В 20 лет Дарье поставили тяжёлый диагноз. По состоянию здоровья пришлось уйти из строительной компании, где она работала помощником гендиректора. Но нужны были деньги на лекарства.

Идею — продавать вафельное полотно ресторанам — подсказал будущий муж. Дарья разослала письма управляющим с простым предложением — ткань и бесплатная доставка от любой суммы. В то время так никто не делал.

Две недели тишины. Потом — первый звонок. Купила рулон за 1 300 ₽, продала за 1 700 ₽. Посчитала: 20 таких сделок — хватит на лекарства. Так появился первый бизнес.

▪15 лет на рынке;
▪20 человек в штате, 10 — на аутсорсе;
▪собственное производство бытовой химии под брендом «БогатейКа»;
▪ежегодный рост — около 30%;
▪клиенты — от домохозяек до крупных предприятий Приморья.

Гипоаллергенные средства для семьи, профессиональная химия для бизнеса, хозтовары на каждый день. Ассортимент закрывает большинство задач: от клининга предприятий до уборки квартиры.

Крупный клиент попросил найти замену дорогому импортному средству для посуды, но с тем же качеством. Дарья нашла технолога, открыла небольшой цех. Полгода экспериментов — и появились собственная формула и бренд «БогатейКа».

Каждое средство Дарья тестирует сама. Когда родились дети, требования выросли: гипоаллергенность, безопасность, эффективность. Сейчас «БогатейКу» покупают и рестораны, и обычные семьи.

Сначала было сложно с поставщиками. Денег на закупку — всего 10–20 тысяч, а минимальный заказ — от 300. Почти все отказывали. Но несколько заводов всё же согласились работать — и остаются партнёрами до сих пор.

А дальше новые вызовы: кризисы, пандемия, перестройка рынка. Но Дарья не называет это трудностями — только задачами. Главное — считать. Финансовая модель, себестоимость, управленческий учёт.

Компания развивается: расширяет ассортимент, усиливает команду. В планах — открыть филиалы в Хабаровске и Новосибирске.

«Калькулятор — лучший друг предпринимателя. Считайте всё: личные финансы, себестоимость, каждую цифру в бизнесе. Можно войти в самую переполненную нишу — но если всё посчитать, заработаете».

Когда маркетплейсы только заходили на рынок, многие предприниматели прогорали. Евгений наблюдал и ждал. «Когда Wildberries зашёл в Арабские Эмираты, мы точно поняли — это надолго». Начали с ПВЗ: безопаснее, чем сразу в продажи.

Минус 1 млн рублей за полгода. Но команда не сдалась: разбирались в ошибках, пробовали снова. Каждый следующий пункт выдачи заказов становился успешнее предыдущего.

Следили за ростом рынка, набирались опыта — и вышли на маркетплейсы уже как селлеры. Сейчас продают товары на Wildberries и Ozon.

Делегировать. Один управляющий ведёт до 15 ПВЗ. Сейчас у Евгения пятеро управляющих и система, где каждый знает свою роль.

От персонального менеджера ПСБ. Решили попробовать на удачу. Когда выиграли — испытали невероятное счастье и восторг. Деньги пойдут на покупку новых ПВЗ, договоры уже заключают.

Открывать всё больше и больше ПВЗ. «Добро пожаловать в будущее — это только начало!» — резюмирует Евгений.

«Не открывайте ПВЗ с нуля — покупайте готовый. Хороших помещений мало, а ошибка стоит дорого».

Позволяет экономить 10–15% на комиссиях по сравнению с другими банками. Плюс бесплатные бизнес-сервисы, которые закрывают 95% задач онлайн-продавца. То, что у других стоит денег, здесь уже включено в один пакет.