Сердце мое не перестает радоваться, когда я вижу медиаскоповские цифры по телесмотрению. Ну греют душу эти 64%. Понятно, что по возрастам картина не просто неоднородная, а сверх разнообразная, и, конечно, те, кто до 35 (а, может, уже и до 45) смотрят не так. Но сами понимаете, иногда телек - это единственное развлечение #тв

Небольшое наблюдение: если исходить из цифр Росстата по инфляции, то приходится сделать вывод о том, что потребительские привычки неуловимо изменились к лучшему (люди больше потребляют) #потребители #экономика

Несмотря на то что на улице уже почти 8 марта, я все еще оцениваю и рассматриваю, что произошло в 2023 году на медиа рынке, и к чему это нас ведет. И вот один из интересных для меня моментов - это продолжающаяся дележка контента между контенто-распространителями: большая новость самого конца 2022 года - это сделка между VK и Medium Quality Production, которая только укрепила позиции VK с точки зрения уникального контента, хотя они и раньше активно работали в этом направлении И лично мне кажется, что это ресурс, который сейчас недооценен многими рекламодателями. Вот смотрела недавно прайс-лист VK на видео партнерства из 70 (!) наименований, и это не считая того, что можно придумать что-то свое.
Но не VK единым: за 2023 (и начало 2024) год НМГ договорились с Базелевсом, ТНТ с АМиКом и Медиасловом (Беспринцыпные, Постучись в мою дверь в Москве), Окко - с Originals Production (совместный проект НМГ и Comedy Club) и Средой (Среда более 10 лет делала проекты для Первого канала).
Кажется, без контента мы точно не останемся; многолетние контракты дают определенные гарантии производителям и возможности для развития. Осталось убедиться, что на весь этот контент найдется свой зритель и свой рекламодатель.

Последние 2 недели были настолько насыщенны, что план составить план (постов для канала) так и не воплотился в жизнь.
А значит самое время написать про тайм менеджмент. Хотя для меня это скорее управление своими усилиями (не только же у меня одна и та же задача в разные дни занимает разное время?..)
Среди множества подходов и концепций мне подошла только одна - GTD, и именно с ней мне удалось продержаться какое-то продолжительное время (и хочу сказать, это было довольно счастливое время). Залогом успеха в моем случае стали 2 составляющие: (1) понятная логичная схема, которая сразу была мне понятна, без многостраничного разжевывания; (2) приложение, которое добрые разработчики собрали почти идеально под эту схему (и вот вроде сейчас допилили, чтобы было еще более идеально).
GTD появился в формате книги в 2001 году, и подарил мне свежую идею о том, что дела необязательно делить на личные, семейные, рабочие и т.д. по принципу, получаете вы за это деньги или нет, делаете для себя или для своих близких и т.д., но при этом можно собрать подзадачи и объединить их по контексту (= каким-то общим обстоятельствам, например, в самолете без интернета, можно подготовить презентацию на работу, а можно прочитать книгу или связать носок - и все эти действия объединятся в список, несмотря на их отличия). Самое главное, что я узнала из практики GTD - это то, что уровень беспокойства действительно снижается, когда записываешь все свои мысли-дела на бумагу (в приложение). И, кажется, самое время вернуть эту систему в свою жизнь, иначе некоторые дела так и не сделаются, а их бесконечное обдумывание заставит вообще от них отказаться. #softskills

АКАР опубликовал итоги рекламного 2023 года. На этот раз окончательно плохо сравниваемые с предыдущими периодами, в связи с изменением методологии расчета (и по сути присоединением некоторых интернет объемов к другим медиа каналам).
Если коротко, то общий объем денег, вложенных в размещение рекламы, составил примерно 730 млрд., из них 230 млрд. видео (тв + интернет видео); 390 млрд. Интернет, 67 млрд. наружная реклама, и остальное - радио и пресса (которая получила себе диджитальный кусок своих активов наконец)
Мне больше всего, конечно, интересно, что такого происходит с ТВ, что в прошлом году результаты вообще не опубликовали, а в этом таинственно скрыли за Видео. Очевидно, что никто не хочет показывать ни общий размер рекламных денег, на которые живут (= снимают программы и фильмы, покупают чужие программы и т.д.) телеканалы, ни их динамику по сравнению с прошлыми периодами.
Популярная на рынке гипотеза состоит в том, что рынок скрывает падающие (или, может, плохо растущие) тв бюджеты. Но откуда тогда двухлетние сделки, переговоры по которым начинаются чуть ли не весной предыдущего года, и двузначная заявляемая инфляция. Т.е. получается, что спрос вроде бы есть, инвентарь медленно, но верно сокращается (и это точно ни для кого не секрет), и при этом рынок всеми силами скрывает низкий общий размер рекламного тв бюджета.
Лично мне из всех этих цифр интересно наблюдать за тем, как ТВ, которое составляет уже как будто меньше 30% от всех денег, все еще в значительной мере определяет инфляцию во всех медиа. Ведь несмотря на то, что в других каналах есть свои приоритетные категории, которые создают спрос, именно рекламодатели, которые не поместились на тв (или не смогли пережить инфляцию на тв), в конечном итоге создают добавленный спрос (и дополнительную инфляцию) в других инструментах.
И, конечно, как и всегда, хочется подетальнее взглянуть на деньги в интернете: сколько из всех этих 400 млрд. составляет не-перфоманс инвентарь (тот самый, который как будто представляет собой альтернативу «традиционным» медиа каналам) #медиарынок

Помимо прочего, буду здесь иногда делиться отзывами на книги, которые я рассматриваю как чтение на профессиональные темы.

Гэвин Кеннеди. Договориться можно обо всем.
Восполняю пробелы в вопросе переговоров: хорошая книга с понятными советами / руководством к действию и наглядными примерами. Неплохо ставит всё на свои места, например:
1. Не нужно принимать первое предложение
2. Если собеседник не принимает предложение, надо получить альтернативу, а не предлагать сходу новый вариант
3. Не нужно идти на добровольные уступки, якобы для создания правильной атмосферы
4. Даже супер простая сделка может вылиться в катастрофу, если вы не подумали о последствиях и деталях
5. Нужно начинать с минимальной (или максимальной) цены (в зависимости от того, покупаете вы или продаете)
6. Не нужно менять цену, нужно менять набор опций, которые в эту цену включены
7. Не нужно прибегать к угрозам
8. Необходимо обращаться к интересам собеседника
9. Нужно занимать решительную позицию в переговорах
Мне понравилось: просто, доступно и понятно. Рекомендую
#книги

Во время сбора презентации для одного из клиентов с удивлением посмотрела на более-менее свежую статистику по телесмотрению отдельных каналов (до этого давно не обращала внимания). И тут оказалось, что пока общее телесмотрение падает, Россия 1 наращивает рейтинги и становится самым крупным каналом на широкую аудиторию. Конечно, я подумала, что приличной аудитории там не найти, и посмотрела возраст поуже, но и здесь Россия 1 входит в пятерку самых популярных. И дело даже не в самой России 1 для меня, а в том, что каналы, которые мне всегда казались устойчивыми лидерами (например, Первый и СТС), на деле год за годом теряют свой уровень, в то время, как другие, например, Рен, держатся достаточно стабильно и практически ждут на том самом берегу реки, когда мимо проплывет труп их врага. #тв

В конце прошлого года довольно широко распространилась новость о том, что «количество людей, которые не смотрят телевизор, выросло в 3 раза с 2018 года (13%) и достигло 31%». Все это - со ссылкой на ВЦИОМ, и с очень широким охватом в традиционных новостных изданиях. Такие утверждения не оставляют меня равнодушной, и я, наконец добралась до проверки мат части. Итог такой:
1. по похожим словам поиск выдает только ссылки на новостники, и никаких профессиональных ресурсов
2. На сайте ВЦИОМ за 40 минут активного изучения не удалось найти материал с этими цифрами
3. В самой свежей публикации на эту тему и с похожими данными, подводились итоги 2022 года
4. И в них 13% (отправная цифра за 2018 год) это доля людей, которые активно пользуются интернетом (несколько раз в неделю), и неактивно - телевизором (несколько раз в месяц). Важно отметить, что Медиаскоп таких людей засчитывает в общие цифры по проникновению
5. И то, что мне было интересно больше всего - это методология исследования: исследование проводится методом телефонного опроса, на выборке размером 1600 человек (для справки: Медиаскоп дает цифры по охвату на основе пиплметровой панели размером больше 9000 домохозяйств)

В сухом остатке: вроде, конечно, 31%, но не «не смотрит», а смотрит несколько раз в месяц или реже, и точность статистическая есть, но не такая, как у индустриального измерител. Но зато как звучит. И поэтому для некоторых маркетологов 98% проникновения ТВ будет оставаться крайне неожиданной цифрой. #тв

Не так давно вышла новость о том, что Телеграм достиг отметки в 900М пользователей в месяц. Понятно, что эта цифра включает в себя весь мир, но и в России уровень проникновения Телеграм существенно (в 2-3 раза, в зависимости от возраста) вырос за последние 2 года: по последним данным Медиаскоп, суточный охват в аудитории 12-24 года составляет больше 70%; в аудитории 25-44 года – больше 50%. И это уже настолько существенно, что не обращать на него внимание просто невозможно.
Но если задуматься о том, чем это полезно для рекламодателей, то ситуация начинает выглядеть несколько иначе. Почему? - Потому что основная тематика, предпочитаемая аудиторией - это новости (рядом с которыми и на тв-то не каждый рекламодатель хочет находиться), и среди топ-30 каналов доминируют новостные. Кроме того, само количество каналов, которые доступны в Телеграм, большое и продолжает расти, чтобы каждый пользователь мог найти не только тему, которая ему интересна, но и наиболее подходящий формат подачи. И таким образом, на самом деле аудитория рассредоточена настолько, насколько это возможно.
Поэтому получается, что Телеграм для рекламодателей - это как второй Youtube: аудитория есть, а вот достать ее крайне непросто. И вопрос не только (и не столько) в доступных инструментах, а в том, что каждый рекламодатель считает для себя подходящим и безопасным.

Ради чего могут объединиться крупные конкурирующие между собой рекламные группы? - Конечно, ради того, чтобы выпустить прогноз медиа рынка. Специфика этой инициативы, состоит в том, что кратно повышается риск того, что любой человек, немного далекий от индустрии, окончательно запутается в происходящем (принимая во внимание, что еще месяца не прошло с тех пор, как АКАР обнародовал новую методологию подсчета сегментов рынка).
Итак, что можно узнать из прогноза при беглом прочтении: общий ожидаемый размер рынка - 1100 млрд.руб.; крупные рекламодатели инвестируют в ТВ; а малый / средний бизнес, оказывается, на рынке есть, только никто с ним не работает. 
Прочитав второй раз, можно понять, что медиа рынок решили разделить сразу по нескольким основаниям: на инвестиции в бренд и перфоманс, а еще на крупный бизнес и мсб. При этом внутри Перфоманса есть еще подкатегория… конечно, Перфоманс (такой Перф в квадрате). И где-то растет еком. И блоггеры, конечно.
А дальше все, как один, дают размытые комментарии про то, как великолепно, что наконец появились попытки выделить и посчитать МСБ (хотя МСБ на медиа рынке существует достаточно давно, можно, например, повнимательнее посмотреть на региональный телек или подумать, кто годами инвестирует в контекст).
И самое удивительное, что это всё каким-то образом пытаются привязать к проведению тендеров, которые, оказывается, «логичнее проводить с точки зрения решаемой задачи» и «без оглядки на общую статистику рекламного рынка». 
И складывается впечатление, что то ли это наспех собранная статья с комментариями, вырванными из контекста, то ли… на этом мысль останавливается (с)
#медиарынок

В последние недели много думаю о кросс-медийных продуктах. Но не совсем в том смысле, в котором мы привыкли о них говорить: меня живо интересуют те, которые возникли именно на базе кросс-медийной экспертизы. Например, программатик ООН уже умеет быть программатиком (диджиталом) с точки зрения скорости запуска / смены креатива, возможностей настроек параметров размещения и прочее-прочее, но при этом все еще остается наружкой, как только мы смотрим на способ контакта рекламного сообщения и целевой аудитории. Такая же история с ТВ: уже не первый год есть возможности адресного обращения к ЦА, но принципы планирования и подхода должны хотя бы частично следовать законам классического ТВ (средняя частота, например), потому что модель потребления контента отличается от того, как это происходит в Интернете.
При этом мне все больше кажется, что адресное ТВ открывает новые возможности как для крупных рекламодателей, так и для некрупных. Например, если ритейлер хочет прорекламировать беговые кроссовки, и ему нужны именно бегуны. Или кто-то открывает новую небольшую кофейню в определенном районе и хочет пригласить жителей района на открытие. Или небольшая кондитерская интересуется людьми, у которых день рождения в ближайший месяц, чтобы предложить им особенный торт к этому событию. Определенно, где-то на пути реализации таких настроек встанет закон о персональных данных, но хочу верить, что не в самом его начале.
Я с интересом наблюдаю за расширением инвентаря, на котором можно реализовывать размещения с «новым» таргетингом, сокращающие количество нецелевых контактов. Потому что несмотря на то, что количество пользователей онлайн кинотеатров уже достаточно велико, включение инвентаря национального телеэфира – это, конечно, совершенно другая история. #тв

#книги
Адам Грант. Сила знания о незнании.
Даже не знаю, как в мой список «к прочтению» попала эта книга, кажется, мне просто повезло. Книга в довольно ненавязчивой форме заставляет вспомнить о том, как (в среднем) критичен человек по отношению к другим и некритичен - к себе, насколько неосознанно мы зачастую подбираем факты, которые подтверждают нашу правоту, хотя, кажется, что с определенного возраста / уровня / типа мышления должно быть совершенно наоборот. Вообще книга про то, как важно не переставать обучаться, видеть и слышать идеи, которые идут вразрез с собственным мнением и пониманием, не бояться изменить свое мнение или представление о чем-то, если новая информация к этому располагает.
Возможно даже стоит выписать себе пару цитат и разместить где-то на видном месте, чтобы не забывать.

Захотелось порассуждать на тему закупки размещений в наружной рекламе на какую-то определенную целевую аудиторию: в каких случаях (если они есть) это будет иметь смысл?

Общее профилирование аудитории наружной рекламы в Москве показывает, что наиболее многочисленным возрастным сегментом является группа 25-54 (около 70%).
При этом если сравнить между собой показатели эффективности одной и той же охватной адресной программы на несколько разных (но достаточно широких) аудиторий, то можно увидеть, что разница между ними больше похожа на погрешность, чем на то, какой-то сегмент доминирует.

Причина этого в том, что с точки зрения основного принципа распространения сообщения наружка больше похожа на ТВ, а не на Интернет, т.е. доносит информацию до всех, кто находится в зоне видимости, а не до конкретного человека. И независимо от точности профилирования, мы все равно будем «бонусом» получать всех остальных.
Еще одна причина: неспецифичность локаций. На самом деле можно выделить не так уж много локаций, которые характерны для какой-то определенной группы населения, и при этом сконцентрированы в строго определенной части города.
Конечно, остаются некоторые примеры, которые выглядят как исключения, например студенты. Вроде бы очевидно, что для их более сфокусированного охвата имеет смысл найти форматы неподалеку от ВУЗов. Но приходится вспомнить о второй характеристике рекламы в наружке: крайне непродолжительное время контакта с сообщением, из-за которого действительно эффективная кампания требует высокого уровня частоты контакта (от 40 до 70, в зависимости от амбиций рекламодателя), а тот самый интересующий нас студент скорее всего ходит в один конкретный институт (вероятно, не каждый день) и скорее всего одной и той же дорогой. Поэтому мы рискуем не набрать ту самую нужную частоту.

Какой из всего этого вывод? - если желание сфокусироваться на определенной аудитории выглядит как Все 25-45, то, с высокой долей вероятности, аудиторные таргеты в наружке не требуются, потому что эти люди и так основные потребители наружки. А если все-таки найден по-настоящему узкий сегмент, то за попытками старгетироваться и повысить аффинити, важно не потерять и другие проверенные временем метрики, например, частоту, которая и в случае диджитал наружки остается ближе к наружке, чем к диджиталу.

Захотелось немного разбавить контент в канале чем-то более легким, и я решила время от времени писать от том, какую и где я #ВижуРекламу, и что я об этом думаю, как потребитель и как медийщик.
И тут же поняла, что рекламы я вижу крайне мало, даже когда очень стараюсь.

Тем не менее, нашлось:
Недавно я обнаружила рекламу там, где я меньше всего ожидала не увидеть, а именно внутри пдф файла с бесплатной аналитикой от уважаемой компании (скрин - ниже). Мое мнение:
5 из 5 за найденное место для размещения - внимание аудитории высокое, возможно, человек не сразу поймет, что это реклама, а значит ознакомится с текстом, места много, можно вместить сообщение любой сложности.
3 из 5 за соответствие ЦА сообщения и места размещения. Если честно, я не очень хорошо представляю себе, кто аудитория отчета уважаемой компании, а сообщение - как будто для представителей МСБ (по которым я просто не очень уверена, что они вообще интересуются аналитикой такого уровня абстракции)
2 из 5 за понятность сообщения: я прям перечитала несколько раз, чтобы попытаться понять, для кого это.
В целом: я максимально впечатлено местом размещения, и считаю, что так выглядеть «находить новые возможности»

Реинкарнация QR кодов или «добавим на всякий случай»

За последние дни несколько раз увидела рекламу с qr кодами. И подумалось о том, что где-то в районе ковида и после они начали активно возвращаться в нашу жизнь. И если когда-то только ленивый не плюнул в колодец своими комментариями о том, насколько неэффективен этот формат для вовлечения аудитории, то теперь они встречаются с завидным постоянством.
Этому в значительной мере способствует их реальная функциональность в жизни людей (СБП открыла новый мир для qr кодов, а также меню ресторанов, электронные чаевые и прочее) и упрощение технологии (помните, когда-то, чтобы считать qr код, нужно было специальное приложение, а не просто доступ к камере).

Нельзя не отметить, что подход к их использованию в рекламе стал более осознанным: сейчас скорее их можно увидеть в метро, чем на биллборде, и это, очевидно, делает их более уместными (у пассажира метро больше шансов считать код, чем у водителя авто).
Тем не менее, лично мне кажется, что в ряде случаев использование qr кода становится вымученной попыткой реализовать какую-нибудь инновацию (просто чтобы она была в плане) или усидеть на двух стульях при размещении формата, явно ориентированного на охват, а не на переход. Ведь мы все понимаем, что далеко не каждое сообщение подразумевает какой-то дальнейший путь пользователя в интернете: на сайт, в соц сеть, маркетплейс или еще куда-нибудь. Поэтому очень хочется, чтобы мы всегда честно признавались себе в том, что совсем необязательно добавлять qr код, просто потому что мы можем это сделать.