Вполне очевидно, что нет ни идеальных кандидатов на должность руководителя отдела продаж, таже нет и идеальных компаний для работы Когда они встречаются на собеседовании то выясняют подробности и решают насколько интересны друг другу, Причем уже в вакансии и резюме уже есть информация для анализа. Я придерживаюсь традиционных взглядов на задачи РОПа - управление отделом- плакирование, организация, мотивация и контроль деятельности ОП. Каждый из пунктов можно "распускать" дальше, здесь не буду. РОП, полностью отвечает за подготовку МОП, это очное, дистанционное, полевое обучение. Учим как в разрезе продаж, продуктов, конкурентов, так и в части внутреннего документооборота и взаимодействия в компании. РОП пользуется стратегий компании, которую сочинили собственники, и планирует численность отдела, проводит сегментацию клиентов. Ведет ли РОП своих клиентов? Когда у меня было 40 человек в отделе, то участвовал только в важных встречах, когда 5-6 то конечно продавал и сам.
Теперь давайте посмотрим, что пишут в вакансиях?
Задачи:

Работа с дизайнерами, архитектурными бюро, девелоперами и строительными компаниями Москвы, МО и ЦФО;

Модернизация и усиление существующего отдела проектных продаж;

Оптимизация полного цикла продаж: от обработки запросов до завершения сделок, стандартов работы и мотивационных схем;

Внедрение современных технологий и методов продаж;

Организация работы отдела: постановка задач, контроль исполнения, анализ результатов;

В роли "играющего тренера" личные продажи, установление и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнерами, ведение крупных проектов;

Найм, обучение и управление сильной командой менеджеров;

Личное участие в важных переговорах и наставничество для менеджеров;

Контроль выполнения планов продаж и достижение поставленных целей.

Что вызывает вопросы? Сначала пишут про коррекцию работы ОП, а в конце пишут про сильную команду менеджеров. О чем это,?

"Принцип", ООО: четырёхзвёздочный отель (строительство) (Свердловская область, Екатеринбург, вблизи выставочного центра "Екатеринбург-ЭКСПО") (56.767752, 60.759171)

Большинство продаж, в конечном счете, сводится к сравнению двум параметрам – цена и сроки. Конечно квалификация очень важна, но она либо есть либо ее нет, а значит, Вас либо пустят в тендер, либо нет
Сроки- параметр в отдельных случаях может варьироваться, если технологически можно сократить сроки производства и монтажа, основные битвы ведутся вокруг Цены. В битве за Цену три классических сценария борьбы:
1. Цена снижается за счет снижения собственной маржи. Как правило такой сценарий применяют если все стандартизовано товар и услуги. Предположим Вам надо продать конфету Мишка на севере, седланую по ГОСТу, это может быть арматура или профлист. Все стандартизовано отклонения не допускаются, все зависит от цены закупки и нормы прибыли, опускаемся пока не достигнем дна. Процедура скучная, выигрывает тот у кого издержки меньше.
2. Цена является производной от технического решения. Не вдаваясь в дебри таких решений, можно сказать, что инженеры бывают разные и если ваши коллеги, значительно умнее проектировщиков, то они могут разработать более оптимальное решение, и дать коммерсанту рабочий инструмент забрать сделку с хорошей маржой. Что для этого необходимо? Коммерсант в этом случае должен продать компетенцию компании – ему должны поверить, что компания создает грамотные решения. Второе, у вас должен быть запас времени на разработку решения, переработку проекта. Посудите сами, если вы выйдете на тендер (10 дней на подготовку КП по готовому проекту, а через 20 дней надо приступить к монтажу), то генерить новое решение и сделать проект в такие сроки явно не успеете. В таких случаях надо рано выходить на проект, сначала продавать техническую экспертизу, а потом предлагать свои решения.
3. Цена сильно зависит от цены оборудования. В инженерных системах это очень сильно проявляется. Есть такое понятие защита проекта – первая компания, которая заявила проект производителю, который заложен в проекте – получает минимальную цену у производителя, разница приличная. Что делаем, меняем производителя, и фиксируем у него лучшую цену. Что для этого надо – рано знакомиться с проектом, продать свою компетенцию, продать нового производителя, сломать сопротивление проектировщиков, подобрать замену.
Вот, пожалуй, три легальных способа борьбы в тендерах, полагаю, что многие ими пользуются.

"ПО Алтайский шинный комбинат", АО (АО ПО АШК) (ИНН: 2221260642) производство авиационных шин в Алтайском крае (строительство) (Алтайский край, г. Барнаул, пр. Космонавтов, 12)

ООО "ДМИТРОВСКИЙ ЗАВОД РТИ" (ИНН 5007084168) (Здание слесарного цеха) (Московская область, Дмитровский городской округ, село Внуково) (50:04:0000000:97899

ООО "ВИ СИ ИНФИНИТИ ОДИН" (ИНН 7707807105) (МАГАЗИН С АВТОСЕРВИСОМ (СТО)) (Московская, г. Одинцово, Южная промзона, 25-й км Минского шоссе

"ГК DCL-GROUP", ООО: индустриальный парк в Московской области области (строительство) (Московская область, г. о. Подольск)

"Билдинг Констракшен Эквипмент", ООО (ИНН: 7717616269) предприятие по производству запчастей для дорожной и строительной техники в Московской области (строительство) (Московская область, г. о. Люберцы)

Распределительный комплекс для «Пятёрочки» начали строить в Дзержинске (Нижегородская область)

Компания «Альянс-НН» приступила к строительству распределительного комплекса для нужд торговой сети «Пятёрочка» в Дзержинске Нижегородской области.

Проект сопровождает Корпорация развития региона.

Логистический комплекс будет состоять из двух распределительных центров общей площадью около 60 тыс. кв. м с площадкой для хранения контейнеров.

Объем инвестиций в проект составляет 5,3 млрд руб.

По окончании строительства «Альянс-НН» будет осуществлять управление объектом, его планируют ввести в эксплуатацию в 2026 году.

Новая информация для тех кто не решил вопрос разработки договоров,составления протокола разногласий если договор заказчика. По себе знаю, что чисто логические пункты можно найти и обсудить, но не все так просто если с другой стороны профессионал. Одним словом, есть специалист по договорному праву, с большим опытом в крупных зарубежных и Российских компаниях. Может разработать договор на ГП, субподряд, либо составить протокол разногласий по готовому договору. Кому интересно пишите.

"АЗИМУТ Хотелс Компани", ООО: отель "LIBRA Отель Седьмое Небо Алтай 5*" (строительство) (Республика Алтай, Чемальский район,

Эта компания строит предприятия по выпуску материалов для своей стройки, тем кому интересно, регистрируйтесь в тендерах, пройдите аккредитацию и ищите свои тендеры. ООО "ГК ФСК" - Промышленный комплекс / завод по производству дверей, на зу с кн 77:10:0005006:57, по адресу: г. Москва, г. Зеленоград, Восточно-Коммунальная Зона, проезд № 5500, дом 4, стр. 1

Сегодня пришел запрос от МСУ-1 , строят областную больницу ищут поставщиков и монтажников МК

На рынке труда разброд и шатания, очень мало вакансий из производственных предприятии, все больше сервис и услуги. Регулярно встречаю вакансии, где хотят найти РОПа, но чтобы завтра были продажи, чтобы пришел с мешком горячих лидов. Бывает еще круче, готовы принять на работы сотрудников заказчика, которые отвечают за вбор материала и подрядчика. И еще куча вакансий из клиник, стоматология, косметология, и РОПы и управленцы, видимо совсем плохо дело. Одним словом не лучшее время для поиска работы

Приглашение принять участие в тендере выполнение работ по техническому перевооружение двух трансформаторной подстанции номинальным напряжением 10-0.4 кВ есть желающие?

Итак лидогенерация продолжается, я продолжаю помогать подрядчикам с поиском лидов, сегодня отправил лиды по пожаротушению, проектированию, недавно по холодоснабжению, ранее по МК. Сегодня было несколько лидов для ГП но заказа как назло не было. Напоминаю, что в 1 кв 2026 года цена лида по прежнему 2000 рублей. Оплата через ИП. Пишите у кого дефицит лидов - обсудим

Примеры проектов, которые получили подрядчики в прошлом году.

Не знаю есть ли подвох, нашел в группе поиска подрядчиков, кто это не знаю, поэтому хотите детали звоните по номеру телефона.

На выполнение работ по устройству кровли, г. Москва, ул. Дубининская улица, вл59 к2 –👷🏼‍♂️ требуется подрядчик!

Заказчик: ООО БРУСНИКА
Цена контракта: 63 132 256,91 ₽
Аванс: 10% + поэтапная оплата
Срок подачи заявок: до 30.01.2026

📞: +79053079574

ТЗ по ссылке: https://elmagroup.ru/tenders/4109/

Проектирование склада ориентировочной площадью 15 000 м2. на объекте ООО «ЭЛМА-ШЕРЕМЕТЬЕВО» по адресу: Московская область г. Долгопрудный ул. Южная, 1 (КН 50:42:00040208:57)
Номер: 01-26.14.2
СВЕДЕНИЯ
Номер процедуры 01-26.14.2
Наименование Проектирование склада ориентировочной площадью 15 000 м2. на объекте ООО «ЭЛМА-ШЕРЕМЕТЬЕВО» по адресу: Московская область г. Долгопрудный ул. Южная, 1 (КН 50:42:00040208:57)
Вид работ Разработка проектной и рабочей документации
Заказчик АО "ЭЛМА"
Дата публикации процедуры 13.01.2026
Дата окончания подачи заявок 27.01.2026
Сайт ЭТП https://bidzaar.com/process/light/019bb272-7934-703a-828a-5b256fe8f9b7?utm_source=bidzaar&utm_medium=app&utm_campaign=invited_by_link&utm_content=000-8769

=========================

По техническим вопросам и по вопросу посещения площадки:
Калинин Александр Анатольевич
Тел.: 8-926-339-85-22

=========================

Директор складского комплекса «Элма-Шереметьево»
Л.В. Литвищенко

Уполномоченный представитель ООО «ЭЛМА-Шереметьево»
В.И. Майлов

Зам. директора по строительству АО «ЭЛМА»
Управляющей компании
А. А. Буданов

Технический директор АО «Элма»
Управляющей компании
С. А. Платонов

Сколько времени учиться коммерсант в компании? Все решают этот вопрос по-своему кто-то ищет молодежь без опыта платят минимальный оклад и дают им месяцев 6. Потом смотрят кто пробился, что-то продал того оставляем, кто остался на начальном уровне меняют на очередную партию новичков. Я работал в такой компании, где обучение было как сакральное знание, правда я там работал РОПом, а компания с моим участием увеличила ОП в 4 раза, сразу появилось 30 новых менеджеров, это уже серьезная статья расходов в бюджете которую просто так не будет не одна компания. Что делать учить системно: продажи, материал, рынок, расчеты КП. Результата продавать начали через месяц. Все это к тому, что системное обучение нужно даже не новичкам, ведь они пришли в новую компанию, где свои правила и законы.

В основном в нашей базе только объекты из Московской области, но иногда появляются такие проекты, возможно кому -то будут интересны.
Дорхан Восток Девелопмент", ООО (ИНН: 5410169472) мультитехнологический индустриальный парк "Дорхан" в Новосибирской области (строительство) (Новосибирская область)

Возвращаюсь к обучению, сегодня позвонила барышня, говорит, что она представляет производителя вент. оборудования и они могут взять в расчет установки. Я ее поспрашивал, кто она, где мой телефон взяли, одним словом собрал информацию. Потом начал объяснять, как я работаю, какие лиды продаю. Уже на третьем предложении она недовольно сказала, зачем время тратили и бросила трубку. По-моему, полная проф. непригодность и по личностным и профессиональным качества. Видимо у этой сотрудницы есть четкий kpi, количество полученных на расчет заявок и скверный характер. Конечно она потеряла информацию о том рынке пром. объектов, куда это производитель мог выйти, она потеряла текущий проект индустриального парка, по которому сейчас ведется подбор вент оборудования. ПО чему так произошло? Потому что были поставлены такие задачи, потому что не провели обучение, потому что нет контроля звонков, чтобы за такое общение сотрудники получали неприятные подарки. Кто не учит свои сотрудников помогает конкурентам.