В основном в нашей базе только объекты из Московской области, но иногда появляются такие проекты, возможно кому -то будут интересны.
Дорхан Восток Девелопмент", ООО (ИНН: 5410169472) мультитехнологический индустриальный парк "Дорхан" в Новосибирской области (строительство) (Новосибирская область)

Возвращаюсь к обучению, сегодня позвонила барышня, говорит, что она представляет производителя вент. оборудования и они могут взять в расчет установки. Я ее поспрашивал, кто она, где мой телефон взяли, одним словом собрал информацию. Потом начал объяснять, как я работаю, какие лиды продаю. Уже на третьем предложении она недовольно сказала, зачем время тратили и бросила трубку. По-моему, полная проф. непригодность и по личностным и профессиональным качества. Видимо у этой сотрудницы есть четкий kpi, количество полученных на расчет заявок и скверный характер. Конечно она потеряла информацию о том рынке пром. объектов, куда это производитель мог выйти, она потеряла текущий проект индустриального парка, по которому сейчас ведется подбор вент оборудования. ПО чему так произошло? Потому что были поставлены такие задачи, потому что не провели обучение, потому что нет контроля звонков, чтобы за такое общение сотрудники получали неприятные подарки. Кто не учит свои сотрудников помогает конкурентам.

Продолжаю тему холодных звонков, в чем их принципиальное отличие от рабочих встреч.
1.Тебя ни кто не звал.
2.Нет понимания того с кем ты общаешься - нет личного контакта.
3. Нет понимания есть ли твои задачи и как они решаются.
Так вот, разберем мой предыдущий диалог.
Барышня не попыталась установить личный диалог, не выяснила насколько удобно сейчас обсуждать тему. Это два важнейших этапа, ведь если по ним ты получил НЕУД. То по задачам с тобой ни кто не будет говорить. Потому что тебя не знают и тебе не доверяют.
Одним словом понял надо восстанавливать программы тренинга, и по телефонному общению и по продажам В2В, и по проектным продажам. У кого есть такие задачи обращайтесь - обсудим

Как работает наш поиск? Многих интересует когда будут выбирать подрядчиков по нашим лидам? Со своей стороны мы предлагаем только те объекты где профессиональная тема заказчика открыта, подрядчик не выбран. Сроки реализации могут быть разными, пример -на этой неделе искал лиды по пожаротушению, по одному сказали что можно встречаться сразу есть задачи, по второму просили набрать на следующей неделе во вторник, остальные растянуты до лета. Стоит отметить что длительный срок ожидания начала тендера может быть по двум причинам, нет ПД или нет срой готовности. Таким образом если есть ПД и нет строй готовности можно неспешно делать и обсуждать КП.
Но бывают и срочные задачки. На фоне текущих поисков звоню в компанию, немого знаю про них, пожарка им совсем не нужна, а вот пред проект по складу сделать надо. Передал проектировщикам задачу, вчера была встреча, сегодня должны обсуждать КП, если в понедельник подпишут договор, это будет самая короткая сделка в моей практике.

Смотрел сегодня hh.ru вакансии в проектных продажах появляются постоянно. Это разворот в сторону адресной работы с заказчиком, целенаправленных действий в сторону строящихся объектов. Но у проектных продаж есть одно узкое место это лидогенерация, если ты производитель, то расширяешь пул монтажных компаний, которые несут тебе заказы, а если ты монтажник, то крутится приходится самому. Многие ищут объекты на тендерных площадках, но там жуткая битва, снижение бешенное, не понятно на чем люди зарабатывают. Важный элемент поиска это нетворкинг, не имей сто рублей а имей сто друзей, глядишь кто-то подскажет свежие объекты, но нетворкинг работает хаотично, его нельзя структурировать.
В итоге мы предлагаем регулярный мониторинг базы и выдачу всех новых лидов появившихся за неделю. В итоге подрядчик получает системный поток лидов по его теме, который позволяет менеджерам не бегает и искать новые проекты а продавать. Согласитесь лидогенрация это задача маркетинга, а не ОП, хотя в стройке часто ОП и ищет и продает. Вот так, кто готов регулярно получать и обрабатывать лиды- выходите на связь обсудим детали.

https://cre.ru/news/100918 вот они глыбы. Тендеры все на их площадке, кому интересно регистрируйтесь и вперед.

Давайте сверим базы данных, часть заказчиков недоверчиво относятся к нашему сервису. Нас рассудит соответствие баз , если наши лиды есть в вашей базе, то у вас отличный маркетинг, если нет то .....
Еще одна проверка - "Вертекс ЭкоРешения", ООО завод по производству средств гигиены и бытовой химии сейчас идет проектирование, участок 121 964 кв.м

Интересная тема.

Есть вопрос по дизель генераторам, есть ли здесь производители?

Как мы знакомимся с новыми заказчиками? В основном через лиды. Даем информацию о лидах и проверяем есть ли объект в базе заказчика? Обычно наши лиды мало кому известны, бывали конечно пресечения но не больше 10% Проверьте есть ли у Вас этот проект, компания известная. ООО "ЛУНДА" ((Складской комплекс с инженерными сооружениями) (Московская область, г.п. Шаховская) (50:06:0040305:203). У нас он пока сырой, появился на днях, нет информации по ЛПР. Кто знает компанию, может попробовать зайти.

И еще один проект на проверку СТРУКТУРА", ООО завод по выпуску металлоконструкций в Тверской области (строительство) (Тверская область, Калининский муниципальный округ, Бурашевское с/п, в р-не д. Садыково, кадастровый номер земельного участка 69:10:0000025:53

И что бы не было скучно такой проект, он в экспертизе ООО «РиКС» (Завод по производству сельхозтехники) (МО, го Орехово-Зуево) (50:24:0000000:78727)

https://www.kommersant.ru/doc/8422743?utm_source=yxnews&utm_medium=desktop&utm_referrer=https%3A%2F%2Fdzen.ru%2Fnews%2Fstory%2F6e7e79a6-eab5-5134-ba0c-714b70b27732 Да уменьшился у нас в базе прирост за февраль по МО 23 объекта

Проект движется
"Брусника", ООО: кластер по производству домостроительных модулей и элементов отделки в Москве (строительство) (г. Москва, внутригор. терр. поселение Щаповское, квартал 399,
земельный участок 1А) (77:22:0030650:1217)

В прошлом году перенесли строительство. на 26 год ООО ЗАВОД "СЛАВРОС" - «Производственное здание с АБК, расположенное по адресу: Ярославская обл., г. Переславль-Залесский, ул. Свободы, 103Г»

Замечаю что у части подрядчиков есть недоверие к нашим проектам, связано это в первую очередь с тем, что многие поставщики лидов копируют их из тендерных площадок, очевидно, что нет никакой уникальности. У нас ситуация отличается, часть лидов собираем с полей.Если и есть поручения в базах то не более 5-7%. Давайте проверим есть ли у вас этот проект? ) ООО "Дмитровский завод гибкой упаковки" (ООО "ДЗГУ") (МО, Дмитровский го, Промышленная ул., д. 20, зу с кн 50:04:0011005:210 и 50:04:0011005:213) С весны начинается работа на площадке.

Несколько минут отдыха. Кто не знает, это бурманская порода кошек, они привязаны к хозяину, добрые нежные, у меня ребенок делает с ней разные кульбиты и кошка все терпит. Одним словом если, кто думает о кошке в дом - рекомендую .Заводчица очень хорошая, любит и своих питомцев и своих клиентов.