3️⃣3️⃣3️⃣PROЗооРетейл уже завтра!

Остаётся меньше суток до нашей встречи в прямом эфире PROЗооРетейла, где мы поговорим об эффективном управлении ассортиментом зоомагазина.

🗣Вас ждут свежая аналитика, рабочие стратегии, практические советы и обзор реальных кейсов. Вы узнаете, как адаптироваться к потребностям покупателей и сделать свой бизнес клиентоцентричным.

🔥 И это не всё: мы подготовили для вашего бизнеса несколько полезных сюрпризов — они будут доступны каждому слушателю!

🗓 Когда: 10 сентября в 10:00

👩‍💻 Формат: онлайн

⏺Полная программа, спикеры и регистрация — на сайте prozooretail.ru

📢 PROЗооРетейл начнётся через час!

☕️ Ещё есть возможность зарегистрироваться, налить кофе и приготовиться к просмотру.

💻 Регистрация — по ссылке.

Ушли на кофе-брейк, не теряйте 😉
Перерыв до 11:22 ⏰

Друзья, возвращаемся в эфир📢

🆕🆕 Уважаемые участники конференции, приглашаем на первый тренинг для зообизнесменов от наших друзей — компании «Нильсен».

Регистрация — по ссылке:
🔗 https://prozooretail.ru/trening-valta

С подробностями вернёмся позже 😉

🆕🆕Друзья, делимся с вами очень полезной ссылкой!

Чекап бизнес-здоровья вашего зоомагазина 🔥
🔗 https://a39066.webask.io/checkupbussinesvalta

Заполняйте анкету, и наши эксперты тщательно проанализируют ваши показатели. А мы вернемся с качественными рекомендациями по состоянию конкретно вашего бизнеса!

❓❓❓Конференция — В С Ё!

Мы скоро вернёмся с записью эфира и яркими инсайтами. А пока просим вас поделиться впечатлениями — это поможет нам сделать следующую конференцию интереснее, актуальнее и полезнее для вас.

Пройти опрос 💜

🔗 Вы также можете приобрести записи предыдущих конференций, там ещё больше полезных советов для вашего бизнеса: prozooretail.ru

Ждём вашу обратную связь!

Дарим подарки участникам сообщества 🎁

Спасибо, что вы с нами! Мы дарим всем участникам сообщества PROЗооРетейл купон на общую скидку 20% в магазинах «Валта Cash&Carry».

🎁 Купон действует с 11 сентября 2025 г. по 11 октября 2025 г. во всех регионах России.

А ещё в магазинах вы сможете увидеть рекомендованное оформление выкладок продукции, о котором мы говорили на вчерашней конференции 😉

Чтобы воспользоваться купоном, просто покажите этот пост в магазине на кассе 🧾

5️⃣5️⃣5️⃣Запись 9 онлайн-конференции PROЗооРетейл готова к просмотру!

Друзья, если вы пропустили эфир или хотите пересмотреть выступления спикеров, у вас есть отличная возможность — мы открыли продажи доступа к полной записи конференции.

🛒 Приобрести бессрочный доступ к материалам можно на нашем сайте: prozooretail.ru

Спасибо, что вы с нами!

🟩🟩🟩🟩🟩 Куда движется индустрия товаров для питомцев и на что ретейлерам стоит обратить внимание, рассказал на последней конференции PROЗооРетейл Денис Долгачёв, руководитель группы по работе с ритейлерами компании «Нильсен». Делимся цифрами 😉

Общие тренды омниканального FMCG-рынка

✔️ Темпы роста товаров повседневного спроса за 12 месяцев по июль 2025 года немного замедлились (15%) по сравнению с аналогичным периодом годом ранее (15,4%). Темпы роста максимально сосредоточились на инфляции.

✔️ Одной из категорий-драйверов рынка стали корма для кошек, которые вошли в один список с такими ключевыми продуктами, как сырое мясо и вода.

✔️ Новинки остаются ключевым драйвером роста. Доля покупателей, которые никогда не пробуют новые товары, за 15 лет сократилась почти вдвое — с 18% до 11%. На фоне непрерывной трансформации покупательских запросов производители и ретейлеры активно запускают новые линейки.

✔️ Большинство потребителей (9 из 10) открыты к новым продуктам, а треть из них следят за новинками и любят их пробовать.

✔️ Товары для питомцев занимают 5% от всех продаж товаров повседневного спроса (сумма продаж онлайн и офлайна).

👉 Динамика продаж зоотоваров продолжает расти. За 12 месяцев по июль 2025 года темпы на офлайн-рынке постепенно увеличиваются: с 8,6% до 9,8%, а вот темпы онлайн-рынка замедляются: с 38,2% до 20%.

🗺 Поддерживающийся спрос в регионах. Сибирь и Дальний Восток, Урал и Юг растут темпами, которые опережают другие регионы. Этот рост происходит преимущественно за счёт увеличения стоимости конечной продукции.

🌏 Онлайн-рынок остаётся самым быстрорастущим каналом продаж для всей зооиндустрии, но его рост замедляется. Офлайн-рынок постепенно начинает набирать обороты. Онлайн-продажи в специализированных зоомагазинах демонстрируют положительную динамику, тогда как темпы роста зоокатегорий на маркетплейсах замедляются.

📈 Лидеры и аутсайдеры категорий по всем каналам продаж (за 12 месяцев по июль 2025 года)

🐈 Ключевая категория — корма для кошек (+12,2% в деньгах, +6,5% в штуках/упаковках)

😋 Лакомства — лидер по темпам роста продаж магазинах современной торговли (+24,3% в деньгах, +20,7% в штуках/упаковках)

🐠 Нишевые корма (для рыб и птиц), напротив, показали снижение продаж. Аналитики предполагают, что это связано со снижением среднего количества SKU на магазин.

📈 В каналах специализированных зоомагазинов по сравнению с аналогичным периодом годом ранее отмечается развитие ассортимента во всех категориях. Здесь также лакомства показывают наивысшие темпы роста как в денежном (13,1%), так и в натуральном выражении (17,1%).

Динамика средних цен за кг также различается по каналам. В кормах для кошек и собак динамика цен в онлайне обгоняет темпы роста показателя в современном рынке за 12 месяцев по июль 2025 года.

🐱 Корм для кошек: 11,6% — зооспециалисты, 5,8% — современная розница, 6,8% — онлайн-рынок.

🐶 Корм для собак: 13,7% — зооспециалисты, 1,7% — современная розница, 10,9% — онлайн-рынок.

🛍 Доля функциональных кормов растёт в категории для кошек (33% — 34,4%), и снижается в кормах для собак (18,1% — 17,6%).

🗣 Полная запись выступления Дениса Долгачёва доступна на сайте: prozooretail.ru.

Друзья, мы хотим познакомиться с вами и приглашаем на бесплатную экскурсию по стендам «Валты» на выставке «ПаркЗоо-2025» 🔥

Вы узнаете всё о новинках и брендах в ассортименте компании, а также — как они отражают актуальные тренды рынка. Кроме того, вы получите практические рекомендации для развития бизнеса и сможете задать вопросы эксперту.

👫 Мероприятие станет отличной площадкой для нетворкинга: вы сможете пообщаться с единомышленниками и установить новые деловые контакты.

Экскурсию проведёт Елена Крупина, директор по маркетингу «Валта Пет Продактс»

🗓 24 сентября в 11:00 и в 15:30 — вы сможете выбрать удобное время при регистрации!

🗺 МВЦ «Крокус Экспо»

Успейте зарегистрироваться до 24 сентября: мы подготовим для вас материалы и зарезервируем место.

Отдельная регистрация на ПаркЗоо обязательна.

👉 Регистрация по ссылке

🔟🔟🔟🔟Что происходит с современными потребителями, чего они реально хотят от бизнеса и как помочь им достичь желаемого, рассказала на последней конференции PROЗооРетейл Екатерина Галкова, менеджер проектов в отделе синдикативных исследований компании Ipsos. Делимся её наблюдениями.

💰 Главный тренд: Клиент — финансовый гений

Сегодня более половины расходов каждой второй семьи уходит на питание и коммунальные платежи. Люди контролируют свои расходы и стремятся снизить частоту покупок. Экономный подход распространяется и на товары для питомцев: за последние девять месяцев доля тех, кто старается сократить эти траты, заметно выросла и достигла 54%.

Задача бизнеса в этой ситуации — стать помощником, который делает финансовое планирование простым и эффективным.

И при выборе магазина ключевым является не бренд, а рациональные факторы (привлекательные цены, широкий ассортимент).

🙌 Что может противопоставить этому ретейл и как выстроить по-настоящему крепкие отношения с клиентом?

1️⃣уровень. Гигиенические факторы (обязательный минимум). Это основа, без которой, клиент скорее всего откажется от взаимодействия с бизнесом.

⚖️ Справедливость. Выстраивайте отношения с клиентами на честности и партнёрстве. Предлагайте прозрачные и понятные условия и выгодные решения, помогайте решать возможные ошибки. Благодарите не только новых клиентов, но и тех, кто с вами давно.

🗺 Ясность. Стремитесь к тому, чтобы каждый шаг взаимодействия с вами был интуитивно понятным. Создайте продуманную навигацию и доступные инструкции. Обеспечьте клиентам легкий и прозрачный контроль над своими счетами и бонусными баллами. Общайтесь на простом языке. Своевременно информируйте пользователей об изменениях и обеспечивайте круглосуточную поддержку по всем доступным каналам связи.

2️⃣уровень. Добавленная ценность (развитие отношений). Эти параметры заставляют клиента возвращаться снова и снова

🖋 Контроль. Создайте среду, в которой покупатели чувствуют, что они контролируют ситуацию и управляют ей. Предоставьте им удобные инструменты: от прозрачной системы скидок и мобильного приложения до выбора каналов связи и контроля срока годности в заказе. Сохраняйте историю поиска, помогайте в переходе на альтернативные продукты и системы, психологически поддерживайте клиентов и сотрудников.

📈 Статус. Создайте программы лояльности с понятными уровнями и условиями, чтобы клиент мог почувствовать себя ценным и уважаемым. Учитывайте его увлечения, персонализируйте обращения, предлагайте релевантные товары.

3️⃣уровень. Дифференциаторы. Создают по-настоящему уникальную и значимую связь с брендом.

👫 Принадлежность. Помогите клиентам ощутить сопричастность. Создайте сообщество, где важны взаимная поддержка, открытый диалог и реальные действия. Станьте ближе через социальные проекты, конкурсы, соцмедиа, коллаборации, участие в жизни города и искреннюю заботу о том, что важно для ваших клиентов и общества. Развивайте HR-бренд.

☺️ Удовольствие. Сделайте процесс покупки приятным и лёгким. Создайте продуманное пространство магазина, подберите поддерживающий персонал, минимизируйте стресс клиента в возможных неприятных ситуациях, например, при возврате товара. Дайте возможность оплачивать покупки разными способами.

Современный потребитель ждёт от бизнеса не просто товар или услугу, а помощь в разных сферах жизни — от стабилизации эмоционального состояния до укрепления финансового благополучия. Успех будет за теми, кто сможет выстроить отношения, основанные на понимании этих глубинных потребностей клиентов.

🗣Полная запись выступления Екатерины Галковой доступна на сайте: prozooretail.ru.

🆕🆕 Первый день «ПаркЗоо» позади… И он был насыщенным 🚀

Наши коллеги представили новинки: бренды, функциональные корма и лакомства, трендовые игрушки, миски и амуницию. Главный стенд «Валты» был посвящён ключевым трендам рынка — осознанному содержанию птиц и грызунов, заботе о пожилых кошках и собаках, а также товарам для питомцев с аллергией ❤️

Обо всем этом на экскурсиях рассказала Елена Крупина, директор по маркетингу «Валты». Кто был — делитесь впечатлениями в комментариях 👇

А кто ещё не успел заглянуть, приглашаем сегодня на наш стенд: угостим вкусным кофе и познакомим с иностранными представителями брендов, а также создателями некоторых линеек и рецептур 🤫

А ещё мы подготовили для вас короткое видео наших стендов 🤩

🤍🤍🤍Дорогие друзья, бренды «Валты» вошли в топы «Национального рейтинга зообизнеса — 2025» 🔥

🐶 Monge — топ-20 в номинации «Бренд года: корма для собак»

🍖 «Мнямс» — топ-5 в номинации «Бренд года: лакомство»

🐶🐱 Award — топ-20 в номинациях «Бренд года: корма для собак» и «Бренд года: корма для кошек»
и специальная номинация «Прорыв года 2024» 🤩

🐹 Fiory — топ-10 в номинации «Бренд года: корма для грызунов»

🦜 Bambini — топ-20 в номинации «Бренд года: корма для птиц»

🍖Wanpy — топ-20 в номинации «Бренд года: лакомство»

Поздравляем менеджеров и партнёров ✨ И ждём в гости 🤗

4️⃣3️⃣3️⃣В чём суть современного категорийного менеджмента в зооретейле и как стратегическое распределение товаров позволяет максимально соответствовать потребностям покупателей и достигать ключевых бизнес-целей, рассказала на последней конференции PROЗооРетейл, Анжелика Тухтаманова, директор по стратегическим партнёрствам «Нильсена».

🖋 Категорийный менеджмент — это процесс, при котором каждая продуктовая категория управляется как самостоятельная бизнес-единица и адаптируется под потребности магазина через продукт, цену, место и продвижение.

📈 Ключевой драйвер этого процесса — ретейлер, который определяет стратегию категории на основе данных о поведении покупателей в своих магазинах. Производители же выступают в роли стратегических партнёров, обеспечивая ресурсы и экспертизу.

Стратегическое управление ассортиментом зоомагазина основывается на распределении товаров по категориям с определёнными ролями: целевая, сила, основная и удобство.

Каждая из них преследует конкретную бизнес-цель: привлечение трафика, увеличение оборота или максимизацию прибыли. Это позволяет выстраивать сбалансированную ассортиментную стратегию.

Назначение ролей

🛍 Целевая категория. Товары, за которыми приходят целенаправленно. Например, корма премиум-класса, наполнители и лакомства. Для категории характерны высокие объёмы продаж, иногда в ущерб максимальной прибыльности, а её ключевая цель — сформировать лучшее предложение на рынке.

🛍 Категория «Сила». Уникальные товары, которые сложно найти в других магазинах: корма суперпремиум-класса, дентальные лакомства, ветеринарные диеты, лекарственные препараты и т.п. Здесь важны уникальность, качество и экспертная подача, а не низкие цены.

🛍 Основная категория. Стандартные товары, которые покупатель ожидает найти в любом зоомагазине. Например, корма эконом-сегмента и бюджетные наполнители. Они приносят основную выручку за счёт стабильных продаж по разумным ценам.

🛍 Категория «Удобство». Товары, которые покупают «заодно»: игрушки, средства для груминга, амуниция. Для категории важны ограниченный ассортимент популярных брендов, кросс-мерчендайзинг и адаптация под локацию.

Современный категорийный менеджмент — это стратегия управления ассортиментом как системой бизнес-единиц с чёткими ролями. Такой подход позволяет соответствовать потребностям покупателей и находить баланс между объёмом продаж, прибыльностью и лояльностью клиентов.

🗣 Полная запись выступления Анжелики Тухтамановой доступна на сайте: prozooretail.ru.

Уважаемые участники конференции PROЗооРетейл,

после выступления Анжелики Тухтамановой, директора по стратегическим партнёрствам компании «Нильсен», на тему категорийного менеджмента мы собрали ваши вопросы и подготовили ответы. Ознакомиться с ними можно по ссылке:

🔗 Читать подробнее

В ряде ответов мы упоминаем совместный тренинг с «Нильсен», где эти темы разбираются глубже. Рекомендуем присоединиться — регистрация открыта по ссылке:

🔗 Регистрация на тренинг

4️⃣3️⃣3️⃣Львиная доля продаж в зоомагазинах приходится на корма. Но что ещё выбирают покупатели и как стимулировать эти продажи? Об этом рассказываем в посте, вдохновившись выступлением на последней конференции PROЗооРетейл Елены Крупиной, директора по маркетингу «Валты».

🍖 Категория «Лакомства». Приносит 5% выручки

В стратегическом управлении ассортиментом зоомагазина лакомства могут относиться к категории «Удобство». Однако их потенциал можно раскрыть, переведя в категории «Сила» и целевую (товары, за которыми приходят целенаправленно).

«Удобство» — товары, которые покупают «заодно»
«Сила» — уникальные товары, которые сложно найти в других магазинах

🛒 Как покупатели относятся к лакомствам?

Больше 90% владельцев, опрошенных на территории специализированных зоомагазинов, балуют своих питомцев:

➡️ 52,7% дают питомцам лакомства промышленного производства;
➡️ 38% угощают со стола;
➡️ 5,1% не хотят баловать и не дают лакомства вообще;
➡️ 4,2% не дают из-за запретов ветеринарного врача.

Но существует разрыв между поведением покупателей и восприятием продавцов. 30% из них уверены, что владельцы вообще не балуют питомцев.

🛒 Что делать ретейлерам?

Лакомства являются импульсной покупкой, их грамотное предложение на кассе напрямую влияет на рост чека. Задача ретейлера — научить продавцов ненавязчиво предлагать покупателям побаловать питомца, рассказывая о разнообразии ассортимента.

🍖 Владельцам питомцев с чувствительным пищеварением или аллергией можно предлагать монопротеиновые лакомства. Для поддержания здоровья зубов и гигиены полости рта — дентальные, а для контроля веса — диетические.

А клиентам, которые угощают со стола, объяснять преимущества специализированных лакомств: их безопасность, сбалансированность и пользу для здоровья.

🛍 Выкладка

Для усиления импульсного спроса и напоминания о покупке сочетайте выкладки, размещая лакомства в зонах с кормами и игрушками и в прикассовой зоне.

😁 Категория «Игрушки». Приносит 5% выручки

В стратегическом управлении ассортиментом зоомагазина игрушки относятся к категориям «Сила» (уникальные товары, которые сложно найти в других магазинах) и «Удобство» (покупают заодно).

🛒 Как покупатели относятся к игрушкам?

Почти все покупатели играют со своими питомцами: 60,2% 2-3 раза в день, 31,9% — раз в день, 4,1% — раз в неделю. И только 3,7% — не играют вовсе.

Здесь тоже существует разрыв между поведением покупателей и восприятием продавцов, которые считают, что с питомцами не играют 33% клиентов.

🛒 Что делать ретейлерам?

Важно объяснить продавцам, что они должны предлагать правильные игрушки для решения задач покупателя.
Игрушки важно разделить по видам (для собак и кошек) и применять функциональный подход:

➡️ по возрасту (от щенков и котят до пожилых питомцев);
➡️ коммуникационные — для игры с владельцем (мячи, фрисби, водоплавающие, перетяжки, канаты);
➡️ для самостоятельной игры (жевательные, пищащие, с наполнением, антистрессовые);
➡️ для дрессировки (апортировки);
➡️ игрушки с дополнительным эффектом (дентальные или для медленного поедания);
➡️ развивающие, интерактивные.

🛍 Выкладка

Для усиления импульсного спроса и напоминания о покупке сочетайте выкладки, размещая игрушки в зонах с кормами и лакомствами, в прикассовой зоне. Такой подход позволит не только увеличить средний чек, но и решить сразу несколько задач владельца.

💬 Скоро мы опубликуем вторую и третью части — об амуниции, товарах для груминга, уюта и путешествий.

🗣 Полная запись выступления Елены Крупиной доступна на сайте: prozooretail.ru.

2️⃣2️⃣2️⃣ Что происходит с современными покупателями зоотоваров и какие тренды определяют будущее этого сегмента, рассказала на последней конференции PROЗооРетейл Екатерина Галкова, менеджер проектов в отделе синдикативных исследований компании Ipsos. Делимся статистикой из её выступления.

🐶Домашние питомцы стали неотъемлемой частью жизни россиян: они есть в каждой второй семье. Большинство владельцев (81%) держат кошек. Собаки занимают второе место по популярности (38%). Доля владельцев других питомцев (рыбок, птиц, грызунов, рептилий) значительно меньше.

🐱Почти у половины владельцев (49%) живёт только кошка, и лишь 12% содержат исключительно собаку. А вот кошка и собака одновременно есть у 18% владельцев — почти у каждого пятого владельца.

🐾Среднее количество домашних питомцев в семьях владельцев: 1 кошка, 1 собака, 3 птицы, 1 грызун, 1 кролик, 1 черепаха, 11 рыбок.

📌 Ключевые факторы при выборе корма

🤩 Предпочтения питомца (для 65% владельцев) — главный приоритет.
🤩 Цена (для 46% владельцев) — второй по значимости фактор.
🤩 На натуральность состава ориентируются 41% владельцев.
🤩 Скидки и акции важны для каждого четвертого покупателя.

💊 Забота о здоровье: противопаразитарные средства

🤩Обработка от внешних паразитов (блох, клещей) распространена среди 72% владельцев. Лидером рынка является торговая марка «Барс».

🤩Антигельминтные препараты используют 69% владельцев. На рынке доминируют «Гельминтал» и «Празител».

📌 Ключевые факторы при выборе препаратов

🤩Безопасность и длительный эффект — главные критерии для потребителей.

🤩Наиболее авторитетным является мнение ветеринара, советы продавцов и собственный выбор уходят на второй план.

🤑Финансовые аспекты и тренды покупок

🤩Средние ежемесячные расходы: владельцы собак тратят на сухой корм около 2000 рублей, а владельцы кошек — около 1300 рублей.

🤩Товары для питомцев прочно вошли в топ онлайн-заказов, занимая 7 место по доле покупателей. За последние 5 лет количество онлайн-покупок в этом сегменте выросло почти в 2 раза.

🗣Полная запись выступления Екатерины Галковой доступна на сайте: prozooretail.ru.

4️⃣3️⃣3️⃣Как увеличить продажи в зоомагазине. Часть 2

В первой части поста мы разбирали, как стимулировать продажи лакомств и игрушек. Об этом рассказала Елена Крупина, директор по маркетингу «Валты» на последней конференции PROЗооРетейл.

Сегодня поговорим об увеличении продаж лежанок и товаров для груминга.

💤 Категория «Лежанки». Приносит 3% выручки

В стратегическом управлении ассортиментом зоомагазина лежанки относятся к категории «Удобство» и редко переходят в целевую категорию товаров, за которыми клиенты приходят специально.

🛒 Как покупатели относятся к лежанкам

Больше 43% опрошенных покупателей зоомагазинов не покупают лежанки, а используют «подручные средства» (плед, одеяло и т.п.). Больше 30% обновляют лежанки раз в год или чаще.

При этом есть разрыв между поведением покупателей и восприятием продавцов. Больше 20% сотрудников зоорозницы не осознают реального спроса.

🛒 Что делать ретейлерам

Лежанки — товар периодического спроса. Всплеск спроса приходится на осень: становится холоднее, многие оставляют старые лежанки на даче. Поэтому активно продвигайте категорию в этот период.

Обучите продавцов консультировать, а не просто продавать. Ключ — в подборе лежанки под привычки питомца:

🤩лежанки с бортиками — для питомцев, которые любят спать вдоль диванов или углах;
🤩домики — для тревожных или мёрзнущих;
🤩матрасы — для тех, кто спит на боку или спине;
🤩ортопедические — для питомцев с особыми рекомендациями от ортопедов, причём за них голосуют 25% опрошенных покупателей, а осознают этот запрос только 5% продавцов.

🛍 Выкладка

Разложите товары удобно для покупателя и продемонстрируйте их УТП. Для 40% покупателей важна возможность протестировать товар «на ощупь» — это осознают только 28% продавцов. Для 30% покупателей решающим может стать комментарий продавца о том, что лежанку «легко стирать в машинке».

🛁 Категория «Груминг». Приносит 3% выручки

Как и лежанки, товары для груминга относятся к категории «Удобство» и часто оказываются в корзине «заодно». Но осознанный подход к ним может значительно увеличить средний чек.

🛒 Как покупатели относятся к товарам для груминга

54% моют питомца в домашних условиях, 23% — регулярно водят питомца в груминг-салоны, 16% считают, что питомца необязательно мыть, 7% моют от случая к случаю без покупки специальных средств.

Больше 50% продавцов уверены, что покупателям нужна косметика для груминга. Интересно, что цена важна только для 27% покупателей, а продавцы считают, что 56%.

🛒 Что делать ретейлерам

Научить продавцов проявлять инициативу: более 40% покупателей нужны консультации. Важно не просто продать косметику, а помочь подобрать её с учётом типа и длины шерсти, породных особенностей и кожи питомца. Это поможет выстроить доверие и повысит лояльность.

🛍 Выкладка

✔️ Расположите товары удобно для покупателя, лучше ближе к кассе, чтобы была возможность в любой момент посоветоваться с продавцом.

✔️ Обязательно продемонстрируйте УТП. Сделайте акцент на маржинальных товарах, так как покупка часто является импульсной.

💬 Скоро мы опубликуем финальную часть — об амуниции и товарах для путешествий.

🗣 Полная запись выступления Елены Крупиной доступна на сайте: prozooretail.ru.