УРОК «РЕГИСТРАЦИЯ МАШИНОЧИТАЕМОЙ ДОВЕРЕННОСТИ»

‼️С сегодняшнего дня можно приобрести урок по регистрации машиночитаемой доверенности

⏰Урок будет доступен сразу после оплаты

❓ Что в уроке:
🔹Что такое МЧД
🔹 Как добавить сотрудника в компанию
🔹 Как добавить сотрудника в ЕИС
🔹 Как настроить права доступа в ЕИС
🔹 Как на площадке добавить доверенность

Все ответы на актуальные вопросы ❤️

🎥 Урок проходит в формате записанного видео – вы можете посмотреть в любое удобное время

К уроку прилагается презентация, которую вы можете сохранить себе и использовать как шпаргалку при необходимости

💰 Стоимость урока: 2 000 руб.
Доступ на 3 месяца

Ссылка на приобретение:
https://ligapobediteley.getcourse.ru/mcd

🟢Доступные варианты оплаты:
✅Банковской картой РФ
✅Банковской картой выпущенной банком в других странах
✅Система быстрых платежей (СБП)
✅По счету для организации

Все варианты можно выбрать самостоятельно при переходе к оплате заказа на сайте

Мошенники в госзакупках

Очень много наших клиентов сталкиваются с различными мошенническими схемами, одну из них я подробно рассказала с нашей группе в ВК.
Выделю основные факты, которые должны вас насторожить:
1️⃣Вы самостоятельно не подавали никакие заявки на участие в конкурсе
2️⃣Вам гарантируют победу/вы уже выиграли, но нужно собрать документы
3️⃣Вам пишут письмо не с серверной почты. Как правило, мошенники представляются крупными компаниями типа Ростелеком, Газпром и т.д. Но письмо приходит с почты mail.ru
4️⃣В письме, в подписи, нет городского номера телефона и может не быть должности подписанта
5️⃣Вас настойчиво торопят прислать документы
6️⃣‼️Вы никогда не слышали название сертификата, который от вас требуют

Рекомендуемые действия:
✔️Ввести в поисковик номер телефона звонящего и адрес электронной почты, отзывы вам подскажут, что это мошенники
✔️Найти официальный номер телефона компании, от имени которой обращался человек, и выйти на отдел закупок, тем самым выясните есть ли такая закупка на самом деле

Самое главное
🚫Не приобретайте в интернете сертификаты/разрешения/лицензии о которых вы ранее не слышали

Если закрались сомнения - напишите или позвоните мне, разберемся вместе!

❓Сталкивались ли вы с такими способами мошенничества?? Поделитесь опытом

Структурированная заявка по 44 ФЗ
С 1 октября 2023 года на всех торговых площадках заработал функционал по подаче структурированной заявки по 44 ФЗ.
😍Это значит, что нам, как поставщикам, не нужно прикладывать отдельный документ с техническими характеристиками товаров.
❓Сталкивались ли вы уже с подачей структурированных заявок?
Возникали ли трудности?
Поделитесь вашим опытом

Всем хорошей недели
Настраиваемся на очень активные месяцы. Многолетний опыт подсказывает, что именно ноябрь и декабрь самые конкурсные. Бюджетные организации стараются потратить запланированные денежные средства.
Всем побед ❤️

Что нужно для участия в госзакупках?
Для того, чтобы начать участвовать в госзакупках вам потребуется:
1️⃣Регистрация в качестве юрлица, ИП, самозанятого;
2️⃣Усиленная квалифицированная электронная подпись;
3️⃣Регистрация в ЕИС и аккредитация на электронных площадках;
4️⃣Специальный счет для внесения обеспечения заявок
С этим минимальным набором можно начинать подавать заявки в электронных процедурах.
❤️Я всегда вам помогу пройти тернистый пусть госзакупок. Мои консультации бесплатны

Понедельничный Феликс
Желает вам хорошей недели ❤️
Всем побед!

Двухфакторная аутентификация на Госуслугах стала обязательной
Госуслуги реализовали дополнительную аутентификацию при входе в личный кабинет.
Подтвердить вход вы сможете по смс, одноразовому коду или биометрии.
❗️Но это касается только входа по логину и паролю. Если вы входите в ЕИС и на площадки по электронной подписи, для вас все осталось по-прежнему.
📌Сложность только в том случае, если вы входите на площадки через ЕСИА, но используете логин и пароль для входа, и вы не являетесь руководителем компании. В данном случае вам придется сделать машиночитаему доверенность на себя.
📝Подробная инструкция о регистрации МЧД есть в нашем уроке

https://ligapobediteley.getcourse.ru/mcd

РТС-тендер запрещают использовать лицевые счета площадки не по назначению
Ну вот и площадка РТС-тендер начала рассылать уведомления о том, что Виртуальный счет не предназначен для хранения денежных средств.
❓Что это значит?!
Компании, чьи счета в банках блокировали по подозрению на 115 ФЗ, могли переводить все денежные средства своей компании на электронные площадки, не использовать их в целях участия или покупки тарифов, затем выводили их на счета в других банках.
🚫Теперь же РТС, при обнаружении таких операций, имеет право удержать штраф в размере до 10% от суммы операции, а также, заблокировать проведение операции.
Пу пу пу)))
‼️НО. Не все площадки еще пришли к этому.
😏 Боже, храни Единый налоговый счет (ЕНС). Если вы понимаете о чем я.

Утром хотела написать мотивационный пост, типа «давайте ворвемся в этот день» уруруру.
Но есть силы сказать вам - погнали домой, а?!
Планирую делать упражнение Лёж лёжа!
Коуч, которого вы заслужили ❤️❤️

Как сотруднику подавать заявки и участвовать в торгах со своей ЭЦП?
Когда вы участвуете от имени компании, но пользуетесь электронной подписью физического лица, то есть как сотрудник, в первую очередь у вас должны быть настроены полномочия в ЕИС.
1️⃣Руководитель компании в ЕИС настраивает полномочия, например, многие руководители позволяют сотрудникам подавать заявки, участвовать в торгах, но заключение контрактов остается за руководителем
2️⃣Руководитель выдает вам машиночитаемую доверенность где также будут прописаны ваши полномочия. Подробную инструкцию найдете в нашем уроке https://ligapobediteley.getcourse.ru/mcd
❓Когда я впервые столкнулась с подачей документов, как сотрудник, у меня возник вопрос - при формировании заявок, кого я должна указывать - руководителя или себя.
✍🏻И я не хотела, чтобы при заключении контрактов фигурировало мое имя в них.
Никто не смог ответить мне на этот вопрос.
‼️Итак, методом проб и ошибок, у меня получилась следующая стратегия:
🔹Во второй части заявки я всегда указываю сотрудника:
"ООО "Ромашка" в лице тендерного специалиста Иванова Ивана Ивановича, действующего на основании Доверенности №1 от 01.01.2023г., предлагает заключить договор..."
🔹Подписываю заявки также сотрудником:
"Тендерный специалист ____________/Иванов И.И./"
🔹Но в анкете участника указываю, что подписывать договор будет руководитель компании.
И , при победе, заказчик заполняет договор уже с данными руководителя
❗️Важно на площадке договор подписывать ЭЦП руководителя.
❌Ошибкой будет подписать договор с данными руководителя свой ЭЦП. Придется переподписывать договор.

Обеспечение заявки
Выходные пролетели, врываемся в рабочий ритм.
❓Что же такое обеспечение заявки? Это фиксированная сумма, которая выступает в роли гарантии участия и достоверности сведений со стороны поставщика/подрядчика.
💶Такое обеспечение необходимо для заказчика как подтверждение благонадежности участника закупок и гарантия того, что он не откажется от контракта на стадиях проведения закупки или победы в ней. Обеспечение заявки требуется не для каждого вида закупки, а только для конкурсов или аукционов. В редких случаях это требование выставляется при проведении запроса предложений.
Способы обеспечения заявок

🔹Собственные средства. Они хранятся на вашем специальном счете, блокируются на время проведения конкурса. Спецсчет лучше открывать в том же банке. Где ведется ваш основной счет. Для того, чтобы денежные средства моментально зачислялись между счетами. Ведение спецсчета бесплатное. Открывается, как правило, в течение одного рабочего дня
🔹Банковская гарантия.

На что обратить внимание при получении макета банковской гарантии
1️⃣ Наименование вашей компании, контактный номер телефона, адрес электронной почты
2️⃣ Наименование заказчика
3️⃣ Сумма гарантии
4️⃣ Срок действия гарантии
5️⃣ Подсудность споров
Вы предпочитаете использовать собственные средства или банковские гарантии?

Умоляю, не верьте мамкиным коучам
Вот такие видео гуляют в сети.
Один такой мамкин бизнесмен сейчас сидит в СИЗО.
Есть несколько вариантов почему не было участников:
1️⃣Невыполнимое техническое задание
2️⃣Невыгодная начальная максимальная цена
3️⃣Нереальные сроки выполнения контракта
4️⃣Требования к участнику, например, наличие лицензий или сертификатов, которых нет ни у кого. Заказчики иногда допускают такие ошибки
‼️Так же не забываете проверять заказчика на Арбитражные процессы. Не только поставщики бывают не добросовестными.
❗️Проработав много лет в продажах, с уверенностью могу вам сказать, что не бывает легких денег в госзакупках, особенно если вы не разбираетесь в нише, которой хотите участвовать.
Не устану повторять всем своим студентам и клиентам - прежде чем участвовать в конкурсе, сделайте аналитику:
✅конкурентов
✅товаров
✅заказчиков
✅ваших поставщиков
❤️Не теряйте бдительность от рекламных уловок интернет «бизнесменов», которые покупают Ролекс в грязных ботинках😆

Анализ вашей ниши
Прежде, чем начать участвовать в госзакупках, необходимо понять, есть ли спрос на ваш товар/услугу. Бесплатный способ:
1️⃣Зайдите на сайт ЕИС (https://zakupki.gov.ru). Здесь заказчики размещают данные по завершенным закупкам. На главной странице, в строке поиска, введите название товара/услуги. Рекомендую вводить сокращенные слова, чтобы расширить поиск. Например, если поставляете огнетушители, пишите "огнетуш" или "огнет". Система выдаст вам больше вариантов
2️⃣Отфильтруйте закупки, нажав кнопку "Все параметры" в правом верхнем углу страницы. Здесь можно сделать фильтр по регионам и заказчикам. Так же рекомендую сделать отбор за последний год, это будет более актуальная информация.
3️⃣Просмотрите завершенные конкурсы. Здесь посмотреть информацию о товаре/услуге, сколько было участников, кто чаще всего побеждает, с каким снижением от начальной максимальной цены. По 44 ФЗ вы не увидите наименование компании-победителя. Такая возможность есть только у агрегаторов (Контур, Сбис, Селдон и т.д.) По 223 ФЗ вы сможете увидеть наименования участников в итоговых протоколах.
‼️Если количество и сумма заказов не сходятся с вашими ожиданиями, стоит внимательнее отнестись к выбору ниши, поставщиков и логистике. Или выбрать другую категорию товара/услуги.

Продолжим обсуждать аналитику
Немного из личного опыта:
Я считаю, что анализировать свою нишу нужно не только когда вы планируете начать участие в госзакупках, но и когда вы понимаете, что вы тратите большой человеческий ресурс на участие, а результат не приносит доход.

У меня такое было, когда я работала в найме и участвовала в конкурсах по продаже пожарного оборудования. У меня, как у сотрудника. была полная свобода выбора, мне было все равно в какой регион поставлять товар. Но однажды я поняла, что доход не растет. Проведя анализ своих проигранных конкурсов, своих конкурентов и поставщиков, я поняла, что моя цена может конкурировать только до Новосибирской области, дальше для меня нет смысла участвовать. Потому что большая доля расходов уходила на логистику. А покупать у дилеров в тех регионах у меня не получалось с большой скидкой.
Я сделала вывод, что я могу направить свое время на участие в закупках в своем регионе.

Еще через некоторое время я опять почувствовала, что доход не растет. Проведя очередной анализ, я поняла, что участвовать в конкурсах где в номенклатуре только 1 позиция, мне сложно, конкуренция большая. Я начала искать конкурсы "солянки" - где номенклатура не только с противопожарным оборудованием, но и с товарами ГО и ЧС, там у нашей компании тоже были дилерские цены.

Итак, после проигранных конкурсов сделайте анализ и выявите ваши слабые стороны:
1️⃣Цены конкурентов. Может стоит сменить поставщика материалов, товаров и услуг
2️⃣Стоимости доставки. Всегда можно найти способ дешевле доставить товар до Заказчика
3️⃣Налоговая нагрузка. Посоветуйтесь с вашим бухгалтером о налоговой оптимизации. Часто, выгоднее, участвовать от компании, работающей без НДС.

❗️Вашу заявку отклонили, потому что она была не верно оформлена?
✅Если руководитель сам участвует в конкурсах, стоит задуматься о делегировании этого направления. Всегда можно обратиться к тендерным специалистам. Лично я считаю, что не возможно самому заниматься всеми направлениями.
✅Если подачей заявок занимается тендерный специалист, обсудите с ним возможность повышения квалификации.

‼️Если у вас тот период, когда госзакупки перестали приносить доход, давайте разберемся вместе. Моя консультация бесплатна❤️

Еще немного о пользе аналитики
Рекомендую еще анализировать предстоящие торги - план-график.
На мой взгляд, это полезно производителям, кто может составить уникальное техническое задание, так скажем "под себя".
Как правило, в плане-графике, вы увидите запланированную сумму закупки, наименование товара/работы и контактную информацию.

Работая в найме, мы делали следующее:
1️⃣Связывались с закупочной комиссией. Чаще всего, они не знали точные технические характеристики необходимого им товара.
2️⃣Приезжали к Заказчику и вместе разбирались в их потребности.
3️⃣Составляли техническое задание для конкурса. Конечно, все в рамках законодательства. Не ограничивая конкуренцию.
4️⃣Помогали составить начальную максимальную цену.
5️⃣В случае поступления запросов от поставщиков, помогали отвечать на них.
‼️Большой риск в такой схеме - нет гарантии, что победу одержите именно вы. Вы можете потратить полгода на эту работу и в итоге не получить желаемого результата.
🚫Да, когда мы сталкиваемся в такими конкурсами, будучи с другой стороны, мы всегда возмущаемся, что конкурс сделан "под кого-то". Но, я считаю, в достижении результата "все средства хороши". Помните, пока вы не звоните заказчику, ему звонит уже ваш конкурент.
✅Я вижу в этой схеме один из способов выигрывать конкурсы.

И так тоже бывает 😉

Что такое Гособоронзаказ
Государственный оборонный заказ (ГОЗ) – это поставка товаров, выполнение работ, оказание услуг для федеральных нужд в целях обеспечения обороны и безопасности страны, а также поставки продукции в области военно-технического сотрудничества с иностранными государствами.

Заказчики размещают ГОЗ по правилам контрактной системы (44 и 223ФЗ) с учетом особенностей для этой сферы закупок. Особые правила изложены в 275-ФЗ от 29.12.2012.

‼️Главная особенность закупок ГОЗ - не все могут поучаствовать.

Принять участие могут только юридические лица. Предпринимателей и самозанятых до участия в них не допускают. Для получения заказа с секретностью понадобится лицензия ФСБ.

Если закупка закрытая, ограничений еще больше — заявки принимают только от приглашенных заказчиком участников.

Перечень специализированных площадок, которые могут обеспечивать проведение закрытых электронных процедур:
1️⃣ООО «АСТ ГОЗ»
2️⃣ООО «Электронная торговая площадка ГПБ»
3️⃣ООО «ЭТП».

✅Совсем скоро мы с вами рассмотрим каждую торговую площадку и узнаем их особенности.