🧿 OZON: Новая функция в «Сравнении категорий»

OZON добавил в раздел «Сравнение категорий» новую функцию для продавцов с подписками Premium и Premium Plus. Теперь можно увидеть показатели по вашему магазину, для этого нужно нажать на переключатель «Мой магазин», рядом с каждым столбцом появятся ваши данные.

Эта функция поможет
— сравнить результаты с общими данными по категории и другими продавцами;
— узнать, какая доля продаж приходится на ваш магазин;
— посмотреть распределение товаров по ценовым сегментам, схемам продаж и кластерам и проанализировать, что наиболее востребовано в категории.
Подробнее

‼️ Благодаря сравнению категорий продавцам проще выбрать перспективную категорию или бренд для продажи, оценить конкуренцию, сравнить схемы продаж и определить в какие регионы поставлять товары.

📉Используете этот отчет в работе?

OZON: программы лояльности для клиентов и их влияние на продажи.

В июле к нам обратился Сергей, на протяжении нескольких месяцев оборот в магазине каждый месяц снижался. Сергей понимал, что такими темпами бизнес не выживет и обратился к нам. Эксперты Prostoseller провели аудит личного кабинета и выявили высокую долю рекламных расходов, при этом реклама была не эффективна.

Мы скорректировали рекламную стратегию, сделали акцент на программу лояльности и снизили расходы на трафареты и продвижение в поиске. Это позволило одобрять 5% скидки по запросу клиентов, что увеличило конверсию в продажу и позволило остаться в целевых показателях доходности.

В результате, в первый месяц мы увеличили выручку магазина на 12%, а по итогам второго месяца рост составил еще 10%.

📊Если одна рекламная компания не приносит результат, не бойтесь тестировать разные рекламные связки, чтобы найти ту, которая будет наиболее эффективной для продвижения именно вашего товара.

Главное вовремя отслеживать эффективность рекламных компаний и следить за расходами, в этом вам поможет сервис Prostoseller.
📊 Начать сейчас бесплатно

#аналитика #ozon #чистаяприбыль

👍 Одной из распространённых ошибок продавцов на #OZON является выход на маркетплейс без тщательного анализа товара. Многие выбирают опираясь на личные предпочтения, но это может привести к серьёзным финансовым проблемам.

Для того, чтобы построить успешный бизнес, необходимо проводить анализ на основе конкретных показателей, таких как рентабельность, спрос и конкурентоспособность. Про основные критерии при выборе товара мы уже рассказывали.
👍Чек-лист по выбору товара

👀Если товар уже закуплен и не продаётся, не паникуйте. Делайте ставки на успешные стратегии, ориентируйтесь на лидеров в вашей нише, даже если вам кажется, что ваша карточка товара лучше.

В первую очередь проверьте и доработайте карточку товара: название и описание товара с использованием SEO (ключевые слова), характеристика товара, ценообразование, рекламные компании, рейтинг и отзывы, инфографику, видео товара.

После проработки карточки:
— Если продажи слабые и сезон подходит к концу, распродавайте товар, чтобы разморозить деньги, даже с небольшими убытками.
— Если же наблюдается рост, постепенно сокращайте рекламные расходы и поднимайте цены.

📊И не забывайте, что в любом бизнесе можно верить лишь цифрам! Точный расчёт чистой прибыли и контроль финансов — залог успеха на OZON.
Рассчитать чистую прибыль бесплатно

#аналитика #ozon #маркетплейсы #чистаяприбыль

📈Индекс цен: Как сделать ваше предложение привлекательным для покупателей на OZON?
Индекс цен— это зрелище вашего предложения через призму конкуренции. Он позволяет оценить привлекательность цен для клиентов.

На OZON есть три ключевых типа:
Выгодный: цены значительно ниже, чем у конкурентов. Это то, к чему стремится каждый селлер!
Умеренный: цены чуть выше — на 1-5% — чем у других. Это сигнал для анализа и оптимизации.
Невыгодный: цены превышают конкурентные более чем на 5%. Это тревожный звоночек, который нужно немедленно устранить!

Ниже разберем, как можно улучшить этот показатель. 📈

#ozon #ценообразование #маркетплейсы #прибыль

📊Еще одна распространенная ошибка — игнорирование точных финансовых данных.
Многие селлеры, выходя с одним товаром и ограниченными остатками, не учитывают важные финансовые сигналы.

Всё выглядит хорошо, пока вдруг не обнаруживаешь, что расходы на рекламу съели всю маржу или логистические издержки выросли в разы. Вы понимаете это слишком поздно — когда возможности для роста уже упущены.

Проблемы, с которыми сталкиваются большинство селлеров:
🟣Не учитывают все издержки, полагаясь на общие отчеты;
🟣Переоценивают прибыль, не считая всех «скрытых» расходов: возвраты, комиссии, логистику;
🟣Не планируют бюджет на развитие, из-за чего теряют контроль над финансами.
В итоге это приводит к тому, что вы работаете "в ноль" или даже в минус, сами того не замечая.

Где взять бюджет на закупку?
Для запуска бизнеса можно использовать разные виды инвестиций, рассмотрим наиболее распространенные:
🟣Начинать бизнес на свои деньги;
🟣Использование заемных средств у банков;
🟣Инвестиции родственников и друзей.
Независимо от выбранного варианта, первым шагом всегда должно быть составление бизнес-плана

Необходимо описать бизнес-модель, финансовую структуру проекта, прогнозируемую доходность, сроки окупаемости и потециальные риски.

Осознание потенциальных ошибок и правильное планирование действий могут помочь селлерам в развитии и успехе бизнеса!

📊А чтобы сфокусироваться на развитии, освободите себе время для важного — доверяйте расчеты профессионалам.
Prostoseller уже помог десяткам селлеров повысить свою прибыль, так почему не попробовать вам?
Рассчитать чистую прибыль бесплатно 📲

#аналитика #Prostoseller #OZON

На первый взгляд бизнес кажется успешным — деньги приходят на счет, заказы растут, а прибыль? Где она?

⚡️Часто селлеры не могут свести доходы с расходами. Основная причина — типичные ошибки при расчетах:
🔴Упущенные комиссии и расходы. Логистика, хранение, продвижение — часто сложно отслеживать вручную.
🔴Неверный учет себестоимости товара. Без учета всех факторов, реальная прибыль может оказаться ниже ожидаемой.
🔴Ошибки в подсчете возвратов и брака. Неправильный учет этих факторов искажает реальную картину финансов.
🔴Невнимание к скидкам и акциям. Скидки — это не просто снижение цены, это еще и снижение маржинальности, что многие не учитывают при подсчете.
Эти ошибки не только уменьшают прибыль, но и могут привести к убыткам. А подсчеты отнимают время и силы, которые можно было бы направить на развитие бизнеса.

🔔 Что делать? Прежде всего, важно внимательно отслеживать все финансовые потоки, связанные с предпринимательской деятельностью. Для этого нужно регулярно считать Unit-экономику.
Также следует анализировать данные о продажах, издержках и комиссиях платформы. Это позволит оценить эффективность бизнеса и скорректировать стратегию продаж.
Очень важно учитывать все аспекты расходов, начиная с изначальных инвестиций и заканчивая комиссией за использование платформы.
Как и зачем считать чистую прибыль, рассказали вам ранее 👉 подробнее

📊Убедитесь, что вы действительно зарабатываете, а не теряете деньги! 🔎 Записаться на бесплатный аудит магазина

#Prostoseller #OZON #АвтоматизацияБизнеса #РассчетПрибыли #Маркетплейсы

Работа с отзывами и вопросами клиентов — это не просто часть обслуживания, это важный инструмент для повышения продаж. Но многие селлеры на OZON недооценивают, насколько сильное влияние эти факторы оказывают на их прибыль 💸

Разберем основные ошибки, которые совершают продавцы и пути их решения:

👍Игнорирование негативных отзывов.
— Не удаляйте отрицательные комментарии, а отвечайте на них максимально оперативно и профессионально. Это показывает клиентам, что вы заботитесь о качестве и решаете проблемы.

👍Отсутствие анализа вопросов покупателей.
— Вопросы клиентов – это ключ к улучшению описания товара и устранению недочетов. Регулярно просматривайте вопросы, чтобы выявлять частые проблемы и сразу их устранять.

👍Отсутствие своевременной реакции.
— В мире маркетплейсов быстрая реакция – залог успеха. Включите уведомления, чтобы отвечать на вопросы как можно скорее. Покупатели ценят оперативность и часто делают выбор в пользу тех, кто реагирует быстро.

👍Недооценка реального влияния отзывов на продажи.
— Собирайте отзывы активно, предлагайте клиентам бонусы или скидки за обратную связь. Чем больше отзывов – тем выше рейтинг, а это напрямую влияет на ваши продажи.

Пройдите бесплатный аудит своего магазина и начните управлять финансами на новом уровне! 📈

#Prostoseller #прибыль #маркетплейсы #рейтинг #Ozon