Периодически захожу на сайты участников строительства складов и пром. предприятий, с определённой периодичностью, получаю звонки от этих компаний, которые, отслеживают трафик посетителей. То, что они таким образом питаются засунуть в воронку тех кто сам это не сделал, не могу комментировать, нет статистики. Удивляет другое, несколько раз попробовал рассказать о том, что у нас есть информация не об одном потенциальном клиенте и даже не про два. Просил передать это руководителЯм. Как Вы думаете, кто-то вернулся узнать про то как можно расширить свою воронку, нет. Делаю очень простой вывод - внедряя такие механизмы, кто-то в компании повесил себе звездочку за внедрённые, но не за эффективность. Так что важнее? Быть или казаться, форма или содержание ?

Заявлен интересный проект : Молочный завод мощностью 125 тонн в сутки. Смоленская
область. Объем значительный для производства из этой отрасли.

На дмитровском шоссе МВМ Девелопмент строит складской комплекс 180 000 м2., 3 корпуса .

На Складочной улице в районе Марьина Роща завершены монолитные работы первого корпуса креативно-делового кластера с офисами на 25 тыс. кв. м. Девелопер проекта - Forma.

ООО "ОКА-НОВА" (Строительство завода по производству чипсов) (Московская обл.) Инвестор из г. Коломна, сейчас идет проектирование, потом будут выбирать ГП

Строят и строят ЛОГОПАРК СОФЬИНО - Склад в формате Лайт Индастриал (Московская обл., Раменский р

Не секрет, что ряд проектов стоят в ожидании снижения ключевой ставки, но есть те, которые, с большой вероятностью не останутся без финансирования.
"Уральское проектно-конструкторское бюро Деталь", АО (ИНН: 6612011546) фабрика по производству микрочипов "Карат" в Свердловской области (строительство) (Свердловская область, г. Екатеринбург, Новокольцовский мкрн., технопарк "Космос")

Данный проект оценен в 45 млрд рублей. Все тендеры на В2В. Салдинская золоторудная компания", ООО (ИНН: 6685201595) золотоизвлекательная фабрика в Свердловской области (строительство) (Свердловская область, муниципальный округ Нижняя Салда, пос. Шайтанский Рудник)

Основной объем информации по строящимся объектам в МО, но есть интересная информацию о строительстве в других регионах. Промышленные технологии Поволжья", АО литейное производство в Саратовской области (строительство) (Саратовская область, Энгельсский район, г. Энгельс, пр-кт Строителей, з/у 74, кадастровые номера земельных участков 64:38:040406:3
Проектом предусмотрено строительство современного промышленного предприятия по производству комплектующих изделий для железнодорожного транспорта. Предполагается строительство новых производственных площадей составит порядка 26 тыс. кв. м.

В МО тоже есть интересные проекты
ТрансКонтейнер", ПАО: распределительный центр (строительство) (Московская область, Чехов)
Проектом предусмотрено строительство транспортно-логистического центра в подмосковном Чехове. Запустить центр на полную мощность планируют в 2034 году. Инвестор планирует создать порядка 200 новых вакансий. На территории распределительного центра будут как открытые, так и закрытые складские площадки. На первоначальном этапе здесь планируется разместить более 170 тыс. груженых и порожних контейнеров ДФЭ. В дальнейшем этот объем может быть увеличен до 500 тыс.

Новое производство трансформаторных подстанций появится в Подмосковье
Щелково
Компания «Фряновский завод электрических аппаратов» («ФЗЭА») планирует создать производство блочных комплектных трансформаторных подстанций в Щелково. Работа предприятия будет направлена на замещение импортных аналогов. Для реализации инвестиционного проекта компания получила земельный участок в аренду на льготных условиях.
Компания инвестирует 190 млн рублей в строительство предприятия. Будет создано более 40 рабочих мест. Ожидается, что после достижения полной мощности предприятие сможет производить более 160 единиц продукции ежегодно.

Предприятие будет изготавливать блочные комплектные трансформаторные подстанции, блочные комплектные распределительные пункты и блочные распределительные пункты, служащие для приёма, преобразования и распределения электрической энергии. Все производимое оборудование будет укомплектовано электротехническими компонентами.

«Компания «МедТехПлюс» реализует инвестпроект, в рамках которого на территории ОЭЗ «Дубна» появится новое производство важнейшего медицинского оборудования площадью 3000 кв.м. Инвестиции в проект оцениваются в 300 млн рублей. Запуск производства запланирован на 2027 год. Компанией будет создано 35 рабочих мест», — сказала заместитель председателя правительства – министр инвестиций, промышленности и науки Московской области Екатерина Зиновьева.

«В рамках инвестиционного проекта компания «Совком Индастриал» построит 43 тыс. кв.м недвижимости в формате «Лайт Индастриал» в ГИП «Титан» и «Ключ» — 25 кв.м и 18 кв.м соответственно. Соглашение было подписано в рамках ПМЭФ-2025, а уже сейчас компания получила все необходимые разрешения и может приступать к строительству. Планируемый срок запуска промышленных коворкингов в эксплуатацию — 2027 год. Инвестиции в проект составят порядка 3 млрд рублей», — отметила Екатерина Зиновьева.

❝ Тот, кто не умеет улыбаться, не должен заниматься торговлей. ❞
Китайские пословицы и поговорки

Почему важно адаптировать МОП в продажах на большие чеки? В вакансиях часто пишут, что ищут специалистов которые работали с большими чеками, причем в одних случаях речь идет о чеках 4-5 млн, кто то пишет про 10-20 млн, хотя в ряде случаев это сотни миллионов или миллиарды рублей.
Что же это за навык такой продавать на большие чеки? Их условно можно разделить на две части, первая понимание и учет поведения заказчика, его отношение к таким проектам, выстраивание адекватных отношений этому можно научить:
1.Для заказчика это высоко рискованный проект, вследствие того, что это сложное, дорогое решение, которые значительно влияет на функционирование финальной модели. Одним словом, ошибки в такие решения имеют существенное влияние на финальный результат.
2. Вторая часть - это отношение МОП к таким проектам, представьте что в голове у менеджера, который обычно получал 20-30 000 рублей бонуса, а с большими чеками сумма бонуса могут быть миллиону. У меня был опыт, когда один из клиентов менеджера принес очень большой заказ, сделку я провел практически всю сам, после этой сделки менеджера уволил. Так этот менеджер год безбедно жил на бонус. ОСНОВНАЯ проблема в том, что без иммунитета на большие чеки, менеджер становится представителем покупателя в вашей компании, а не наоборот. Менеджер пытается выбить у вас все хотелки заказчика, скидки, сроки и прочие условия.
Что делать, если понимаете, что менеджер мечтает о бонусе и хочет понравиться заказчику любой ценой? Решение простое и очевидное, берите все ключевые взаимодействия в свои руки, оставьте менеджеру текучку, а основные битвы ведите сами.

ООО "АГРОКОМ ХОЛДИНГ" - ООО ПКФ "Атлантис-Пак" (Завод по производству сосисочно-сарделечных оболочек для мясной промышленности) (Ростовская обл.) Закрыли прием заявок на проектирование этого завода.

Всем нового понедельника, жду запрос по крепежу и профлисту, если есть здесь производители пишите в личку, там продолжим общение. Заказчик строит масштабные склады.

Давно не приходили тендеры по электрике, вот такая тема: Предмет: Комплекс электромонтажных работ в нежилых зданиях: строение 20 «Цех горячего цинкования и травления» (КН 50:28:0010567:85, инв. 4651), строение 15 «Цех 15, Склад металлоконструкций цеха №2» (КН 50:28:0010567:110, инв. 4642), строение 4 «Главный корпус» (КН 50:28:0010567:77)

На прошлой неделе сделали запрос на подбор 10 лидов. Поскольку месяц были другие заботы, обнаружил достаточное количество объектов на начальной стадии строительства, завершении проектирования. Я такие проекты очень уважаю, нет суеты, можно разобраться, познакомиться, выстроить цепочку задач и действий. Знаю, что не все согласны с таим сценарием работы, кто-то жаждет тендеры которые начнутся завтра. Как правило это руководители, управленцы, которые и продают и управляют строительством, у них нет времени на длинные заходы. Кроме того, поймать свою тему в ходе строительства, существенно проще если ведешь проект с нуля.

Формат работы руководителя отдела продаж, не всегда включает развитие менеджеров в отделе. Разработка метрик, выстраивание плана, отчетность, мотивация в каждой вакансии, но кто будет проводить полевое обучение менеджеров, кто сделает так чтобы менеджеры были готовы двигаться по воронке и выполнять планы. Где они приобрету необходимые навыки. Одного тренинга в год явно не хватит, многие и одного не проводят. Хотя если есть воронка, понятно, что происходит на каждом этапе, какие необходимы навыки- внедряй воронку и отрабатывай навыки и в тренингах и в поле на встречах. Одним словом управление продажами это не только план и контроль - цифры и результаты, это и обучение и мотивация, как основа достижения результатов.