2.6. Вернемся к рутине. Спросите у клиентов - почему зашли, заинтересовались, обратились, купили? Ответы - кандидаты на УТП. Представьте, безымянная дверь с объявлением “Еда” на проходном проспекте и разговор с каждым зашедшим. Почему зашли, что хотели - люди расскажут о своей проблеме или цели.

2.7. Не усложняйте само УТП - аргументацию оставьте на потом. УТП - это вопрос веры. Например УТП “спасение и рай” работает веками.

2.8. Выбрали УТП? Теперь везде бьем в одно место.
Подготовьте и обязательно запишите несколько вариантов Уникального Торгового Предложения - короткий (тизер), подлиннее и расширенный.

3. Логотип, фирменный стиль - айдентика.

3.1. Имеет смысл приступать, когда определились с названием и УТП. Даже если не планируете заказывать логотип и айдентику, выберите один конкретный шрифт и цвет и используйте их для наименования. Тексты в рекламе (вывески, визитки, баннеры, упаковка и т.п.) пишите аналогичным шрифтом. Наименование может быть жирным, а текст обычным вариантом одного и того же шрифта. Наименование всегда выбранным цветом. Цвет прямо зафиксируйте по коду - можете использовать нумерацию PANTONE. У Промофронта красный - это PANTONE 186С например. По сути записанные на листке А4 шрифт и цвет для названия будут вашим первым брендбуком или элементами айдентики (фирменного стиля). Записали - везде используйте!

3.2. Из практики самое важное при заказе фирменного стиля - это логотип, аватар для мессенджеров и соцсетей и анимационная заставка для видео и презентаций.

Планирую быть и поделиться полезным. Большая конференция Яндекс Рекламы.

3.4. Про оформление. Не забывайте охранное поле вокруг логотипа - это пустое пространство, чтобы лого воспринимался как смысловой блок. Аналогично воздухом разделите смысловые блоки в вашей визуальной рекламе, как текст абзацами. Например, когда стоит много людей на одинаковом расстоянии - это толпа. А теперь представьте группы людей - это смысловые блоки. Почему они стали группами? Потому, что расстояние между группами больше чем между людьми в группах. Аналогично работают смысловые блоки. Они позволяют лучше воспринимать и запоминать информацию.

3.5. Где заказать фирменный стиль у ИИ или дизайнера? Дизайнер ≠ художник, который “так видит”. Когда дизайнер = художник, то это от слова “худо”. Нужен технолог. Посмотрите бриф, мудборды для работ из портфолио, пусть покажут процесс. Сравним качественную студию и ИИ. Условно Логомашина 150К рублей или ИИ Николай Иронов от студии Лебедева за 20К. В первом случае вас берут за руку, вы получаете топ качество и удовольствие от процесса. Во втором - придется напрягаться и экспериментировать с описанием задачи, но тоже весело. Есть бюджет, дела поважнее, готовы довериться, планируете развивать брендбук и носители - 150К. Готовы сами возиться с описаниями, идеями, наставлять ИИ, брать ответственность за выбор, бюджет ограничен - тогда ИИ. В любом случае наименование (п.1) и УТП (п.2) у вас уже есть, а это сильно облегчает задачу.

3.6. Сделали стиль - используем в исходном виде. Никаких компромиссов и слюнявых но. Следим за соответствием эталону на любых носителях. Используем везде - от лого на фирменном бланке до цвета стен в офисе.

Этот пост навеян Реконфой от Яндекса. На заре контекста все соревновались в подборе фраз, двигали ставки, боролись за первые места в поиске. Потом зарывались в аналитике, планировали изменения в компаниях, которые устаревали прямо в момент планирования. В партнерской сети было просто, дешево и мутно.

Сейчас проблему настройки и аналитики взял в свои руки ИИ. Теперь важный скил - это обучение ИИ, т.е. объяснить ему, что вы хотите. Ибо рекламой вертит он, а вас он будет вертеть на своем интеллекте, если настроите против себя.

Все типы рекламы объединяются в одну большую кучу, под управлением ИИ. С настройкой релевантности рекламы ИИ справляется хорошо, с креативами пока не очень. Но ваши цели в рекламе ИИ доведет до абсурда при некорректном обучении, а жаловаться будет некому. Например снизит почти до нуля стоимость клика за счет мусорного трафика или вообще не сможет обучиться на вашей компании.

В следующем пункте разберу настройку контекста в Директе Яндекса. Никаких дебрей и терминологии, все по простому - выжать максимум из базы. Как обучить ИИ и проконтролировать результат компаний. А посчитать деньги от продаж сами сможете.

На фото ламповый и вдохновляющий доклад Познера на Реконфе.

4. Запускаем рекламу в Яндекс.Директ.

4.1. Определите структуру кампаний. Каждая кампания - это по сути реклама на отдельную аудиторию со своими ключевыми фразами и настройками. Возьмите структуру вашего каталога товаров и услуг - это и будет структура кампаний. Прибавьте товарную компанию - отдельный тип в Директе, когда показывают карточки всех товаров. Базовая структура готова. Например для мебели: кухонные столы; диваны; офисные кресла; … и сборка мебели. Не забывайте заходить на клиентов и через рекламу услуг - не только мебель, но и меблировка. Для стоматологии: срочная помощь; лечение кариеса; чистка зубов; имплантация; ирригаторы; протезирование и т.д. Детализацию кампаний имеет смысл делать, если в подтеме высокая конкуренция. По итогу зафиксируйте список названий ваших кампаний.

4.2. Фото и видео для объявлений. Подготовьте 5 фото и 1 видео для каждой компании по списку из пункта 4.1. Фото и видео сделайте в едином стиле, они должны по содержанию соответствовать компаниям. Нужны уникальные, узнаваемые фото и видео. Постарайтесь, чтобы они отражали УТП. Видео не более 30 секунд. Сохраните фото и видео рядом со списком компаний. Назовите файлы так, чтобы потом не путаться.

4.3. Подбор ключевых фраз. Задача - составить список поисковых фраз, которые отражают интерес к вашему продукту. Для каждой кампании свой список. Статистика поисковых запросов на Яндексе https://wordstat.yandex.ru/. У Гугла есть https://trends.google.ru/. Есть и другие сервисы подбора, в том числе платные. Подойдите с разных сторон: наименование категории, продукта, бренды, расходники, сопутствующие услуги, сервис, сленг. Соберите мозговой штурм из технарей, продажников, маркетологов - пусть все высказывают идеи фраз по которым могут искать ваш товар или услугу. Результат в таблице - отдельный список фраз для каждой кампании, по одной на строке, с указанием частотности показов в месяц. Еще понадобятся ссылки на сайты по теме каждой кампании, где есть много нужного трафика. Их использует Директ для обучения. Это могут быть топовые конкуренты, порталы, каталоги и т.д. Вспомните, куда вы сами и команда чаще всего заходите по теме. Вордстат от Яндекса выдает списки сайтов по запросам. Результат - список ссылок для каждой кампании.