Утром хотела написать мотивационный пост, типа «давайте ворвемся в этот день» уруруру.
Но есть силы сказать вам - погнали домой, а?!
Планирую делать упражнение Лёж лёжа!
Коуч, которого вы заслужили ❤️❤️

Как сотруднику подавать заявки и участвовать в торгах со своей ЭЦП?
Когда вы участвуете от имени компании, но пользуетесь электронной подписью физического лица, то есть как сотрудник, в первую очередь у вас должны быть настроены полномочия в ЕИС.
1️⃣Руководитель компании в ЕИС настраивает полномочия, например, многие руководители позволяют сотрудникам подавать заявки, участвовать в торгах, но заключение контрактов остается за руководителем
2️⃣Руководитель выдает вам машиночитаемую доверенность где также будут прописаны ваши полномочия. Подробную инструкцию найдете в нашем уроке https://ligapobediteley.getcourse.ru/mcd
❓Когда я впервые столкнулась с подачей документов, как сотрудник, у меня возник вопрос - при формировании заявок, кого я должна указывать - руководителя или себя.
✍🏻И я не хотела, чтобы при заключении контрактов фигурировало мое имя в них.
Никто не смог ответить мне на этот вопрос.
‼️Итак, методом проб и ошибок, у меня получилась следующая стратегия:
🔹Во второй части заявки я всегда указываю сотрудника:
"ООО "Ромашка" в лице тендерного специалиста Иванова Ивана Ивановича, действующего на основании Доверенности №1 от 01.01.2023г., предлагает заключить договор..."
🔹Подписываю заявки также сотрудником:
"Тендерный специалист ____________/Иванов И.И./"
🔹Но в анкете участника указываю, что подписывать договор будет руководитель компании.
И , при победе, заказчик заполняет договор уже с данными руководителя
❗️Важно на площадке договор подписывать ЭЦП руководителя.
❌Ошибкой будет подписать договор с данными руководителя свой ЭЦП. Придется переподписывать договор.

Обеспечение заявки
Выходные пролетели, врываемся в рабочий ритм.
❓Что же такое обеспечение заявки? Это фиксированная сумма, которая выступает в роли гарантии участия и достоверности сведений со стороны поставщика/подрядчика.
💶Такое обеспечение необходимо для заказчика как подтверждение благонадежности участника закупок и гарантия того, что он не откажется от контракта на стадиях проведения закупки или победы в ней. Обеспечение заявки требуется не для каждого вида закупки, а только для конкурсов или аукционов. В редких случаях это требование выставляется при проведении запроса предложений.
Способы обеспечения заявок

🔹Собственные средства. Они хранятся на вашем специальном счете, блокируются на время проведения конкурса. Спецсчет лучше открывать в том же банке. Где ведется ваш основной счет. Для того, чтобы денежные средства моментально зачислялись между счетами. Ведение спецсчета бесплатное. Открывается, как правило, в течение одного рабочего дня
🔹Банковская гарантия.

На что обратить внимание при получении макета банковской гарантии
1️⃣ Наименование вашей компании, контактный номер телефона, адрес электронной почты
2️⃣ Наименование заказчика
3️⃣ Сумма гарантии
4️⃣ Срок действия гарантии
5️⃣ Подсудность споров
Вы предпочитаете использовать собственные средства или банковские гарантии?

Умоляю, не верьте мамкиным коучам
Вот такие видео гуляют в сети.
Один такой мамкин бизнесмен сейчас сидит в СИЗО.
Есть несколько вариантов почему не было участников:
1️⃣Невыполнимое техническое задание
2️⃣Невыгодная начальная максимальная цена
3️⃣Нереальные сроки выполнения контракта
4️⃣Требования к участнику, например, наличие лицензий или сертификатов, которых нет ни у кого. Заказчики иногда допускают такие ошибки
‼️Так же не забываете проверять заказчика на Арбитражные процессы. Не только поставщики бывают не добросовестными.
❗️Проработав много лет в продажах, с уверенностью могу вам сказать, что не бывает легких денег в госзакупках, особенно если вы не разбираетесь в нише, которой хотите участвовать.
Не устану повторять всем своим студентам и клиентам - прежде чем участвовать в конкурсе, сделайте аналитику:
✅конкурентов
✅товаров
✅заказчиков
✅ваших поставщиков
❤️Не теряйте бдительность от рекламных уловок интернет «бизнесменов», которые покупают Ролекс в грязных ботинках😆

Анализ вашей ниши
Прежде, чем начать участвовать в госзакупках, необходимо понять, есть ли спрос на ваш товар/услугу. Бесплатный способ:
1️⃣Зайдите на сайт ЕИС (https://zakupki.gov.ru). Здесь заказчики размещают данные по завершенным закупкам. На главной странице, в строке поиска, введите название товара/услуги. Рекомендую вводить сокращенные слова, чтобы расширить поиск. Например, если поставляете огнетушители, пишите "огнетуш" или "огнет". Система выдаст вам больше вариантов
2️⃣Отфильтруйте закупки, нажав кнопку "Все параметры" в правом верхнем углу страницы. Здесь можно сделать фильтр по регионам и заказчикам. Так же рекомендую сделать отбор за последний год, это будет более актуальная информация.
3️⃣Просмотрите завершенные конкурсы. Здесь посмотреть информацию о товаре/услуге, сколько было участников, кто чаще всего побеждает, с каким снижением от начальной максимальной цены. По 44 ФЗ вы не увидите наименование компании-победителя. Такая возможность есть только у агрегаторов (Контур, Сбис, Селдон и т.д.) По 223 ФЗ вы сможете увидеть наименования участников в итоговых протоколах.
‼️Если количество и сумма заказов не сходятся с вашими ожиданиями, стоит внимательнее отнестись к выбору ниши, поставщиков и логистике. Или выбрать другую категорию товара/услуги.

Продолжим обсуждать аналитику
Немного из личного опыта:
Я считаю, что анализировать свою нишу нужно не только когда вы планируете начать участие в госзакупках, но и когда вы понимаете, что вы тратите большой человеческий ресурс на участие, а результат не приносит доход.

У меня такое было, когда я работала в найме и участвовала в конкурсах по продаже пожарного оборудования. У меня, как у сотрудника. была полная свобода выбора, мне было все равно в какой регион поставлять товар. Но однажды я поняла, что доход не растет. Проведя анализ своих проигранных конкурсов, своих конкурентов и поставщиков, я поняла, что моя цена может конкурировать только до Новосибирской области, дальше для меня нет смысла участвовать. Потому что большая доля расходов уходила на логистику. А покупать у дилеров в тех регионах у меня не получалось с большой скидкой.
Я сделала вывод, что я могу направить свое время на участие в закупках в своем регионе.

Еще через некоторое время я опять почувствовала, что доход не растет. Проведя очередной анализ, я поняла, что участвовать в конкурсах где в номенклатуре только 1 позиция, мне сложно, конкуренция большая. Я начала искать конкурсы "солянки" - где номенклатура не только с противопожарным оборудованием, но и с товарами ГО и ЧС, там у нашей компании тоже были дилерские цены.

Итак, после проигранных конкурсов сделайте анализ и выявите ваши слабые стороны:
1️⃣Цены конкурентов. Может стоит сменить поставщика материалов, товаров и услуг
2️⃣Стоимости доставки. Всегда можно найти способ дешевле доставить товар до Заказчика
3️⃣Налоговая нагрузка. Посоветуйтесь с вашим бухгалтером о налоговой оптимизации. Часто, выгоднее, участвовать от компании, работающей без НДС.

❗️Вашу заявку отклонили, потому что она была не верно оформлена?
✅Если руководитель сам участвует в конкурсах, стоит задуматься о делегировании этого направления. Всегда можно обратиться к тендерным специалистам. Лично я считаю, что не возможно самому заниматься всеми направлениями.
✅Если подачей заявок занимается тендерный специалист, обсудите с ним возможность повышения квалификации.

‼️Если у вас тот период, когда госзакупки перестали приносить доход, давайте разберемся вместе. Моя консультация бесплатна❤️

Еще немного о пользе аналитики
Рекомендую еще анализировать предстоящие торги - план-график.
На мой взгляд, это полезно производителям, кто может составить уникальное техническое задание, так скажем "под себя".
Как правило, в плане-графике, вы увидите запланированную сумму закупки, наименование товара/работы и контактную информацию.

Работая в найме, мы делали следующее:
1️⃣Связывались с закупочной комиссией. Чаще всего, они не знали точные технические характеристики необходимого им товара.
2️⃣Приезжали к Заказчику и вместе разбирались в их потребности.
3️⃣Составляли техническое задание для конкурса. Конечно, все в рамках законодательства. Не ограничивая конкуренцию.
4️⃣Помогали составить начальную максимальную цену.
5️⃣В случае поступления запросов от поставщиков, помогали отвечать на них.
‼️Большой риск в такой схеме - нет гарантии, что победу одержите именно вы. Вы можете потратить полгода на эту работу и в итоге не получить желаемого результата.
🚫Да, когда мы сталкиваемся в такими конкурсами, будучи с другой стороны, мы всегда возмущаемся, что конкурс сделан "под кого-то". Но, я считаю, в достижении результата "все средства хороши". Помните, пока вы не звоните заказчику, ему звонит уже ваш конкурент.
✅Я вижу в этой схеме один из способов выигрывать конкурсы.

И так тоже бывает 😉

Что такое Гособоронзаказ
Государственный оборонный заказ (ГОЗ) – это поставка товаров, выполнение работ, оказание услуг для федеральных нужд в целях обеспечения обороны и безопасности страны, а также поставки продукции в области военно-технического сотрудничества с иностранными государствами.

Заказчики размещают ГОЗ по правилам контрактной системы (44 и 223ФЗ) с учетом особенностей для этой сферы закупок. Особые правила изложены в 275-ФЗ от 29.12.2012.

‼️Главная особенность закупок ГОЗ - не все могут поучаствовать.

Принять участие могут только юридические лица. Предпринимателей и самозанятых до участия в них не допускают. Для получения заказа с секретностью понадобится лицензия ФСБ.

Если закупка закрытая, ограничений еще больше — заявки принимают только от приглашенных заказчиком участников.

Перечень специализированных площадок, которые могут обеспечивать проведение закрытых электронных процедур:
1️⃣ООО «АСТ ГОЗ»
2️⃣ООО «Электронная торговая площадка ГПБ»
3️⃣ООО «ЭТП».

✅Совсем скоро мы с вами рассмотрим каждую торговую площадку и узнаем их особенности.

Как начать работать на АСТ ГОЗ
Получить доступ на площадке АСТ ГОЗ намного сложнее, чем зарегистрироваться на любой другой площадке.

На практике весь процесс занимает от 6 до 25 рабочих дней и укладывается в 5 шагов:

1️⃣Получить ЭЦП, если ранее она не была получена. Можно бесплатно получить в налоговом органе, либо воспользоваться услугами удостоверяющих центров.

2️⃣Зарегистрироваться на АСТ ГОЗ.
На главной страница (astgoz.ru) нажмите «Регистрация» на панели слева и далее следуйте инструкциям системы.

3️⃣Получить и установить ПО ViPNet.
В ЛК отправьте запрос на подключение. В течение 3 рабочих дней вам будет выставлен счет на оплату. После оплаты необходимо отправить платежное поручение.

В течение 15 рабочих дней с момента зачисления средств на счет площадки оператор пришлет пользователю комплект ПО ViPNet и архив, содержащий набор ключей и пароль для активации ПО ViPNet.

Устанавливать программное обеспечение нужно строго по инструкциям.

4️⃣Подключиться к защищенной сети.
Отправьте заявку на подключение. Дождитесь одобрения, и только после этого вы сможете подключиться к защищенной сети.

5️⃣Пройти аккредитацию на АСТ ГОЗ
По 44 ФЗ аккредитация происходит автоматически, вся информация поступает из ЕИС.
По 223 ФЗ необходимо пройти аккредитацию самостоятельно. Это занимает, в среднем, 1 рабочий день.

‼️Если вы хотите начать работать в системе государственного оборонного заказа здесь и сейчас, наша команда окажет вам услугу по аккредитации на ЭТП "под ключ".

Как найти закупки
Вот пошаговая инструкция, как найти нужную закупку на сайте zakupki.gov.ru:

1️⃣Откройте веб-браузер и перейдите на официальный сайт zakupki.gov.ru.

2️⃣В верхней части страницы вы увидите поле для поиска. Введите в него ключевые слова, связанные с тем, что вы ищете. Например, название товара или услуги, регион, сроки и т.д.

3️⃣Нажмите на кнопку "Поиск" или нажмите клавишу Enter на клавиатуре.

4️⃣После нажатия на кнопку "Поиск" вы увидите список результатов поиска. Здесь будут перечислены все закупки, соответствующие вашим параметрам.

5️⃣Используйте фильтры справа от списка результатов, чтобы уточнить поиск. Вы можете настроить дополнительные параметры, такие как сумма закупки, тип процедуры (аукцион, запрос предложений и т.д.), дата публикации и другие.

6️⃣При необходимости можно также использовать функцию расширенного поиска, нажав на ссылку "Расширенный поиск". Здесь вы сможете указать дополнительные параметры для более точного поиска.

7️⃣Когда вы найдете нужную закупку, нажмите на заголовок, чтобы открыть подробную информацию о ней. В этой информации вы найдете все необходимые сведения о закупке, включая требования к участникам, сроки подачи заявок, контактную информацию и другое.

8️⃣После изучения деталей закупки вы сможете принять решение о том, подавать заявку или нет. Если вы решите участвовать, проследуйте по инструкциям, указанным в документации закупки.

Надеюсь, эта инструкция поможет вам найти нужную закупку
‼️Если у вас возникнут дополнительные вопросы, не стесняйтесь задавать. Я всегда готова помочь!

Как добавить организацию в Госуслуги руководителя
Для того, чтобы начать участвовать в госзакупках, необходимо зарегистрироваться в Единой Информационной системе (ЕИС). Но ЕИС не сможет идентифицировать вашу компанию, пока вы не добавите ее в Госуслугах руководителя. Я подготовила для вас простое руководство:

1️⃣ Если вы являетесь руководителем, зайдите в свой профиль на Госуслугах через мобильное приложение или официальный веб-сайт по логину и паролю

2️⃣ В разделе "Профиль" найдите пункт "Безопасность" и установите "Вход по электронной подписи". Необходимо будет ввести пароль. Теперь вы сможете заходить в профиль при помощи ЭЦП.

3️⃣ Далее в основном меню выберите "Все организации и роли" Нажмите на кнопку "Добавить организацию" и введите необходимую информацию.

4️⃣ Подтвердите введенные данные с помощью электронной подписи или проверочного кода, если потребуется.

‼️ После успешного добавления организации, вы сможете получать актуальные уведомления, связанные с ее деятельностью, а также участвовать госзакупках.

Лимит расходов по гособоронзаказу с оплатой на иные счета увеличен до 5 млн рублей
‼️Я к вам с хорошими новостями.

Госдума приняла в третьем чтении закон о введении ежегодного индексирования лимитов расходов исполнителей гособоронзаказа (ГОЗ), которые могут быть направлены на иные банковские счета, то есть минуя отдельные счета, открытые в уполномоченном банке.

По действующему законодательству, головной исполнитель и исполнитель ГОЗ обязаны проводить расчеты по государственному оборонному заказу только с использованием отдельных счетов, открытых в уполномоченных банках. При этом определен ряд случаев, когда расчеты могут проводиться через другие банковские счета: уплата налогов, таможенных платежей, страховых сборов, оплата расходов на электроэнергию, а также оплата иных расходов на сумму до 5 млн руб. в месяц для головных исполнителей ГОЗ и до 3 млн рублей для исполнителей.

😆Уверена, вы ждали эту новость

И снова Здравствуйте!)
Врываемся в 2024 год. Есть несколько нововведений в 44 ФЗ с 1 января:
1️⃣Платежи
Региональные и муниципальные заказчики перешли на автоплатежи через ЕИС . Теперь поставщики начнут получать деньги быстрее. Вместо 5 дней их переведут за 2. Это очень радует!

2️⃣Ответственность
Все госзаказчки начали предупреждать участников тендера об административной и уголовной ответственности за нарушение конкуренции.

3️⃣Критерии выбора поставщиков
Заработают критерии выбора поставщиков на поставку лекарств без проведения тендера. Правительство или президент обозначат поставщиков из числа организаций, которые:
Выпускают продукцию на территории ЕАЭС.
Последние 3 года уже поставляют лекарства по госконтрактам по 44-ФЗ или 223-ФЗ.
Не находятся под контролем иностранного инвестора или группы лиц.
Обладают патентом на активное вещество. Документ должен действовать не менее срока, на который выбрали такого поставщика.

4️⃣Нацрежим
На инвалидные электроколяски с кодом ОКПД 2 30.92.20 стали действовать ограничения допуска импорта. Теперь заказчики не будут выбирать поставщиков импортных электроколясок, если есть хотя бы одно предложение о поставке российской или приравненной к ней продукции. На запчасти для колясок правило не распространяется.

‼️Напоминаем, что в конце 2023 года заработал запрет на покупку импортных пассажирских и грузовых вертолетов. Также расширен перечень подобного транспорта с ограничениями допуска. Нововведения уже применяют с 29.12.2023.

5️⃣Казначейское сопровождение
В отдельных контрактах с казначейским сопровождением теперь оплату переводят после передачи заказчиком в казначейство документов о поставке, а аванс на материалы и оборудование перечисляют после передачи их перечня в ведомство.

6️⃣Обжалование закрытых тендеров
У поставщиков появилась возможность обжаловать закрытые тендеры в электронном виде с помощью ЕИС. Теперь спорные вопросы с заказчиками удастся решать быстрее и не нужно будет дожидаться решения ФАС в бумажном виде.

7️⃣Закупки без торгов
В 2024 году больше не получится заключить контракт без торгов по основаниям, которые придумали региональные власти. Антикризисная мера приостановлена 25 декабря 2023 года. Однако заказчикам дана возможность заключения контрактов у ед. источника по основаниям, которые ввело правительство. Случаи закупок без торгов городские власти смогут утвердить, если такие товары входят в правительственный перечень.

8️⃣Зарубежные участники
Теперь участникам из стран ЕАЭС проще принимать участие в госзакупках — закрыть контракт или обжаловать закупку получится без электронной подписи до ее признания соответствующей 63-ФЗ от 06.04.2011.

Что такое РНП в госзакупках?
Аббревиатура РНП расшифровывается, как реестр недобросовестных поставщиков.

Это реестр в который включается информация об участниках уклонившихся от заключения контрактов, а также о поставщиках (подрядчиках, исполнителях), с которыми контракты расторгнуты по решению суда или в случае одностороннего отказа заказчика от исполнения контракта в связи с существенным нарушением ими условий контрактов.

Сведения о таких участниках и поставщиках вносится в реестр сроком на 2 года. В течение этого срока участники, находящиеся в реестре, не могут принимать участие в госзакупках, если заказчиком установлено требование об отсутствии сведений об участниках в РНП (ч.1.1 ст.31 44-ФЗ).

‼️В реестр попадают учредители компании и руководители. То есть, открывать новую компанию с теми же участниками не имеет никакого смысла. Здесь спасет только наличие близких родственников и друзей, если вы понимаете о чем я)

Сам реестр размещается в открытом доступе на сайте ЕИС.

Даже если заказчик очень хочет внести вас в РНП, действия из личного опыта:
👉🏻Ведите переписку с заказчиком. Мессенджеры, электронная почта, почта России – все что угодно. Нам помогали даже скриншоты вызовов заказчику с телефона. Это доказывало, что мы пытались решать вопрос.

👉Всегда принимайте участие в заседаниях УФАС. Это показывает, что вы не уклоняетесь от ответственности.

Очень надеюсь, что никого из вас не коснется этот вопрос. Но вы всегда можете проконсультироваться со мной, вместе мы придумаем как избежать РНП ❤️

Гарантия победы
Почему мы не гарантируем своим клиентам победу? Сейчас очень много рекламы о том, что компании по тендерному сопровождению гарантируют победу своим клиентам.
Я считаю это крайне не профессионально, потому что слишком много факторов, не зависящих от меня и моей команды:
1️⃣О размере снижения от НМЦ принимает решение только клиент, мы даем рекомендации. Если клиент не готов снижаться ни на рубль, мы на это не можем повлиять.
2️⃣Наличие опыта и кадровых ресурсов. Есть закупки, где важный критерий выбора победителя - наличие исполненных контрактов.
3️⃣Желание заказчика видеть определенного исполнителя. Бывает так, что закупка подготовлена для определенного поставщика, и это не наш клиент. Мы все понимаем, что даже в случае победы, исполнить контракт будет сложно.

Это одни из основных причин.
‼️Мы можем гарантировать, что заявка будет верно и вовремя подана.
Мы приложим все усилия, чтобы помочь нашим клиентам выбрать подходящую закупку.

❤️Наши консультации бесплатны

Основные отличия 44 ФЗ от 223 ФЗ
Оба закона имеют свои преимущества и недостатки, и выбор между ними зависит от конкретных потребностей и целей участника закупки

1️⃣Закон 44-ФЗ регулирует закупки компаний, которые полностью, на 100%, принадлежат государству. То есть, оплата поставщику осуществляется из бюджетных денежных средств.

Закон 223-ФЗ регулирует закупки компаний, которые частично принадлежат государству. Оплата поставщику осуществляется из собственных средств заказчика.

2️⃣Участниками процедур могут быть юридические лица, физические лица и индивидуальные предприниматели. В 223 ФЗ к ним могут присоединиться коллективные участники и самозанятые.

3️⃣Субъекты, для которых есть преимущества. В этом состоит важное отличие 222-ФЗ о закупках от 44-ФЗ: Закон о закупках отдельными видами юрлиц предоставляет преференции средним предприятиям, а Закон о контрактной системе — только малым.

4️⃣Торговые площадки, на которых проводятся процедуры. По 44 ФЗ это 8 федеральных площадок. По 223 нет ограничений по выбору площадки заказчиком.

✍🏻Особенности и отличия участия по обоим законам расскажу в следующих постах.