболочка, про таких людей в народе говорят "без царЯ в голове".

Но ваше Я может иметь счастливое продолжение этой истории, если вы захотите с ним познакомится, дать ему то, что оно когда-то не получило, укрепить его, помочь ему вырасти и стать сильным, устойчивым, родящим проекты в МИР!

Информация потеряла ценность!

Раньше я училась, чтобы получать знания, сейчас я учусь, чтобы расширять мышление, общаться, взаимодействовать и получать обратную связь.

Практически любая информация есть на просторах интерната, а если чего нет, ИИ может это сгенерировать.
Но что не сможет дать ИИ и многие курсы в записи - это живое человеческое общение, обмен опытом, энергией.

📆 Целый месяц я проводила Бизнес-зарядку, давала несложные упражнения, которые помогают экспертам

✔️ расширить бизнес - мышление, думать системно, как предприниматель, а не линейно, как наемный работник,

✔️увидеть за ежедневными, рутинными действиями глубокий смысл, понимать "зачем"?

✔️менять мотивы и решения, если прежние мотивы не являются истинными или устарели, а старые решения не дают результатов.

Я заметила, что, к сожалению, не так много экспертов делали последовательно все упражнения, некоторые начинали, но не дошли до конца. Некоторые включились позже, но сожалели, что многое упустили и потеряли интерес продолжать.

Я понимаю, что пройти такую долгую дистанцию одному очень непросто - ведь те инсайты, изменения, решения, которые возникают в процессе бывает сложно выдерживать, возникает много сомнений и вопросов- "правильно ли я делаю, так ли я понял, стоит ли мне это менять, это только у меня так и со мной что-то не то, или так у многих...?"

🏄Поэтому для самых заинтересованных, мотивированных и смелых я решила повторить этот челлендж с Бизнес-зарядкой.

У всех, кто включился не с начала, кто хотел, но по каким-то причинам не смог начать, кто начал, но не дошел до конца есть возможность попасть в закрытый канал, где я повторю задания всех 23-х дней Бизнес-зарядки.

При этом у вас есть три варианта включенности:

☑️ Пройти самостоятельно в своем темпе.

Вы получаете доступ в отдельный закрытый канал со всеми упражнениями на 6 месяцев и выполняете их самостоятельно как хотите и когда захотите.

☑️ Проходить совместно с другими участниками, получать обратную связь, обмениваться инсайтами и решениями.

Вы получаете доступ в закрытый канал и чат общения на 6 месяцев. Ежедневно, кроме выходных я высылаю одно задание, вы его выполняете, делитесь инсайтами, мнениями в чате, получаете обратную связь от других участников, даете им свои отклики.
Степень вашей активности и вовлеченности вы выбираете сами, скорость прохождения вами упражнений также никто не будет контролировать. Вам дается возможность проходить уроки и проявлять активность, но никто вам это не навязывает.

❗️Важно: набор в эту группу проходит 1 раз в месяц, ближайший старт 1 марта

☑️ С моей индивидуальной обратной связью.

Вы также получаете доступ в закрытый канал со всеми заданиями на 6 месяцев и личную переписку со мной на 1 месяц. Последовательно выполняете задания, подготавливаете свои вопросы, комментарии, пожелания и один раз в течение дня отправляете мне сообщение, на которое я даю развернутый ответ и подробные комментарии.

Каждый такой ответ можно сравнить с коучинговой сессией по переписке, я всегда щедро делюсь как своими твердыми знаниями и большим опытом, так и своими чувствами и мыслями.

Это мое новое предложение, поэтому стоимость участия за 30 дневный челленж символическая:

☑️ Вариант "Самостоятельный" - 900 руб.
☑️ Вариант "Вместе с другими" - 1400 руб.
☑️ Вариант "С индивидуальной обратной связью" - 1900 руб.

Для записи напишите мне личное сообщение "Иду на Бизнес-зарядку, вариант...".

💡 Как вы оцениваете свою ценность?

Однажды ко мне на консультацию пришла клиентка – талантливый специалист, десятки кейсов, годы практики. Но когда речь зашла о деньгах, она замялась: "Ну, я беру за консультацию 3000 рублей, но, если дорого, могу сделать скидку".

Я спросила:

— Ты уверена, что твоя консультация стоит 3000?

Она замолчала.

Когда мы разобрали её опыт, выяснилось, что её консультации уже помогли клиентам выйти из кризисов, наладить бизнес-процессы, увеличить доход в 3-5 раз. То есть она буквально меняла жизни людей, но не принимала это в расчет.

Почему?

😷Потому что она не ценила свой труд!

Представьте, вы проводите ознакомительную встречу с потенциальным клиентом. Вы рассказываете о том, чем занимаетесь, как помогаете людям, как меняется их жизнь после работы с вами, о стоимости вашей работы… И вдруг, вы считываете по мимике собеседника, что он в чем-то сомневается.

Вам неприятно, но вы не теряете надежду, проводите встречу с еще одним клиентом и снова слышите от него "Я подумаю, звучит интересно, но пока у меня нет таких денег" или "Я пока не готов на такую работу" и т.д.

После 2-3 таких ознакомительных встреч вы теряете энтузиазм и начинаете задумываться:

😷А действительно, моя работа стоит этих денег?
😷 Наверное мои знания недостаточно ценны.
😷 Мне не переплюнуть конкурентов, они опытнее, громче, ярче.
😷 Сколько бы я ни старался, меня не выберут.

Но почему, если вы действительно помогаете людям менять жизнь, если у вас есть результаты, вы сомневаетесь в своей ценности?

А я скажу вам, почему:

🤔Вы сформировали о себе ложное представление, не сверяете его с реальным положением дел и ориентируетесь на реакции других людей и на ошибочные установки, которые вам мешают:

🤓 "Я ещё недостаточно хорош"
Но где эта черта "достаточно хорош"? Как понять, что вы "готовы"?

🤓 "Есть те, кто круче"
Конечно, есть. Но ваша задача не быть самым крутым на рынке, а найти своих людей – тех, кому нужна именно ваша подача, ваша энергия, ваш подход.

🤓 "Мои знания – это же просто"
Просто – для вас. Потому что вы годами набирались опыта. Для вашего клиента это может быть сложным, непонятным и критически важным.

Предлагаю вам сделать мини-практику на осознание своей ценности:

Прямо сейчас ответьте на 3 вопроса (можно в комментариях, можно для себя):

😎 Какой результат получают люди, когда работают со мной?
😎 Как изменилась жизнь хотя бы одного клиента благодаря мне?
😎 В чём моя главная фишка, за что меня выбирают?

Когда вы честно ответите на эти вопросы, то поймете, что вы уже ценный специалист!

✔️Как раньше уже не будет

Заметили как изменилась ситуация на онлайн рынке за послелние несколько лет?

Раньше мы, эксперты, чтобы расти профессионально готовы были заплатить любые деньги за важную информацию от людей, которые обладали знаниями.

А сегодня наоборот, мы готовы танцевать с бубнами, уговаривать, дарить подарки  и даже платить самим, чтобы наша аудитория соизволила получить от нас информацию: "только зайди, только возьми, только почитай, только послушай".

Эксперты выкладывают все ценное уже на стадии знакомства, отдают бесплатно то, что раньше было на вес золота.

❤️Однако, за счет доступности это все сильно обесценивается аудиторией!

Информация потеряла ценность. Это большая боль для многих экспертов!

Но, если вдуматься, то проблема ведь не в этом.

🚫А в том, что эксперт ошибочно думает, что его знания = он сам.

Тогда это он ничего не стоит, это он никому не нужен со своими знаниями, это он не представляет ценности

И тогда он

✔️либо разочаровывается и перестаёт проявляться, думая "мне здесь все равно ничего не светит"

✔️либо пытается "отдать последнюю рубашку", вывалить все, что у него есть, чтобы его заметили.

Ни тот, ни другой способ не приносит результат и  приводит к разочарованию.

👍в первом случае об эксперте так никто и не узнает,

👍во втором, аудитория с удовольствием "съедает" все вкусное и идёт дальше.

Хотите поменять ситуацию?

✔️Начинайте с того, чтобы разлепить себя и свои знания, это связано, но это не одно и то же!

✔️А затем проявляйте как личность, как живой человек, обладающий ценными знаниями, а просто как коробочка с информацией.

Рассказать вам подробнее о том, как это делать?

А вы засовывали гвоздь в розетку?

Почему вы боитесь проявляться?

Ваш страх говорить о себе — это не ваша вина, а результат прошлых сценариев и неприятного эмоционального опыта.

Однако, оставаться в этих сценариях или менять их - решать только вам!

🥰Помните, в детстве, как манил  пятачок с двумя дырочками в стене? 

Как хотелось засунуть туда какой-нибудь острый предмет. Никакого страха не было, был сплошной интерес!

А что потом- удар током, боль, страх. После этого "пятачок" больше не манил, а пугал.

И таких "пятачков" в нашей жизни было сотни - позор у доски в школе перед одноклассниками, критика учителя, обесценивание искренних стараний от близких, насмешки друзей, когда сделал комплимент от чистого сердца - все это добавляло страха, заставляло замыкаться в себе и останавливало от того, чтобы проявлять спонтанно.

✔️Страх проявленности - это  прошлый опыт, который не прожит и не пересмотрен с учетом современных реалий! 

Что именно останавливает от проявленности:

✔️ Страх осуждения: «А вдруг подумают, что я хвастаюсь?»

✔️ Синдром самозванца: «А вдруг я недостаточно хорош?»

✔️ Перфекционизм: «Я сначала все доработаю, а потом покажусь.»

Расскажите в комментариях:

Какая причина останавливает  вас больше всего?

Был ли у вас опыт, когда вы хотели проявиться, но не решались?

Как начать проявляться и говорить о себе без страха?

Мы с коллегами часто встречаемся на интервизиях и  супервизиях и я наблюдаю, как многие из них страдают от того, что клиентов мало, но при этом они продолжают использовать старые схемы работы:  кто-то надеется только на сарафанное радио, кто-то работает в фондах волонтёром, кто-то в агрегаторах с большой комиссией.

Что общего у всех этих способов?
Там не надо проявляться, рассказывать постоянно о своих результатах, о своей ценности.

Один раз потрудился, сделал анкету для агрегатов или фонда - и все, она висит на сайте и это есть твоя визитная карточка.

Конечно, это не требует затрат энергии и времени, но это и не приносит клиентов!

🫶Проявляться — это не кричать, а быть собой. Уверенно, спокойно, понимая свою ценность!

Заявлять о себе, быть заметным, напоминать, повторять снова и снова о своих успехах и сильных сторонах всегда страшно!

Это нормальный и естественный страх. В прошлых постах я писала откуда он возникает - из прошлого негативного личного опыта и опыта  предков, который  передаётся генетически последующим поколениям.

Если вам совсем не страшно проявляться - это как раз не есть норма, это говорит о нарушении связи со своими чувствами.

Однако, если идти на поводу у этого страха, не проживать и не перерабатывать его, не действовать вопреки страху, то изменений не будет, клиентов не прибавится, денег больше не станет!

Так что же делать, чтобы не бояться начать говорить о себе:

✔️Понять свои особенности, отличия от других, свою индивидуальность.

Каждый человек особенный и уникальный, но не каждый об этом знает!

✔️Осознать свою ценность. Я ничуть не польщу вам , если скажу, что вы ценный алмаз, но почему-то вы пока не отшлифовали его до бриллианта, а это возможно и даже не сложно.

✔️ Перестать сравнивать себя с другими. Вам никогда не стать как другой, но вы можете быть собой.

Люди, которые являются собой, а не пытаются казаться лучше чем они есть, обладают особой притягательностью.

Кроме того, быть собой гораздо легче и свободнее, чем пытаться дотянуться до других, сравнивать себя и подражать им.

✔️ Практиковать маленькие шаги проявленности - говорить о себе, вкладывать в тексты душу, а не просто писать по шаблонам, показывать свое "лицо",  коммуницировать с аудиторией.

✔️ Работать с глубинными страхами и установками. Есть неосознаваемые чувства и убеждения, которые спрятаны глубоко в личности, о которых вы можете даже не знать, но которые определяют ваши выборы и ситуации.

О них важно знать, тогда вы на них можете влиять и управлять ими. А иначе, они на вас влияют и управляют вами.

Пишите в комментариях, какой из перечисленных шагов для вас самый сложный?

Что мешает вам смело говорить о себе?

Сначала хочется ответить шуткой, сегодня же День Смеха.

"Чтобы добиться состояния легкости, просто перестаньте нагружать себя тяжестями"

Однако, на самом деле, этот вопрос серьёзный и явлется частым запросом на психотерапию:

"Я постоянно перегружен, куда-то бегу, чувствую тяжесть жизни и хроническую усталость, хочу спокойствия, лёгкости".

🪷Первое, с чего стоит начать - это остановиться и внимательно понаблюдать за своей жизнью - где, с кем, когда, в каких обстоятельствах вы перегружаетесь.

Так бывает всегда без исключения или только периодами, ситуативно?

🪷Если всегда - то лучше перестать рефлексировать и сразу обратиться к клиническому психологу и к врачам - эндокринологу, неврологу, затем к психиатру.

Поскольку такое состояние может быть вызвано нарушением здоровья и являться одним из симптомов  клинической депрессии.

🪷Если же ситуативно-  продолжаем наблюдать.

Что это за ситуации и люди, которые так влияют на ваше состояние? Что происходит в моменте, какие чувства вы испытываете?

Зачастую текущие ситуации в настоящем поднимают как ил со дна реки наши ранние, детские эмоциональные переживания и телесные ощущения.

🪷Тогда наша эмоциональная часть реагирует на эти ситуации не из реального, взрослого представления о себе, не учитывает своих взрослых возможностей и ресурсов, а из детского, слабого состояния, когда таких ресурсов и возможностей было мало.

Тогда также как в детстве, вместо того, чтобы переживать чувства, или вернуть в моменте их тому, кем они вызваны (например злость - тому, кто обижает, осуждает, обвиняет, обиду- тому кто должен защитить и позаботиться по праву, но не делает этого, нежность- тому кто искренне и тепло относится и т.д.) вы продолжаете их, как и тогда в детстве, блокировать внутри себя, в своём теле.

🪷А на подавление, на избегание этих чувств тратится неимоверное количество жизненной энергии организма! 

Когда вы в рефлексии доберётесь до этого чувства и сможете его пережить, то вашему организму уже не придётся перетруждаться, чтобы его удерживать внутри, тогда легкость станет естественным результатом обращения со своими чувствами.

Также в этом случае вашей психике не придётся воссоздавать подобный эмоциональный опыт из прошлого в настоящем!

Важно помнить, что эмоционально зрелому человеку (то есть тому, кого не захватывают прошлые детские переживания в настоящем, так как он умеет их отслеживать и переживать) любые перепетии жизни психически выносимы!

Да, они могут быть неприятны, тяжелы, очень болезненны, но при этом ВЫНОСИМЫ!

Даже уставая и изнуряясь физически, такой человек не чувствует эмоционального истощения, он может еле плести ногами от усталости, но быть удовлетворен и наполнен эмоционально.

Конечно если речь не идёт о регулярном физическом истощения, так как тогда психика естествено тоже страдает, так как психическое и физическое неразрывно связаны. 

Всю эту работу можно провести самостоятельно, но если вам нужна профессиональная помощь, я на связи.

🪷Приходите на бесплатную вводную консультацию и мы с вами найдём, где прячутся ваша легкость и спокойствие и как их оттуда достать!

Если что-то осталось непонятным или возникли другие вопросы, пишите в комментариях, не стесняйтесь!

#вопрос_ответ