Как считать чистую прибыль на маркетплейсах и почему это важно. Без расчета определить реальную финансовую успешность бизнеса невозможно.
Этот показатель помогает ответить на 3 важных вопроса:
— прибыльный ли магазин;
— какие дополнительные инвестиции могут потребоваться;
— какие направления или товары стоит развивать.
Для расчета нам потребуются:
— навыки работы в excel;
— математические формулы, учитывающие все доходы и расходы;
— отчет о реализации из личного кабинета продавца;
— закупочные цены, затраты, не учтенные в лк селлера;
— преобразование полученных данных в понятный формат.
✅ Формула расчета чистой прибыли: прибыль = выручка с 1 единицы товара - все расходы.
✅ Формула расчета прогноза прибыли: прогноз прибыли = количество продаж за месяц * рассчитанную чистую прибыль
📊 Анализ и прогноз чистой прибыли позволят более глубоко понять финансовое состояние бизнеса, его рентабельность и потенциал для роста.
Умение своевременно и верно производить такие расчеты, является ключевым навыком для успешного управления бизнесом и обеспечения его долгосрочной устойчивости.
Этот показатель помогает ответить на 3 важных вопроса:
— прибыльный ли магазин;
— какие дополнительные инвестиции могут потребоваться;
— какие направления или товары стоит развивать.
Для расчета нам потребуются:
— навыки работы в excel;
— математические формулы, учитывающие все доходы и расходы;
— отчет о реализации из личного кабинета продавца;
— закупочные цены, затраты, не учтенные в лк селлера;
— преобразование полученных данных в понятный формат.
Процесс достаточно сложный. Поэтому достаточно часто возникают проблемы и не понимание у многих селлеров именно в этом процессе.
✅ Формула расчета чистой прибыли: прибыль = выручка с 1 единицы товара - все расходы.
Важно:
выручка-это стоимость товара на площадке, а в расходы важно учесть абсолютно все затраты, включая фулфилмент, налоги и т.д.
✅ Формула расчета прогноза прибыли: прогноз прибыли = количество продаж за месяц * рассчитанную чистую прибыль
📊 Анализ и прогноз чистой прибыли позволят более глубоко понять финансовое состояние бизнеса, его рентабельность и потенциал для роста.
Умение своевременно и верно производить такие расчеты, является ключевым навыком для успешного управления бизнесом и обеспечения его долгосрочной устойчивости.
👏5👍2🔥2
Какие расходы нужно учесть при расчете чистой прибыли. 📈
Многие считают не корректно unit-экономику и основная причина заключается в том, что не учтены все расходы.
Пренебрежение подсчетом unit-экономики может привести к серьезным последствиям для бизнеса, поэтому важно всегда иметь четкое представление обо всех расходах, которые необходимо учитывать при взаимодействии с партнерами.
Среди них:
— закупка товара;
— налог;
— комиссия маркетплейса;
— эквайринг;
— рекламные расходы;
— логистика до клиента;
— услуги фулфилмента;
— упаковка товара;
— доля возвратов;
— кросс-док;
— Лишь учитывая все эти составляющие, можно достоверно рассчитать чистую прибыль.
Также, помните о необходимости следить за обновлениями и изменениями на площадках, поскольку эти факторы могут серьезно повлиять на финансовое состояние компании.
Для предпринимателя, также важно учитывать следующие показатели:
— %прибыли от вложений в месяц;
— прогноз чистой прибыли.
Ведение бизнеса, без учета всех расходов и изменений на рынке может повлечь нежелательные последствия. Грамотный анализ и планирование играют ключевую роль в успешном развитии любого бизнеса.
Многие считают не корректно unit-экономику и основная причина заключается в том, что не учтены все расходы.
Пренебрежение подсчетом unit-экономики может привести к серьезным последствиям для бизнеса, поэтому важно всегда иметь четкое представление обо всех расходах, которые необходимо учитывать при взаимодействии с партнерами.
Среди них:
— закупка товара;
— налог;
— комиссия маркетплейса;
— эквайринг;
— рекламные расходы;
— логистика до клиента;
— услуги фулфилмента;
— упаковка товара;
— доля возвратов;
— кросс-док;
— Лишь учитывая все эти составляющие, можно достоверно рассчитать чистую прибыль.
Также, помните о необходимости следить за обновлениями и изменениями на площадках, поскольку эти факторы могут серьезно повлиять на финансовое состояние компании.
Для предпринимателя, также важно учитывать следующие показатели:
— %прибыли от вложений в месяц;
— прогноз чистой прибыли.
Ведение бизнеса, без учета всех расходов и изменений на рынке может повлечь нежелательные последствия. Грамотный анализ и планирование играют ключевую роль в успешном развитии любого бизнеса.
⚡3❤2🔥2👏2🙏2👌1
Большие обороты в бизнесе
не всегда означают высокую прибыль магазина. 📊
Многие начинающие селлеры ошибочно считают, что высокие обороты гарантируют успех и фокусируют свое внимание на объемах продаж.
❌Однако, это не всегда так.
Иногда предприниматели, делающие оборот в 500 тыс. в месяц, зарабатывают чистой прибыли больше, чем те, кто регулярно генерирует многомиллионные обороты.
Также, часто видим, что у некоторых селлеров обороты растут, но прибыль остается низкой или даже отрицательной.
Почему так происходит?
📊 Это связано с тем, что важным фактором является не только объем продаж, но и умение эффективно управлять расходами, просчитать экономику, анализировать, прогнозировать и контролировать затраты, а также упрощать все бизнес-процессы.
Важно помнить, что чистая прибыль - это результат правильного финансового планирования, эффективного управления расходами и бизнес-процессами. Только так можно достичь финансовой успешности и устойчивого развития компании.
Уже совсем скоро мы запустим инструмент, который изменит и облегчит жизнь каждого селлера! Следите за новостями
Спойлер:аналогов нет на рынке.
не всегда означают высокую прибыль магазина. 📊
Многие начинающие селлеры ошибочно считают, что высокие обороты гарантируют успех и фокусируют свое внимание на объемах продаж.
❌Однако, это не всегда так.
Иногда предприниматели, делающие оборот в 500 тыс. в месяц, зарабатывают чистой прибыли больше, чем те, кто регулярно генерирует многомиллионные обороты.
Также, часто видим, что у некоторых селлеров обороты растут, но прибыль остается низкой или даже отрицательной.
Почему так происходит?
📊 Это связано с тем, что важным фактором является не только объем продаж, но и умение эффективно управлять расходами, просчитать экономику, анализировать, прогнозировать и контролировать затраты, а также упрощать все бизнес-процессы.
Эти навыки позволят управлять финансами более эффективно и принимать обоснованные решения для увеличения прибыли на вашем магазине.
Важно помнить, что чистая прибыль - это результат правильного финансового планирования, эффективного управления расходами и бизнес-процессами. Только так можно достичь финансовой успешности и устойчивого развития компании.
Уже совсем скоро мы запустим инструмент, который изменит и облегчит жизнь каждого селлера! Следите за новостями
Спойлер:
❤3👍2🔥2🤩2💯2😎1
Реклама на маркетплейсах: мощный драйвер продаж или слитый бюджет? 📉
Многие селлеры не понимают как работает продвижение и сливают рекламные бюджеты…. Часто предприниматели испытывают сложности в оптимизации рекламных кампаний, что приводит к излишним расходам бюджета на рекламу.
❌ Рекламные кампании могут оказаться нецелевыми и неэффективными без четкого понимания того, какие товары востребованы на площадках, какие запросы используют покупатели при поиске товаров, и какие каналы коммуникации наиболее эффективны.
Также часто допускаются ошибки в оценке конкуренции и ценообразовании. Многие недооценивают конкурентов или неправильно устанавливают цены на товары. Это приводит к тому, что рекламные кампании не будут привлекать достаточное количество клиентов или приведут к убыточным продажам.
Для успешного продвижения на площадке необходимо разрабатывать комплексную стратегию, опираясь на данные аналитики и исследования рынка. Важно на регулярной основе отслеживать и анализировать результаты рекламных кампаний, оптимизировать ключевые показатели, экспериментировать с различными подходами и постоянно улучшать стратегию продвижения.
Инвестируйте в продвижение, но делайте это грамотно 📊
Оптимальная доля рекламных расходов (ДРР):
🔵 OZON 12-16%
🟣 WILDBERRIES 10%
Многие селлеры не понимают как работает продвижение и сливают рекламные бюджеты…. Часто предприниматели испытывают сложности в оптимизации рекламных кампаний, что приводит к излишним расходам бюджета на рекламу.
❌ Рекламные кампании могут оказаться нецелевыми и неэффективными без четкого понимания того, какие товары востребованы на площадках, какие запросы используют покупатели при поиске товаров, и какие каналы коммуникации наиболее эффективны.
Также часто допускаются ошибки в оценке конкуренции и ценообразовании. Многие недооценивают конкурентов или неправильно устанавливают цены на товары. Это приводит к тому, что рекламные кампании не будут привлекать достаточное количество клиентов или приведут к убыточным продажам.
Для успешного продвижения на площадке необходимо разрабатывать комплексную стратегию, опираясь на данные аналитики и исследования рынка. Важно на регулярной основе отслеживать и анализировать результаты рекламных кампаний, оптимизировать ключевые показатели, экспериментировать с различными подходами и постоянно улучшать стратегию продвижения.
Инвестируйте в продвижение, но делайте это грамотно 📊
Конкуренты с меньшим качеством продукции, но с эффективным продвижением, могут забрать ваши продажи. Это может привести к потере клиентов, а у конкурентов появится возможность улучшить свой продукт за счет полученных доходов.
Оптимальная доля рекламных расходов (ДРР):
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3❤2🔥2💯2👏1
📊 Инструменты продвижения
на маркетплейсах: платные и бесплатные.
Успешные селлеры используют обе категории продвижения.
✍️ Бесплатные методы:
— Название и описание: хорошее и качественное описания с использованием ключевых запросов;
— Инфографика: рекомендуется добавлять не менее 8 фото и видео товара;
— Отзывы и вопросы: обязательно отвечайте потенциальным клиентам, используя в ответе ключевые запросы и будьте вежливы;
— Заполнение всех (вообще-вообще всех) технических характеристик в карточке;
— Масштабирование товара по складам: это важный инструмент продвижения- анализируйте продажи по кластера и скорость продаж на различных складах;
✍️ Платные инструменты:
— Внутренние рекламные инструменты: трафареты, продвижение в поиске, автореклама, реклама в каталогах и др. позволят получить дополнительные показы.
— Акции: способ продвижения предусматривает предоставление скидок на товар для клиентов.
— Отзывы за баллы: простой способ, работающий на долгосрок, который может помочь привлечь клиентов.
— Инструменты внешней рекламы: блогеры, telegram-каналы, ВКонтакте, Яндекс директ.
🔔 В скором времени напишем пост с подробным описанием внешних и внутренних рекламных инструментов.
Всем высоких продаж!🙂
на маркетплейсах: платные и бесплатные.
Успешные селлеры используют обе категории продвижения.
— Название и описание: хорошее и качественное описания с использованием ключевых запросов;
— Инфографика: рекомендуется добавлять не менее 8 фото и видео товара;
— Отзывы и вопросы: обязательно отвечайте потенциальным клиентам, используя в ответе ключевые запросы и будьте вежливы;
— Заполнение всех (вообще-вообще всех) технических характеристик в карточке;
— Масштабирование товара по складам: это важный инструмент продвижения- анализируйте продажи по кластера и скорость продаж на различных складах;
При невыполнении этой базы реклама не особо поможет и бюджет будет сливаться👎🏼
— Внутренние рекламные инструменты: трафареты, продвижение в поиске, автореклама, реклама в каталогах и др. позволят получить дополнительные показы.
— Акции: способ продвижения предусматривает предоставление скидок на товар для клиентов.
— Отзывы за баллы: простой способ, работающий на долгосрок, который может помочь привлечь клиентов.
— Инструменты внешней рекламы: блогеры, telegram-каналы, ВКонтакте, Яндекс директ.
•
Со временем вы найдете связку,
которая будет работать лучше для каждого товара.
• Необходимо контролировать показатель ДРР
(доля рекламных расходов)
• При расчете unit-экономики, нужно закладывать в стоимость рекламные расходы
и сопоставлять это с ценообразованием.
Всем высоких продаж!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1🔥1👏1🤩1💯1😎1
Продвижение Wildberries. Внутренняя реклама. 🟣
На сегодняшний день, реклама внутри маркетплейса – это один из главных способов увеличения продаж и вывода карточки товара в ТОП.
ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ WILDBERRIES:
• Реклама в поиске– это самый востребованный вид рекламы среди поставщиков. Ведь более 80% пользователей маркетплейса ищут товар через поиск.
• Реклама в каталоге – это продвижение товара в категориях. Пользователь заходит в каталог, выбирает нужную категорию и видит ваш товар выше других, тем самым вероятность его покупки повышается.
• Реклама в карточке товара —
позволяет продвигать товар в карточке конкурента. Когда пользователь просматривает товар конкурента, в разделе «Промотовары» он видит перечень карточек такого же предмета.
• Реклама в рекомендациях на главной странице – это продвижение карточки товара на главной странице клиентского сайта среди тех пользователей, которые просматривали товары такого же предмета.
• Автоматическая реклама – это новый вид рекламы. С помощью нее продвижение осуществляется в каталоге, карточке товара и рекомендациях на главной. Для настройки необходимо указать категорию товара, задать бюджет и дневной лимит.
На сегодняшний день, реклама внутри маркетплейса – это один из главных способов увеличения продаж и вывода карточки товара в ТОП.
Важно: просто запустить рекламу недостаточно. Карточка товара должна быть подготовлена к запуску рекламы, иначе можно слить весь бюджет впустую и не получить нужного результата.
ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ WILDBERRIES:
• Реклама в поиске– это самый востребованный вид рекламы среди поставщиков. Ведь более 80% пользователей маркетплейса ищут товар через поиск.
• Реклама в каталоге – это продвижение товара в категориях. Пользователь заходит в каталог, выбирает нужную категорию и видит ваш товар выше других, тем самым вероятность его покупки повышается.
• Реклама в карточке товара —
позволяет продвигать товар в карточке конкурента. Когда пользователь просматривает товар конкурента, в разделе «Промотовары» он видит перечень карточек такого же предмета.
• Реклама в рекомендациях на главной странице – это продвижение карточки товара на главной странице клиентского сайта среди тех пользователей, которые просматривали товары такого же предмета.
• Автоматическая реклама – это новый вид рекламы. С помощью нее продвижение осуществляется в каталоге, карточке товара и рекомендациях на главной. Для настройки необходимо указать категорию товара, задать бюджет и дневной лимит.
Как отмечают большинство поставщиков, реклама в поиске самая эффективная реклама на WILDBERRIES.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3❤1👍1🤝1🤗1😎1
Продвижение на OZON.
Внутренняя реклама.🧿
ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ OZON:
• Продвижение в поиске. Самая стабильная и предсказуемая рекламная кампания. Ведь 80% пользователей ищут товар через поиск.
• Трафареты - агрессивное продвижение товара за показы товара или клики по карточке. Запускать аккуратно и следить за ДРР.
• Заявка на скидку - дает возможность предоставить скидку клиенту по запросу, это дополнительный инструмент увеличить продажи при грамотном использовании.
• Отзывы за баллы - площадка начисляет покупателю баллы, после написания отзыва на товар. Используем на старте и при необходимости повышения рейтинга карточки.
• Закрепление отзыва - можно выбрать самый полезный отзыв, который содержит ценную информацию или мнение клиента о товаре и закрепить его. Так клиенты смогут видеть этот отзыв сразу, как только откроют карточку товара.
Всем высоких продаж!
Внутренняя реклама.
ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ OZON:
• Продвижение в поиске. Самая стабильная и предсказуемая рекламная кампания. Ведь 80% пользователей ищут товар через поиск.
• Трафареты - агрессивное продвижение товара за показы товара или клики по карточке. Запускать аккуратно и следить за ДРР.
• Заявка на скидку - дает возможность предоставить скидку клиенту по запросу, это дополнительный инструмент увеличить продажи при грамотном использовании.
• Отзывы за баллы - площадка начисляет покупателю баллы, после написания отзыва на товар. Используем на старте и при необходимости повышения рейтинга карточки.
• Закрепление отзыва - можно выбрать самый полезный отзыв, который содержит ценную информацию или мнение клиента о товаре и закрепить его. Так клиенты смогут видеть этот отзыв сразу, как только откроют карточку товара.
Запуск рекламы только на первый взгляд, кажется сложным! Если запускать грамотно, то реклама показывает наибольшую эффективность. Учитывайте рекламные ставки и проводите оценку эффективности рекламных кампаний📊
Всем высоких продаж!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3👍3🤝2💯1
Внешняя реклама на маркетплейсах Ozon и Wildberries. 📊
Конкуренция на торговых платформах динамично растет, количество продавцов постоянно увеличивается. Селлеры борются за клиентов и лучшие позиции карточек с привлечением внутренней рекламы, SEO-оптимизации, самых низких цен и участия в акциях, распродажах, однако такой активности бывает недостаточно.
✅️ Самые популярные инструменты для внешней рекламы:
— Посевы в Telegram: самый простой способ быстро поднять продажи - купить охват у целевой аудитории на заготовленный пост.
— Контекстная реклама Яндекс директ и Бизнес. Показы товаров в поиске и на партнерских сайтах, входящих в рекламную сеть. Гибкие настройки адаптируют рекламу для клиентов, которые ищут определенный товар и нуждаются в нем.
— Реклама у блогеров. Лучше всего работает нативная реклама у микро блогеров с живой аудиторией. ТЗ блогеру лучше давать нативное, чтобы продукт рекомендовался, а не продавался. Важно, чтобы блогер оставался собой, физически показывал ваш товар, который должен быть нормальным и со спросом. Это принесет результат в 95% случаев.
— Короткие ролики. Своего рода лотерея - зайдет или не зайдет. Но при этом, снимать короткие ролики довольно дешево и если один из них стрельнет, можно окупить вложения раз в 20.
— Вирусный маркетинг. Информация подается в формате «от потребителя к потребителю». Суть простая: выбираются форумы, социальные платформы и мессенджеры, где доступна публикация кликабельных ссылок. После этого готовятся аккаунты для инициирования диалога: один пользователь просит посоветовать товар, другой – рекомендует, дополняя комментарий ссылкой на хорошего продавца или акционную позицию.
Всем высоких продаж! ✅
Конкуренция на торговых платформах динамично растет, количество продавцов постоянно увеличивается. Селлеры борются за клиентов и лучшие позиции карточек с привлечением внутренней рекламы, SEO-оптимизации, самых низких цен и участия в акциях, распродажах, однако такой активности бывает недостаточно.
— Посевы в Telegram: самый простой способ быстро поднять продажи - купить охват у целевой аудитории на заготовленный пост.
— Контекстная реклама Яндекс директ и Бизнес. Показы товаров в поиске и на партнерских сайтах, входящих в рекламную сеть. Гибкие настройки адаптируют рекламу для клиентов, которые ищут определенный товар и нуждаются в нем.
— Реклама у блогеров. Лучше всего работает нативная реклама у микро блогеров с живой аудиторией. ТЗ блогеру лучше давать нативное, чтобы продукт рекомендовался, а не продавался. Важно, чтобы блогер оставался собой, физически показывал ваш товар, который должен быть нормальным и со спросом. Это принесет результат в 95% случаев.
— Короткие ролики. Своего рода лотерея - зайдет или не зайдет. Но при этом, снимать короткие ролики довольно дешево и если один из них стрельнет, можно окупить вложения раз в 20.
— Вирусный маркетинг. Информация подается в формате «от потребителя к потребителю». Суть простая: выбираются форумы, социальные платформы и мессенджеры, где доступна публикация кликабельных ссылок. После этого готовятся аккаунты для инициирования диалога: один пользователь просит посоветовать товар, другой – рекомендует, дополняя комментарий ссылкой на хорошего продавца или акционную позицию.
Всем высоких продаж! ✅
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥2❤1👍1👏1🤩1
Важность планирования поставок на маркетплейсах вовремя. 📊
Каждый опытный селлер знает, как важно контролировать остатки и вовремя планировать поставки. Но неопытные селлеры зачастую забывают об этом и допускают обнуление товарных остатков, это приводит к нежелательным последствиям, например:
▪️ Если продукция на складе заканчивается, а новая партия товара еще не поступила - теряется прибыль, клиенты уходят к конкурентам, карточка падает в поисковой выдаче и объем продаж снижается. Даже маркетплейс делает со своей стороны все, чтобы не обнулить остатки.
▪️ Если на складах наоборот, переизбыток товара - снижается показатель оборачиваемости товара, увеличиваются расходы на хранение, по сути деньги замораживаются в товаре, особенно если товар сезонный.
Селлеры часто балансируют из крайности в крайность, но любая ошибка в планировании поставок ведет к убыткам. 📉
После обнуления придется заново выводить карточку в ТОП, чтобы вернуть тот объем продаж который был. Хочется отметить, что сделать это сложней, чем на новой карточке. Некоторые просто заводят новую карточку, и не грузят больше товар на старую.
Но это уже совсем другая тема, ее разберем в будущем.
Каждый опытный селлер знает, как важно контролировать остатки и вовремя планировать поставки. Но неопытные селлеры зачастую забывают об этом и допускают обнуление товарных остатков, это приводит к нежелательным последствиям, например:
▪️ Если продукция на складе заканчивается, а новая партия товара еще не поступила - теряется прибыль, клиенты уходят к конкурентам, карточка падает в поисковой выдаче и объем продаж снижается. Даже маркетплейс делает со своей стороны все, чтобы не обнулить остатки.
▪️ Если на складах наоборот, переизбыток товара - снижается показатель оборачиваемости товара, увеличиваются расходы на хранение, по сути деньги замораживаются в товаре, особенно если товар сезонный.
Селлеры часто балансируют из крайности в крайность, но любая ошибка в планировании поставок ведет к убыткам. 📉
Нулевой остаток (out-of-stock), т.е. отсутствие товара на складе.
Можно вложить средства в рекламу и продвижение карточки, занять лидирующие позиции, а потом в миг потерять позиции, карточка товара неизбежно полетит вниз.
После обнуления придется заново выводить карточку в ТОП, чтобы вернуть тот объем продаж который был. Хочется отметить, что сделать это сложней, чем на новой карточке. Некоторые просто заводят новую карточку, и не грузят больше товар на старую.
Но это уже совсем другая тема, ее разберем в будущем.
👍2🔥2🤝2
Как избежать обнуления товарных остатков. 📦📊
▪️ Отслеживайте динамику продаж и контроль остатков товаров на всех складах: регулярно сверяйте фактические продажи и прогноз, который закладывали на этот период времени.
▪️ Следите за оборачиваемостью товара: это один из самых важных показателей, он показывает за какое количество дней вы можете реализовать весь товар под ноль при текущей скорости заказов.
▪️ Координируйте рекламные кампании и акции в зависимости от объема товара на складах: при необходимости искусственно снижайте объем продаж (можно отключить продвижение, убрать товар из акций или просто поднять цену);
▪️ Оценивайте весь цикл поставки товара: определите слабые места и прогнозируйте время поставки, учитывайте время на подготовку товара и логистику, а также кросс-док;
▪️ Оптимальный запас товаров:
— на 30 дней вперед, если вы закупаете товары в России.
— на 2 месяца ,если привозите товары из других стран.
▪️ Учитывайте распродажи и высокий сезон: в это время продажи увеличиваются в несколько раз раз. 📈
Всем высоких продаж!
#аналитика #маркетплейсы
▪️ Отслеживайте динамику продаж и контроль остатков товаров на всех складах: регулярно сверяйте фактические продажи и прогноз, который закладывали на этот период времени.
▪️ Следите за оборачиваемостью товара: это один из самых важных показателей, он показывает за какое количество дней вы можете реализовать весь товар под ноль при текущей скорости заказов.
📌 Простая формула: общее кол-во единиц товара на складе / среднее значение продаж товара в день (в шт)
▪️ Координируйте рекламные кампании и акции в зависимости от объема товара на складах: при необходимости искусственно снижайте объем продаж (можно отключить продвижение, убрать товар из акций или просто поднять цену);
▪️ Оценивайте весь цикл поставки товара: определите слабые места и прогнозируйте время поставки, учитывайте время на подготовку товара и логистику, а также кросс-док;
▪️ Оптимальный запас товаров:
— на 30 дней вперед, если вы закупаете товары в России.
— на 2 месяца ,если привозите товары из других стран.
📌
Простая формула:
среднее кол-во продаж в день * количество дней
▪️ Учитывайте распродажи и высокий сезон: в это время продажи увеличиваются в несколько раз раз. 📈
Всем высоких продаж!
#аналитика #маркетплейсы
👏3👍2🔥2
Продающее SEO-описание для товара на маркетплейсе.📊
Одним из ключевых инструментов для привлечения целевой аудитории является SEO. Когда покупатель вводит поисковый запрос на Wildberries или Ozon, он видит все карточки, в которых были указаны эти слова-ключи.
Благодаря качественной проработке этого инстурмента карточка попадает в ТОП выдачи, тем самым увеличивает входящий трафик, а значит, и выручку селлера. То есть главная задача селлера - разместить максимум релевантных запросов.
SEO-СТРАТЕГИЯ ПО ШАГАМ:
👍 Первым делом нужно определить какие ключевые запросы нужно использовать, здесь есть несколько вариантов:
— Открываем OZON и Wildberries, ищем в поиске такой же товар. Выписываем ключи из топовых карточек конкурентов с адекватной ценой и большим количеством продаж
— Используем аналитические данные: используем специальные сервисы для SEO-аналитики или в личном кабинете селлера ищем вкладку «Популярные запросы».
👍 Собираем все ключевые слова в один текст, прописываем задание нейросети:
— составить описание товара с использованием ключевых слов;
— составить описание для товара и вручную добавляем ключи сами;
Рекомендация: для описания оптимально сформировать текст до 1000 символов.
👍 Не забывайте анализировать результаты: отслеживайте эффективность использованных ключевых слов, проводите тестирование различных вариантов и дорабатывайте свои стратегии в соответствии с полученными данными.
Всем высоких продаж!
Одним из ключевых инструментов для привлечения целевой аудитории является SEO. Когда покупатель вводит поисковый запрос на Wildberries или Ozon, он видит все карточки, в которых были указаны эти слова-ключи.
Благодаря качественной проработке этого инстурмента карточка попадает в ТОП выдачи, тем самым увеличивает входящий трафик, а значит, и выручку селлера. То есть главная задача селлера - разместить максимум релевантных запросов.
SEO-СТРАТЕГИЯ ПО ШАГАМ:
— Открываем OZON и Wildberries, ищем в поиске такой же товар. Выписываем ключи из топовых карточек конкурентов с адекватной ценой и большим количеством продаж
— Используем аналитические данные: используем специальные сервисы для SEO-аналитики или в личном кабинете селлера ищем вкладку «Популярные запросы».
— составить описание товара с использованием ключевых слов;
— составить описание для товара и вручную добавляем ключи сами;
Рекомендация: для описания оптимально сформировать текст до 1000 символов.
Всем высоких продаж!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3🔥3❤1
Ценообразование на маркетплейсах. 📊
Это сложный и многогранный процесс, который зависит от различных факторов, таких как уровень спроса и предложения, размер конкуренции и поведение пользователей.
Какие существуют стратегии ценообразования?
⭐️ Фиксированные цены
Подход, при котором продавцы фиксируют конкретные цены на свои товары и услуги на определённый период времени.
⭐️ Динамичное ценообразование основано на результатах анализа спроса, предложения, конкуренции. Наиболее подходит для работы на маркетплейсах, при таком подходе нужно адаптировать цены регулярно под рынок.
⭐️ Персонализированное ценообразование
маркетплейсы могут предложить персонализированное ценообразование, учитывая потребительское поведение и историю покупок каждого конкретного пользователя. Регулируется самостоятельно площадкой.
⭐️ Система рейтингов и отзывов
Продавцы с высокими оценками и положительными отзывами могут устанавливать более высокие цены на свои товары, поскольку они обладают хорошей репутацией среди потребителей.
Ценообразование на маркетплейсах играет важную роль в успешности продаж. Эффективное управление ценами поможет не только удовлетворить потребности пользователей, но и обеспечить хорошую прибыль вашей компании.
Всем высоких продаж! 🔥
Это сложный и многогранный процесс, который зависит от различных факторов, таких как уровень спроса и предложения, размер конкуренции и поведение пользователей.
Этот процесс играет важную роль в прибыльности вашего бизнеса и удовлетворенности покупателей.
В отличие от обычных розничных магазинов, где цены устанавливаются продавцами, на маркетплейсах ценообразование может быть более динамичным.
Какие существуют стратегии ценообразования?
Подход, при котором продавцы фиксируют конкретные цены на свои товары и услуги на определённый период времени.
маркетплейсы могут предложить персонализированное ценообразование, учитывая потребительское поведение и историю покупок каждого конкретного пользователя. Регулируется самостоятельно площадкой.
Продавцы с высокими оценками и положительными отзывами могут устанавливать более высокие цены на свои товары, поскольку они обладают хорошей репутацией среди потребителей.
С ростом количества
продавцов и предложений, конкуренция становится все более острой, это усложняет процесс управления ценами, но при этом площадки понимают это и постоянно развивают это направление, так появляются новые тенденции.
Ценообразование на маркетплейсах играет важную роль в успешности продаж. Эффективное управление ценами поможет не только удовлетворить потребности пользователей, но и обеспечить хорошую прибыль вашей компании.
Всем высоких продаж! 🔥
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3❤1🔥1
Почему не стоит выходить на маркетплейсы с дешёвыми товарами? 📊
Зачастую многие начинающие продавцы на маркетплейсах рассуждают так: «куплю товар за 100 рублей, продам за 300 и заработаю 200».
Звучит хорошо и логично: минимум вложений — максимум выгоды. Но в e-commerce бизнесе так не работает и в конечном итоге дополнительные расходы могут вдвое превысить себестоимость.
Так происходит, когда селлер не считает юнит экономику - забывает рассчитать комиссию маркетплейса, логистику, упаковку, продвижение, хранение и прочие расходы. Получается, что, продавая не дорогие товары, вы рискуете не только не «выйти в плюс», но и потерять деньги.
Также это связано с высокой конкуренцией на маркетплейсах. Из-за лёгкости входа на рынок, многие продавцы предлагают товары с минимальной наценкой, пытаясь конкурировать стоимостью. В результате маржинальность таких товаров становится настолько низкой, что едва покрывает затраты на комиссии, логистику и продвижение.
Такие товары, как правило, сложно дифференцировать на фоне конкурентов - когда у всех примерно одинаковая цена и характеристики товара, становится трудно выделяться и привлекать внимание потенциальных покупателей.
Еще один важный момент — трудности с поддержанием качества. При производстве дешёвых товаров часто используется более дешёвое сырьё и компоненты, что может негативно сказываться на качестве. Некачественный товар может стать причиной недовольства и спровоцировать негативные комментарии и плохие оценки.
Еще один аргумент не в пользу дешевых товаров- это риски товарного демпинга. На маркетплейсах так бывает часто, когда продавцы начинают резко снижать цены, пытаясь привлечь покупателей.
Несмотря на то, что за счёт широкого охвата аудитории и небольшой стоимости закупки идея продавать не дорогие товары может казаться привлекательной, на практике это всегда высокие риски и низкая доходность.
Для успешного развития вашего бизнеса лучше сфокусироваться на товарах с более высокой маржой.📈
Всем высоких продаж!✅
Зачастую многие начинающие продавцы на маркетплейсах рассуждают так: «куплю товар за 100 рублей, продам за 300 и заработаю 200».
Звучит хорошо и логично: минимум вложений — максимум выгоды. Но в e-commerce бизнесе так не работает и в конечном итоге дополнительные расходы могут вдвое превысить себестоимость.
Так происходит, когда селлер не считает юнит экономику - забывает рассчитать комиссию маркетплейса, логистику, упаковку, продвижение, хранение и прочие расходы. Получается, что, продавая не дорогие товары, вы рискуете не только не «выйти в плюс», но и потерять деньги.
Также это связано с высокой конкуренцией на маркетплейсах. Из-за лёгкости входа на рынок, многие продавцы предлагают товары с минимальной наценкой, пытаясь конкурировать стоимостью. В результате маржинальность таких товаров становится настолько низкой, что едва покрывает затраты на комиссии, логистику и продвижение.
Такие товары, как правило, сложно дифференцировать на фоне конкурентов - когда у всех примерно одинаковая цена и характеристики товара, становится трудно выделяться и привлекать внимание потенциальных покупателей.
Еще один важный момент — трудности с поддержанием качества. При производстве дешёвых товаров часто используется более дешёвое сырьё и компоненты, что может негативно сказываться на качестве. Некачественный товар может стать причиной недовольства и спровоцировать негативные комментарии и плохие оценки.
Еще один аргумент не в пользу дешевых товаров- это риски товарного демпинга. На маркетплейсах так бывает часто, когда продавцы начинают резко снижать цены, пытаясь привлечь покупателей.
Как итог, продавцам приходится либо выводить товар из оборота, либо искать альтернативные способы получить выгоду, к примеру, за счёт того же снижения качества.
Несмотря на то, что за счёт широкого охвата аудитории и небольшой стоимости закупки идея продавать не дорогие товары может казаться привлекательной, на практике это всегда высокие риски и низкая доходность.
Для успешного развития вашего бизнеса лучше сфокусироваться на товарах с более высокой маржой.📈
Всем высоких продаж!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤2🔥1🤝1
Регистрируем ИП и выбираем систему налогообложения
на маркетплейсах.✅
ПЛАН ДЕЙСТВИЙ
В среднем на регистрацию ИП нужно заложить от 3 до 5 дней.
1️⃣ КОД ОКВЭД.
В заявлении на регистрацию ИП нужно указать коды ОКВЭД — так государство будет понимать, чем вы занимаетесь. Например, если ИП продает одежду, будет один код, а если производит мебель — другой.
ИП может выбрать сразу несколько кодов. При этом один из них будет основным, а остальные — дополнительными.
2️⃣ СИСТЕМА НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ
Следующий этап — определиться с системой налогообложения, ее тоже нужно указать в заявлении на регистрацию.
Для работы на маркетплейсах подходит УСН — упрощенная система налогообложения. Предприниматель может работать на ней, если его доход меньше 200 млн рублей в год, а количество сотрудников не превышает 130 человек.
Все предприниматели платят налог и два вида страховых взносов: фиксированные и дополнительные.
Фиксированные страховые взносы идут на пенсионное и медицинское страхование.
Сумма взносов устанавливается государством. В 2024 год проиндексировали фиксированные размеры взносов на ОПС и ОМС. Если доход превысит 300 000 ₽ за год, нужно платить дополнительные взносы — 1% от суммы превышения.
Налог на упрощенной системе можно платить по 2 сценариям:
▪️УСН «Доходы» — до 6% от всех доходов. Для работы на маркетплейсе доходы — это сумма всех продаж товара покупателю.
▪️УСН «Доходы минус расходы» — 15% от разницы между доходами и расходами. Для маркетплейсов это значит, что от суммы продаж можно будет отнять комиссию маркетплейса, расходы на закупку товара, его упаковку, доставку и любые другие расходы на бизнес, которые вы сможете подтвердить документами.
3️⃣ РЕГИСТРИРУЕМ ИП.
4️⃣ ОТКРЫВАЕМ РАСЧЕТНЫЙ СЧЕТ В БАНКЕ.
Всем высоких продаж! 📊
на маркетплейсах.
ПЛАН ДЕЙСТВИЙ
В среднем на регистрацию ИП нужно заложить от 3 до 5 дней.
1️⃣ КОД ОКВЭД.
В заявлении на регистрацию ИП нужно указать коды ОКВЭД — так государство будет понимать, чем вы занимаетесь. Например, если ИП продает одежду, будет один код, а если производит мебель — другой.
ИП может выбрать сразу несколько кодов. При этом один из них будет основным, а остальные — дополнительными.
Если работа на маркетплейсе будет вашим основным бизнесом, подойдет код 47.91.2 — торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет.
2️⃣ СИСТЕМА НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ
Следующий этап — определиться с системой налогообложения, ее тоже нужно указать в заявлении на регистрацию.
Для работы на маркетплейсах подходит УСН — упрощенная система налогообложения. Предприниматель может работать на ней, если его доход меньше 200 млн рублей в год, а количество сотрудников не превышает 130 человек.
Все предприниматели платят налог и два вида страховых взносов: фиксированные и дополнительные.
Фиксированные страховые взносы идут на пенсионное и медицинское страхование.
Сумма взносов устанавливается государством. В 2024 год проиндексировали фиксированные размеры взносов на ОПС и ОМС. Если доход превысит 300 000 ₽ за год, нужно платить дополнительные взносы — 1% от суммы превышения.
Налог на упрощенной системе можно платить по 2 сценариям:
▪️УСН «Доходы» — до 6% от всех доходов. Для работы на маркетплейсе доходы — это сумма всех продаж товара покупателю.
▪️УСН «Доходы минус расходы» — 15% от разницы между доходами и расходами. Для маркетплейсов это значит, что от суммы продаж можно будет отнять комиссию маркетплейса, расходы на закупку товара, его упаковку, доставку и любые другие расходы на бизнес, которые вы сможете подтвердить документами.
*
В некоторых регионах ставка для разных категорий бизнеса может быть меньше,перед регистрацией проверьте льготы в своем регионе на сайте налоговой
3️⃣ РЕГИСТРИРУЕМ ИП.
4️⃣ ОТКРЫВАЕМ РАСЧЕТНЫЙ СЧЕТ В БАНКЕ.
Всем высоких продаж! 📊
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤2👍2🔥2😁1
Внедрение этого инструмента создало дополнительную защиту покупателей от получения некачественной продукции, особенно с учетом участившихся случаев подделок товаров и их продажи под видом дорогих брендов.
Для подтверждения подлинности своих товаров необходимо предоставить в поддержку WB соответствующие документы, среди которых:
— действующий договор коммерческой концессии или лицензионный договор ( достаточно номера товарного знака с сайта Федерального института промышленной собственности);
— дистрибьюторский или дилерский действующий договор с сопроводительными документами на товар (ТТН/УПД/Инвойс), а также таможенную декларацию;
— подтверждающие документы, что товары введены в оборот с разрешения правообладателя;
— дополнительно: документально оформленная рекомендация от вендора или правообладателя о выдаче отметки вам как о его партнёре;
— если вы производите товар в России, то вам понадобится выписка из Реестра российской промышленной продукции. Эти сведения общедоступны. Основанием для включения продукции в Реестр является заключение Минпромторга РФ.
Всем высоких продаж! 📊
#Wildberries #аналитика #ozon #prostoseller
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1🔥1🤩1💯1🤝1😎1
Нейросети для маркетплейсов. Как оптимизировать работу и зарабатывать больше. 📊
В современном мире чат боты и искусственный интеллект стали неотъемлемой частью бизнеса, это касается и маркетплейсов.
Какие задачи легко решить при помощи нейросетей?
1. Составить продающее SEO-описание для товара, используя ключевые запросы.
Такую задачу можно быстро и легко делегировать текстовым нейросетям, например: GPT Chat, @sellerden_gpt_bot, Яндекс GPT, BING AI и другим.
Конечно, текст может потребовать дополнительной постобработки, ведь ИИ может не знать все о специфике вашего товара. Плюс есть косяки по формулировкам.
2. Составить скрипты ответов на отзывы или вопросы и отвечать на вопросы.
Составляем алгоритм беседы с клиентом, где на вопросы или тезисы заранее приготовлены ответы. Для этого просим ИИ ответить на самые частые вопросы и создаем шаблон ответов на отзывы, потом просто сохраняем.
3. Обработать изображения:
Легко меняют задний план, создают стильные композиции, реалистичное наложение теней. Такие изображения увеличат CTR без проф. фотосъемки. Наиболее полезными для селлеров сервисы, помогающие изменять фон или конкретные участки изображения.
Среди них: Mokker AI, flair.ai, 24ai.tech.
4. Нейросети, способные оживить ваши изображения:
С первой задачей отлично справится Runway Gen-2, она создаст из статичной картинки анимированную видео-обложку, актуально для Ozon.
Чем четче и эффективнее команда, тем лучше ваш результат. Качество работы и эффективность нейросетей строится на умениях и навыках их оператора – человека, который ставит задачи и дает команды.
Когда освоите функционал, сможете вывести свой бизнес на новый уровень, оптимизировав рутинные операционные процессы.
Всем высоких продаж! 🔥
#аналитика #ИИ #нейросеть #маркетплейсы #ozon #wildberries
В современном мире чат боты и искусственный интеллект стали неотъемлемой частью бизнеса, это касается и маркетплейсов.
Какие задачи легко решить при помощи нейросетей?
1. Составить продающее SEO-описание для товара, используя ключевые запросы.
Такую задачу можно быстро и легко делегировать текстовым нейросетям, например: GPT Chat, @sellerden_gpt_bot, Яндекс GPT, BING AI и другим.
Конечно, текст может потребовать дополнительной постобработки, ведь ИИ может не знать все о специфике вашего товара. Плюс есть косяки по формулировкам.
2. Составить скрипты ответов на отзывы или вопросы и отвечать на вопросы.
Составляем алгоритм беседы с клиентом, где на вопросы или тезисы заранее приготовлены ответы. Для этого просим ИИ ответить на самые частые вопросы и создаем шаблон ответов на отзывы, потом просто сохраняем.
Также есть немало чат-ботов, которые подключаются в вашему магазину по API и в моменте могут загрузить ответ по вашему шаблону или сгенерировать его самостоятельно.
3. Обработать изображения:
Легко меняют задний план, создают стильные композиции, реалистичное наложение теней. Такие изображения увеличат CTR без проф. фотосъемки. Наиболее полезными для селлеров сервисы, помогающие изменять фон или конкретные участки изображения.
Среди них: Mokker AI, flair.ai, 24ai.tech.
4. Нейросети, способные оживить ваши изображения:
С первой задачей отлично справится Runway Gen-2, она создаст из статичной картинки анимированную видео-обложку, актуально для Ozon.
Такие инструменты с каждым днем все больше упрощают рабочие процессы и показывают свой потенциал,
берут на себя рутину и операционку, экономя время и помогая продавцам, увеличивать прибыль.
Чем четче и эффективнее команда, тем лучше ваш результат. Качество работы и эффективность нейросетей строится на умениях и навыках их оператора – человека, который ставит задачи и дает команды.
Когда освоите функционал, сможете вывести свой бизнес на новый уровень, оптимизировав рутинные операционные процессы.
Всем высоких продаж! 🔥
#аналитика #ИИ #нейросеть #маркетплейсы #ozon #wildberries
❤2💯2👍1🔥1🤝1😎1
Forwarded from Сергей Кузнечихин | Контент-завод
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
📊 Запомните одно важное правило:
На маркетплейсах можно верить лишь
цифрам- научитесь считать чистую прибыль и unit-экономику.
#Ozon #Wildberries #товарныйбизнес
На маркетплейсах можно верить лишь
цифрам- научитесь считать чистую прибыль и unit-экономику.
#Ozon #Wildberries #товарныйбизнес
😁5👍1🔥1💯1🤝1
Оборачиваемость товара 📊
Этот показатель показывает количество дней, за которое вы можете реализовать товар на складе под 0 при текущей скорости заказов.
Как считается оборачиваемость товара: оборачиваемость = общее кол-во единиц товара на складе / среднее значение продаж товара в день (шт.)
Важно: нужно осуществлять отгрузки прежде, чем остатки товара обнулятся.
На оборачиваемость влияет множество факторов, таких как:
— Сезонность товара;
— Цена относительно конкурентов;
— Участие в акциях маркетплейса;
— Контент рейтинг карточки;
— Индекс цены;
— Дефицит на рынке;
— Тренды.
Для маркетплейсов идеальный показатель оборачиваемости - это 30−45 дней. Товары с таким результатом, площадка будет ранжировать выше и дополнительно продвигать.
#аналитика #маркетплейсы #ozon #wildberries
Этот показатель показывает количество дней, за которое вы можете реализовать товар на складе под 0 при текущей скорости заказов.
Как считается оборачиваемость товара: оборачиваемость = общее кол-во единиц товара на складе / среднее значение продаж товара в день (шт.)
Пример: Если у вас сейчас на складе маркетплейса 300 единиц товара, а в среднем вы продаете 10 штук в день, то оборачиваемость этого конкретного товара составляет 30 дней. Показатель считается для каждого товара отдельно.
Важно: нужно осуществлять отгрузки прежде, чем остатки товара обнулятся.
На оборачиваемость влияет множество факторов, таких как:
— Сезонность товара;
— Цена относительно конкурентов;
— Участие в акциях маркетплейса;
— Контент рейтинг карточки;
— Индекс цены;
— Дефицит на рынке;
— Тренды.
Для маркетплейсов идеальный показатель оборачиваемости - это 30−45 дней. Товары с таким результатом, площадка будет ранжировать выше и дополнительно продвигать.
#аналитика #маркетплейсы #ozon #wildberries
👍5🔥4💯3
Если оборачиваемость выше 100 дней, это означает, что вы неверно рассчитали закупку и инвестиции заморожены в товаре, который лежит на складе маркетплейса.
Что поможет добиться высоких результатов оборачиваемости:
1. Оптимизируйте карточку:
тестируйте визуальный контент, используйте SEO-оптимизацию, устанавливайте низко-оборачиваемый товар в рекомендациях к высоко-оборачиваемым товарам.
2. Повышайте привлекательность товара: используйте подарки, дополнительные бонусы, качественную упаковку и т. д.
3. Проверяйте и регулируйте ценовую политику: участвуйте в акциях маркетплейсов, отслеживайте параметр «цена-качество» товара относительно конкурентов
4. Настраивайте рекламные кампании: внутренняя и внешняя реклама
5. Распределяйте товары на максимальное количество складов: анализируйте спрос в регионах
6. Следите за отзывами и рейтингом товара: своевременно грамотно отрабатывай негатив и перекрывай высокими оценками
7. Улучшайте контент рейтинг и индекс цены
Что поможет добиться высоких результатов оборачиваемости:
1. Оптимизируйте карточку:
тестируйте визуальный контент, используйте SEO-оптимизацию, устанавливайте низко-оборачиваемый товар в рекомендациях к высоко-оборачиваемым товарам.
2. Повышайте привлекательность товара: используйте подарки, дополнительные бонусы, качественную упаковку и т. д.
3. Проверяйте и регулируйте ценовую политику: участвуйте в акциях маркетплейсов, отслеживайте параметр «цена-качество» товара относительно конкурентов
4. Настраивайте рекламные кампании: внутренняя и внешняя реклама
5. Распределяйте товары на максимальное количество складов: анализируйте спрос в регионах
6. Следите за отзывами и рейтингом товара: своевременно грамотно отрабатывай негатив и перекрывай высокими оценками
7. Улучшайте контент рейтинг и индекс цены
👍4👏3🔥2❤1🤩1💯1
📊 Анализ конкурентов на маркетплейсах.
Чтобы выделиться среди других продавцов, для начала нужно их изучить.
Анализ конкурентов поможет:
🟢 Понять рынок.
Потребности покупателей, тренды, популярные товары и их цены, а также особенности потребительского спроса и покупательского поведения.
🟢 Сформулировать УТП.
Выявить конкурентные преимущества твоего продукта и определить свою нишу на рынке.
🟢 Установить оптимальную стоимость. Учитывая сезонность, спрос потребителей, акции, рекламные компании и другие факторы, влияющие на ценообразование, ты сможешь получить представление о текущем уровне цен на рынке.
🟢 Изучить ассортимент. Мониторинг рынка и конкурентов поможет определить успешные ниши и новые тренды, а также выявить пробелы в рынке, которые ты можешь заполнить.
🟢 Улучшить качество товаров. Важно понять, что ценят покупатели, эта информация поможет улучшить качество товаров и увеличить продажи.
🟢 Оценить рекламные и маркетинговые стратегии. Анализ деятельности конкурентов по рекламе и маркетингу поможет определить успешные рекламные связки, которые вы сможете адаптировать для продвижения своего товара.
#аналитика #маркетплейсы #конкуренты
Чтобы выделиться среди других продавцов, для начала нужно их изучить.
Конкурентный анализ - не разовая операция на этапе выбора товара. Благодаря регулярному мониторингу действий конкурентов можно своевременно реагировать на любые изменения на рынке онлайн-торговли.
Анализ конкурентов поможет:
Потребности покупателей, тренды, популярные товары и их цены, а также особенности потребительского спроса и покупательского поведения.
Выявить конкурентные преимущества твоего продукта и определить свою нишу на рынке.
📊
Что нужно знать о других продавцах на маркетплейсах, чтобы быть конкурентоспособным и работать на опережение.
1. Определить конкурентов на маркетплейсе
Нужно изучить продавцов, которые предлагают продукты, максимально похожие и в том же ценовом сегменте. Это можно сделать вручную, через поисковые запросы на маркетплейсе.
2. Проанализировать товары.
Изучи, что предлагают продавцы, какие у них преимущества, качество и характеристики. Сравни ассортимент со своим, чтобы понять, где можно выделиться. Для этого изучи карточки, которые первыми показываются на странице выдачи.
#аналитика #маркетплейсы #конкуренты
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5❤4🔥4💯1🤝1