Каким образом продвигать новый вид высокотехнологичной продукции?
Особенно в условиях ограниченного маркетингового бюджета.
Ответы на эти вопросы я презентовала на Лидер-Форуме аддитивных технологий.
Выступила совместно с директором департамента станкостроения Минпромторга, руководителями Росатома, Газпрома и Норникеля, где мы в формате дискуссии вырабатывали решения для формирования рынка аддитивных технологий.
Когда мы развиваем новое бизнес-направление, особенно на стадии формирования рынка, перед нами открывается много сложностей, но при этом и масса возможностей.
В первую очередь срабатывает так называемый «эффект низкой базы», о котором надо всегда помнить на старте проекта, а также при расчетах прироста продаж и новых заказчиков.
В рамках Лидер-Форума я рассказала о практических инструментах маркетинга, которые показывают результат на новом для В2В компании рынке.
Итак, что поможет продвижению? Оставлю здесь только 3 главных мероприятия из 10:
1. Публикация кейсов с выполненными проектами – поможет потенциальным клиентам показать уже достигнутые результаты и усилит доверие к бренду. Один кейс в год вряд ли поможет, а вот системное размещение материалов 4-12 раз за год уже увеличивает количество целевых заявок до 30%.
2. Семинары с демонстрацией оборудования – главная точка контакта с потенциальными заказчиками. Мы с вами живем в реальном мире и станок обязательно надо демонстрировать в работе, делать тестовые детали, показывать скорость изготовления изделий и т.д.
3. Сотрудничество и партнерство с лидерами отрасли – самый важный аспект в развитии нового бренда. Именно лидер отрасли имеет клиентскую базу, подготовленных заказчиков, репутацию и влияние на рынке.
Подобное взаимодействие лучше всего помогает на старте развития продаж.
Благодарю Ассоциацию развития аддитивных технологий за возможность поделиться практическим опытом.
Особенно в условиях ограниченного маркетингового бюджета.
Ответы на эти вопросы я презентовала на Лидер-Форуме аддитивных технологий.
Выступила совместно с директором департамента станкостроения Минпромторга, руководителями Росатома, Газпрома и Норникеля, где мы в формате дискуссии вырабатывали решения для формирования рынка аддитивных технологий.
Когда мы развиваем новое бизнес-направление, особенно на стадии формирования рынка, перед нами открывается много сложностей, но при этом и масса возможностей.
В первую очередь срабатывает так называемый «эффект низкой базы», о котором надо всегда помнить на старте проекта, а также при расчетах прироста продаж и новых заказчиков.
В рамках Лидер-Форума я рассказала о практических инструментах маркетинга, которые показывают результат на новом для В2В компании рынке.
Итак, что поможет продвижению? Оставлю здесь только 3 главных мероприятия из 10:
1. Публикация кейсов с выполненными проектами – поможет потенциальным клиентам показать уже достигнутые результаты и усилит доверие к бренду. Один кейс в год вряд ли поможет, а вот системное размещение материалов 4-12 раз за год уже увеличивает количество целевых заявок до 30%.
2. Семинары с демонстрацией оборудования – главная точка контакта с потенциальными заказчиками. Мы с вами живем в реальном мире и станок обязательно надо демонстрировать в работе, делать тестовые детали, показывать скорость изготовления изделий и т.д.
3. Сотрудничество и партнерство с лидерами отрасли – самый важный аспект в развитии нового бренда. Именно лидер отрасли имеет клиентскую базу, подготовленных заказчиков, репутацию и влияние на рынке.
Подобное взаимодействие лучше всего помогает на старте развития продаж.
Благодарю Ассоциацию развития аддитивных технологий за возможность поделиться практическим опытом.
У вас готовы новогодние сувениры для заказчиков?
Anonymous Poll
24%
Да, менеджеры уже вовсю выдают сувениры клиентам
76%
Еще не готовы. Но мы стараемся как можно быстрее все произвести.
Вот так выглядит коммуникационная концепция и состав новогодних сувениров ГК «Финвал» на 2025 год
Посмотрела итоги голосования о готовности новогодних сувениров. 70% отметили, что еще идет производство.
Идеальный вариант выпуска календарей и подарков по срокам - начало ноября.
Я готовлю креативные концепции со своей командой практически сразу после выставки «Металлообработка». Это начиная с июня месяца. В нашем маркетинговом календаре все этапы работ четко прописаны.
Чтобы сделать достойные коммуникационные стратегии требуется 3-5 месяцев. Сроки зависят от сложности реализации и производственных циклов поставщиков.
На фото представлена из коммуникационных концепций, разработанная для сотрудников и клиентов на 2025 год.
Презентация гораздо шире, здесь я показываю открытую часть документа.
Главный слоган с которым мы идем в 2025 год указан на слайдах.
Календари наши сотрудники отделов продаж начали вручать клиентам с 18 ноября.
Если у вас несколько брендов, то работа усложняется в разы. Об этом тоже надо помнить при формировании плана работ на год.
Вы уже определись со слоганами на 2025 год?
Идеальный вариант выпуска календарей и подарков по срокам - начало ноября.
Я готовлю креативные концепции со своей командой практически сразу после выставки «Металлообработка». Это начиная с июня месяца. В нашем маркетинговом календаре все этапы работ четко прописаны.
Чтобы сделать достойные коммуникационные стратегии требуется 3-5 месяцев. Сроки зависят от сложности реализации и производственных циклов поставщиков.
На фото представлена из коммуникационных концепций, разработанная для сотрудников и клиентов на 2025 год.
Презентация гораздо шире, здесь я показываю открытую часть документа.
Главный слоган с которым мы идем в 2025 год указан на слайдах.
Календари наши сотрудники отделов продаж начали вручать клиентам с 18 ноября.
Если у вас несколько брендов, то работа усложняется в разы. Об этом тоже надо помнить при формировании плана работ на год.
Вы уже определись со слоганами на 2025 год?
Наступило время рассказать о кадровых перестановках.
В декабре 2024 года я завершила проекты в станкоинструментальном Холдинге «Финвал».
Это были 8,5 лет эффективной работы и профессионального роста в команде лидера отрасли.
На посту директора департамента маркетинга я реализовала масштабные проекты, внедрила новые отраслевые стандарты и реализовала множество стратегий.
Каждый день я видела результат своего труда и всей команды высококвалифицированных сотрудников Холдинга «Финвал».
Горжусь командой департамента маркетинга и испытываю уважение к каждому сотруднику «Финвала».
Все эти годы я трудилась на благо своей страны в Российской компании.
Наступило время двигаться дальше.
Следите за анонсами.
В декабре 2024 года я завершила проекты в станкоинструментальном Холдинге «Финвал».
Это были 8,5 лет эффективной работы и профессионального роста в команде лидера отрасли.
На посту директора департамента маркетинга я реализовала масштабные проекты, внедрила новые отраслевые стандарты и реализовала множество стратегий.
Каждый день я видела результат своего труда и всей команды высококвалифицированных сотрудников Холдинга «Финвал».
Горжусь командой департамента маркетинга и испытываю уважение к каждому сотруднику «Финвала».
Все эти годы я трудилась на благо своей страны в Российской компании.
Наступило время двигаться дальше.
Следите за анонсами.
Готова официально информировать о назначении на позицию Директора по стратегическому маркетингу компании «Русский Свет».
https://russvet.ru/about/
Я рада присоединиться к команде «Русского Света». Уверена, мои опыт и навыки помогут компании достигнуть поставленных целей в части дальнейшего усиления рыночных позиций и повышения популярности продуктов и услуг среди всех клиентских категорий.
В моем приоритете функция управления и контроля маркетинговой деятельности и оценка ее эффективности.
Наша маркетинговая команда сфокусирована на продвижении продуктов, в основе которого — глубокое понимание потребностей аудитории, наиболее эффективные инструменты продвижения и сильная экспертиза в области привлечения новых и удержания действующих клиентов. Перед нами стоят амбициозные задачи, которые потребуют максимально тесного взаимодействия маркетинга с бизнес-направлениями.
https://russvet.ru/about/
Я рада присоединиться к команде «Русского Света». Уверена, мои опыт и навыки помогут компании достигнуть поставленных целей в части дальнейшего усиления рыночных позиций и повышения популярности продуктов и услуг среди всех клиентских категорий.
В моем приоритете функция управления и контроля маркетинговой деятельности и оценка ее эффективности.
Наша маркетинговая команда сфокусирована на продвижении продуктов, в основе которого — глубокое понимание потребностей аудитории, наиболее эффективные инструменты продвижения и сильная экспертиза в области привлечения новых и удержания действующих клиентов. Перед нами стоят амбициозные задачи, которые потребуют максимально тесного взаимодействия маркетинга с бизнес-направлениями.