9 ways CEOs fail, с таким заголовком недавно опубликовал видео Lenny Rachitsky на своем канале

Он поговорил с Джонатан Ловенхар - коуч ТОП менеджеров и основателей.

Какие идеи подсвечивают:

1. Основатели часто действуют в режиме креативности и видения, в то время как CEO нужно принять более структурированный и управленческий подход.

The founder mode is about vision; the CEO mode is about execution.

2. Частые ошибки, с которыми сталкиваются стартап-CEO:

- Неспособность эффективно делегировать задачи. Многие CEO испытывают трудности с отпусканием; им нужно больше доверять своим командам."
- Игнорирование корпоративной культуры.
- Неправильная адаптация к изменяющимся рыночным условиям.

3. Четыре ключевых элемента эффективной стратегии выхода на рынок:

- Знание вашего идеального клиента.
- Четкое описание того, что делает ваш продукт уникальным.
- План продаж.
- Работа с обратной связью клиентов.

A great GTM strategy starts with knowing your customer inside and out.

4. Важно создавать крепкие отношения внутри и вне организации.

Relationships are the currency of business; invest in them.

5. Нанимайте по потенциалу, а не только по опыту.

Hire for potential, not just experience.

6. Доверяйте своей интуиции, одновременно балансируя ее с решениями на основе данных.

❗️Your intuition is powerful; don’t ignore it.

@projectsproducts
#culture

Вчера в Гонконге неожиданно открыла для себя мир Монополии. 🎲💰
Вы знали, что это одна из самых успешных коммерческих игр?

Нет, конечно, я играла в монополию, но не ожидала, что это не просто настольная игра, а целая бизнес-экосистема, приносящая миллионы долларов ежегодно.

⏰ С чего всё начиналось
В 1903 году Лиззи Мэги разработала The Landlord's Game. Её цель была — показать несправедливость накопления богатств в руках немногих и обучить людей прогрессивным экономическим теориям Генри Джорджа.

Именно в The Landlord’s Game впервые использовались квадратное игровое поле, покупка недвижимости и сбор ренты — знакомые элементы "Монополии".

Но игра имела узкую аудиторию, продавалась в небольших образовательных кружках и не имела массового успеха.
Подход Лиззи был слишком академичный, неподходящий для массового рынка.

☄️ Переломный момент произошёл в 1932 году, когда Чарльз Дарроу переработал концепцию Лиззи Мэги, добавив элементы развлекательной игры. В 1935 году он предложил проект компании Parker Brothers, но… получил отказ.

Причина отказа: "52 критические ошибки"😳 в механике. Пфффф.....

Что сделал Дарроу? Запустил собственное производство игры и стал продавать её в универмагах Филадельфии. Уже через год успех Дарроу был настолько очевиден, что Parker Brothers пересмотрели своё решение и выкупили права на игру.

Шел 1936 год, и несмотря на Великую депрессию, игра быстро завоевала популярность, став доступным способом развлечься для американских семей.

🚀 Продажи за первый год: 278 000 копий.
А к 1939 году "Монополия" была уже переведена на несколько языков.

Сейчас продано более 500 млн копий, игра доступна в 114 странах и переведена на 47 языков.
$500 млн годового дохода приносит франшиза, включая настольные игры, мобильные приложения, лицензии и мерч.
Мобильные версии (Monopoly Go и другие), заработали $100 млн в 2023 году.


👀 Почему же игра стала такой популярной? Только ли из-за того, что один раз был сделан хороший продукт? Нет!

1. Они работали с аудиторий и создавали версии продукта для разных сегментов. Например, "Монополия для миллениалов" / Для детей / про зеленую энергетику и тп.

2. Выпускали лимитированные серии, и за счет эффекта эксклюзивности усиливали интерес.
А ещё игра выпускается в сотнях тематических версий: от классической до Star Wars и Game of Thrones.

Вобщем всего 300 тематических вариантов!

3. Успели ббыстро сориентироваться и сделать мобильное приложение и онлайн-версию, с новыми каналами монетизации.

4. Создали целую эко-систему вокруг бренда: музеи, мерч, аксессуары.

5. Культурная адаптация помогла сделать игру близкой для разных аудиторий. Вы помните, что в российской версии можно купить Красную площадь?

Итого: это золотая жила, которая на протяжении более 80 лет продолжает зарабатывать миллионы.

Какая ваша версия игры в монополию любимая? :)

#case