ФНС пошла за теми, кто вышел из «Сколково» ради ИТ-льгот

В декабре на вебинаре я разбирал историю компаний, которые выходят из «Сколково», чтобы сохранить ИТ-льготы — чаще всего из-за ИТ-ипотеки. Тогда я говорил: схема выглядит логично, но официальной позиции ФНС по ней нет. Есть только устные «подайте уточнёнку» от инспекторов, а устный совет защитой не работает.

Дождались. ФНС предъявила претензии больше чем 50 бывшим резидентам «Сколково» — об этом написал РБК.

У тех, кто решил выходить, на конец 2025 года было два варианта, и оба плохие.

Выйти до 31 декабря 2025 — закрыть «сколковский» период старым годом. Но при утрате права на освобождение налоговая может потребовать вернуть неуплаченные налоги с начала отчётного периода, то есть за весь год.

Выйти в январе 2026 — вроде бы чище. Но непонятно, с какого момента вообще можно применять ИТ-льготы: ни практики, ни разъяснений на тот момент не было.

Сидишь в декабре с этими двумя вариантами, и ни один не хороший.

Суть претензии

Компания была резидентом «Сколково» и не платила налог на прибыль. В течение года это право потеряла: сама вышла, перестала соответствовать критериям или превысила лимиты. И в том же налоговом периоде пересела на ИТ-льготы из реестра Минцифры.

Раньше так делали спокойно, инспекторы сами советовали подать уточнёнку и заявить ИТ-ставку. Теперь ФНС развернулась: если ты слетел со «сколковского» освобождения в этом году, ИТ-ставку получишь только со следующего периода, а за текущий заплатишь полные 25% с прибыли (плюс НДС, если нет продукта в реестре российского ПО).

Причин у разворота две. В марте 2025 закончился мораторий на проверки ИТ-компаний, и налоговая вернулась в отрасль. Плюс дефицит бюджета: те же нормы начинают читать иначе. Отсюда и акты камералок, которые приходят через полгода после того, как сроки на проверку уже истекли.

Юридически всё не так однозначно

Многие выбрали второй, так как казалось, что риски меньше. В итоге ФНС выбрало максимально жёсткую трактовку, запрещающую фактически бывшим резидентам Сколково начать применять ИТ льготы до конца календарного года.

Налоговая опирается на статью 284 НК: утратил статус резидента — плати 25%. Но в той же статье есть оговорка «если иное не установлено настоящей статьёй». А «иное» там есть — специальная ставка для ИТ. Получается, закон сам отсылает к ИТ-льготе, и на этом может строиться защита.

Какой был правильный ответ?

Сейчас, когда результат перед глазами, ответ простой: не выходить из «Сколково» вообще. Применять сколковские льготы дальше и не переходить на ИТ-манёвр, пока нет ни практики, ни разъяснений.

Но задним умом все умные. В декабре 2025-го, без позиции ФНС, без актов и судебной практики, это было совсем не очевидно. Половина рынка считала переход нормальным, потому что инспекторы сами так советовали.

Поэтому эти 50 компаний еще смогут пободаться с ФНС за свои льготы, неоднозначные трактовки дают лазейку, чтобы отыграться.

Если вы сейчас не можете решить, что делать — оставаться, выходить, как быть с уже поданными декларациями — приходите на консультацию. У нас сильные ИТ-юристы и налоговики. Разберёмся в вашей ситуации и дадим нормальный ответ.

Как "Сколково" стал частью Москвы и почему участнику всё равно не нужно туда переезжать

На прошлой неделе мэр Москвы рассказал, как развивается территория Сколково. Первая очередь кластера креативных индустрий, видеоигры и анимация, уже работает. Следом откроют кластер медиатехнологий, новые технопарки, медколледж и спорткомплекс. Город утвердил проект планировки территории свыше 400 га, это около 2,7 млн квадратных метров новой недвижимости.

Главная новость — будет построена станция метро. Об этом было написано еще в градостроительном плане Сколково в 2010 году. Как видите, не прошло и 16 лет. Правда, в марте город снял с 2026 года 10,2 млрд рублей, заложенные на проектирование этого участка, и перенёс их на 2027–2028. Запуск линии планировали на 2031 год.

Про эту территорию у меня личная история. Когда я работал в "Сколково", я занимался передачей 386 га территории Инновационного центра "Сколково" из федерального подчинения в ведение Москвы и готовил постановление правительства Москвы о включении этой территории в состав города.

Что это дало фонду? У "Сколково" появилась отдельная строчка финансирования в бюджете Москвы, технопарк вошёл в число московских технопарков и стал частью городской инфраструктуры. Всё, о чём сейчас отчитывается Сергей Собянин, выросло уже из этого решения.

Для бизнеса тут важно другое. Московская прописка территории никак не привязала к ней участников. Компания из Новосибирска, Казани или Владивостока получает статус участника "Сколково" и пользуется федеральными льготами, никуда не переезжая. Налог на прибыль 0%, освобождение от НДС, страховые взносы 15% вместо 30. Это уникальная особенность именно "Сколково".

Теперь посмотрите на соседей. В Москве работает ещё один ИНТЦ МГУ "Воробьевы горы", и набор льгот там такой же. Только размещаться нужно физически на территории, плюс заказывать у управляющей компании обязательные услуги, 1–2% от оборота. Эту "подписку" на сервис вы платите каждый год, и экономию считаете уже после неё.

Поэтому режим выбирают по обязательствам, которые он на вас навешивает, и не по цене входа, а по стоимости издержек vs LTV полученных льгот. Рендеры новых кластеров и статус территории на вашу экономику не влияют никак.

❓Хотите посчитать, что даёт "Сколково" на вашей модели, напишите Лизе

Основатели "Много Лосося" уходят из проекта. Я заводил их в "Сколково", когда выручка была 176 млн ₽

Александр Мутовин и Яков Менделеев вышли из сервиса доставки готовой еды после восьми лет развития проекта. Он стартовал в 2018 году как сеть тёмных кухонь, то есть ресторанов без зала и гостей, которые работают только на доставку. В 2021 году сервис выкупила X5, основатели остались управлять им внутри группы. На конец 2025 года у "Много Лосося" 82 кухни, 2,2 млн заказов за год и выручка 10.5+ млрд рублей с приростом 14,7% год к году.

Мы работали с ними в самом начале этой истории. Тогда выручка была небольшая, 176 млн ₽, но проект был явно крутой. Я их упаковал, мы придумали технологию, с которой они получили статус участника "Сколково".

Многие уверены, что "Сколково" придумано для разработчиков софта. Здесь же фудтех, который зарабатывает на продаже готовой еды через собственные кухни, и статус он получил и использовал абсолютно законно. В фонде смотрят на объект коммерциализации, тот инновационный продукт, с которым компания заходит в проект и на котором потом зарабатывает. Отрасль вторична.

Статус полностью снимает налог на прибыль и НДС, снижает страховые взносы с 30 до 15%, обнуляет налог на имущество. Для компании, которая растёт в разы каждый год, эти деньги остаются внутри и идут в развитие.

Статуса хватило на два года. Выручка уже через год перевалила за миллиард, а у режима есть жёсткий потолок. После 1 млрд ₽ выручки за год компания теряет налоговые льготы, если накопленная прибыль превысила 300 млн.

"Сколково" отдаёт максимум на ранней стадии до 1 млрд рублей выручки, пока оборот небольшой, а технология уже есть. Если компания растёт очень быстро, не останавливаясь на границе 1 млрд., то льготный статус послужит не 10 лет, а меньше, но налоговая экономия может составлять сотни миллионов рублей или даже миллиарды. Всё зависит от маржинальности проекта.

Много лосося, судя по отчётности ФНС, работали не ради прибыли, всю выручку вкладывали в развитие бизнеса и в агрессивный захват рынка. Результат — лидерство в своей нише и 50-кратный рост.👏

17 сентября в 10:00 разберу статус целиком — от подготовки заявки до годового отчёта. Ссылка на регистрацию будет в этом канале.

❓Не уверены, тянет ли ваш продукт на объект коммерциализации в "Сколково"? Напишите Лизе

Вчера The Edinorog опубликовал репортаж с суда по делу бывшего директора Технопарка «Сколково» Рената Батырова. Само дело обсуждать не буду: материалов я не видел, вину устанавливает суд. Но личное отношение к этой истории у меня есть.

Ренат принимал меня на работу в «Сколково», мы проработали вместе три года. А с «Аэробом» я познакомился в первый рабочий день на Нобеля, 5 — их офис был этажом ниже нашего. После моего ухода из «Сколково» в 2018 году мы с Ренатом не общались.

Батыров возглавлял технопарк «Сколково» с 2014 по 2023 год. В ноябре 2025-го Замоскворецкий суд Москвы отправил его в СИЗО по статье о посредничестве во взяточничестве в особо крупном размере, там до 12 лет. По версии следствия, Батыров вместе с владельцем компании «Аэроб» и сотрудником Фонда развития промышленности за 5 млн рублей должен был обеспечить льготный кредит ФРП стороннему заявителю. Сам Батыров вину по мошенничеству признал, взятку отрицает и называет задержание провокацией.

В репортаже Ренат описывает себя так: «Я — большая записная книжка с большим количеством контактов», и рассказывает про свои посреднические услуги за «решать вопросы».

Работа решалы — это высокорисковая монетизация связей. К консалтингу это отношения не имеет, но из-за таких вот случаев под нашими постами регулярно появляются комментарии в духе «ага, получили грантик, а через год получите прокуратуру».

Я бывший госслужащий и ушёл оттуда быстро, посмотрев изнутри, как это иногда устроено. С тех пор у меня нулевая толерантность к коррупции, а предложений за эти годы было много: то поделить грант, то заплатить нам из гранта, то есть сделать соучастниками нецелевого расходования, то доплатить сверху за гарантию получения.

Мы работаем по Success Fee за процент от суммы полученного гранта. Это дорогая услуга, включающая подготовку, получение, сопровождение, отчётность. В договоре прямо запрещено оплачивать наши услуги грантовыми деньгами — только собственными средствами компании. На рынке есть консультанты, которые в качестве платы за помощь в подготовке заявки на грант предлагают оплатить их из гранта через своего подрядчика. Вот тут уже вырисовывается нецелевое расходование — в особо крупном размере, по предварительному сговору.

Мы работаем с полной прозрачностью, называем услуги в договорах своими именами. Подписываем всё ЭЦП, не принимаем наличные.

Руководителей некоторых фондов я знаю лично, некоторые поздравляют меня с днём рождения каждый год. За все годы я ни разу не использовал это для лоббирования какого-то проекта. У решал всё завязано на конкретных людей. Человек уходит с должности — и доступ к бюджету, за который клиент заплатил, исчезает вместе с деньгами.

А есть и другие жулики, кто за 30% от гранта гарантировали получение, хотя на деле % побед у них не выше нашего.

Мы выиграли для наших клиентов десятки грантов, скоро будет больше 100. Такой поток на знакомствах не построить: знакомство одноразово, регламент воспроизводим — в любом регионе, по любой программе, при любом директоре фонда.

Мы занимаемся другим — строим операционную систему для работы с государством: данные по мерам поддержки, подбор по формальным критериям, воспроизводимая методология подготовки документов, сопровождение отчётности после получения. Ничего из этого не требует знакомств.

Поддержка, полученная по регламенту и закрытая нормальной отчётностью, проверок не боится. По всем нашим грантам всё сдано, результаты приняты фондами в полном объёме. Проверок боится тот, у кого в основании сделки лежит договорённость, и, гораздо чаще, тот, кто просто не разобрался с целевым расходованием и отчётностью.

Ренату по-человечески желаю справедливого разбирательства.

😍 Как боженька смолвил.

Владимир Путин, выступая на пленарном заседании Восточного экономического форума, призвал снижать административную нагрузку на предпринимателей. По его словам, необходимо убирать бюрократические барьеры, избегать избыточного контроля в отношении бизнеса.

Речь идет о Дальнем Востоке и Арктике, где введен режим ОЭЗ (особых экономических зон).

Также он анонсировал, что с 1 января 2027 года на всей территории Дальнего Востока и в Арктике заработает единый преференциальный режим для предпринимателей. При этом льготы, которыми уже пользуются резиденты действующих территорий опережающего развития в регионе, сохранятся в прежнем виде.

Ну и бонус для читающих пресс-релизы до конца:

Президент также обозначил планы по развитию сырьевого сектора: добыча полезных ископаемых на востоке и севере страны — нефти, газа, золота...

В общем, казну надо пополнять. Будут затаскивать туда крупнейший сырьевой бизнес (а не просто "предпринимателей"), чтобы качать недра. Но и для малого бизнеса какая-то польза будет.